年度工作總結

時間：2024-08-28 09:02:06 工作總結我要投稿

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【熱門】年度工作總結十篇

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的年度工作總結10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【熱門】年度工作總結十篇

年度工作總結篇1

　　時光荏苒，20xx年已經過去，20xx也將過半，回顧這半年多來的工作歷程內心不禁感慨萬千。對剛踏出校園的我們來說回顧和總結這半年來工作中的經驗和教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術工作。

　　作為一名技術員，不僅要有過硬的專業理論文化知識，還應當具備豐富的現場實際操作經驗。對于剛走出校門的大學生來說后者是相當的欠缺，這就要求我們在平時的工作中掌握專業理論知識的同時多到施工現場去學習和積累一些基本的操作技能，勤動手多動腦。這樣在學校學的理論知識和施工現場相結合就會成長的特別快。記得剛來污水項目部上的第二天，我就去泵房的樓頂上看了一下，看到鋼筋網上面密密麻麻、橫豎交錯的PVC電管一下子懵了，不知道自己應該從那下手。我只好拿著圖紙一根管子一根管子的對照圖紙看，有看不明白的地方就去問現場干活的施工人員。大概過了有一星期左右，我已經基本上熟悉和掌握了預埋線管整個的工藝流程：彈線定位→加工彎管→穩住盒箱→暗敷管路→掃管穿線。只要對預埋的管子看上一會就明白，那些是強電的那些是弱電的管子一目了然。在技術方面遇到不明白的地方可以去問師傅或者是翻閱想過的技術規范，只有自己認真的掌握了相關的規范才能去嚴格要求工人。

　　剛畢業的我們啥也沒有，但是只要有一顆上進的心我相信無論做什么都會成功的。在施工現場每個人都有可能是你的老師，雖然他們沒有一定的專業文化知識但是他們的`施工經驗卻比我們豐富，這就要求我們多我問多想，不要覺得自己是個大學生而不懂裝懂。尤其是在sbr筏板施工的時候要做基礎接地網的焊接，因為在學校的時候只知道基礎接地網這個名詞，但是并沒有真正見過是怎樣施工的，所以就要求工人嚴格按照圖紙設計去做，但是他們并沒有按照圖紙去做，而是改用了另外一種焊接方式，我也不敢確定這樣做到底合適著沒有。最后我去問了我師傅，他說這樣也可以，只要能保證接地的可靠性，還有使整個筏板貫通就行了。在施工的實際過成中也要考慮現場的一些實際情況，只要不影響到施工的質量，合理的做個變動還是允許的，在這方面還是有很大的靈活性。這樣我就學到了另外一種焊接方法，只要你肯問現場的工人他們都還是樂意給你教的。經驗是慢慢積累的而不是一蹴而就就能有的，要養成多動手勤動腦的習慣。

　　10月中旬左右因工作調動我被調入香河項目部，施工初期，因為暫時沒有電氣方面的施工程序我和土建的技術人員學習放線；針對放線的過程及相應的設備使用都有了了解和比較深刻的認識。放線后期施工隊伍開始進行廠區的建設。再次過程中計算工程用電量及臨時用電的施工組織編制，協助有關領導做好施工臨電的建設工作。為年后的工作開展打下了良好的基礎。總的來說在這工作的的半年中我學到了不少的知識也為今后的工作打下了一定的基礎，只要自己肯努力我相信一切都會好的。

　　通過總結半年多的工作，也找出自己在工作中的不足，首先自己的專業知識還是比較欠缺，其次在溝通能力及一些特殊的情況處理方面還是缺乏相關的經驗。所以在以后的工作當中還需要多看書，認真

　　學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，武裝自己，提高自己的工作能力，加強工作責任感，多于他人進行溝通交流，及時做好個人的各項工作。

　　總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。

年度工作總結篇2

　　第八年度，在全體員工的共同努力下，信誠會計師事務所秉著獨立、客觀、公正的審計工作原則，嚴格遵守國家的法律法規，維護投資者的合法權益，受到了社會的廣泛好評，同時事務所的業績也創下了新高，取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。現將我所第八年度工作總結

　　一．識明確，高度重視，認真進行安排布置我所全體成員對ERP實驗中心老師所提出的要求以及相關經營規則進行了認真的學習，對做好事務所工作進行了認真地研究和討論，認為審計是我所的一項重要工作，并結合我所的實際，做出了具體的安排布置。了解會計師事務所的機構設置，進行相應的分工，制訂具體的審計計劃，編寫審計程序，編寫詳細的審計規則，學習審計方法，為審計工作做充分的準備。

　　二、聯系實際，突出重點，會計工作扎實深入在營業期間，我所成員依法規范執業、誠信周到服務、注重執業質量，根據老師的'要求，進行了認真的工作。在接受單位委托的時候，我們秉著客觀、公正的精神，對其進行審驗，出具驗資報告、資產評估報告等。在實事求是的原則上，對照內容和要求認真進行自我檢查。

　　三、肯定成績，明確方向，進一步做好審計工作一年來，我所在所長的領導下，在全體成員共同積極努力及支持下，在第八年度，我們雖然作出了一點成績，積累了一些工作經驗。但與老師的要求相比還存在一定的差距，回首一年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于我們來說，這僅僅是個良好的開始。我們有決心也有信心以老師的要求為指導，圍繞事務所的中心工作勇于創新、勤于實踐、銳意進取，努力工作，力爭開創我所工作的新局面！

年度工作總結篇3

　　從xx年入校至今快一年了，同樣，轉眼間在組織部工作和學習有一個學年了。在這一學年內，通過日常工作的開展，部門活動的參與，經歷了一些事，也有些想法，同樣是對自己這一年工作的反思，自我認知，自我提升。

　　記得是9月末招新，從而走進這個部門，剛開始對里面的一切都很陌生，或者對組織部的認識只單單停留在表面意思，在接下來的時間里，漸漸的.對里面的人，日常工作都有了了解，認識了新朋友，有了自己的職責。帶著好奇的心理參加了一些活動，節目，雖然結果并不是那么令人滿意，或者是達到預期效果，但是畢竟在這里我的到了這些機會，開闊了眼界，學習如何與人交往等等，在這里邁出了大學生活的第一步，這些經歷也將永遠銘記……

　　對于我來說進入組織部，很幸運，這里有兩個可愛，可親，貪吃的部長，還有一群愛八卦，活潑的伙伴，所以在這一年的工作學習中輕松了許多。不知是大學的安逸，還是大學的各方面的壓力讓我們自己松懈下來，和諧的氛圍下，也隱藏著危機.比如說我們開始對自己的工作懈怠了，熱情減少了，激情被消磨了……對我們來說這是個很嚴重的問題，不僅是對組織部而言，也是對自己的學習和以后生活。隨著學期末的臨近，工作也將進入尾聲，這一年的生活有酸有甜，有苦有累……都是寶貴的回憶。對于即將迎來一批新的面孔，新的希望的組織部，衷心的希望不斷發展，不斷壯大，越來越好!

年度工作總結篇4

　　新的一年又來臨了，回顧過去一年，感慨良多。做為一名班組長我始終嚴格要求自己，認真服從領導安排，堅持以大局為重，在領導的支持下圓滿結束地一年的工作。為了再新的一年里能夠更好的完成本職工作，我對上一年的工作進行了工作總結。

　　工作上，我擔任學海餐廳白案組組長，在烹調上嚴格遵守食堂衛生制度，認真執行衛生“五四”制。以身作則的情況下，帶領全組人員，嚴格執行《食品衛生法》，防止“病從口入”，防止食品污染和有害物質對就餐者的危害，保障就餐者的身體健康。成品存放實行“四隔離”;生與熟隔離;成品與半成品隔離;食品與雜品、藥品隔離;食物與天然冰隔離。環境衛生采取“四定”辦法：定人、定物、定時間、定質量，劃片分工，包干負責;個人衛生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理發;勤洗衣服、被褥;勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時刻保持清潔，無霉斑、鼠跡。每天定時沖洗操作間灶具和地面，認真擦拭餐廳地面和桌椅，嚴格保證操作間地面、門窗、玻璃以及周邊環境衛生。

　　在過去的一年中，我努力學習文化、政治、業務、技術知識。樹立與增強為人民服務的思想。按時上下班。遵守勞動紀律及食堂的.一切規章制度，努力完成本職工作。工作上，服從工作調配，愛護集體財物，做好集體和個人衛生，嚴防食物中毒。在飲食烹調上，我嚴格按食品操作規程進行工作，保證安全、衛生。做到制作的主食，合乎質量要求，大小均勻，掌握火候。副食要做到揀、洗干凈，切菜認真，丁、塊、絲分明。配菜美觀，色型好看，炒菜味美，咸淡適中。在服務上，做到優質、高效，對就餐人員態度和藹，說話和氣。不說粗話，不罵人，團結一致，做好伙食工作。

　　在嚴格要求自己的同時我也很好的完成了一個小組長的職責，經常組織班組人員學習烹飪、面點技術，把住各工序的質量關，實行全過程的質量管理。檢查伙食衛生，督促本組人員認真落實崗位職責，清掃包干的衛生地段，做現熟食品加蓋、防蠅、防鼠并組織好開飯前和飯后整理結束工作。合理安排本班人員的工作，對切配及烹調加工的主副食品的質量、色香味形進行嚴格把關，對不符合要求的應予以指出，及時糾正在生活上經常和組員溝通，掌握全班人員的思想和工作情況，以身作則，帶領全班人員搞好本班工作，遇到困難或其它情況及時請示匯報。

　　在政治思想上我熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義;在工作上我勤勤懇懇，認真負責，任勞任怨，積極履行自己的工作職責。展望新的一年我會以更加倍的努力和更大的熱情嚴格在領導的指導下完成自己的本職工作。

年度工作總結篇5

　　總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。下面是小編為大家準備的客房半年度工作總結，希望大家喜歡。

　　緊張而忙碌的xx-xx上半年隨著高考的結束也將結束了，回顧這半年的工作，其中有許多的收獲也有不少深刻的教訓，客房半年工作總結。為了更好的完成下半年的工作，總結一下上半年工作中的得失很有必要。xx-xx年上半年我在各位領導的指導下和各位同事的幫助下，主要做了下面一些工作：

　　一：規范各樓層、各崗位的服務用語，提高對客服務質量。為了體現從事酒店人員的專業素養，從10年年元月份開始，針對客房部各崗位服務用語存在不規范、不統一的現象，我搜集整理了客房部各崗位的服務用語，進行留精去粗，后裝訂成冊，做為我們對客交流的語言指南，同時，也將做為我們培訓新工作人員的教材。自規范服務用語執行以來，客房部人員在對客交流上有了顯著提高。但到了后期，很多工作人員一忙對此有所松懈，對自身要求不嚴，有回來原來的跡象，這也是較遺憾的地方。

　　二：為確保客房出售質量，嚴格執行《三級查房制度》。酒店的主營收入來自客房，從事客房工作，首當其沖的是如何使客房達標出售，它包括房間衛生、設施設備、物品配備等，為了切實提高客房質量合格率，我教育工作人員嚴格執行“三級查房制度”，即工作人員自查、領班普查、主管抽查，做到層層把關，力爭將疏漏降到最低，并且還增加了《返工單》分析和《主管查房記錄》，對客房各項指標的檢查用數據來反映存在的問題更直觀。

　　三：開展業務技術競賽，培養技術能手，切實提高客房人員的實操水平。為了做好客房的衛生和服務工作，客房部從過年后利用淡季，對樓層工作人員開展技術大練兵活動，對工作人員打掃房間技能和查房技巧進行考核和評定，工作總結《客房半年工作總結》。從中發現工作人員的操作非常不規范、不科學，針對存在的問題，客房部部各級管理人員進行討論，對存在的問題加以分析，對工作人員進行重新培訓，糾正工作人員的不良操作習慣。通過考核，取得了一定的成效，房間衛生質量提高了，查房超時現象少了。

　　四：建立“免查房制度”，充分發揮工作人員骨干力量，使領班有更多時間與精力將重心放在管理和工作人員的培訓工作上。為了使工作人員對客房工作加深認識，加強工作人員的責任心，經客房部各級管理人員討論決定讓部分工作人員對自己的工作進行自查自糾，并讓工作人員參與管理，負責領班休假期間的代班工作，充分體現出工作人員的自身價值和酒店對他們的信任，使工作人員對工作更有熱情。

　　五：提倡節約，降本增效，從點滴做起。客房部是酒店的主要創收部門，同時也是酒店成本費用最高的一個部門，本著節約就是創利潤的思想，我部號召全體工作人員本著從自我做起，從點滴做起，杜絕一切浪費現象，同時在工作人員技能考核中，節能也做為考核項目，目的是加強工作人員的節能意識，主要表現在：

　　①要求工作人員回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做為清潔劑使用，牙刷、梳子回收后可賣給廢品收購站。

　　②每日早晨要求對退客樓層的走道燈關閉，中班六點后再開啟；查退房后拔掉取電卡；房間空調均在客人預抵前開啟等等節電措施，這樣日復一日的'執行下來，為酒店節約了一筆不少的電費。

　　③為了做好物品的成本控制，客房物管針對酒店給部門下發的預算指標，對各樓層的物品領用進行了合理劃分，各樓層每月申領的物品均有定額，且領貨不得超出定額的85%，如確因工作需要需超出的，必由部門經理批示后方可領取，且客用品領用責任到人。

　　半年來，我做了一些工作，摸索了許多有益的經驗，取得了一定的成績，但也存在許多問題和不足，主要是管理水平還不夠專業，服務理念還不夠先進，創新意識還不夠強烈，精業程度還不太達到領導的要求，各種思路和思想還不能夠跟上酒店的發展等等。展望下半年年，我將繼續跟隨酒店領導求真務實、兢兢業業的工作，奮發進取，爭取為會館各項業務的發展做出自己的貢獻。

年度工作總結篇6

　　20xx年是我加入太平洋人壽保險公司第四年，回望過去的一年，感慨萬千，在這一年里，在公司領導的指導下，在同事的幫助和配合下，我在學習和工作中成長，逐步成熟，現將一年的工作、學習、思想作一總結匯報，以便來年更進一步，有所提高。

　　自加入公司我一直從事白水營銷部綜合內勤崗，綜合內勤是公司的后勤保障人員，日常重點工作是核保初審、保全受理、理賠受理以及營銷部日常財務工作，除此外還包括公司文件上傳下達、文件管理、檔案管理；95500協調回訪；外勤人員入司、離司手續辦理，柜面客戶接待以及領導交付的其他工作。

　　面對公司日益增長的'業務量，以及不斷增長的客戶服務需求，我們營銷部也增加了一名綜合柜員，我也由原先全面負責白水部綜合柜員工作變為主要負責營銷部日常保全處理及財務工作。但這并不意味著我們減少了工作量，相反，隨著太平洋保險面向未來，全面實施“以客戶需求為導向”的戰略轉型，努力建設“專注保險主業，價值持續增長，具有國際競爭力的一流保險金融服務集團”。為達成公司這一戰略轉型目標，對我們每一位員工都提出了更高的要求。具體到我們綜合柜員，不僅是工作量大幅增加，對我們的業務水平也要達到更高更全面的水平。因此在20xx年我為自己提出以下要求：

　　1、時刻嚴格要求自己，兢兢業業做好本職業工作，積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守公司各項規章制度，認真履行崗位職責。

　　2、通過日常工作積累，發現自己的不足，利用業余時間學習公司條款，堅持不懈地努力學習各種保險知識，并用于指導實踐工作。通過多

　　看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

　　3、積極參加公司組織的每次學習、培訓活動，更快提高自己的業務工作能力和水平。

　　4、爭取在20xx年通過公司中級保全員考試。

　　財務報銷方面，要更嚴格遵守公司財務制度，嚴格審核財務發票，對不符合手續的發票堅決不予報銷。

　　總結下來，這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在新的一年的工作中，我會繼續努力，為客戶提供更優質的服務，為公司創造更大的效益盡一份力。

年度工作總結篇7

　　20xx年，在區委、區政府的正確領導下，我局緊緊圍繞“全面建設幸福美麗的首善之區”戰略目標，不斷強化大局意識、創新意識和服務意識，整合資源要素，拓展招商渠道，改善服務方式，凝心聚力、團結奮進，扎實有效地推進各項工作，取得了招商總量、完成進度、增長勢頭均創歷史新高，內資招商全市第一、外資招商全省八強、招商引資綜合考核全市第二、外貿出口及服務外包全市考核二等獎的歷史好成績。現將我局一年以來的工作情況總結如下：

　　一、主要工作情況

　　（一）創新典范，招商引資全市領跑。

　　1、以產業發展為導向，集聚行業龍頭新儲備。圍繞我區區位優勢、產業優勢、資源優勢，充分挖掘潛力，積極招引大企業大集團。全年累計引進現代服務業3881家，到位272億元；引進十大類產業項目2420個，到位195億元，分別占總數的59.8%及70.8%。同時，區域總部、規模企業、行業龍頭不斷集聚，全年引進世界500強項目2個，央企國企及省直企業19家，研發銷售及集團總部5家；特別是成功引進了一大批質優量大的好企業。這些行業龍頭企業的集聚進一步凸顯了產業鏈集群效應和重大項目帶動效應，充分發揮了產業招商的整體優勢。

　　2、以機制創新為重點，建立招商引資新機制。一是健全招商項目跟蹤協調推進機制，在項目接洽、踏看選址、政策對接、意向簽署和審批服務等全部環節實施一對一全程跟蹤服務；二是多層聯動、平行推進在談在辦重點招商項目，在決策層、技術層、執行層等各個層面同步對接；三是建立重大招商項目快速反應機制，由局主要負責人親自牽頭組成項目推進小組，確保項目推進效率和服務質量。全區共跟蹤推進鎮街（園區）500萬以上重點招商項目304個，涉及市外投資169.7億元、省外投資38.3億元，其中成功推進落地項目193個，引進市外投資113.7億元、省外投資28.7億元。

　　3、以資源整合為基礎，打造招商引資新平臺。一是對全區重點招商樓宇逐一進行實地考察和上門對接，形成全區20xx年可用樓宇招商資源調研分析報告，為全區樓宇招商工作提供決策參考；二是全面梳理全區樓宇、土地招商資源和省市區產業扶持政策，編印了《XX區支持浙商創業創新招商推介冊》、《XX區招商引資地圖》等資料，建立健全全區招商資源及政策信息數據庫；三是充分結合“一谷兩城一新區”等建設，積極謀劃全區產業布局，注重實現重大項目與重點平臺的無縫對接。

　　4、以招商活動為載體，實現項目建設新突破。突出大型招商推介會和專題招商活動對招商工作的示范效應，加大力度“走出去、請進來”。一是主動開展京滬敲門招商。區主要領導分別親自帶隊赴上海、北京開展敲門招商活動，走訪在滬在京浙商、臺商、僑商、央企，宣傳推介我區投資環境、招商資源。通過走訪對接，中國誠通控股、中節能等一批優質項目落戶我區。二是精心組織系列招商活動。今年以來，先后成功舉辦了“浙商座談會”、“河北浙商聯合會回歸項目推介會”等一系列活動，特別是成功舉辦了支持浙商創業創新招商推介大會，簽約21個項目，涉及資金200多億元，涵蓋金融服務、文化創意等行業和領域。三是積極參加省、市組織的招商活動。組織參加“中國（杭州）全球投資峰會”，大力推薦我區投資環境、招商地塊及產業發展平臺；抓住“首屆中國（杭州）電視劇節目推介會”活動契機開展影視傳媒行業敲門招商；利用“浙江·杭州國際人才交流大會”和“XX區、浙江大學·紫金創新論壇”開展引才引智的主題招商活動。

　　5、以龍頭引領為典范，浙商創業創新再創佳績。緊密圍繞支持浙商創業創新這一重點，以引資引稅引技引才引智“五引”工作為主抓手，堅持引浙商、招央企和選外資三管齊下，全力以赴為浙商創業創新發展營造最佳環境。全年引進了500萬以上浙商回歸項目162個，特別是引進了一批投資規模10億元以上級重大浙商回歸投資項目。同時，浙商信息庫建設和對外空間拓展度工作成效初現，為我區進一步招引優秀浙商回歸項目打下堅實基礎。

　　（二）拓展領域，對外開放深入開展。

　　1、積極拓展外資利用渠道。準確把握國家及省市政策導向，不斷創新股權并購、境外人民幣直接出資等投資方式，積極推進以民引外、以企引企，著力促成電子商務、文化創意等產業類外資項目，時趣信息、恩牛網絡等一批重點外資項目順利落地。同時，積極推進深化，進一步簡化行政許可事項，深化服務企業職能。截至12月底，共為168家外商投資企業辦理了設立及變更審批手續。

　　2、大力扶持外貿出口。針對當前外貿面臨的復雜嚴峻形勢，注重抓招商引貿、抓重點企業、抓重點展會、抓通關服務、抓政策兌現，確保外貿增長態勢。組織區內近300家企業參加各類國際性展會，不斷對外拓展市場。為135家企業兌現扶持資金950萬元，助力企業平穩發展。為235家外貿企業辦理備案登記及變更手續，緊抓出口主體培育。

　　3、繼續加大“走出去”步伐。以政策扶持為重點、以項目建設為抓手，以搭建平臺為依托，大力支持和鼓勵企業境外投資。今年以來，先后組織40余家企業參加“走出去”拓市場業務交流培訓會、法律風險與對策研討會、厄瓜多爾及愛爾蘭投資說明會等10場境外投資活動，為企業“走出去”營造良好氛圍。同時，全年共組織申報XX市專項資金30萬元，兌現浙江省專項資金123.26萬元。

　　4、服務外包克難攻堅。在年初市下達任務驟增的情況下，迎難而上，不斷挖潛和開源。成功挖掘南都電源、譜誠泰迪實業、省城建煤氣熱電設計院等一批優秀外包企業，新增離岸執行金額數千萬美元以上。同時，組織20余家重點外包企業參加多個國內外專業展會，向30余家企業及培訓機構發放各級各類政策扶持和獎勵資金813萬元，積極幫助企業拓寬業務渠道，有效提升“西湖服務”品牌效應。

　　5、外事服務全面深化。圓滿完成全年出訪任務，成功出訪6個自組團，就文化創意、高新技術、發展經濟、招商引資等主題開展招商項目洽談17場，組織考察活動24次，成功在境外舉行了意大利招商引資洽談會、阿聯酋項目推介會等多起推介會，取得了良好的效果。今年共審批通過我區企業邀請外國人來華就業及商務考察244批共353人次，涉及50余個國家，為120家企業的運營和發展提供服務。

　　6、對外協作互利共贏。通過與衢州、麗水等地招商部門的對接活動，積極推動項目合作由單純投資型逐漸向產業互補型轉變，協助引進元通雷克薩斯、浙商聯盟消防安保置業等9個項目，共完成產業轉移5.17億元，完成市計劃的517.43%。區縣協作深入發展。以“千島湖秀水節”為契機，按照“信息共享、資源共享、平臺共享、成果共享”的原則，大力開展聯合招商工作，共同招引紅星文化度假村等13個項目，目前已完成產業轉移4.6億元。嚴格按照省、市對口幫扶援助要求，足額安排300萬元專項資金用于對口幫扶四川省XX縣民生工程、人才培訓和產業合作等幫扶項目。

　　（三）多措并舉，商貿工作有序推進。

　　堅持“擴內需、促消費、保增長”的理念，緊緊抓住工作重點，圍繞“五個穩字”全力推動全區商貿經濟發展，促進社會消費穩步提升。

　　1、挖掘增量，社零工作穩中求升。重點梳理我區商貿企業情況，并逐個開展走訪調研，充分掌握家底。借助“個轉企”契機，推動甘其食餐飲類型企業實現轉企工作，并對我區稅收千萬以上企業逐步排查，充分挖掘增量，做到社零數據應統盡統。同時組織召開社零統計工作推進及培訓會議，落實目標，研究對策，加大社零的考核力度。經過全區上下的不懈努力，全年實現社零總額364.69億元，同比增幅從上半年的`不到8%拉高至13.0%。

　　2、提升品質，特色街建設穩步推進。研究出臺《XX區進一步加快培育和建設商業特色街的若干政策意見》，定期以簡報形式通報情況，幫助、指導鎮街按照“一街一方案”要求，全面推動我區特色街建設。目前，青芝塢休閑旅游慢生活特色街已被授予為“市級商業特色街”稱號。

　　3、整合資源，宣傳促銷穩中求新。編制XX區商業特色街消費指南，組織14條特色街首次亮相第十一屆中國（杭州）商業地產展，提出了“樂享特色街·體驗慢生活”的新目標，提升了我區商業特色街區的知名度。組織開展了“商家圓桌會”、第六屆宜居生活節、第五屆汽車文化節和首屆千島湖——黃龍啤酒節等形式多樣的街商互動活動，共吸引游客約42.5萬人，營業額達2.47億元，有效拉動消費。

　　4、集中整治，行業管理穩中求精。完成全年76家再生資源回收網點改造提升任務，并順利通過XX市聯合驗收；組織八個工種從業人員參加市貿易局組織的職業技能競賽，進一步提高我區商貿行業從業人員的業務能力和綜合素質；完成年度商貿服務業企業財政資助項目的組織申報工作，全年共累計完成大型商業網點及商貿流通業典型企業上報項目22個，爭取省、市、區各類獎勵和資助資金758.08萬元。

　　5、堅持“四到位”，市場管理水平穩步提升。一是農貿市場二次改造提升工作到位。充分發揮市場整合領導小組辦公室的職能作用，全力推進農貿市場提升改造工作，全年召開了各類工作會議30余次，全區13家農貿市場改造任務已全部完成。二是農貿市場考核檢查工作落實到位。編制完成了20xx-2014年XX區農貿市場考核評比獎勵辦法和“XX區農貿市場管理考核評分標準”8條67項具體標準，開展了農貿市場考核檢查的工作。三是農貿市場布點規劃調研和編制工作開展到位。專門委托了浙江工商大學開展農貿市場布點規劃的調研和編制工作，現在已經進入評審階段。四是市場管理人員培訓工作及時到位。開展了“農貿市場改造提升實務”“追溯系統管理和實踐”“食品衛生管理實務”等培訓會議七次。

年度工作總結篇8

　　在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：

　　一、XX年銷售情況

　　XX年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。XX年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

　　二、加強業務培訓，提高綜合素質。

　　產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。XX年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐報告，其顯示效果是滿意的。

　　三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

　　麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

　　四、關注行業動態，把握市場信息。

　　隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場

　　調研和信息的.收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰。

　　回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在XX年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好XX年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

　　福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在XX年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

年度工作總結篇9

　　光陰如梭，時間飛逝，記得還正在寫半年總結，想不到一晃，20xx年的工作即將成為歷史。回望走過的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月，太多的感慨、太多的感觸在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網絡”)到今天整整十個月時間。說長也不長，說短也不短，在這十個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記在心。

　　這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作，我是一個天生不安分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小，感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。和這個公司的領導人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心，最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜歡!

　　一、工作總結

　　前面啰嗦了這么久，對我10年的工作總結如下(很多內容在半年總結里面有提到，不過在這里也羅列一下，畢竟是年總結)：

　　1、渠道部門的建立

　　我是和小柴一起進的公司，她是負責公司渠道工作，我是負責市場工作，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經過很多的細心準備。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準備工作。渠道部門的建立經過了一個較長的過程，過程是復雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔、產品包裝文檔、代理商協議、代理商最終客戶合作協議、渠道政策等等。這里公司領導對我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

　　2、4006直線通平臺上線

　　4006直線通管理平臺是我們公司4006產品與競爭對手的一個大的區別點，我們的管理平臺在業界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作。技術研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。技術是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術體系，沒有一個過硬的技術團隊，沒有一個為公司發展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今天在國內市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。

　　呵呵，當然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持。

　　3、市場工作

　　市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。

　　(1)市場宣傳及廣告投放

　　市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統計站點廣告、招商網站等等想了很多，也準備了很多，不過做為我們一個發展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關鍵詞宣傳我們一直在做，沒有放棄，當然互聯網的發展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯的效果，也促進了我們銷售部的工作進展。

　　論壇與博客的工作也一直沒有放松，客服部從八月份接手以來，每天都在做，讓我們的宣傳在網上無處不在，有點困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一直在努力。

　　(2)物料制作

　　物料制作有兩批，我們的平面廣告設計人員沒有，都是通過網上征集來做的，相應的時間都比較長，不過效果還可以，這點最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

　　(3)市場情況調查與了解

　　這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位、競爭對手的情況進行調查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。

　　(4)博客宣傳

　　客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網上注冊開通博客，博客培訓必不可少。博客的建設及宣傳推廣工作，公司領導及技術部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績，和他們的支持是分不開的。

　　看到現在大家的博客點擊過萬，看到很多同事通過博客成交大單子，我們的付出終于有了回報。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學習的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫助。加油吧!

　　4、其他市場工作

　　(1)網站工作與技術部合作

　　搜號網、oa、crm、4006產品網站、個人博客、促銷活動頁面等

　　網站工作，主要是配合技術部對網站內容的相關整理及審核，在這里要感謝技術部的理解，和技術部相關人員的配合一直是愉快的.。網站的一些小的修改及意見。

　　(2)公司相關制度整理的參與

　　參與制定了<<公司員工手冊>>、<<公司服務體系>>、<<優秀員工評選及評選標準>>等相關制度制定的工作，不過畢竟不是專業的，很多還不是很成熟，這里感謝老大的幫助。

　　(3)相關文字整理及新聞發布

　　我的文采不敢恭維，呵呵!寫的東西我自己的感覺一直不怎么好，不過相信熟能生巧。多謝老大給我這個鍛煉文筆的機會。產品網站的相關新聞是我在發布。

　　(4)公司ci的設計、跟進及制作

　　ci的制作時間托的比較長，當然這中間有各種各樣的因素在，不過在這個當中也學到了一些。任何事情都一樣，大家都想要完美，不過有時就是事與愿違，根本不是你所想象的那樣。總結為一句話，在你要做決定或者已經做了決定的時候，請不要受外界的影響，這山看著那山高。美的東西很多，能找到適合自己的就可以了。

　　(5)客服部管理

　　主要是網絡推廣文章的發放，每天都有提交<<每日工作日志>>和<<網絡推廣信息反饋表>>。都有對他們的工作進行跟進和及時糾正。

　　5、其他工作

　　各部門相關工作協調。會議營銷工作配合營銷部做好前期準備工作。廣東、海南、廣西、福建代理咨詢工作處理。每天百度管理咨詢留言處理，每周統計報表整理等等。

　　有些工作是一個長期的，有時這樣那樣的問題也講不清楚，反正就是反反復復了。我的工作相對很雜，不過和各部門及相關人員的配合一直是愉快的!直銷部和小熊、小強的配合很愉快，他們對我的工作幫助很大，也給了我很多的幫助，在此感謝他們!

　　技術部要感謝何和黃，在工作中和他們的接觸是很多的，明明總能給我一些好的意見和建議，何劍做工作很細致，這個和他技術出身分不開，呵呵!題外話，我相對的較粗心，做事情效率是挺高的，不過有時質量不敢恭維，感謝他的一些糾正和指點。

　　二、存在不足

　　總結一年的工作，雖然取得了一定的成績，不過工作中還是有太多的不足：

　　1、市場的工作需要不斷的創新，在這方面有些欠缺，創新性的工作思路不是很多;

　　2、個別工作做的還不是很完善，希望在以后的工作中加以改進;

　　3、個人的性格有時決定了做事的一些風格，脾氣太急躁，太直了有時難免會得罪人或者傷及無辜，希望能有一些改變;

　　4、今年變懶惰了，學習新知識方面感覺有些松懈了，不能與時俱進;

　　5、有時太過執著了，用固執兩個詞可能更好點，執著是好事，固執就是貶義。

　　三、對公司的幾點看法

　　從加入公司以來，公司一直在改變當然是往好的方向在改變，這一點讓人很欣慰。從以前的賽博尓成長到今天的縱網科技，公司領導人員付出了很多的努力，做公司和人的成長有時很像，總會遇到坎坷，總會遇到瓶頸，總會出現這樣那樣的問題，沒有問題的公司，那可能問題就更大了。

　　以下看法僅供參考，可能有的地方講的不是很正確、很全面，純屬個人觀點：

　　1、對于公司在運作中出現的有些問題，領導層都能即時的給予至止或者給予及時解決公布，這點非常好。

　　2、營銷在公司發展中體現的很好，全民營銷對于公司來說很重要，營銷部的博客推廣就是一個很好的例子。這方面值得發揚廣大。

　　3、公司的各項制度現在已經有明確的規定，制度也在進一步的完善，公司不僅有了嚴格和相對規范的管理制度，也有了積極向上的企業文化，隊伍也在一天天的變大，不過總感覺公司人員的積極性和主動性不是很強，各自的潛能還是不能很好的發揮，不能把各項規章制度很好的落實下去。也就是不能很好的發揮團隊精神，大家的團隊意識還不夠強烈。

　　4、麻雀雖小，五臟俱全。公司也一樣，各個崗位都需要有人來操作，并且責任明確，有時可能因為一個環節的疏忽，需要付出很多的精力來彌補。

　　5、公司的成長離不開人，人是生產力的第一要素，也是公司發展離不開的無形資產。當然人不在多，而在于精，影響員工心情、勢氣，對公司發展存在阻擾的要當機立斷。公司發展需要的人才，當然在大力培養和招募。

　　6、網通400產品是公司業務發展的重心，現在市場上競爭對手很多，如何更快的占領市場，把更多的客戶掌握在自己手中是關鍵。不管是價格還是服務，我們都需要快。

　　7、內部操作有時不是一句話，需要正規的執行文檔，以免造成不必要的失誤。

　　8、如何培養一批職業化的員工，如何提高公司銷售額，如何更好的發展，如何能取得更大的進步。離不開大家的共同努力。

　　四、渠道工作

　　一個公司要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，渠道建設是至關重要的。一個公司渠道做的好，對公司的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。

年度工作總結篇10

　　**年是我自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，過去的一年在領導的關心和同事的熱情幫助，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，過去的一年也許有失落的，傷心的，有成功的，開心的，不過那不重要了，是過去的了，我們要努力的`是未來，有好多人說我個性變了，我相信。我真的很滿意，有好多好多的事壓著我，我還是堅持挺過，我的生活，情緒都是一樣照就，雖說沒有大起大落，至少也經歷了一些風風雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯了，為什么會這樣我也是一次次為自己打氣，一次次站起來，我在想，就算沒有我，地球一樣照轉，事情一樣要解決，我不要做弱者，懦夫，命運就掌握在自己手中，我相信明天會更好，你好，我好，大家都會好的。現將工作總結如下:

　　一、培訓方面:

　　1.托盤要領，房間送餐流程，年度工作總結《服務員年度工作總結》。

　　2.大，中，小型宴會各部門幫忙跑菜的相關知識講解。

　　3.賓館相關制度培訓與督導。

　　4.出菜途徑相關安全意識。

　　5.對本班組進行學習醬料制作。

　　二、管理方面:

　　1.上級是下級的模范，我一直堅持以身作則，所以我的班組非常團結。

　　2.我對任何人都一樣，公平，公正，公開做事。

　　3.以人為本，人與人的性格多方面的管理方式。

　　三、作為我本人，負責傳菜工作。

　　1.負責廳面的醬料運轉。