【實用】工作計劃范文合集5篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，該為接下來的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
一.怎樣提高營業額
一個簡單有效的方法就是常見的發單子啦。
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二.店員管理
在人事方面，店長有權利參與營業人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎勵和處罰的權利;有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工;有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見;有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定;有權利對店內的突發事件進行裁決;對店內的貨品調配有決定權.
三.店面日常運行.
1、了解品牌的`經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略。
2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。
3、負責管理專柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，并對導購進行培訓。
4、負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。
5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
6、協助主管處理與改善專柜運作的問題。
7、協助主管與所在商場的溝通與協調。
8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。
9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料。
10、激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。
工作計劃 篇2
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
6.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
7.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
4.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
5、前期設計的'項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
8.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
工作計劃 篇3
第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在某某年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過某某年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在某某年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在某某年6月之前完成某某營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據某某年中支保費收入某某某某萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。某某年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入某某某某萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的'重點，某某年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在某某年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。某某年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，某某年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。
工作計劃 篇4
一、 指導思想
以《新課程標準》、《學校體育工作條例》為指導，建立符合“愛德求真”辦學指導思想的、有我校雙語特色的體育教育課程，提高學生體育素養，開發學生的體育潛質，以美育人，促進學生生動活潑地發展。
二、 課程設置
一） 基本原則
1、 整體性原則，建立顯性課程（包括學科類課程和活動課），隱性課程（包括運
動會、小型體育競賽、體育興趣小組、課間操等）。
2、 科學性原則，要遵循體育教育的規律和國家教育部的課程要求。
二） 基本要求
1、 開足、開齊、開好學科類課程
按照國家教育部制訂的課時計劃行課，即體育課一、二年級每周4節，三~六年級每周3節，體育活動課1節。全校所有班級由教導處統一制課表行課，并由教導處統一安排教師，不得隨意停課或減少課時。對學科教師要納入學校的相關考核。體育類學科教學以學生身體鍛煉為主，著眼于全體學生整體發展，重在培養學生的基本體育素養和良好的身體素質。課堂教學注意知識性、體育性、科學性相結合，充分運用現代教學技術。體育教師要分層（老中青教師）在每學期上2~3次公開課（示范課、教研課、匯報課），并逐一進行研課活動。
2、 開展多種形式，富有吸引力的體育課以及體育活動課
體育教育著眼于普及，兼顧提高。體育課要注意充分運用現代教學技術，注意室內外結合，校內外結合。體育活動課是體育課必要補充。活動課的師資可以是校內體育課教師，也可以是非體育課教師，還可聘請校外專家，活動課要有計劃、有考核、有記載、有反饋，規范管理。
3、 抓好隱性類課程，充分發揮“環境育人”功能
體育隱形類課程潛移默化的發揮美育功能，教育實效性好。現代化的教學設施，如塑膠田徑場、塑膠籃球場、幼兒體育娛樂場，培養學生良好的身心素質。堅持每天的課間操、眼保健操等日常體育鍛煉活動；每年一次全校性運動會；冬季“三項”活動；民間傳統體育活動等等。
三、體育學科教學的具體管理要求
學校一貫按“條例”要求，安排每周三課、兩操、一活動，并且安排了合理的管理與監控。
1、執行教學計劃和實施新課標情況：
在教研組組織下，每位教師制定年度、學期教學計劃，并在教研組備案同時教務處備案。在教學過程中教研組和教務處對體育教師對教學計劃的執行情況進行管理和監控。
A、管理和監控從部門分
（1）分管體育工作校長：應明確學校體育工作條例以及體育工作在學校工作中的重要性和特殊性，明確體育組年度工作計劃及重點，參加體育教研組工作會，隨時查看體育課及體育工作，并提出意見和建議。
（2）學校教務處：嚴格遵循人體活動規律和場地容量的規定，科學地排課，并嚴格控制教師自行調課的現象，教務處應有對教師檢查教案的`權利并做記錄，以備在對教師年終考評時提用。
（3）學校體育教研組組長：制定計劃并帶頭執行計劃，組織好每周一次的教研組會，了解教師的工作情況，打破情面嚴格管理。通過看課認真交換意見，如有必要還可以在教研組會上做專題討論，形成共識，同時做好記錄與備課組長一起進行研究，以形成有特點的校本課程。
（4）體育器材保管員：了解各位教師近期的教材，隨堂提供教學器材并向學校提供不足器材的添置。除了備有《器材使用情況表》，還應有學校體育課總訂表和各位體育教師《本學期主要教材、器材登記表》。
B、管理和監控從時段上分
可以分成日常、周/月、學期/年度的管理監控。
（1）日常管理監控：在教研組會決議下，由教研組長分管三課兩操一活動的內容和組織，并在下一周教研組會上在組上匯報工作，并提出意見和建議，如果在使用上有重合，由教研組長之間調節。
（2）周/月管理監控：由教研組長負責執行教研組工作計劃以及上課工作，檢查體育課情況及各項活動情況，調整工作思路及日常活動內容和組織工作，并將工作情況向上級匯報，提出管理建議。
（3）學期、年度管理監控：由分管體育工作校長全面關心學校體育工作，利用教研組會時間查看教師教案，并抽時間觀看體育課及體育活動，與體育教研組長一起研究學校體育工作，并全力支持體育組工作。
四、課外體育活動與課余訓練管理具體要求
課外體育活動：
1、 早操：每期安排體育教師配合住校生管理員，組織學生早操鍛煉。體育教師之間進行組織安排交流，盡可能使早操鍛煉的組織合理化、規范化。如：住校生早鍛煉。
2、 課外輔導活動：我們體育活動課作為體育課的延續，把體育課上的教學內容安排到、體育活動課中來繼續練習。能力強的學生進行教學比賽；能力弱一點的學生以班、組或男、女生，在由組長帶領下的小組進行練習。教師在所有安排的組與組之間巡回檢查并輔導。如：《學生體質標準》實施；一年一度的吳江市田徑運動會。
3、 群眾性的競賽活動：群眾性的競賽活動是由各個年級任課體育教師征求學生意見、提出學期競賽活動方案、年級組配合、分管體育領導同意后進行的活動。活動中體育教師幫助和配合學生骨干組織各個體育項目的活動。
五、主要工作安排
時 間
內 容
記 事
9月
1、本學期教學計劃的制定和檢驗
全組
2、吳江市中學生運動會（裁判）
吳方明、徐軍
3、體育教育基地活動
徐軍、查文炳
10月
1、吳江市教學能手比賽（片級）
沈蠶行
2、吳江市團委“15人16足跑”活動籌備
全組
11月
1、分階段六認真抽查
教導處、體育組
2、江蘇省教學能手觀摩活動
徐軍
3、論文的撰寫與投稿
吳方明
12月
1、教師有效訓練和備課檢測
兩校區教師
2、二、三年級親子運動會
教導處、體育組
3、繩采飛揚冬之戀活動的策劃和準備工作
全組
4、繩采飛揚冬之戀的具體實施工作
分工合作
5、學生體質測試
全組和分校區檢測
1月
1、六認真考評
徐軍
2、學期總結，各類表格上交
徐軍
3、成績匯總
教導處
工作計劃 篇5
20xx年，是“十三五”規劃的開局之年，金融辦計劃在金融監管、企業上市、營造環境、金融穩定幾個方面積極開展工作，具體內容主要表現在以下幾個方面：
一、繼續強化金融監管職能
1、繼續做好日常監管。健全非現場監管和現場檢查相結合的日常監管制度，強化對監管對象業務運作、經營管理及問題整改等情況的督促和檢查，完善高管約談制度，不斷提高地方金融監管的有效性。同時，繼續充分發揮會計師事務所在專業審計方面的積極作用，做細做精每年兩次外部審計，為監管工作提供監測依據。
2、做好省市年審和分類評級。按照省市金融辦的要求，每年按期對監管對象開展年審和分類評級，及時上報年審數據和結果，對監管對象出現的重大事項及時上報和備案。
3、建立專業的監管隊伍。不斷提升金融監管人員的工作水平和業務素質，通過建立完善學習制度、參加培訓專業學習等有效方式，建設一支業務精、能力強、素質高的地方金融監管隊伍。
二、繼續推進企業上市工作
1、強化對后備上市企業的引導和培育。組織企業到先進地區考察學習上市工作，提高對企業上市的'認識。聘請專家和有關中介機構定期進行企業上市知識培訓，結合企業實際情況指導上市工作。積極向企業宣傳區上市扶持優惠政策，支持和鼓勵有條件的企業把握上市機遇，做大做強。
2、做好“新三板”宣傳和服務。加強對“新三板”上市后備資源庫企業的宣傳，及時傳達“新三板”的有關信息及政策，提高企業在“新三板”掛牌的積極性，并對計劃在“新三板”掛牌的企業，重點關注和予以服務，協助其盡快實現股權融資。
三、繼續營造良好的金融環境
1、繼續提升服務水平。鞏固區現有的金融格局，不斷提升服務水平、優化金融環境。針對新落戶區的金融機構，結合需求繼續做好選址、申請政策等具體服務，為金融機構、金融人才留在發展提供支持保障。加強與財政、城建、城管、園林、民政、教育等部門的溝通合作，不斷完善一條龍、一體化、一站式服務，打造積極完備的綜合服務模式。
2、搭建互動交流平臺。積極聯系企業和金融機構，開展金融機構與現代服務業企業及中小企業對接會、人才對接會、金融形勢研討會、金融風險防控合作論壇等，為金融機構之間、金融機構與企業之間提供交流合作，暢通溝通渠道，搭建互動交流平臺。
四、繼續做好金融風險防范
1、扎實開展“平安金融”建設。按照省、市、區的工作部署，聯合有關部門認真開展地方金融風險排查和風險防范工作，推動建立跨行業、跨部門的金融風險防范處置工作機制。配合公安、工商等部門，加大對非法集資、非法攬儲、金融詐騙等違法犯罪活動的查處打擊力度，組織開展 “非法集資風險專項排查”、“涉嫌非法集資廣告咨詢信息排查清理”等專項排查活動。
2、積極開展打非宣傳活動。結合上級部門要求，組織打非成員單位結合職能責任積極開展各類打非宣傳，通過采取形式多樣、內容豐富的宣傳教育活動，提升社會公眾的風險防范意識，切實維護轄區金融穩定。同時，圍繞每年的宣傳教育主題，積極開展好5月份的打擊非法集資宣傳月活動。
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