工作計劃

時間：2024-12-21 10:06:29 工作計劃我要投稿

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工作計劃集錦(9篇)

　　時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃集錦(9篇)

工作計劃篇1

　　本學期,我校的語文教研組工作以20xx學年區(qū)教文體局、校為指導(dǎo),以推進課程改革為重點,以深化校本教研為核心,以推動課題研究為動力,以促進教師專業(yè)成長為根本，加強教學隊伍建設(shè),強化教學質(zhì)量監(jiān)督,努力建設(shè)有活力的語文教研組。在區(qū)教研中心、校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,以新課程標準為準則,扎扎實實做好工作,確保我校語文教師的總體業(yè)務(wù)素質(zhì),語文教學水平,實際教學效果,得到穩(wěn)步提高。

　　工作要點

　　1、理論學習深入加強。

　　當一位語文教師不容易，一名優(yōu)秀的語文教師更加不容易。語文學科涉及的知識面廣泛，新課程對教師提出了更高的要求，本學期將繼續(xù)深入學習語文新課程標準，轉(zhuǎn)變教學觀念，組織全體語文教師認真學習語文新課程標準及最新的教育理念，學習區(qū)教研工作計劃精神，掌握課程的基本理念，全面提高學生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學習方式，努力建設(shè)開放而有活力的語文課程。通過學習，促使教師們的教學理念能有較大的轉(zhuǎn)變，使全體語文教師充分認識到教改的重要性,迫切性,從而轉(zhuǎn)變思想觀念,更新教學思想。要求教師每月做好不少于1400字的學習摘記(每月收交教導(dǎo)處檢查)，學校將在不同范圍內(nèi)組織教學、教育、學生管理隨筆交流活動。平時加強學習、交流，用新的理念來審視自己的教學，反思自己的教學行為，研究教法，把新的教學、教育理念貫穿于新、舊教材中，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學習方式，建設(shè)開放而有活力的語文課程，從而全面提高學生的語文素養(yǎng)。

　　2、繼續(xù)深化課堂教學研究，推進課堂教學改革。

　　教師的教學要從以教為主轉(zhuǎn)到學生的以學為主，其要點是構(gòu)建起學生學習的方式。讓學生的自主性、獨立性、能動性和創(chuàng)造性真正得到張揚和提升。體現(xiàn)在課堂中要給學生更多自主發(fā)展的時間與空間，要關(guān)注學生的學習過程，尊重學生的需要，保護學生的自尊心和自信心。賦予學生以教學過程中的主體地位，以交往互動的教學活動促進學生發(fā)展，建立積極、和諧的師生關(guān)系，溝通教學與生活、社會的聯(lián)系，改革課堂教學結(jié)構(gòu)，提高課堂教學效率。

　　3、進一步發(fā)揮教研組功能。

　　保持區(qū)先進教研組的優(yōu)良作風。研究活動的形式與實效，不斷提高教學研究和業(yè)務(wù)管理水平。力求做到研究專題化、活動制度化、學習理論與開展教學實踐相結(jié)合。正常聽課、說課、評課為主要形式的常規(guī)教研活動，繼續(xù)開展評課活動，繼續(xù)開展新老教師結(jié)對活動，互幫互學，催長青年教師的成長。

　　4、認真重視抓好教科研。

　　全體教師應(yīng)樹立科研興教思想、自覺參與教科研實踐。可以根據(jù)教學中實際情況及教學新動態(tài)自擬專題向教研組或教導(dǎo)處申報。按照學習、實踐、、檢驗的流程進行教學研究。在此基礎(chǔ)上撰寫專題教學論文，參加論文評比。本學期，我們要完認真完成《以優(yōu)秀的語言文化為載體提升學生綜合素養(yǎng)》和《農(nóng)村小學語文反思性教學策略的實踐研究》兩個市級課題的研究結(jié)題工作。

　　5、規(guī)范和優(yōu)化教學常規(guī)管理，建設(shè)和完善校本教研制度。

　　繼續(xù)堅持和探索新課程理念下教學“六認真”的新內(nèi)涵和新動向，切實抓好教學“六認真”。

　　(1)備課：認真開展新課程的備課交流活動，做好各年級備課組的組織工作，每雙周保證一次集中討論的時間。重點研究在新課程實施的背景下的課堂教學，如何將先進的教學理念轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的教學行為，如何全面提學語文教師的教學技能。

　　(2)上課：組織好學生的自主學習，讓學生在充足的時間里積極主動地聽、說、讀、寫，在此過程中，積極鼓勵學生質(zhì)疑問難，引導(dǎo)學生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題;組織好學生的合作學習，培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作的精神;積極運用現(xiàn)代教育技術(shù)，促進其與語文學科的整合。

　　(3)練習：設(shè)計要力求體現(xiàn)語文知識的綜合運用，能促進聽說讀寫能力的整體發(fā)展，使語文課程和其他課程融合、書本學習和實踐活動緊密結(jié)合。形式可必做題和選做題結(jié)合，課內(nèi)與課外結(jié)合，課外練習量按照規(guī)定嚴格控制。

　　(4)批閱：認真及時，提倡運用短語加等級，低年級的寫話和中高年級的'習作批改可采用精批、略批、面批、學生互改等多種方式。隨著年級的升高，應(yīng)注意加強培養(yǎng)學生自改作文的能力。

　　(5)輔導(dǎo)：主要就是提優(yōu)補差，不放棄任何一位學生。教師要充滿愛心，耐心細致地對待學習有困難的學生，鼓勵他們樹立信心，教育他們改進方法，促使他們進步。對學有余力的學生，可以根據(jù)他們的興趣的愿望培養(yǎng)他們，使他們成為優(yōu)秀學生并形成群體。

　　(6)反思：古人云：“教然后知困，知困然后能自強也。”是一種具有指向性、針對性的行為，是現(xiàn)

　　代教師適應(yīng)新課程標準所應(yīng)具備的重要能力之一，對自身專業(yè)成長有重要的意義。這種能力的提高需要教師在教學過程中有意識、有計劃、有步驟地進行培養(yǎng)和提高。教師應(yīng)清楚地認識并確定反思自己的意識和反思內(nèi)容，在實際的反思過程中不斷提高自身反思水平和教學水平。為了讓每一個教師都成長為反思型的教師，提高教學水平。我們繼續(xù)嚴格要求五年以內(nèi)的青年教師每課必須有，其他教師每周兩到三篇教學反思，同時組織教師進行教學反思的交流活動，互相學習，共同提高,并做為年終考核的一項內(nèi)容。

　　6、繼續(xù)重視學生良好的學習習慣的培養(yǎng)。

　　特別要重視上課專心聽講，按時完成作業(yè)，審題、閱讀、寫字、寫作等習慣的培養(yǎng)，采取切實的措施抓經(jīng)常，抓反復(fù)，為學生的持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　7、廣泛開展課外閱讀，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　積極推行小學語文課外閱讀指導(dǎo)，明確課外閱讀的地位和作用，課外閱讀指導(dǎo)的目標和途徑，切實培養(yǎng)學生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，使學生少做題，多讀書，好讀書，讀好書。倡導(dǎo)"把讀書成為習慣"。在學校充實了豐富的圖書資源這有利的條件下，我們尤其要去激發(fā)學生的讀書興趣，指導(dǎo)學生利用早讀課、午間、下午放學時間及雙休日廣泛開展閱讀活動。讓每一位學生都多讀書、讀好書、好讀書，從讀書中收獲知識、明白事理、陶冶情操，寫好讀后感。本學期，十一月份，將在全鎮(zhèn)開展一次小學生課外閱讀知識競賽。工作計劃

　　8.加強習作的訓練，提高寫作能力。

　　一、二年級在重點識字的基礎(chǔ)上，適當加強說和寫的指導(dǎo)及興趣的培養(yǎng)，為中年級的寫作打下一定的基礎(chǔ)。中、高年級教師要充分挖掘課內(nèi)及課外的寫作資源，抓學生感興趣的內(nèi)容培養(yǎng)學生寫作興趣及寫作習慣，提高學生的寫作水平。提倡多寫生活作文和想象作文，少寫命題作文。提倡每周寫周記，配合課文，多寫模仿性的小練筆。要指導(dǎo)學生自我修改作文，提高自改能力。教師要善于發(fā)現(xiàn)習作中的優(yōu)秀作文，積極為校刊及作文報刊。本學期，將結(jié)合學校開展的體藝“2+1”活動，讓學生寫寫在活動過程中的感受、體驗或發(fā)生的事情，以征文的方式開展一次活動。

　　9、切實落實外出學習匯報制度。

　　我們要求每位外出學習的教師回校后要在教研組例會上詳細匯報學習的內(nèi)容及感受、收獲，還要整理上交聽課筆記，并結(jié)合學習到的新理念和教學新方法上一堂展示匯報課。這種制度，從表面看，是給外出學習的教師增加了學習的壓力和負擔，但實質(zhì)上是用制度去督促教師更好地參加學習，珍惜每一次來之不易的取經(jīng)機會，這種制度的實行，必將提高了教師外出學習的效果，一人外出聽課學習，全教研組都有收獲，體現(xiàn)了資源的交流與共享，有效地促進教師的專業(yè)成長。

工作計劃篇2

　　活動對象：

　　機電系08級機設(shè)一班

　　活動時間：

　　XX年3月22日（星期日）

　　活動地點：

　　武漢東湖風景區(qū)

　　活動目的：

　　1、加強班級團結(jié)，增進班級凝聚力，鞏固同學之間的深厚友誼，豐富我們的校園文化生活。在春暖花開之際，帶領(lǐng)同學們走進大自然，擁抱大自然，放飛自己的心靈，陶冶自己的身心，豐富我們的精神生活，從而充實我們的大學生活。

　　2、陶冶學生熱愛大自然及我國傳統(tǒng)文化的情操,這對學生身心健康發(fā)展有著重要的幫助、沉悶的學習不利于學生心理健康發(fā)展,必要的活動對于學生心理的健康發(fā)展有著重要的引導(dǎo)作用、有研究表明大自然的和諧對于人類心理健康發(fā)展有著積極的作用,經(jīng)常接觸大自然對于人類培養(yǎng)一顆平和的'心有很大的幫助、歡樂瞬間

　　活動過程：

　　1、活動前一周各班委經(jīng)過充分而精密的準備，為成功實行春游出行作好周詳計劃;

　　2、策劃制定好后向輔導(dǎo)員請示，經(jīng)同意后在班中宣布計劃，并根據(jù)同學的意見作出更加詳細的計劃；

　　3、班委分工合作，各司其職，將外出參加活動的同學分為若干組，分設(shè)小組長，小組長負責自己帶隊的所有成員的一切，班長負責管理小組長，團支書帶隊；

　　4、3月22日早上8：30出發(fā)，從學校坐756路公交車到魯磨路轉(zhuǎn)乘709路公交車到省博物館，然后從博物館步行到東湖景區(qū)；

　　5、到景區(qū)后，同學們根據(jù)自己的喜好到處游覽，帶上的三部數(shù)碼相機派上了用場，同學們盡情地歡笑，用照片記錄了那一幕幕歡樂的場面；

　　6、吃完午飯后，大家聚在一起做一些游戲；

　　7、下午4：00，組織同學們安全還回美好的記憶

　　活動總結(jié)：

　　1、成功地組織這次外出活動充分表現(xiàn)出班委在班級活動中的領(lǐng)導(dǎo)組織才能，同時，同學們對這次活動的積極參與和服從管理是這次活動成功實現(xiàn)的必要條件;

　　2、同學們走出校園，親近大自然。在繁忙的學習之余有了些許放松,陶冶了同學們的情操，有助于同學們以更飽滿的精神投入到新的學習生中。

　　3、此次活動共花班費合計111元整，剩余部分同學們自己買單。

工作計劃篇3

　　為了提高我校現(xiàn)代遠程教育設(shè)備的利用率，加強全校教師對計算機的學習，充分利用遠程教育資源和多媒體教學的研究及推廣，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育設(shè)備的巨大作用，讓我校教師學生能充分享受到更好，更優(yōu)的教育，促進我校教育教學成績的不斷提高。特制定定新中學現(xiàn)代遠程教育工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以上級有關(guān)現(xiàn)代技術(shù)教育、遠程教育精神和縣電教辦工作計劃為工作指導(dǎo)，以校本培訓為基礎(chǔ)，以學科電教、計算機輔助教學為主體，做好遠程教育資源開發(fā)的研究和推廣。常規(guī)電教和現(xiàn)代技術(shù)多媒體教學齊頭并進，為推進我校教學工作的全面現(xiàn)代化而努力奮斗。

　　二、工作目標任務(wù)

　　本學期的工作目標是：以現(xiàn)代遠程教育技術(shù)為主，常規(guī)電教手段為輔，充分利用遠程教育資源，用現(xiàn)代教育手段促進我校教學質(zhì)量的進一步提高。

　　本學期的教師培訓內(nèi)容主要是：進一步學習使用現(xiàn)代遠程教育設(shè)備，熟悉設(shè)備的操作方法；學習遠程教育資源的選擇、利用和開發(fā)；學習常用的課件制作方法。進一步認識電子表格、演示文稿。

　　三、具體措施

　　1、做好計算機室，多媒體室和衛(wèi)星接收室的常規(guī)管理和維護工作，嚴格管理，愛護并充分利用設(shè)備，確保設(shè)備完好并正常運行。出現(xiàn)故障，及時上報并聯(lián)系人來修理。教育學生愛護設(shè)備，保持機房和多媒體教室清潔，按照要求操作和學習。

　　2、制定好各種計劃和制度并按計劃認真開展工作，填寫好各相關(guān)的記錄和表冊。

　　3．重視管理員自身的業(yè)務(wù)學習，提高管理水平。努力絡(luò)維護和管理知識。在每周的教研活動中，積極組織教師收看優(yōu)秀示范課和實時課堂。4、按時接收現(xiàn)代遠程教育衛(wèi)星資源，不斷利用遠程教育網(wǎng)的'接收，下載積累備課資料，提高教師備課資料的利用率。經(jīng)常組織學生進行觀看相關(guān)優(yōu)質(zhì)課堂實錄。有計劃的組織學生們通過觀看 “同步課堂”激發(fā)學生對網(wǎng)絡(luò)知識學習興趣，提高課堂教學的質(zhì)量。

　　5、重視安全教育。教育學生遵守操作規(guī)程，注意設(shè)備安全和用電安全。保證微機室、多媒體室內(nèi)不發(fā)生任何事故。

　　6、搞好現(xiàn)代遠程教學資源的開發(fā)和推廣工作。為我校教師的多媒體教學課程提供相應(yīng)的教學便利、幫助、示范和指導(dǎo)。幫助他們做好課件的搜集、開發(fā)和利用。

　　7、提高教師使用遠教資源的使用率，達到為教育教學服務(wù)的目的。

　　8、做好常規(guī)電教工作。管好用好常規(guī)電教器材。使它們還能夠在教學之中發(fā)揮重要作用。

工作計劃篇4

　　一。人員安排

　　1。根據(jù)庫房分類庫房分為：原材料庫、包材庫、成品庫、收貨員。

　　根據(jù)工作強度和工作時間需要

　　原材料庫設(shè)1人，負責日常事務(wù)。

　　成品庫設(shè)2人：2人負責日常事務(wù)，不分主次。

　　包材庫設(shè)2人：2人負責日常事務(wù)，不分主次。

　　另設(shè)2人負責協(xié)助庫管搞好庫房的日常搬運和清點，各庫房來回調(diào)度。

　　二．人員工作職責

　　1。原材料庫管負責原材料的日常事務(wù)。

　　包括庫房的布局、原材料的收貨入庫、原材料的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學合理，貨物碼放整齊，類別清晰，量大且常用物品設(shè)置垛位卡，小且散的物品上架存放并設(shè)置標簽。對于每日收發(fā)原材料要準確開具收貨單和領(lǐng)料單。根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細賬、卡片、當日收發(fā)應(yīng)當日登記明細帳，明細帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與事物與臺帳三者數(shù)量相符。生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計劃及倉庫庫存情況合理確定采購數(shù)量，并嚴格控制各類物資的庫存量；倉庫管理員必須定期進行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員。

　　2。包材庫管負責包材庫的收發(fā)及日常事務(wù)。

　　包括庫房的布局、材料的收貨如庫、材料的發(fā)放、物品的'碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設(shè)置垛位卡，當日下班之前對加班所用小并且散的物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨工作。對于每日收發(fā)材料要準確開具收貨單和領(lǐng)料單。當日收發(fā)應(yīng)當日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與臺帳與實際庫存數(shù)量相符。鑒于包材庫工作量大，要清點的貨物多等原因，庫房設(shè)置2人協(xié)助庫管整理物品。根據(jù)工作需要可以在三個庫房間來回調(diào)度。

　　3。成品庫管負責成品庫的日常事物。

　　包括庫房的布局、成品的收貨入庫、成品的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設(shè)置垛位卡，當日下班之前對加班所用物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨工作。對于每日收發(fā)材料要準確開具收貨單和領(lǐng)料單。當日收發(fā)應(yīng)當日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與臺帳與實際庫存數(shù)量相符。

工作計劃篇5

　　Ａ）．外貿(mào)團隊組建

　　小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

　　進行一個簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。

　　方案一：單兵作戰(zhàn)

　　企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。

　　人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月

　　方案二：團隊作戰(zhàn)

　　團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員負責。只需要2名A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。

　　人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月

　　兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。

　　組建外貿(mào)團隊遵循以下原則：

　　１）．實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。

　　２）．互補性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使

　　團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。

　　３）．德為先：外貿(mào)團隊成員的德應(yīng)該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結(jié)協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應(yīng)該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．

　　４）．進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。

　　Ｂ）．外貿(mào)部工作開展

　　一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿(mào)人員的實際操作能力，培訓包括：

廠內(nèi)培訓和廠外培訓，廠內(nèi)培訓主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構(gòu)的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿(mào)團隊．

　　二、業(yè)務(wù)人員管理

　　很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。

　　１。“周報表”，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應(yīng)級別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。

　　２。“A/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進；３。查詢及資料歸檔：所有的.外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含

　　提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。

　　４。形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務(wù)員每日工作計劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會，每個月底召開月工作總結(jié)會，根據(jù)每個業(yè)務(wù)員會上所提出的問題給出指導(dǎo)意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶．

　　５。競爭和淘汰機制，外貿(mào)部新進業(yè)務(wù)員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．

　　６。外貿(mào)人員的收入

　　底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業(yè)額），根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內(nèi)提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額．

　　三、建設(shè)高效外貿(mào)團隊文化

　　團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學習狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結(jié)、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目標有機的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

　　Ｃ）．外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃

　　現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba（阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made—in—china（中國制造網(wǎng)）．對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡(luò)平臺的影響力不如阿

　　里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．

　　20xx年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會．

　　1）。 20xx。09。20—22 印度孟買國際電子通訊展。印度手機市場有9億的手機需求，并且每個月新增1200萬，250個品牌，12大運營商，未來五年需求約20億部，市場前景巨大。展品包括：手機及手機配件，數(shù)碼產(chǎn)品，電腦及周邊產(chǎn)品，多媒體。

　　2）。 20xx。08。14—16 巴西國際消費電子展。是南美地區(qū)唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電

　　3）。 20xx。11。28—30 南非電子展（約翰內(nèi)斯堡）．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一。不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平，使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺。展品包括：數(shù)碼多媒體影音，手機及手機配件，數(shù)字電視，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，電子原器件等。

　　４）。 20xx。07。18—20 中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預(yù)計將達到33000平方米，地點：上海新國際博覽中心．展品包括：移動終端手機及相關(guān)配件及產(chǎn)品．

　　Ｄ）．外貿(mào)團隊考評和激勵方案

　　通過公平公正的考評機制，外貿(mào)團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外，量化

　　的評價結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結(jié)、互助、積極、主動。

　　（一）固定考核

　　1）。考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設(shè)置固定的獎金作為全勤獎，如設(shè)置全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫(yī)院證明）。

　　2）．專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進行分級，共分4個級別（A，B，C，D），每個級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。

　　（二）浮動考核

　　浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當月的工作任務(wù)分解到各個業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應(yīng)的積分并設(shè)定每個人的目標分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分。總積分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應(yīng)比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結(jié)一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據(jù)當月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團隊的總效益。然后根據(jù)團隊的個人貢獻的比例關(guān)系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。

　　（三）績效考核

　　取消以個人業(yè)績作為唯一考核標準；改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關(guān)。績效考核內(nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報。

　　（四）激勵方案，設(shè)立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎．

　　為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a）。新客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達到USD1萬，一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB800。b）。大客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達到

工作計劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學校工作計劃為指針，圍繞教導(dǎo)處教學工作要點，全面貫徹落實好學校有關(guān)教研組的作業(yè)文件，積極創(chuàng)建市規(guī)范教研組。樹立全面質(zhì)量管理意識，認真學習先進的教育思想和新的課程標準，扎實推進二期課改的實施，促進理念向行動的轉(zhuǎn)化，積極投身課堂改革，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉(zhuǎn)變，讓學生的自主性和創(chuàng)造性得到真正的張揚和提升。關(guān)注本語文教師素質(zhì)的提高，努力做好教學工作。

　　二、教研工作思路

　　工作作風：團結(jié)、合作、務(wù)實、創(chuàng)新。

　　教學研究：營造氛圍，不斷深入，做到：有目標，有準備，重過程，有收獲。

　　三、工作要點

　　（一）積極創(chuàng)建市規(guī)范教研組，抓好教研、備課組的建設(shè)，充分發(fā)揮教研、備課組的'整體功能。

　　1、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，積極引導(dǎo)教師開展網(wǎng)絡(luò)研訓活動，研究和實踐適應(yīng)新課程改革的教法和學法，優(yōu)化課堂教學的設(shè)計。教研組已在校園網(wǎng)內(nèi)開辟校本研修語文組欄目，使其成為我們教師的教研作業(yè)欄目，并鼓勵教師寫教學設(shè)計，教學反思及教學論文發(fā)表于欄目中，充實此塊欄目，使其成為我們教師互相學習、互相交流的陣地。

　　2、以“新課程教學設(shè)計與案例分析”為研訓內(nèi)容，以學校中心教研組為龍頭，在全街道繼續(xù)實施“一個主題，四個階段”的主題化系列研訓活動模式，做到主題明確、注重過程、人人參與、強化實踐、研討、反思、總結(jié)。每次活動記錄清楚，檔案齊全，教研組要將每一位教師的備課、反思、總結(jié)納入教師的業(yè)務(wù)檔案。力求達到研訓活動的高效化。強化教師個人的自我實踐，自我反思。

　　3、教研組、備課組及每位任課教師應(yīng)訂好相應(yīng)計劃，寫好總結(jié)，做好各種資料的積累、整理和歸檔工作。

　　4、備課組按“四定”開展活動（即：定時間、定地點、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人）。期初認真組織好各備課組開展一輪以整體梳理教材為主的集體備課活動，引導(dǎo)教師深入鉆研教材、理解教材、處理加工教材，從而提高課堂教學的效益。

　　（二）加強教學常規(guī)的管理檢查。

　　1、強化常規(guī)管理，提高教學效率。

　　（1）

　　備課：本學期仍強調(diào)備課中的教后反思的撰寫，認認真真地備好每一堂課，要求每位教師上交備課本。實實在在地聽好每一堂課，要求教研組的任課老師聽課達10節(jié)，教研組長達12節(jié)。

　　積極開展師徒結(jié)對活動，發(fā)揮教師以老帶新，以新促老的作用，全面提高教師的潛能。

　　（2）上課：努力提高教學藝術(shù)，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學習時空，提高課堂教學效益。

　　（3）作業(yè)：作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學思想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。

　　（4）輔導(dǎo)：因材施教，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，補差提優(yōu)，使每個學生都能充分發(fā)展。

　　2、加強教學質(zhì)量監(jiān)控。備課組要配合教導(dǎo)處做好出卷、批卷、質(zhì)量分析、反饋等工作，進一步全面提高語文教學質(zhì)量。20xx年一月組織三上年級教材期末命題交流評比活動。

　　3、對于新教師積極開展師徒結(jié)對活動，發(fā)揮教師以老帶新，以新促老的作用，全面提高教師的潛能。教研組對新教師多進行隨堂聽課，要求新教師備詳案。并組織好05新教師“我的一堂課”教學展評活動的選拔工作。

　　四、分月工作安排

　　9月份：

　　1、教研組、備課組、各任課教師制定各項計劃。

　　2、組織三四年級教師參加市備課會議。

　　3、召開教研組會議，講解本學期工作重點，并開展期初集體備課。

　　4、在校園網(wǎng)創(chuàng)建小學語文網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　5、每位教師完成一份教學設(shè)計和一份點評上傳到網(wǎng)上語文欄目里。

　　6、以周一貫講座內(nèi)容為學習內(nèi)容，寫出心得，完成主題研訓活動的學習思辯階段。

　　7、06新教師隨堂聽課。

　　10月份：

　　1、配合教導(dǎo)處教學常規(guī)檢查，備課、作業(yè)批改等。

　　2、完成主題化校本研修第二階段活動。

　　3、校寫字教學交流、反饋。

　　11月份：

　　1、一年級拼音過關(guān)測試。

　　2、征集年度學科教學參評論文。

　　3、06新教師隨堂聽課。

　　4、迎接“市規(guī)范教研組”評比驗收。

　　5、完成主題化校本研修第三階段活動。

　　6、二三年級識字閱讀能力測試。

　　12月份：

　　1、“我的一堂課”——05新教師課堂教學展評活動。

　　2、06新教師隨堂聽課。

　　3、完成主題化校本研修第四階段活動。

　　4、一年級拼音過關(guān)補測。

　　5、參加市年度學科論文評比。

　　6、參加20xx年分配教師教學論文撰寫比賽。

　　7、四至六年級寫作能力測試。

　　1—2月份：

　　1、三上年級期末命題交流評比。

　　2、主題化系列活動材料整理、歸檔。

　　3、交流復(fù)習策略。

　　4、試卷分析。

　　5、教研工作小結(jié)

工作計劃篇7

　　20xx，這個曾經(jīng)看起來非常遙遠的數(shù)字，如今就在我的眼前。回想著過去的一年，真的非常的豐富且充實。但是走在即將結(jié)束的年末，卻又顯得是這么的單薄。總之，一年已經(jīng)快要過去了，我要趁著這個時間，對20xx年做好一個打算，讓自己在20xx的工作能更加的扎實，更加的順暢!相信在這里做出的計劃能消去我今后在前進路上的迷茫!

　　現(xiàn)在，我先對這一年最開始的一月做好規(guī)劃，走一步算一步，扎扎實實的走好這一年的工作!我將這一月的工作計劃如下：

　　一、最初的任務(wù)

　　在新一年的開始，我首先還是要對過去一年的工作做一個整理，對上一年沒有結(jié)束的事情要做足準備，對該清理掉的東西也要清早的清除或者收納好，防止在工作中給自己和工作帶來麻煩。

　　其次，針對全新的一年，我要做好全新的準備。在結(jié)束了對上一年殘余工作的整理后，我要開始進行對自己的提升，提高自己在工作中的能力，帶著全新的心態(tài)去面對全新的工作，讓自己能在工作中做的更好。

　　為了讓自己在20xx年的成績超過目標，我要在心理上重新的約束自己，讓自己在工作中能更加的認真。

　　二、工作中的計劃

　　在做好了對自己以及工作的準備后，我要在這最初的一個月努力的完成自己的責任。

　　首先，在工作中，我要趁著工作剛剛開始，趁機向新老顧客發(fā)送祝福，提醒顧客我們已經(jīng)重新開始工作，同時，也是為了拉近自己和顧客的關(guān)系。

　　其次，在上一年總結(jié)過后，我發(fā)現(xiàn)自己在工作中有很多的問題!這不僅僅影響我在工作中的情況，還會慢慢的造成隱患。在上一年以為沒能好好的改正拖了很久都沒有解決。盡管年初有很多工作需要忙，但是對于過去的錯誤還是要放在重要的'位置，及時的解決。

　　再次，針對上一年的不足，我也要著手開始準備提升自己，要在工作中有意識的讓自己去提升自己，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并且在工作之余去改進，去請教。我相信在努力后自己能有更多的提升。

　　三、結(jié)束語

　　“一年之計在于春，一日之計在于晨”，在這新年最初的的這個月里，沒有什么那么的特別，最重要的是努力!嚴格的要求好自己，工作自然就能做好。希望我能在全新的20xx年里開一個好頭!

工作計劃篇8

　　學校安全工作關(guān)系到社會的穩(wěn)定，關(guān)系到學校的教育教學工作能否正常開展，它的責任重于泰山，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。本學期的安全工作，仍以提高全體師生的安全意識為主旨，以避免各類事故的發(fā)生為目標。

　　一、目標要求

　　本學期學校安全工作的目標要求是：認真貫徹教育行政部門關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責任事故，消除學校的.安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環(huán)境，學生有一個安全文明的學習環(huán)境。

　　二、工作要點

　　1、教育教學安全

　　⑴各科任教師要與學生建立良好的師生關(guān)系，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導(dǎo)，嚴禁體罰和變相體罰學生。

　　⑵由學校組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫的大意。

　　⑶加強對各班各室的用電管理，不準私拉電線，亂接開關(guān)，學生宿舍不得使用明火，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器。

　　⑷體育課及其它室外游戲，教師應(yīng)全程監(jiān)督學生的活動。活動量較大的要向?qū)W生講清要求，問清學生能否參加，不得勉強。

　　2、交通安全

　　⑴各班主任應(yīng)把嚴格遵守交通法規(guī)作為每天晨會的必講內(nèi)容，要教育步行、騎車的同學靠右行、靠邊行。

　　⑵各班要堅持排隊放學制度，切實執(zhí)行學校按時放學的規(guī)定。中心校幼兒班的教師必須跟車；學前班的教師必須守護好等車的本班學生，其他乃能給的班主任必須每天下午護送本班學生到指定候車點方能離開。

　　⑶嚴禁12周歲以下兒童騎車上學。

　　⑷加強門衛(wèi)的工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續(xù)。

　　3、飲食飲水衛(wèi)生

　　⑴按衛(wèi)生部門的規(guī)定辦好食堂，做到證照齊全。制定好各項衛(wèi)生制度，嚴格按程序操作。食堂工作人員定期體檢，合格后方可上崗。

　　⑵各種食品必須從正規(guī)渠道進貨，嚴禁購買不潔、變質(zhì)食品。

　　⑶切實做好食堂、宿舍的衛(wèi)生保潔工作，除滅“四害”，創(chuàng)建文明食堂。

　　⑷教育學生飲水時要防止燙傷，每學期進行一次防震或防火演練。

　　4、校產(chǎn)校舍安全

　　⑴定期組織校舍安全檢查，一學期不少于兩次，特殊天氣隨時檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。

　　⑵每個教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報總務(wù)處。

　　⑶加強保衛(wèi)工作，防盜防火。

　　5、教學設(shè)施安全

　　⑴電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規(guī)定接插線，插線前應(yīng)檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。

　　⑵體育器械在使用前體育教師或活動課輔導(dǎo)教師要先認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用，使用時教師不得離開現(xiàn)場，要隨時關(guān)注學生的活動，加強保護，防范事故的發(fā)生。

　　⑶加強對學生進行日常行為規(guī)范教育，上下樓梯靠右輕走，嚴禁在樓道、走廊里奔跑追逐。

　　⑷加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規(guī)定操作。

　　⑸完善防火設(shè)施，加強操作培訓，設(shè)置警示標志。

　　6、全校安全工作大檢查安排時間

　　⑴XXXX年3月1日

　　⑵XXXX年6月25日

　　⑶XXXX年8月31日

　　⑷XXXX年12月25日

　　安全工作是學校的頭等大事，讓我們?nèi)w教職工積極行動起來，人人講安全，個個關(guān)心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學習樂土而努力。

工作計劃篇9

　　根據(jù)學校的工作計劃，在新的學期和現(xiàn)行生物學科的特點，特制定新學期高一生物學科工作計劃。該計劃的指導(dǎo)思想是：以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進教學改革。努力實現(xiàn)教學創(chuàng)新，改革教學和學習方式，提高課堂教學效益，促進學校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實施新課程過程中，加大教研、教改力度，深化教學方法和學習方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學自如化教學方法和自主化學習方式。

　　一、加強理論學習和研究

　　1.組織全組教師認真學習先進的'教學里理論知識，豐富教師的頭腦。

　　2.認真學習生物課程標準和考試說明，樹立高考意識。

　　3.在新學期中，組織教師寫幾篇論文，培養(yǎng)教師的寫作能力。

　　4.開展幾個課型的探究

　　二、教研組建設(shè)方面：

　　1、深入學習課改理論，積極實施課改實踐。

　　(1)、以初中新教材為“切入點”，強化理論學習和教學實踐。

　　(2)、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進理念學習和教學實踐有機的結(jié)合起來，做到以學促研，以研促教，真正實現(xiàn)教學質(zhì)量的全面提升。

　　2、加強教研組凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)老師的團結(jié)合作精神，做好新教師帶教工作。

　　三、常規(guī)教學方面：

　　1加強教研組建設(shè)。興教研之風，樹教研氛圍。特別要把起始年級新教材的教研活動作為工作的重點。