實用的工作計劃10篇(必備)

　　時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

　　20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。

　　一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理

　　由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

　　二、開發細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立8-10個鐵桿用戶

　　高度重視市場支持體系的建設（當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士）：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。

　　積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

　　原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

　　緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

　　注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和傳銷之術。

　　三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段

　　每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個以上關系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

　　針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的'大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

　　四、關注用戶群體的開發

　　用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

　　五、在適當的時候開展促銷、展示會

　　利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵！

　　六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態

　　A、業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣

　　B、市場開發要撲進去，到忘我境界

　　C、強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售

　　D、產品宣傳要統一口徑，系統介紹E。平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力

　　F、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源

　　G、要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握

　　H、厲行節約，提高實效

　　機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

工作計劃 篇2

　　隨著集團不斷的發展，對酒店采購部管理工作和業務技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應集團與公司發展的需要，現對20xx采購部工作做如下規劃：

　　一、保證采購的合理性與及時性

　　有效的采購計劃可以使企業資金的有效利用，企業大部分的營業額是由采購部門劃出去的，采購計劃的好不僅能減少企業資金的流出，還可以有效的控制庫存。

　　1、對所有部門申請的計劃單進行逐一核對，確認是否有庫存或其他可代替物，并進行審核購買的合理性，并隨時向總經理匯報。

　　2、對所需要采購的物品、合理的安排采購時間段，確保工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

　　3、配合財務掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予采購，做到零庫存確保酒店現金流通順暢。

　　二、物價控制和節約

　　利潤主要來源于采購，因為產品的市場價格是企業無法主導的，而采購成本可以企業控制。

　　1、所有采購物品時均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到最低價，從一點一滴進行節約。

　　2、對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應商供貨價

　　進行核對并采購質最優、價最低的貨品。

　　3、采購時以“質量好、價格合理”為原則，貨比三家。

　　三、貨品采購渠道問題

　　1、定點供貨商

　　加強對定點供應商貨品、價格、質量的監督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛生、保質期等方面的檢查，確保食品衛生安全。

　　2、隨時與供應商聯系，了解行情，及時發現采購中存在的問題并進行改進。

　　3、經常走訪供應商，對報價單進行核對，并與其他商家對比，如出現高價或瞞報，要及時更換供應商，保證公司利益不受損失。

　　四、及時核銷

　　1、督促采購員盡量做到日采日清，并及時與財務部核對帳目。做到比比清晰，分厘不差。

　　五、完善制度及學習

　　1、完善采購的工作制度，嚴格按照采購流程進行采購與核銷。

　　2、建立、建全購買與領取制度，所有購買后的物品不得直接送到申請部門，需要入庫后方可領取。

　　3、保證每周例會，對集團及公司下發的通知做好上傳下達，加強員工的.工作主動性，提高員工的工作效率。

　　積極配合各部門的工作，并完成領導交辦的臨時性工作。根據公司發展的要求，在總經理的帶領下開拓創新，配合酒店統一作好經營成本的控制管理，達到經營成本控制目標。

工作計劃 篇3

　　在院黨委的領導下和校團委、校學生會的指導下，結合我興建學院的實際情況，為使本學年工作能有序地開展，特做如下工作計劃：

　　一、 加強思想政治教育，提高大學生思想素質

　　（一） 完善業余團校，堅持定期開展學習

　　1、結合新生實際情況，在9月10日至10月10日展開團教，同時以團總支為單位，每學期定期組織各支部學習黨團的各項理論知識，對怎樣提高大學生思想素質作積極的思考；

　　2、堅持每月一次的學生干部政治思想學習，使之能始終落實黨的各項精神和學院黨委行政的各項指示，服務全院師生；

　　3、以團總支為單位，堅持定期的主題團日活動。

　　（二） 結合黨組織活動，以黨建帶團建

　　始終按照黨委要求和校團委安排，努力發展自身團組織的建設，始終做到永遠跟黨走，用黨組織的各項要求來指導團的各項建設。

　　（三） 開拓新思路，組織有意義的活動達到以實踐活動帶動團員思想素質的提高，使學生能在現實中認識自身不足和彌補不足。

　　（四） 由團委學生會牽頭，以團總支為單位，在下學期組織好畢業生支部的'思想政治教育，使畢業生團員做到文明離校。

　　（五） 不定期開展由各總支同學和學生干部參加的團學工作座談會，積極了解學生的思想動態和對團學工作的建議和意見，并及時向院黨委上級團組織匯報。

　　二、 加強組織建設、建立制度體系

　　（一）根據我院學生和旅游管理專業學生在教場路校區的實際情況，院團委學生會在教場路校區設立辦公室，由一名團委副書記和一名學生會副主席帶領教場校區各支部班級開展常規活動。（注：在尚未選舉產生團委副書記、學生會副主席時由團委書記和學生會主席指導團委學生會委員帶領開展工作）。

　　（二）由于管理學院是新成立學院，班級多人數多，建議可以各系為單位成立團總支，總支書記可由團委委員和各系學生擔任，團總支由3或5名委員組成，各團總支直接接受系領導和院團委學生會指導。

　　（三）在新學年第二周完成學生會各部部長招聘工作，招聘由學生委員會組織進行，由團委書記全程監督，招聘結果報院團委備案，院黨委批準。

　　（四）在新學年第三周前完成團委學生會干事招聘工作，招聘由各部組織進行，由各主管副書記、副主席全程參與監督，以保證招牌工作的公正、公平、公開。

　　（五）結合我院研究生實際情況，在院黨委的領導下，由院團委指導學生會協助完成我院研究生會的成立工作。

　　（六）在上學期結束前，召開管理學院第一屆團委、學生會第一次委員擴大會議，完成團委學生會新老交替工作。

　　（七）結合團章內容，積極建立各項制度，彌補一些工作中出現無章可循的現象，使團的工作進一步實現制度化、程序化。

　　1、建立《組織關系轉接實施細則》，指導新老團員的團組織關系的轉接工作，使之避免工作中出現失誤。

　　2、建立《共青團管理學院委員會推優實施細則》，嚴格按照《細則》做好“推優”工作。

　　3、建立《管理學院團學干部管理條例》，按照制度規定對嚴格我院學生干部進行嚴格管理。

　　4、建立《管理學院團學辦公室值班制度》，嚴格按照制度進行辦公室人員值班安排。

　　5、建立其他制度。

　　（八）根據相關制度，指導社團、院刊編委會的換屆工作和組織建設。

　　三、 指導開展好一系列校園文化活動

　　（一）以學生會為依托，開展好一系列校園文化活動，創造特色校園文化活動和爭取優異成績。

　　1、組織好一年一次的迎新晚會和送舊晚會。

　　2、組織好每學期的院級球類運動會。

　　3、組織好院隊參加學校的各項比賽和活動，包括冬季運動會、藝術類大賽、創業計劃大賽、元旦篝火晚會、女生文化節等。

　　4、開展好常規的宿舍文化活動、黑板報評比工作和督學活動等。

　　5、創新性地開展新的校園文化活動。

　　（二）根據學科特色，開展創新性的學術活動

　　以團委學生會為牽頭，在各教研室老師的指導下，創新地開展一系列有學術性、實踐性符合校院中心工作和同學要求的活動，如：走入社區，熱點問題討論，學術講座等。

　　四、 加強宣傳指導、始終做好黨的幫手

　　嚴格審察板報、院刊、社團刊物等的宣傳內容，始終做到內容與黨的精神保持高度一致，組織好政治思想宣傳的陣地建設，利用一切可能的辦法積極宣傳黨的路線、方針、政策。

　　五、 組織好青年志愿者活動

　　以青年志愿者分會和社團為依托，開拓新的志愿者活動，為我們學生積極了解和參與社會活動提供優良的平臺。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑，小學三年級班務工作計劃。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的'班風，把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位文明的宜昌小孩子。

　　二、工作思路：

　　1、通過常規管理促養成教育，通過豐富活動培養多種能力。

　　2、加強學生的集體意識，團隊意識,培養集體榮譽感,樹立良好班風。

　　三、具體工作內容：

　　1、規范班級管理，落實行為習慣養成教育。開展“好習慣從身邊做起”主題教育活動。

　　2、加強學生的安全教育，力爭本學期無一人破皮紅傷。

　　3、抓班級文化活動的建設。圍繞“君子創建”活動，把常規教育進一步落到實處，明確提出常規每月重點和每周要點，根據本班實際，開展創造性的工作，強化訓練要求。通過“好書天天讀”活動，提高學生的品味。

　　4、開展科技創新活動。

　　5、開展“感恩的心”為主題的感恩教育。

　　6、培養學生的健康向上的心理素質。

　　7、加大后進生轉化的力度，爭取大豐收。多和任課教師聯系，摸清后進生的學習和行為習慣，建立后進生轉化檔案。

　　8、加大對后進生的關愛，幫助他們樹立學習的信心，使他們成績不斷進步。

　　9、利用課余時間對個別學生單獨輔導；開展"一幫一 "，"結對子"等活動，幫助學困生提高成績。

　　四、各月工作重點：

　　九月份：

　　1、小結假期情況，舉行開學典禮。

　　2、召開第一次班隊干部工作例會，制定班級計劃，布置工作。

　　3、“提高交通安全意識，提高自我保護能力”交通安全教育月活動。 4、慶祝教師節：開展“我愛我師”活動。

　　5、抓好班級路隊隊伍訓練。

　　6、開展“班級是我家，我們都愛她”活動。

　　十月份：

　　1、班隊會：我喜歡的一本好書

　　2、舉行“節約能源——從我做起”主題中隊會。（水、電??）

　　3、開展“祖國在我心中”的主題班會。

　　4、進行班級衛生評比。

　　5、作業展覽，評選出優秀作業。

　　6、組織期中考試。

　　7、學生心理健康教育輔導。

　　十一月份：

　　1、策劃“安全在我心中”中隊主題隊會。

　　2、期中總結，召開家長會。

　　3、組織學生積極開展將身邊趣事的活動。

　　4、書法競賽，評選出小書法家。

　　十二月份：

　　1、抓學生課間紀律、安全。

　　2、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報。

　　3、班級慶祝元旦聯歡活動方案制定。

　　4、慶祝元旦活動籌備。

　　5、慶祝元旦聯歡會。

　　一月份：

　　1、期末考試復習動員。

　　2、期末班隊工作總結，上交各類記載本、表格。

　　3、制定假期活動計劃，進行假期生活指導。

　　4、假期法制安全教育。

工作計劃 篇5

尊敬的各位領導、同志們：

　　大家上午好！我現就監測站上半年工作情況匯報給大家：

　　一、政府目標完成情況

　　1、地表水環境質量

　　今年以來，監測站將賈魯河出境斷面列為工作的重中之重，每周加密監測兩次，并和開封站、鄭州站做同步比對監測，出具監測數據1500余個（組）；監測數據表明:化學需氧量、氨氮均值符合省定目標，pH、溶解氧、高錳酸鹽指數、總磷、總氮、氟化物、六價鉻、揮發酚、石油類、硫化物、五日生化需氧量等11項均值均符合《地表水環境質量標準》（GB383820xx）中Ⅴ類水質要求。因無能力對銅、鋅、硒、砷、汞、鎘、鉛、氰化物、陰離子表面活性劑、糞大腸菌群等10項監測，委托鄭州市環境監測站監測結果表明，均達到《地表水環境質量標準》（GB383820xx）中Ⅴ類水質要求。

　　為查清境內賈魯河入河口及污染狀況，上半年監測站共對賈魯河徒步摸排三次，共采集水樣240個，出具監測數據1600余個（組）；特別是5月14日以來，鄭州市環境保護局加強對賈魯河綜合整治力度，市局有關領導親自帶隊對賈魯河沿岸進行徒步排查，對主要入河口進行連續采樣監測，為便于及時掌握入境斷面水質和出境斷面水質的差別，分別把渡槽、小雍莊橋、后潘莊橋、青年溝、提灌站、溢流口設為監控斷面，每周監測一次，共出具監測數據850余個（組）。為保證賈魯河出境斷面水質達標排放，中牟縣政府加大投資力度，繼續對賈魯河進行生態補水，有關職能部門密切配合，通過楊橋干渠、趙口干渠、三劉寨干渠三個干渠的引黃調水，保障了生態補水量，監測站每天對趙口干渠和三劉寨干渠的引黃源頭和盡頭流量進行監測，保證了每天30m3/s的流量注入賈魯河，確保賈魯河出境斷面達到省定目標。截止目前共監測30周，其中陳橋斷面COD濃度均值為41.9mg/L，氨氮均值3.91mg/L。

　　2、城市集中飲用水源地水質達標率（達標率100％）中牟縣城市集中飲用水源地水質，每月5日前采樣委托鄭州市環境監測中心站分析，監測報告顯示：我縣轄區內城市飲用水源地水質達標率為100％。

　　3、城市大氣環境質量

　　為提高中牟縣城市大氣環境質量，中牟縣環保局加強對城區環境空氣綜合整治力度，分別對汽車尾氣治理、油煙治理、建筑揚塵治理作為主要的治理項目，對汽車尾氣實行“來車必檢”嚴格控制黃綠標的發放；對油煙治理要求餐飲業和企業餐廳使用油煙凈化裝置；對建筑揚塵治理要求建筑工地規范操作，封閉施工現場，減少揚塵污染。通過對污染源的綜合治理，大大提高了城區環境空氣質量，截止目前，由環境空氣自動監測系統監測結果顯示，共監測有效天數205天，達到一、二級標準的`天數為174天，達標率為85%。

　　二、常規監測工作完成情況1、重點污染源監測

　　對轄區內重點污染源每月采樣監測不少于一次，共出具監測數據680個（組），發現有異常情況的及時上報有關領導。

　　2、轄區內河流監測情況

　　對轄區內小清河、運糧河、七里河等河流每季度采樣監測一次，出具監測數據176個（組）；

　　3、質量管理工作

　　今年年初，監測站下發了《質量管理工作計劃》，對委托監測和驗收監測質量控制進一步加強，嚴格執行《環境監測質量管理》規定，對每批樣品實行加標回收、平行雙樣、密碼編樣、空白實驗等質控措施。對安裝在線監控的企業，每季度比對監測1次。

　　監測站技術人員積極參加鄭州市環境環境保護局組織的技術大比武選拔賽，以優異的成績入圍三名技術人員，并按時參加鄭州市環境監測中心站的不定時調訓，為迎接河南省技術大比武做好充分準備，爭取在省級比賽中取得更加優異的成績。

　　4、信息上報工作

　　上半年，對鄭州市信息技術科上報常規監測數據240余個；水環境質量月報6期；空氣質量日報30期，日均值數據20xx余個，工作動態信息8條；向本局宣教科發送信息18條。

　　三、建設項目竣工驗收監測工作

　　上半年分別對新建項目驗收監測、環境質量現狀監測、委托監測及重點企業的年檢監測；共收取監測費用28萬元。

　　四、成立環境監測環境統計機構

　　按照鄭州市環境保護局要求，20xx年4月27日成立了中牟縣環境監測環境統計室，協助總量辦負責全縣環境監測統計工作的技術管理、技術指導以及數據的收集和審核。

　　五、存在問題

　　1、監測項目的開展還達不到三級站的要求，仍有重金屬和有機物無能力監測，缺乏相應的儀器和技術。

　　2、專業技術人才缺乏，業務能力亟待提高。

　　六、下步工作打算

　　（一）目標任務

　　按照年初上級部門下達的各項目標任務，加強對賈魯河生態補水監督監測，確保賈魯河生態足量調水；繼續做好地表水賈魯河、轄區內河流的常規監測、重點源的監督監測；認真做好對城市集中飲用水源地水質的委托監測以及城市大氣環境質量的自動監測；并按要求及時上報監測數據。

　　（二）加強學習、提高監測隊伍素質

　　1、完成今年的持證上崗考試，確保持證上崗考試順利通過，持證率達95以上。

　　2、積極參加河南省監測中心站舉辦的“監測技術大比武”選拔賽，走出家門，推薦自己，展示自己，賽出成績，賽出水平，為中牟環保人爭光添彩。

　　（三）做好企業驗收、年檢工作，加大征費力度在完成常規監測、企業驗收監測、信訪監測等工作之余，主動上門服務企業，繼續做好重點污染源年檢監測、秋冬季鍋爐煙塵年檢監測工作，對于不達標的企業及時上報有關領導和管理部門，杜絕污染狀況的發生，力爭做好環境管理的“耳目”和“哨兵”。

工作計劃 篇6

　　一是盡快完善城市規劃體系建設，確保有規可依、有法可據。保證在20xx年將城市總規送審稿上報市局和省建設廳審查，力爭在20xx年底前完XX縣城總體規劃報批，在20xx年底前基本完XX縣城控制性詳細規劃修編。

　　二是加強全縣房地產調控。繼續加強縣城房地產開發的調控管理，與土地主管部門做好充分銜接，結合城市基礎設施的完善，提升地塊吸引力，廣泛引入社會資源，有序拋售土地，確保房地產市場有序平穩。同時，積極開展房地產市場調查研究，XX縣級相關部門制定房地產市場調控措施，千方百計推進房地產市場健康有序發展。

　　三是繼續配合各鄉鎮政府和執法局等相關部門，加大城市違章建筑監查力度，嚴厲查處違法建筑。

　　四是全力以赴，加班加點，加快項目建設進度，確保在20xx年底基本完成城鎮體系災后恢復重建，世行貸款項目取得實質性進展；同時，加快推進城鎮居民住房災后恢復重建，按照工程時間節點，堅持質量、安全、穩定、廉潔、輿論引導五條“底線”，嚴格時間節點和進度要求，結合實際對重建工作任務進行具體細化、量化，全力以赴、攻堅破難，確保20xx年底完成城鎮居民住房災后重建任務。

　　五是做好20xx年新村示范點建設工作；繼續做好龍蒼溝鎮重點小城鎮基礎設施建設；加強技術指導，協助鄉鎮完成農房災后重建驗收工作。

　　六是完成20xx年民生工程及民生實事目標任務。一是啟動468戶城市危舊房棚戶區改造工作；二是完成向農民工定向出租20套公租房工作；三是推進新農村基礎設施建設工作。結合我縣實際及我縣保障房可分配房源，建立健全我縣的廉租房、公租房、經適房、限價房的分配制度和退出機制。

　　七是繼續加大全縣災后危房及棚戶區統規統建協議的簽訂及危房拆除工作，力爭完成金海岸返遷房、樹德堂等棚戶區及災后重建新居的選房分配工作。

　　八是對城區亮化、綠化等市政設施進行認真維護管理，確保亮化、綠化達標。及時對城區排水管網行進全面勘查，便于更好的對全縣市政排水設施進行管理。對城區道路出現的坑洼、破損現象進行全面修補。對在建市政工程做到每天現場檢查，確保工程質量和工期按期完成。

　　九是強化對建筑市場監管工作，重點加強對政府投資建設工程項目、房地產項目等重點工程建設的管理。強化施工安全管理，明確安全生產職責，健全安全管理工作各項制度，確保全年無重大安全事故。根據國務院、省、市有關解決建設領域拖欠工程款的通知要求，繼續開展解決拖欠工程款、民工工資專項治理工作，確保我縣建筑工程拖欠農民工工資為零。深入開展燃氣市場的`整頓清理活動，狠抓燃氣安全管理工作，重點對各儲配站、銷售網點及運輸車輛進行安全檢查，促使鄉鎮燃氣企業建設規范化、正常化。

　　十是加強對監督人員的培訓及管理，創新監督模式，推動工程質量監督工作邁向新的階段。除對工程主要環節進行現場同步監督之外，對各層主體以及主要使用功能等實體質量加大巡查、抽查的執法力度，增強監督工作的公正性和權威性，進一步提高工作的實效。

工作計劃 篇7

　　傳媒系學生會社團部是引導本系學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是學生社團的忠實代表，旗下有：楚天風文學社、新聞愛好者協會、縱橫論壇、學生紅學會、社會服務行動隊。

　　每個社團都有著各自的發展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學的課余生活。但就目前所成立的這些協會對于一所正在逐步發展壯大、越來越受關注、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的。因此我們期待著系部領導對社團工作的大力支持。我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監督加以改正;

　　傳媒系學生會社團部始終秉承著“管理社團、服務社團、發展社團”的理念，盡部門最大的努力，為各社團筑造良好的發展環境。同時，也不斷加強部門自身的建設，以更好的發展社團業務。回顧這年，社團作主要概括為以下幾大方面：

　　(一)工作方針：“管理全局化、制度規范化、服務人性化”。

　　社團部堅決服從和落實團委和學生會的決議，同時以大局為重，管理引導我系五個學生社團， 努力完善并落實社團管理的各項制度，在“三化”方針的指引下，堅決執行各項獎懲制度，積極引導社團之間良性競爭，促進社團的又好又快發展。

　　(二)改革：下學年，我們社團部將對各社團首次實行了統一換屆、統一賬本。

　　首先，社團部在團委、學生會的鮮明旗幟的指引下，將第一次對社團進行統一換屆。換屆不但對于各個社團具有承上啟下的作用，而且對于社團部規范化管理更是一大進步，得到了所有社團的支持與配合，一改往年社團干部更換混亂的現象，讓所有社團人對本屆社團工作、社團班子充滿了期待。將為各個社團增添了一大批生力軍，他們將在以后的社團大舞臺上秀出他們的魅力風采!

　　其次，為規范學生社團財務使用，確保社團經費用于會員，提高經費的利用價值及工作效率，所有社團使用統一的賬本，并且統一遵照《學生社團財務管理制度》登記賬本以及記賬憑證，實行錢賬分管。社團部對部分社團賬務不規范的現象進行指導，并納入社團評優相關環節，大大改善了以往社團賬本難以統一管理的局面，為社團規范化科學化發展邁出了重要一步。

　　(三)積極實施“走出去”和“引進來”相結合戰略。

　　本年度社團部積極進行校外交流，實現經驗互惠。通過與其他高校社團的交流，增加對外校社團管理模式的了解，從而加深對我系社團管理現狀的認識及見解，為更好的開展社團工作及提高社團管理質量提供新的思維，為不斷改進及完善社團管理方式而努力!同時，社團部積極引導社團走出去，與其他高校進行交流，吸取外校優秀社團的相關經驗，創新自我。

　　(四)積極引導各社團間進行合作交流，實現優勢互補。

　　本年度，在學生會社團部的指引下，各社團舉辦的活動中，多協會合作舉辦或協辦的喜人現象不斷呈現，各社團間的合作共贏發展的意識逐漸提高，這對社團的真正形成社團部和諧發展的氛圍形成有著重要意義。

　　(五)獎懲兼顧，加強規范化管理。

　　一方面，學生會社團部作為團委、學生會社團管理的執行機構，對各社團的日常工作負責，對個別協會出現違反制度匯編有關規定的'現象，及時提交團委處理;另一方面，學生會社團部加強對服從管理、提供支持、為我系社團事業做出貢獻的協會的表揚力度，在社團評優相關環節加分。各社團也因此對學生會社團部工作地支持與配合程度大大提高，大大降低了管理工作開展的難度。

　　我系學生社團的領頭人，始終堅持以人為本的理念，從內部建設入手，培養良好的部門文化，繼承和發展社團部原有的部門精神，低調做人，高調做事，讓優秀成為一種習慣，形成“團結、友愛、互助、貢獻、創新、優秀”的良好氛圍。促創新，抓改革。通過一系列社團管理制度學習以及與外校社聯學習經驗，培養各社長的服務管理能力，加強對社團管理的規范和監督的嘗試與突破，從而改善社團建設的不合理部分，提高社團管理服務的質量。

　　總的來說，本學年社團工作是取得非常大的成就的，社團管理的秩序有了明顯的改善。但是進步中也仍存在不足，首先，在賬本管理方面，由于是首次實行統一賬本，部分協會仍然沒有足夠重視，仍沒有達到預期的監管目標。其次，由于客觀資源等因素的限制，部分社團活動的質量仍然沒有得到有效地提高。這些不足都需要下一任繼續去改善，爭取新的一年新的里程上，繼續爭取各種主客觀條件，為社團事業的輝煌而不懈奮斗!

工作計劃 篇8

　　作為初一新生的班主任，必定會承受著不少的壓力，七年級新生，剛從小學踏進初中，接觸的一切事物都是新的，必需由班主任的引導，學生才能更好的適應新生活。21世紀教育網為大家準備了七年級班主任工作計劃范文，希望大家喜歡。

　　要做好初中階段的班主任工作一定要把握好初一新生入學教育這一環節。假如能夠把握好，以后開展的工作就可以達到事半功倍的效果。本人擔任初一年級103班的班主任工作，特作出如下計劃。

　　一、目標

　　科學、合理的開展初一新生入學的教育工作，能夠讓學生盡快適應初中階段的學習生活，明確學習目標，掌握正確的學習方法，樹立正確的人生觀。初一新生入學的教育工作對于形成一個健康成長的班集體，對于教師的教學，學生的進步等多方面具有深遠的影響。

　　二、班情分析

　　學生從小學進入初中，迎接他們的是全新的學習環境 ?-- 新同學，新老師，新的課程，新的學習方法等。剛進入初中的初一學生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導。學生的學習成績層次不齊，行為習慣方面也千差萬別。因此，做好初一新生的入學教育工作是每一個初一班主任必須做好的第一件事，也是關系到整個班集體是否能健康發展的關鍵。

　　三、措施

　　(1)從實際出發，制定出一套較為完整而容易操作的班規。

　　“無規矩不成方圓”，班級管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規。有人說：“不是已經有一套校規，還需要班規嗎?”。理由很簡單：學校的校規的'范圍太廣，內容太多，操作起來比較困難，而班規可以針對本班的具體情況對癥下藥，由班委會和全班同學共同制定出來，重點突出而且容易操作。有了班規，就有了班集體全體同學共同的行為準則，班主任開展工作就容易多了。因為，同學們從心里面認同了這些行為準則，如果誰違反了這些行為準則，那么誰就應當受到紀律批評，就要接受同學們和老師的幫助教育。同時，一套嚴格的班紀班規

　　能幫助班主任在班集體中樹立威信。當然，在制定班規的時候，一定要注意以下一些問題：(一)公平、公正、合理。(二)具體細致，可操作性強。(三)不能與學校的校規相抵觸，應以校規為準。(四)調動學生積極性，讓全體學生參加班規的制訂并且做到自覺遵守班紀班規。

　　總之，班規要制定好，要落實好，這樣就為建設良好的班集體打下了良好的基礎。

工作計劃 篇9

　　要管理一家ktv并不難，要想管理好一家KTV，便要其社會高效益和經濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規范優質化經營品牌效益化等，需要做大量的工作，做為管理者就在認識客觀實際的前面下，執行決策、組織、指揮、協調等管理職能，使KTV場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結合所學的管理知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案，以供參考 KTV場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完上善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業文化的建設等。

　　一、組織建設和管理。

　　做為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，KTV做為服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手，其一，形成KTV場所的組織結構和組織的管理體制。即設置KTV組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做，有人管；配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置；其二，合理而有效的組合和調配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營運不可能一成不變的，它會隨著季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。使現有資源不致于浪費也不會潰乏，總之，組織的意義是確保現場的'業務合理、科學、有序的進行。

　　二、建立完善的規章制度 “無規矩不成方圓”做為一個企業就像一個國家要有規范完善的制度做保證，對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衛生制度、行為規范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規范而公正的進行。

　　三、現場營運的監督管理

　　KTV企業在營運必定涉及到現場事務，而現場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場營運的監督管理工作。現場工作主要分為三大部分。第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標準；第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正；第三：班后總結評估工作對當天工作進行科學、系統的評估，總結經驗，提出改進方案，總之現場管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發，發揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。

　　四、企業文化建設

　　何為企業文化？它是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則，為什么要那么重要？成功的企業就一定有優秀的企業文化做后盾，如麥當勞的QSCV原則（質量、服務、衛生、價值）海爾的真誠到永遠~！可見企業文化在企業發展中的重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質等等，總之，企業要做大做強就就應從始至終做好企業文化的培養工作。

　　五、建立市場調查機制

　　進行市場定位。KTV市場是在不斷的變化發展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結KTV市場的消費需求及促銷活動的信息。KTV市場調查主要從市場環境、消費者消費心理、同行業的競爭情況等方面著手調查，然后把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費群體的這定位。

　　六確定目標市場

　　采取有效的營銷策略，不同的場所的情況有不同消費人群，夜總會主要是商務客人，自助KTV大多消費群，就算同為自助KTV也有不同的消費群體，如好樂迪白天以學生客群為主，而夜場更偏向于一定事業有成的成功人士。做為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。如產品服務創新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業業績促銷手斷。

　　七導入KTV創業形象識別系統，創造品牌 企業形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：①理念塑造包括讓公眾知道企業的經營理念、企業文化、管理原則、發展方向、行為準則、企業精神、企業個性。②視覺感受如：商標、公司形象、企業造型、標準顏色、基本構圖、企業標志、產品設計等。③行為方向：a對內，員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬;b對外，市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等，總之實行企業形象識別就是為了更好推銷企業，建立本企業在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創造品牌。

　　總之，經營管理工作千頭萬緒，紛繁復雜，做為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平，在日常的管理工作中善于發揮自己的才能和智慧！在總結的工作過程當中提升自己！

工作計劃 篇10

　　本學期生物組全體教師團結協作、勇挑重擔、努力學習、刻苦鉆研，在教育教學工作中取得了較大的成績。首先，在學期之初，我們就制定了較好較詳盡的備課組計劃、確立了明確的教育教學目標，要在過去取得的一些成績的基礎上，再創佳績，再攀新高;其次，在教育教學過程中，我們時時刻刻注意修正、提高、完善我們的計劃和目標，并投入了極大的熱情和非常的努力，發揮了集體和個人的多重作用，取得了較好的效果;最后，我們還對本年度的工作做了全面的、系統的、深刻的總結，決心發揚我們的成績，克服缺點，勤奮學習、努力工作，爭取在新的一年里取得更大的進步。總結這一年來的工作，我們組有如下特點:

　　一、堅持不懈做好常規教學

　　1、貫徹教學常規，加強備課組職能，充分發揮備課組在年級教學的核心作用健全集體備課落實“三定、三備、五統一”措施，提高備課效率。

　　2、在教學中，我們經常相互聽課，相互學習，取別人之長、補自己之短，討論如何組織好課堂教學。每位教師聽課二十節以上,互相聽課四節以上。備課組內公開課兩節，備課組內作好了評課工作。

　　3、充分利用現代教育信息技術優勢，促進信息技術與學科整合，更新教學手段，制作教學多媒體課件，為生物教學直觀性、趣味性提供了很好的教學資源，激發了學生的興趣，受到學生好評。同時，進一步完善備課組課件庫建設，并作到資源共享。

　　4.抓好常規教學、優化課堂教學

　　(1)認真鉆研教材，利用集體備課小組的力量對教材中新內容新要求的知識點進行討論分析，把握其深度和廣度。

　　(2)掌握學習規律，探索和改進教法，注意學法的選用和指導，備出的.課要能力激發學生的學習興趣，能培養學生的能力，使學生學會學習。

　　(3)教學過程要做到“四優化”，即優化教學目標，優化教學過程，優化教學手段，優化教學效果;堅持啟發式教學，注意引導學生閱讀和分析課本的例子，舉一反三提高課堂教學的科學性、系統性和實效性，減輕學習負擔，大面積提高教學質量

　　(4)充分利用電教媒體，將DNA的雙螺旋、基因的結構等難以觀察到的結構圖形用電腦模擬出來，以提高上課的教學效率。

　　(5)注重抓知識點過關，認真批改作業，注重個別輔導，注重抓兩頭促中間，把質量關落實到日常教學中來，注重提高平均分和合格率。

　　二、不斷學習、更新理念

　　“要給學生一碗水，自己得準備一桶水、一缸水”。21世紀是生命科學的世紀，生物學知識日新月異，發展很快。在備課過程中，我們在熟悉教材的基礎上，不斷查閱資料，充分進行討論，然后進行實施，不斷更新教學理念。為了趕上時代步伐，我們在學習教材內容的基礎上，還經常上網查閱資料，了解現代生物學新成果、新觀念，并進行下載，做好記錄，結合教學內容，傳授給學生，讓他們關注社會、關注生物學熱點。如人類基因組計劃、克隆人事件、神州1-6號飛船上載有哪些生物，有何影響等。虛心向其他教師請教，并發揮自己的優勢，經常用多媒體課件上課，并注意創新，形成自己的教學風格和特色，積極寫好教后感、讀書筆記等。認真備好和上好每一節課，并做好個別差生的輔導工作，從不馬虎。在教學中，我們組全體同志通過認真學習教學理論，努力使課堂教學素質化落到實處，“課外不占課，作業少而精”已成為我們備課組組風，對印發的每一份練習，備課組長都認真把關，在做到統一備課、統一進度、統一練習的前提下，提倡“特色”教學，努力使每位教師形成自己獨特的風格。在大家的共同努力下，生物學教學取得了較好的成績。

　　三、務實創新，發揮備課小組作用

　　按時召備課組會議，認真學習先進的教育教學經驗和理論。利用備課組活動時間，學習生物大綱、考綱，認真學習新教學理念，深入研究教學方法。開展課程教學研討，每次研討都有中心內容，備課組每個成員都當中心發言人。備課小組的集體備課工作，分工合作，鼓勵實行電子備課，實現資源共享，使集體備課不但能解決教學中的難點，而且能使平時的上課準備得最充分，向四十分鐘要質量，發揮出集體力量。

　　總之，我們生物組在過去學期中，精誠團結，在教育教學工作中取得了一定的成績。在優質課評選中，采用多媒體教學，得到了多方面的好評。但我們仍存在一些不足，例如教學經驗不足，學生第一手資料掌握不夠等。今后，我們將繼續努力，做好自己的本職工作，爭取在各方面取得更大成績。

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