工作計劃[范例9篇]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　轉(zhuǎn)眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號。經(jīng)常聽人說，教師是天底下最光輝的職業(yè)，現(xiàn)在我卻要說，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應該更上一個臺階，為此特制訂20xx年護士個人工作計劃：

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

　　（一）按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

　　1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

　　2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎。

　　3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　4、計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學習生活。

　　二、依法開展科室技術(shù)服務

　　1、出生醫(yī)學證明管理嚴格按照出生醫(yī)學證明管理辦法規(guī)范運行，出生醫(yī)學證明實行計算機打印，不能落實的單位縣院停發(fā)該單位出生醫(yī)學證明。

　　2、加強三級預防，減少出生缺陷發(fā)生。所有有助產(chǎn)技術(shù)執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)療衛(wèi)生單位要開展新生兒疾病篩查工作，實行月報表制度，同時結(jié)合“兩大”系統(tǒng)管理，加大對出生缺陷調(diào)查，并要及進上報。

　　3、加強兒童系統(tǒng)管理工作，兒童系統(tǒng)管理要按照開展兒童系統(tǒng)管理，各醫(yī)療衛(wèi)生單位要配備1名兼職兒保醫(yī)生，配備嬰兒秤、體重秤、軟尺等必備設備；集居兒童要定期進行集中體檢，對篩查出有疾病的及時建議家長治療，并給予喂養(yǎng)指導。

　　4、加大產(chǎn)科建設規(guī)范力度，加強對鄉(xiāng)級產(chǎn)科建設質(zhì)量的'規(guī)范性指導，加強“三基”考核，規(guī)范服務流程，努力為廣大孕產(chǎn)婦住院分娩營造溫馨、便捷、安全、有效的服務。

　　5、加強孕產(chǎn)婦急診急救工作，進一步發(fā)揮孕產(chǎn)婦急救中心功能作用，加強急診急救領(lǐng)導小組的職責，縣鄉(xiāng)助產(chǎn)技術(shù)服務人員要在急診急救領(lǐng)導小組的指導下，加強“三基三嚴”的學習，認真做好學習筆記，不斷提高業(yè)務工作能力，孕產(chǎn)婦急救中心要配足人員，設備時刻處于功能狀態(tài)，急救藥品品種數(shù)量齊全，無過期失效，司機、車輛隨叫隨到，確保在規(guī)定的時間內(nèi)內(nèi)完成急救任務。

　　以上是我本人在20xx年工作中具體的計劃，希望在我們共同的努力下，我們科室、我們醫(yī)院都能越來越好！

工作計劃 篇2

　　工作重點：

　　1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

　　2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

　　3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

　　4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能；

　　5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

　　工作思路:

　　1、展廳現(xiàn)場5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

　　b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化； c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

　　2、展廳人員標準化管理

　　a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務；

　　b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

　　3、銷售人員管理

　　a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；

　　b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；

　　c、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

　　4、業(yè)務管理重點

　　a、數(shù)據(jù)分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；

　　b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細； c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關(guān)注準確掌握；

　　d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；

　　e、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

　　f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；

　　二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

　　工作重點：

　　1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化；

　　3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進；

　　4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

　　5、建設高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。

　　工作思路：

　　1、關(guān)注kpi運營指標，降低部門運營成本；

　　2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

　　3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等；

　　4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

　　5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍；

　　6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程；

　　7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神；

　　8、團隊長期建設，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷網(wǎng)絡建立

　　1、對合作商進行考察、評估

　　以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。

　　2、建立地區(qū)分銷中心

　　各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

　　分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實

　　施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。 分銷特點

　　1、直銷

　　由4s店直接向最終用戶銷售。

　　2、總代理式

　　4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

　　4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

　　4、品牌專賣式

　　4s店→片區(qū)專賣店→顧客

　　swot分析

　　優(yōu)勢------具有最完善的服務

　　xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務。 劣勢------自身的服務品牌知名度低

　　自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。

　　機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速

　　近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。

　　威脅------競爭對手的.威脅

　　xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。

　　四、銷售策略

　　1、目標市場

　　作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。

　　2、服務策略

　　在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質(zhì)。

　　五、銷售目標

　　六、費用預算

　　1、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；

　　2、計劃進貨資金約xxxx萬。

工作計劃 篇3

　　健康教育工作是村級衛(wèi)生服務中心的一項重要工作內(nèi)容，為了更好的貫徹落實《公共衛(wèi)生服務項目考核辦法》相關(guān)工作要求，進一步完善我村衛(wèi)生服務中心健康教育與健康促進工作體系，在村普及健康知識，提高居民健康水平，制定了20xx年健康教育工作計劃，內(nèi)容如下：

　　一、主要工作任務

　　依照健康教育工作規(guī)范要求，做好健康教育與健康促進各項工作任務。圍繞甲型流感、艾滋病、結(jié)核病、腫瘤、肝炎等重大傳染病和慢性病，結(jié)合各種衛(wèi)生日主題開展宣傳活動。特別是積極開展“世界結(jié)核病日”、“世界衛(wèi)生日”、“全國預防接種日”、“防治碘缺乏病日”、“世界無煙日”、“世界艾滋病日”等各種衛(wèi)生主題日宣傳活動。繼續(xù)做好針對農(nóng)民工、外出打工和進城務工人員的艾滋病防治項目傳播材料的播放工作.根據(jù)《突發(fā)性公共衛(wèi)生事件應急預案》，開展群眾性的健康安全和防范教育，提高群眾應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力。加強健康教育信息建設，促進健康教育信息規(guī)范化。加強健康教育檔案規(guī)范化管理。

　　二、主要工作措施

　　（一）積極參加市、區(qū)、疾控部門組織的各類培訓，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理論水平；將健康教育工作列入中心工作計劃，把健康教育工作真正落到實處。

　　（二）計劃20xx年購置新的照相機、電腦、打印機等設備，印制健康教育宣傳材料，保障健康教育工作順利開展。

　　（三）計劃開展的健康教育活動

　　1、舉辦健康教育講座

　　每月定期開展健康教育講座，全年不少于12次。依據(jù)居民需求、季節(jié)多發(fā)病安排講座內(nèi)容，按照季節(jié)變化增加手足口、流感等流行傳染病的內(nèi)容。選擇臨床經(jīng)驗相對豐富、表達能力較強的醫(yī)生作為主講人。每次講座前認真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢、發(fā)放相關(guān)健康教育材料，盡可能將健康知識傳遞給更多的居民。（后附健康教育講座安排表）

　　2、開展公眾健康咨詢活動

　　利用世界防治結(jié)核病日、世界衛(wèi)生日、全國碘缺乏病日、世界無煙日、全國高血壓日、世界精神衛(wèi)生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各種健康主題日和轄區(qū)重點健康問題，開展健康咨詢活動，并根據(jù)主題發(fā)放宣傳資料。

　　3、向居民播放健康教育光盤

　　每月定期播放健康教育光盤，光盤內(nèi)容以居民的需要為原則，做好播放記錄、播放小結(jié)等。

　　4、辦好健康教育宣傳欄

　　按季度定期對健康教育宣傳欄更換內(nèi)容。將季節(jié)多發(fā)病、常見病及居民感興趣的'健康常識列入其中，豐富多彩的宣傳健康知識。

　　（四）健康教育覆蓋

　　計劃于20xx開展的健康教育講座、公眾健康咨詢活動、健康知識競賽、播放健康教育光盤、發(fā)放健康教育材料等工作的受教育人數(shù)覆蓋轄區(qū)人口的70%以上，爭取讓更多的居民學習到需要的健康知識，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力，促進人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習慣。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　后進生在每個班集體屬于需要特別關(guān)心的人群，雖然為數(shù)不多但他們的關(guān)心與否關(guān)系到一個班集體的班風、學風等向題。樹立“轉(zhuǎn)化一個后進生和培養(yǎng)一個優(yōu)生同等重要”和“教師不應該選擇自己教育的學生，而應當創(chuàng)造適合于不同學生的教育”的觀念，面向全體學生，因材施教，加強后進生轉(zhuǎn)化工作，使素質(zhì)教育落到實處，讓學生得以生動、活潑、健康的發(fā)展，全面提高教育教學質(zhì)量。轉(zhuǎn)變后進生的工作是比較艱苦的事，但只要我們有耐心、有信心，目的是一定能達到的。

　　二、情況分析

　　從上學期卷面分析及平時表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)本班后進生占有一定的比例。這些學生的學習興趣和自覺性不強，自我的管理能力都是有所欠缺的，他們都表現(xiàn)為較強的惰性，上課易走神，在平常的作業(yè)中也常會出現(xiàn)錯誤不改正的情況。好奇是學習的動力，但是往往這幾個學生都缺少一種對知識的求知欲望。部分學生嬌生慣養(yǎng)、貪玩好耍，少部分學生的家長不注意配合。究其原因，可歸為

　　以下幾點：

　　1、由于智力或紀律較差， 很多問題老師講數(shù)遍，他們照樣記不住。

　　2、缺乏自覺學習的積極性，懶惰貪玩，上課不注意聽講。

　　3、在家庭方面，學生家長有的是對子女溺愛， 因此個別學生家庭作業(yè)完不成，或邊看電視邊做作業(yè)。有的是學生家長自己沒文化，對孩子的學習不能及時輔導。

　　三、轉(zhuǎn)化目標

　　通過本學期的轉(zhuǎn)化，使后進生能基本掌握學習的方法，能樹立科學的學習態(tài)度，盡早進入正常的學習軌道。

　　四、轉(zhuǎn)化措施

　　1、培養(yǎng)學生的學習興趣

　　“興趣是最好的老師”，學生只有喜歡這門課，喜歡這個老師，才有自發(fā)的興趣與動力去學習，才具有了學好這部分知識的基本條件。興趣是激發(fā)學生強大的學習動機與學習欲望的源泉，持續(xù)的興趣與不斷強化的學習情感是學生發(fā)展、前進的不竭動力。要堅持多表揚、公開場合少點名批評、

　　正面疏導的工作方法，對后進生要從生活上給予關(guān)心，讓他感到溫暖。

　　2、動之以情，消除戒備心理

　　消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進生要愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中。當學生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得“親其師而信其道”。

　　3、尊重信任，喚起自尊心

　　自尊心是人的自我意識的重要標志之一，是進步的動力之一。教師應當尊重、 信任后進生，喚起他們的自尊心，培植自信心。教師應特別注意以下幾點：

　　（1）對后進生的要求要適度。

　　（2）讓后進生獲得成功。

　　（3）讓后進生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應加以考慮，讓他們也能擔任一定職務，在集體中發(fā)揮作用。

　　4、曉之以理，增強后進生分辨是非的能力。

　　教師應曉之以理，提高后進生的道德覺悟和上進心，培養(yǎng)后進生是非觀念。堅持正面誘導，以理服人，對他們說理要透徹，要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。

　　5、持之以恒，反復教育，鞏固后進生良好行為習慣。

　　6、將教師、同學、家長等有關(guān)方面的力量聯(lián)系起來，共同促進后進生的轉(zhuǎn)化。特別是老師和家長之間，要經(jīng)常聯(lián)系、溝通。

　　總之，我們培養(yǎng)后進生的學習興趣，加上自己的努力，就有可能改變這個學生一生的前途和命運。相信明天的陽光會更燦爛！

　　教師對學生所做的第一件事是在與學生溝通，教師通過與學生的溝通來向?qū)W生表達學校的教育理念與要求，無論是面對全體的要求、評價，還是針對個人進行的談話、寫信等，都是為了達到教師的教育目的——取得好的教育效果。成功的教育取決于多種因素，這之中教師與學生之間的溝通質(zhì)量是其中一個很重要的因素。

　　而溝通工作的實際的大小，取決于師生溝通的效能。在大量的教育實踐過程中，我們常常看到這樣的現(xiàn)象，老師在向?qū)W生熱情地傳遞知識、價值觀等，而學生毫無興趣，面臨的是學生的抗拒，低度的學習動機，這是一個可悲的事實。從這個角度講，良好的師生關(guān)系是教育效能產(chǎn)生的關(guān)鍵，也是教育成功的關(guān)鍵。大部分教師都了解師生關(guān)系相處的原則，但事實上，如何將這些理論與自己的實際工作接軌，如何將其在教學工作中體現(xiàn)出來，作為教師特別是班主任，還是需要多畫一些心思去琢磨的。

　　一、理解、愛、信任，是師生有效溝通的前提。

　　首先，教師要有同理心，能夠做到換位思考。

　　教師要關(guān)心學生，那必須要了解學生，而要了解學生，首先必須進入學生的`情緒和思想的系統(tǒng)中去，以學生的眼光去看“他”的世界，以學生的心情去體會學生的心情，而且也以他的思想去推理他的一切，然后有效地將這些感受傳遞給對方，這樣的同理心可以使對方會感到理解與尊重，從而產(chǎn)生溫暖感與舒暢的滿足感，這種感受可以誘發(fā)出彼此充滿體諒和關(guān)懷的溝通氛圍。同理心是與學生進行良好溝通的前提，俗話講也就是換位思考。關(guān)鍵是一個教師能不能真正放下身段，站在一個學生的角度去考慮學生的困難和困惑。當一個教師不愿意設身處地從對方去考慮，會使學生覺得老師不去理解他，不關(guān)心自己，對教師的信任度降低，與教師的溝通就會停止，而老師則不能真正地接納學生，非常容易對學生提出無益的指責與批評，也不能正確地對學生做出積極的回應。老師愿意見到的事實是學生通過老師有效的教育能夠改正不良習慣、錯誤思想，從而形成良好習慣、確立正確思想。因此，在教育中，老師對學生的同理心與換位思想是開啟心智世界的鑰匙，是教育效能產(chǎn)生的前提。

　　例如，我班內(nèi)有個學生叫趙圓圓，如果要找他的問題可是一大堆，大錯不少小錯不斷，如果只是挑他的毛病那真是說也說不完。可是挑他的毛病真的能夠幫助他進步嗎？答案當然是否定的！所以，不管他犯多大的錯誤也都要盡量先去理

工作計劃 篇5

　　一、總體目標

　　根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展20xx年度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)；

　　3、完成日常行政招聘與配置；

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度；

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；

　　9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項

　　1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。

　　2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的'公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導與各部門予以協(xié)助。

　　3、此工作目標僅為行政人事部20xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。

　　三、目標概述

　　公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

　　鑒鑒于此，行政人事部在20xx年首先應完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

　　四、具體實施方案

　　1、20xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查。

　　2、20xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改。

　　3、20xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。行政部負責整理成冊歸。

　　五、實施目標注意事項

　　1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

　　2、組織架構(gòu)設計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過認真論證和研究。

　　3、組織架構(gòu)的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

　　六、目標責任人

　　第一責任人：行政人事部經(jīng)理

　　協(xié)同責任人：行政人事部經(jīng)理助理

　　七、目標實施需支持與配合的事項和部門

　　1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務說明書；

　　2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

工作計劃 篇6

　　20xx年上半年即將過去，下半年的工作依然在繼續(xù)。我是20xx年x月份來到公司的。在我來到公司上班的這半年以來，我著手開始做xxx項目到現(xiàn)在，不僅讓我學會了很多技術(shù)上的問題，而且讓我學會了很多生活上的事情。面臨今后的工作，我對自己20xx年下半年有以下計劃：

　　一、完成上半年的工作目標

　　就目前xxx項目還處于開發(fā)階段，其中好多的功能和接口都還沒有實現(xiàn)，手機端，web端界面也沒有明確的統(tǒng)一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計劃在20xx年下半年項目測試版完成的前提下，完善其軟件的功能和優(yōu)化。接口的完善、二級以及多級界面的完善、調(diào)試和增加新的功能模塊，解決軟件當中出現(xiàn)的bug，努力實現(xiàn)能讓軟件完全可用。為了能讓項目在后面的這半年能夠更加高效有力的完成，我把工作任務分步計劃實施。

　　1、首先做好一級界面和二級界面的優(yōu)化和功能跳轉(zhuǎn)實現(xiàn)。

　　2、其次完成新增頁面和功能的融合和運行。

　　3、添加新的接口。

　　4、實現(xiàn)首頁面附屬業(yè)務的功能以及美化。

　　5、調(diào)試軟件中出現(xiàn)的大小bug。

　　二、具體實現(xiàn)

　　1、對于一級界面和二級界面的優(yōu)化方面，在做好的基礎上，根據(jù)美工提供的配色方案和界面調(diào)整，實時的修改和變化，做到確保和web和ios端一致。

　　2、新增加的頁面和功能這塊，是不可避免的。為了適應客戶的需求肯定會有新的功能和頁面，如果有新的需求，我們會根據(jù)要求第一時間努力的做出相應的界面和功能，保證軟件的剛性需求。

　　3、新接口這塊，在和java這方面技術(shù)人員協(xié)助的前提下，及時的做好溝通，實現(xiàn)接口的穩(wěn)定實現(xiàn)。

　　4、對于軟件首頁面顯示和需要實現(xiàn)的其他附屬功能，比如說：牛奶、報紙、交話費、物業(yè)費等方面的功能實現(xiàn)，我們會努力的去實現(xiàn)完成，在后期的工作當中作為比較重要的一部分去著手開發(fā)。

　　5、軟件制作的后期，我們會對軟件中出現(xiàn)的大小bug進行系統(tǒng)的調(diào)試，這是一項大工程，需要細心和耐心，但是我會克服種種困難，努力的解決掉這一部分的問題。由于工作內(nèi)容和工作量都比較大，我會根據(jù)技術(shù)項目的難易程度進行有序的調(diào)整，合理的利用工作時間，配合同事陳柯完成該做的工作內(nèi)容。由于我還是剛剛畢業(yè)，技術(shù)和經(jīng)驗方面還存在很大部分的欠缺，一個優(yōu)秀軟件開發(fā)人員，應當具備大量的技術(shù)知識和開發(fā)經(jīng)驗，這些目前我都還沒有，但是我會在工作上虛心請教同事，多查閱網(wǎng)上資料，來補充自己再技術(shù)經(jīng)驗方面的欠缺，多配合我的同事，做好項目工作的完成。

　　除此之外，我會增強團隊意識，眾人拾材火焰高，在團隊精神的作用下，我們“戰(zhàn)友”之間才會產(chǎn)生相互關(guān)心和幫助的交互，體現(xiàn)出關(guān)心公司和團隊的.責任感，在工作當中能夠積極主動的為團隊服務，在加強團隊意識的同時我也不會喪失自我主見意識，有問題和想法會及時的和大家溝通，充分的發(fā)揮自己再團隊中的作用。

　　以上是我對自己20xx年下半年做出的工作計劃，我會努力的去實現(xiàn)自己的計劃，努力學習新技術(shù)，年管理提高自己的個人能力、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎。

　　我也希望通過自己的進步和努力，能更好的融合到我們的團隊當中，能為公司的發(fā)展做出自己能力的貢獻。體現(xiàn)出自己的價值。

工作計劃 篇7

　　上個月的工作結(jié)束后，我們在工作的檢查中發(fā)現(xiàn)了許多的問題和漏洞，這讓我們被察覺到了自己的工作中有許多的不足，這樣的情況不僅會大大的降低小區(qū)的安全性，還讓我們的工作變得沒有意義。

　　作為保衛(wèi)安全的保安，要是我們的工作有一點重大的漏洞，那么我的工作就是沒有意義的！為此，我們必須將自己的工作好好的整改，將我們保衛(wèi)的漏洞全部填補起來！為此，在九月間我們要好好的進行一次大整頓，讓我們的工作都能步上正軌。對此，我們制定了以下九月的工作計劃：

　　一、對隊伍的整改想要完成一個高目標，就必須有一支高效率的隊伍，而我們的錯誤的問題，除了管理之外，最根本的問題就在我們的隊伍上！因為我們的隊伍中的隊員都是在自大江南北，這讓我們在管理和掌控上都有不少的麻煩。久而久之，甚至已經(jīng)是工作中的第一大重要失誤！這是不能容忍的'！對于隊伍，我們必須進行嚴格的整改，對所有的隊員進行高要求、嚴規(guī)定！不能遵守者便不能繼續(xù)留在隊伍。其次還需要對隊伍進行嚴格的訓練，保證隊伍的防范能力。對隊員的安全意識進行培訓，讓他們在工作中能夠發(fā)現(xiàn)保衛(wèi)上的安全問題。

　　二、管理的改正現(xiàn)在這樣的成績，和管理也有許多的關(guān)系，想要管理好隊伍，首先管理層面就必須先做好榜樣。對自己嚴格要求，要嚴格對待隊伍，更要嚴格對待自己。在九月中，先對自己進行培訓，嚴格了解工作中的必備知識，多去學習，再將這些都教給隊伍中的隊員們，要主動的帶動隊伍的提升。

　　三、工作上的改正首先是我們的站崗工作，對進出的人員必須有所了解，外來人員和車輛必須嚴格做好記錄。對門外徘徊的可疑人士也要多加注意。在巡邏方面，需要多注意業(yè)主們投訴的地方，增加巡邏次數(shù)，對各處設施也要進行檢查，保證業(yè)主們的生活安全。還有就是傳達室的快遞寄放問題，要進行有序的整理，不能隨意的堆放，更不能給業(yè)主們帶來財產(chǎn)的損失。四、總結(jié)在八月的檢查中，我們確是見識到了自己太多的不足，所以我們更因該加緊改正自己的錯誤！比錯誤的更可怕的，就是知道有錯誤卻不去改正！我們會好好的整改，讓廣大業(yè)主能有更放心，更舒心的居住環(huán)境！

工作計劃 篇8

　　一、工作思路：

　　本學期我校英語組將以“以人為本，教育為本”為中心，以提高課堂教學效率為重點，進一步深化英語課程教學，通過教學研究，提高教師駕馭課堂能力，使教師盡心盡職，全身心地投入到教學。教育工作中，讓學生在“以人為本”和“微笑教育”的教學氛圍中，個性得到充分的發(fā)展。同時，教師在不斷地學習和鉆研中，使專業(yè)水平得到不斷提高，為進一步提高我校英語教學質(zhì)量而扎實開展工作。

　　二、主要工作：

　　（一）加強學習，更新教育觀念，提高教學素養(yǎng)

　　1、全組英語教師在認真學習和鉆研《基礎教育課程改革綱要》、《新課程標準》的同時，認真通讀一兩本教學研究刊物，從而提高自身理論素養(yǎng)。

　　2、教研組將組織老師繼續(xù)學習各兄弟學校的先進教學方法和先進的管理理論，時刻牢記小學英語的教學目的，堅持“以人為本”，堅持“微笑教育”，關(guān)心每一位學生，關(guān)愛弱勢群體，耐心對待學困生，讓每一位學生都有不同程度的發(fā)展和提高。在培養(yǎng)素質(zhì)之余，一定要想辦法提高孩子的英語成績，特別關(guān)注差班的學生，抓緊和督促他們，并有效地及時聯(lián)系家長，做好學生的心理輔導及求知欲，從而對于學習重新有個認識。

　　（二）抓好常規(guī)工作：

　　規(guī)范和加強教學管理。認真組織教師學習我校制定《有效備課、有效批改作業(yè)細則》，要求教師課前認真鉆研教材，精心備課，課后認真批改學生作業(yè)。在備課中要做到：了解本單元的教學內(nèi)容及其與前后內(nèi)容的聯(lián)系；確立單元教學目標；合理劃分課時，初步確定每課時的教學內(nèi)容；分課時備課。分課時備課，要注意做到教學目標具體化；重點和難點準確定位；進行學情分析和教學策略分析；教學過程的設計中要包括教學方法的選擇、實物情景教學法和活動形式的設計，以形成個性化的設計方案。

　　３、針對我組都是青年教師，業(yè)務能力和水平都需提高，在本學期開展聽、評課活動，要求每位教師本學期聽課節(jié)數(shù)不少于18節(jié)。通過互相聽課，將會及時發(fā)現(xiàn)和反思教師教學過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)和實際問題，教師們將會共同研究對策，解決問題，并寫好課后反思、小結(jié)或在每月的“教學隨筆”中做以記錄，最終達到讓上課者有進步，聽課者有啟發(fā)，形成良好的.教研

　　（三）加強研究，以科研促教學。

　　本學期起，我組確定了我組研究課題《如何有效提高小學英語課堂效益》。根據(jù)組課題，組內(nèi)教師可圍繞其開展小課題研究。課題研究中要堅持與課堂教學實踐緊密聯(lián)系，要做到研究為教學服務。同時，在研究的過程中，教研組將組織教師們進行有針對性和實效性的討論、交流，集思廣益，提高我組的課題研究能力，努力實施課題的研究目標，切實解決教學中的實際問題。

　　三、具體工作安排：

　　3月

　　第1周討論、制定教研組工作計劃/備課檢查

　　第2、3、4周對差生進行動員，聯(lián)系家長，從各個方面幫助差生，使成績能有所緩和。除了保證優(yōu)秀的意外，抓好中等生，提高差生，從剛開始就有一個良好的學習氛圍。

　　第5周組織月考，看看情況如何。做到查漏補缺，各組員及時進行討論并交流經(jīng)驗，從而再深層次地上一個臺階。

　　4月5月（第六周——第十三周）

　　繼續(xù)做好差生的轉(zhuǎn)化工作，并組織奧英的報名和輔導。確定了人員之后，抓緊時間進行輔導，爭取都能拿上獎，并努力提高獎項的層次。為我校再創(chuàng)造輝煌！

　　6月（第十四周——第十七周）

　　安排好各年級的英語競賽和微機競賽。競賽的內(nèi)容和方式可根據(jù)代課老師的想法自己決定，如有異議，可交與組長與組員進行討論之后再決定。

　　7月（第十八周——放假）

　　總結(jié)考試情況，分析試卷，總結(jié)工作。整理差生轉(zhuǎn)化檔案。

工作計劃 篇9

　　二〇一七年組織工作將以深入開展“四加一”黨建“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為主線，以制度創(chuàng)新為動力，以提高黨員干部隊伍和人才隊伍素質(zhì)為基礎，以興企富民、建設和諧林區(qū)為目標，為全面完成公司的各項工作任務提供有效的組織保證。

　　一、強化培訓，全面提高干部隊伍的整體素質(zhì)

　　1、切實抓好理論學習。在公司黨員干部中開展以增強創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)能力為主題的十六屆六中全會精神學習活動。干部學習筆記不得低于二萬字。

　　2、加強思想政治建設。在公司各級領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部中深入開展民主集中制教育，不斷提高民主生活會質(zhì)量，增強整體合力。

　　3、加大集中培訓力度。進一步加大干部培訓工作的力度，全面提升公司干部隊伍的'整體素質(zhì)。七月份計劃舉辦兩期場級干部培訓班、一期副場級干部培訓班和一期后備干部培訓班。

　　二、完善措施，大力加強領(lǐng)導班子和干部隊伍建設。

　　4、進一步優(yōu)化班子結(jié)構(gòu)。以加強創(chuàng)業(yè)能力建設為重點，做好領(lǐng)導班子的日常調(diào)整和配備工作。開展干部交叉任職試點工作。

　　5、加強后備干部隊伍建設。認真做好公司后備干部的推薦考察和調(diào)整充實工作，五月份制定《后備干部管理辦法》。

　　三、深化改革，積極研究探索選人用人的新機制

　　6、進一步擴大用人民主。按照公開、公平、公正的原則選拔干部，完善，任前公示、試用期、任免干部票決制等制度，實行陽光政務。

　　7、建立干部能上能下機制。積極探索調(diào)整不勝任干部的辦法和措施，對職工反映強烈、能力水平不高、作風渙散的干部要果斷采取免職、降職或調(diào)整使用等組織措施。

　　四、拓寬渠道，不斷提高干部監(jiān)督的質(zhì)量和效果

　　8、加強懲防體系建設。積極探索干部監(jiān)督新途徑。對干部的考核監(jiān)督由工作時間向業(yè)余時間延伸，由工作行為向業(yè)務行為延伸，由工作圈向生活圈、社交圈、娛樂圈延伸。

　　9、建立健全干部監(jiān)督機制。繼續(xù)堅持領(lǐng)導干部談話、戒勉、函詢制度，經(jīng)濟責任審計制度和干部監(jiān)督聯(lián)席會議制度，完善擬提拔干部任前公示制度。

　　五、堅持黨管人才，努力開創(chuàng)人才工作新局面

　　1、更新人才工作新觀念。牢固樹立科學全面的“大人才觀”。開展“工作在企業(yè)，奉獻在林區(qū)”活動，支持科技人才送科普知識、致富知識上山、入場、進家門。

　　六、深化“兩建兩帶奔小康”主題實踐活動，全面推進黨的基層組織建設

　　11、深化黨建創(chuàng)新活動。繼續(xù)深入開展“四加一”和“兩建兩帶奔小康”活動。開展黨建活動日、雙培雙帶、黨建示范點、黨員示范崗等特色活動。

　　12、加強機關(guān)干部隊伍建設。制定《中層干部管理辦法》，全面推行中層干部規(guī)范化管理。按照公司統(tǒng)一部署，積極穩(wěn)妥地推進撤并機關(guān)部門，精簡機關(guān)工作人員工作。

　　13、進一步加強林區(qū)黨建工作，完善聯(lián)系、指導制度。按照功能優(yōu)化、資源重組、優(yōu)勢互補、一室多用的要求加強黨員職工活動室建設。深入開展為民服務主題黨性實踐活動。著力構(gòu)建“共管、共創(chuàng)、共建、共利”的林區(qū)黨建工作新格局。

　　14、進一步加強發(fā)展黨員工作。認真貫徹落實《發(fā)展黨員工作實施細則》。切實注意在生產(chǎn)、工作一線和青年中發(fā)展黨員。

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