實(shí)用的工作計(jì)劃通用（7篇）

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　中國少年先鋒隊(duì)是一個(gè)光榮的組織，他是中國共青團(tuán)的后備軍，也是社會(huì)主義事業(yè)的接班人。我校本著開拓進(jìn)取、積極創(chuàng)新的精神，努力搞好各項(xiàng)教學(xué)工作，爭創(chuàng)新洲一流的學(xué)校，為了進(jìn)一步提高本校的教學(xué)質(zhì)量，少先隊(duì)大隊(duì)部特制定如下工作計(jì)劃：

　　一．常規(guī)工作：

　　1．開學(xué)第一周訓(xùn)練新的升旗手。

　　這主要在五年級中挑選四名思想好、素質(zhì)高、學(xué)習(xí)進(jìn)步的優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任。每周一必須按時(shí)升旗，周五下午降旗（起風(fēng)、下雨必須降旗）。周二至周四每天早上升旗，放學(xué)后降旗。程序按《國旗法》規(guī)定執(zhí)行。

　　2．加強(qiáng)少先隊(duì)思想建設(shè)工作。

　　對學(xué)生要加強(qiáng)思想教育工作，特別是對寄宿生的思想教育。有些寄宿生初來，身上存在不少毛病，如亂丟亂扔、打架鬧事、損壞公物、大聲喧嘩等等。對他們要逐個(gè)地說服，集體引導(dǎo)，使之遵規(guī)守紀(jì)，逐漸融入我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的大家庭。

　　要教育學(xué)生愛護(hù)國旗、隊(duì)旗及少先隊(duì)的標(biāo)志——紅領(lǐng)巾。不能隨意損壞它們。要增強(qiáng)隊(duì)員的榮譽(yù)感。

　　每周舉行一次少先隊(duì)大隊(duì)部會(huì)議，主要討論學(xué)校的日常事務(wù)及處理方案，一旦得到通過，即全校執(zhí)行。

　　每天的晨會(huì)、夕會(huì)進(jìn)行一次思想教育工作，一周進(jìn)行一次表彰，對先進(jìn)者要進(jìn)行精神和物質(zhì)上的鼓勵(lì)。

　　3．紅領(lǐng)巾的檢查。

　　每天早操時(shí)對學(xué)生佩戴的紅領(lǐng)巾進(jìn)行檢查，實(shí)行量化積分，一人未戴的扣一分，得分高的班級期末實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)——與績效掛鉤。對惡意損壞紅領(lǐng)巾者嚴(yán)懲，情節(jié)嚴(yán)重者開除少先隊(duì)組織。

　　4．課桌椅的管理。

　　對全校的課桌椅進(jìn)行編號，各班所有的課桌椅都進(jìn)行登記，實(shí)行借用制度。損壞課桌一張賠款５０元，損壞椅一張賠款３０元，期末進(jìn)行一次全面檢查。

　　二．行為習(xí)慣：

　　1．建立少先隊(duì)監(jiān)督機(jī)制，好的學(xué)生要及時(shí)表揚(yáng)，對拾金不昧，助人為樂者要進(jìn)行精神和物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)，在全校樹立正確的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

　　2．對一些不良事件要進(jìn)行曝光，并積極教育，責(zé)令其改之。利用晨會(huì)的時(shí)間，積極啟用校園廣播，曝光一批打架鬧事，亂丟亂扔，臟話連篇者。要將章林的學(xué)生培養(yǎng)成有思想，有素質(zhì)的新人。

　　3．成立通訊部。

　　將全校同學(xué)分為低段（１——３年級）和高段（４——６年級）兩部份，每部份派一名同學(xué)負(fù)責(zé)收集、整理近一周的好人好事及不良習(xí)慣，并利用晨會(huì)的時(shí)間向全校同學(xué)廣播，以樹立良好的行為習(xí)慣。

　　三．紀(jì)律：

　　1．各班學(xué)生必須堅(jiān)持到校上課，不得無故退堂，逃學(xué)

　　，各班班主任老師每天要清查人數(shù)，當(dāng)堂課科任老師要管好本堂課的紀(jì)律，對遲到早退者要及時(shí)進(jìn)行處理，每日不得出現(xiàn)任何安全事故，對打架、鬧事者堅(jiān)決曝光，并視其情節(jié)嚴(yán)重及時(shí)處理。在校要講普通話，

　　不準(zhǔn)講臟話，不得做有損他人利益的事。

　　2．全校學(xué)生都不許做有危險(xiǎn)性的游戲，不得無故大聲喧嘩，上下樓梯要禮貌右行。時(shí)時(shí)刻刻都要遵守公共秩序，以集體主義為榮。樂于助人，團(tuán)結(jié)進(jìn)取。

　　四.衛(wèi)生：

　　1．各班每天堅(jiān)持“兩掃”，即早上一次衛(wèi)生大掃除，中午一次。少先隊(duì)大隊(duì)部每日對各班的衛(wèi)生進(jìn)行檢查，并公布成績。一月一結(jié)算，對做得好的班級進(jìn)行物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2．成立衛(wèi)生監(jiān)督崗，對亂丟亂扔者進(jìn)行曝光。并嚴(yán)肅處理。全校師生都不得隨處亂丟

　　亂扔。各班要在每周的班會(huì)上加強(qiáng)思想教育，制止學(xué)生的`不良習(xí)慣。每日的晨會(huì)也要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，使我們的校園成為潔凈的校園，理想的家園。

　　3．各班要成立保潔小組，每天下課及課余時(shí)間，保潔的同學(xué)要對本班的衛(wèi)生區(qū)及教室進(jìn)行一次保潔清掃，對亂丟亂扔者可以舉報(bào)。校委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)定期對各班的行動(dòng)進(jìn)行檢查、督導(dǎo)。

　　4．寄宿班每次放假離校前要將本班教室和衛(wèi)生區(qū)打掃干凈，方準(zhǔn)離校。對未做或做得不全者進(jìn)行批評教育。一學(xué)期一次結(jié)算，評出文明班級，全校進(jìn)行表彰。

　　5．要鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)撿廢紙，熱愛衛(wèi)生，教育學(xué)生保護(hù)我們的校園環(huán)境，使我們的校園成為一個(gè)潔凈、美麗的大花園。

工作計(jì)劃 篇2

　　1月份：

　　一、制定研究20xx年社會(huì)治安綜合治理工作計(jì)劃和實(shí)施方案；制訂鎮(zhèn)綜治維穩(wěn)全工作考核細(xì)則。

　　二、做好春節(jié)前后巡防工作。

　　三、做好春節(jié)前后排查不穩(wěn)定因素，消防安全檢查工作。

　　四、在春節(jié)前后開展一次普法宣傳工作。

　　2月份：

　　一、做好綜治線上各類責(zé)任書簽訂工作。

　　二、做好巡防工作。

　　三、做好開學(xué)初校園周邊環(huán)境治理工作。

　　四、召開綜治領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，研究20xx年度綜治、平安創(chuàng)建表彰工作。

　　3月份：

　　一、做好“綜治宣傳月”活動(dòng)工作安排。

　　二、貫徹宣傳市綜治工作會(huì)議精神。

　　三、開展“七五”普法工作。

　　四、召開一季度綜治委全體會(huì)議。

　　4月份：

　　一、做好流動(dòng)人口的摸底、排查管理工作。

　　二、召開綜治領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)。

　　三、開展“平安創(chuàng)建”工作，迎接一季度考核。

　　5月份：

　　一、認(rèn)真開展消防安全檢查。

　　二、安排“綜治宣傳月”活動(dòng)。

　　三、培訓(xùn)維穩(wěn)綜治干部業(yè)務(wù)。

　　四、開展普法重點(diǎn)對象授課活動(dòng)。

　　6月份：

　　一、召開會(huì)議，做好綜治自查和迎查工作。

　　二、開展“法制宣傳月”活動(dòng)。

　　三、開展平安綜治消防宣傳月暨6、26國際禁毒日宣傳活動(dòng)。

　　四、召開二季度綜治委全體會(huì)議。

　　五、做好夏季消防安全工作。

　　7月份：

　　一、召開會(huì)議，通報(bào)上半年工作檢查情況，布置下半年綜治工作計(jì)劃。

　　二、召開綜治領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)。

　　三、開展“平安創(chuàng)建”工作，迎接二季度考核。

　　四、開展“法律六進(jìn)“活動(dòng)。

　　8月份：

　　一、召開平安法治示范村創(chuàng)建工作現(xiàn)場會(huì)，組織到示范村學(xué)習(xí)參觀。

　　二、召開平安企業(yè)創(chuàng)建工作現(xiàn)場會(huì)，組織到示范企業(yè)學(xué)習(xí)參觀。

　　9月份：

　　一、開展消防安全大檢查。

　　二、開展校園周邊環(huán)境治理工作。

　　三、開展普法重點(diǎn)對象授課活動(dòng)。

　　四、召開三季度綜治委全體會(huì)議。

　　五、召開綜治領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)。

　　10月份：

　　一、做好國慶期間安全保衛(wèi)工作。

　　二、召開“平安創(chuàng)建”工作座談會(huì)。

　　三、召開綜治領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)。

　　四、開展“平安創(chuàng)建”工作，迎接三季度考核。

　　11月份：

　　一、做好房屋出租、網(wǎng)吧等特殊行業(yè)管理工作。

　　二、開展煙花爆竹檢查。

　　三、做好自查和迎查工作。

　　四、召開大會(huì)，布置冬季消防工作。

　　12月份：

　　一、部署元旦的安全保衛(wèi)工作。

　　二、召開綜治領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)。

　　三、開展“12、4全國法制宣傳日”活動(dòng)。

　　四、召開四季度綜治委全體會(huì)議。

　　五、開展綜治維穩(wěn)工作迎檢上級領(lǐng)導(dǎo)年終考核工作。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、人員和任務(wù)分配

　　1、人員安排：部長、干事

　　2、任務(wù)分配：部長和上一任本部門干事負(fù)責(zé)招新的面試工作，包括準(zhǔn)備工作、招新及最后的善后工作。

　　二、前期安排

　　1、為本部門招新工作做宣傳工作(如果情況允許，紀(jì)檢部成員可以走訪大一新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時(shí)能夠和新生進(jìn)一步交流，溝通，讓新生積極參與到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的活動(dòng)中來，對招新活動(dòng)進(jìn)行進(jìn)一步地宣傳)

　　2、提前通知好招新地點(diǎn)、時(shí)間。

　　3、招新原則：公平、公正、公開，堅(jiān)持寧缺勿濫原則，有能力者優(yōu)先。

　　4、招新要求：責(zé)任心強(qiáng)、愿吃苦耐勞、有禮貌、自信且工作認(rèn)真(面試時(shí)自行判斷)者優(yōu)先。

　　5、招新對象：XX級本系新生

　　6、人數(shù)計(jì)劃：10人

　　7、收取辦法：在面試的時(shí)候交申請書、面試官按招新要求擇優(yōu)錄取。

　　三、中期安排

　　第一輪面試

　　自我介紹(2—3分鐘)

　　評審團(tuán)提問(具體問題見附錄)

　　評審團(tuán)做好記錄工作、在提問中善于判斷面試者的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，詳實(shí)記錄。提問相關(guān)問題，問題會(huì)涉及到面試者會(huì)什么會(huì)選擇紀(jì)檢部、自我優(yōu)勢等，并從面試者的回答、態(tài)度、信心等狀況狀況決定去留，前20名(按實(shí)際人數(shù)情況決定)應(yīng)聘者進(jìn)入下一輪面試。

　　(2)第二輪面試

　　考察應(yīng)聘者的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。選出具有一定的組織能力，有一定的責(zé)任心，并且具備團(tuán)隊(duì)合作精神、熱情、自信、有責(zé)任心以及堅(jiān)持不懈等素質(zhì)的紀(jì)檢部部干事。

　�、侔�20人分成5組，每組4人(自由結(jié)合)。

　�、诿拷M分發(fā)一個(gè)考題(題目見附錄)，每組有十分鐘時(shí)間進(jìn)行思考、團(tuán)結(jié)協(xié)作，總結(jié)答案。

　�、垡�求注重個(gè)人禮貌，舉止大方，口齒伶俐清晰，團(tuán)隊(duì)人員及時(shí)補(bǔ)充考題答案。準(zhǔn)備對面試人員的問題進(jìn)行答辯。

　　四、后期安排

　　1、確定人數(shù)并通告，通知干事第一次例會(huì)的'時(shí)間、地點(diǎn)。

　　2、第一次例會(huì)，部長及時(shí)、準(zhǔn)確告知各干事任務(wù)的分配和第一次任務(wù)的分配

　　3、在會(huì)議中講清楚紀(jì)檢部的工作任務(wù)和職責(zé)。

　　4、今后工作努力的方向和將要達(dá)到的目標(biāo)。

　　5、收集干事較全面信息，做好通訊錄，方便聯(lián)系。

　　五、招新注意事項(xiàng)

　　1、確保宣傳到位;

　　2、發(fā)揮自身優(yōu)勢，挖掘出有能力、有潛力的新生加入本部門;

　　3、部門干事之間要團(tuán)結(jié)合作，把這次招新工作做好;

　　4、部門干事要保持良好的形象，工作時(shí)佩帶工作證，不得無故早退，遲到;

　　4、面試現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人要注意態(tài)度，注意言行，做好接待工作，維持好現(xiàn)場秩序，避免混亂局面;

　　5、注意保持面試教室的清潔，愛護(hù)公物;

　　6、面試過程中確保公平、公正原則，打分、評價(jià)公開化。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、情況分析

　　本學(xué)期我班共有幼兒 30 名。不管是小組孩子還是大組孩子，通過混齡集體生活，他們的各項(xiàng)能力都有所提高，體質(zhì)也有所增強(qiáng)。全班孩子都喜歡上幼兒園，適應(yīng)混齡集體生活。經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，大中組孩子基本上都能用較為清楚連貫的語言大膽表述自己的愿望和請求；能比較積極主動(dòng)地參與各種教育教學(xué)活動(dòng)；有較好的生活衛(wèi)生習(xí)慣及生活自理能力；大部分的孩子對蒙氏工作表現(xiàn)出濃厚的興趣，基本能手眼協(xié)調(diào)、安靜有序地操作蒙氏工作材料。

　　但由于是混齡班級，孩子們之間的年齡差異大，本學(xué)期孩子人數(shù)特別多，因此還是存在著個(gè)別幼兒學(xué)習(xí)上思維不積極，各種行為習(xí)慣不良，特別是禮貌、進(jìn)餐等常規(guī)，自理能力和互相照顧方面。個(gè)別孩子的自制力差，很難在短時(shí)間內(nèi)專心做簡單的事情。且無遵守活動(dòng)規(guī)則的意識(shí)，和弟弟妹妹合作欠默契，不懂照顧別人或生活不能自理等現(xiàn)象。

　　本學(xué)期我們要繼續(xù)組織好計(jì)劃活動(dòng)中的每一個(gè)過渡環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加強(qiáng)班級的生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，在培養(yǎng)幼兒獨(dú)立、協(xié)調(diào)、專注的同時(shí)還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)幼兒在創(chuàng)造性思維、提高其學(xué)習(xí)積極性和環(huán)保意識(shí)等方面做出努力。本學(xué)期班上人員任課安排如下：姚文麗仍為班主任負(fù)責(zé)大組的蒙氏教學(xué)、大組的美術(shù)和集體的語言活動(dòng)；周秀翠為配班負(fù)責(zé)中組的蒙氏教學(xué)、中組的美術(shù)和集體的音樂活動(dòng)；王慧負(fù)責(zé)三個(gè)上午小組的蒙氏教學(xué)兼一下午的活動(dòng)；王晶為保育員并兼小組的美術(shù)活動(dòng)。

　　二、本學(xué)期教育發(fā)展目標(biāo)及教育重點(diǎn)

　　認(rèn)知發(fā)展方面：

　　為了彌補(bǔ)蒙氏教育的不足，及本學(xué)期幼兒人數(shù)太多的實(shí)際情況，本學(xué)期我們除保持蒙氏分組教學(xué)外，音樂、語言不單獨(dú)分科教學(xué)采取混齡的形式，美術(shù)根據(jù)各組幼兒的實(shí)際能力也采取分組教學(xué)，這無形之中更增加了老師的工作量和難度。具體目標(biāo)如下：

　　（一）智力能力發(fā)展方面

　　 能有目的地觀察事物特征，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)或兩個(gè)以上事物的細(xì)微差別與相同之處。

　　 能按用途與材料分類，有初步的類概念，學(xué)習(xí)基本的判斷與推理。

　　 能區(qū)分音樂快慢，隨音樂自由表現(xiàn)且能表現(xiàn)簡單的`節(jié)拍節(jié)奏；音樂節(jié)奏的高低強(qiáng)弱等。

　　 喜歡欣賞不同性質(zhì)的音樂作品，并會(huì)自創(chuàng)各種動(dòng)作來表現(xiàn)。

　　 喜歡感受生活與自然界中的美，愿意用美工手段表現(xiàn)自己的感受或想象。

　�。ǘ�）數(shù)學(xué)與語言發(fā)展目標(biāo)

　　 通過操作蒙氏教具，讓孩子們學(xué)習(xí)簡單的數(shù)數(shù)及一些加減乘除的運(yùn)算。

　　 學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察思考問題，能歸納、概括有關(guān)的數(shù)字經(jīng)驗(yàn)。

　　 能專注地聽別人說話，會(huì)用恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)自己的情感；提高語言交往水平。

　　 喜歡聽故事或朗讀兒歌，能通過觀察圖片后有重點(diǎn)地講述故事內(nèi)容。大組孩子還能正確運(yùn)用反義詞、量詞及連詞等。

　　 樂意欣賞不同體裁不同風(fēng)格的的文學(xué)作品，能依據(jù)文學(xué)作品提供的想象線索，聯(lián)系個(gè)人已有經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行大膽想象與創(chuàng)造性地講述。

　　健康和動(dòng)作能力方面

　　 鼓勵(lì)幼兒能參加基本的的體育活動(dòng)，如做操、體育游戲等活動(dòng)。

　　 能保持個(gè)人衛(wèi)生，注重生活環(huán)境衛(wèi)生，培養(yǎng)獨(dú)立生活能力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　 培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣，知道不同的食物有不同營養(yǎng)，養(yǎng)成不挑食的習(xí)慣。

　　 培養(yǎng)幼兒能夠使用幾種器械進(jìn)行活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒遵守成人提出的安全要求。

　　 認(rèn)識(shí)身體的主要器官及功能，了解簡單的保護(hù)方法。

　　 培養(yǎng)幼兒走、跑、跳、爬、投擲等等基本動(dòng)作的能力。

　　 能熱愛體育活動(dòng)，敢于克服困難；懂得要合作、寬容、謙讓及遵守規(guī)則。

　　蒙氏教育方面：

　　 有興趣參加蒙氏教育活動(dòng)，能按老師的要求安靜有序地進(jìn)行走線。

　　 在操作活動(dòng)中能輕聲細(xì)語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

　　 學(xué)會(huì)在工作中與同伴正確友好地交往，會(huì)和同伴合作性地進(jìn)行操作各種材料。

　　 在操作過程中能勤思考，善于動(dòng)腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。

　　 能愛護(hù)操作材料，活動(dòng)結(jié)束后能收拾、整理工作材料。

　　 繼續(xù)通過日常生活、感官、數(shù)學(xué)、語言及自然人文的教育培養(yǎng)孩子們專注、自信、獨(dú)立、協(xié)調(diào)的能力。

　　混齡游戲

　�。� 1 ）喜歡參加各項(xiàng)游戲

　　活動(dòng)，基本能按規(guī)則要求開展游戲活動(dòng)。

　　（ 2 ）能根據(jù)游戲需要，用多種材料自己制作簡單的玩具，豐富游戲內(nèi)容。

　　 明確角色意識(shí)，逐步開展不同年齡的角色交往。

　　 到困難，能動(dòng)腦筋想辦法解決；遇到糾紛能在老師的幫助下商量解決，哥哥姐姐會(huì)幫弟弟妹妹解決一些小事情。

　　 能和不同年齡的同伴商量著玩或一起玩，在游戲中能使用禮貌用語。

　　 繼續(xù)在游戲活動(dòng)中提高幼兒的合作意識(shí)和合作行為。

　　三、家長工作

　　1 、 盡心盡力為家長提供方便和服務(wù)，利用“家園天地”和“家長借閱欄”向家長提供幼兒生活、教育常識(shí)， 提高家長的教育水平，促進(jìn)家長在觀念上認(rèn)同，在行動(dòng)上支持班級工作。

　　 期初完成新生普訪工作。

　　 通過面談、書信、家訪、電話、網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)系冊等渠道與家長主動(dòng)及時(shí)聯(lián)系，有問題及時(shí)溝通解決，盡量做到家園同步。

　　 繼續(xù)開展家長蒙氏學(xué)習(xí)班和交流活動(dòng)。

　　 充分發(fā)揮家長委員會(huì)的作用，挖掘家長優(yōu)勢和資源。 做好宣傳工作，讓家長重視并參與幼兒園和班級的工作。

　　 設(shè)立個(gè)案分析，做到真正地關(guān)注每一位幼兒的成長變化。

　　 繼續(xù)開展家庭聯(lián)誼小組活動(dòng)，加強(qiáng)家長間的聯(lián)系和溝通，豐富幼兒的業(yè)余生活。

　　四、環(huán)保教育

　　1 、 全班形成不浪費(fèi)的良好習(xí)慣，節(jié)約資源，知道有些廢品是可以再利用的，并通過手工課等形式進(jìn)行創(chuàng)作和再利用。

　　2 進(jìn)行種植、欣賞、污染的危害等主題的環(huán)保教育，并讓幼兒參與一定的社會(huì)實(shí)踐和宣傳。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、工作重點(diǎn)闡述

　　在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

　　市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下:

　　市場占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲;

　　新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到××%;

　　重點(diǎn)商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

　　(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任 市場部計(jì)劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下:

　　使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);

　　讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃策略制定\市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

　　樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。

　　(二)駐點(diǎn)營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作:

　　(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對性地拿出市場提升方案;

　　(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

　　(3)指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　(4)有針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　(5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

　　(6)在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制等。

　　3.充實(shí)成員，完善組織 隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備

　　三、重點(diǎn)工作安排

　　1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　(1)品牌形象 為了樹立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場的目標(biāo)。

　　(2)產(chǎn)品定位 通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的'價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢。

　　2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。

　　3.市場推廣

　　(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　　(2)在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

　　(3)積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

工作計(jì)劃 篇6

　　新的學(xué)期已經(jīng)開始，在剛剛過去的招員活動(dòng)中，我們吸納了27名新部員，為外聯(lián)部注入了新鮮血液。以飽滿的熱情，激昂的情調(diào)，帶著我們的“誠信，激情，真誠，感恩”面對新一學(xué)年的工作。

　　部門職能：

　　外聯(lián)部的職責(zé)，即利用社聯(lián)在學(xué)校所擁有的的資源，與社會(huì)商家進(jìn)行洽談，協(xié)商，換取活動(dòng)所得收益，為社聯(lián)基本運(yùn)作提供資金，從而鍛煉的溝部員的溝通協(xié)作能力。其次，積極參予社團(tuán)內(nèi)部活動(dòng)，著重以社聯(lián)社團(tuán)活動(dòng)為媒介，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同時(shí)擴(kuò)大社團(tuán)在校的影響力。

　　管理理念：

　　1。團(tuán)結(jié)大多數(shù)，緊密極少數(shù)。

　　2。民主集中原則。關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)行強(qiáng)權(quán)政策，一般時(shí)刻采取采納制，少數(shù)服從多數(shù)的辦法。

　　3。時(shí)刻提高積極性，增強(qiáng)凝聚力量

　　具體措施：

　　1、入崗培訓(xùn)。這是針對新成員而言的。通過入崗培訓(xùn)，新成員可以深入了解外聯(lián)，對社聯(lián)的發(fā)展?fàn)顩r、價(jià)值取向、活動(dòng)流程、管理制度等都可以進(jìn)行全面的了解。最本質(zhì)的是熟練掌握基本的工作素養(yǎng)。

　　2、例會(huì)交流。例會(huì)的實(shí)行是對上周部內(nèi)情況的基本總結(jié)，并對下周所要做的事一個(gè)大體安排。并可以在會(huì)上讓大家分享自己上周工作上的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能保障零散知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不被遺忘和流失，而這些零散的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可能是外聯(lián)活動(dòng)中最需要的。

　　3、文化積累。一個(gè)組織要想維持長久的發(fā)展，文化是避不開的話題。部內(nèi)首先要有一個(gè)輕松的氣氛 這樣就可以聚人心，人心齊就可以干好每一件事了，多組織部內(nèi)活動(dòng)，這樣利于部內(nèi)團(tuán)結(jié)。

　　以下是本學(xué)年外聯(lián)部的.工作計(jì)劃：

　　1。 干好本職工作，建立良好的資金鏈保證。

　　2。 盡快組建完善外聯(lián)制度，與社團(tuán)合作保證市場公平。

　　3。 預(yù)計(jì)聯(lián)合社聯(lián)其它部門與社團(tuán)在11月中旬舉行“我的青春”演講比賽。

　　4。 預(yù)計(jì)在12月31號聯(lián)合各部舉辦社聯(lián)迎新年活動(dòng)。

　　5。 預(yù)計(jì)明年4月份舉辦社聯(lián)第一屆“愛社聯(lián)，社團(tuán)家”征文活動(dòng)。

　　新的學(xué)期已經(jīng)開始，在剛剛過去的招員活動(dòng)中，我們吸納了14名新部員，為秘書處注入了新鮮血液。此刻，我們新老成員都正以飽滿的熱情對秘書處的工作有著強(qiáng)烈的期待，已做好了準(zhǔn)備迎接新一輪的挑戰(zhàn)。

　　西安建筑科技大學(xué)東校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)作為管理并服務(wù)于東校區(qū)社團(tuán)的校級組織，在促進(jìn)其下屬40個(gè)社團(tuán)的發(fā)展中，發(fā)揮著重要的作用。而秘書處作為社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的樞紐部門，是社聯(lián)面向社團(tuán)的窗口。同時(shí)，也是主席團(tuán)與社聯(lián)下屬部門之間、社聯(lián)與社團(tuán)之間聯(lián)系的紐帶，在協(xié)調(diào)各方關(guān)系方面發(fā)揮著不可替代的作用。

　　對于秘書處的工作，我們堅(jiān)持“尊重制度，尊重個(gè)性，注重細(xì)節(jié)，全面提升”的工作理念和思路，逐步完善各項(xiàng)工作。作為副秘書長，我們將會(huì)以身作則，樹立踏實(shí)認(rèn)真、積極主動(dòng)的工作作風(fēng)，在促進(jìn)社聯(lián)社團(tuán)發(fā)展方面起帶頭作用。

　　以下是秘書處本學(xué)年的工作計(jì)劃：

　　一． 做好日常工作

　　1． 日常值班工作：接待來訪人員，并幫助解決其工作困難。

　　2． 收集社聯(lián)社團(tuán)各項(xiàng)信息，并做好資料的整理與歸檔。

　　3． 負(fù)責(zé)社聯(lián)財(cái)務(wù)的管理。

　　4． 上傳下達(dá)各項(xiàng)決議，保證信息渠道的暢通。

　　5． 在主席團(tuán)的提議下起草社聯(lián)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　6． 完成主席團(tuán)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　7． 收集活動(dòng)策劃、申請，負(fù)責(zé)活動(dòng)審批工作。

　　8． 協(xié)調(diào)各方關(guān)系，為社聯(lián)社團(tuán)發(fā)展提供良好的人文環(huán)境。

　　二、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)

　　（一）制度建設(shè)：

　　1、例會(huì)制度：秘書處將每周召開一次部門會(huì)議，對上一周工作進(jìn)行交流總結(jié)，并安排下周工作。例會(huì)時(shí)每位成員必須按時(shí)到會(huì)，不得無故曠會(huì)。

　　2獎(jiǎng)懲制度：秘書處制定了“西安建筑科技大學(xué)東校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)會(huì)秘書處干事量化考核評優(yōu)制度”，旨在激勵(lì)部員，提高部員工作積極性，更好的做好社聯(lián)工作。

　　（二）組織建設(shè)：

　　1、完善值班制度、例會(huì)制度等規(guī)章，多角度考核部員工作，以保證部員對日常工作的高度重視。

　　2、堅(jiān)持按制度辦事，針對成員中出現(xiàn)的問題及時(shí)在例會(huì)中討論批評和自我批評，注重對對部員的獎(jiǎng)勵(lì)和批評。

　　3、鼓勵(lì)部員提高工作熱情，對工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行思考，加以總結(jié)，促進(jìn)工作效率的提高。

　　4、注重內(nèi)部管理的人性化，在處理上下級關(guān)系時(shí)，強(qiáng)調(diào)彼此尊重，真誠相待，平等團(tuán)結(jié)，提高全體凝聚力。

　　三、對社聯(lián)工作的建議

　　社聯(lián)分為七個(gè)部門，雖然大家工作分工，工作任務(wù)也有所不同，但都以謀求社聯(lián)社團(tuán)發(fā)展作為共同的工作目標(biāo)，所以在社聯(lián)各部門間應(yīng)加強(qiáng)交流，加強(qiáng)社聯(lián)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)協(xié)作。此外，我們可以實(shí)行“制度上墻，工作上墻”�！爸贫壬蠅Α�，以便大家照章辦事，保證工作質(zhì)量；“工作上墻”使各部門對彼此工作有清晰的認(rèn)識(shí)，也對社聯(lián)工作有全面的了解，提高工作效率。

　　“既來之，則為之”。我們聚集到這個(gè)集體，便會(huì)以最大的努力，以最認(rèn)真的態(tài)度去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，用一種良好的態(tài)度盡力做好每一件事，在社聯(lián)這個(gè)平臺(tái)上提升自己，同時(shí)力求為社聯(lián)社團(tuán)謀求更大的發(fā)展。

工作計(jì)劃 篇7

　　為做好20xx年省計(jì)劃生育迎檢工作，不斷提升迎檢工作質(zhì)量，根據(jù)20xx年11月22日召開的全區(qū)計(jì)劃生育迎檢工作部署視頻會(huì)議精神和區(qū)領(lǐng)導(dǎo)安排，我鎮(zhèn)立即組織人員對省、市計(jì)劃生育年終考評迎檢工作準(zhǔn)備情況進(jìn)行自查，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：

　　一、督查情況；

　　我鎮(zhèn)組織計(jì)生辦人員、村計(jì)生專干共計(jì)15人，分3組于11月23日—26日對所轄11個(gè)行政村計(jì)劃生育迎檢準(zhǔn)備工作開展全面自查。

　　1、村級服務(wù)陣地有固定場所，衛(wèi)生整潔，各村計(jì)劃生育服務(wù)室均有掛牌，服務(wù)室內(nèi)桌椅、資料柜齊全。

　　2、村級計(jì)生專干資料，臺(tái)賬、月報(bào)告單、訪視登記簿、避孕藥具發(fā)放登記簿、會(huì)議記錄齊全，都能做到規(guī)范填寫

　　3、計(jì)生專干均簽訂合同、有培訓(xùn)合格證書、聘任證書。

　　4、村書記、村計(jì)生專干對期內(nèi)出生、孕情、節(jié)育等情況掌握清楚，大部分村包組干部對所包自然村期內(nèi)出生、孕情、節(jié)育等情況均掌握。

　　二、存在問題：

　　1、期內(nèi)出生見面人員口述培訓(xùn)方面不到位問題，對全員信息核查不準(zhǔn)確問題。其中龍德村、XX村、XX村節(jié)育時(shí)間錯(cuò)各1例，XX村全員漏檔2例、XX村、XX村全員漏檔1例、XX村分娩方式口述錯(cuò)1例。

　　2、期內(nèi)出生信息平臺(tái)未通報(bào)問題，因培訓(xùn)不到位，存在口述不到位，在核查中出現(xiàn)交流平臺(tái)應(yīng)通報(bào)未通報(bào)6例（XX村2例、XX村1例、XX村1例、龍德村1例、XX村1例）。

　　3、流動(dòng)人口虛建檔問題。在督查中發(fā)現(xiàn)，各村均出現(xiàn)流動(dòng)人口漏建檔、虛建檔問題，其中XX村、XX村、XX村各出現(xiàn)2例流動(dòng)人口虛建檔，XX村、XX村、各出現(xiàn)1例流動(dòng)人口虛建檔，XX村、XX村、XX村、XX村、XX村各出現(xiàn)1例流動(dòng)人口未建檔。對流動(dòng)人口流出和返鄉(xiāng)情況了解不到為，地址簿精確，上報(bào)不及時(shí)。

　　4、群眾滿意度問題，督查中存在個(gè)別村滿意度不高問題，其中XX、XX、XX村群眾滿意率低于85分。

　　5、個(gè)別村兩委干部對計(jì)生工作不夠重視，在思想上對計(jì)生檢查工作有所松懈，導(dǎo)致對所包村組期內(nèi)出生、節(jié)育、懷孕情況掌握不準(zhǔn)確。

　　三、下步工作

　　1、在督查中發(fā)現(xiàn)的問題，要求各村對出現(xiàn)的問題立即整改，并將督查結(jié)果及時(shí)匯報(bào)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)并全鎮(zhèn)通報(bào)，要求其他村對照通報(bào)補(bǔ)差補(bǔ)缺，全面做好計(jì)生迎檢工作。

　　2、要求村書記負(fù)總責(zé)，村專干及村包組干部，繼續(xù)加大對期內(nèi)檢查對象的培訓(xùn)力度，再次對期內(nèi)出生、全員、流動(dòng)、及獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象、孕前檢查對象再培訓(xùn)再安排，完善好見面對象的'培訓(xùn)工作。

　　3、通過鎮(zhèn)組織督查組繼續(xù)督查，消除麻痹松懈思想，進(jìn)一步傳達(dá)計(jì)生迎檢會(huì)議精神，落實(shí)責(zé)任，提高村包組干部工作責(zé)任感和積極性，促使全體鎮(zhèn)村干部積極投入到迎檢工作中。

　　4、要求村計(jì)生專干和包組干部在做好迎檢工作的同時(shí)，抓好計(jì)劃生育基礎(chǔ)工作，做好新婚、孕情和全員人口信息變動(dòng)、流動(dòng)信息更新等上報(bào)工作。

　　5、繼續(xù)加大對群眾政策知曉和滿意度的宣傳與培訓(xùn)工作，確保群眾滿意率100%，在省、市、區(qū)滿意度調(diào)查中取得好的成績。

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