工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學習制定一個計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　新學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。

　　一、指導思想

　　以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

　　二、本班學生現狀分析

　　五年級共有學生19人，其中男生12人，女生7人，男女人數失衡。學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部8人，沒有品德特殊的學生。

　　具體情況分析品德方面本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。

　　學習方面：

　　本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發言積極，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說，班內學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續培養。

　　身體素質本班大多數學生的體質較好，熱衷于體育活動；有少數學生體質較弱，易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少，需加強體育鍛煉。

　　干部狀況通過一年的培養與鍛煉，班內大多數干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務，為同學服務，責任心比較強，但能力上還缺乏鍛煉培養，不夠主動，需培養。

　　班級形成情況班內學生來自農村。家長均是農民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

　　班級特點本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現；女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩，但穩中有活。

　　三、班級工作重點及目標班級教育工作

　　重點加強行為規范的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

　　具體工作：

　　1、繼續抓好五年級學生的常規養成教育，培養良好行為。

　　2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生文明示范班。

　　3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

　　4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

　　5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

　　本班學生奮斗目標：

　　1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

　　2、爭當學校的“優秀班集體”。

　　3、發展個性特長，促進身心健康。

　　具體工作：

　　（1）鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛煉能力，培養其集體榮譽感。

　　（2）注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。

　　（3）開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

　　四、常規管理措施

　　1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的年齡特點，制定以下措施：

　　（1）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒！”。學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。隨著紅花個數的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

　　（2）建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

　　2、文明行為方面為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

　　（1）學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

　　（2）定期對學生進行“十個道德行為”的教育。

　　（3）利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。

　　（4）設立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務。本學期建立

　　"中隊記錄本"，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

　　3、衛生方面通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：

　　（1）進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　　（2）衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　（3）利用上午間操的時間，由衛生委員檢查個人衛生。

　　（4）綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次“衛生標兵”。

　　五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。為此我制定以下措施：

　　1、搞好班級的育人環境，在班內張貼“團結、勤奮、求實、創新”的校風標語。讓課程表、學生座次表、環境小衛士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環境，利用評比欄鼓勵學生進步。

　　2、培養班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。

　　3、班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。

　　六、學生心理健康教育

　　1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

　　2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。

　　3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。

　　4、加強家庭與學校的聯系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的'表現，給孩子一個寬松的心理空間。

　　隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。

　　七、學生安全教育

　　1、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

　　2、每天早晨7：30準時進教室，帶領孩子早讀。下午2：00準時進教室，處理班級事務，注意學生安全。

　　3、課間要到教室里，等放學后再離開。

　　八、家訪、來訪工作的開展

　　由于五年級班級人數不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現，表揚孩子的優點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。

　　九、問題學生的轉化工作

　　本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。

　　針對上述情況，轉化措施如下：

　　1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。

　　2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

　　3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。

　　4、多與家長聯系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

　　班內還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。

　　針對上述情況，轉化措施如下：

　　1、號召全體學生關心他們，幫助他們。

　　2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

　　3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

　　4、多與家長聯系，力所能及地給予幫助。

工作計劃 篇2

　　20xx年是我院創建區域性名院及三級醫院關鍵的一年，放射科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致，加強人才培養，提高業務技能，更新設備，加強醫德醫風建設，不斷提高文化素質，保證勝利完成院部下達的各項工作目標任務。

　　一、科室管理方面：

　　20xx年我科著重加強兩方面工作。

　　一是質量建設：包括圖像質量和診斷質量及服務質量。這方面的工作重點是把人員分成兩個專業組。一個技術組，負責科室的圖像質量的采集、儲存、傳輸及整改提高；另一個是診斷組，主要負責科室的診斷報告的書寫以及質量的提高。兩個專業組分別由組長負責統計和收集每月的質量控制指標的匯總以及各項整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。

　　二是文化建設：逐步打造團結和諧的整體科室隊伍，不斷提高人文素質和大局觀念，加強職業道德內涵建設，建立互學互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項文化活動，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹立良好的'職業價值觀，為我院的精神文明建設做出貢獻。

　　二、業務發展計劃

　　20xx年也是我科持續發展關鍵的一年。面臨著人員結構老化，部分設備需要更新，新業務新技術需要突破發展等眾多發展瓶頸問題。

　　首先加強人才培養計劃工作。把人才引進，高層次引進；人才培養，高層次培養作為科室發展的重點工作。采取請進來（把優秀專家請進來），送出去（科室業務骨干送出去培養）的方法，不斷提高業務技能。

　　加強專業理論知識的學習和深造，繼續開展科室內業務串講活動，要求每個人每年至少兩次備課，進行業務串講學習。注重本專業的常見病，多發病開展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類疾病的影像特點及診斷要點，大大減少漏診及誤診率。

　　另外要求40歲以下人員每周一次集中學習和病例討論、讀片活動。針對日常工作中遇到的問題總結解決辦法。科主任帶頭參加每一次的集中學習，把要注意的問題和診斷原則分析思路逐步落實到每一位工作人員當中。

　　新業務新技術方面，20xx年計劃開展2——3項新的造影技術及乳腺dr的攝影技術、全景齒科檢查技術，不斷地結合我科實際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長點。簡化檢查流程，合理的全方位的開發利用pass系統功能，建立健全遠程會診系統的利用開發，更好的及便捷的為患者服務。爭取20xx年我科全年總收入較20xx年增長10%左右。

　　醫療安全方面，我科制定了20xx年度一系列規范化的流程方案，各類人員工作流程及全科質量控制指標納入全科的全面考核，凡出現的醫療差錯、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開全科人員討論會，查找原因，制定整改措施，避免事件重復發生。20xx年全年全科爭取不出現任何醫療安全措施事故，患者投訴爭取降到最低點。

工作計劃 篇3

　　為進一步推動教育信息化建設,以實現教育信息化為目標，加大信息化教育師資隊伍建設和教學設備配備的力度，切實提高我城區教師信息技術素養，普及實驗教學，努力改變傳統的教學模式、教學方法和教學手段，從而促進教育觀念、教育思想的轉變。

　　一、工作目標

　　圍繞城區教育發展規劃，加大教學設備資金投入，加快教學設備配備的步伐，完善信息教育制度化管理，加強信息化教育培訓，抓好信息化教研和課題研究工作，加大教育宣傳的力度。使今年城區信息化教育工作有更大的突破，教研工作取得更輝煌的成績，教師信息素養繼續得到提高，學校教學設備配備更現代化，學校“普實”配備達到新配備標準。

　　二、工作思路

　　（一）繼續開展教育信息化教研工作，爭取在信息技術與學科教學整合工作上有更大的`突破，在信息技術學科教研工作上有所創新，在信息化教育課題研究工作上取得更顯著的成績。

　　（二）認真組織開展教師信息化培訓活動，使信息技術學科教師的信息素養和執教能力有更大的提高，現代教育手段在各學科教師的課堂教學中的普及程度更廣。

　　（三）認真做好教學設備配備工作，使學校的辦學條件進一步得到改善。

　　（四）強化教育信息化管理，完善各項管理制度

　　（五）認真做好教育宣傳工作，大力宣傳教育工作中的新人新事。

　　三、工作措施

　　（一）信息化教研工作

　　1、信息技術與學科整合教研工作。繼續組織開展信息技術與學科整合教研活動，選拔優秀教師參加市、自治區、國家級課堂教學比賽。月份組織一次城區級小學信息技術與學科整合課堂教學比賽。月份組織一次優秀課例展示。

　　2、信息技術學科教研活動。每學期組織信息技術學科教師開展一次集體備課活動，讓承擔集體備課活動的學校安排一節公開課，讓教師聽評課。（我們將另行制訂具體活動方案，分中學和小學活動兩部分，每學期制訂一次活動方案）

　　3、農村遠程教育教研工作。繼續組織開展農村遠程教育教研活動，組織農村遠程教育項目學校教師參加課堂教學比賽活動，并參與觀摩優秀課例和評課活動。我們將在上半年組織一次觀摩優秀課例活動和評課活動，下半年組織一次農村遠程教育課堂教學比賽。

　　4、信息化教育課題研究工作。繼續爭取并承擔更多信息化教育研究課題，以課題研究推動城區信息化教育向前發展，以論文比賽提高師資隊伍的信息素養。我們將重點抓好中央電教館重點課題“教育部-微軟（中國）‘攜手助學’項目”的研究工作，組織開展一至兩次信息化教育論文比賽、開展一次課件制作比賽活動。

　　（二）培訓工作

　　繼續抓好信息化教育培訓工作，配合市組織信息技術學科教師、農村遠程教育項目學校教師、信息技術與學科整合骨干教師參加培訓。我們將于、月份舉辦一個課件制作培訓班，培養城區各校課件制作人才，舉辦一次信息技術與學科整合課堂教學設計培訓。

　　（三）教學設備配備工作

　　1、電教設備配備工作。通過調研、實地檢查等方式，了解學校教學電腦、多媒體電教室、網絡設備、廣播設備的配備情況、損耗及管理等情況，及時發現問題，科學有效的為學校配備急需的電教設備。

　　2、普教實驗器材配備工作。通過調研、實地檢查等方式，了解學校理科實驗儀器、音樂器材、美術器材、體育器材及設施、圖書等器材及實驗室等設施的配備情況、損耗及管理情況，科學有效地利用中央、自治區普教實驗器材專項資金為學校配備實驗教學器材，爭取更多的學校達到國家新配備標準。

　　（四）信息化教育管理和“普實”工作

　　繼續完善學校信息化教育的各項管理制度，重點抓學校功能室的管理工作，嚴查學校實驗開出率達標工作，對于在功能管理和實驗教學工作成績突出的學校進行表彰和獎勵。加強省級、國家級現代教育技術實驗學校的管理，督促其開展相關教研和課題實驗活動。

　　（五）中考理化實驗操作考試工作

　　配合市招生考試院做好今年月份的中考理化實驗操作考試工作，制訂科學可行的考試計劃，科學合理地設置考點，盡量做到考生能就近參加考試，保證考生在考試期間的人身財產安全，備足考試所需實驗儀器和藥品，保證考試工作能順利地進行。

　　（六）教育宣傳工作

　　1、認真執行教育宣傳工作的各項規章制度，進一步加強制度化建設，嚴格按照規定的工作程序開展教育新聞宣傳，確保教育新聞宣傳工作規范、有序開展，要根據新形勢、新任務的要求，積極推進教育宣傳工作長效機制建設，將創新貫穿于教育宣傳工作全過程，不斷開創新局面。引入創新的理念，以學校團隊為單位扎實開展工作，充分利用宣傳工作專業化、信息化，掌握創新的工作方法，提高思想宣傳工作效率。

　　2、繼續加強教育宣傳陣地建設工作。建設好《區教育信息網》；緊密配合城區區委宣傳部、市教育局宣傳組，密切聯系各大新聞媒體，大力宣傳城區教育工作先典型和成功經驗，客觀展示城區教育改革和發展成就，營造全社會都來關心教育、支持教育、發展教育的良好氛圍。我們將通過開展優秀新聞稿征文比賽和新聞攝影比賽等活動來實現教育宣傳陣地建設的工作目標。

　　3、加大宣傳隊伍建設工作。聘請《日報》記者給城區通訊員培訓。高度重視學習，不斷提高綜合素質。通過學習不斷優化知識結構，將新知識、新理念、新方法不斷引入工作實際，創造性地開展工作。建設學校教育宣傳組，宣傳工作要有領導負責，通訊員實施，落實目標責任，通過各種形式，廣泛開展新聞宣傳知識的學習和培訓，不斷提高新聞宣傳的質量和水平，壯大優秀通訊員隊伍，提高宣傳工作水平。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　依據學校工作計劃，加強學習，堅持以德育為核心，以教學為中心。提倡“愛校守法，明理誠信，友善團結，勤儉自強，敬業奉獻”，幫助學生做到“以德育人，德智并舉，探究發展，學會生存。學會做人”。加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質教育。

　　二、班級基本情況

　　本班共有55名學生，其中有男生25人，女生30人。（今年轉出2人，一個去了貴州老家，一個去了奉化求真學校。轉進1人，來自四川。）

　　三、工作目標

　　1、以“新課程，新課堂”為大主題，積極推進課程改革的實施。

　　2、突出教育這個中心，提高教學質量。

　　3、做好輔優補差工作，面向全班同學，注重學生素質發展。

　　四、具體措施

　　1、充分利用班隊課向學生進行思想教育。

　　2、發揮干部的作用，師生共同管理班級。

　　一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的'工作”等。

　　3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。

　　4、抓住每一次考試，及時進行總結，指導，鼓勵。

　　5、對學生做的任何作業都應該認真批改，訂正后再次批改，做到所學知識及時消化。

　　6、抓好期末復習，迎接期末考試。

　　7、平時要注意與學生交流

　　每個人都希望自己能被別人所關注，所了解，學生也是。因此，教師必須時常與他們交心（是單獨談）。這樣做，可以讓學生覺得自己是重要的，是受老師關注的，老師對他是有所希望的。這樣也會讓學生不自覺地產生學習的興趣，學會自主的學習。

　　8、子生輔導差生，促進共同進步

　　以前我也試過讓尖子生和差生坐在一起，讓他們輔導差生，但效果不大，尖子生沒有把輔導好差生作為自己的責任。現在我還是讓他們坐在一起，還跟他們明確任務：把你旁邊的差生提高到某一程度，不然就是沒有完成任務。這樣尖子生之間不單單只在自己的成績上形成了競爭，還在跟別的尖子生比自己輔導的差生和以前有什么不同。每當我表揚差生進步時，總是要說：“誰輔導的誰現在怎么怎么樣了。”這樣說，讓尖子生也為自己能提高同學的成績而感到光榮。

工作計劃 篇5

　　為了配合學校“陽光體育運動”的開展，進一步推動我校校園足球活動的深入開展，普及足球知識和技能，增強學生體質，培養學生拼搏進取、團結協作的精神品質，為形成校園足球氛圍，結合我校實際，制定20xx年度校園足球工作計劃：

　　1、足球課

　　根據校區和場地的條件，目前學校在1、2、3、4、5、6年級，每個星期都有一節足球課，由專職足球老師或體育教師做啟蒙性指導練習及專門訓練，對學生進行足球知識與技能的傳授。

　　為了讓學生盡可能的多接觸足球，促使學生能更加積極的參與到足球活動中，提高各班的足球整體水平，更好的開展校園足球活動，

　　2、校隊和梯隊訓練

　　我校將繼續進行每天下午15：30-17：00一個半小時進行校隊訓練，專門聘請了專業的足球教練進行體能、技巧、對抗等系統訓練。新學年，將進一步提高要求，按照訓練計劃進行相關訓練和比賽，形成我校特色的校本教材。

　　3、足球聯賽活動

　　目前，學校成立了男、女兩支足球校隊，已參加“校長杯”、“建鄴杯”、校際交流聯賽等多項賽事，學生的`身體素質和足球技巧得到了適度的鍛煉和提升。繼續開展校園足球文化節活動。

　　4、爭創“四星八家”，提升學生綜合素養

　　結合學校爭創“四星八家”活動，繼續進行運動之星評選，作為學校運動隊、田進選拔基礎，同時作為學校優秀少先隊員、三好學生必備條件之一。

　　5、后勤保障到位

　　為了提高學校校園足球工作成效，學校在課程安排、陽光體育運動、教練員聘用等方面細致安排和落實，學校繼續出資購置相關器械、器材、裝備、參賽食品，學生免費參加所有足球活動和比賽，進一步夯實學校足球運動的基礎！

工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　認真學習學校教育工作的精神，以貫徹落實新課改《語文課程標準》為契機，緊緊抓住教學主渠道，以學生為本、以質量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續落實教學常規、規范，落實、優化教學過程，扎扎實實地提高教學質量。同時結合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業務能力。

　　二、具體措施

　　（一）進一步規范和落實教學常規管理，提高教學效率

　　1、教研組活動：定時、定點、定主題內容，定中心發言。每個備課組活動應以“課改”的精神為指導，正確把握三維目標，同時確立一個專題研究目標，以提高研究的實效性。此外，老師要根據通知準時高質量參與活動。

　　2、備課：做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。

　　3 、上課：努力提高教學藝術，做到：求實、求真、求活、求新，培養學生良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。師生對話應講普通話，老師板書寫規范字，課后寫好教學反思。

　　4、作業：作業設計要“精”，體現“輕負荷，高質量”的教學思想，批改要“細”，要規范、及時，注重糾錯及情況反饋。

　　5、輔導：做好自己對學生補缺補差的工作。要因材施教，經常分析學生，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導，使每個學生都能充分發展。

　　（二）深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。

　　1、組織教師繼續學習《新課程標準》，改革課堂教學方式，促進師生發展。每周四下午為語文教研大組活動，學習語文教學理念，優質課堂，是大家共同收益，共同提高。內容包括：

　　（1）樹立以學生為本的思想，建立民主平等的師生關系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學氛圍，給學生以人文的關懷，讓學生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。

　　（2）堅持工具性與人文性的統一，在培養學生語文運用、實踐能力的`同時，重視人文因素對學生思想感情的熏陶感染。

　　（3）積極倡導自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在教師的引導下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。

　　（4）突出學生主體地位，將教學過程看成是老師、學生、文本間平等對話的過程。珍視學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養學生良好的學習習慣。

　　（5）樹立大語文教學觀，溝通課本內外，課堂內外，學習內外的聯系，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。

　　（6）講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業階梯式，讓不同學生學有所獲，具有作業批改的現代理念，包括建立學生的錯題記錄（鼓勵老師們都去實踐）。

　　2、聽課：組內公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡老師相互之間多學習，多交流。

　　3、提倡的“學習型”教師、“教學能手”等活動，以點帶面，資源共享，共同提高。

　　4、開展師生共讀及共寫隨筆活動，逐步開展嘗試小學語文閱讀習慣的培養研究。

　　(三)語文活動，以提高學生素養為宗旨。

　　1.繼續推進書香校園建設。

　　(1)指導校內閱讀。上好閱讀課，建好并利用好班級閱讀角，培養孩子在校內文明閱讀。在整班閱讀的基礎上，加強師生共讀、交流以及利用校本閱讀教材進行閱讀指導、積累的研究。

　　(2)抓好校外閱讀。家校合力培養閱讀習慣，做好“三確保”和“四個一”，即確保一定的閱讀時間、閱讀質量、閱讀數量;

　　(3)集中推薦與自主隨心閱讀相結合。各年級統一向學生推薦閱讀書目。閱讀與積累、寫作相結合。

　　(4)開展活動，提供展示舞臺，以賽促讀，以評促讀。組織學生參加各級征文競賽，積極向各級各類刊物投稿。開展“書香班級”“閱讀之星”的評比活動。

　　2.要求各班教師認真上好每天的寫字課。期末進行校級寫字能手的評比。

　　3.點面結合，創新形式，開展語文趣味活動。各年級組內自行設計開展小型多樣的語文活動，校級層面將組織開展特色活動。讓學生在豐富多彩的活動中感受語文的魅力與學習的樂趣，增強學習語文的興趣與能力。

　　月工作安排

　　九月份

　　1、討論并制訂教研組工作計劃

　　2、進一步抓好學習規范養成性教育。

　　3、集體備課活動。

　　4、教師月常規檢查

　　十月份

　　1、集體備課、聽課、評課活動。

　　2、學生作業本檢查，評比。

　　3、教師月常規檢查

　　十一月份

　　1、集體備課、聽課、評課活動。

　　2、組內老師專題座談會。

　　3、教師月常規檢查

　　十二、一月份

　　1、制定復習計劃。

　　2、教師月常規檢查。

　　3、教研組整理活動資料，撰寫工作總結

　　4、教研組上交工作總結

工作計劃 篇7

　　區教育局遵照國家教育部《關于在高級中學開展學生軍事訓練若干問題的意見》、上海市教委等《關于進一步加強中學國防教育的通知》、《關于切實做好上海市學生軍事訓練工作的通知》的有關精神，對全區預初新生進行為期3天的軍訓。為順利開展好本期預初新生的軍訓工作，制訂xx學校20xx學年預初新生軍訓工作計劃。

　　一、成立工作領導小組：

　　組長：李xx副組長：尹xx

　　組員：金xx、丁xx

　　二、軍訓具體安排：

　　1、時間：9月8日—10日（星期三、四、五），9月8日（周三）上午8:00準時上車出發。9月10日（周五）下午4:00到校。

　　2、地點：松江區青少年素質教育實踐基地

　　3、帶隊教師安排：

　　9月8日：金xx、何xx

　　晚上值班：金xx

　　9月9日：金xx

　　晚上值班：徐xx

　　9月10日：徐xx

　　4、預備會：9月3日中午12:00在南階梯教室召開六年級學生軍訓預備會。

　　三、注意事項：

　　1、帶隊教師：

　　（1）、班主任做好學生身體狀況摸底工作，及時告知學校。帶好學生家長聯系電話，能在突發事件中及時通知家長。

　　（2）、在活動過程中隨隊教師要時刻關注軍訓情況，及時了解學生的身體狀況和思想狀況，協助做好學生和教官的`溝通工作。

　　（3）、帶隊教師要加強巡查，防止學生發生意外。

　　（4）、教育學生遵守基地的用餐和住宿規定，不浪費糧食，不串門，嚴禁到其它寢室過夜。

　　2、軍訓學生：

　　（1）、學生必須遵守基地的有關規章制度，不違反紀律，嚴防發生安全事故。

　　（2）、學生要愛護基地的一草一木，不準損壞基地的設施，嚴禁學生到池塘邊嬉戲打鬧。

　　（3）、學生不和教官、老師、同學發生矛盾，不喧嘩鬧事，嚴禁打架斗毆。學生不準走出基地。

　　（4）、學生如有意外發生，需第一時間向老師或教官報告，不得擅自處理。

　　（5）、嚴格執行請假制度，學生如有身體不適必須有醫務人員、校方認可方可準假。

　　（6）、學生在基地期間，無特殊情況，謝絕家長前來基地探訪慰問。

　　（7）、學生要注意環境衛生，不亂扔垃圾，保持室內外環境整潔干爽。

　　（8）、學生午休、睡覺期間，空調溫度必須控制在26°左右，防止感冒發燒。

　　（9）、吹響熄燈號后，學生不準隨意走動，保持安靜，保證睡眠時間的充足。

　　（10）、學生必須學會洗衣洗澡，整理內務，保證個人清潔衛生。

　　（11）、寫好軍訓日記，每生不少于2篇。

　　（12）、帶好軍訓必需品（具體在預備會上再通知）.

工作計劃 篇8

　　回首來公司工作已經有半年，在公司各位領導對工作的支持和關懷下，慢慢的成長，從對公司的各項管理體系的不熟悉，通過學習和對工作經驗的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作能力，把自己銷售內勤工作流程掌握好，盡可能把每一個工作事項做細，做好。

　　首先：對合同執行情況進行跟蹤，督促，建立每個合同的（合同履行一覽表），編制每個月，季，年度合同履行情況的統計表。將合同履行情況報給公司經理，銷售經理。根據需要，合同執行情況反饋給用戶，對銷售部的文件接發處理和保管，進行存檔，保管。一切商務來電來函及文件，對客戶反饋的意見進行及時傳遞，處理，建立用戶檔案。按照要求進行市場信息并每天提供信息簡報。以郵件方式報銷售公司。完成領導交給的其他任務。

　　銷售內勤工作是一項瑣碎繁雜，綜合協調服務工作，既要完成文字處理，解答用戶來電咨詢，寄送樣品票據，日常化的工作，又要定時盤點庫存，整理用戶檔案，所以銷售內勤工作不僅僅是聯系內外的紐帶，更是企業形象的重要窗口，起作用舉足輕重，那么，如何做好銷售內勤工作呢？

　　要有主動性，作為銷售內勤，工作的主動性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，報表填寫。

　　一要多動嘴，貨物發出去，要與客戶常溝通，根據實際發貨型號，數量，質量問題，回訪用戶，了解用戶營銷狀態。

　　二要辛勤，任何用戶合同，發貨記錄，寫，合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦，用戶資料整理，要勤于補充，保證客戶資料的完善。

　　三要腿勤，于業務相關的生產部，財務部，質檢部多走動，常聯系。了解本企業生產動態，產品質量，票據開具等。事事做到心中有數。四要腦勤，對收集的信息和各月業務報表，要多動腦筋，進行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過現象看本質，分析用戶購貨周期，產品的市場，占有額，潛在行業需求等，養成勤于思考，善于思考的習慣。

　　銷售內勤工作紛亂，雜。只有不斷學習，勤于完成，勤于思考，勇于創新，才能做好銷售內勤工作，真正發揮好，企業與用戶的紐帶工作。在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天看看使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善。

　　（一）產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

　　1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

　　2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

　　3、漁民持觀望態度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

　　4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。

　　5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的.壓縮機制冷機組無論是在價位上還師能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

　　（二）幾點建議

　　1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。

　　2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養后備力量。

　　3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，盡可能的有設備上船作業，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

　　4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業，以此帶動強勁客戶。

　　（三）下半年工作重點

　　1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。

　　2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

　　3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

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