工作計劃

時間：2024-12-17 08:11:09 工作計劃我要投稿

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工作計劃【精華9篇】

　　時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃【精華9篇】

工作計劃篇1

　　本人20xx這一年敬業愛崗、創造性地開展工作，在吸存方面取得了一些成績，回顧這半年來的工作，我在單位領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照單位領導的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，為了明年工作更好的進展，更好的實施，下面是我來年的工作計劃：

　　一、工作決心

　　第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習金融專業知識和相關法律常識;

　　第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;

　　第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進我支行服務水平，積極為我支行創造更高價值，力爭取得更大的工作成績

　　二、工作計劃

　　明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在20xx年的工作思路：

　　1、充分發揮窗口主渠道作用，做大做強儲蓄存款業務，突出重點，明確載體和渠道作用，抓客戶、抓產品、抓時間點、抓機制體制建設，在儲蓄存款上下功夫，打破大鍋飯，加大考核力度，強化激勵作用，全員參與，努力扭轉儲蓄存款下滑的不利局面。

　　2、抓隊伍建設，加強學習型組織和學習型團隊的組織建設，加大員工的業務知識培訓力度，全面提高一線臨柜員工的業務素質，加強對員工新線操作技能的訓練，鼓勵員工爭當柜員、技術標兵，全面提高我部各項業務的核算質量和產品推廣。

　　3、進一步對我部各項業務進行流程整合。在綜合柜員制的基礎上，開設對公、對私VIP柜臺，為我行重點客戶提供個性化、差異化、專業化的服務，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款、保穩定。

　　4、進一步加大中間業務的柜面營銷力度，繼續做大做強對私國際結算業務，努力增加對私中間業務收入，同時繼續在黃金寶、外匯寶、基金、保險、理財產品、網上銀行、借記卡開卡、聯名卡、校園卡發卡上下功夫。

　　5、深入研究我行的對公對私產品，狠抓產品創新，提高對公、對私客戶對我行產品"功能和實用性"的認識，拓展我行的服務領域。

　　6、進一步加強我部合規文化建設，堅決杜絕業務差錯和屢查屢犯問題的'發生;加強安全保衛工作，實現全年業務安全、合規運行。

　　6、全面提高服務質量，做好文明優質服務工作，爭創江蘇省銀行業示范服務窗口

　　新起點、新希望。站在20xx年的起點，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標進發!

工作計劃篇2

　　一、加強領導，明確責任

　　1、切實加強對食藥安全工作的領導，對本轄區內的`食藥安全負總責，全面加強本區域內的食藥安全監管和整治工作，積極支持和配合執法監管部門開展工作。

　　2、明確責任分工，加強協調配合，采取分段監管為主的方式，把食安工作人員進行進一步明確責任分工，把每一個飯、超市、企業食堂都責任明確到人。

　　3、根據各個時間段食品安全情況，在“春節”、“元宵節”、“五一”、“十一”、暑期、“兩會”、“兩節”期間。組織開展有針對性的食品專項整治工作，確保特殊時段不出現一起重大食藥安全事故。

　　二、加強日常監督

　　1、完善好三級化網格的日常監管，遇到問題做到早發現、早處理、早上報。

　　2、定時定期到食品藥品經營商戶進行檢查，發現隱患，及時整改，堅決杜絕過期、變質、不合格的食品，藥品進入人們的生活。并把每次巡察情況記錄在案，并要求各業主建立進銷貨臺賬，如出現問題，可及時追根溯源，杜絕發生此種情況。

　　3、對無證經營者，要積極協調相關部門協助辦理，通過溝通，講解使經營者認識到辦理證照的重要性，自覺辦理相關證件，對蟬聯辦理者，將依法填寫案件移交單，由相關部門進行辦理。

　　三、加強宣傳教育工作

　　加強對《食品衛生法》、《產品質量法》、《標準化法》等相關法律、法規的宣傳教育，開展行業誠信教育和職業道德教育工作，并將組織食品經營者、餐飲負責人進行一次食品安全知識培訓。

工作計劃篇3

　　20xx年暑期我校將認真貫徹市教育局《關于做好20xx年中小學暑假工作的通知》的文件精神，對照我校20xx年度工作目標，做好春學期工作總結，同時積極謀劃暑期工作與新學期工作，進一步明確工作思路，努力促進學校教育教學工作新提升，現將暑期安排如下：

　　一、時間安排

　　暑假從7月13日開始，8月31日暑假結束。新學期于9月1日開學，教職工于8月27日8：00到校報到上班。各年級學生于8月30日上午8：00報到，8月31日下午3：00舉行開學典禮。

　　二、暑期工作

　　（一）學生暑期安排

　　1、整合德育資源，開展“快樂之夏”活動。

　　為讓廣大學生利用暑假在實踐中體驗樂趣，在集體中感受情趣，在活動中尋求樂趣，在交往中學會禮儀，過一個安全、健康、愉快、有意義的暑假。一是深入開展“陽光體育”工程。利用暑假組織學生進行業余體育訓練，組織籃球賽，提高學生運動水平和身體素質。二是開展好各類社團社區實踐活動。組織書法、美術、攝影協會的同學參加省、市級比賽。學校政教處、團委將組織學生參加社區服務和各項社會公益勞動，要求學生充分利用社區資源、家庭資源，搞好社會實踐，并撰寫好小結。三是開展“關愛留守學生”活動。我校將派部分老師對留守學生進行心理健康教育，彌補其心理缺失，并帶領留守學生參觀揚子江藥業集團，讓他們走進與自己父母相同的打工人員的工作生活中，進一步了解、理解父母，并激發他們更加刻苦學習的斗志。四是認真開展好高一新生的軍訓工作。由學校政教處負責組織新生軍訓，學校總務將認真做好后勤服務工作，確保軍訓期間飲食、住宿等正常進行。同時，將開展高一新生“革命歌曲大合唱比賽”，進行革命傳統教育，激發學生愛國熱情。

　　2、創設學習氛圍，夯實文化基礎。

　　在假期休整期間，應繼續培養學生良好的`學習習慣，做好宣傳教育工作，要求學生自主學習，復習基礎知識，為新學期的發展打下扎實的基礎。一是學校將布置適量的書面作業供學生暑期完成，并要求學生制定好學習計劃，自覺復習所學功課。二是繼續開展好研究性學習，以小組合作探究的形式完成學生暑期課題研究工作。三是學校圖書館、體育場、微機房向學生開放，引導學生遠離營業性網吧。學生在規定時間可以到校利用學校資源自主學習。四是7月底和8月中旬我校將組織部分新高三老師家訪調研。深入學生生活，反饋學生暑期情況，撰寫好調研報告。

　　（二）教師暑期安排

　　1、開展教職工讀書活動。

　　為了進一步推動實施“職工書屋”建設，激勵教職工自覺讀書學習，不斷提高職工的思想道德和業務知識水平，鞏固“品味書香”職工讀書月活動的成果。我校充分利用暑假時間，繼續組織職工讀書活動，加強學習，寫好讀書筆記。全面提升教職工隊伍素質的提高，促進優秀教職工群體的形成。

　　2、組織暑期教師培訓工作。

　　進一步加強師德教育，深入學習貫徹落實《中小學教師職業道德規范》、《z省中小學教師日常行為規范》和《z市關于進一步加強師德師風建設的意見》，更新師德教育理念，防止教師有償家教現象暑期抬頭。學校將有組織有計劃地組織好教師參加20xx年泰州市中小學英語教師引智培訓、20xx年z市中小學教師11門分學科培訓、全校教師的校本培訓、班主任專題培訓等各項培訓工作。組織各教研組、各備課組開展好教研活動，強化教師基本功訓練，研究高考命題，做好集體備課工作，以便更好指導教學。切實提高培訓的針對性、實效性，要求教師每人每次培訓至少上交一篇培訓心得，教研處8月中旬組織評比。

　　3、開展暑期教科研工作。

　　暑假期間，我們將按上級部署做好中央電教館立項課題《網絡環境對未成年人心理素質影響的研究》的結題工作；組織省級課題《責任課堂下的有效教學研究》中期研究，督促已立項的六項市級課題和新申報課題的研究，及時上傳課題研究資料。鼓勵教師在暑期撰寫優秀教學論文、教學案、制作優秀教學課件、網頁的等，并組織好各類教師專業評比活動，使大家能夠過一個充實而有意義的暑假，并力爭推出一批有價值的科研成果。

　　4、落實中層干部集體學習。

　　中層干部使學校的中堅力量，如何履行好職責，發揮好作用，對于凝聚士氣，推進學校工作十分重要。因此，暑假期間，我校將堅持“引進來，走出去”原則，貫徹學習中央、省、市教育方針政策，規范辦學行為，組織聽取教育專家報告，走進名校參觀考察，以多種形式落實好中層干部集體學習，打造更為優秀的管理團隊，以更好地為我校跨越式發展作貢獻。

　　（三）校園環境及教學設施的整治

　　1、打造校園新面貌。

　　我校總務部門將利用暑假改善校園及教學環境。對學生教室、教師辦公室、圖書館、學生宿舍、食堂等進行全面打掃整理；對全校教室桌凳、門窗、宿舍的所有門、柜、鎖等進行檢查維修；組織人員做好校園綠化工作，努力創設優美校園，迎接新學期的到來。

　　2、構建和諧安全校園。

　　放假前，我校將對全體師生集中開展一次全面的安全教育，特別是教育學生不到無安全設施、無救護人員、無安全保障的水域游泳和玩耍，以免造成意外傷亡。暑期我校將更加注重安全工作，對學校監控系統、水電、鍋爐、暖氣設備等進行全面檢查維修，確保萬無一失，做到分工協作，有條不紊。利用假期，我校將加強對安保人員的培訓，技防實施要加大力度，加快學校“三防”建設。

　　3、加強數字化校園建設。

　　假期中我校將對校園電教設備進行全面檢查維修，確保電教設備更好地服務于教育教學工作，同時加強與市電教館聯系，按規定完善我校數字化校園軟、硬件，按序時進度進入局域網。

工作計劃篇4

　　新的一年，新的起點，希望和困難同在，機遇與挫折并存，站領導提出每個人都要有新的工作思路，這是一個非常好的創意。在新的一年里，我要以新的思想面貌對待工作中的方方面面，也力爭在大家的幫助下工作中有新的進步。

　　一、20xx年工作計劃的指導思想與工作目標

　　xx年是后勤產業集團公司深入改革和發展的關鍵一年。物業服務中心作為后勤公司"一體兩翼"發展戰略的一個重要部門，擔負著改革和發展的重任。根據后勤公司三年發展規劃和xx年工作要點，物業服務中心xx年度工作的基本指導思想是：堅持發展就是硬道理的基本原則，以人為本、強化管理，提高服務質量，大膽、積極、穩妥地推進中心的改革和發展，做到市場有新的`發展，管理服務水平有新的提高，經濟效益有新的突破，中心面貌有新的變化，爭取全面完成后勤公司下達的各項工作指標。

　　二、20xx年工作計劃的基本工作思路

　　今年我們中心面臨的主要任務：一是要深入進行體制的改革和機制的轉換。二是要充分整合現有資源，努力做強做大。因此，年度工作計劃的重點是物業服務中心，一是要加強內部的管理，建立起一整套比較科學、規范、完整的物業化管理程序和規章制度。二是積極創造市場準入條件，盡快與市場接軌，大力拓展校內外市場，創造更好的經濟效益，實現企業做強做大的目標。

　　三、20xx年工作計劃的具體實施辦法

　　（一）進一步加強內部管理和制度建設

　　1、要對現有的制度進行整理和修訂補充，逐步完善和建立與物業管理相適應的管理制度和程序。重點是理順中心與管理站之間，以及各物業管理站內部的標準管理模式和制度，建立規范化的工作質量標準，逐步向iso9000質量標準體系接軌。

　　2、要完善監控考核體系。根據公司的要求，制定中心對站級的考核細則和考核辦法，落實相應的制度和組織措施。實行中心考核與站級考核相結合。考評結果與分配相結合的考評分配體系。

　　3、要進一步完善中心的二級管理體制，將管理的重心下移。規范明確各站的工作范圍、工作職責，逐步使二級單位成為自主經營、績效掛鉤，責、權、利相統一的獨立核算單位。

　　4、要進一步加強經濟核算，節支、增效。經詳細測算后，要將維修、清潔、辦公用品、文化建設等費用核算到站，實行包干使用、節約獎勵、超支自理的激勵機制，努力降低運行成本。

　　5、要加強隊伍建設，提高綜合素質。中心將繼續采取請進來培訓和走出去學習相結合等辦法，提高現有人員的業務素質。同時根據后勤公司的要求，采取引進和淘汰相結合的辦法，繼續引進高素質管理人員，改善隊伍結構，提高文化層次。逐步建設一支專業、高效、精干的物業管理骨干隊伍。

　　6、要爭創"文明公寓"。根據省教育廳文件的精神和要求，在中心開展爭創"文明公寓"活動。6號樓、9、10號樓、南區、大學城、紡院、師專等硬件條件基本具備的管理站，要在管理等軟件方面積極努力，創造條件，力爭在年內達到"文明公寓"標準。

　　（二）進一步完善功能，積極發展，提高效益

　　1、進一步解放思想，強化經營觀念。各管理站要積極引入市場化的經營機制和手段，加強文化建設和宣傳方面的投入，營造現代化管理的氣息和氛圍，創造融管理、服務、育人為一體的物管特色。

　　2、繼續完善配套服務項目，提高服務質量。中心制訂更加靈活優惠的激勵政策，對服裝洗滌，代辦電話卡等現有服務項目進行支持和發展。同時新增一批自助洗衣機、烘干機等設備，進一步擴大服務市場，爭取年內的營業額和利潤較去年有較大幅度的增長。

　　3、做好充分的準備，積極參與白云校區物業市場的招標競爭。爭取下半年在新教學樓等新一輪的招標中獲勝，拿下一個點。

　　4、下半年xx校區新生宿舍和教學樓落成后，積極參與競標活動，爭取拿到1－2個點，拓展xx校區市場。

　　5、進一步加強市場調研和與本市兄弟高校間的橫向聯系和溝通，做好各項前期準備工作，積極參與其他學校物業市場的競標，力爭拓展1－2個點，使中心的市場規模、經營業績和經濟效益均獲得較大幅度的提高。

工作計劃篇5

　　一、加強學習講奉獻

　　工作要干好首先要有一個好工作態度要樹立正確人生觀、價值觀，因此，今年我部將借助全國上下開展保持共產黨員先進性教育活動春風有計劃、有針對性地開展提升員工職業道德素質學習教育活動，幫助部門員工培養愛崗敬業與奉獻精神，樹立全心全意服務理念。同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓，并且根據餐廳年度主題培訓計劃部門，自己也將定期組織員工開展酒店規章制度與業務知識培訓，通過培訓、學習來不斷提升部門員工業務技能與水平提升辦事效率。

　　二、嚴格紀律樹形象

　　紀律一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規則提升部門戰斗力有效保障，古人云：“無規矩不成方圓”。所以總辦要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴格組織紀律作保障，組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀違規現象發生。部門員工言談舉止、穿著打扮要規范，努力將總辦打造成酒店一個文明窗口。

　　三、創新管理求實效

　　1、美化餐廳環境營造“溫馨家園”

　　嚴格衛生管理確保餐廳環境整潔，為賓客提供舒適環境。有效措施：今年我們將加大衛生管理力度，除了繼續堅持周四衛生大檢查外，我們還將進行不定期檢查并且嚴格按照標準決不走過場，決不流于形式。將檢查結果進行通報并制定獎罰制度，實行獎罰兌現以增強各部門責任感調動員工積極性，使餐廳衛生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。

　　花草美化餐廳、營造“溫馨家園”，不可缺少點綴品。今年我們與新花卉公司合作，加強花草管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草整潔美觀并根據情況即時將花草花色、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。

　　2、創新宿舍管理打造員工“舒適家園”

　　宿舍管理歷來一個薄弱環節。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”，為此一要有一個整潔寢室環境。我們要求宿舍管理員搞好公共區域衛生，并在每個寢室設立寢室長負責安排督促寢室人員打掃衛生，要求室內清潔物品擺放整齊，并對各寢室衛生狀況進行檢查。

　　第二要加強寢室安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出，宿舍實行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身、財產安全。

　　第三要變管理型為服務型。管理員要轉變為住宿員工，服務員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們，大多年齡小，社會經驗不足，因此在很多方面都需要我們關心照顧。所以宿舍管理員要多關注們思想情緒變化，關心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關愛，使大家感受到家庭般溫暖。

工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　根據學校教育教學工作計劃，堅持以課堂教學為陣地，以培養學生興趣、張揚孩子個性，提升學生的審美能力為重點，切實規范課堂教學常規，確立“以學定教，培養學生自主學習能力”；“如何提高本學科有效課堂教學”為教學研究的工作目標，進一步提升教育質量，不斷豐富“快樂收獲每一天”辦學理念的內涵，

　　二、具體工作

　　1、繼續認真學習新課程，最大限度地提高課堂教學效果，綜合教研組工作計劃。

　　2、認真備課，重視二次備課。

　　3、加強組內教研，每位教師上一節教研課，并做好聽課、評課工作。

　　4、加強教科研方面工作力度，并以論文或案例形式體現。

　　5、發揮各學科特點，有個性有特色地開展工作，爭創亮點，達到效果最優化。

　　（1）體育組作好日常各項工作，以“項目”過關為抓手。

　　（2）音樂組以“題庫”研制為抓手，并積極組織有舞蹈特長的學生進行訓練，力爭在本學期的新苗文藝匯演比賽中取得佳績。

　　（3）美術組在搞好日常教學工作的同時著重培養特長學生，積極參加各種比賽，力爭取得好成績，工作計劃《綜合教研組工作計劃》。

　　（4）科學學科要充分挖掘學生的動手、動腦的的實踐操作能力，多為有創作興趣的學生提供幫助，培養他們的制作技巧。

　　（5）信息技術學科以學生作品收集整理、組織參賽為抓手，進一步明確課程教學目標，顯現課程教學成效。

　　6、充分發揮教研組的教研功能，提高學科教師的教研能力和業務水平。

　　三、具體安排

　　二月份：

　　1、制定各學科計劃；2、認真參加區教研活動；3、組織學習《新課標》； 4、教案作業檢查。

　　三月份：

　　1、每位教師自報學校第五屆“快樂杯”賽課課題； 2、學習文章“以學定教，先學后教”教學策略的探討。 3、音樂、美術、科學、品生等學科設計檢測題。

　　四月份：

　　1、學習有關教學新理念的'文章；2、檢查教案； 3、教師參加校第五屆“快樂”杯綜合賽課，競賽主題：關注“學力”提升落實“以學定教” 。 4、組建訓練舞蹈隊為迎接區“新苗”文藝匯演。 5、落實有效評課議課。

　　五月份：

　　1、參加區新苗匯演；2、學科教學業務學習； 3、每月教學常規檢查。

　　六月份：

　　1、寫好教學工作總結，經驗文章、博客等。

　　2、嚴格按照學校的要求組織好期末測試，搞好各科成績考試統計情況分析。

　　3、完善各種資料.。（教研課的授課教案課件；聽課教師對授課內容提出建設性意見的評課表；教研組整理備課組長手冊等）

工作計劃篇7

　　按照督導室的安排，學院組建了以院長為督導組組長的二級督導小組，督導小組成員分別為三個專業教研室的教研室主任，為了更好地開展二級督導工作，現將督導小組20xx年工作計劃制定如下：

　　一、領會精神，組建二級督導小組

　　首先根據督導室的要求成立了以院長為領導組長的督導小組，明確工作目標，制定院內自查督導工作計劃，落實責任，做好分工。由組長負責全面督導工作，教研室主任負責專業發展問題的明晰及定位方向指導。分別針對不同性質的課程提出聽課要求、考核方法及考核標準。

　　1、理論課程

　　理論課程要求做到理論體系明晰，教學內容以必需、夠用為標準，并與后續技能課程銜接緊密。

　　針對理論課程教學的考核，主要沿用傳統的聽課的方式考核教師的教學效果，要求教學文件齊備、教學方式科學、教學手段適用，教學效果良好。

　　2、技能課程

　　技能課程的考核主要針對技能項目的`設立以及項目教學的實施方式，以及每一項目實施后的效果。

　　3、實驗課程

　　針對實驗課的考核，要求教師熟練操作每一項教學實驗，能夠正確指導學生的實際操作。

　　二、制定計劃，落實聽課工作

　　根據督導組成員的任課時間及院部教師的課程計劃，擬定詳細的聽課計劃及集體備課、研討時間。

　　詳細聽課計劃見附表。

　　三、總結先進，做好經驗交流和總結

　　平時督導小組做好督導工作記錄，對聽課教師的教學做出正確的評價和指導，并對每位教師進行定量考核。同時做好督導組成員聽課工作量的統計工作，每月做一次匯總和經驗交流。每學期期末做好期末總結，及時與學院督導室進行信息交流和傳遞。

工作計劃篇8

　　一、指導思想以現代教育思想。

　　以現代教育理念為指導，全面落實學校本學年教育、教學《工作計劃》，認真學習《新課程標準》、現代教育教學理論，提高教育教學基本技能和駕馭教育教學能力，強化教師專業化發展，扎實推進有效教學，奮力打造語文優質課堂，積極、穩妥、有效地深化語文教學改革，進一步加大課堂教學改革的力度，規范教學常規管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，充分挖掘校本資源及學校特色建設的機遇，努力探索一條“科學、有效、低負、高質”的語文教學新路，錦江小學語文教研組工作計劃。

　　積極開展專題研究，不斷更新教學觀念，端正教師的教學行為和學生的學習方式。使教研工作更好地促進學生和教師的成長，全面提高教學質量，提高學生語文綜合素養。

　　二、基本思路學習有效教學的理念與策略。

　　開展有效課堂教學研究；繼續進行校本課題的研究，以學科競賽活動促進語文學習的開展；重視培養學生課外閱讀的興趣，扎實開展各種類型的讀書活動；關注學困生，全面提高教學質量；利用本校各種信息，豐富教研資源。

　　三、具體工作和要求。

　　（一）加強理論學習，注重實踐探索1、全體語文教師繼續通過各種途徑與方法學習課程改革理念，真正走進新課程的實踐與探索。2、結合本校實際，立足于校本教研，更具學生和教師自身實際特點及專長確定教研專題研究。3、加強多媒體信息技術運用技能的學習。4、加強語文學科與信息技術和其他學科的整合，研究整合的有效策略。5、進一步深化課堂教學改革，研究“教學內容的有效整合”。

　　（二）提高教師素質1、注重在教學實踐中培養教師。2、建議學校邀請校內外語文有經驗的老師來校指導語文教研工作。3、努力鉆研教學理論和課堂教學策略，錘煉內功，發展自我。4、教師按要求上好校內公開課。5、以課題帶教研，繼續加強校本教研課題的研究工作，提高老師的`教研能力。6、結合校本培訓的內容，交流、研討教學反思、教學敘事等成果，工作計劃《錦江小學語文教研組工作計劃》。7、鼓勵教師把日常的教學經驗、教學感悟加以梳理，積極撰寫學科論文。

　　（三）抓好常規管理，提高教研質量1、加強教研、備課、聽課、評課、作業、輔導的檢查管理。2、全體語文教師在教學活動過程中進行學習、交流、備課及評課等活動。3、繼續抓好課堂常規教學，向課堂四十分鐘要質量。教師要認真備好課，提高備課質量。4、完善集體備課制度，記錄在案。5、積極開展聽課、評課活動。6、抓好學生作業的布置與批改。要求作業布置量適當，質要高，難易搭配，學生作業案面整潔。7、課堂上關注學困生，努力培養學困生學習興趣，扎實提高學困生學業成績。8、全體語文教師繼續積極參加研討交流活動。9、六年級老師做好培優工作，組織學生打好小學語文基礎。

　　（四）開展學科活動，促進學生發展1、各年級積極開展“書香校園”活動，推進學生課外閱讀的相關活動。在做好家長支持、配合工作的同時，引導學生讀好《新課標》要求的必讀書籍。低年級注意從興趣著手，培養良好的閱讀習慣。中年級設法擴大閱讀的數量。高年級引導學生在廣泛閱讀的基礎上多讀精品。同時，寫些讀書心得。2、貫徹本校德育工作要點，在語文學科中滲透民族精神教育。3、組織學生參加各種語文寫作活動。

　　四、具體安排。

　　二月份：1、制定語文組活動計劃，各語文教師制定學科計劃；2、組織學習《新課標》解語材料；3、教學檢查。三月份：1、課題分工與設計；2、五年級語文匯報課；3、每月教學檢查。四月份：1、學習有關教學新理念的文章；2、部分老師上研討課；3、期中教學檢查。五月份：1、教學課堂觀摩、評課、實踐活動；2、組織手抄報評比活動；3、平安校園演講比賽4、每月教學檢查。六月份：1、觀看教學錄相；2、認真撰寫教學論文，論文評比活動；3、期末教學檢查；4、期末教學質量分析。

工作計劃篇9

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家上午好！

　　我是負責**市場的業務員**。

　　為期兩個月的春節銷售攻堅戰已接近尾聲，各禮品店、二類店出貨量也逐漸回落并趨于平穩。現在，我就春節期間**市區禮品店渠道市場的操作情況做一下匯報。

　　根據最近幾日對各個禮品店回訪的情況看，總起來講今年春節禮品店渠道的銷售要好于往年同期，最集中的體現在：

　　第一，鋪貨覆蓋率相對較大。現在**市區范圍內已完成鋪貨31家，其中絕大部分為節前最新開發的，重點開發那些通過多途徑調查和側面了解，篩選出的有意向合作并能夠切實產生銷量的客戶，作為準客戶進行重點開發和不間斷溝通。所開發的店面分布均勻，而且大都在各機關企事業單位附近，有效輻射范圍比較廣，基本上做到了讓客戶都能看到、購買到。

　　第二，回款率較之往年有所提高。由于所開禮品店為精心篩選，可有效保證貨款及時回收。據統計只是春節期間禮品店渠道累計鋪出產品金額達7萬余元，能夠實現銷售即能夠切實產生回款的金額預計會達到3萬元以上，預計3月份能回全款，截止目前已有2家禮品店實現回款，回款金額已近萬元。而另外剩余的`產品有理由相信在這個黃金銷售節點的余溫下也能有較好的銷售。

　　第三，春節期間規范了禮品店供貨價格及零售價格，有效防止了先前因為價格混亂而導致的出貨難問題，切實維護了渠道零售商的利益，改善了客情關系，提高了產品的知名度和美譽度。

　　第四，創造了融洽的客情關系，并做到了及時維護。春節期間所開禮品店平均每家店至少每兩天去一次，有些重點維護的店面甚至一天去兩次，保證做到有事必到、有求必應，供貨及時，樹立了良好的公司形象。

　　第五，在保證禮品渠道正常運作的前提下，協助開發團購和商超渠道。

　　第六，完成公司領導和部門領導交辦的其他工作。

　　20xx年工作計劃：

　　第一，維護現有的禮品渠道，繼續開發新的禮品渠道，保證統一的供貨價，穩定價格體系，以便繼續維護良好的客情關系，加強樹立公司形象。

　　第二，盤活原有禮品渠道和商超渠道，鑒于原有禮品店多為A類店，所以此項工作將作為今年工作的一個重點。

　　第三，繼續協助團購工作，并開發新的市場渠道，形成新的銷售增長點，完善**市場渠道營銷構架，提高產品的市場占有率。

　　第四，對20xx年公司即將上市的新產品配合公司做好前期調研和市場鋪墊工作。

　　以上就是我的一個工作小結，有很多不足的地方，請領導多多指正。在今后的工作中我將繼續努力，發揚不怕苦不怕累的精神爭取更大的成績，為公司的進步和發展做出應有的貢獻。

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