【精華】大學職業規劃四篇
時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連，我們的工作又將在我們的努力下收獲新的成績，這也意味著，需要開始寫職業規劃了。那么如何做出一份高質量的職業規劃呢？下面是小編為大家整理的大學職業規劃4篇，希望能夠幫助到大家。
大學職業規劃 篇1
一、引言
作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？
在這個機遇與挑戰并存的時代，強手如林，一旦自己失去目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。
我們要很好地規劃自己的職業生涯，使自己以后回首不會感到后悔。
二、自我分析
1、個人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。
在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。在做事放個上，有事過于墨守成規，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實踐活動。加入學校的營銷協會和青年志愿者協會。在這些活動中學到很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。
2、職業興趣
心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合自己的專業。注重團隊合作，善于發現問題。
3、職業能力
個人適應環境的能力較強，易隨著環境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。
4、職業價值觀
對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。
5、勝任能力
能力優勢——行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創造性的解決問題，注意細節與精準度，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗，較嚴于律己。
能力劣勢——只談實際的事務，會把實情藏在心中，有事過于墨守成規，但一旦有自己的想法或主張就會貫徹到底注。
三、職業分析
1、家庭環境分析
家庭比較簡單。從小生活在農村，父母均從事農業勞動，使我更加奮發前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續深造學習對我寄予很深的期望。
2、學校環境分析
就讀于安徽職業技術學院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。
我們的營銷與策劃專業是我們學校比較活躍的專業，實訓活動較豐富劉我們的專業知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業知識很強，使我受益匪淺。
3、社會環境分析：
1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。
2.人才競爭激烈，以后的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。
3.我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。
4、職業環境分析
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！有關統計數據推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設置營銷類的專業，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態平的年輕人就業形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規范化、完善化的規國內市場的，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
四、職業定位
1、職業目標
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業的發展路徑
從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五、計劃實施方案
1、步入社會初期：20xx-2016年在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經驗。
2、立足社會：20xx-2018年一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的`人要保持聯系；鍛煉自己的創新能力，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓活動。
3、長期計劃（20xx)通過前幾年的學習和工作經驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。
六、評估調整
職業目標評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。
職業路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業知識。
實施策略評估：實施策略可據現實條件適時調整，但總體上“就業—升本—擇業—創業”的總策略不會改變。
結束語
通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識自己，確立自己的努力方向和職業定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環境中，我們都要對自己的規劃進行適時的調整。這一份職業規劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮前方的航程，給我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。并會堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。
然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。
其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識自己，確立自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。
然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！
大學職業規劃 篇2
醫學實驗學是現代科學實驗技術與生物醫學滲透結合，我國在近年內形成和發展迅速的一門多學科交叉的醫學應用技術學科。它涉及臨床醫學、基礎醫學、醫學物理學、化學、生物學、管理學、經濟學、經營學等多學科內容。
一、自我認知
興趣：我興趣廣泛，如喜歡逛街，喜歡旅游，喜歡集郵，喜歡手動制作些手工藝品，喜歡可愛的東西，對新事物充滿好奇心。
職業興趣：我喜歡那些穿著白大褂、以睿智豐富的知識為病人解除病痛的醫生。自己也喜歡當醫生。
職業價值觀：我認為醫生首先要有崇高的敬業精神，要有精湛的醫學技術和追求卓越、利他主義、責任感、同情心、移情、負責、誠實、正直、嚴謹的科學態度。能力:我的管理和學習能力還不錯。從班里的學習委員和當社團的會長這兩點來看，我的辦事能力是可以的，管理組織能力也得到別人的肯定，有獨立學習的能力。好的學習能力為我以后的職業能力打下了基礎。
性格：我是比較喜歡獨立的人，一般都是自己的事情自己解決，不喜歡麻煩別人。面對別人，我是熱情開朗的女孩。我會對我遇見的人很陽光的微笑，很熱情的打招呼。我會熱心地待人。對于不幸的人我會同情他，對于失意傷心的朋友，我會安慰她，對于需要幫助的朋友，我也會熱心地盡自己所能地幫她我在別人面前是樂觀，是開朗的。所以很多人都人認為我很厲害，很不錯，根本都不會有愁的時候。這就是我陽光的一面吧!大多時候，我是有耐心的人，我可以很細心地做好事情。只是近段做事有點缺少恒心與毅力，只抱三分熱情，沒有動力。不過這只是暫時的，我會找好自己的方向，努力前進的。再仔細端詳自己的性格，待人待事熱心熱情，適合當醫生的。
二、社會環境規劃和職業分析
環境與職業的分析
1、家庭環境分析：從家庭來講，我從事醫生這一職業是很好的。首先，我家人的身體不是很好，我希望自己可以更多地幫助到家人。
2、學校環境分析：就目前我所就讀的學校――廣東藥學院來講，讀醫不是個很好的選擇，因為本學校是以藥劑學等專業較好的，在一個藥科學校里讀醫不是很好的選擇。但是，我想，只要我讀研時在更好的學校讀，這樣就可以彌補回來了。現在學校并不重要，重要的是我要學到過硬的知識才是真理。
3、社會環境分析：現在各行各業受到金融危機的影響，導致今年的大學生就業率才達8%，然而，醫生這一行業是不受金融危機影響的。但是雖然不受金融危機影響，因為大學生越來越多，每年醫院的病人的數量是差不多的，醫生這一職位也接近達飽和狀態，所以沒有過強過硬的本領，是很難在這個強手如林的社會里立足的。
4、法律環境分析：現在醫患關系處于緊張狀態中，醫生這一職業，可以說是一只腳在醫院，另一只卻在監獄。患者都會認為，醫生醫好人是應該的，然而醫不好就你不對。所以，為面對這么嚴峻的形式，學好知識，完善自我是至關重要的。
5、職業環境分析：大學里讀醫的人數在逐年增多，現在對醫生的要求也愈來愈高，本科生想在較好的醫院里呆是很難的事情，除非你的能力非常的高。否則，現在大多醫院都是要求碩士以上的學位才可以的。
6、發展領域分析：我現在就讀的是臨床醫學，以后可以選擇外科、內科、兒科、婦產科等方向。外科醫生需要理論知識牢固、動手能力強、體力夠強、思維敏捷細膩等能力。各科醫生的要求各不相同，給自己定向時要有充分的了解才可以。
三、職業目標分解與組合(十年規劃)
職業目標：醫生
20xx-2009年：大二要達如下目標
學習目標：過英語六級，學好專業知識，學好計算機，拿二等獎學金。
能力目標：提高自己的'領導能力
職務目標：做臨床醫學院健康促進協會的會長
20xx年-20xx年：大三要達如下目標：
學習目標：牢固掌握學過的所有醫學基礎知識，醫學專業英語水平達可以自如地閱讀外醫書的水平，能力目標：會熟練運用推拿、針灸、拔罐、急救等。會為診斷簡易病情。
20xx-2011年：大四為沖刺期，要達如下目標：
學習目標：熟練掌握各項醫學智能，醫學知識牢固，掌握求職技巧
考研目標:考取中山大學或者南方醫科的研究生
20xx-2012年：大五沖刺分化期，要達如下目標
學習目標：各科醫學基本理論知識非常牢固，醫學智能可以安全使用
學歷目標:考上研究生
20xx年-20xx年:三年研究生生活
學習目標：要有自己的研究課題，作出成果
能力目標：動手能力強，醫學技能可以熟練運用
20xx-2016年：
學位目標：考取研究生學位，醫師證
工作目標：在廣州或者深圳的三甲醫院上班7、20xx-2019年――三年目標：
職位目標：向主任醫師、專家前進
四、具體行動計劃
銘記大目標，每天寫小目標，每天寫總結。用恒心與毅力去堅持，相信自己的能力，相信自己總能行。努力實現自己的目標與夢想。如下是我的近十年目標的實施方案：
1、20xx-2009年：正值大二的我，處于大學的定向期。我這個學期的目標的具體實施有：
1)過英語六級。要每天讀英語，每星期做套題訓練，多聽多寫多說。
2)學好計算機基本機能，如學會熟練操作電腦Office軟件，學會數學媒體的應用與Visualbasic。
3)學好各個科目，保證各科考試在85分以上。
4)學好自己的選修――針灸學，達到針基班的高級水平
5)參加急救知識競賽，并要獲獎
6)復習學過的書本，鞏固好學過的知識
7)了解讀研信息與做好讀研準備
8)主動去做醫學綜述報告，鍛煉自己主動搜集與學習知識的能力
2、20xx年-20xx年：大三的目標實施方案如下：
1)復習好學過的知識
2)主動去醫院見習
3)繼續拓展自己的英語視野，提高醫學專業英語水平，以達可以自如地閱讀外國醫學知識。
4)積極參加各項醫學智能培訓
5)注意鍛煉并熟練運用推拿、針灸、拔罐、急救等。
6)掌握好各科知識
7)培養自己與人溝通的能力，學習醫德素養
3、20xx-2011年：大四為沖刺期，目標實施方案如下：
1)熟練掌握各項醫學智能，醫學知識牢固
2)為考研做好充分的準備，定下考取中山大學或者南方醫科的研究生的目標
3)搜集就業信息，掌握求職技巧
4、20xx-2012年：大五沖刺分化期，目標實施方案如下：
1)各科醫學基本理論知識非常牢固，醫學智能可以安全使用
2)考上研究生
5、20xx年-20xx年:三年研究生生活
1)要有自己的研究課題，作出成果
2)多注意動手能力的鍛煉
3)多注意學習當醫生的各項技能
4)學好專業知識，學以致用
6、20xx-2016年：目標
1)考取研究生學位
2)考取醫師證
3)在廣州或者深圳的三甲醫院上班
7、20xx-2019年：三年目標：向主任醫師、專家前進
五、結束語
其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想與追求;但是無論你眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么一切都只是鏡中花、水中月，可望而不可及。一個人若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力，不斷拼博奮斗。成功，不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，它只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。所有的退卻都有借口，而所有的挑戰都沒有理由，只有必勝的信念才可向成功、向夢想越靠近。
大學職業規劃 篇3
階段目標：學習專業知識，豐富閱歷，吸取經驗，過英語四六級，通過所有等級考試，畢業，成功就業
總體目標：進入銀行，進入國家統計局
一、自我認知
1、個人優點：
a、自我評估：有責任心，做事認真，有熱情，有學習新事物的欲望，自學能力強，做事很靈活
b、老師領導評估：學習興趣濃厚，成績良好，工作認真負責，待人熱情，同學關系較好，有一定的領導能力
c、父母家人評估：工作起來的時候很認真很投入，有非完成不可的決心，喜歡自己創作，動手能力強，手巧，觀察能力強，很樂觀
d、同學朋友評估：待人熱情，平易近人，樂于助人，為人有正氣，學習認真負責，有禮貌，很活潑，很樂觀，想象力豐富
f、部門評估：有責任心，工作認真，有上進心，主動性強
2、個人缺點：
a、自我評估：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動，沒有耐心，自控能力很弱
b、老師領導評估：做事有點輕浮，有點糊涂
c、父母家人評估：懶，缺乏生活常識，缺乏主見，做事虎頭蛇尾，情緒化，思想太單純不夠成熟
d、同學朋友評估：過于追求完美，情緒化，有點幼稚，做事拖拉f、部門評估：涉世未深，做事不夠凌厲
3、自我認知小結：
本人做事認真，有責任心，但是有時候過于追求完美;喜歡學習新鮮事物，有一定的自學能力，處理問題很靈活，但是有時候工作不夠主動，還有的時候比較拖拉，存在懶惰的心理;有上進心，但是有時候高估了自己的能力;有熱情，但是做事虎頭蛇尾;缺乏主見。在性格方面，很平易近人，熱情，友善，樂觀，但是情緒化，一點小事就可令情緒波動;有親和力，但是缺乏領導風范;生活常識貧乏，很無知。
4、發展與提高：
a、克服懶惰心理，克服散慢。
b、學會自己做決定，自己拿主意。
c、學會留意身邊的事情，多聽，多了解，多思考。
d、學會約束自己，學會管理自己的時間和金錢。
f、學會控制自己的情緒，調節自己的心理，以適當的途徑來抒發自己的情緒。
二、職業認知：
1、外部環境分析：
①家庭環境分析
我爸爸媽媽自己創業，因為一直以來很多事情都是爸爸媽媽做主，所以我沒有主見，還因為媽媽的過分溺愛，我心理承受能力很低，不夠堅強，也沒有遇到過大的挫折，所以個人想法還比較天真，而且遇事不能自主。
②學校環境分析
雖然我校只是二本的學校，但是是經教育部批準舉辦的，我們是理學院統計學第二屆本科生，學校特別的重視我們這一屆的發展情況，畢竟我們學院還是在成長中，打響前兩炮是至關重要的，相信在學校的'特別照顧下，我們會有不錯的機遇。
③社會環境分析
大數據時代伴隨世界經濟較快增長和經濟全球化的深入發展到來啦，當前國際貿易增長明顯加速，已經進入新一輪增長期。20xx年，全球貨物貿易名義增長21%，達到25年來的水平。在世界經濟強勁增長和國際市場對能源、原材料商品需求旺盛的帶動及美元貶值因素的影響下，全球貨物和服務貿易總量20xx年近11萬億美元，增速達到20%，保持高速增長態勢。大數據的到來，就為我們統計學專業的學生指明了一條大路。
④目標地域分析
上海，政治、經濟、科技、教育和文化中心，中國的經濟大城市。經濟繁榮大家都知道的，不必多說。
⑤目標行業發展狀況分析
隨著經濟全球化趨勢的加劇，隨著中國與其他國家經貿往來的日益頻繁，大數據時代就要到來啦，那些熟悉國際慣例，精通外語與國際貿易規則，掌握貿易談判知識和技巧的專業，懂得數據的收集分析整理專業的統計學專業學生就越來越受到重視了。入世后，隨著我國外貿體制改革的進一步10
深入，越來越多的企業被批準直接從事對外貿易，數據不斷增大，這就要求企業的統計人士不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識，還要有堅實的統計專業的知識等。隨著與國外貿易往來的進一步增大，大批量地培養高素質的統計人才已成為我國高等教育人才培養工作所面臨的一項重要任務。總之，入世，對中國高等學校的統計學專業，既提出挑戰又給予很大的發展機遇，該專業學生的就業前景廣闊，但要求會更高。
三、職業生涯規劃設計：
1、確定目標和路徑
①近期目標
畢業后希望可以進銀行工作
1、大一要適應大學生活，找到適合自己的學習方法
2、大二要考過四級，學好專業，參與班級和部門的管理工作，了解中國當前局勢和市場擴大知識面
3、大三要考過四、六級，考取相關的證書
4、大四要畢業，取得學位，并取得有效證書，爭取進入大企業工作;
②中期目標
中期目標是希望可以升職加薪
從低做起，在平時工作中努力表現自己，不怕苦，多做事，幫企業獲得更好效益，對企業忠誠，努力工作，并向有經驗人的學習，爭取在上級面前表現自己。
③長期目標
長期目標是進國家統計局
2、制定行動計劃
大學一年級
學業規劃：認真上好每一堂課，了解這個學校的學習模式，制定出適合自己的學習方案，爭取每個星期去圖書館。
職業規劃：積極參與工作，大膽嘗試，通過擔任班委和部門干事來提高自己的演說能力，表達能力和交際能力，培養責任心。因為沒有經驗，大一是抱著一種學習的心態服從命令，接受工作安排，總結經驗。
生活規劃：適應新的環境，適應這里的生活模式，多參與活動，多交朋友，養成早起的習慣，學畫畫，提高個人修養。
大學二年級
學業規劃：學好專業課程，加強英語的學習，主要是在線學習和口語鍛煉，做好四級準備，多看新聞，多了解市場動態。
職業規劃：這一年主要是通過工作來克服上一年總結和發現的自己存在的不足，繼續班委和部門的工作，需求新的突破。在部門里近期小目標是競選部長，學會帶領和管理一個部門。
生活規劃：多運動，注意飲食，多跟朋友交流，多參與活動，抽空去畫畫，學會思考，擺脫幼稚，學會控制自己的情緒。
大學三年級
學業規劃：當英語四級一過去就立即準備英語六級，為相關的等級考試做準備，學習寫簡歷，求職信等求職技巧，向已畢業的校友或老師了解求職情況，爭取實習機會。爭取去參加考研，深化專業知識。
總結：大學的生活是豐富多彩的，通過對職業生涯的管理，使職業生涯具有科學性，使自己時刻把握自己的職業生涯的目標方向，第三篇我的職業生涯規劃：點燃青春的激情挺起我們的胸膛，都會為自己的未來制定一個嚴謹而又周密的規劃，如果規劃得當并且順利實施，如果我們沒有人生規劃的意識，或者制定的規劃不現實，我們應該及時地規劃自己的人生理想和職業，13作為一名大學生，我們不應該把大學當作人生的避難所，我應該在未來的
職業規劃：繼續班委的工作，部門工作視情況而定。
生活規劃：學會用比較成熟的想法去看問題，學會分析情況，衡量問題輕重。
按照國家政策規定和市住房公積金管理委員會的決策，合理掌握住房公積金投向，增加住房公積金存量；負責住房公積金的保值和歸還。
大學職業規劃 篇4
【姓 名】
xx
【規劃期限】
四年
【起止時間】
XX年9月1日至20xx年7月
【年齡跨度】
18歲至22歲
【階段目標】
順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員(職業方向)
【總體目標】
成為一家大公司的總裁
【個人分析】
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所說的專業也是市場營銷專業，這也正是自己的興趣所在。
【社會環境分析】
中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，而且，這種狀況還將持續相當長的一段時間。這種情況為每一個人都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。
【職業分析】
社會的發展將會對市場營銷這一職業產生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。
【目標分解與目標組合】
1.目標分解：目標可分解成兩個大的`目標一個是順利畢業;一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。
對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好
對于第二個目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場的階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系
2.目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一定經驗的市場營銷人員)有促進作用。
【具體實施方案】
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
1.思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是賣出自己客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
2.知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
3.心理素質的差距：市場銷售需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
4.能力的差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。
【檢查和反饋】
在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法適應現在的銷售要求。所以，決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周一次學習，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。 在銷售過程中還發現，銷售中有很多時候只是一些事務性的活動，沒有太多的智力成份，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
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