（精）實(shí)用的工作計(jì)劃8篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候開始制定計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　20xx年即將過去，社區(qū)禁毒工作也進(jìn)入歸納總結(jié)間斷，為了20xx年禁毒工作更好的開展，特對20xx年中山社區(qū)禁毒工作做以下總結(jié)：

　　一、明確思路，全面落實(shí)禁毒責(zé)任制

　　一是落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。結(jié)合本社區(qū)實(shí)際狀況，根據(jù)上級部門的指導(dǎo)精神，我社區(qū)專門制訂了《中山社區(qū)禁種鏟毒實(shí)施方案》，明確了指導(dǎo)思想，確定了工作目標(biāo)。與單位、家庭簽訂責(zé)任狀，;對部門禁毒責(zé)任實(shí)行科學(xué)定位和任務(wù)分配，使部門責(zé)任的考核、追究真正落到實(shí)處。二是實(shí)行“兩級捆綁”。一級是駐社區(qū)禁毒專干，負(fù)責(zé)對各段的禁毒工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查、督促、確保整治到位;二級是由委員包組負(fù)責(zé)，做好創(chuàng)建工作。落實(shí)捆綁責(zé)任，包保到人，確保縱包到底，橫包到邊。通過實(shí)行兩級捆綁，責(zé)任聯(lián)帶，既增強(qiáng)了捆綁人員的責(zé)任心和責(zé)任感，又便于捆綁人員及時發(fā)現(xiàn)基層存在的問題與不足，及時予以解決。三是嚴(yán)格考核獎懲。按照街道辦事處禁毒工作總體目標(biāo)和落實(shí)各項(xiàng)具體工作任務(wù)的要求，制定了獎罰分明的獎懲細(xì)則。工作開展正常的進(jìn)行表揚(yáng)，并在年終進(jìn)行物質(zhì)獎勵。工作不到位，宣傳教育不力，包保監(jiān)控措施不落實(shí)，導(dǎo)致本社區(qū)出現(xiàn)涉毒情況失控，堅(jiān)持給以嚴(yán)重的處理。由于實(shí)行責(zé)、權(quán)、利三掛鉤，禁毒工作責(zé)任落實(shí)，措施到位，效果較好。

　　二、大力宣傳，努力營造全民拒毒的社會環(huán)境

　　加強(qiáng)禁毒宣傳，營建禁毒氛圍，是禁毒嚴(yán)打整治斗爭的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。一是注重層層宣傳發(fā)動。自街道召開禁毒工作會議后，我社區(qū)隨即召開了兩委成員及黨員大會。統(tǒng)一組織了宣傳活動，活動期間社區(qū)共張貼禁毒的`宣傳掛圖20份，臨時標(biāo)語300條，設(shè)立永久宣傳欄一個，發(fā)放宣傳圖冊200份，形成了禁毒宣傳的的高壓態(tài)勢。二是強(qiáng)化重點(diǎn)教育。青少年、機(jī)關(guān)干部、涉毒人員是禁毒宣傳教育工作的重中之重。中小學(xué)校普遍開設(shè)了禁毒法制講座和禁毒知識課，組織學(xué)生開展禁毒征文、演講和制作手抄報比賽活動，廣大青少年學(xué)生在各類寓教于樂的活動中，加深了對毒品危害的認(rèn)識，形成了珍愛生命、拒絕毒品的濃厚氛圍。還組織個體私營企業(yè)業(yè)主參加的法制培訓(xùn)班，廣大私營業(yè)主普遍提高了禁毒意識，有效防止了全鄉(xiāng)易制毒化學(xué)品在生產(chǎn)、運(yùn)輸、使用、銷售環(huán)節(jié)上流入非法渠道問題。強(qiáng)大的宣傳聲勢，提高了全社會對毒品問題的認(rèn)識，拒毒、防毒、反毒意識空前高漲。

　　三、強(qiáng)化管理，積極實(shí)施跟蹤幫教

　　為了確保禁毒工作落到實(shí)處，實(shí)行了重點(diǎn)管理、跟蹤幫教。一是對涉毒人員實(shí)行建檔管理。對轄區(qū)內(nèi)涉毒人員建立幫教檔案，包括涉毒人員名單、幫教措施、家庭禁毒責(zé)任狀。二是對未被關(guān)押的吸毒人員都采取了幫控措施，落實(shí)包保人員。對幫教對象做到“五知”即知基本情況、知主要社會交往、知家庭經(jīng)濟(jì)狀況、知現(xiàn)實(shí)理想狀況、知異常的活動時間和方向，通過采取一月一家訪、半年一尿檢等有效措施，幫助吸毒人員從心理上擺脫對毒品的依賴，幫助他們解決工作生活問題，凈化周圍環(huán)境，杜絕新生吸毒人員和減少復(fù)吸現(xiàn)象發(fā)生。三是實(shí)施跟蹤監(jiān)管，落實(shí)對吸毒人員的動態(tài)管理。吸毒人員流動性大，而且大部分吸毒人員是無工作、無住所、無生活來源的“三無”人員，增加了幫教管理的難度。采取每月一次毒情排查等有效措施，實(shí)施對吸毒人員的跟蹤監(jiān)管，基本上杜絕了失控的吸毒人員。狠抓創(chuàng)建活動，鞏固整治成果。通過落實(shí)杜絕吸毒，接薦幫教、禁販禁種等一系列有效措施，促進(jìn)了無毒社區(qū)的創(chuàng)建工作。

　　20xx年即將來臨，我們在新的一年里將繼續(xù)加大對社區(qū)禁毒鏟毒的工作力度和密度，強(qiáng)化禁毒、防毒意識，讓更多的社區(qū)居民加入到志愿者隊(duì)伍中，為營造“和諧、平安、無毒”社區(qū)而努力!

工作計(jì)劃 篇2

　　隨著改革的不斷深入，基建科要緊緊圍繞工作中心，明確工作任務(wù)，突出重點(diǎn)，在學(xué)習(xí)和借鑒成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，要善于改革創(chuàng)新。與有關(guān)部門、科室密切配合，按照“改革創(chuàng)新，穩(wěn)步推進(jìn)，規(guī)范程序，依法辦事”的思路，探索新路子，拓寬新領(lǐng)域，不斷推動我市城市基本建設(shè)再上新水平。

　　（一）強(qiáng)化項(xiàng)目資金的管理使用

　　嚴(yán)格按工程進(jìn)度、審批程序進(jìn)行管理使用資金，確保每筆資金的撥付準(zhǔn)確無誤，在資金比較緊張的情況下，既要保證重點(diǎn)項(xiàng)目的順利實(shí)施，又要保證項(xiàng)目的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　（二）加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目的招投標(biāo)管理

　　加大對政府采購項(xiàng)目的考察論證，提出項(xiàng)目建設(shè)的可行性意見，確保投資項(xiàng)目的可行性。與科室、部門密切配合,嚴(yán)格按照法定程序做好招投標(biāo)采購的'立項(xiàng)、合同簽訂、檔案管理等工作，充分發(fā)揮政府投資的最大使用效益。

　　（三）加強(qiáng)竣工決算審計(jì)管理

　　認(rèn)真審查工程竣工決算資料，填制《城建項(xiàng)目決算評審登記表》，保證工程項(xiàng)目結(jié)算數(shù)據(jù)真實(shí)反映投資情況。

　　（四）加強(qiáng)上級專款的管理使用

　　對上級專款嚴(yán)格按照文件批復(fù)的項(xiàng)目內(nèi)容管理使用，資料必須齊全，資金使用手續(xù)必須嚴(yán)密，定期向有關(guān)部門報告項(xiàng)目進(jìn)度及資金使用情況，深入施工現(xiàn)場監(jiān)督檢查，確保專款專用。

工作計(jì)劃 篇3

　　本學(xué)期，總務(wù)處要加強(qiáng)學(xué)校食堂管理、消除學(xué)校食堂安全隱患、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)餐飲服務(wù)單位，保證師生身心健康、為教育教學(xué)服務(wù)。

　　一、工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，完善食堂衛(wèi)生設(shè)施和管理制度，嚴(yán)防食品中毒事故的發(fā)生。

　　2、規(guī)范學(xué)校食堂價格管理，確保臺賬合規(guī)合法、票據(jù)真實(shí)、手續(xù)齊全、飯菜價格市場化。

　　3、加強(qiáng)學(xué)校食堂人員思想作風(fēng)管理，確保食堂人員服務(wù)態(tài)度好、工作質(zhì)量好、遵守紀(jì)律、服從安排，努力服務(wù)于學(xué)校教學(xué)和師生生活。

　　4、加強(qiáng)學(xué)校食堂創(chuàng)新管理，確保現(xiàn)有各類資源達(dá)到最優(yōu)化配置，推進(jìn)食堂文化建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)餐飲服務(wù)單位。

　　二、主要措施

　　1、加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理

　　（1）強(qiáng)化學(xué)校食堂責(zé)任制。把食堂安全衛(wèi)生管理放在首位，完善食堂管理和安全衛(wèi)生工作制度。食堂人員必須把握好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁購買使用腐爛變質(zhì)、有害有毒食物，嚴(yán)格執(zhí)行索票索證制度，做到無證不購。嚴(yán)格操作規(guī)程，杜絕食物中毒事件發(fā)生。注意用電用火以及消防器材的管理，確保食堂無一安全事故發(fā)生。

　　（2）加強(qiáng)食堂物品采購管理。嚴(yán)格執(zhí)行“食品采購索證索票管理規(guī)定”，大樁物品與供應(yīng)簽訂包括保證食品安全內(nèi)容的“訂購合同”對于其他小樁物品要選點(diǎn)采購，對物品價格、質(zhì)量等逐一驗(yàn)收和記錄。實(shí)行食品留樣制度，做好

　　留樣記錄。

　　（3）每天按照食堂“值日表”打掃三次，確保食堂衛(wèi)生、整潔。

　　2、規(guī)范學(xué)校食堂價格管理

　　學(xué)校對食堂承包商所銷售的飯菜等價格實(shí)行總體性的控價制度，根據(jù)市場行情及價格波動幅度進(jìn)行核定。監(jiān)督小組對食堂承包商的經(jīng)營價格，進(jìn)行日常性和每周集中一次的綜合性檢查、督促，還將廣泛征求師生員工對價格的意見，如發(fā)現(xiàn)食堂承包商擅自提高銷售價格，則將視其情節(jié)和影響程度分別予以處罰。

　　3、加強(qiáng)學(xué)校食堂人員管理

　　加強(qiáng)食堂工作人員管理規(guī)范工作行為。加強(qiáng)食堂員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

　　（1）每半個月開食堂例會，組織總結(jié)近段工作，布置下一階段任務(wù)。組織學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)、安全知識、營養(yǎng)學(xué)知識，增強(qiáng)員工的.服務(wù)意識等。

　　（2）食堂考核的指標(biāo)，除了學(xué)生的滿意度，應(yīng)該還有員工的工作積極性。換而言之，既關(guān)注外部客戶（師生）的滿意，也關(guān)注內(nèi)部客戶（員工）的滿意。4月份，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹《食品安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》等法律法規(guī)，對飲食服務(wù)單位人員組織專門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并以考試的形式對其進(jìn)行考核，促進(jìn)服務(wù)人員的專業(yè)理論水平，提高其服務(wù)意識。強(qiáng)調(diào)工作時按要求著裝：進(jìn)入工作間必須按要求更衣著裝，穿工作服、戴口罩、帽子、戴手套，并經(jīng)常洗手。

　　4、加強(qiáng)學(xué)校食堂創(chuàng)新管理、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)餐飲服務(wù)單位

　　餐飲業(yè)品牌, 是餐飲業(yè)品質(zhì)的標(biāo)志，也是餐飲業(yè)文化的體現(xiàn)。食堂個性關(guān)鍵在于獨(dú)特的餐飲業(yè)文化，即食堂活動中的文化氛圍和內(nèi)涵。這主要體現(xiàn)在有形的物質(zhì)文化和無形的精神文化。有形的物質(zhì)文化主要表現(xiàn)在功能設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格、員工服飾以及菜肴等物質(zhì)產(chǎn)品。無形的精神文化主要表現(xiàn)在物質(zhì)文化和

　　服務(wù)活動中的思想意識以及經(jīng)營活動中的獨(dú)特經(jīng)營理念與管理文化。

　　（1）加強(qiáng)學(xué)生會與食堂和超市的溝通，配合學(xué)生的自主管理。學(xué)期后段，組織學(xué)生代表、教師代表對食堂和超市的滿意度進(jìn)行調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果反饋給承包單位，要求其進(jìn)行針對性的改善，集思廣益，多出新菜式，靈活配餐，使?fàn)I養(yǎng)結(jié)構(gòu)更合理。

　　（2）開展靈活多樣的服務(wù)方式：如夜宵、節(jié)日聚餐等。食堂可以在高考完當(dāng)天可以在飯?zhí)门e行畢業(yè)聚餐；

　　（3）加強(qiáng)食堂硬件建設(shè),積極推進(jìn)視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。我校在傳統(tǒng)監(jiān)控模式基礎(chǔ)上，已加裝了視頻監(jiān)控?cái)z像頭。下學(xué)期加強(qiáng)利用信息平臺管理技術(shù)，在線上進(jìn)行實(shí)時檢查和全方位監(jiān)督廚房的動態(tài)，提高食堂工作人員的自覺性，打造“陽光廚房”。及時更新食品安全衛(wèi)生宣傳欄，積極開展學(xué)校食品安全宣傳教育工作。加強(qiáng)對年久失修的電器、電閘的維護(hù)和更換，減少硬件設(shè)施問題對食堂正常運(yùn)行的影響。增強(qiáng)應(yīng)急能力，解決各類突發(fā)事件（如斷水、斷電），保證師生正常就餐。

　　（4）5月份，組織校長辦公室、學(xué)生處、工會、團(tuán)委、學(xué)生會等部門，對食堂的消防安全、食品衛(wèi)生安全、食品進(jìn)出價格、人員操作規(guī)范等進(jìn)行全面檢查，并及時反饋情況給承包單位，促使其有效改進(jìn)，提高其管理服務(wù)水平。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、壽險市場現(xiàn)狀分析

　　截止20xx人口40萬左右，其中城區(qū)人口10萬左右，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口30萬左右;同業(yè)中專業(yè)公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司華邦、恒瑞達(dá)、中誠、祺順、金鑫、眾聯(lián)六家，合計(jì)十二家;

　　其中在隊(duì)伍方面，除代理公司外，五家專業(yè)公司農(nóng)村隊(duì)伍基本萎縮，除國壽在農(nóng)村尚有四個較成建制的網(wǎng)點(diǎn)外，其余在農(nóng)村市場網(wǎng)點(diǎn)已全部取消;城區(qū)隊(duì)伍中除國壽利用其收展隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)正增長外，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊(duì)伍均負(fù)增長;

　　業(yè)務(wù)方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復(fù)蘇的狀態(tài);

　　二、目前現(xiàn)狀下市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場經(jīng)過近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來又一輪發(fā)展期;

　　我們的優(yōu)勢：

　　(一)品牌優(yōu)勢：的歷史底蘊(yùn)和價值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶、準(zhǔn)客戶的最好說服;國壽只所以能夠在壽險市場中獨(dú)居半壁江山，這也是原因之一;

　　(二)政策優(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的，三農(nóng)保險服務(wù)站的體制建設(shè)，既結(jié)合了人保財(cái)?shù)目蛻糍Y源和網(wǎng)絡(luò)，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊(duì)伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協(xié)調(diào)，主管更接受;

　　(三)人員優(yōu)勢：本人在洪澤壽險市場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊(duì)伍發(fā)展方面都有較深的認(rèn)識和了解，并有一定的人脈資源;

　　我們的劣勢：

　　(一)公司導(dǎo)向：就現(xiàn)狀而言，個險在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足;

　　(二)失調(diào)發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻(僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊(duì)伍發(fā)展比例)，喪失了開業(yè)這個重要的經(jīng)營借口;

　　(三)品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高(可以用很低來形容)，這與人保這個品牌很不相匹配;

　　三、總體思路

　　就目前了解和掌握的人保壽險公司相關(guān)精神，結(jié)合壽險市場的現(xiàn)狀，立足當(dāng)下、放眼未來，制定本工作計(jì)劃。

　　充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢，在隊(duì)伍發(fā)展上短時間內(nèi)利用三農(nóng)保險服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進(jìn)。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進(jìn)行追蹤和輔導(dǎo)，確保在考核期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效人力15人;

　　緊緊把握市公司的費(fèi)用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開源節(jié)流，收支平衡;結(jié)合增員主體的人力情況，按照《基本法》進(jìn)行架構(gòu)的搭建，通過有效人力的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的增長;

　　四、時間段的目標(biāo)設(shè)定

　　五、具體措施

　　(一)隊(duì)伍

　　1、同業(yè)引進(jìn)縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實(shí)施意見》(以下簡稱《實(shí)施意見》)，依托人保品牌資源優(yōu)勢，結(jié)合人保財(cái)在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照，按《實(shí)施意見》中的待遇及要求，物色增員主體;

　　2、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實(shí)施意見》的要求，加大隊(duì)增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度，公司層面重點(diǎn)

　　幫助六個增員主體開展增員工作;同時利用我們自身優(yōu)勢，提高農(nóng)村三農(nóng)保險專員創(chuàng)說會的召開頻率，開到鎮(zhèn)、村、組，一會三用(第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折)，此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用;

　　3、會議扶持營造氛圍正規(guī)運(yùn)作以周為單位，推進(jìn)**運(yùn)作(增員促進(jìn)會、經(jīng)營分析會)，讓業(yè)務(wù)人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達(dá)，體現(xiàn)公司對營銷團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化經(jīng)營的重視，打造營銷人員的主人翁意識;

　　4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財(cái)險發(fā)【20xx】322號和《實(shí)施意見》的文件精神，主動定期向財(cái)險公司匯報工作，開展互動業(yè)務(wù)，利用當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢融洽好與財(cái)險公司的關(guān)系，在財(cái)險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事

　　(二)業(yè)務(wù)

　　1、盤活現(xiàn)有強(qiáng)基固本首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫中的人數(shù)，利用會議經(jīng)營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現(xiàn)有人員考核通過和晉升;

　　2、新進(jìn)人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實(shí)施意見》為主導(dǎo)下的同業(yè)引進(jìn)工作上，所以新引進(jìn)的人員也是業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益最大化是最好的引導(dǎo);

　　3、創(chuàng)新會議提高實(shí)動我們在思考，壽險公司的'產(chǎn)品說明會還能有什么創(chuàng)新，如果說明會沒有突破，那么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上能不能有突

　　破，首先一味的追求高保費(fèi)的簽單促成，到賬率低、業(yè)務(wù)員容易受到打擊，結(jié)合我們的實(shí)際情況，我們結(jié)合增員動作計(jì)劃將卡折等短險的產(chǎn)品說明會開到鎮(zhèn)、村、組，一來提高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產(chǎn)品說明會的運(yùn)作，三來可以幫助業(yè)務(wù)人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費(fèi)用額度;當(dāng)然此舉并不是說我們不注重期繳保費(fèi)的增長，而是不同時間段的側(cè)重點(diǎn)不同;

　　六、希望得到上級公司的支持政策

　　(一)領(lǐng)導(dǎo)支持上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵是支持中的重中之重;

　　(二)政策支持可否將《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實(shí)施意見》方案，作為對的扶持，進(jìn)行適當(dāng)?shù)难悠?

　　(三)硬件支持必要的公司基礎(chǔ)布置及辦公設(shè)備;

　　以上工作計(jì)劃如有所不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正!

工作計(jì)劃 篇5

　　為了全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》和實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，保證學(xué)校體育工作的正常開展，促進(jìn)學(xué)生身心的健康發(fā)展，在圍繞學(xué)校工作計(jì)劃的前提下，根據(jù)體育組實(shí)際情況以及體育學(xué)科自身的特點(diǎn)，特制定計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想及工作目標(biāo)：

　　認(rèn)真落實(shí)全國體育工作會議精神，以貫徹《學(xué)校體育工作條例》和《教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動時間工作意見》為依據(jù)，深入開展教育教學(xué)研究，以開展群體工作為重點(diǎn)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平為出發(fā)點(diǎn)。狠抓課余體育訓(xùn)練和體育競賽活動，進(jìn)一步推進(jìn)“陽光體育運(yùn)動”開展，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，爭創(chuàng)南區(qū)小學(xué)體育工作特色。

　　二、主要工作及措施：

　　（一）、加強(qiáng)體育教師隊(duì)伍建設(shè)，完善體育檔案資料，形成科學(xué)管理制度。

　　1、繼續(xù)完善學(xué)校體育工作的各項(xiàng)制度，使體育工作逐步達(dá)到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，充分調(diào)動每位體育教師工作的積極性、主動性。

　　2、每月組織教研活動定期召開體育工作會，總結(jié)工作，提出要求，組織學(xué)習(xí)，進(jìn)行交流。實(shí)施幫帶工作。使體育組的教師共同提高，從而促進(jìn)我校的體育工作質(zhì)量。

　　3、認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》和《教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動時間工作意見》的意見。整理各項(xiàng)活動資料，使其各項(xiàng)活動有計(jì)劃，有總結(jié)，有相片形成檔案材料，隨時迎接教體局檢查。

　　（二）、加強(qiáng)教學(xué)管理，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)研究，培養(yǎng)學(xué)生對體育的興趣

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)鉆研教材，落實(shí)體育課的開設(shè)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高及健康成長的思想。

　　2、認(rèn)真?zhèn)湔n，課的任務(wù)明確具體，做到提前備課，熟悉教材內(nèi)容，教學(xué)方法能夠培養(yǎng)學(xué)生的'創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　3、教師在課前做好場地器材的檢查、準(zhǔn)備、布置，合理利用，消滅不安全隱患，課上對學(xué)生進(jìn)行安全教育和必要的保護(hù)與幫助措施。保證安全第一。

　　4、認(rèn)真寫好每堂課教案設(shè)計(jì)，做到體育教案有學(xué)年計(jì)劃，學(xué)期計(jì)劃，進(jìn)度計(jì)劃，單元計(jì)劃，四大計(jì)劃，寫好課后小結(jié)。

　　（三）、積極開展陽光體育活動，保證學(xué)生每天1小時的體育活動時間

　　1、體育教師每天組織學(xué)生上好大課間操，為提高課間操整體質(zhì)量，充分發(fā)揮課間操的作用，開展班級大課間操評優(yōu)活動，使大課間操的管理有章可循。

　　2、體育教師要組織學(xué)生做好每天堅(jiān)持體育鍛煉一小時活動計(jì)劃，做到時間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容、器材五落實(shí)。

　　3、體育教師做好學(xué)生每人掌握一項(xiàng)體育技能的調(diào)查工作，有調(diào)查問卷，調(diào)查統(tǒng)計(jì)表。

　　4、班主任必須配合體育教師組織好學(xué)生的課外活動，做好課外活動記錄。體育教師和班主任要堅(jiān)守崗位，絕對保證學(xué)生安全。

　　（四）、完善《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測試工作，形成檔案管理

　　1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《國家學(xué)生體質(zhì)健康測試》及實(shí)施辦法，明確實(shí)施《標(biāo)準(zhǔn)》的重要意義：各校教師在上學(xué)期的基礎(chǔ)上要完善各部分內(nèi)容。

　　2、本學(xué)期建立學(xué)生個體《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》登記卡、新生入學(xué)體質(zhì)健康測試制度。有針對性地采取措施，幫助學(xué)生順利達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》及格以上等級。

工作計(jì)劃 篇6

　　新學(xué)期的到來，也意味著高一xx班迎來了新的工作，本學(xué)期高一xx班剛成立，大家都還不太熟悉。那為了能夠讓這個新班級更加的團(tuán)結(jié)和熟悉，因此我將制定班級工作計(jì)劃，讓班級的工作開展順利起來。以下就是高一xx班班級工作計(jì)劃：

　　一、制定新班規(guī)。

　　一個班級沒有班規(guī)是沒有規(guī)矩的，所以當(dāng)這個班級一成立時，我就會制定新的班規(guī)，去對學(xué)生的行為進(jìn)行約束。班規(guī)的制定我也不會獨(dú)立去完成，會通過學(xué)生的意見或者建議去制定，盡可能的傾向?qū)W生權(quán)益，讓學(xué)生在遵守班規(guī)的同時，也能夠有足夠的自由和話語權(quán)。班規(guī)主要是用來對學(xué)生在班級的行為的約束，實(shí)際上也是對他們的不良行為的管理，幫助他們改掉不良的行為規(guī)范。我相信有了學(xué)生的參與，班規(guī)的一個指定應(yīng)該是可以更加完善的。

　　二、建立良好的衛(wèi)生制度。

　　我在吸取以往在衛(wèi)生方面的教訓(xùn)，本學(xué)期針對高一xx班的班級衛(wèi)生制度，我會采取嚴(yán)格的方式去讓他們打掃班級衛(wèi)生。班級是大家共同學(xué)習(xí)的地方，必須要保持整潔和干凈，才能讓學(xué)生有一個學(xué)習(xí)的好氛圍。本學(xué)期我會建立一個良好的衛(wèi)生制度，讓班上的學(xué)生努力的實(shí)施制度，把班級的衛(wèi)生給搞干凈了。每天早中晚各打掃一次，并且每次都要拖地，保持地面無灰塵，垃圾隨丟隨倒，畢竟這學(xué)期的開頭天還是很熱的，垃圾儲存多了，就容易產(chǎn)生很多細(xì)菌，影響到學(xué)生健康。

　　三、組織學(xué)生管理班級。

　　學(xué)生作為班級的主體，讓他們自己管理班級會比較好。因此本學(xué)期在班級管理方面的工作我會選擇適當(dāng)?shù)姆攀郑�組織學(xué)生自己去管理班級的事務(wù)。比如班級的班會、紀(jì)律管理、衛(wèi)生管理，我配合學(xué)生把制度制定好，但是管理餓事情就是屬于學(xué)生自己去做的工作了。現(xiàn)在的他們還是高一，有足夠多的時間去鍛煉這方面的能力，能夠去讓他們有所鍛煉的`，我都會選擇放手，讓他們自己去做，這樣更有利于學(xué)生的各方面的成長。

　　新的班級，需要新的制度去管理，本學(xué)期制定了以上的班級工作計(jì)劃，我會努力的把這些計(jì)劃一步步的實(shí)施起來，盡力的把這高一班級給管理好，也努力的讓他們學(xué)習(xí)到很多，讓他們的能力得到更好的提升。我會和學(xué)生一起去迎接班級更好的明天的，相信一定可以做好班級的工作的。

工作計(jì)劃 篇7

　　【20xx年市場部年度工作計(jì)劃】 市場年度工作計(jì)劃提綱 1 市場部職能 2 市場部組織架構(gòu)

　　3 市場部20xx年工作計(jì)劃

　　實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣 信息收集反饋、及時修正銷售方案

　　一、市場部職能：

　　市場部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1.市場部作用:

　　直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。 督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂。

　　2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ： 準(zhǔn)確性 及時性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計(jì)劃性 執(zhí)行力

　　3 市場部工作職能：

　　制定年度銷售工作計(jì)劃、季度銷售工作計(jì)劃、月銷售工作計(jì)劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行。

　　調(diào)查市場發(fā)展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

　　監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

　　業(yè)務(wù)系統(tǒng)督察，評估市場運(yùn)作是否規(guī)范，合作伙伴各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到公司要求。

　　專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。 銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

　　進(jìn)行品牌形象建設(shè)，制定實(shí)施市場廣告，推廣活動和公關(guān)活動。做好公司售前，售中，售后服務(wù)工作。

　　二、市場部年度工作計(jì)劃

　　1 制定20xx年市場部工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

　　2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

　　商品知識系統(tǒng)培訓(xùn) 促銷知識系統(tǒng)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

　　“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn) 銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

　　實(shí)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

　　4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的'提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認(rèn)真完成

　　5 協(xié)調(diào)

　　協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

　　商品部：商品部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化各級市場商品結(jié)構(gòu)。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、

　　客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)。

　　銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交銷售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。 6.把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣： 7.信息收集反饋、及時修正銷售方案

　　附20xx市場部工作計(jì)劃表。

　　市場部在20xx年預(yù)計(jì)拓展直營店面4家，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護(hù)工作。數(shù)據(jù)分

　　全年市場部在市場拓展上，做好和完善市場信息的收集整理，確保完成拓展任務(wù)，保證拓展質(zhì)量。在完成既定的任務(wù)前提下，爭取多拓展一家加盟店。做好市場的調(diào)研，市場網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)，特別是意向性客戶的建立及關(guān)系處理，為來年工作開展奠定基礎(chǔ)。在市場維護(hù)方面，做好公司和合作伙伴的銜接，溝通。加強(qiáng)加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到公司要求，做好加盟店的服務(wù)工作，引導(dǎo)工作，以達(dá)到雙贏的局面，使公司的業(yè)務(wù)再上一個臺階。

工作計(jì)劃 篇8

　　在過去的一年中，我鄉(xiāng)堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以創(chuàng)建“平安堰坪”為中心，抓基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)監(jiān)管、加大道路交通安全投入、強(qiáng)化專項(xiàng)整治、形成道路交通安全 “齊抓共管”的良好氛圍。為了進(jìn)一步做好我鄉(xiāng)道路交通安全工作，防止和遏制特大道路交通事故的發(fā)生，創(chuàng)造出安全、暢通、有序的交通環(huán)境，按照上級有關(guān)部署，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，特制定20xx年堰坪鄉(xiāng)交通安全工作計(jì)劃。

　　一、 強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。

　　根據(jù)上級有關(guān)文件精神我鄉(xiāng)成立以鄉(xiāng)長陳宇同志為組長，分管安全副鄉(xiāng)長楊祝林同志為副組長，鄉(xiāng)安監(jiān)辦工作人員為成員的20xx年道路交通安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，層層落實(shí)交通安全管理責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由交安辦副主任全益平同志負(fù)責(zé)辦公室日常事務(wù)，做好全鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)交通安全工作。

　　二、積極做好節(jié)假日等重要時段交通安全工作。

　　認(rèn)真落實(shí)交通安全工作的各項(xiàng)措施，確保不發(fā)生重大道路交通事故；重點(diǎn)抓好春節(jié)、“五一”、“十一”等節(jié)假日期間的道路交通安全管理工作，加強(qiáng)對本轄區(qū)的停車點(diǎn)、車輛集中區(qū)的交通安全管理，以確保人民群眾愉快地歡度節(jié)日。

　　三、加強(qiáng)道路交通安全的宣傳工作。

　　各村（居）交安辦力爭都設(shè)立交通安全宣傳欄，內(nèi)容每月更新一次，強(qiáng)化農(nóng)村群眾的'交通安全意識；要求交安辦工作人員在平時的安全檢查和糾正違章的同時向群眾宣傳道路交通安全知識，定期發(fā)放黨委政府統(tǒng)一印發(fā)的宣傳材料；積極和當(dāng)?shù)貙W(xué)校聯(lián)系，為轄區(qū)內(nèi)的中小學(xué)生舉辦道路交通安全知識進(jìn)座。

　　四、加強(qiáng)交通安全檢查

　　交安辦工作人員必須達(dá)到每月22天上路時間，每周必須對全鄉(xiāng)所有道路進(jìn)行一次覆蓋檢查，對發(fā)現(xiàn)每周沒有完成任務(wù)的工作人員進(jìn)行通報批評，鄉(xiāng)交安辦必須每周上報安全動態(tài)報告；每天做好客運(yùn)車輛始發(fā)登記。

　　五、加強(qiáng)道路交通安全隱患排查

　　對轄區(qū)內(nèi)的幾條主要公路如故堰路、堰云路、票堰路、庫周路、堰魚路沿線的道路交通安全隱患進(jìn)行全面摸排，對存在的道路交通安全隱患及時向有關(guān)部門報告，并加以整改，爭取早日消除隱患。

　　六、完成各種專項(xiàng)行動

　　進(jìn)一步完善在摩托車專項(xiàng)整治行動對轄區(qū)內(nèi)機(jī)動車和駕駛員進(jìn)行登記造冊行動，每月組織一次駕駛員學(xué)習(xí)會，進(jìn)行交通安全教育，對全鄉(xiāng)所有駕駛員進(jìn)行統(tǒng)一集中培訓(xùn)，加強(qiáng)機(jī)動車和駕駛員的規(guī)范管理。

　　七、加強(qiáng)聯(lián)合聯(lián)動執(zhí)法

　　定期和故陵派出所、運(yùn)管、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)交安辦等職能部門開展交通安全聯(lián)合聯(lián)動執(zhí)法工作，整治非法營運(yùn)、超載超限、清理占道攤點(diǎn)、障礙物等違章行為，做到交通安全工作齊抓共管。

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