（合集）個人工作計劃范文11篇

　　日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候認真思考計劃該如何寫了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的個人工作計劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　個人工作計劃范文 篇1

　　一、本年度工作總結

　　xx年剛剛過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，xx年初，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有網站及相關產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏互聯網行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教鄭總和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對徐州互聯網市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于互聯網市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

　　二.部門工作總結

　　在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在徐州市場上，網絡公司眾多，產品五花八門，網站價格混亂，網絡產品參差不齊、交叉嚴重，服務水平整體欠佳，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的.反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三.市場分析

　　現在徐州市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認可的產品。在xx年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格。在xx年的銷售工作中，我認為產品的價格做一下適當的調整或者推出一系列較有誘惑力的價格套餐和打包服務，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　徐州是一個競爭比較激烈的市場。鑒于我們公司進入市場比較晚，公司的知名度與產品價格優勢，在徐州市區開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在六縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的——在徐州市場可以用這一句話來概括。在技術發展飛快地今天，xx年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四.20xx年工作計劃

　　在xx年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4) 在六縣建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到每人每月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　個人工作計劃范文 篇2

　　在20xx年里，我工區某某已經相繼完成連續墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在20xx年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無論對于工區還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰!對此，我訂立了20xx年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、工序管理

　　1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員)。

　　2、20xx年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設備、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。

　　這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續的施工，我工區嚴格按照方案執行，并及時向領導匯報現場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。

　　3、20xx年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區更需要加強各個環節的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理(人數多)、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業，特別是在鋪蓋區的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，學習梁溪大橋站的各種成功經驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區和全鋪蓋區的施工積極進行創新，以保證某某廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把某某廣場站鑄造成精品工程。

　　4、20xx年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規劃，安全、高效的控制。

　　二、技術管理

　　1、認真審核圖紙，確保基坑開挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建筑圖，認真的進行核量，并指定專人進行專項管理(鋼筋、砼)。

　　2、認真做各個工序、各個工作面的技術交底和安全技術交底，并請工程部領導審核，然后讓每名技術人員了解其負責的工作面，加強對協作隊伍的管理，從而使現場的每一名工人，知道其工作內容、要求、安全注意事項。技術問題做到預控在先，交底在前，為工程的施工質量，安全、進度奠定基礎

　　3、認真開好現場交班會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術人員和協作隊工班長必須參加交班會，要求他們在和下一班組交班時必須要在現場進行交接，并對工作面的各種不穩定因素要特別說明。

　　三、現場管理

　　1、工程質量、安全控制：按施工規范和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現場檢查中發現質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協調施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。

　　2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設備的供應，想方設法使挖掘機等設備發揮其最大功效，積極聯系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創造良好局面。

　　3、文明施工：響應項目部領導的號召，努力將某某廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛的管理。

　　4、人員管理：由于我工區增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領導請教學習。

　　四、工程成本方面的控制

　　1、油料控制：目前現場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制(庫管員、技術員、司機)，從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數。

　　2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術人員反復對圖紙進行核實，確保半成品的準確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。

　　3、收方工作：仔細查看合同，確定收方部位和內容，會同工程部領導、計合部共同收方并確認。做好收方資料的整理，并及時向工程部領導匯報收方結果。做到收方的及時性、真實性和準確性。

　　五、個人想法

　　1、現場文明施工加強管理：21世紀國家提倡和諧、文明，無錫市政府要求我們“一模、兩化”，項目部領導要求我們高標準文明施工，我工區堅決響應號召，加強文明施工管理，增強文明施工力量，對門位進行高標準培訓，嚴格執行其崗位職責。對協作隊伍進行整訓，讓協作隊伍必須達到“一模、兩化”標準。

　　2、對協作隊伍的管理：技術交底和安全技術交底必須對其交底到位，堅決杜絕反工工作的.出現。促使協作隊伍能安全、快速、高質的完成各種任務。對其在工作中產生的違規行為必須嚴厲打擊。

　　3、個人工作改進：

　　由于個人工作經驗及知識的欠缺，導致之前在工作上出現不少錯誤，所以需要改進和學習的地方還有很多，首先要起到表彰作用：

　　第一、多學習，要時常學習方案、改進方案，以避免不必要的損失。

　　第二、多學習，要時常學習主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現困難時能想出好的辦法解決問題。

　　第三、多學習，要時常學習各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對于突發事件能夠及時有效的解決。

　　第四、多學習，要時常學習演講資料，要時�？葱�娛樂節目，從而加強自己的溝通能力，提高與業主、監理、領導的溝通能力，使工作能高效的完成。

　　明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。

　　以上是我的20xx年工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，某某年取得更好的成績，全面提高自己。

　　個人工作計劃范文 篇3

　　銷售雖然有挑戰但是經過一些老同事的幫助下也知道制定工作計劃對我們還是非常有幫助的，可以減少彎路，我也制定自己的工作計劃。

　　我做的是電話銷售，通過電話來達到自己的目標提升自己的業績，正如經理所說的想要有更好的業績就必須要掌握客戶的基本動態。

　　一、電話溝通

　　為了完成自己的工作我也特意制定了我每天的電話量和電話的溝通數量，因為如果我沒有打足夠的電話就更本無法加到足夠的客戶，更別談業績了，沒有溝通就沒有聯系又怎么讓客戶相信我們呢?

　　1、每天我給自己制定的電話量是200個每天必須達到這個數量才能夠下班負責完不成任務，一天的工作就是白搭。

　　2、每個電話我必須變換方式溝通，在這兩百個電話里面我能夠與之聊到五分鐘的有效電話必須要有20個以上，有效通話才能讓我們有更多的發展有更多的成長。

　　3、在200個電話里面我每天加的微信必須要保證有四個以上，四個最低，完成目標才能下班不給自己退路，不給自己任何逃避的機會。

　　4、有效電話必須要把我們公司的產品服務講清楚讓他們明白我們的具體優勢。

　　二、與客戶溝通

　　每天加的微信都是我努力的結果，這對我來說是非常不錯的，但是這些微信我需要做篩選，選擇出真正合適的有效客戶，因為只有有效客戶才是我們需要的，對于客戶的.賽選我也氛圍了幾大類，首先是非目標客戶，潛在客戶，和目標客戶。這些是通過電話和溝通來確定的。

　　(一)刷選

　　1、利用平時的休息時間維護客戶，把基本的服務發給客戶，如果客戶回復的積極就重點跟進。

　　2、如果客戶每天發的消息一直沒有回復，在第三天時做一個電話回訪，了解客戶的基本情況，清楚客戶為什么不聯系，如果是因為性格習慣不喜歡用微信，那我每次的回訪就通過電話來進行，如果是因為沒有時間就另約時間保證自己能夠更好的做到每天的工作要去。

　　3、每個月月底前都會對所有的客戶資源做好再聯系工作，來接他們的情況如果他們有人想要做就會從新重擔跟進。

　　(二)非目標客戶

　　對于非目標客戶我會經過了三輪淘汰之后放棄，首先是第一次聯系沒有的，第二是想加微信都不愿意的，第三是經過了多番溝通還是沒有改變的就會直接放棄，重新選擇新的資源。

　　(三)潛在客戶

　　潛在客戶是在電話溝通時說現在不需要，但是又想了解的我會想辦法加他的微信或者qq讓他們了解我們的情況知道我們的價值，并且把服務產品的優勢和取得的成績給客戶讓客戶知道我們所說非假，而是真實的取得他們的信任。通過日積月累的感染，想辦法把潛在辦成目標客戶。

　　(三)目標客戶

　　有需求有相反的客戶，但是卻對我們的服務產品有質疑，時要做的有這樣幾點：

　　1、舉例擺事實，通過具體的案例讓他們知道我們所說的都是真的。

　　2、每天給客戶發我們的公司情況讓他們知道我們公司是一個積極向上，并且有活力有干勁的公司，博取他們的信任。

　　3、展現自己對工作的態度，用積極的鞏固走狀態去工作讓他們接受我們的工作和服務。

　　4、經常聯系通過客戶變成朋友以友情為突破口。

　　個人工作計劃范文 篇4

　　一、預算員的工作內容

　　建筑工程預算員的具體工作內容有：

　　第一，掌握設計預算和施工預算管理，即二算管理。具體是做好二算編制工作及對比工作，對收到設計變更、技術核定單、資料等進行增減預算編制。

　　第二，發包合同控制，對勞務和專業承包進行合同策劃、起草并發起相應的合同審批流程，對發包合同的履約情況進行評價。

　　第三，索賠管理，業主不履行或未能正確履行合同約定的義務造成建筑方損失，建筑方要向業主提出賠償要求，起草索賠文件。

　　第四，工程結算，根據竣工資料編制項目工程結算書、以確定工程最終造價。

　　目前預算員的工資價位，月薪在2500~4000元左右

　　它包括土建預算員和安裝預算員，不過現在已經統一改名為造價員了。建筑五大員是：預算員、施工員、質檢員、安全員、材料員。這五大員中并沒有預算員，相對五大員來說預算員工資比較高一些。

　　二、預算員的從業資格

　　預算員需經過培訓 考核

　　考核成績合格后 發上崗證書 證書有編號 鋼印 并有自己的章 章的內容是 姓名、證書編號

　　預算員可以通過網絡查詢資格和證書編號

　　預算員證又稱造價員證.現在在我國實行全國建設工程造價員執業資格考試制度，注冊造價工程師是全國性質的，每年都有考，報考條件就是上面那個，但每年的通過率很低，它不是根據分數，而是根據當年所有考試人員的總體水平來定分數線。

　　預算員是一個很好的職業，首先對于我們個人來說，它不像施工員、質檢員一樣整天跑工地，另外它的含金量比較高，如果不想在原單位干了可以換別的單位，也很好找工作，這可能也是我選擇做預算員的原因吧。

　　三、預算員崗位職責

　　1、能夠熟悉掌握國家的法律法規及有關工程造價的'管理規定，精通本專業理論知識，熟悉工程圖紙，掌握工程預算定額及有關政策規定，為正確編制和審核預算奠定基礎。

　　2、負責審查施工圖紙，參加圖紙會審和技術交底，依據其記錄進行預算調整。

　　3、協助領導做好工程項目的立項申報，組織招投標，開工前的報批及竣工后的驗收工作。

　　4、工程竣工驗收后，及時進行竣工工程的決算工作，并報處長簽字認可。

　　5、參與采購工程材料和設備，負責工程材料分析，復核材料價差，收集和掌握技術變更、材料代換記錄，并隨時做好造價測算，為領導決策提供科學依據。

　　6、全面掌握施工合同條款，深入現場了解施工情況，為決算復核工作打好基礎。

　　7、工程決算后，要將工廠決算單送審計部門，以便進行審計。

　　8、完成工程造價的經濟分析，及時完成工程決算資料的歸檔。

　　9、協助編制基本建設計劃和調整計劃，了解基建計劃的執行情況。

　　個人工作計劃范文 篇5

　　XX年已經過去，回顧過去的一年，我在公司領導的指導和關心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按XX年度行政部的整體發展規劃及企業發展方向，以XX年工作情況為基礎，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的.指導思想，發揚“以公司管理者的角度看待公司發展和管理”的工作作風，本著主人翁精神全面開展XX年度的工作�，F制定工作計劃如下：

　　一、完善公司組織架構

　　個人工作計劃范文 篇6

　　隨著新的一個學期的開始，各項工作逐漸走向了正軌。辦公室作為幼兒園的重要部門，也將開展新的一個學年的工作。為了實現幼兒園工作總的目標，配合各部門為教育教學做好后勤服務工作

　　我們將做好以下方面的工作。

　　一、及時、準確、高效的完成每一個通知的傳達工作。

　　二、做好每次會議的記錄和考勤工作。

　　三、實事求是的做好園務記錄，確保各項考核、評優、評獎活動有據可依。

　　四、建立各項園務檔案和教職工個人檔案。

　　五、認真做好家長咨詢和上訪、領導來園指導檢查及相關單位的業務洽談等接待工作。

　　六、期初制定好作息時間表、排班表、課程表等表格，并及時分發到各部門。

　　七、協助做好園內各項宣傳及活動的`組織工作。

　　八、組織教職工開展豐富多彩的業余生活，

　　制定以下計劃：

　　1、本期舉辦一次師德演講比賽。（十月份）

　　2、開展一次體育競賽和游戲活動。（十一月份）

　　3、組織迎新年晚會。（十二月份）

　　4、利用廣播為同月生日的教職工選播歌曲以示祝福。

　　新的學期是新的開始，辦公室將以新的面貌來迎接新的工作和挑戰，我們相信只要認真執行工作計劃，認真對待工作內容，認真完成工作安排，我們就一定能夠把我們的工作搞好，更好的服務同事，奉獻幼兒園！

　　個人工作計劃范文 篇7

　　公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。20xx年公司在20xx年度銷售工作總結基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，認真扎實地落實各項工作。特制定如下20xx年銷售年度工作計劃：

　　銷售年度工作計劃一、市場的開發：

　　創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的.特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

　　銷售年度工作計劃二、年度目標：

　　1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

　　2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

　　3.各項管理費用同步下降10%;

　　4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

　　5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

　　銷售年度工作計劃三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

　　4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

　　5.加強內部管理，提高經濟效益：

　　①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

　　②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

　�、郛a品開發費用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

　　個人工作計劃范文 篇8

　　一、指導思想

　　結合我校的發展現狀，加快學校信息技術教育和電教工作的開展，不斷完善現代教育技術硬件軟件配備，加速教育科學手段和管理手段的現代化建設步伐；全面提高教師隊伍電化教育技術的應用水平，全面實施素質教育。我校電化教育工作，要堅持統籌規劃，協調發展；注重實效、逐步到位的原則。堅持以培訓促應用、以應用促需求，以需求促發展的策略；堅持突出重點、合理配置、注重實效、分層推進的工作方針。

　　二、工作目標：

　　1、師資隊伍建設目標

　　教師是實現教育信息化的主導力量。根據我校教師目前掌握信息技術和使用電教媒體的'整體水平，加大培訓力度，提高全校老師制作課件的水平和應用網絡技術進行辦公、教育教學的能力。

　　2、學校教學資源開發目標

　　本年度加大信息技術與學科課程的整合力度，調動廣大教師制作課件的積極性。

　　3、信息技術教育的目標

　　做好“信息技術教育”的落實工作，切實加強信息技術課的教研教學工作。將“上有趣味的課、上有價值的課、上有文化的課”作為我們課堂教學的探索目標。

　　三、工作措施

　　1、學校要加強對電教工作的領導，把電教工作擺在重要日事日程。有組織、有計劃的布置安排，并加大管理力度，制定必須的規章制度，使電教工作順利進行。

　　2、加大投資力度，不斷完善學校教育教學現代化設施，以滿足教育教學的發展需求。

　　3、發動廣大教師積極投入電教工作，加強對電教工作的高度認識，自覺積極地運用電教手段。

　　4、開展多種形式的培訓活動

　　（1）、組織現代教育技術的培訓，提高教師的信息素養。

　　（2）、開展現代教育技術應用于課堂教學的電教教研活動。

　�。�3）、積極進行信息技術課的教學研究，提高教育質量。

　�。�4）、組織好信息技術類競賽的培訓工作。

　　5、加強對電化教學常規工作的管理

　�。�1）、電化教學工作納入學校工作計劃，做到有措施、有檢查、有總結。

　�。�2）、加強對各種常規教學媒體的使用和保管情況的抽查，對檢查情況及時反饋

　　（3）、及時做到電教設備的檢修、維護。

　�。�4）、保持計算機專用教室、計算機網絡等電教設施處于正常運行狀態。

　　個人工作計劃范文 篇9

　　一、以人為本提高員工的全面素質。

　　員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

　　1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理咨詢素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的.業務水平。

　　4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理咨詢素質。

　　5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

　　二、以客戶為中心，做好結算服務工作。

　　客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

　　1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

　　2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

　　3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

　　個人工作計劃范文 篇10

　　新學期開始了，保育工作是幼兒教育重要的組成部分。保育目標是促進幼兒身體發育，增進幼兒對環境的認識，培養自信等良好個性心理品質和行為習慣。保育工作對幼兒的健康成長以及日后發展有不可嘀咕的影響。為把保教相結適應新趨勢發展，我們在上級領導及園長的帶領下，以幼兒為中心，轉變以往的觀念，實行保育工作與教育相結合的原則，結合本人的工作，特制定了本學期的工作計劃。

　　一、指導思想

　　1、以學園工作計劃為目標，認真貫徹《綱要》精神，認真學習黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學習活動，努力提高自己政治素養。

　　2、嚴格遵守《保育員的職業守則》，認真學習保育知識，不斷提高保育質量。

　　二、工作目標

　　1、把安全衛生工作放在首位，強化安全防范意識，確保幼兒安全。

　　2、抓好食品衛生工作，加強食堂管理工作，把好食品衛生關、進貨驗收關。

　　3、根據幼兒身心發展的特點，加強安全健康教育，提高幼兒對安全健康的認識，把健康教育滲透到幼兒的一日生活中。

　　三、具體措施

　　1、清潔衛生習慣

　　養成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學習自己卷衣袖，在老師的指導下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

　　2、良好進餐習慣

　　要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，（左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗）養成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹，以提高促進孩子食欲，培養良好飲食習慣和有規律進食。

　　3、有良好睡眠及穿脫能力

　　能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學習獨立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。

　　4、良好學習環境

　　堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環境是我的責任和義務。

　　5、配合老師開展教學活動

　　做好課前準備，配合教師開展各項游戲，協助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學工作。協助組織戶外活動，做好護理工作，（廁所、喝水、適當穿衣服等）。

　　6、做好家長工作

　　及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學工作。必須尊重家長，熱情服務。

　　7、團結協作

　　教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結一致，共同努力，互相關心每一個幼兒，使孩子健康成長。

　　8、提高自我素質

　　多方式、多途徑學習，積累知識，豐富教學經驗，不斷進行知識更新，不斷調整自身的知識結構，以便適應幼兒教育需要，為自己打下良好基礎知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學習，積極進取，開拓創新。

　　幼兒園小班保育工作的好壞關系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。以上是我的學期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。

　　新學年，新氣象。作為秘書部的新人，我查閱了我院上屆秘書部的工作記錄等相關資料，對其工作及其流程有所了解，并對此有了自己的認識。在與部長長時間的討論、慎重的權衡，結合上屆秘書部的工作，新學年本部門的工作計劃與規章已經出爐，現由我作出以下陳述：

　　一、認真完成本職工作職能

　　1、做好主席團、部長及各項重大會議的會議記錄;通知相關會議的時間、地點。

　　2、搜索各種相關的文件格式，以便順利完成各項文書工作。例如，學生會各項規章制度的建立和起草，各種文書的執行和發放。

　　3、管理各部門會議記錄的收信整理、歸檔。

　　4、負責起草制定學生會的有關文件。

　　5、負責掌握各部門的活動資料。

　　6、負責優秀學生干部的評比、監督及檢查工作。

　　7、負責各部門之間的.協調工作，發揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。做到院學生會各部門分工不分家。

　　秘書部近期工作計劃如下：

　　1、制定團委、學生會各部門職責條例，以便于明晰各部門職能，有利于院學生會順利開展工作。

　　2、協助、協調各部門做好招新工作，并進行本部門的招新工作，吸納一批細心、耐心、有責任心的新生作為部門干事，為部門各日常工作的開展準備充足的人力資源。

　　3、協助文藝部做好迎新晚會工作。

　　4、協助學習部根據資環學院相關規章做好獎學金審核、評定工作。

　　二、工作分工及工作要求

　　〈1〉工作分工：

　　1、部長是一個部門的核心。熟悉學生會工作程序，協調本部門與其他部門的關系，不僅要帶領部門完成本職工作，還需在其他部門需要協助時，主動給予幫助。著眼與對重大事件的統籌管理、決策。

　　2、副部長是部長的助手。必須積極配合部長完成各項任務，同時應及時了解本部門干事的工作態度和工作完成情況，勇于指出干事的不足，并協調干事間的關系，對其工作給予幫助。

　　3、委員將完成會議點名、查考勤、會議記錄、策劃案設計等文書工作，文字編輯、打印表格資料等工作。由于我們預計招納三名干事，因此各項具體分配工作待定。

　　〈2〉工作要求

　　1、工作時要認真仔細，在追求效率的同時保證質量。

　　當今社會，效率被視為工作中最重要的環節。一項命令的下達，須以100%的精力在規定的時間內完成，絕不能拖延，將其作為硬性制度來要求內部人員，才能達到效果。認真仔細的工作態度是順利完成工作的根本，好的工作態度配以高端的效率保證工作的進行。

　　2、要文明禮貌。

　　在工作中注意自己的言談舉止，積極配合學院的各項工作，以大學生素質教育和文明工程為主，鞏固良好的學風和院風，全面推進大學生精神文明建設，促進學院的共同進步。

　　3、提高各種素質。

　　秘書部是一個繁瑣的部門，接觸其他部門的機會較多。這更能體現出高素質培養的急切性和重要性。因此，我們決定在部門間定期召開例會，議題自由發揮，由部門人員主持召開，給每個成員提供一個鍛煉自己能力的平臺，或推舉一人代表秘書部策劃一次比賽，邀請其他部門參加。既鍛煉了自己，又增進了與其他部門之間的感情。

　　個人工作計劃范文 篇11

　　一、指導思想

　　20xx年，我校家長學校以國家教育部、市、區教育局有關“家長學校”文件精神為指導，努力辦好“家長學�！�，充分發揮“家長學�！钡淖饔�，采取多種形式普及家教知識，引導家長樹立正確的家教觀，掌握科學教育方法，努力提高廣大家長的素質和家庭教育水平，促進青少年學生健康成長，真正形成家庭、學校、社會三結合的教育氛圍。

　　二、工作目標

　　1、使家長認識家庭教育的重要性，樹立正確的人才觀和教育觀。

　　2、掌握家庭教育的方法，提高教育效果,家教知識普及率100%。

　　3、開展學習型家庭創建活動，創設良好的家庭環境，培養孩子良好的個性品質和行為習慣。

　　三、具體要求與措施

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領導，做到四落實

　　1、組織落實：健全組織機構，成立班級、學校各級“家長學校”委員會，每學期召開家長學校成員會議，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態，商討辦好“家長學�！钡拇胧┖头桨�，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協調并參與學校管理，進一步提高管理的實效。

　　2、時間落實：“家長學校”上課學習時間，本學期安排3次，每次授課可集中進行，也可分年級進行，每次課后都安排班主任及任課教師與家長見面交換意見。

　　3、教師落實；家長學校聘請學校教育教學及管理經驗豐富的教師擔任教師，聘請家庭教育方面的有關專家作家長學校顧問，并作理論報告。

　　4、教學內容落實：根據不同年段的學生安排具體的`教學內容，做到有計劃，有序列地進行，使教學內容序列化，系統化。并且要求認真備課，力求課上得精彩、實用。

　�。ǘ�）健全制度，規范管理

　　1、建立各項制度，實行制度管理

　　2、建立評先表彰制度。每學年評選一次優秀家長，評先的優秀家長由學校發給榮譽證書，并在現場舉行表彰。

　　3、建立檔案管理制度。有關家長學校的各種文件、信件，有關講話稿，會議記錄，教員的備課材料，各項制度，表格等都嚴格分類加以整理保管存檔，并實行規范化管理。

　�。ㄈ�）加強教學研究，提高業務水平

　　1、定期組織家長委員會成員召開會議，研究并解決家庭教育有關問題。

　　2、定期組織教員學習家庭教育理論，提高業務水平；

　　3、利用適當的機會組織教員與兄弟學校進行交流學習。

　　4、組織教師總結經驗撰寫有關論文。

　�。ㄋ模╅_展豐富多彩的活動，提高家教水平。

　　1、充分利用多媒體輔助教學和網絡教育手段，組織家長觀看學校的電視錄相，幫助家長深入細仔地了解學校。

　　2、舉行向家長開放半日活動，組織家長共同參與學校或班級的有關活動，引導家長配合學校共同教育好孩子養成良好的學習行為習慣。

　　3、開展“學習型家庭”創建活動，努力營造“書香家庭”，為孩子創造良好的學習氛圍。

　　四、具體安排

　　二月份：

　　1、制定家長學校工作計劃。

　　2、召開新學期家長會，向家長匯報本學期學校工作重點，并且需要得到家長的密切配合。

　　三月份：

　　1、家長學校開課。

　　2、學習型家庭問卷調查。

　　四月份：

　　1、確定創建學習型家庭對象。

　　六月份：

　　1、家長學校開課

　　2、家長學�？偨Y工作。

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