實用的工作計劃優秀9篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　為保證院學生會宣傳部能有新鮮血液的注入，有足夠的后備力量，能更好的`展開學生會宣傳工作，保證院內各項事宜讓大家以第一時間得到通知和了解，讓學生會切實做到幫助同學、服務同學，開學將實行招新活動。

　　招新對象：20xx年入學大一新生

　　招新時間：9月1日——9月13日

　　招新地點：團委辦公室

　　招新要求：

　　1、承認學生會章程，并能服從組織。

　　2、有較好的思想品德、工作積極主動、吃苦耐勞、

　　3、有組織能力，有想法、有創意并有一定的美術或設計方面的基礎。

　　招新形式：

　　1、在開學招新時間內填寫個人申請表交由各系系主席

　　2、初步篩選由院學生會組織面試

　　3、再次篩選后由學工處進行觀察考量通過，方可進入宣傳部工作

　　招新結束：

　　1、宣傳部利用海報告知招新結果

　　2、宣傳部新人出好第一周宣傳欄，第二周宣傳部開始統籌其院內宣傳工作。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實市教育局《20xx學年學校體育工作計劃》，以貫徹“健康第一”理念為切入點，以《體育工作條例》為抓手，狠抓各種制度的落實，加強兩操兩課的管理，保證學校環境凈化、美化，豐富學生的校園生活，在鍛煉身體的同時，磨練其意志品質，使體育、健康、課堂教學效果得到提升。

　　二、教學工作

　　努力開創體育教學新局面，有效實施新課程改革

　　1.完善教學常規制度，制定體育教學管理機制，合理有效的實施二期課程改革。

　　2.尋找教學支撐點，改進教學方法。如：學生學習體育興趣的開發。新教材，新教法實施的研究。提高教師鉆研新教材教法的能力.

　　3.新課程下的.教師,需要面對新的挑戰,不斷接受新的教學觀，在實踐中發現學習還很不夠，教師對新教材的理解在教學實踐中體現不夠。為此，本學期進一步開展新課程教學論壇，結合教師的需要及存在的問題，我們以教師基本功比武形式，進行“新理念、新課程、新發展”三新答辯活動。

　　4.沒有教不會的學生，只有教不好的老師。課堂是學生的主陣地，我們的操場是學生的陣地，把操場還給學生，教師的付出真是學生的需要。我們遵循“以學生發展為本”的理念，在教學中探索挖掘培養學生體育學習興趣的方法途徑。繼續以基地學校為輻射開設教學研究課，研究教學存在的普遍問題，解決問題是課改的生命力所在。我們把研究作為教學工作的一種常態。

　　三、教師的培養工作

　　1.有目的、有組織、有計劃的開展對教師的培養，加強工作的責任感，不斷提高教師專業素質。

　　2.擴大學科骨干教師隊伍，形成我校小學體育教師新風貌。組織骨干教師相互切磋教藝，交流實踐經驗。培養有教學特色的、科研意識的優秀體育教師

　　3.對帶教徒弟進行分層次的培養，劃分并有針對性的帶教，毫無保留的把自己學習的經驗進行交流，求得共同提高。

　　四、教科研工作

　　1.指導課題組完成課題報告，勉勵教師加強理論學習，認真總結教學經驗，以理論來指導實踐，為實踐服務。使更多的教師投入到科研中來。

　　2.圍繞提高教學質量這一核心，扎實有效地開展各項教研活動。繼續實行“四個一”工程，即：每學期寫一篇優秀教學論文，寫一篇優秀教案，上一次優質課，寫一篇優秀評課講稿。

　　五、主要活動安排：

　　3月份：

　　1、制定各類計劃。

　　2、召開體育教學工作會議。

　　3、組建運動隊

　　4、學習新廣播操“七彩陽光”

　　4月份：

　　1、繼續抓實運動隊訓練

　　2、舉行第四屆校運會暨新廣播操比賽（3-6年級）

　　5月份：

　　1、強化新廣播操，參加市小學生廣播操比賽

　　2、建立健全完善的校級運動隊框架

　　6月份：

　　1、一二年級跳繩比賽

　　2、財產清點

　　3、檔案歸檔

工作計劃 篇3

　　進入20xx年，為了有效實施社區健康教育工作，加大以中醫思想為原則，讓更多社區居民了解中醫，提高防病治病知識知曉率和衛生保健知識的水平，改變社區居民的不良行為生活方式，促進社區居民形成健康文明的行為和生活方式，加強高血壓、糖尿病、慢支炎病人的管理。同時為促進城鄉一體的發展進程，構建和諧文明的健康社區，特制定20xx年的健康教育工作計劃。

　　一．衛生工作計劃

　　1.指導思想

　　堅持以為人民服務的宗旨和預防為主的方針，在社區衛生服服務中心的領導下，合理使用社區資源和適宜技術，以健康教育為龍頭，面向社區群眾，面向居民家庭，面向慢性病管理，成立以中心富有經驗的健康教育成員為主，社區辦事處及居委會健康教育分管人員為輔的社區健康教育領導小組，為社區居民提供有效、經濟、方便、綜合、連續的健康教育。

　　2.廣開渠道，加強健康教育宣傳力度、廣度

　　根據站內的實際情況及居（村）民的需求，周密部署，精心

　　組織，每一次健康教育實施前均要有本次可行的實施方案，本著誠信的原則，采取靈活多樣的形式，重在可行，重在有效的管理。具體形式有：

　　（1）：設立咨詢處和資料取閱架，發放健康教育處方

　　（2）：利用報紙、宣傳畫、手冊、折頁、專欄、板報、模型、錄像、義診、專家講座、小組討論、面對面咨詢等形式，地點可為院壩、廣場、農貿集市、居委會或村委會或組委會的活動室，也可為茶店等，傳播慢性病防治技能，在行為上對居民進行指導。

　　（3）：通過村老年協會、社區街辦、社區居委會及中心本身開展各種活動的機會，采取互動的形式開展健康教育，引導居民及時就醫。

　　（4）：利用全國防治慢性病日等機會，大力開展大型綜合性的慢性病防治宣傳教育，使慢性病防治家喻戶曉，人人皆知，并自覺參與。

　　（5）：利用全民健康生活方式推廣的機會，開展形式多樣的科技教育教育活動。

　　3.加強醫務人員的`健康教育培訓

　　認真制定健康教育培訓計劃，做好健康教育工作人員的培訓工作，使其全面了解健康教育執行的目的、意義，掌握健康教育活動的內容、方法和要求，學習健康教育工作相關的專業知識和技術，提高對健康教育工作重要性的認識，為健康教育的執行提供可靠的人員和技術保障。對健康教育專（兼）職人員進行指導和培訓。

　　二.中醫工作計劃

　　中醫中藥是祖國的文化瑰寶，是中華民族千百年來與疾病作斗爭留下的智慧結晶，中醫一直提倡“治未病”的健康理念。其實中醫時時刻刻就在我們身邊早已融入了我們的日常生活中。時至今日，老祖宗留下的養生之道，防病治病之術仍然是我們維護健康的法寶。

　　開展老年人中醫藥健康指導工作，以社區為服務區域，轄區內65歲以上老年人為服務對象，提供體質辨識，體質評估和中醫健康干預等服務。

　　預期結果

　　1：通過發放中醫健康教育宣傳資料，提高社區居民對中醫防病治病的了解，提高社區居民健康水平，提高居民中醫的健康知曉率。

　　2：樹立服務站在居民心中的良好形象，不斷提高患者就醫率。

　　3：促進醫患關系，營造溫馨社區就醫環境。社區衛生站

工作計劃 篇4

　　我在大酒店從事行政后廚已經有年的時間了，在這段時間里，我在后廚管理這一塊，已經掌握了很多的經驗。承蒙領導的信任，我任職行政總廚，信任是一種動力，也是一種壓力，作為餐廳廚師長我身感責任重大，嚴格管理我們的廚房團隊。以保證各項工作落實的到實處，保證在客人滿意的前提下，使成本控制到預期目標。在餐飲業日益激烈的競爭中，我們的出品盡力做到獨到之處，在確保菜式優質保量基礎上，不斷創新，使大酒店做出一定的特色，同時不斷集思廣益，制定較好的出品經營計劃，為酒店創造高效益。

　　在各位領導的正確指導下，各位同事給予了我最大支持，廚房兄弟姐妹經過艱辛的努力，較好的完成了20xx年工作，現將20xx年工作做以下計劃安排：

　　一、指導思想

　　全心全意為顧客服務。理論是行動的先導。作為后廚工作人員，注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行學習。不把學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的集中學習；其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習；注重理論聯系實際。在工作中用理論來指導解決實踐，學習目的再于應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統性、預見性和創造性。注重理論與科學思維的轉化，轉化為對實際工作的正確把握，轉化為指導工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經驗主義”，拓展思維。為顧客提供滿意的服務才是我們最終追求的目標。

　　二、工作指導

　　根據餐飲部的經營目標、方針和下達的征稅指標，負責各餐廳的菜單籌劃更換，負責產品規格的制訂；對大型的、重要的宴會、酒會、冷餐會親自制訂菜單，親自制定進貨計劃和生產安排，并進行檢查和督導，保證獲得信譽和盈利；根據市場情況，作好食品節和食品周的計劃。同時根據廚房的技術情況、市場貨源情況、庫存情況作好特選菜和推銷菜的籌劃；根據銷售和預測，作好日常生產量的下達計劃，嚴格控制庫存和剩余食品；制訂廚房生產運行程序的工作和工作規范；根據產品要求，組織制訂原料的質量規范并對采購部門提出上述要求；制訂新產品開發，試驗和運用方面的計劃，樹立本店的餐飲風格；據生產要求，制訂廚房設備、工具、用具的更換添置計劃；負責菜肴的規格制度，組織制定標準菜譜或分別制訂各流程的生產規格，并以此來檢查生產規范；制訂廚師的業務培訓計劃。

　　三、工作劃分

　　我把20xx年的工作分為六階段，每兩個月做一次計劃，1到2月，主題為穩定菜肴和菜肴出新；3到4月是主抓衛生；5到6月是出去學習；7到8月是員工評比；9到10月利用節日，做中秋特色和國慶系列；11月到12月火鍋節，充分利用大廳優勢，提高人氣，增加營業額。

　　四、組織管理

　　組織和指揮廚房工作，監督食品制備，按規定的成本生產優質產品，滿足顧客需求；計劃各餐、督導，檢查協調各廚師長的工作，負責對他們考核，評估；根據各廚房的生產特點，編制工作時間表，檢查下屬出勤情況；根據廚師的業務能力和技術特長，決定各崗人員的安排和調度工作；根據酒店要求，制訂廚房工作的規章制度和直接下屬的崗位職責。制訂各項工作的控制、檢查表；

　　五、食品制作

　　檢查開餐前的各項準備作；檢查食品制備方法和操作規范；檢查各份菜肴的數量規格；對已烹調的菜肴品嘗試味；檢查裝盤規格和盤飾要求；檢查生產過程中的衛生情況；檢查出菜肴速度和溫度；指導廚師長和廚師做精細的烹調；對食品原料的利用，貯藏進行檢查控制，保證菜肴符合成本核算。

　　六、食品銷售

　　定期征求餐廳對產品質量和生產供應方面的意見，并將意見實施解決；對直接下屬與餐廳協作的原則和要求，并進行協作方面的指導；重視客人意見，處理客人對廚房生產方面的'投訴。

　　七、其它方面

　　負責廚房生產任務的安排和協調；負責對廚房環境和生產過程中的安全檢查；檢查員工的儀容儀表和個人衛生，使之符合酒店的要求，提醒員工遵守員工守則，并對他們的行為負責；做好廚師的技術檔案工作的行為負責；監署有關工作方面的報告與申請。

　　對于我自己嚴格要求自己，同時也經常組織班組人員學習烹飪技術，把好各工序的質量關，實行全過程的質量管理。檢查伙食衛生，督促本組人員認真落實崗位職責，清掃包干的衛生地段，做現熟食品加蓋、防蠅、防鼠并組織好開飯前和飯后整理結束工作。合理安排本班人員的工作，對切配及烹調加工的主副食品的質量、色香味形進行嚴格把關，對不符合要求的應予以指出，及時糾正在生活上經常和組員溝通，掌握全班人員的思想和工作情況，以身作則，帶領全班人員搞好本班工作，遇到困難或其它情況及時請示匯報。

　　20xx年，我會把行政后廚工作做得更好，團結后后廚部的工作人員，團結協作，共同努力，在菜式上力求最新，滿意不同顧客的不同要求，為顧客提供最滿意的服務，以揚酒店的美名，并為此而努力！

　　后廚的工作代表著一個酒店的形象，我們工作的好壞直接影響著酒店的效益，我們會嚴格要求自己，使后廚工作有序開展，做到衛生、快捷地為顧客服務，對顧客提出的意見和建議我們虛心接受，及時改正，顧客至上，一直是我們所追求的，我們會為此而努力！

　　謝謝大家！

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實本校20xx年工作計劃，結合本校實際，在校領導的指導下，堅持為廣大教師和學生服務為中心，促進教師業務發展為基礎，豐富學生文化生活為目的。注意閱覽室的更新與教學的.更進，扎實推進閱覽室的建設，打造全市一流的閱覽室。

　　二、工作要點

　　搞好的閱覽室的常規管理，全心全意為廣大教師和學生服務，為教工提供一個優良的學習環境。

　　三、具體措施

　　1、閱覽室每天開放。

　　2、學生借閱時間：周一至周五(上午9：00—11：30下午13：30時—16：30)全天開放。(上午1—4班，下午5—8班)。

　　借閱書籍：

　　1、借閱時間同借閱室開放時間。

　　2、熱度接待每位教師和學生到閱覽室借書。

　　3、教師需要用書、專用書一個月內歸還，對遺失、損壞的書要照價賠償。

　　4、學生借書按年級按每周一次，還書無限，學生憑借書證可以進室自選書，20天內歸還，如逾期不歸還者，圖書室有權可以停止借書處罰。如遺失、損壞書照價加倍賠償。

工作計劃 篇6

　　為充分發揮名師的專業引領、帶動、輻射作用，加速教師專業化發展，培養造就更多的優秀教師，提高教書育人水平，特制定本學年名師工作室計劃。

　　一、指導思想

　　注重精神引領，注意煥發成員自身的激情與智慧，尊重名師成長的規律。注重個體差異，注意成員之間的取長補短，在合作中實現共融共長。按照理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與運用相結合、反思與提升相結合的原則，在課題研究、專題講座、教學研討、送教下鄉等活動過程中，讓工作室成員在互動交流中拓展，在群體研究中磨合，在實踐反思中提升，逐步形成學有專長、教有特色、為人謙和、富有靈性的人格魅力，讓名師工作室真正成為名師成長的搖籃。

　　二、發展目標

　　使工作室全體學員在職業道德、專業知識、學術水平、教學能力和科研能力等方面的綜合素質都有明顯改進和提高，成為高素質、高水平、高能力的具有終身學習和創新能力的特色教師、名牌教師。

　　三、工作任務及措施

　　（一）加強業務學習，提高自身素質

　　1．倡導自主學習與閱讀指導，為工作室成員訂閱相關書籍，為工作室課題的開展提供理論及實踐的指引，每學期工作室成員研讀1本教育教學類書籍，并結合各自學校和自身教學實際，撰寫教育隨筆，學期結束時進行交流。不斷提高學習效果和對教育的認識。

　　2．認真學習教育理論和法律法規，學習教育法、教師法等，提高自己的.法律意識，做到有法必依。

　　3．認真學習教育學、心理學，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創新性，形成獨特的教學風格。

　　4．認真學習專業知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。

　　5．充分利用外出學習的機會，學習并領悟同行及專家們的先進經驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業務水平和教育教學能力。

　　（二）深化教學研究，提高教學效率

　　1．做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發揮帶頭、示范、輻射作用，善于發現和掌握教育教學規律，善于反思性總結，促進提高其他教師的教科研能力。

　　2．認真搞好課例研究。以優質高效課堂為目標，以“同課異構”為形式，提供高質量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平，真正發揮引領作用。

　　3．加強課堂觀察研究活動，學會觀察、評價、改進課堂教學的技術和策略，有效提高課堂教學效率，打造優質高效課堂，培養學生的創新能力。

　　（三）拓展發展渠道，提高反思能力

　　1．加強網絡資源的共享，優化網上研討。工作室學員要充分利用網絡資源進行教科研活動，加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專業發展渠道。

　　2．舉行專業成長交流會，根據自身的專業成長經歷，認真總結，并通過交流，讓培養對象及更多的教師分享其中的經驗，并督促骨干教師，更加主動自覺的學習，不斷完善，成為學者型、專家型的優秀教師。

　　3．積極參與教學科研活動，并盡快成長為學科新秀，教學能手。撰寫教學筆記。工作室學員要撰寫教學隨筆，提高教研能力。

　　4．工作室將邀請專家名師講學，定期組織專題研討，成員們要用心領悟先進理念，學習有效的操作經驗，及時提出疑問或困惑，努力尋找發展的新途徑。

　　5．創造機會讓學員外出參觀、學習，送派外出學習或參加其它地區的教研活動，使我們除了教學研究，還了解到其它學校的辦學理念和辦學特色，了解每個地方的風土人情和人文氣息，不斷拓寬研究視野。

　　（四）加強制度建設，嚴格考核評價。

　　1．各成員做到年初有計劃，平時有記載，年底有小結。認真完成教師手冊，包括教學計劃、讀書筆記、教學論文、課題與教改研究、教學設計。要做到隨時收藏保存。

　　2．建立健全考勤、考核制度。各成員按時參加工作室的各項活動，不無故缺席，認真履行工作室規定的義務，按時、保質保量完成工作室的各項工作任務，各項活動有相應的考勤記錄和考核簽定。

　　3．建立跟蹤檢測機制。工作室及學員個人要有學期工作總結、年度工作總結和自評報告，有專人負責督察和檢查工作記

　　錄，有每次活動過程記錄及評價性材料存檔。

　　4．建立健全資料管理制度。工作室設立檔案管理員，主要負責資料的整理、管理及檢查成員的檔案資料歸檔情況。檔案管理規范、完善、科學：個人資料由成員個人負責定期整理 歸檔；上級部門下發各類相關文件收集歸檔；工作室自身建設的各類資料收集歸檔；工作室開展活動記錄歸檔，工作室自我評價記錄資料歸檔。

工作計劃 篇7

　　1、近況

　　（一）配置配置設備擺設環境：中斷20xx年7月，中江縣工作就業辦事辦理中間及57個鎮鄉工作保險所和城區的一個社區工作保險工作站配備了謀劃機工作平臺。

　　（二）收集連接環境：除社區工作保險工作站可以經過議定ADSL與黨政網互通外，別的.的中間、鎮鄉工作平臺掃數與市局就業辦事綜合辦理信息系統兌現彼此連接。

　　（三）系統運作環境：《再就業優惠證》已經在經過議定系統辦理；基層工作力資本也在漸漸錄入系統；賦閑保險即將開動，另有12個單位正在校訂參保人員。

　　2、題目

　　（一）鎮鄉保險所工作人員對謀劃機熟悉程度不一樣，錄入數據進展不均衡。

　　（二）系統本身紛亂，必要錄入的數據很多，一兩個月不太大略結束。

　　（三）經費有限，人員不敷，感化了系統的利用。

　　3、下一步籌劃

　　（一）在縣就業中間最終開動賦閑保險系統，籌劃在7月15日，最尺不超出20號，入手下手進入扎帳運行。

　　（二）漸漸將賦閑掛號，求職掛號，用工掛號等交易納入系統辦理。

　　（三）教導鎮鄉工作保險所錄入工作力資本數據。中江縣工作就業辦事辦理中間

工作計劃 篇8

　　活動目標：

　　1、愿意與同伴交往，以頭碰頭的動作以示友好

　　2、學習短句：嘿，嘿，我們是朋友！

　　活動準備：

　　動物、娃娃等毛絨玩具若干水果玩具人手幾個

　　活動過程：

　　1、以游戲引起幼兒學說：嘿，嘿，我們是朋友！激發參與活動的興趣。

　　（1）、今天，我們請來了許多的小客人，可是他們都很害羞，好聽小朋友說一句好聽的`話才肯出來。（教師示范）誰出來了？我剛才是怎么說的？（嘿，嘿，我們是朋友！）找到朋友碰碰頭，親親臉！（教師拿毛絨玩具與自己做親密動作）

　　（2）、還有許多小客人都躲起來了，小朋友和老師一起請小客人出來。（一起學說短句）（教師拿毛絨玩具與幼兒做親密動作）

　　（3）、請個別幼兒請小客人。

　　2、引起幼兒愿意與同伴交往，以動作表示友好。

　　（1）、這次小客人為什么不出來？（師假裝聽小客人說話）原來小客人希望有兩個好朋友去請他。兩個好朋友手拉手，碰碰頭，抱一抱，請小客人出來一起玩。

　　（2）、音樂：《找朋友》全體小朋友一起找個好朋友請客人拿水果禮物，提醒他們要說好聽的話，做好朋友的動作。

　　3、娃娃家游戲：給娃娃和動物寶寶吃水果，逗他們玩。

　　活動結束：

　　小朋友一起探討。

工作計劃 篇9

　　時光飛逝，轉眼間20xx年馬上就要揮手而去，在這一年里我深刻的體會到了策劃人的艱辛和快樂。新年將即，針對本職工作的特殊性質及特點，結合自身素質和能力，對下一年度工作進行展望和規劃。

　　一、20xx年工作總結

　　1：活動總結

　　（1）方案制定

　　根據我店現狀，結合市場的實際情況，在策劃組的共同努力之下，18年度的營銷策劃工作取得了一點小小的效果。18年我們主要運作了救助白血少年的大型公益活動，本次活動得到了多家媒體的一致好評，新華社、中國文明網、山東商報、齊魯晚報、青島日報以及當地電視臺等多家媒體均給予大幅報道，活動在當地產生很大的反響；5月28日店慶期間，我店舉辦的憑購物小票直接參與抽獎活動，新鮮刺激，為公司取得了店慶當天銷售突破107萬的銷售佳績；元旦春節市場，我們根據市場的實際情況，結合我公司實際的狀況，及時強有力的推出了系列活動，由于我們的準備充分，取得了很好的效果；在剛剛結束不久的慶祝集團門店突破50家的活動中，由于我們積極準備，取得了在不是節假日的情況下銷售突破了82萬銷售業績，為50家門店同慶增添了一抹喜慶。

　　通過18年一年的營銷策劃運作，基本上確立了規范策劃、實用營銷、評估介入、調查為先的營銷策劃過程，堅持了團隊策劃、群策群力的策劃辦法，堅定了與營運結合、與市場接軌的策劃方向，在營銷策劃工作上較大程度的前進了一步。

　　（2）活動評估。

　　原來的策劃工作，由于個人能力及工作經驗等原因，無法有效地進行活動評估，在18年我們初步的建立了活動的事后評估理念，即根據活動起始時間，通過對照往年、前期等，形成有效的同比和環比數據，結合毛利情況對此次營銷活動進行系列評估，當然，由于某些客觀原因，18年的活動評估還停留在簡單的銷售額對比階段，但是為我們18年建立更為科學的評估體系提供了可借鑒的寶貴經驗。

　　（3）成本概念導入。

　　在領導的直接介入和領導下，我們在18年的大型營銷策劃中，把控制成本作為優先考慮的策劃宗旨。尤其是店慶、中秋節抽獎活動，我們都是根據去年的銷售總額、

　　往期活動數據等，進行細致、穩妥地測算，保證了促銷活動不會出現由于測算不到位而造成的虧損。我們在今后的策劃工作中將繼續嚴格的貫徹。

　　（4）實用營銷。

　　以往的策劃活動往往更多的停留在理念的范疇中，某些活動只是根據市場狀況思維上進行的整合，沒有注意到實際操作過程中的一些具體環節。18年整體的營銷策劃過程中，同樣是在領導的直接介入和引導下，我們對活動的所有細節進行了詳細的考慮并形成可操作性的極強的策劃方案，包括每一個獎項設置、賣場提示牌的設定、廣告媒體投入的批次和主題、競爭對手跟進之后的準備措施等等，策劃方案直接過渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案與執行相互脫節，從而避免活動效果出現折扣。

　　2、思想意識方面的總結

　　回首20xx年走上策劃工作崗位，已經接近2年的'時間了，2年走過的歲月都是在一步步探索，一點點回味，在上級領導和同事們的親切關懷和幫助下，自己感覺到較之于以往有了一定的進步和提高。

　　（1）主動意識。

　　由于個人性格以及其他因素的影響，以往的工作中，會出現主動配合意識不足的問題。個性方面過分的自信，甚至是自負，從而引起了對自己定位不太準確，在經歷一些挫折之后，又有些過分的畏縮心態，20xx年我個人在這些方面有了一定的進步，主要是因為在領導的耐心教導、親切關懷下，讓我對待工作充滿熱情，對自己的定位更加準確，認真體會做人的處事真理，學會寬容、避免狹隘。在主動意識方面，20xx年較之于以往有了一定的進步，但是距離標準和個人的目標還有一定的距離，這些我將會在20xx年的工作生活中更加注意改進。

　　（2）協調意識。

　　作為一名策劃工作者，協調意識總顯得尤為重要，20xx年主要協調媒體關系、部門關系、業務合作伙伴關系。通過協調媒體關系，與新聞界的相關人員交朋友，達成更多的共識，在規避我店負面報道、爭取有效支持方面起到了良好的作用；部門的協調多是為了一些日常工作，從而避免了活動的執行不利，讓部門之間的協調更多成了一種合作，營造了工作的愉快氛圍；與業務合作伙伴通過正面的和側面的更多交流，掌握了一些動態，獲取了一些有用信息。

　　三、20xx年的個人想法和建議

　　1、營銷策劃工作實用化、規范化、可操作化、長效化 市場競爭將越來越激烈，營銷策劃工作作為一項投入性較為明顯而受益性不是太明顯的活動，應當更加注意實用、規范、可執行、可操作以及長效運行機制。

　　（1）在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案（如重大節日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作；

　　（2）為確保活動的有效性，在活動實施中，為進一步了解活動本身對我店的實際效果和影響，不定時地對我店進行觀察分析，并及時發現問題與相關部門和領導溝通、解決；

　　（3）執行的力量遠遠大于策劃。3分策劃7分執行，這是業內衡量策劃與執行的統一標準。為此我們在研究制定策劃方案或者執行方案的時候，一定要加大重視力度。例如，今年的中秋活動，我們的營業人員和收款人員沒有能夠及時地提醒顧客，購物達到標準可以到服務臺附近參與抽獎，是造成活動效果產生折扣的一個重要原因，所以，20xx年在抓好策劃工作本身的同時，加大執行力度的監督是完全必要的，活動總結中除了對活動效果進行評估之外，對活動執行也要進行評估，形成完整的評估鏈條，由策劃組負責實施此項評估，并將相關數據形成文字性的內容通報全公司。

　　（4）市場調研是策劃的靈魂，是策劃的基石。在策劃工作開展之前，先期對市場的調查，對競爭對手的揣測，對自身實力的綜合評估是必要的也是必須的。通過18年運作的實際狀況，我們發現，一些好的方案在同行中運用的特別好，但是在我們這里就受制于一些主客觀條件而不能實施或者不能完全實施，為避免18年的工作中出現類似情況，一定要研究市場、研究競爭，掌握充分的市場數據，用數據作為策劃的先導性工作，這既是對工作的負責，更是策劃的正確和科學回歸。20xx年應當抓好市場調查數據的整理和測算工作。

　　2、建立市場調查機制，資料實現共享，數據暢通與各個相關部門

　　市場調查主要根據競爭需要、市場狀況對競爭對手以及整個市場狀況進行宏觀調查，主要包括：競爭對手的營銷動態、營銷具體舉措、現場活動、現場裝飾布展、國內同行的重大促銷政策等進行集中的整理匯總，其他各部門的調查則主要集中在微觀層

　　面的價格信息、落實各實物組的商品情況等等，建議將這兩個調查的層面在策劃組進行集中整合，即要求各部門的調查能夠同時向策劃組提供通報，策劃組連同宏觀層面的信息進行整合形成文件，向各個相關部門及時通報。從而實現信息的聯動，提高了我店的競爭核心能力，提升反應效率。

　　3、深入研究會員制度，通過活動激活會員的效益含量，提高會員積分卡的應用頻次，從而有效提升我店形象

　　（1）開展特約商戶的談判工作。

　　根據總部制定的會員制度，結合其他兄弟門店的情況，特約商戶工作屬于共性的一個特點。20xx年3月總部對會員系統進行了升級，并發放了新的會員卡，制定了詳細的折扣優惠辦法，但是，實事求是地講，由于各品牌廠家的促銷政策，會員積分卡在我店享受不到會員待遇。為此，特約商戶作為一個有效的補充和提升，增加顧客對會員積分卡的使用頻率，從而客觀的增加會員積分卡的功能，提升會員的優越感。根據其他兄弟門店的特約商戶情況，我店20xx年應當加大對此項工作的開展力度，盡快的加強會員積分卡在本地的增值服務；

　　（2）會員活動。

　　會員是提高門店銷售的重要基石，會員活動直接影響著會員消費的次數，20xx年我店舉行了會員贈送禮品、會員返利、會員抵現活動等，并在年底為一些活躍會員寄送了新年賀卡，及時的與會員進行溝通，取得了一定效果。20xx年我店結合實際情況，準備經常性、制度化的開展一些會員專屬活動；還將嘗試開展會員的溝通性活動，比如會員聯誼會、會員座談會、高端會員旅游活動等等。通過系列活動，發揮會員效應，產生更大的效益值。

　　回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量，20xx工作年度已經開始，在集團這個大舞臺上，我們將通過自己的努力和奮斗，為公司繪出更加美好的明天！

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