工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

　　鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

　　深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的.結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

　　(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。 客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

　　要建設好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

　　二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

　　深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

工作計劃 篇2

　　指導思想：

　　以課程改革實驗為契機，保持教研工作思路的連續性，突出教研工作的先導性，強化教研活動的針對性，加大課堂教學改革的力度，拓寬小學語文教育改革的領域，加快小學語文教師隊伍成長速度和小學語文教育質量的全面提高。牢固確立為基層服務的'思想，提高服務能力。

　　主要工作：

　　1、強化課改意識，深化教學改革。

　　本學期，我們要繼續高舉改革大旗，扎實推進語文教學改革進程。首先，我們要“研”起來，要先“學”后“研”，努力實現兩個“零距離”：向理論學習，研究理論發展的最新動態，努力，實現與

　　小學語文教育改革最前沿的“零距離”；向學生學習，研究學生的學習心理，努力促進教師與學生的“零距離”，不斷提高在小學語文領域里實施素質教育的水平。

　　2、努力改變教研形式，激活語文教師參與教學研究的熱情，有效地促進我校青年教師的專業成長。

　　（1）改變教研形式。學校教研組是廣大青年骨干教師成長成才的搖籃。本學期，全組成員一起討論教研形式，一致認為，教研活動要在“實”上下功夫，在“新”字上做文章，要改變過去接受式的教研模式，探索參與式，體驗式教研活動形式，激發教師參與教研的主體意識和創造熱情，鼓勵教師合作、交流，共享教研成果，切實提高教研活動的實效性。

　　（2）提高廣大語文教師的語文素養。

　　語文教師要錘煉自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范；語文教師要博覽群書，真正成為學生的良師益友；語文教師還要學會寫教育筆記，作好教育反思。

　　3、課題研究。

　　本學期，以“讀寫結合”為課題，要抓緊研究的落實，強化過程管理，組織多樣化的活動。

　　具體工作安排。

　　九月份：

　　金曦教改組活動——課改年級教師開課。

　　十月份：

　　金曦教改組活動——新教師亮相課。

　　十一月份：

　　金曦教改組研討活動——骨干教師開課。

　　十二月份：

　　金曦教研組活動。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以深入開展普通高中新課程實驗為重點，加強學科教研基地建設，樹立課程意識、課堂意識和課外意識，提高學生素質，為學生將來的可持續發展奠定基礎；以新課程課堂教學為中心，注重校本教研，倡導有效教學，打造精品課例，增強課堂教學的有效性，提高教師隊伍素質，促進高中教師的專業發展；以學科命題競賽和高三學生適應性測試及有關學科競賽為抓手，加強對新課程高考及高中會考的研究，為提高我校教學質量。

　　二、工作重點

　　（一）推進課程開設和建設

　　1．落實國家課程和地方課程，開足開齊包括音體美、研究性學習、綜合實踐活動等所有課程。

　　2、積極進行校本課程的研發，開發校本課程80門供學生選擇，根據選課情況開設40門左右的校本課程。

　　3、以學科競賽為契機積極探索競賽校本課程的開發，組織落實學科競賽工作。

　　4、以科技節為抓手，進一步探索校本課程開發的新思路。

　　（二）強化教輔部門調研與管理

　　1．設立實驗技術組，強化對實驗室工作的管理。對實驗室的布局進行調整和布置，使實驗室富有文化氣息；同時強化實驗室的安全和常規管理，使實驗室管理工作上一個新臺階。

　　2．以書香校園建設為抓手，加強圖書館的管理工作。加強閱讀課的'指導和管理力度，充分發揮圖書館的作用。

　　3．利用好教師書吧，在教師中開展“讀書征文”活動。

　　4、規范文印室的管理，進一步完善管理制度。

　　（三）倡導有效教學

　　1．協同教科室大力倡導有效教學，通過聚焦“三課”（課程、課堂和課外）特別是課堂教學，打造精品課例，加強對新課程的研究和實驗指導，將教學研究工作重點下移到備課組，及時解決教學改革中遇到的實際問題。

　　2．協同教科室開展各學科命題競賽活動。通過競賽活動，推動高中各學科教師研究高考考試說明和省學科教學指導意見，以提高高考復習指導能力和高考研究水平。

　　3、積極落實作業分層、小片段練習、誦讀。

　　（四）完善教師專業成長檔案和教師評價體系

　　1、落實請假、銷假、學生考勤制度。

　　2、規范教師的教學行為，對教師的備課、上課、作業批改、答疑進行有效的監控。

　　3、對教師的教學質量、學生評教、常規檢查情況進行科學的分析，并及時反饋。對存在問題較大的教師提請教師專業發展委員會決定教師的解聘。

　　4、監考、命題、改卷工作進行登記、分析、評價。

　　（五）高三年級工作

　　1、分析現狀，制定班級目標，打造優秀團隊。

　　2、定期召開高三復習階段性總結會。

　　3、落實考綱研究、誦讀計劃、分層作業、小片段練習。

　　4、發揮“班級課任教師組”的作用，找準邊緣生并落實到人，提高高考一本率和本科率。

　　（六）考務工作

　　做好高考、會考、校考、競賽的報考和組織工作。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　認真貫徹實施學校工作計劃，以全面實施素質教育為重點，圍繞學校的教育教學工作重點，結合本組的實際情況，以關注學生，關注課堂為主線，更新教學觀念，提高課堂教學效率，培養學生的語文學習興趣和自主學習語文的能力，全面提高學生的綜合素質，提升教研活動的質量，使語文教學和教研工作更上一層樓。

　　二、教研主題

　　提高小學高年級學生朗讀能力的研究

　　三、主要工作和具體措施

　　1、結合教研組課題研究，選擇相關內容學習，提升理論水平。

　　2、積極參加校內外的語文培訓和教學聽課活動，做好記錄，并及時寫下反思或課后評議。

　　3、認真備課，提高對教材的駕馭能力，精心設計問題，引導學生主動提問，提高課堂教學效率。

　　4、認真組織開展集體備課和教科研活動，集思廣益，不斷提升教育教學水平。

　　5、課前盡可能預計和考慮學生學習活動的各種可能性，課堂上要引導學生主動提問，注重培養學生的分析能力和理解能力，繼續重視閱讀方法的指導，習慣的養成，激發閱讀興趣。通過課前精心設計，課后及時反思，努力提升課堂教學的'有效性。

　　6、立足課堂，精心指導朗讀，提高朗讀訓練的有效度，激發學生感情朗讀課文的興趣，提高學生的朗讀能力，增強學生的語感以及自讀自悟的能力。

　　7、精心設計作業，對學生的作業教師及時批改、講評和輔導，切實提高作業質量。同時要著力培養學生自覺主動、優質高效地完成作業以及主動認真地改錯的習慣。

　　8、做好學生的培優補差工作，耐心輔導每一個學困生，提高學困生的學習興趣，培養良好的學習習慣，提高他們的成績。

　　9、做好單元的檢測和試卷分析。單元檢測重視學生基礎知識和綜合解題能力的考查。考試時嚴密組織，考后認真批閱，結合實際做好質量分析，發現問題及時解決。

　　10、做好期中、期末的復習考試工作，做好試卷分析，并針對問題寫出切實有效的改正措施。

　　11、寫好教學反思，教學反思要真實要切實有利于改進教學，提高教學質量

　　四、本組教研活動安排

　　二月份

　　1、各語文教師制定教學計劃

　　2、制定教研組工作計劃

　　3、申報小課題，確定研究重點

　　4、集體備課

　　三月份

　　1、關于課題的理論學習，并正式開展研究工作。

　　2、集體備課

　　3、確定組內研討課

　　四月份

　　1、集體備課

　　2、校本教研

　　3、期中測試、質量分析工作

　　五月份

　　1、集體備課

　　2、校本教研

　　3、整理小課題資料

　　六月份

　　1、校本教研

　　2、集體備課

　　3、課題結題報告

　　4、期末測試、質量分析工作

工作計劃 篇5

　　光陰似箭,日月如梭。漫長的寒假過去了，迎來了嶄新的學期，也迎來了一個溫暖的春天。在這個新學期，我們將繼續秉承宣傳部努力、認真、踏實的優良傳統，積極配合我院即將開展的各類活動，做好相應的宣傳工作，繼續開拓創新，使海報、板報、舞臺設計等內容更加豐富，更多地吸引同學們積極參與到我們的活動中來。本學期，我們將從以下幾方面開展我們的部門工作。

　　一、常規宣傳工作

　　（一）做好各類活動的宣傳工作。本學期我院即將舉辦“全國大學生英語辯論賽”、“專四動員大會”、“赴泰經驗交流大會”等一系列大型活動，在各活動舉辦期間，我們一定會積極配合其他部門工作，制作活動的相關海報，積極聯系各大媒體，借助媒體的力量宣傳院部活動，并對這一系列活動進行攝像，并及時更新到我院的微博、博客以及我院特色微信showBox平臺，以便讓活動達到更好的宣傳效果。

　　（二）及時更新我院宣傳欄的`信息，并向各班宣傳委員傳遞各項活動信息，以確保信息宣傳的及時有效性。

　　二、內部建設

　　（一）夯實基礎，完善部門相關規章制度。如《櫥窗管理制度》、《宣傳委員管理制度》、《網絡小組管理制度》和《記者站管理制度》，使我們的管理能夠健康有序地進行。

　　（二）加強宣傳部與記者站的合作，提高工作效率。

　　（三）加強對網絡小組的管理與監督，制定《班級團支部博客管理制度》，并對團支部干部進行博客培訓，積極完善我院的博客平臺。

　　（四）大力發展特色的showBox微信平臺，開拓了多元化的宣傳方式，實行可交互式的宣傳模式。

　　三、民主決策

　　在新學期里，我們一定會聽取各方面同學的意見，認識活動中的不足，并對在活動中表現突出的班級予以表揚，激勵同學們積極參與，調動大家的積極性。

　　我們宣傳部的每一成員一定勤奮踏實地做好我們的每一份工作，團結協力，克服工作上地困難，將我們的工作做得更好！

工作計劃 篇6

　　一、學情分析

　　本學期我擔任杜甫川小學一年級4個班級的體育教學工作。每個班級50個孩子，男女生的比例基本一致。剛剛從幼兒園踏入一年級的孩子們，對體育課的了解只是停留在玩上，在生理上、心理上都需要老師不斷地去關心和愛護，并讓他們逐步形成終身體育觀和良好的體育鍛煉的習慣。 由于孩子們年齡小，集中注意力時間過短，活潑好動，興趣難持久，但是善于表現自己，爭強好勝、樂于參加老師組織的各種游戲和比賽、模仿性強等，這些都是一年級的孩子共有的特性。 每個專業的體育老師都知道，要上好、上活一年級體育課有一定的難度。教師在組織教學方面會遇到很多困難，所以在今后的教學過程中，我要多動腦、多引導、多激勵，抓住學生的興趣，從學生的直觀入手，讓學生感受到體育活動和體育課的樂趣。

　　二、 教材分析

　　小學一年級體育教材以實踐教材為主。教材隊列是水平一的第一個實踐教材內容，前面還包括了理論（認真上好體育課、正確的身體坐、立、行姿勢等），教學中，針對一年級的學生注意力渙散的特點，主要配以簡單的隊列、隊形為主。如：集合整隊、原地轉向、原地踏步等。要求在每節課上都能夠將這些隊列知識慢慢滲透到實際教學中。通過徒手操的練習，有助于提高學生 的注意力、觀察力和動作思維能力，發展學生的自我表現和群體合作的意識。在學會游戲的`同時，更加應該學會與同伴合作完成游戲內容、并且學會相互幫助、積極參加個人和團體的活動、懂得遵守游戲規則。

　　三、 教學目標

　　1、運動參與目標：使學生具有積極參與體育活動的態度和行為。主要是通過體育課的教學，使學生對體育課表現出學習興趣。用科學的方法參與體育活動。

　　2、運動技能目標：學習和應用運動技能、游戲和韻律。通過教學，使學生初步掌握簡單的技術動作，如：拍球、滾動等，安全地進行體育活動，獲得野外活動的基本技能。

　　3、身體健康目標：通過廣播操的教學，形成正確的身體姿勢；通過走、跑、跳、投、擲等游戲的教學，發展學生的體能；使學生具有關注身體和健康的意識。

　　4、心理健康目標：通過游戲與基本動作的教學，使學生感受和體驗到參加體育活動的樂趣，具有活潑、樂觀、愉快的情緒積極參加體育活動；培養榮譽感和責任心。

　　5、社會適應目標：培養伙伴間友好相處，團結協作的精神， 建立起和諧的人際關系。

　　四、教學措施

　　1、正確把握體育與健康課程標準，以“健康第一”的指導思想進行教學。 2、備課每一節課，營造一個輕松活躍的課堂氣氛，課前課后及時進行反思。 3、利用評比法培養學生榮譽感，提高課堂組織的效果。 4、利用游戲培養學生的學習興趣，提高練習的積極性。 5利用正確示范和多種誘導方法來促進技能的掌握。 6、利用語言激勵學生，提高練習的效果。7、加強課堂常規的教育、落實，以防傷害事故的發生。

工作計劃 篇7

　　一、建立逐級管理，店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

　　1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

　　2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的群眾榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到懂業務、會管理的高素質人才。

　　3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的群眾，在競爭中立于不敗之地。

　　4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

　　5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提升人員服務水平，強化服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提升，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

　　7.創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

　　二、經營管理

　　1.強化商品進、銷、存的管理，掌握規律，提升商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。

　　3.在節假日上做文章，用心參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的`工作。

　　4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

　　5.知已知彼，透過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提升市場占有率。

　　6.盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

　　以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處期望各位領導加以指正，如果公司領導能夠帶給這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發光是為了證明太陽的存在”公司發展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

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