8月工作總結和9月份工作計劃

時間：2024-11-16 07:29:12 工作計劃我要投稿

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8月工作總結和9月份工作計劃范文

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家收集的8月工作總結和9月份工作計劃范文，歡迎閱讀與收藏。

8月工作總結和9月份工作計劃范文

8月工作總結和9月份工作計劃范文1

　　學前班的教育教學保育工作終于能圓滿結束了，我們對本學期的工作進行回顧。學前教育是幼兒園教育與小學教育之間的一個重要銜接階段，對孩子的身心發展起著承上啟下的橋梁作用。我班的三位老師能夠嚴格遵守園內各項規章制度，在生活上相互關懷，在工作上齊心協力、密切配合、克服困難、不斷進取認真學習貫徹《綱要》、共同制定、實施學期計劃，使班級工作又上新臺階。

　　一、我們的環境、資源

　　1、給孩子提供參加多種運動的機會和條件，讓幼兒充分感受運動的快樂和益處，知道人們有自己喜歡的運動方式。

　　2、在日常生活中重視養成幼兒良好的運動、生活、衛生習慣。幫助幼兒了解身邊可能會發生的一些突發事件的處理方法，積累應對意外事件的常識和經驗。

　　3、提供多種材料開展“多樣的服飾”的主題活動。

　　4、鼓勵幼兒積極參與日常活動中的體育運動，使其奔跑、條跳躍、投擲等方面的能力有所提高。

　　5、創設“圣誕節”的喜慶氣氛：懸掛花鏈，制作圣誕樹、圣誕禮盒等。并引導幼兒投入制作圣誕節相關的物品。

　　6、收集各種資料，啟發幼兒選擇多種材料，布置新年教室環境，互相觀摩，充分享受迎接新年、歡度新年的快樂。

　　7、鼓勵幼兒參觀周圍的環境，觀察馬路邊的商店，單位以及人們迎接新年，慶祝新年的方式。

　　8、和孩子一起收集各種年歷（舊的和新的），感知一年已經過去了，做窗花、掛紅燈，感受新年已經來到的樂趣。

　　二、培養自理能力及常規教育

　　1、孩子們在自理能力的培養都得到了很好的培養，到了學前班我們著重培養幼兒在自理的同時幫助別人。在剛開學我們就制定了值日生安排表，孩子們從表中便能得知自己那一天做值日。我們要求值日生按照要求從早晨入園到晚上離園的時間內，為班級和小伙伴做自己力所能及的事情。

　　2、培養良好的班級常規一個良好的班級常規，在一日生活及各項活動中起到十分重要的作用，在老師的要求下有序地進行日常的生活和學習。上學期我們在常規習慣方面強化工作做得很扎實，班上多數幼兒已形成一種有序的行為規范，不但能自覺地遵守秩序還能幫助和提醒個別違反常規的幼兒改正錯誤。在入廁、盥洗時懂得了謙讓，不再有擁擠、打鬧；上課時的小動作少了，積極發言的多了；下課、入寢時也能約束自己的行為。

　　三、學習習慣方面

　　從中班開始，我們一直都注意幼兒學習習慣的培養，我們深知從小養成良好的'學習習慣，會使幼兒終生受益。在活動時，我們鼓勵幼兒踴躍發言，積極開動腦筋，堅持講普通話。寫字、繪畫是都要求幼兒養成安靜的作業習慣，著力培養幼兒良好的書寫姿勢，還培養幼兒能勇敢地在成人及集體面前發言、讀詩歌、表演歌舞等。本學期，我們重點放在培養幼兒良好的書寫習慣這一方面，每次作業前都要求幼兒先把姿勢擺好，書寫過程中還不斷提醒幼兒保持良好的姿勢，使大多書的小朋友養成了良好書寫習慣，幼兒的書寫也有了很大的進步。

　　四、生活常規方面

　　在日常生活中，我們注重加強幼兒的衛生習慣的培養，在飯前便后要洗手，養成幼兒勤洗手的好習慣，現在，幼兒自己不需要老師的提醒，自己能做到視情況而吸收。吃飯時，督促幼兒做到不挑食，保持餐桌的干凈，如果有個別幼兒吃飯掉飯粒，別的小朋友就會提醒他注意衛生。幼兒的衛生習慣已經養成，在老師的指導下，幼兒能將書包、衣物、被放好，疊好擺放整齊。個別幼兒啃手指、衣袖的壞習慣，得到糾正。同時，我們還配合保健醫生，做好接種工作和體檢等工作，增強了幼兒的體質，促進幼兒身體的健康成長。

　　五、家長工作

　　通知家長及時到所屬社區給幼兒報名并給家長提供所需要的報名材料等。

　　六、不足之處與努力方面：

　　1、我們還應加強業務鉆研，及時反思，隨時總結，不斷改進工作中的不足。

　　2、合理安排工作時間及工作內容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。

8月工作總結和9月份工作計劃范文2

　　八月份即將結束，我們從維修實習崗位轉回來正式崗位上已經有三周了，在這段時間里學了不少東西。現將八月份個人工作總結如下：

　　首先，我們跟著老員工輪流地學她們所負責的工作，學了報庫、調價、批付款等，了解了我們部門各項具體的工作，并獨立操作了一段時間。

　　其次，我又接回來xx銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的xx銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著這項數據分析，對每個營業廳每個機型都是那樣的熟悉；陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標。因此，要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標的變化、公式的變化，其中發現一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數據給填補上。終于又把表格趕上現在的`時間進度了，這時強烈地感受到，表格需要不斷改進，工作方法也需要不斷地改進。如何借助現有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統還是用ACCESS來獲取數據？用EXCEL還是用POWERPOINT來做分析演示？一份優秀的分析報告不僅要考慮其實用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達到效率與美觀并存的效果，還需要多花時間去學習怎樣靈活使用這些軟件。

　　再次，在跟進xx銷售分析后，又接手了xx的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把所有鏈接設置好，把所有指標的公式修正好，新的一個品牌分析工作簿就這樣誕生了。當我花了一個早上把上百張圖表的數據源全鏈接好的時候，確實感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，假如某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎和依據，這個基礎一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項工作一點都馬虎不得，謹密的心思是萬萬不可缺。

　　自從接手xx，我開始對國產品牌分外地關注了，從網頁上瀏覽了大量國產手機品牌的發展狀況，以及查閱了許多暢銷機型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點使xx在國產品牌里突圍而出，成為倍受關注的一支國產新力軍。現在xx也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示——做好自己的品牌，希望在前！

　　今天接到任務，準備開始做另一支國產品牌——聯想的銷售分析，相信有了xx和xx的基礎，要完成聯想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負責的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機的發展行情也會有更多了解，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務。

　　以上是個人工作總結報告，最后，又開始學習做備貨計劃了，這項工作要求掌握預測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項新的任務，希望從中學到更多有用的東西。

8月工作總結和9月份工作計劃范文3

　　不知不覺加入xx已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

　　一、業務開展的情況

　　8月在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。

　　開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。

　　起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是xx大學的thermo離心機（已經進行投標，基本完成），一是xx工業大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

　　2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。

　　4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

　　5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

　　三、今后學習的方向及措施

　　1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態！

　　措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

　　2、深入學習產品知識

　　措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：

　　（1）了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

　　（2）對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！

　　（3）對產品出現的一些問題及解答做一個系統的.歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

　　3、加深和資深銷售的交流

　　措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規律！交流方式可以面談，QQ等。

　　4、加強商務方面的技巧

　　措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

　　5、加強自身的時間管理和勵志管理

　　措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

8月工作總結和9月份工作計劃范文4

　　古人講一日三省，我到辦公室工作四月有余，作個小結，一為奉行“做事就要做好”的原則，二為自省，不致渾渾噩噩、一團亂麻、疲于應付。

　　八月來，總有疏忽大意之錯、常有經驗不足之缺、時有思慮不全之誤、偶有松懈懶散之過。幸而領導關照指教、同事寬容幫襯，也是煩惱少、歡樂多。

　　八月來總結以下些許經驗或者說教訓：

　　一、學會理解

　　學會理解包含兩層意思：一是能夠準確理解文件精神和領導意圖。如果“拿起半截就開跑”，白做了無用功，又浪費了時間，說不定還要鬧笑話。理解文件精神和領導意圖基于對政策業務，對全局工作的熟悉，不要滿足于做“傳輸帶”，而要成為“樞紐站”，避免業務不通、政策不清，導致心里沒底、說話不“硬”。理解任務時要細品慢聽，做起來才既快又好。二是同事之間要相互理解。要發自內心與人為善，光明正大，為人正直。閑談莫論人非，靜坐常思己過。

　　二、做事認真

　　做事要認真靠譜，一方面要做到文經我手無差錯，事經我手請放心。機關的文字材料，要做到既沒有錯別字、語病、標點符號、序號、格式等低級失誤，也沒有政治態度、政策不清、語意不明、職責不清等嚴重錯誤。無差錯是基本要求，要根據材料類型力爭做到或簡潔準確或生動形象，讀來不覺空洞，讀后余音繞梁。做事要事前多請示，隨時報告工作進展情景，事后多匯報，完成一項回復反饋一項。另一方面要擔職責、守紀律。擔職責要責無旁貸，守紀律要守住底線，既要以小見大，也要以小戒大，不要因小失大。

　　三、有條不紊

　　辦公室工作千頭萬緒，大到政策落實，小到清潔衛生，一進單位，各種事蜂擁而來，我開始到辦公室連記這些事都忙可是來，始終感到腦袋一團漿糊，工作一團亂麻，之后借助APP工具管理待辦清單，才算解脫出來。辦公室歸根結底仍然是一個工作崗位，有其規律。一是要成為“行家”，快刀斬亂麻，抓得住重點，搞得定急事，解得了難題，理得清方向。二是要成為“管家”，細針挑亂麻，事無巨細都了然于胸，隨時跟進，及時溝通。三是要成為“預言家”，工作過程構成臺賬檔案，分類存放，隨時謀劃，隨時準備，該備份的備份，該收藏的收藏，做到領導一問便知，一呼即應，隨口要隨手到。

　　四、主動思考

　　主動思考而不是被動理解，這句話說來是大道理，但有幾點具體做法：

　　（一）讓領導做選擇題而不是簡答題。對工作要有想法，對問題要有提議，要講出一二三。不能僅有態度，沒有思路，沒有思路就是沒有態度，不能光講問題，不講解題。

　　（二）有問題先問自我。和第一點相似，可是也算具體做法。其實任何事情都能夠先問自我，問自我能啟發自我，也能反過來檢視問題的必要性、合理性，好問題才能有好答案。

　　（三）還能夠做得更好嗎？不要等到領導來安排工作。應當時常問自我：還能夠做得更好嗎？做好本職工作絕不限于“聽命行事”，要主動進取、自動自發的提高自我的`工作能力，這樣才能不為工作所累，真正做到游刃有余。

　　五、培養氣質

　　辦公室工作要有充沛的精力，清醒的頭腦，舉重若輕，干練從容，外圓內方，一個形容猥瑣、體態慵懶、說話硬梆梆、行事軟綿綿的人怕是做好不辦公室工作。我發現做到以下幾點的人在機關單位十分受歡迎，也時刻提醒自我。

　　（一）見人常問候，見面常微笑。

　　（二）不急不躁，不卑不亢，自信明朗。

　　（三）不怕做事的年輕人。

　　當然，要做好辦公室工作還有太多東西要學，期望下次寫總結能有新的發現和提高！

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