工作計(jì)劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計(jì)劃 篇1

　　XX鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委和上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，鎮(zhèn)計(jì)生辦、鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)中心，認(rèn)真貫徹落實(shí)簽訂的計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，堅(jiān)持"少生、優(yōu)生、優(yōu)育"的方針，大力宣傳計(jì)劃生育政策，認(rèn)真完成人口和計(jì)生工作，現(xiàn)將半年來(lái)工作總結(jié)如下。

　　一、上半年計(jì)劃生育人口完成指標(biāo)情況

　　（一）上半年人口增長(zhǎng)

　　出生人口人，人口出生率為‰；自然增長(zhǎng)率為‰，仍保持低自然增長(zhǎng)率；全鎮(zhèn)地方常住人口為31843人

　　（二）上半年計(jì)劃生育

　　出生人口中，政策內(nèi)出生395人，政策外出生17人，政策內(nèi)計(jì)劃生育率%；現(xiàn)孕人數(shù)人，計(jì)劃內(nèi)在孕人，計(jì)劃外在孕人；行政處罰人；征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)人；流動(dòng)人口違法生育為0。

　　（三）上半年避孕節(jié)育

　　全鎮(zhèn)已婚育齡婦女為7874人，落實(shí)各種避孕節(jié)育措施人數(shù)為6839人，綜合節(jié)育率為落實(shí)長(zhǎng)效避孕節(jié)育措施5920人，優(yōu)選節(jié)育率為避孕及時(shí)率為。

　　20xx年上半年全鎮(zhèn)繼續(xù)開(kāi)展出生缺陷干預(yù)一級(jí)預(yù)防工作，全面開(kāi)展了增補(bǔ)葉酸工作。服用葉酸人數(shù)人，占目標(biāo)人群的'，發(fā)放葉酸瓶，跟蹤隨訪(fǎng)人次。

　　二、上半年流動(dòng)人口"一盤(pán)棋"工作機(jī)制

　　（一）登記流入人口人，其中持證人數(shù)人，其中已婚育齡婦女人，持證率%。

　　（二）流動(dòng)人口上信息平臺(tái)人，及時(shí)對(duì)流動(dòng)人口實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，按時(shí)上報(bào)季度報(bào)、半年報(bào)和全年報(bào)等各類(lèi)報(bào)表，使報(bào)表及時(shí)率達(dá)99%。

　　三、存在問(wèn)題和不足之處

　　勐捧鎮(zhèn)轄8個(gè)村委會(huì)，3個(gè)農(nóng)場(chǎng)管委會(huì)，一個(gè)糖廠(chǎng)，區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位眾多，各種公私辦場(chǎng)遍布，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，世居民族多，流動(dòng)人口多，但人口文化素質(zhì)偏低，轄區(qū)總?cè)丝?萬(wàn)多人。國(guó)境線(xiàn)長(zhǎng)達(dá)112米，是邊境民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在人口與計(jì)劃生育工作中有以下問(wèn)題。

　　1、政策內(nèi)計(jì)劃生育率較低早婚。早孕，非婚生育，間隔不到生育，違法多生育現(xiàn)象突出。究其原因：再婚夫妻生育、邊民通婚生育、少數(shù)民族結(jié)婚生育、外來(lái)人口結(jié)婚生育不遵守《云南省人口與計(jì)劃生育條例》；工作區(qū)域大，計(jì)劃生育部門(mén)人員少，政策宣傳、教育工作不到位；現(xiàn)行政策與生育愿望的沖突。

　　2、"兩員"隊(duì)伍不夠穩(wěn)定、綜合素質(zhì)偏低、責(zé)任心有待加強(qiáng)，8個(gè)宣傳員、67個(gè)信息員，文化層次普片偏低；家庭勞動(dòng)量大，收入高，認(rèn)真投入工作的責(zé)任心有待加強(qiáng)。

　　3，育齡婦女及家庭成員數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)困難，流動(dòng)人口信息平臺(tái)維護(hù)困難。數(shù)據(jù)采集不能及時(shí)，變更少。主要是工作人員少，業(yè)務(wù)量大，該項(xiàng)工作投入不到位。

　　我們將認(rèn)真宣傳、貫徹、落實(shí)《中華人民共和國(guó)人流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法》、《云南省人口與計(jì)劃生育條例》等，定期組織人員學(xué)習(xí)有關(guān)計(jì)劃生育的文件及法律條例，并在群眾中大力宣傳計(jì)劃生育法，切實(shí)把計(jì)劃生育工作落到實(shí)處，真正做到有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。

工作計(jì)劃 篇2

　　新學(xué)期我們?nèi)蝿?wù)艱巨，同時(shí)責(zé)任重大，做好女生工作，維護(hù)好女生權(quán)益，幫助女生們解決生活學(xué)習(xí)上的問(wèn)題，是我部“服務(wù)女生”的宗旨。

　　搭建女生與女生，男生與女生，女生與老師之間的交流平臺(tái)；探索出一條屬于女生部自己的工作路線(xiàn)，把女生部發(fā)展成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的綜合的服務(wù)部門(mén)。

　　為使我部的工作有一個(gè)良好的開(kāi)始，為以后的工作做鋪墊，使各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行，我部制定了這學(xué)期工作如下：

　　一．修訂并完善女生部的的各項(xiàng)規(guī)章制度，完善工作職責(zé)，做到分工明確，責(zé)任到人，優(yōu)勝略汰。做到組織到位，指揮得力，嚴(yán)格考核，公平公開(kāi)，做好工作總結(jié)。

　　二．干事培訓(xùn)計(jì)劃。由于新生入學(xué)不久，對(duì)女生部的工作不是很了解，對(duì)女生部的工作也缺乏認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。新干事培訓(xùn)關(guān)系到以后工作開(kāi)展的順利程度，所以干事培訓(xùn)是這學(xué)期女生部工作的重要內(nèi)容。

　　1．召開(kāi)全體成員會(huì)議，讓干事快速找到自己在學(xué)生會(huì)的位置并明確自己的責(zé)任與義務(wù)，了解學(xué)生會(huì)的各種制度。

　　2．加強(qiáng)部與部之間的交流活動(dòng)，讓干事了解其他部門(mén)工作的大體方向及主要內(nèi)容，為以后部室之間的合作打下良好的基礎(chǔ)。

　　3．本部?jī)?nèi)在每周值班及例會(huì)上加強(qiáng)交流活動(dòng)。由部長(zhǎng)及分管副主席強(qiáng)調(diào)工作態(tài)度及方法，平時(shí)做好出勤及工作表現(xiàn)的記錄，并及時(shí)提出批評(píng)和表?yè)P(yáng)，在工作中強(qiáng)化干事的紀(jì)律觀(guān)念。

　　4．盡量讓干事做好“工作日志”，對(duì)自己的'每一次工作做好相應(yīng)記錄，及時(shí)對(duì)自己工作表現(xiàn)做出測(cè)評(píng)，以便自省自察，以此培養(yǎng)干事的責(zé)任感。

　　三．活動(dòng)計(jì)劃

　　干事培訓(xùn)成功與否主要體現(xiàn)在活動(dòng)和工作當(dāng)中，通過(guò)參加各種活動(dòng)，干事可以增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉組織及領(lǐng)導(dǎo)能力，豐富廣大女生甚至全校同學(xué)的業(yè)余生活。所以活動(dòng)的組織很有必要。

　　根據(jù)本學(xué)年特點(diǎn)，女生部的工作重點(diǎn)在組織策劃學(xué)校各種大型活動(dòng)上，以下為近期的幾項(xiàng)活動(dòng)：

　　1、“飛揚(yáng)青春，唱響青春”校園歌手大賽。

　　2、“清澤年華”文藝匯演

　　3、元旦晚會(huì)

　　我們將于文藝部一起負(fù)責(zé)以上的文藝活動(dòng)，繼續(xù)按照以往的慣例負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置工作，和一些輔助工作，如有其它需要的地方我們會(huì)盡全力的幫助。

　　今后我們將舉行的活動(dòng)設(shè)想如下：

　　1、女生辯題的辯論賽

　　2、化妝著裝禮儀方面的講座許愿瓶活動(dòng)

　　3、女生形象設(shè)計(jì)大賽

　　4、女生風(fēng)采大賽等。

　　具體事項(xiàng)再議。

　　我部門(mén)會(huì)本著服務(wù)同學(xué)的態(tài)度積極協(xié)調(diào)并配合各個(gè)部門(mén)來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，團(tuán)結(jié)一致共同為校學(xué)生會(huì)盡本部門(mén)最大的一份力量。

　　太原理工大學(xué)女生部

　　2xx.10.25

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以區(qū)教育局三至五年發(fā)展規(guī)劃和學(xué)校工作思路為指導(dǎo)，以深化課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生綜合素養(yǎng)全面發(fā)展為重點(diǎn)，落實(shí)《東升小學(xué)20××年教導(dǎo)處工作計(jì)劃》，將教育研究始終貫穿于日常教學(xué)，以研促教，創(chuàng)新教研手段，促進(jìn)教育科研，常態(tài)化實(shí)施，提高品位，凸現(xiàn)學(xué)校特色，穩(wěn)步推進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量不斷提升。

　　二、基本情況分析

　　東升學(xué)校有語(yǔ)文教師42名，其中有3名代課老師。在工作中，他們努力務(wù)實(shí)、勤奮上進(jìn)，綜合素質(zhì)高，可塑性強(qiáng)。當(dāng)然，教師之間存在一定差異，需要專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，引導(dǎo)其更新觀(guān)念，轉(zhuǎn)變意識(shí)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

　　三、工作目標(biāo)

　　1．在落實(shí)《東升小學(xué)20××年教導(dǎo)處工作計(jì)劃》基礎(chǔ)上進(jìn)一步，規(guī)范日常教學(xué)行為，繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)培訓(xùn)，促進(jìn)常規(guī)教學(xué)的規(guī)范化、個(gè)性化。做到?jīng)]有教案不進(jìn)課堂。備課應(yīng)注意備學(xué)生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習(xí)要基礎(chǔ)性跟綜合性、實(shí)踐性、活動(dòng)性合理搭配。每位教師爭(zhēng)取積極反思，鼓勵(lì)青年教師撰寫(xiě)案例反思及教學(xué)心得。積極參加課堂教學(xué)開(kāi)放周活動(dòng)。

　　2.牢記教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，督促老師大力加強(qiáng)扶優(yōu)輔后工作，特別是后進(jìn)生的輔導(dǎo)，應(yīng)面向全體學(xué)生，努力提高教學(xué)質(zhì)量，辦人民滿(mǎn)意的教育。

　　3．教研組促進(jìn)教師進(jìn)一步重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的培養(yǎng)，努力提高學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣、聽(tīng)課習(xí)慣。特別要重視課前的預(yù)習(xí)，上課聽(tīng)講的效率，終生閱讀的習(xí)慣，良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣等的養(yǎng)成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常訓(xùn)練，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)加強(qiáng)各類(lèi)素質(zhì)競(jìng)賽與活動(dòng),如閱讀周活動(dòng)、慶六一等活動(dòng)及學(xué)科競(jìng)賽等。加強(qiáng)閱讀，讓讀書(shū)成為每一位學(xué)生終身學(xué)習(xí)的自覺(jué)行為，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)母語(yǔ)的情感，展開(kāi)閱讀競(jìng)賽，提高學(xué)生閱讀能力，從而全面提高每一個(gè)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

　　4.本期校本教研的主題仍是改革課堂教學(xué)，要重點(diǎn)放在落實(shí)合作學(xué)習(xí)的模式研究。學(xué)習(xí)甘國(guó)祥老師《構(gòu)筑理想的課堂》一書(shū)，實(shí)驗(yàn)框架式教學(xué)，摸索、推進(jìn)校本研究，以課題形式推進(jìn)課堂教學(xué)改革。

　　5.進(jìn)一步規(guī)范語(yǔ)文教研組活動(dòng)，創(chuàng)新教研組活動(dòng)形式，形成良好的語(yǔ)文教研組氛圍，促進(jìn)教師積極、主動(dòng)參與教研。加強(qiáng)備課組長(zhǎng)培訓(xùn)工作，使備課組研究活動(dòng)落到實(shí)處。備課組活動(dòng)要定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。備課組研究以學(xué)生為本，以教材為基礎(chǔ)內(nèi)容，正確把握三維目標(biāo)，同時(shí)確立一個(gè)專(zhuān)題研究目標(biāo)，以提高研究的實(shí)效性，從而踏踏實(shí)實(shí)展開(kāi)教學(xué)研究，嚴(yán)格杜絕備課組活動(dòng)流于形式的現(xiàn)象。

　　6.發(fā)動(dòng)

　　本組老師積極參與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流，推介“素質(zhì)教育論壇”、“岳陽(yáng)教育教學(xué)網(wǎng)”、“教育在線(xiàn)”“中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)”等教育網(wǎng)站，拓寬教師視野，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

　　7.將小課題研究貫穿于日常教學(xué)，以研促教。

　　①本期校本教研的主題是改革課堂教學(xué)，落實(shí)合作學(xué)習(xí)的模式研究。各位老師在此大主題下根據(jù)個(gè)人教學(xué)的實(shí)際情況，確定本期研究的小課題，做到人人有小課題。將課改小課題研究與教師的教學(xué)教學(xué)緊密結(jié)合，以研究的態(tài)度展開(kāi)教學(xué)，倡導(dǎo)合作學(xué)生，在不同年級(jí)、不同學(xué)科開(kāi)展自主、探究學(xué)習(xí)模式。摸索、推進(jìn)校本研究，以課題形式推進(jìn)課堂教學(xué)改革。

　　②將小課題研究方案與學(xué)期教學(xué)計(jì)劃有機(jī)整合。將小課題的背景與班級(jí)情況、研究目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容，研究措施與教學(xué)措施，研究重點(diǎn)與教學(xué)重點(diǎn)，研究過(guò)程與教學(xué)活動(dòng)安排有效整合，確定合作小組名單，確定本學(xué)期探究、合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容，制定合適的研教計(jì)劃。

　　③關(guān)注研教過(guò)程，將開(kāi)展一次課題論證會(huì)，規(guī)范過(guò)程，夯實(shí)成果。

　　8.積極參加片區(qū)教研，帶動(dòng)片區(qū)教研活動(dòng)的交流與整合。

　　四、研究?jī)?nèi)容與措施：

　　1．在學(xué)校教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，繼續(xù)加強(qiáng)語(yǔ)文備課組建設(shè)，加大備課組長(zhǎng)培訓(xùn)力度，使備課組活動(dòng)落到實(shí)處。規(guī)范電子備課的格式及要求。

　　2．創(chuàng)新教研組活動(dòng)形式，促進(jìn)教師主動(dòng)參與教研。運(yùn)用靈活的教研形式引領(lǐng)語(yǔ)文教師自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)實(shí)踐與反思，全面提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

　　3．配合教導(dǎo)處開(kāi)展將課改小課題研究與教師的教學(xué)教學(xué)緊密結(jié)合，以研究的態(tài)度展開(kāi)教學(xué)，倡導(dǎo)合作學(xué)生，在不同年級(jí)、不同學(xué)科開(kāi)展自主、探究學(xué)習(xí)模式實(shí)踐活動(dòng)中提高語(yǔ)文教師的`整體教研水平。

　　4．加強(qiáng)語(yǔ)文常規(guī)檢查力度，使常規(guī)教學(xué)體現(xiàn)“規(guī)范化”與“個(gè)性化”相結(jié)合的特點(diǎn)，讓教學(xué)中的備、教、批、輔等工作在數(shù)量、質(zhì)量上呈現(xiàn)規(guī)范化（由備課組確定），在方法與格式上呈現(xiàn)個(gè)性化的趨勢(shì)。

　　5．在語(yǔ)文學(xué)科范疇積極開(kāi)展學(xué)生活動(dòng)（如：學(xué)科競(jìng)賽、讀書(shū)交流、綜合實(shí)踐等），在語(yǔ)文活動(dòng)中促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。同時(shí)通過(guò)活動(dòng)檢測(cè)教師專(zhuān)業(yè)意識(shí)與專(zhuān)業(yè)水平，促進(jìn)教師共同發(fā)展。

　　五、具體活動(dòng)安排：

　　二月：

　　1.展開(kāi)備課組長(zhǎng)培訓(xùn)工作。

　　2.布置本期教研組工作安排與重點(diǎn)。

　　3.布置讀書(shū)任務(wù)。（甘國(guó)祥老師《構(gòu)筑理想的課堂》）

　　三月：

　　1.教育理論培訓(xùn)。

　　2.實(shí)習(xí)老師教學(xué)競(jìng)賽

　　3.提高學(xué)生的閱讀水平的研討與交流.

　　四月：

　　1.讀書(shū)周活動(dòng)。

　　2.框架式教學(xué)中教材的解讀的研討與交流。

　　3.校級(jí)教研課（同課異構(gòu)）。

　　五月：

　　1.教育寫(xiě)作的培訓(xùn)。

　　2.課堂教學(xué)開(kāi)放周活動(dòng)。

　　3.交流讀書(shū)心得。

　　六月：

　　1.教學(xué)常規(guī)檢查，評(píng)選優(yōu)秀教案。

　　2.教研活動(dòng)總結(jié)，優(yōu)秀備課組的評(píng)選。

　　3.課堂改革階段資料的整理與歸類(lèi)。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了全面貫徹國(guó)家教育方針，落實(shí)初中物理新課程計(jì)劃，提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ�培養(yǎng)學(xué)生的觀(guān)察能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α⒖茖W(xué)思維能力、分析解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)習(xí)興趣，從而進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)驗(yàn)水平，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神，本學(xué)期特制定如下工作計(jì)劃：

　　二、主要工作

　　1、及時(shí)做好演示實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作

　　物理是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，實(shí)驗(yàn)教學(xué)是物理教學(xué)的關(guān)鍵所在，因?yàn)槲锢韺?shí)驗(yàn)教學(xué)給學(xué)生提供了更加廣闊的活動(dòng)空間和思維空間。實(shí)驗(yàn)演示能很好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的觀(guān)察能力，從而使學(xué)生受到科學(xué)方法的訓(xùn)練。而新教材中的演示實(shí)驗(yàn)比以前增加了許多，為此，首先要督促教師做演示實(shí)驗(yàn)。其次要根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和任課教師的要求，及時(shí)做好演示實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作，由實(shí)驗(yàn)工作被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。對(duì)于演示實(shí)驗(yàn)所需的儀器的種類(lèi)和性能，作為一名實(shí)驗(yàn)員，首先要較熟悉。根據(jù)需要我校已新添許多新的儀器設(shè)備，對(duì)于這些儀器，更應(yīng)盡快地熟悉其性能。若無(wú)現(xiàn)成的儀器，要設(shè)法用其它適當(dāng)?shù)膬x器來(lái)替代。最好能自行動(dòng)手制作一些簡(jiǎn)易的實(shí)驗(yàn)操作儀器。

　　2、配合任課教師做好學(xué)生的分組實(shí)驗(yàn)

　　根據(jù)物理課程教學(xué)目標(biāo)和每學(xué)期的教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合本校的實(shí)際情況，與各任課教師一起，合理安排好各年級(jí)的學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)。學(xué)期初要與各年級(jí)任課教師一起，制定好本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，明確各分組實(shí)驗(yàn)的大致時(shí)間，以便妥善安排。對(duì)于實(shí)驗(yàn)所需的所有儀器，最遲在上課的前一天，應(yīng)重新檢查一遍，在確認(rèn)合格后再將之分組準(zhǔn)備好。在無(wú)課的情況下，要積極配合任課教師做好實(shí)驗(yàn)時(shí)的指導(dǎo)工作。

　　另外，本學(xué)期還有一項(xiàng)較大的'實(shí)驗(yàn)任務(wù)，就是初三學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力考核。應(yīng)根據(jù)要求盡早安排好，要保證學(xué)生有足夠的操作訓(xùn)練時(shí)間，以便保證全體學(xué)生能一次性通過(guò)。而且這項(xiàng)工作任務(wù)較重，需使用的實(shí)驗(yàn)儀器將很多，且實(shí)驗(yàn)時(shí)間相對(duì)集中，更增加了工作的繁重性。

　　3、進(jìn)一步熟悉各種儀器的性能和存放情況

　　由于本人接手做實(shí)驗(yàn)室工作只有兩年的時(shí)間，對(duì)許多實(shí)驗(yàn)儀器的性能及使用方法也不是很熟悉。因而，要設(shè)法擠出時(shí)間盡可能將各演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)做一下，以便

　　能對(duì)任課教師有所指導(dǎo)。另外分組實(shí)驗(yàn)后，對(duì)于實(shí)驗(yàn)儀器要做大量的歸類(lèi)整理工作，要使得儀器擺放有科學(xué)性、條理性，儀器的提拿要方便。所以，要盡快熟悉，特別對(duì)于各儀器的存放情況更應(yīng)極早記清位置。

　　4、建立健全各種臺(tái)帳資料，進(jìn)行科學(xué)化管理

　　要建立健全各種臺(tái)帳資料。要求所有教師做到演示實(shí)驗(yàn)應(yīng)提前二天將實(shí)驗(yàn)申請(qǐng)單送給實(shí)驗(yàn)員，以便將儀器準(zhǔn)備好。并要求教師們辦理好儀器借還登記手續(xù)，對(duì)儀器的損壞更應(yīng)登記清楚。分組實(shí)驗(yàn)應(yīng)提前一周將實(shí)驗(yàn)通知單送給實(shí)驗(yàn)員，以便能夠及時(shí)安排好。實(shí)驗(yàn)時(shí)要學(xué)生填好實(shí)驗(yàn)情況登記表、實(shí)驗(yàn)儀器對(duì)驗(yàn)卡及實(shí)驗(yàn)室使用情況記錄表，并做好一些相關(guān)的臺(tái)帳資料的記錄。根據(jù)《國(guó)家教委儀器配備目錄》所規(guī)定的分類(lèi)、編號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)數(shù)，做好實(shí)驗(yàn)室所有儀器的造表登記，填寫(xiě)好總帳冊(cè)、分類(lèi)帳冊(cè)、物品存柜卡等，給所有儀器貼上規(guī)定的標(biāo)簽。

　　學(xué)期初，要根據(jù)需要及時(shí)做好應(yīng)增加儀器的申購(gòu)手續(xù)，特別是低值易耗品的申購(gòu)。

　　學(xué)期末，要將在使用中消耗和損失的儀器設(shè)備及時(shí)做好損耗報(bào)廢和損失賠償工作，并報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。

　　開(kāi)展管理和實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究，以提高教學(xué)儀器的完好率和實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率為中心課題，在任課教師配合下，邊干邊研究，以不斷提高管理水平，進(jìn)一步為教育教學(xué)服務(wù)。

　　5、做好實(shí)驗(yàn)儀器的保養(yǎng)及維修工作

　　如何發(fā)揮現(xiàn)有儀器的作用，提高儀器的利用率，使儀器經(jīng)久耐用，關(guān)鍵一點(diǎn)，就是要保養(yǎng)和維修好儀器，使儀器不丟失、不損壞。對(duì)于保養(yǎng)，要根據(jù)不同儀器的特點(diǎn)，做到防塵、防潮、防霉、防蛀、防腐、防暴、避光等等，安全衛(wèi)生貫串始終。在梅雨季節(jié)，要做好實(shí)驗(yàn)儀器的防霉工作，注意經(jīng)常地給實(shí)驗(yàn)室通風(fēng)。為此，作為實(shí)驗(yàn)員要以“勤”為本，勤學(xué)習(xí)、勤動(dòng)手、勤用腦，保證儀器的利用率。對(duì)于維修更是實(shí)驗(yàn)室工作不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛行﹥x器經(jīng)常使用必有損壞，壞的儀器就要及時(shí)修理，以節(jié)約資金，保障實(shí)驗(yàn)教學(xué)的正常進(jìn)行。而維修需要有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，固要注意不斷進(jìn)修，以提高自己維修儀器的能力。

　　6、做好實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生工作

　　實(shí)驗(yàn)儀器的保養(yǎng)，其中主要的一點(diǎn)就是要做好實(shí)驗(yàn)室的清潔衛(wèi)生工作。要保持實(shí)驗(yàn)室地面的清潔、門(mén)窗的光亮、桌凳的整潔。對(duì)于儀器室及實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備室，除了要做到前面的幾點(diǎn)外，還要保證儀器存放柜光潔無(wú)塵、儀器的光亮如新。為此，要保證做到每周一次大清掃，平時(shí)注意經(jīng)常性的掃、拖、抹、擦等工作。

工作計(jì)劃 篇5

　　一年已經(jīng)過(guò)去，轉(zhuǎn)眼就大二了，為了工作的順利開(kāi)展，班級(jí)的更好發(fā)展，對(duì)上學(xué)年的總結(jié)和新的一年計(jì)劃如下：

　　一、班級(jí)存在的主要問(wèn)題及原因：

　　（一）問(wèn)題：

　　從上學(xué)期末測(cè)試的情況歸納，班級(jí)存在的主要問(wèn)題是：

　　１．學(xué)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的程度不夠。

　　２．對(duì)學(xué)生干部的滿(mǎn)意程度不夠。

　　３．班級(jí)學(xué)生遵守紀(jì)律不夠。

　　４．一些學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，方法不夠科學(xué)。

　　（二）原因：

　　１．學(xué)生對(duì)集體目標(biāo)管理的參與度不夠：

　　（１）以前當(dāng)過(guò)，而今未當(dāng)主要干部者有失落感、自卑感；

　　（２）學(xué)生參與管理的成功體驗(yàn)不夠。

　　２．學(xué)生干部以身作則不夠。

　　３．自律程度不夠：

　　（１）科任教師紀(jì)律要求寬嚴(yán)不一致，課堂紀(jì)律表現(xiàn)不一；

　　（２）有些學(xué)生視學(xué)習(xí)為"交作業(yè)賬"，上課時(shí)趕做其他作業(yè)，自修課又感到無(wú)事可做，不認(rèn)真自修；

　　（３）學(xué)有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，也放松紀(jì)律；

　　（４）有的學(xué)生尊師不夠。

　　４．學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，一些學(xué)生缺乏追求巧學(xué)的思想，預(yù)、復(fù)習(xí)工作較差。

　　５．一些學(xué)生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：

　　（１）學(xué)習(xí)滿(mǎn)足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認(rèn)真自修和復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)；

　　（２）鍛煉耐力時(shí)怕苦畏難，訓(xùn)練不夠。

　　６．任課教師在紀(jì)律要求、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)和作業(yè)布置等方面協(xié)調(diào)不夠。

　　二、班級(jí)的主要目標(biāo)及措施

　　（一）目標(biāo)：

　　１．學(xué)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而經(jīng)常努力者人數(shù)增多。

　　２．學(xué)生對(duì)學(xué)生干部全滿(mǎn)意和多數(shù)滿(mǎn)意者人數(shù)增多

　　３．學(xué)生反映班級(jí)課堂紀(jì)律較自覺(jué)者的同學(xué)人數(shù)增多；反映科任教師與班主任上課紀(jì)律的差別沒(méi)有和很少者人數(shù)上升。

　　４．學(xué)習(xí)態(tài)度優(yōu)秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學(xué)習(xí)方法優(yōu)秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。

　　（二）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施

　　分析班級(jí)存在的'主要問(wèn)題的原因，可采用下面方法：

　　１．完善組織機(jī)構(gòu)

　　（１）原因：①優(yōu)化內(nèi)外關(guān)系有利于協(xié)調(diào)教學(xué)行為，促使班級(jí)學(xué)生集體和教師集體逐步形成自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制，具有高度的自我組織性；②設(shè)置一系列班級(jí)管理的職能機(jī)構(gòu)有利于提高師生對(duì)班級(jí)管理的參與度，并為其個(gè)性發(fā)展創(chuàng)造條件。

　　（２）要求：①完善學(xué)生集體的自我管理機(jī)構(gòu)；ａ．根據(jù)學(xué)生要求和班級(jí)需要，以和諧結(jié)合的原則為每個(gè)學(xué)生安排適當(dāng)?shù)陌嗉?jí)管理位置；ｂ．完善學(xué)生自愿參加的多樣化小組并安排時(shí)間開(kāi)展必要的活動(dòng)，為學(xué)生提供在集體中展示特長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級(jí)科任教師集體的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)；③完善集體參與民主管理制度等。

　　３．榜樣示范

　　（１）操作原因：①與青少年學(xué)生好模仿的心理特點(diǎn)相適應(yīng)；②借助具體形象說(shuō)理，說(shuō)

　　服力強(qiáng)，易于使初中學(xué)生獲得積極的情感體驗(yàn)；③體現(xiàn)正面教育為主，有利于發(fā)揚(yáng)積極因素，克服消極因素。

　　（２）操作要求：①精選榜樣，根據(jù)班級(jí)需要，擬精選組織紀(jì)律性強(qiáng)、刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉、講求科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的先進(jìn)典型；②分析榜樣，引導(dǎo)學(xué)生理解榜樣形成的原因及其社會(huì)意義，幫助學(xué)生正確的思想觀(guān)念，提高自覺(jué)性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表?yè)P(yáng)本班在上述方面的先進(jìn)典型；④組織行動(dòng)，落實(shí)解決上述問(wèn)題的措施。

　　４．集體的積極性評(píng)價(jià)

　　（１）原因：①評(píng)價(jià)是目標(biāo)管理的重要環(huán)節(jié)，它不僅對(duì)班集體建設(shè)的結(jié)果做出鑒定，為評(píng)比和表彰先進(jìn)提供依據(jù)，而且通過(guò)對(duì)集體教育的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)的活動(dòng)質(zhì)量的分析，明確后繼活動(dòng)的方向，從而改進(jìn)工作，促使集體結(jié)構(gòu)及其功能的發(fā)展水平的提高；②強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；③強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的積極性，有利于體現(xiàn)評(píng)價(jià)的激勵(lì)功能，調(diào)動(dòng)廣大師生的積極性。

　　（２）要求：①重視形成性評(píng)價(jià)，將評(píng)價(jià)貫穿集體教育的全過(guò)程，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)矯正，同時(shí)重視搞好期中性評(píng)價(jià)，對(duì)一個(gè)階段的工作做出總結(jié)；②在自評(píng)的基礎(chǔ)上搞好集體性評(píng)價(jià)，最后由教師做重點(diǎn)評(píng)價(jià)；③不僅評(píng)價(jià)目標(biāo)的達(dá)成度，而且評(píng)價(jià)

　　各自實(shí)施目標(biāo)的參與度和科學(xué)性，即ａ．評(píng)價(jià)結(jié)果，看到在原有基礎(chǔ)上取得了哪些進(jìn)步，與預(yù)期目標(biāo)存在多大差距，實(shí)施目標(biāo)的方案是否切實(shí)可行；ｂ．評(píng)價(jià)集體教育的過(guò)程，看集體教育工作是否符合教育科學(xué)規(guī)律；ｃ．評(píng)價(jià)教和學(xué)的態(tài)度和發(fā)展趨勢(shì)，看同學(xué)是否努力，集體有多大潛能。

　　三、主要活動(dòng)安排

　　根據(jù)操作變量的操作要求，擬定本學(xué)期實(shí)施集體目標(biāo)的主要活動(dòng)為：

　　（一）開(kāi)學(xué)常規(guī)教育（９月）

　　１．提出"三個(gè)一"要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業(yè)；（３）開(kāi)好第一次班會(huì)；

　　２．學(xué)習(xí)《行為規(guī)范》與學(xué)習(xí)常規(guī)，要求：（１）校內(nèi)外基本一個(gè)樣：（２）各課（包括自修課）一個(gè)樣：(３）班主任管不管一個(gè)樣；（４）各科作業(yè)規(guī)范化一個(gè)樣。

　　（二）健全班集體的自我管理機(jī)構(gòu)（９月）

　　１．班會(huì)：總結(jié)表彰先進(jìn)。

　　２．調(diào)整班級(jí)干部隊(duì)伍，小干部就職演講。

　　３．完善多樣化小組，安排每周活動(dòng)時(shí)間。

　　４．安排每個(gè)學(xué)生參與班級(jí)管理的合適崗位。

　　（三）制定目標(biāo)（９月）

　　１．班會(huì)討論：如何制定和實(shí)施集體目標(biāo)和個(gè)體目標(biāo)。

　　２．制定班級(jí)、小組和個(gè)人目標(biāo)。

　　３．制定班級(jí)目標(biāo)管理計(jì)劃。

　　４．班級(jí)師生大會(huì)，確認(rèn)共同目標(biāo)及教學(xué)要求。

　　5．組織好每月的團(tuán)組織生活。

　　（四）班級(jí)期中總結(jié)（１１月）

　　１．期中集體素質(zhì)測(cè)試。

　　２．評(píng)價(jià)目標(biāo)達(dá)成度，表?yè)P(yáng)各自做出的努力。

　　３．分析存在問(wèn)題及改進(jìn)班級(jí)工作的建議。

　　（五）試行學(xué)生干部輪換制度（１１月）

　　至期末輪換二次，每次輪換干部數(shù)的１／３。

　　（六）元旦文藝聯(lián)歡會(huì)師生特長(zhǎng)表演。

　　（七）科學(xué)學(xué)習(xí)方法介紹（１月）

　　１．學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。

　　２．老師歸納科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

　　（八）動(dòng)員期終溫課迎考（１月）

　　（九）班級(jí)期終，總結(jié)（１月）

　　１．期終集體素質(zhì)測(cè)試。

　　２．期終總結(jié)評(píng)價(jià)。

　　以上就是我們班本學(xué)年的工作計(jì)劃，希望大家共同努力，將目標(biāo)成功完成。

工作計(jì)劃 篇6

　　一積極查找問(wèn)題，努力整改到位

　　（一）存在的問(wèn)題

　　1.內(nèi)務(wù)差由于剛剛開(kāi)學(xué)，大家仍然呈現(xiàn)松散的狀態(tài)，對(duì)自己放松了要求，所以?xún)?nèi)務(wù)一直不是很好。

　　2.睡覺(jué)問(wèn)題嚴(yán)重春困秋乏，春季來(lái)臨，嗜睡現(xiàn)象突出，學(xué)生宿管部早晨查勤的時(shí)間躺在床上睡覺(jué)的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。

　　3.安全意識(shí)低在宿舍檢查過(guò)程中，很多同學(xué)對(duì)用電安全十分不在意，人走燈未關(guān)，充電器未拔現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　（二）整改措施

　　1.對(duì)相關(guān)問(wèn)題宿舍進(jìn)行批評(píng)教育，如果多次不改則進(jìn)行通報(bào)批評(píng)

　　2.定期給舍長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，強(qiáng)調(diào)宿舍安全和內(nèi)務(wù)整改的重要性

　　3.宿管部?jī)?nèi)的干事要起到督促的作用

　　二在本學(xué)期內(nèi)具體工作計(jì)劃

　　1.加大抽查力度，利用評(píng)比等活動(dòng)使大家養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，遵守學(xué)校、學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力打造衛(wèi)生宿舍。

　　2.平時(shí)多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，維護(hù)學(xué)生的基本禮儀，積極向?qū)W院反映學(xué)生提出的有關(guān)生活和學(xué)習(xí)方面的意見(jiàn)和建議。

　　3.宿管部的成員平時(shí)也要嚴(yán)格要求自己，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活上都要樹(shù)立形象，不做有損學(xué)院學(xué)生會(huì)及宿管部名譽(yù)和形象的事情。

　　4.努力和學(xué)生會(huì)其他部門(mén)、各學(xué)生社團(tuán)搞好聯(lián)系，以便開(kāi)展各種

　　活動(dòng)，提高文學(xué)院學(xué)生會(huì)辦事效率。

　　5.加大宿舍安全知識(shí)宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學(xué)院安全宿舍。

　　6.在實(shí)際工作中，分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通，提高工作效率。

　　7.繼續(xù)對(duì)各宿舍舍長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)安全、衛(wèi)生和文化。

　　三、內(nèi)部工作制度建設(shè)

　　“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，一個(gè)前進(jìn)的'團(tuán)體，一個(gè)有生命力的團(tuán)體是需要有嚴(yán)格的規(guī)章制度的，為了更好的前進(jìn)，所以我們制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度：

　　1.每周召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)上一周工作的失誤及經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)行下一周的工作安排。

　　2.每個(gè)月對(duì)干事進(jìn)行考核，對(duì)吃苦耐勞、工作踏實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的干事進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)不負(fù)責(zé)任、工作不積極的干事進(jìn)行批評(píng)。

　　3.實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)制。把宿舍樓分塊，分配給各個(gè)干事及副部，責(zé)任到人。

　　我們的原則依然是：高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)院。

工作計(jì)劃 篇7

　　在過(guò)去一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)、公司全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：

　　下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx

　　天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的.計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)>工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　一、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　二、20xx年工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

　　3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5）銷(xiāo)售目標(biāo)

　　今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

工作計(jì)劃 篇8

　　20xx年，鎮(zhèn)黨政辦將緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府各項(xiàng)中心工作開(kāi)展，充分發(fā)揮自身工作職能，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，提升服務(wù)水平，為各項(xiàng)工作順利開(kāi)展提供有力的保障。今年，鎮(zhèn)黨政辦主要抓好以下幾項(xiàng)工作：

　　一、抓好上傳下達(dá)

　　黨政辦是鎮(zhèn)黨委、政府的窗口，是聯(lián)絡(luò)上下級(jí)各單位間的重要樞紐。一是做好來(lái)電接聽(tīng)和傳達(dá)。二是及時(shí)準(zhǔn)確地做好來(lái)文來(lái)電處理工作。規(guī)范公文的辦理程序，做到急件急辦，特事特辦，提高辦文質(zhì)量和效率。力爭(zhēng)做到各種文字材料“零失誤、零差錯(cuò)”，努力做到各類(lèi)文件、材料精細(xì)化，目標(biāo)督查經(jīng)常化。三是按序時(shí)進(jìn)度，提醒督促相關(guān)工作落實(shí)。四是認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)鎮(zhèn)黨委、政府各項(xiàng)工作安排。

　　二、抓好內(nèi)部管理

　　一是加強(qiáng)辦公室自身的管理，厲行節(jié)約，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施接待活動(dòng)和辦公商務(wù)活動(dòng)。二是加強(qiáng)辦公用品使用管理、登記造冊(cè)，加強(qiáng)公務(wù)用車(chē)使用和管理。三是及時(shí)添購(gòu)日常辦公用品、保證日常辦公需要。四是及時(shí)做好辦公用品的.日常維護(hù)，保障工作有序、正常開(kāi)展。五是提升服務(wù)態(tài)度，友好接待前來(lái)辦事的群眾。

　　三、抓好對(duì)外宣傳

　　密切聯(lián)系各部門(mén)、關(guān)注各項(xiàng)工作開(kāi)展，收集整理各類(lèi)信息，撰寫(xiě)簡(jiǎn)訊報(bào)道，及時(shí)報(bào)送縣新聞辦XX縣政府信息網(wǎng)，加強(qiáng)對(duì)我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作開(kāi)展的宣傳。

　　四、抓好檔案管理

　　嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定做好公文收發(fā)、立卷、歸檔等工作，及時(shí)準(zhǔn)確地收集整理辦結(jié)文件，對(duì)處理完的文件及時(shí)立卷、歸檔，確保各類(lèi)重要文件無(wú)漏確、泄密現(xiàn)象發(fā)生。做好相關(guān)重要材料立卷、歸檔。

　　五、抓好后勤服務(wù)

　　充分利用現(xiàn)有人力、物力，搞笑、有序辦理各項(xiàng)后勤服務(wù)保障工作。一是做好會(huì)務(wù)安排，組織好會(huì)議召開(kāi)。二是做好鎮(zhèn)政府食堂管理和接待服務(wù)活動(dòng)。三是按時(shí)完成鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)事務(wù)。

工作計(jì)劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　少先隊(duì)工作按照“全隊(duì)抓基礎(chǔ)、全隊(duì)抓落實(shí)”的工作要求，全面實(shí)施《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》，打造活動(dòng)品牌、解決突出問(wèn)題、推進(jìn)重點(diǎn)工作。全心全意服務(wù)于少年兒童的健康成長(zhǎng)，努力引導(dǎo)孩子們做到“勤奮學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活、全面發(fā)展”，給孩子一個(gè)快樂(lè)的童年，讓校園充滿(mǎn)生命的活力，為和諧社會(huì)培養(yǎng)和諧的人。

　　二、班級(jí)情況簡(jiǎn)析

　　四年級(jí)九中隊(duì)本期共有 42名少先隊(duì)員，其中 12名女少先隊(duì)員，30 名男少先隊(duì)員（轉(zhuǎn)出1人，江凱轉(zhuǎn)入深圳就讀）。隨著年齡的增長(zhǎng)，孩子們?cè)絹?lái)越懂事。知識(shí)面越來(lái)越廣泛，獨(dú)立處理事物的能力也越來(lái)越強(qiáng)，參與活動(dòng)的'愿望也日趨強(qiáng)烈，活動(dòng)能力和組織能力也提高很快，并開(kāi)始有了自己的新想法。許多孩子已學(xué)會(huì)做學(xué)校和班級(jí)的小主人，能基本獨(dú)擋一面了。例如：任和、游娜、周咪、黃逸璇、肖瀟、藺鑫、羅依寧等。但也有小部分同學(xué)雖然熱愛(ài)班集體但自制能力差，時(shí)常不能控制自己，偶爾違紀(jì)，如：黃懷亮、丁穎果、余恒、郝拓帆。這學(xué)期我們將重點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣、規(guī)范學(xué)生行為、提高學(xué)生學(xué)習(xí)素養(yǎng)和活動(dòng)能力等方面。

　　三、九中隊(duì)的目標(biāo)

　　創(chuàng)“書(shū)香班級(jí)”、張揚(yáng)個(gè)性、形成特色、健康成長(zhǎng)

　　四、行動(dòng)指南

　　1用奎文精神感染每一個(gè)孩子。

　　2用《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生守則》《文明餐桌評(píng)比辦法》《文明寢室評(píng)比辦法》、《養(yǎng)成教育》等學(xué)校規(guī)章制度規(guī)范每一個(gè)孩子。

　　3注重細(xì)節(jié)、培養(yǎng)良好習(xí)慣和品德。

　　五、工作重點(diǎn)

　　常規(guī)目標(biāo):以活動(dòng)為載體，深入推進(jìn)少年兒童思想道德教育

　　1、堅(jiān)持鍛煉，擁有好的身體。

　　2、“平安校園，與‘安全’同行”

　　3、誠(chéng)實(shí)守信、大方處事、禮貌為人

　　4、感恩社會(huì)、通曉事理

　　5、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、形成習(xí)慣

　　特色目標(biāo)：1、修身養(yǎng)性。嚴(yán)于律己、寬以待人；學(xué)會(huì)保持好心態(tài)，健康快樂(lè)每一天。

　　2、將閱讀寫(xiě)作一體化，爭(zhēng)當(dāng)小作家。

　　3、能寫(xiě)一筆規(guī)范字。

　　4、在活動(dòng)和日常生活中學(xué)會(huì)真正感恩；明白生活條件的優(yōu)越，懂得珍惜。

　　具體目標(biāo):

　　1、德育

　　（1）、通過(guò)各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和師生共訂的《班級(jí)公約》；

　　（2）、建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵(lì)、自我教育、自我管理能力；

　　（3）、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)；

　　（4）、關(guān)鍵抓好班級(jí)的紀(jì)律，重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生的教育工作；

　　（5）、加強(qiáng)環(huán)保教育，培養(yǎng)環(huán)境意識(shí)。

　　2、智育

　　（1）、開(kāi)展“課前朗讀古詩(shī)”活動(dòng)；

　　（2）、鼓勵(lì)學(xué)生使用工具書(shū)等培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力；

　　（3）、每日進(jìn)行“佳作推薦”“傍晚閱讀” “黃昏習(xí)字”，讓學(xué)生堅(jiān)持讀書(shū)、練字。

　　（4）、鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性；

　　3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育

　　（1）、布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè)，出墻報(bào)；

　　（2）、豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加智課外活動(dòng)；

　　（3）、認(rèn)真做好兩操，開(kāi)展有益、健康的課間活動(dòng)；

　　（4）、要求學(xué)生認(rèn)真上好每門(mén)課程；

　　（5）、鼓勵(lì)學(xué)生在家做力所能及的家務(wù)；

　　（6）、開(kāi)展“農(nóng)村體驗(yàn)生活、體育節(jié)、感恩節(jié)”系列活動(dòng)。

　　六、采取的措施：

　　1、繼續(xù)狠抓養(yǎng)成教育，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

　　2、采用“一幫一”的方法，師生形成合力幫助潛能生樹(shù)立信心，提高學(xué)習(xí)、生活能力。

　　3、開(kāi)誠(chéng)布公地與家長(zhǎng)交流，正視不足，攜手讓孩子的發(fā)展最優(yōu)化。

　　4、針對(duì)以前班隊(duì)管理中的不足對(duì)癥下藥，讓班級(jí)管理邁上新臺(tái)階。

　　5、以愛(ài)為契機(jī)，走進(jìn)學(xué)生心靈，更多地關(guān)愛(ài)學(xué)生。

　　5、與任課教師、生活老師加強(qiáng)交流溝通，全心全意為學(xué)生服務(wù)。

　　6、 充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。

　　9、嚴(yán)守班規(guī)，賞罰分明。

　　10、通過(guò)“手拉手”“體育節(jié)”“感恩節(jié)”等系列活動(dòng)，讓學(xué)生鍛煉身體、熏陶人格。

　　七、具體活動(dòng)安排

　　略

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