工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　時光飛逝，轉眼間20xx年馬上就要揮手而去，在這一年里我深刻的體會到了策劃人的艱辛和快樂。新年將即，針對本職工作的特殊性質及特點，結合自身素質和能力，對下一年度工作進行展望和規劃。

　　一、20xx年工作總結

　　1：活動總結

　　（1）方案制定

　　根據我店現狀，結合市場的實際情況，在策劃組的共同努力之下，18年度的營銷策劃工作取得了一點小小的效果。18年我們主要運作了救助白血少年的大型公益活動，本次活動得到了多家媒體的一致好評，新華社、中國文明網、山東商報、齊魯晚報、青島日報以及當地電視臺等多家媒體均給予大幅報道，活動在當地產生很大的反響；5月28日店慶期間，我店舉辦的憑購物小票直接參與抽獎活動，新鮮刺激，為公司取得了店慶當天銷售突破107萬的銷售佳績；元旦春節市場，我們根據市場的實際情況，結合我公司實際的狀況，及時強有力的推出了系列活動，由于我們的準備充分，取得了很好的效果；在剛剛結束不久的慶祝集團門店突破50家的活動中，由于我們積極準備，取得了在不是節假日的情況下銷售突破了82萬銷售業績，為50家門店同慶增添了一抹喜慶。

　　通過18年一年的營銷策劃運作，基本上確立了規范策劃、實用營銷、評估介入、調查為先的營銷策劃過程，堅持了團隊策劃、群策群力的策劃辦法，堅定了與營運結合、與市場接軌的策劃方向，在營銷策劃工作上較大程度的前進了一步。

　　（2）活動評估。

　　原來的策劃工作，由于個人能力及工作經驗等原因，無法有效地進行活動評估，在18年我們初步的建立了活動的事后評估理念，即根據活動起始時間，通過對照往年、前期等，形成有效的同比和環比數據，結合毛利情況對此次營銷活動進行系列評估，當然，由于某些客觀原因，18年的活動評估還停留在簡單的銷售額對比階段，但是為我們18年建立更為科學的評估體系提供了可借鑒的寶貴經驗。

　　（3）成本概念導入。

　　在領導的直接介入和領導下，我們在18年的大型營銷策劃中，把控制成本作為優先考慮的策劃宗旨。尤其是店慶、中秋節抽獎活動，我們都是根據去年的銷售總額、

　　往期活動數據等，進行細致、穩妥地測算，保證了促銷活動不會出現由于測算不到位而造成的虧損。我們在今后的策劃工作中將繼續嚴格的貫徹。

　　（4）實用營銷。

　　以往的策劃活動往往更多的停留在理念的范疇中，某些活動只是根據市場狀況思維上進行的整合，沒有注意到實際操作過程中的一些具體環節。18年整體的營銷策劃過程中，同樣是在領導的直接介入和引導下，我們對活動的所有細節進行了詳細的考慮并形成可操作性的極強的策劃方案，包括每一個獎項設置、賣場提示牌的設定、廣告媒體投入的批次和主題、競爭對手跟進之后的準備措施等等，策劃方案直接過渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案與執行相互脫節，從而避免活動效果出現折扣。

　　2、思想意識方面的總結

　　回首20xx年走上策劃工作崗位，已經接近2年的時間了，2年走過的歲月都是在一步步探索，一點點回味，在上級領導和同事們的親切關懷和幫助下，自己感覺到較之于以往有了一定的進步和提高。

　　（1）主動意識。

　　由于個人性格以及其他因素的影響，以往的工作中，會出現主動配合意識不足的問題。個性方面過分的自信，甚至是自負，從而引起了對自己定位不太準確，在經歷一些挫折之后，又有些過分的畏縮心態，20xx年我個人在這些方面有了一定的進步，主要是因為在領導的耐心教導、親切關懷下，讓我對待工作充滿熱情，對自己的`定位更加準確，認真體會做人的處事真理，學會寬容、避免狹隘。在主動意識方面，20xx年較之于以往有了一定的進步，但是距離標準和個人的目標還有一定的距離，這些我將會在20xx年的工作生活中更加注意改進。

　　（2）協調意識。

　　作為一名策劃工作者，協調意識總顯得尤為重要，20xx年主要協調媒體關系、部門關系、業務合作伙伴關系。通過協調媒體關系，與新聞界的相關人員交朋友，達成更多的共識，在規避我店負面報道、爭取有效支持方面起到了良好的作用；部門的協調多是為了一些日常工作，從而避免了活動的執行不利，讓部門之間的協調更多成了一種合作，營造了工作的愉快氛圍；與業務合作伙伴通過正面的和側面的更多交流，掌握了一些動態，獲取了一些有用信息。

　　三、20xx年的個人想法和建議

　　1、營銷策劃工作實用化、規范化、可操作化、長效化 市場競爭將越來越激烈，營銷策劃工作作為一項投入性較為明顯而受益性不是太明顯的活動，應當更加注意實用、規范、可執行、可操作以及長效運行機制。

　　（1）在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案（如重大節日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作；

　　（2）為確保活動的有效性，在活動實施中，為進一步了解活動本身對我店的實際效果和影響，不定時地對我店進行觀察分析，并及時發現問題與相關部門和領導溝通、解決；

　　（3）執行的力量遠遠大于策劃。3分策劃7分執行，這是業內衡量策劃與執行的統一標準。為此我們在研究制定策劃方案或者執行方案的時候，一定要加大重視力度。例如，今年的中秋活動，我們的營業人員和收款人員沒有能夠及時地提醒顧客，購物達到標準可以到服務臺附近參與抽獎，是造成活動效果產生折扣的一個重要原因，所以，20xx年在抓好策劃工作本身的同時，加大執行力度的監督是完全必要的，活動總結中除了對活動效果進行評估之外，對活動執行也要進行評估，形成完整的評估鏈條，由策劃組負責實施此項評估，并將相關數據形成文字性的內容通報全公司。

　　（4）市場調研是策劃的靈魂，是策劃的基石。在策劃工作開展之前，先期對市場的調查，對競爭對手的揣測，對自身實力的綜合評估是必要的也是必須的。通過18年運作的實際狀況，我們發現，一些好的方案在同行中運用的特別好，但是在我們這里就受制于一些主客觀條件而不能實施或者不能完全實施，為避免18年的工作中出現類似情況，一定要研究市場、研究競爭，掌握充分的市場數據，用數據作為策劃的先導性工作，這既是對工作的負責，更是策劃的正確和科學回歸。20xx年應當抓好市場調查數據的整理和測算工作。

　　2、建立市場調查機制，資料實現共享，數據暢通與各個相關部門

　　市場調查主要根據競爭需要、市場狀況對競爭對手以及整個市場狀況進行宏觀調查，主要包括：競爭對手的營銷動態、營銷具體舉措、現場活動、現場裝飾布展、國內同行的重大促銷政策等進行集中的整理匯總，其他各部門的調查則主要集中在微觀層

　　面的價格信息、落實各實物組的商品情況等等，建議將這兩個調查的層面在策劃組進行集中整合，即要求各部門的調查能夠同時向策劃組提供通報，策劃組連同宏觀層面的信息進行整合形成文件，向各個相關部門及時通報。從而實現信息的聯動，提高了我店的競爭核心能力，提升反應效率。

　　3、深入研究會員制度，通過活動激活會員的效益含量，提高會員積分卡的應用頻次，從而有效提升我店形象

　　（1）開展特約商戶的談判工作。

　　根據總部制定的會員制度，結合其他兄弟門店的情況，特約商戶工作屬于共性的一個特點。20xx年3月總部對會員系統進行了升級，并發放了新的會員卡，制定了詳細的折扣優惠辦法，但是，實事求是地講，由于各品牌廠家的促銷政策，會員積分卡在我店享受不到會員待遇。為此，特約商戶作為一個有效的補充和提升，增加顧客對會員積分卡的使用頻率，從而客觀的增加會員積分卡的功能，提升會員的優越感。根據其他兄弟門店的特約商戶情況，我店20xx年應當加大對此項工作的開展力度，盡快的加強會員積分卡在本地的增值服務；

　　（2）會員活動。

　　會員是提高門店銷售的重要基石，會員活動直接影響著會員消費的次數，20xx年我店舉行了會員贈送禮品、會員返利、會員抵現活動等，并在年底為一些活躍會員寄送了新年賀卡，及時的與會員進行溝通，取得了一定效果。20xx年我店結合實際情況，準備經常性、制度化的開展一些會員專屬活動；還將嘗試開展會員的溝通性活動，比如會員聯誼會、會員座談會、高端會員旅游活動等等。通過系列活動，發揮會員效應，產生更大的效益值。

　　回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量，20xx工作年度已經開始，在集團這個大舞臺上，我們將通過自己的努力和奮斗，為公司繪出更加美好的明天！

工作計劃 篇2

　　度過了美好春節，就開始了緊張而又投入忙碌工作，讓我們充分感受到了緊張與壓力，新的起步，開始新的人生歷程，新的思維，新的理想，新的夢想和向往，腳踏實地務實創新開展各項工作，依實事求是誠信服務理念去面對各項工作任務，目標，要求的實現，我們所面對的是市場競爭與挑戰，只有改革發展才有出路，推進改革發展才是硬道理，我們所面臨是機遇也是挑戰，只有把握好，落實好，實施好，掌握好市場的變化與信息化快速反應能力，加速快節奏經濟動脈，提升自身業務能力及水平，提高自身思想素質，業務素質，知識增強性，廣泛吸收各項業務上的經驗積累，豐富積累成功經驗，為新的起步，新的開始走好每一步，走穩每一步，為實現企業更好的發展而努奮斗！

　　剛剛步入新的開始，公司面臨整頓改革，為了起好步，開好頭，給新的`環境，新的空間，留下美好足跡，購物有個新心情，新狀態，雖然空間不是太大，而給了我們這樣一個舞臺，展示給我們生存發展機會，讓我們感到珍惜，來者不易發現機會，讓大家一起攜手并肩，同舟共濟，開創新的輝煌，新的業績！我們是企業一員，我們肩負對發展企業責任！在改革發展中，擁護改革，推進改革創新，裝修期間，讓我懷著一個負責心員工主管，等待的是目標與計劃，首先要怎樣開展哪項工作，具體要求，具體標準，怎么才能做好，管理好！怎樣才能推進效益進步！怎么采取有效，果斷方式與方法開展各項工作！格局與模式有了方向和要求才能去做好每項工作！

　　第一自覺準守各項原則，各項規章制度，自克自律，把自己本質工作做好！關心同志，互幫互愛，嚴格要求自己的同時再去要求別人，提高自己業務素質能力，控制好頭到工序，進貨渠道，驗收采取三人為標準，卡好日期，預防假冒偽劣產品侵害自己和他人，保持有具體驗收標準合格證，綠色衛生要求指數，所產地是否真實等具體要求。

　　第二在擺放位置是否合理性，顧客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起來又很簡便，那些東西擺放比較合理性，比如，罐頭容易摔碎，容易碰下來摔壞，具體分類，劃分等級，合理分化，采取顧客咨詢，同事探討辦法。

　　第三了解市場行情，掌握有關信息，啥東西暢銷，銷售的比較快，啥產品新上市，產品的規格，具體內容是啥，有利于健康，確保質量，數量，做的盡善盡美，讓顧客滿意，就是你的滿意，讓顧客放心你才能放心，做到誠信理念，服務理念工作風范。

　　第四我們堅持;誠信服務理念，顧客至上，尊重自選購物的原則，做到：我們所做的一切就是為你服務的，你的選擇就是我們所需要的：堅持依微笑迎賓，用熱情、禮貌語言去對待每位顧客，做好：產品宣傳注意事項，介紹產品品質真假，以及保質期重要性，用溫馨咨詢姿態去面對我們是上帝，讓顧客感到安心，放心，開心，順興，舒心，滿意而歸走出我們超市。

工作計劃 篇3

　　指導思想：

　　在學校“以德為先”辦學思想的引領下，加大課堂教學改革的力度，促進教師隊伍的建設和教育質量的全面提高，教科處工作計劃。豐厚辦學內涵,提升學校辦學品位。

　　工作目標：

　　1、教學管理上新臺階。本學期教科處將注重實效，抓好教學常規管理。對備課、課前準備、上課、課后反思、作業布置、作業批改、培優輔差等教學過程進行有效的檢查。抓好學科組、年級組的管理工作，力爭在具體管理過程中有新措施，出新成效，管理水平上新臺階。

　　2、教學質量有新提高。根據學校工作計劃安排在嚴格教學常規管理的基礎上，著力全力以赴，在教學的各個環節做到有序和高效。加強英語教學的研究，擴大我校英語特色教育的影響力。加強畢業班的教學研究，鞏固畢業班的教學成果。

　　3、活動育人找出路。活動育人是我校的特色，為了在教學上體現這一特色，本學期我們將在學生中開展豐富的校園教育教學活動，開展年級特色活動。積極參加上級部門組織的各類競賽活動，組織好學生作文的發表工作，全面提升學生的綜合素質

　　工作重點與措施：

　　一、教學管理精細化，加強過程監控。

　　（一）加強教學常規管理

　　1．加強擬訂計劃和總結反思的管理

　　凡事預則立，不預則費。教師要在開學后一周內上交相關的科學可行的教學工作計劃，并在計劃周期結束時寫出教學工作總結（各科教師單獨擬定開學第一周的工作計劃），教師及時捕捉教學靈感，寫出教育教學反思，一學期每位教師的教學反思不少于30篇，每篇教學反思不少于500字，開展教學故事、教學反思的評比活動。

　　2． 改革備課措施 優化備課質量

　　備好課是上好課的基礎。本期為了減輕教師負擔，提高備課效率，提升備課質量，對備課要求進行了改革：開展集體備課和個人備課相結合的方式，新教師和10年教齡以下的教師備詳案，10年教齡以上50歲以下的教師備簡案，采用多種方式備課。50歲以上教師可只備單元分析。教師備課必須做到以下幾點：

　　（1）提前備課，堅決禁止上課后補教案的做法，教科處每月集中檢查一次，學科組和年級組每月檢查一次，教科處進行不定期的抽查，對每次的檢查結果做好詳細記載。

　　（2）提倡多種形式備課，如卡片備課等。

　　（3）每周安排固定的時間開展有效集體備課。討論教材、分析學情、制定目標、找準重難點、提出教法、明確訓練要求等。年級組長期初安排出集體備課主講人順序，每位教師對集體備課做好記載。

　　（4）不管什么形式的教案，都要達到以下要求：一是要能指導教學，為課堂教學服務，具有可操作性；二是教案要有自己的思考.自己的設計和創新之處，體現個性化教學風格，不能照抄照搬；三是教案要有自己的批注.圈劃，有學科教研組檢查審閱的記錄，有課后反思。

　　3．上課

　　認真上課是實施素質教育的關鍵，教師要把“一切為了學生的發展”的理念落實到課堂教學之中。

　　（1）嚴格按課表上課，不隨意缺課和私自調課。因事因病需調課者，履行請假手續后，必須向學校教科處報告。

　　（2））提前兩分鐘到教室，做好教學準備，等候上課。中途不離堂，下課不拖堂。

　　（3）教師要為人師表，儀態端正，精神飽滿；用普通話上課，語言要準確、精練、生動；板書設計美觀、精簡、規范；對學生態度和藹，循循善誘，不諷刺、體罰或變相體罰學生；課前不飲酒，上課不吸煙，課上不接打手機。

　　（4）轉變教學觀念，變“教教材”為“用教材教”，根據課標要求和學生實際靈活處理教材內容，創造性地運用教科書。營造民主、平等的新型師生關系和寬松、和諧、開放、互動的教學環境，落實學生主體地位。要關注全體學生，讓所有學生時時有事做。

　　（5）處理好講和練的關系，精講精練。作業設計面向全體學生，最大限度地滿足不同學生的需要。提高課堂教學效率，當堂任務當堂完成。減少講解、灌輸的教學方法，更多地讓學生自主、合作、探究。

　　（6）每期教材要求上完。此項內容作為教學常規考核的重要內容。

　　4．作業

　　認真設計和布置作業是鞏固檢查和擴大教學效果的重要手段，也是培養學生探究創新能力的主要途徑，工作計劃《教科處工作計劃》。

　　（1）布置作業要針對性強、內容精選、分量適當、難易適度，杜絕機械重復或懲罰性作業。

　　（2）作業形式講求多樣化，除傳統的書面作業、口頭作業外，還有自覺預習作業、收集處理信息作業、實踐活動作業、動手操作實驗作業、探究性作業等，以適應不同發展程度的學生。

　　（3）書面家庭作業要適量，一、二年級書面家庭作業不超過40分鐘，三到六年級每天不超過60分鐘。明確班主任為班級家庭作業協調人，年級組長為年級家庭作業督查責任人，教科處將通過各種形式調查各年級家庭作業布置情況，并將結果納入教師考核；

　　（4）學生書面課堂作業教師必須及時批改（日日清），并有明確的正誤標志、批改日期。提倡用評定等級.書寫評語的方法反映作業質量；要堅持學生作業情況記載制度，對正確率、帶普遍知識錯誤、好差典型等情況進行記載、分析，及時查缺補漏；困難學生的作業要當面批改并及時輔導；學生作業本上必須有糾錯題。

　　5．培優輔差

　　輔導是課堂教學的輔助形式，是貫徹因材施教的重要措施，也是保證教學質量的有效途徑。

　　（1）課堂上，注重開展分層教學，讓優生更優，不讓差生掉隊。教師要多走下講臺，走進學生中間，及時了解學生學習中的疑點，并給予及時點撥，關注學習困難學生。

　　（2）充分利用課余時間，加強對個別學生的輔導。

　　（3）加強與家長的信息交流，認真聽取家長意見，反思教學行為，改進教育教學方法。

　　（二）加強常規檢查。

　　1．學科大組長，年級組長要堅持每周對本組教師的備課.作業等常規內容進行檢查，并作好記載，教科處將對組長的檢查情況進行抽查和核實；

　　2．繼續實行管理人員推門聽課制度（年級組長每期聽課15節以上，學科大組長每期聽課20節以上，中層管理人員每期聽課25節以上，教科處領導聽課30節以上）。

　　3．教科處組織人員每天不定時檢查教師的各種常規工作，對發現的問題及時指正。

　　4．教科處期初、中期和期末進行三次全校性常規大檢查。

　　5.開展學生和家長問卷調查，學生座談等形式反饋教師教學常規。

　　二、加大創新力度，繼續積極推進課程改革。

　　l、學校對畢業班工作能給予高度重視，連續幾年畢業生升學率達100％。沒有出任何問題。對其它年級學生注重加強平時管理，因材施教，分層教學，保質保量，區、學區進行語數抽測成績良好。。

　　2、學校注重培養學生全面發展，能夠認真執行課程計劃，能夠開齊、開足課題，認真執行新大綱和學科教學文件的精神，積極組織教師學習研讀，校長主任認真做輔導講座，帶頭談學習體會，安排骨干教師做引路課，把學習要求落到實處。幾年來，學校一直把教研活動做為提高教學質量的一條重要途徑，教研活動有計劃、有內容、有組織、有效果，圍繞科研課題研如何采用恰當的學習策略。。

　　3、學校教學管理工作的突出一點是狠抓課堂教學質量，目的是在保質量的前提下，減輕學生的過重的負擔；工作中。一直認真貫徹上級關于減負的要求，并依據學校工作實際，制定沙小“減負”措施。

　　4、學校注重加強和改進學校教學常規管理，制定一套符合素質教育要求的管理辦法，建立了民主開放的管理模式，對教師進行全面的`分層次的管理，對學生進行全面的，分層的管理，管理中力求體現科學性、形成性、自主性、激勵性，使其出現良好的運轉機制。校長與教學干部能深入課堂，深入教師，深入學生，參加教研，實地考查，新自指導，校長教學干部參加教研和聽課評課的次數均超過上級領導的要求，記錄檔案能評為優秀。

　　5、課堂教學研討

　　開展多元教學活動，搭建自主成長舞臺。通過教研課、觀摩課、課堂教學競賽等多種途徑，鼓勵廣大教師關注課堂，鐘情于課堂。本學期我們分別舉行了語文、英語學科的青年教師優質課競賽、數學科組的說課比賽。并將在校級比賽中優勝的老師推薦到街道和區參賽，其中英語科組的劉良老師獲區優質課一等獎，語文科組的彭艷媚老師獲區優質課競賽二等獎，數學科組的黃寶誼老師獲街道說課比賽二等獎。本學期，我們還通過“教學研究課”的形式加強對課堂教學的交流、學習與研究，以提高課堂教學的有效性。語文科組的教研課則采取“同課異構”的形式，努力使多維的角度，迥異的風格，不同的策略在交流中碰撞、升華，共享成功的喜悅。通過教學研究課的深入開展，經典課例層出不窮，一大批年輕教師也在實踐中初露頭角，脫穎而出。如語文科組藍曉麗老師執教的《最后一頭戰象》、譚麗老師執教的《落花生》、劉飛鵬老師執教的《巨人的花園》，數學科組、蘇慧賢主任執教的《組合圖形面積的計算》、吳斌老師執教的《點和面》，美術組歐琦輝老師的執教的《小小美食家》等，都為大家作了很好的示范。聽課后認真評課，及時反饋，如教學內容安排否恰當。難點是否突破，教法是否得當，教學手段的使用，教學思想、方法的滲透。是否符合素質教育的要求，老師的教學基本功等方面進行中肯、全面的評論、探討。每一節課，老師們都能認真按照“集體備課、集思廣益——分頭做課、共同評議——反思總結、內化吸收”的步驟進行，通過這些活動，老師們從理論學習到實踐研討，從集體備課到聽課、評課，使教師教學理論向縱深方向發展。

　　6、以科研促教研提高教師教學水平。我校率先參與了區、市乃至中央教科所及有關科研課題的研究，研究期間，重點培養教師的科研意識，提高教師的科研水平，建立了科研室，組織了科研小組，形成了領導干部人人帶一個課題，每位教師人人有子題，科研工作也取得了顯著效果，不僅榮獲了數篇論文獎

工作計劃 篇4

　　一、工作指導思想

　　認真學習、貫徹有關教育理論和教育工作會議精神，結合學校實際，為學生提供優質的教育服務。在科學教學中，以科學探究作為課程改革的突破口，激發學生的主動性和創新意識，促使學生積極主動地學習，使學生獲得科學知識和技能的過程成為理解科學、進行科學探究、聯系社會生活實際和形成科學價值觀的過程。加強備課組建設，學習其他組的工作經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使備課組在原有的基礎上煥發出新的生機和活力。

　　二、工作要點

　　1、備課組各成員將加強學習現代教育教學理論，學習信息技術的應用，學習有關課改精神，了解教研信息，更新教學觀念，以先進的教學理念武裝自己，指導日常的教學工作。

　　2、確保每兩周一次的教研活動且做好記錄，在活動中對新課程標準進行再學習，以進一步明確教學目標，確保教學的正常有序進行。發揮備課組對本學科的教學質量、教學過程的.管理。

　　3、確保集體電子備課的正常開展。集體電子備課活動做到“目的、進度、內容、重點、難點、基本例題、基本作業”的統一，課件和教案的統一配套，提高集體備課的質量。

　　4、教師要加強相互聽課、評課。聽課前認真備課，設計教案，相互切磋。聽課后認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用、教學思想的滲透等進行反思。

　　5、做足、做好科學實驗，體現科學是一門以實驗為基礎的學科，培養學生探究問題、動手實驗的能力。

　　6、統一、完善科學作業，廣泛吸取好題，批、評及時有針對性。做好輔優補差工作，努力提高教學質量，力爭在科學教學質量上取得新的突破。

　　附：集體電子備課分工合作安排表

工作計劃 篇5

　　在日常的班級管理工作中，我深深感到要搞好班級管理工作，必須發揮教師和學生兩方面參與班級管理的積極性。而任課教師是除班主任外在校與學生接觸最多的人，在與學生的相處過程中可以發現一些班主任覺察不到的現象，任課老師與班主任溝通后，可以更好地幫助班主任全方位地了解自己的學生。

　　1、調動任課教師參與班級管理。 沒有任課教師的共同努力，班主任單槍匹馬很難做好班級工作。特別是年輕的班主任。如文明學生、文明示范生、學生的品德考評都先由任課老師評定，學生再在此基礎上進行全班選舉。再比如每次的學校征文比賽，語文老師一次次不厭其煩地指導，使我班多位學生獲獎。我的每次外出，班級管理都是負責下班的老師管理。我們班唯一一次黑板報評比獲一等獎，也是由于受到任課老師點撥，加上了數學中圖形概念。對于我們班，雖然學生兩極分化很明顯，但每個任科老師的對班級的付出我感同身受，我為有這樣好的一個工作團隊而感到幸運。 當任課老師向班主任反應班級如課堂紀律、作業質量、考試成績等問題，我首先從自己身上找原因，思考自己在班級管理的哪一方面出現了漏洞，應如何去彌補。再則，對任課老師心存感激，它從一個側面反映了任課老師對我能力的信任，同時向我做學生思想工作提供了一個契機，能將班級問題扼殺在萌芽狀態。

　　2、協調任課教師做好學科平衡。 只要高考指揮棒不變，學生成績就是教育的生命線，偏科則是考試之大忌。所以如何把本班的任課教師組織起來,形成一個團結合作的教育集體,使之目標一致地共同教育影響學生,從而促使我們的學生在德智體等各方面全面發展，是必須一直思考的問題。 平時，我會結合班級實際，特別是針對班級的薄弱科目，調節各學科教育負擔,妥善作出全面合理的安排，如學生在校時間的作業安排，輔導時間的'安排，作業布置的調整等。考慮到班主任的優勢和班級任課老師的實際問題，學生的文科背誦，重聽，理科訂正一般我能解決的，我都會幫助任課老師解決，以免除他們的后顧之憂。

　　3、維護任課老師的管理威信。 做好學生和任課教師之間的橋梁和紐帶。要想讓學生與每位教師都能融洽相處，班主任的協調工作必須到位。主動向每位任課教師介紹班級情況，特別是每位學生的性格特點和愛好。學生和任課老師之間可能產生誤會或者矛盾沖突時，班主任要深入到學生中去，及時了解學生的動態，對情緒有波動的學生及時談話，做好安撫工作；早打預防針，并經常對全班同學進行教育，讓學生平時就養成尊重所有老師的品行。同時考慮到任課教師接觸學生往往僅局限于45分鐘的課堂，面對面的與學生談心、交流的機會很少，所以我盡可能創造時機，讓學生與任課教師多相處。如每科多指定幾個科代表，鼓勵學生去老師處問問題等。

工作計劃 篇6

　　20xx年全體**人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關

　　實際銷售完成年度考核計劃的140％，同比增長17％，所實現的純利同比增長241％。確立了**百貨在區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道114個，淘汰品牌133個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然

　　20xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛

　　以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

　　問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

　　四、20xx年工作思路

　　面對前有周邊區域的商業競爭，20xx年，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　（一）抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標

　　以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　（二）準確把握市場定位，實施差異化經營

　　略微調高經營檔次，跟**、**、***實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　（三）組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度 通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　（四）以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源 做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　（五）狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應

　　要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的.成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　（六）狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約

　　在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　（七）科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷

　　20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　（八）實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型

　　20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

工作計劃 篇7

一 、指導思想

　　堅持以德育為首的宗旨和以人為本的原則，為師生營造一個良好的教學環境

　　二、工作目標

　　以“爭當現代文明人”為學期教育目標，以人為本，大處著眼，小處著手的原則，重教重管，廣開渠道，采取切實有效的'措施，增強以德治校的實效性，保持違法犯罪率為零，培養更多德才兼備和具有創新能力的人才。

　　德育工作目標 ：求實向上，規范日常行為，培養良好習慣。樹立自信心，進行艱苦奮斗教育。強化紀律意識，培養耐挫能力。

　　三、工作要點

　　（一）加強德育隊伍建設。

　　1、每周舉行1次班會，學習理論，總結經驗，不斷提高學生思想素質；特別加強班干部的培養工作；繼續學生之間的幫帶活動。

　　2、主題班會做到有計劃、有教案、有主題、有實效。要求精心設計一兩次對學生影響較大、質量較高的主題班會，并做好班會記錄；

　　3、有的放矢地對“問題”學生有針對性地采取及時有效措施，跟蹤教育，進行幫教工作，減少違紀現象。4、班主任老師帶頭營造級組良好教書育人氛圍。如整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍、競爭氛圍和教研氛圍等。

　　5、加強督促檢查，進一步提高德育工作的實效性，樹立全程全方位大德育觀。通過評比考核評估制度，構建班主任（科任）——學生的管理體系在競爭環境中實行動態管理，以促進文明行為習慣的養成，爭創“文明班”、“先進班”、“優秀級組”。

　　（二）加強學生養成教育和法制安全教育。

　　1、落實《小學生日常行為規范》(①監督②自查⑧自律④自愛，深入持久地抓好“建設文明班級，告別不文明行為”的活動。

　　2、抓反復，反復抓，加強檢查、督促，約束極少數同學的不文明行為，凈化、美化校園環境。

　　3、加強學生網絡道德教育，主要是引導學生誠實、守信、正義，勿偷竊、勿剽竊等，提高學生網絡道德自律意識。

　　4、抓好宣傳陣地建設。本學期除了繼續發揮黑板報的宣傳作用外，并準備開辟板報心理專欄，豐富宣傳內涵，加強環境育人效果。

　　5、注意培養學生良好的衛生和生活習慣。

　　（三）充分發揮社會、學校、家庭三點一面網絡功能。

　　1、落實家訪工作。組織家長會。

　　2、組織學生觀看 “安全與法制教育” 有關方面錄像。

　　3、繼續抓好德育陣地建設，構建校內外德育網絡，組織好社會實踐活動和課外活動，全面提高學生素質。

工作計劃 篇8

　　一、指導思想：

　　全面貫徹落實學校及各處室工作計劃中所涉及的年級工作內容，堅持以教學為中心，德育置首位；樹立“打好基礎、養成習慣、學好方法、培養能力、全面發展'的教學思想，求真務實，著力培養學生的創新精神和實踐能力，為學生的全面發展和終身發展奠定基礎；以強化紀律意識、優化班風、濃厚學風為突破口，搞好班級教學管理；以培優活動為突破口抓好尖子生的培養，以班主任為主體抓好后進學生的教育和管理；鞏固教研活動和業務學習陣地，加強教育理論學習，提高教師隊伍素質；以提高本年級教學質量為切入點，實行階段考試制度，保證良好的教育教學質量；切實做好本年級全體教師的管理工作，做好管理制度建設，加強勞動紀律管理，規范教師的教學行為，狠抓教學“六認真”落實與檢查，努力提高教師的教學基本功。

　　二、工作目標

　　1、教師：倡導“責任心、榮譽感、有協作、重奉獻”的團隊精神，深入開展以“愛崗敬業、為人師表、教書育人、嚴謹篤學、與時俱進”為核心的師德教育。努力建設一支“師德高，師能強，師業精”的教師隊伍。

　　2、教育：積極開展道德品質和理想情操教育，培養學生熱情向上，努力進取的精神風貌。做到遵規守紀、講究禮儀、學風濃、考風正、成績優。探討后進生轉化規律和邊緣生推進策略，爭取取得一定成效。

　　3、教學：加強學習，認真領會新課程教學的思想，學會運用新的教學方式，構建新的課堂教學模式，立足課堂主陣地，不斷提高教師教學水平和教學質量；努力探索分層的教學模式，切實做好尖子生的提高和潛能生的輔導工作，加大培優的力度，同時做好差生的轉化工作及特殊生的管理工作，力爭通過高二一年的努力，促使學生創優冒尖，全面提高各個層次學生的成績。

　　4、管理：制度管理，科學和民主管理，競爭管理，人文管理，精心打造優秀年級。

　　三、工作措施

　　（一）年級組建設

　　1、強化坐班考勤制度。按照學校要求制定高二年級辦公紀律，并保持辦公室的整潔，改善辦公室環境布置。對教師辦公提出幾點原則要求：

　　（1）教師辦公考勤實行簽到制。上班時間上午：8：00-11：00，下午：14：30-17：00（隨學校作息時間作相應調整）

　　（2）坐班期間不得大聲喧嘩、說笑，或者做與教育教學無關的事，要注意保持辦公室的正常辦公氛圍。

　　（3）關于上班、坐班的考勤，按學校要求，年級將組織人員進行督查，每月把坐班、值班考勤結果上報學校進行公布。違反坐班考勤制度的，將按學校有關規定進行處理。

　　2、實行階段性考試制度，加強教育教學過程競爭管理，以此來促進師生自身的不斷進步和完善，以考促教，以考促學，不斷提高教學質量。

　　3、實行例會制度。①每月一次年級例會，總結上個月計劃執行、落實情況，提出存在問題并討論解決辦法，布置本月工作；②兩周一次的班主任、備課組長會議。首先由各班主任、備課組長談自己上周工作成績及存在的問題。互通信息，交流管理方法，找出共性問題，然后大家共同討論，研究解決問題的方法，安排下一階段的工作內容，最后由年級提出具體工作意見。③至少每月一次同班教師會，由班主任召集主持，分析本班學生的具體情況（行為習慣和學習成績進、退步情況），提出問題，討論解決辦法，以后的同班教師會滾動分析，及時調整措施；每班優秀學生由班主任協調分配給任課老師，進行補弱督促這些學生全面提高，會議做好記錄交年級組。

　　4、實行常規教學月檢查制度，積極配合學校教務處、教研室組織的兩次大型的教學、教研檢查問卷調查工作。

　　5、實行全程管理制。對學生實行全程管理制，即學生從第一節課到晚自習下課；住校生從起身鈴一響，到晚上熄燈就寢，班主任按照班主任工作職責和工作要求、《中學生守則》、《中學學生的日常行為規范》和《學生的管理制度》，按照教育教學的規律科學、規范進行全程管理。使學生具有高度的組織性和紀律性，養成良好的行為習慣和學習習慣。

　　6、實行全員參與制。對學生的管理僅靠班主任孤軍奮戰是不行的，必須調動各方面的力量，多方協作。為此對學生實行全員參與制。每個老師都是學生的管理者，班主任是每個班級的管理責任人，每位老師是各個學科、每節課的管理責任人。對學生的學習、生活、思想各方面要求了如指掌，做到有的放矢，科學協作，從而提高管理效益。

　　7、加強對年級組教師的教學、教研的管理力度。抓好常規教學工作，組織教師認真做好備、教、批、輔、考等項工作。切實落實好每周每科的集體備課，積極配合學校大教研組開展的教學研究工作。組織好教師的業務學習。組織教師學習有關教育教學方面的.理論文章和教育教學方面的實踐文章，開拓教師的視野，指導教師的教學工作。采取走出去，請進來的方法，學習借鑒外地的先進經驗和好的作法。

　　（二）教學方面

　　1、分層教學、整體推進：鑒于生源結構復雜、層次相差甚大，統一化的要求顯然不符合教學實際，為此年級組在學校的指導下采取三個“分層”要求，實施整體推進工作。一是課堂教學上的分層要求。課堂上在完成必須的基本教學內容后，在補充知識方面盡量考慮到各學習層面的學生。要根據學生的學力，明確提出哪些他們必須掌握、哪些可以選學、哪些可以放棄，確保課堂上每個學生都有所收獲。二是作業布置上的分層要求。教師在吃透學生的前提下，認真篩選習題和補充題，按照必做、選做、參考等幾個層次去要求學生。必做題目每個學生都必須按時、高質量完成；選做、參考題學生有余力的去完成，應使每個學生在要求上有明確的目標和任務，從而在自己現有能力的基礎上得到發展。三是學習評價上的分層要求。在這些學生各個方面、特別是學習的評價上應有不同的標準，評價應以發展程度為標準，有所進步就應給予肯定和鼓勵，不能用優秀學生的學習品質和成績標準來衡量他們，這樣不但不切合實際，還會挫傷他們的自尊心和進取的信心。

　　2、教師主導、學生主體：全體教師要認真學習教學大綱和考試說明，認真學習新的高考方案，探討新高考方案實施的措施，把握高考的難度和深度，在教學中要有的放矢，爭取少做無用功，提高教學效率。教師要注意教學方法的改進，在課堂上發揮學生的主體作用，張揚學生的個性，培養學生主動學習的興趣，提高學生分析問題、解決問題的能力，以達到開發學生智力、培養學生能力的目的。

　　3、培優補弱、全面提高：對弱科生和后進生要給予補差（盯、幫、補），多鼓勵，幫助學生樹立信心；對學生的學習常規嚴格要求，多指導；培養擴大尖子生，推進轉化中間生，幫助提高后進生。在面向全體學生的同時，注意對尖子生的培養。本學期將認真抓好兩個理科奧賽班的教學，成立培優小組，落實輔導計劃，力爭有所突破。

　　4、端正考風，優化教風，濃厚學風：嚴肅考試紀律，做好學生考試紀律教育；大型考試的考場按要求統一布置，注意試卷的保密工作，考后及時批閱（2人以上要流水批閱），登分后成績不予更改。嚴肅教師上課紀律，教師精心備課，認真上課，足量布置作業，及時批改，加大作業輔導、反饋的力度；每月檢查教案和作業，及時反饋給老師；上課預備鈴響老師要及時到班級準備上課，不遲到；上課時手機要關機或調成無聲；不得私自調課或找人替代（包括晚自習）；上課（包括晚自習）期間不得隨意離開教室；上課時間不得隨意將學生叫出教室。加強班集體建設，規范班級的紀律管理，提高自習課的學習效率與學習質量，對學生的作息時間進行指導，確保學習的計劃性，有序性，科學性與實效性。各班可結合本班實際調動學生的學習積極性，如：成立學習互助小組，學習經驗交流（可利用班會課），優秀作業展示，各班成立圖書角等途徑創造“比、拼、趕、幫”的學習氛圍，促進良好學風的形成。

　　5、狠抓規范、強調落實：狠抓學生學習的規范性，提高學生的規范意識。加強對規范化作業的檢查力度，制定各科規范化作業標準，努力提高學生的作業質量，從而保證學生考試的規范性與準確性。把學校的作業落到實處；年級將配合教務處認真檢查此項工作；全面檢查作業批改、備課等情況，

　　6、注重學法、培養習慣：利用班會時間、班訓時間、課堂教學間隙有計劃的組織學生進行學法交流和指導，提高學習效率，促進學習成績的提高；狠抓學生非智力因素的培養，努力培養學生良好的學習習慣，注重學生毅力與耐力的養成。主要在學生作業的規范上與自習課的質量上下功夫，要求學生能坐得住，沉下心，努力學。

　　7、以研促教，以研促學：科研興教、名師興校是學校的一項工作目標。本學年，年級將著重抓好備課組建設。調整辦公室，以學科組為整體來分配辦公室，利于各個學科開展教研活動；扎實開展集體備課活動，不斷探索探討教材教法，做到每次活動都有內容有記載；更新觀念，樹立“教而不研則淺”的意識，認真寫好教育教學論文，積極開展課題研究；做好上課聽課評課的組織工作；積極配合教務處、教研室做好各項工作，爭做教科研優秀年級。

　　（三）德育工作

　　1、抓好兩支隊伍建設

　　（1）班主任隊伍建設。根據目前教師和班主任的現狀，年級配合學校對教師和班主任進行局部調整，以激發教師和班主任的工作熱情，增強教師和班主任的責任感及部分教師的危機意識。要充分挖掘有經驗的班主任帶頭作用，同時重視對青年班主任的培養。定期召開班主任例會，班主任經驗交流會，提升班主任的理論水平和工作水平及協作能力。另外我們將制定年級周行事歷，每周一份，總結上周工作安排下周工作，加強對班主任工作的指導，充分發揮班主任的主導作用，調動班主任工作積極性，按學校德育工作總體目標要求，對班主任進行思想品德教育。

　　（2）學生干部隊伍建設。學生干部是廣大學生的帶頭人，是年級與班主任的好幫手，他們的工作是學校工作的重要組成部分，對班集體的建設起著巨大的推動作用。因此，對班干部隊伍的培養就顯得尤為重要。我們將加強對學生的干部的培訓，使他們發揮學生干部組織自我管理、自我教育的管理職能，使學生干部成為學生的楷模和帶頭人，積極發掘以先進典型帶動年級學生整體素質。

　　2、繼續堅持班主任值班制度。每天由值班的行政領導、班主任老師和學生會學生對班級進行：到校、衛生、學習、自習紀律、宿舍紀律等方面的檢查，并將檢查結果以通報的形式及時公示。

　　3、發揮學生會的自律和自制作用。每天由學生會學生干部值班，檢查每班的自習課紀律等，并每天公示前一天的結果，這一結果與學生個人考評和班級考評掛勾。

　　4、定期召開多種形式的座談會。特別注重對尖子生、班干部、后進生等特殊群體的教育，并根據其各自的特點，制定不同教育方法，使他們既成人又成才。

　　5、加強對“后進生”的管理。建立“后進生”檔案，要求每位班主任、每位教師都要了解每班“后進生”的情況，并從作業入手，由班主任提供名單，每次作業“后進生”的必須到位。

　　6、每月一次學生儀容儀表大檢查。檢查結果反饋給班主任，存在問題必須馬上整改。

　　四、工作安排

　　九月

　　1、開學各項準備工作：新學年教師分課，教學生活環境整理，作息時間表、各類書本薄冊文具準備和發放。

　　2、制定各項工作計劃（年級工作計劃、備課組工作計劃、班主任工作計劃），編排好表冊并及時上交。

　　3、召開班主任會議，組織學生報名上課，做好開學教育工作，租住生登記，簽協議書。

　　4、召開教研組長會議，

　　5、教師教學常規月檢查

　　6、教師大會、學生大會

　　7、以備課組為單位，優秀教師示范課，開展相互聽評課活動；業務學習和教研活動拉開序幕。

　　8、參加市級教研活動教學常規。

　　9、文明教室與文明宿舍的創建。

　　十月

　　1、組織階段考試（一）教師考后質量分析總結

　　2、誠信教育，考紀、考風教育

　　3、召開各班教師座談會

　　4、各班級召開學生經驗交流會，進行學生方法培訓指導。

　　5、德育常規檢查和每月創建。

　　6、教學問卷調查

　　7、教學常規檢查

　　8、組織學生干部培訓

　　十一月

　　1、組織年級學生座談會

　　2、德育工作中期總結、交流。

工作計劃 篇9

　　 一、 指導思想

　　根據市教研室的要求抓好常規教學，將全面實施新課標新教材，大力推進體育課程改革，使教師真正樹立新的教育理念，加深對新課標、新教材的理解，拓寬視野，改善教師的知識結構，努力提高教學質量，讓學生真正能主動、生動、活潑地進行學科的學習。

　　二、主要工作

　　1、組內集體研討

　　（1）教研組做到教研活動有內容、有記錄、有組織。

　　（2）組內活動力求形式多樣，如聽課、評課、教學設計的探討、課件制作學習、學科特色的'主題活動，課例的研討，教學經驗交流會，校際教學交流等等。

　　2、規范課堂教學。

　　繼續認真學習、參與多種形式的公開課，并多聽青年教師的課，從課的整體設計到細節處理等方面對青年教師進行深入的評課。督促青年教師多聽課，做到所聽所上公開課都在課后進行認真研討，積極評課，以達到學習、反饋、實踐、提高的目的。

　　3、堅持教師基本功練習

　　以新課標為基準，以課改為契機，進一步加強校本教研。課程教學模式已經呈現多樣化趨勢，教師應從教學中不斷探索新方法，使每節課都能體現其自身的價值和特色，在教育改革中構建適合自己的教學模式。教師要不斷地追求新知識，用新的觀念去改進教學，勇于創新，更新觀念。

　　三、日程安排表

　　周次

　　日期

　　活動地點

　　活動內容

　　負責人

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