【實用】工作計劃9篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　在商場擔任保安的自己當然明白11月份的重要性，至少此刻的我能夠通過商場增加的人流量感受到自己肩上的責任有多么沉重，所以面對這樣的問題還是應該早些進行規劃才能避免因為意外而讓商場蒙受損失，所幸的是以往在保安工作中積累的經驗能夠為自己此刻的謀劃增添許多精彩之處，因此我針對11月份的商場安排制定了這份保安工作計劃。

　　在我看來11月份自己除了在商場外圍和門口進行巡邏以外還需要在內部進行巡視，實際上由于之前發生過商場內部的顧客發生爭執的意外狀況，但是由于自己距離較遠導致未能及時處理這起突發狀況而影響了商場的形象，所以這次在進行分組以后自己需要作為內部保安人員而進行秩序維持才行，尤其是收銀臺區域需要重點進行觀察并避免因為排隊人數過多而產生爭執，而且這樣做也是為了防止插隊事件而造成難以在短時間內處理的矛盾，另外對于人流量比較大的區域也需要注意一些才能從容應對突發狀況的產生，這對我來說則需要參與其中才能在商場找到更多的安全隱患。

　　商場的電梯區域也是需要自己在11月份重點觀察的區域，而且對于帶小孩的顧客則需要叮囑對方不要讓小孩在電梯區域進行玩耍，即便是使用推車放置預購商品也不能貪圖省事而將小孩放在上面，鑒于電視中出現過部分商場因為這方面的問題發生過事故則需要格外小心一些，而且對過于相信推車固定電梯卡槽裝置的顧客也要站出來告知對方不能這樣做，除此之外則是告知那些有需求的顧客應該在商場的哪些區域找到自己想要的.產品。

　　由于天氣轉涼則需要對商場火災等事故做好提前的預防工作才行，因此自己在11月份需要對商場的滅火器材進行更換并確保可以正常使用，而且對于商場外部的消防栓也要劃分出一塊空地避免被停放車輛所攔住，由于以往并未在商場發生過火災的緣故導致安全通道被當做臨時倉庫而儲存物品，所以自己應該在和商場負責人進行溝通以后將安全通道清理出來避免因此而遭受損失，而且為了徹底消滅火源需要對顧客做出要求并禁止對方在商場區域抽煙。

　　其實以上的規劃只不過是作為商場保安的自己臨時想到的可能性而已，對我來說還需要在后續的時間內根據具體問題再做出相應的調整才行，只不過具備以往商場保安工作經驗的自己相信可以在這份工作計劃規定的范圍內完成相應的任務。

工作計劃 篇2

　　會所相關工作計劃書

　　一、產品和服務描述

　　出售各國風情食品、餐點、咖啡、茶類、飲料、洋酒等，并為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使會所成為商務休閑、，情侶聚會的好場所。

　　二、競爭比較

　　本區域同行競爭格局對我們有利，

　　相對而言，我們的突出強調的是品牌內涵，還有管理水平、出品質量和服務質量、規模小而優的優勢。

　　會所的時尚和品位色彩，決定它的情感消費比重是很大的，消費者非常在意品牌和檔次因素。這也可以解釋眾多消費者舍近求遠，寧愿到市中心一帶位置找自己喜好的會所的心理；當然也有一大部分是就地利而言。

　　三、資源、技術要求

　　會所是要求有特色、出品、服務、價格的行業，特別對產品和服務要求嚴格的行業。畢竟其帶有大眾消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

　　要達到這些，所以對餐廳資源、技術和管理能力有很高的要求。

　　四、將來的產品、服務計劃

　　隨著本店的發展和周邊環境的變化，產品和服務將不斷的改進。包括更全面的產品，更優質和人性化的服務。本會所將在公司的全力支持和自身的努力下，不斷提高。

　　五、市場分析

　　1、市場需求

　　（1）新客、街客資源。

　　（3）購物娛樂場所

　　（4）成熟居民小區與公園道1號等高檔小區

　　總的來說，資中目標消費者是充足的，目前還能夠容納有品牌號召力，具有行業特色的的會所。

　　2、行業發展趨勢

　　目前的在營運中的會所都是已經經營至少1年以上的，其中倒閉的會所數量不多，證明了該區域的市場承受能力和潛力很強，特別是開發區開通后會進一步增強。 3、競爭分析

　　（1）與強勢品牌店的間接競爭

　　目前有3到4家會所，咖啡等。

　　（2）直接競爭對手

　　本區域的會所、咖啡廳。

　　3、餐廳經營分析

　　初估營業狀況：

　　臺數12張，餐位數4位，上座率：一天，100％，人均消費：60－70元/位，一天共計80人，營業額元5000元/天左右。房租200元一天，人工1000元一天，水電300，成本20xx元，純收入1500

　　5、預計經營不成功的原因：

　　①品牌因素：會所消費的品牌依賴程度目前是比較高的，消費者不僅僅是消費產品，更多的還是展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感。這也是為什么消費者愿意為一杯小小的咖啡付出幾十元的原因。如果企業的內涵不夠，外在一般，難以滿足消費者的需要，尤其是商務、交際方面的。

　　②管理因素:缺乏先進、規范、系統的管理理念和手段，服務水平一般，難以上臺階，消費者不能充分體現其消費價值。

　　③產品因素:產品質量是品牌和銷售的基礎，如產品品種單一、平淡，難以滿足消費者多方面的需要。

　　④銷售意識:沒有積極去尋找、穩定客戶資源，基本是守株待兔。這將導致餐廳上座率始終處于不高的狀態。

　　⑤內部合作:如果合伙人之間合作存在芥蒂，會導致管理混亂，沒有執行力等容易導致整體分裂。

　　小結

　　從整個市場的環境來看，資中一帶擁有穩定的目標消費群；整個餐飲消費行業的態勢也是呈上升趨勢；雖然有競爭對手的直接競爭，但是市場存在著空隙。只要我們抓住機會，充分利用自身的品牌號召力和資源支持，密切投資方與業主的合作，積極進行推廣，盡快建立本餐廳的知名度、美譽度，穩定客源，并建立對本地區小型特色店的品牌優勢，我們完全可以在投資規劃的時間內，穩定增長，實現贏利。

　　六、推廣策略

　　1、市場策略

　　（1）目標市場

　　本區域商圈（在“市場需求”部分已敘述過）有小資情調的消費者，月收入20xx元以上，多數受過良好教育，追求時尚和品位，以青、中年為主。也包括部分學生情侶。

　　（2）營銷規劃

　　①利用特色品牌和資源優勢，迅速建立起知名度、美譽度，穩定客源，將強勢品牌店和本地特色店的客源分流奪過來。

　　②由于不屬于最強勢的品牌，而且本地區今后很可能會出現其他強勢品牌店。所以，我們必須利用現在的一切機會和資源，做好服務營銷，以更人性化的服務，建設好自己的品牌，鞏固消費者的忠誠度。

　　2、競爭優勢

　　（1）以本身自有的管理、產品與服務水平，加上具有特色的營銷策略，使本店逐步占領市場。

　　（2）投資方之間的良好合作，雙方優勢互補

　　（3）投資方的創業熱情，良好的市場推廣意識，創新能力和服務水平。

　　3、定位

　　本地商圈內，以商務休閑為主的領導性品牌餐廳，業務交際、情感交流的時尚場所。

　　4、推廣計劃

　　當前最重要的是盡快建立本店的知名度，使本店為附近消費者知曉。

　　（1）廣告宣傳

　　①可在附近商業、購物場所派發宣傳單，也可做成優惠券形式。

　　②適當的平面媒體和網站的廣告支持。

　　（2）事件營銷

　　①針對本區域商務公司較多、而商務公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標群，可以舉辦一個商務沙龍。這樣即提升了本店的品位和形象，又帶來了穩定的客源。時機成熟后，也可定期舉辦這樣的商務沙龍。

　　商務公司的名單，可以從黃頁上查找，還可以主動在本區域寫字樓內搜尋一些商務公司，請他們互相轉告。

　　②學生派對、讀書活動。聯系本區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、

　　讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。

　　③時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“美食和生活”為主題的活動。

　　（3）服務營銷

　　除去品牌因素，服務對于餐飲消費者來說，是最重要的。

　　為了做到這一點，需要更多人性化的服務。

　　①建立完善的'會員制度。

　　②個性化服務。

　　在桌上放一些宣傳品，內容是關于會所的故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對本店的品牌好感。

　　七、管理概要

　　組織結構（管理及人員架構表）

　　1、管理團隊

　　建立“單一的，扁平化的管理架構，工作綜合能力高的管理團隊” 一、經營理念

　　詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流

　　二、市場定位

　　格調方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、 休閑的消費環境，引導消費者改變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品質方面改變。

　　針對消費群體:商務旅客,樂成人士,追求時尚潮流的年輕一族.

　　三、市場分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成為人們起居中一個重要的休閑聚會場所,咖啡廳越來越受到廣大消費者的青眼,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執著,使咖啡廳行業獲得了足夠大的上升成長空間,市場成長潛力偉大.

　　咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們今朝所無法比擬的,但連鎖店集團化的經營模式,步伐式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過于一致,產物服務模式化,無法彰顯咖啡廳的個性化特色.我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制,本土資源優勢,成長個性化特色咖啡廳。

　　四．管理理念

　　1.尊重餐飲業人員的獨立人格.

　　2互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

　　3營造團體氣氛:既要上下屬感受到咖啡廳紀律的嚴明,也要眷注員工,讓員工感受到來自團體的溫暖,有幫助于加強內聚力,提高工作踴躍性.

　　4.公平對待,一視同仁,各展其長,發揮才干

　　高培春

　　20xx年10月18日

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　結合本區音樂學科實際，認真貫徹市、區教研室提出的堅持科學發展觀，進一步提高學習、研究、服務的能力與水平，重骨干培養，重推進課堂教學器樂化為特色的全面、均衡、優質發展。在XX年中使藝術教育教研有一個優質、有特色、可持續、高效的發展。

　　二、本學期主要教研任務

　　持續上學期未完成的十個項目：

　　結合11所規范學校評估有針對性的幫助新教師調控課堂的能力，與教學技能的培訓指導。重點在弱校、新教師。

　　重視教材歌曲教法學法及器樂伴奏整合教學質量的提高推進（4月全市、區調演評比檢查）并輸送優秀隊伍參加市“教材歌曲演唱”的決賽。（樂器伴奏不少于1/3）

　　發揮集備作用、重點抓課堂基于知識點的`教學反思征集。，

　　更大化發揮網絡教研的作用（完成音樂網絡資源建設結題工作）

　　抓好教研中心組、核心組建設，發揮各片教研高質量集體備課聽課活動。繼續開展扶持送溫暖活動。

　　協助47中、xx中學示范高中音樂藝術教學評估工作.（聽課備課）

　　高中音樂教師必須參加市音樂教研活動。每次市里教研后將參加情況反饋給學校。推進我區高中音樂教學改革走向良性發展，加強對部分學校音樂課程所必備的教學師資、教學場地、設備、教學資料配備的落實，加強對個別學校音樂課程未開足開齊的檢查與監督。

　　《x省高中教學水平評估指標體系》中，對沒有開足、開齊國家課程的學校一票否決。該項評估工作已納入到法規中執行。

　　下校視導和調研：

　　以教研室“一校三天”的“列表”檢查學校通知為準，對學校開展音樂藝術教育、教學質量的調研評估，進行全面檢查。按時按質按量完成調研總結報告，目的是重點加強學校科組內涵建設,高位實現義務教育均衡發展。配合市進一步加強小學與初中教學銜接的研究。希望教師們認真準備，爭取更好的教學成績。

　　配合局工會繼續抓好教工合唱團常規訓練與合唱教學輻射作用。

　　市將征集“兒童歌曲配畫”作品。

　　開展市器樂課題學校現場優質課教學交流及比賽。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　小學語文教學研究工作在教育局和教研室的正確領導下，繼續堅持以課程改革理論為先導，總結課改經驗，確保課改工作的進一步深化。突出教研活動的針對性和實效性，拓寬小學語文教研的思路，重視小學語文青年教師的隊伍建設，改進教育方法，提高課堂教學效率。牢固樹立為學校服務，為教學服務，為教師服務的思想，不斷提高服務水平，為小學語文教育的健康發展做出應有的貢獻。

　　二、工作思路

　　1、加強教育教學理論的學習，提高理論水平，增強駕馭教研的能力。

　　2、拓寬教研思路，豐富教研形式，發揮各級教研網絡的作用，組織內容豐富的.座談會、研討會、現場觀摩等活動。

　　3、繼續落實教研室聽課制度，經常深入到學校，深入到課堂，聽課、座談，傾聽教師心聲，指導教學研究。

　　4、不斷總結教學質量監測經驗，擬制科學、合理、操作性強的監測方案，提高監測的效度和信度。努力做到客觀、公正地評價學校，評價教師，促進課程改革，推動小學教育的發展。

　　三、具體工作

　　八月份

　　1、擬訂xx———xx年第一學期小學語文教研工作計劃。

　　2、完成小學語文教學論文評選工作。

　　九月份

　　1、做好小學語文論文評選上報工作。

　　2、籌備組織外出參觀學習。

　　3、督促小語課題結題籌備情況。

　　4、xx年新聘上崗小學語文教師培訓會。

　　十月份

　　1、開展送教到村小活動（紫陽）。

　　2、開展“工人子弟小學教育教學開放日”活動。

　　3、組織部分教師參加“全國青年教師閱讀教學觀摩活動”。

　　4、小學語文課題結題。

　　十一月份

　　1、做好課改聽課、調研工作

　　2、開展城鄉教研分會聯誼活動。

　　3、xx年新聘上崗小學語文教師中期調研會。

　　十二月份

　　1、召開明光市特級教師、教壇新星、骨干教師教育教學座談會。

　　2、開展xx年新聘小學語文教師教學調研會。

　　3、深入村級小學開展聽課、交流活動。

　　xx年一月份

　　1、做好小學期末監測教學進度調研工作。

　　2、做好期末教學質量監測系列工作。

工作計劃 篇5

　　20xx 年即將過去，回顧過去的一年，我在公司及項目領導的指導和關心下，在同事們的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度公司發展方向及項目年度生產計劃，以20xx年工作情況為基礎，我訂立了20xx年度工作計劃：

　　1. 用業余時間進行專業知識學習，努力提高自身的專業技術及專業素質。

　　2. 收集整理資料，保證工程資料完整、真實、系統、有效;編制資料盒內目錄，。目錄按照分部、專業分類，具體到盒內資料。并在資料盒脊背粘貼標識，便于資料檢索、查找。資料目錄隨施工進度、資料的增加不斷更新，對所有資料情況一目了然。大學城工程質量目標是創深圳市優質樣板工程，資料室要根據深圳市建筑協會編制的《深圳市創優工程統一用表資料目錄》編制、整理一套符合工程創優資料。

　　3. 負責對每日來往文件資料做好接收、發放、傳閱并建立詳細臺帳

　　4.根據《建筑工程施工質量驗收統一標準GB503002001》等規范的標準，結合廣東省建筑工程竣工驗收技術資料統一用表(深圳版)編制施工技術資料，其編制的工程資料必須做到規范化、標準化。

　　5. 協助項目部對新進出工人進行安全、質量技術交底、教育工作，并把活動中形成的'并具有保存價值的文件材料文字、聲像資料整理存檔;

　　6. 監督試驗員做好工程檢驗試驗工作，做到送檢及時，報告齊全，不耽誤后續施工

　　8. 材料質量文件的管理：建筑材料種類繁多，做好各種材料的進場報審工作;

　　收集各種材料的質量證明文件。

　　8. 各種施工記錄的填寫要規范。記錄中的內容填寫要具體，結合施工實際情況填寫，避免使用規范性語言。

　　10，工程竣工后，所有施工管理文件、技術文件、竣工圖必須收集、整理到位，保證其整齊、系統、完整。并根據深圳市檔案局歸檔目錄要求，按照專業編制A、B類歸檔目錄、立卷，工程竣工后3個月內資料具備交檔條件。

　　以上是本人在20xx年內的工作計劃，望公司各位領導給予批評指正。

工作計劃 篇6

　　一、每天固定工作以及時間安排

　　8：10到辦公室

　　8：15給高老師和袁姐倒水以及打開電腦

　　8：20開始監督績效考勤表的登記

　　8：30準備開會

　　18：30核實金源客戶電話并及時確保記錄準確到位

　　二、每月固定工作以及時間安排

　　1、月末25號到下月10號主要財務登帳，記賬，編制報表報稅

　　2、8號發完工資確保編制好工資表并及時讓工作人員簽字

　　3、9號報稅

　　三、每天具體情況具體應對

　　1、各類辦公用品、器具與設備的采購和保管

　　（1）辦公用品以及器具基本存放于大廳柜子了

　　（2）設備：

　　2、內部資料的分類保管存檔工作

　　（1）金源電話本（紅色）以及電話登記表

　　（2）金源給客戶發放的天狼50贏富至尊版宣傳資料以及股指期貨培訓班資料

　　（3）財務資料

　　3、與總部溝通

　　（1）賬號的'申請

　　（2）下訂單

　　（3）及時關注流動資金量小于5000，就得及時與高老師溝通

　　（4）每月及時對賬，確保資金到賬

　　（5）顧客的退貨協商

　　4、 協助總經理做好公司內外文件的發放、登記、歸檔、保存工作，行政工作計劃范文，工作計劃《行政工作計劃范文》。

　　5、 協助總經理布置、實施、檢查、督促、落實工作的執行情況。

　　6、 做好公司重要會議記錄。

　　7、 做好董事長和總經理交辦的其他事務。

工作計劃 篇7

　　一、進一步提高醫療質量

　　降低醫療風險，"生于憂患，死于安樂"在過去的一年中，我科醫療質量雖有提高，但不能滿足現狀，只有不但提高醫療質量，方能進一步降低醫療風險，防范醫療糾紛。20xx年我院有史以來最惡劣的醫鬧給了我們沉痛的教訓。

　　二、進一步提高業務水平

　　減少病源流失，只有不斷提高自身業務水平才能使科室長足發展。20xx全院組織的業務學習外，我科每月都進行了業務學習，20xx年我科將在院內學習的基礎上，繼續加強科內學習，1-2次/月，隨時進行疑難、危重病例討論，不定期進行"三基"考核。支持有成績的科室人員去學術交流并回科室進行講座。

　　在人員充足的情況下，申請院領導同意后，盡量為有學習鉆研精神的人員創造進修條件，讓科室人員到不同上級醫進行短期輪訓，并請學習人員在學習期間不定期的回科室講座，一方面能檢查他的學習情況、督促其學習，另一方面能讓整個科室盡快地了解并掌握最新的診療藥品、方法，同時帶動整個科室的.業務學習。

　　通過這些措施提高業務水平、減少病源流失、拓寬診療范圍、提高醫療安全，增強醫院科室的市場競爭能力。

　　三、進一步加大人才引進和培養力度

　　20xx年在院領導的指導和關心下，我科引進醫生4名，但退休1人，因孕產曠工1人，實際增加醫生只有2名，而新引進的人員有3名剛畢業或畢業不久，工作能力、應急能力和臨床經驗不足，有2人還不能獨立工作，還需派人外出進修學習，所以人員還相對不足。還得進一步加大人才引進和培養力度；

　　四、進一步加強新生兒科和特色治療

　　20xx年，我科仍堅持開展了新生兒高疸紅素血癥的藍光治療和新生兒窒息體溫不升的溫箱治療，取得了良好的經濟效益和社會效益，提高了醫院和科室的知明度和競爭力。20xx年我科將繼續在人員充足和技術培訓的情況下，在保證醫療安全的前提下，將大力開展和推廣這些在本地獨有的診療項目，創建本地的新生兒科品牌。

　　五、力爭全額完成院下達的各項指標

　　全科室團結協作全力工作，竭盡全力地完成20xx作任務，包括體檢任務；

　　總之，有上級堅強的領導關心和指導，有全科職工的通力合作，加強凝聚力，增加醫務人員和提高全科人員的技術水平，實現20xx年總體業務穩中有升，保持院（科）持續、健康、穩步發展，我們有信心、有決心、有能力完成工作目標。

工作計劃 篇8

　　一、班級概況：

　　全班學生共計34人。其中男20人，女14人，他們來自墊湖、馬巷、三元、大付等。他們的年齡較小。班委由周倩倩、韓瑞雪、張雨童、周茹、王銀雙、劉巖擔任。另設五個自然小組，組長分別有馬天康、張雅芳、劉天樂、劉天佑、王小夢擔任。本班學生熱愛班集體，積極向上，活潑可愛，大多數孩子有了初步的學習意識，能夠按時的完成作業，維護班級紀律，大膽參與學校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強。在校能尊敬老師，團結同學，做到相互關心，相互幫助，待人有禮貌，誠實守信，積極參加學校的集體活動。可是也有一小部分孩子，入學前的行為習慣不良，學習意識不足，加之大部分的家長到外打工，成為留守兒童，隨祖父，祖母生活，疼愛有加，但對學習不聞不問，放任自流。半個學期還沒有進入入學狀態，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰，但我相信在大多數同學的影響和幫助下，他們本學期會有所轉變。

　　二、主要工作的目標：

　　1、培養、建立、形成良好的班風。

　　2、引導學生養成良好的學習習慣、生活習慣，引導學生從身邊的小事做起。自己的事自己做。

　　3、使每個孩子都健康成長，加強與家長的聯系與溝通，與家長密切配合，關心愛護每一位學生。不歧視，不諷刺，挖苦孩子，以鼓勵為主。

　　4、做到社會、家庭、學校的教育統一。

　　5、使學生講文明、懂禮貌，養成良好的衛生習慣，愛護公物，遵守紀律。

　　6、做到不遲到，不早退，有事請假，放學后按時回家。

　　7、掌握一定的勞動技能，關心集體，自覺維護學校的環境衛生。

　　8、進校離校注意排隊整齊、安靜，主動與校門口的.老師、同學打招呼，做禮貌的孩子。

　　9、作業認真、自覺，養成獨立完成作業的習慣。

　　10、不打不鬧，上下樓梯靠右走。不做危險的游戲。

　　11、上課聽講認真，能積極思考，大膽提問，踴躍發言回答問題時聲音洪亮清楚，不隨意打斷他人的發言。

　　12、加強學生學習習慣的培養：聽課習慣，作業習慣，作業上交習慣，訂正習慣。

　　13、加強學生的勞動意識的培養：整理書桌，清潔教室衛生，整理自己的學習用品，學做家務。

　　14、加強自理能力的培養：獨立安排自己的學習生活，能制定合理的作息時間，能培養一定的興趣愛好。

　　15、教育學生遵守公共道德，遵守交通法規。

　　三、完成工作措施：

　　A、班級管理

　　1、班級紀律方面

　　a、課堂紀律

　　課堂紀律的好壞決定教學質量的優劣，好的教學環境，學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.有助于學生將文字內化為行為。為走向社會奠定好的基礎。

　　小孩的虛榮心較強，通過表揚認真聽老師上課，認真聽同學發言做為重點，鼓勵學生聽，及時提問，對聽的好的學生多多表揚。讓孩子學會傾聽，上課不說話，不玩弄東西，發言要舉手。對待不認真聽的孩子要經常提問。其次是發言，要求孩子只要會就發言，哪怕答案不對也要鼓勵，課后有的放矢，亡羊補牢。

　　b、課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.采用師生互動的活動,做學生的朋友，使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間.同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂，

　　C、路隊紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣,適應集體生活,將在班級開展"路隊小標兵"評比活動,使學生不僅做到快,齊,靜,而且能夠進行自主管理.每一個路隊將分別設立一個小隊長,每天定時向班級匯報路隊情況,及時監督,及時管理.

　　B、衛生方面

　　(1)個人衛生:要求衣著整潔,做好"三勤",勤洗澡，勤洗頭，勤洗手，早晚刷牙。

　　(2) 班級衛生:把班級人數分成五個自然小組，由組長負責，每天早、中、晚分派值日生清掃。

　　C、班干部的培養方面

　　班干部是班級管理的小助手(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理.充分利用和培養他們領導和管理能力。

　　D、安全方面

　　繼續抓好校內外安全，進校離校注意排隊整齊、安靜。在教學樓里安靜，不喧嘩。不打不鬧，上下樓梯靠右走。

　　總之，本學期繼續發揚吃苦耐勞的精神，以校為家，勤勤懇懇，任勞任怨，埋頭苦干，有自己的良心把知識的甘泉澆灌學生干渴的心田，我相信付出會有回報的。

工作計劃 篇9

　　一、 檢討與愿景

　　在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的 市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但 在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的 生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，

　　從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場 調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境， 對市場運作進行策劃及指導。

　　三、二級網絡開發

　　作為一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳 來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還 需要對二級網點的開發和渠道拓展的創新，才能更好的實現終端量，提高東風小 康v系的市場占有率。

　　如何更有效的促進二級網點的的開發渠道拓展的創新，這是我們的暗點，今 后的時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分為五區一 市，在各區域開發二級網點是我們成功的必經之路。

　　對如何做好網點開發和渠道拓展有一下觀點：

　　1、定期聚焦二級網點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培

　　訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我 們的區域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

　　2、對于二級網點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發通知，做 到信息及時化，對二級網點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網點體 會到我們對他們的關注和支持。

　　3、對于各家網點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮 等任何想法。

　　4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協助二級網點做好

　　各項廣告宣傳和廣告支持（協商處理）

　　5、對于二級網點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提 供人員支持，促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統一化， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：

　　⑴、東風小康v系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。

　　⑵、二級網點拓展，讓二級地區客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風小康 v系在二級網點占有率。 已開發區域

　　1、二級網點開發是現在市場的主要工作，棗莊分為五區一市，臺兒莊現有一 家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

　　2、滕州市因剛建立了網點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二 級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　待開發區域

　　1、現在的重點就是抓緊時間開發山亭二級網點

　　2、因山亭區和薛城區距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個地區，暫時不急于開發（時機成熟后開發）

　　四、墻體廣告計劃：

　　介紹：

　　墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣

　　的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做 墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、 時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業開拓中低端市場，深受廣大企業的

　　青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式

　　特點：

　　1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為農村一 道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都 有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

　　2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm 報紙廣告：50-120 元/cpm 墻體廣告：5元－10元/cpm

　　3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，墻體廣告到

　　達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院， 也可以是規范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

　　4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告 是持久的提醒。

　　5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，

　　論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響

　　著農民的'意識形態，在逐漸拓寬著農民的視野。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )

　　廣告思路：

　　1.與路政、城管部門聯系，得到有關路邊墻體廣告的發布要求，進行統籌策 劃，實施

　　2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 觀的有創意性的先進形式。

　　3.充分發揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場開拓、

　　鞏固、發展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。

　　4.與廣告發布者的整體發布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，

　　充分考慮環境問題，使環境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力。

　　5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰略。因為大 型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產品的認知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告， 可以使期望的模糊性變得清晰。

　　基于以上調查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如 下：

　　選址要求：

　　1、貼近大馬路的居民樓。

　　2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

　　3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

　　4、不得有遮擋物遮擋

　　5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

　　6、墻面要完整，不破損。

　　7、鄉間小道沿路的圍墻和民墻。

　　選址確認

　　市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系 的要求。

　　合作方式

　　主要與當地的墻體廣告公司合作，根據廣告公司提供的墻體進行篩選選擇

　　施工

　　1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。

　　2、廣告設計整體方案。

　　3、確定樣稿。

　　4、簽訂合同。

　　5、制作樣版，等待確定。

　　6、安裝。

　　7、驗收。

　　成本分析：

　　由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區為城郊結合部和接近城郊結合部，投 放的位置和價格不能統一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總 計價格在40000元

　　五、工作進度：

　　12月份主要工作如下：

　　1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入dm廣告以及單頁派發，策劃

　　與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發 放。（前期市場專員招聘）

　　2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護臺兒莊二級網點，確定墻體廣告樣稿及簽 定合同 、

　　3、 第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設。 策劃推出下月促銷活動。制定開業策劃、以及開業前期的廣告宣傳

　　4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發山亭二級網點，了

　　解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在 客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調整）

　　六、資源配置：

　　市場部服務車一輛、派發單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時調動）。

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