工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，請一起努力，寫一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、工作重點闡述
在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。
市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下:
市場占有率達到××%，進入行業前三甲;
新產品利潤貢獻率達到××%;
重點商品利潤貢獻率達到××%。
二、支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
(一)統一思想、明確責任 市場部計劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓，主要目的如下:
使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識;
讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃策略制定\市場調研產品開發等基本的崗位職能;
樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。
(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作:
(1)通過全面的調研，發現市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案;
(2)搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路;
(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰斗力;
(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等。
3.充實成員，完善組織 隨著公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備
三、重點工作安排
1.品牌推廣公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象 為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的'目標。
(2)產品定位 通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。
2.銷售網絡建設 銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。
3.市場推廣
(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。
(2)在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
(4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
工作計劃 篇2
工作計劃:
一、按公司流程要求操作倉庫工作;
二、按采購訂單及時收貨、送檢、記卡、入帳;
三、按生產部領料計劃、領料單及時發貨、記卡、入帳;
四、按流程要求當天入完當天的帳;
五、按流程要求月底盤點,查清盤盈盤虧原因,糾正錯誤,打印報表。
倉儲業務主要包括:
一、收貨(點數、過稱、指導卸貨、簽送貨單,開進倉單、記標識卡);
二、送檢(對原材料倉須報送檢驗,由檢驗員檢驗合格否,不合格退貨,合格才入倉)
三、保管(做好防火、防水,質量、日盤點)
四、發貨(根據發貨計劃按量發貨、點數、過稱、指導搬貨、簽領料單、開出倉單、記標識卡);
五、記賬
1、對當日發生的收貨、出貨入電腦賬,打印進倉單、出倉單;
2、收貨輸入送貨單位名稱、數量、規格、日期等;
3、出貨寫明出貨單位名稱、數量、規格、日期等;
4、日盤點時,注意賬、物、卡的.數量須保持一致。
六、月盤點
1、每月底進行月度盤點,數量異常須進行仔細檢查核對,查明盈虧原因,對錯誤進行糾正;
2、月度倉庫報表(盤點后不得再發生進貨、出貨,打印報表交財務部門)
工作計劃 篇3
在現代遠程教育技術快速發展和素質教育不斷深化的背景下，應用多媒體網絡來輔助教學已得到了全面的鋪開，給教師的教育觀念、教學方法、教學的組織形式帶來深遠的影響。因此，教師如何改變自己的教育教學觀念，把先進的教育思想、視聽技術、計算機多媒體、互聯網絡技術融合于教學之中，為教育教學服務，已成為現代遠程教育所必須研究的一個新課題。為了使我校教師能從傳統的教育教學中迅速轉變觀念，適應新時期的教育教學方法，并將信息技術與學科進行整合。現將本學期現代遠程教育工作計劃制定如下：
一、指導思想
以上級有關遠程教育精神、學校工作計劃和教導處工作計劃為工作指導；以校本培訓為基礎，以多媒體教學為主體，做好遠程教育資源二次開發的研究和推廣應用工作；()以“提升教師水平，增長學生見識，服務課程改革，提高教育質量”為宗旨。傳統教育手段和現代多媒體教學技術齊頭并進，因地制宜，采取靈活實用的多種模式，逐步推進我校教育教學工作的全面信息化、現代化。
二、工作目標
本學期的工作目標是：以現代遠程教育技術為主，常規電教手段為輔，充分利用遠程教育資源，用現代教育手段促進我校教育教學質量的進一步提高。教師進一步學習使用現代遠程教育設備，熟悉設備的.操作方法；學習遠程教育資源的選擇、利用和二次開發；熟練掌握常用的課件制作方法。
三、具體措施
1、做好多媒體教室和衛星資源接收設備的常規管理和維護工作，嚴格管理，愛護并充分利用設備資源，確保設備完好和正常運行。
2、制定好各種計劃和制度并按計劃認真開展工作，填寫好各相關的記錄和表冊。
3.管理人員要加強自身業務學習，提高管理水平，熟悉網站建設，光盤制作及相關管理知識。
4、按時接收現代遠程教育衛星資源，及時整理分門別類保存，制作光盤，提高光盤利用率。做資源好資源的備份工作，及時公布遠程
和中國教育電視臺“空中課堂”的播出目錄。
5、做好按時向辦公室及班級轉播“空中課堂”的工作
6、每位教師必須保證每周有1至2節課的上網學習時間，做好筆記及記載，學期結束寫出心德體會。7、每位教師必須利用遠程資源每學期上五節以上的匯報課，并把運用遠程教育資源納入教師考核。
8、組織我校專業課教師及專長技術管理人員參加上級組織的技能大賽。
四、不斷反思，積極完善。
遠程教育工作是一項長期的教育教學與培訓工作，他是技巧、知識為一身的現代遠程教育教學工程，必需把該項工作抓牢抓實，就必須在實踐中不斷總結得失，努力把遠程教育資源充分利用到教育教學中去，以促進學校整體教學水平的提高，完成“沒有最好，只有更好”的工作目標！
工作計劃 篇4
一、二0xx年工作總結
20xx年，是我縣旅游業發展較快的一年，國家對發展紅色旅游給予了高度重視，王家峪總部、磚壁百團大戰總指揮部被確定為全國紅色旅游重點項目，為我縣發展紅色旅游創造了良好的機遇，縣委、縣政府把旅游業發展作為我縣調整產業結構、帶動第三產業發展的重點來抓，在"十二五"規劃中提出盡快建立和完善符合市場經濟發展規律和要求的旅游產業體系，全面提升"六大"旅游要素，制定了以"紅色旅游為龍頭，綠色、古色旅游為兩翼"的發展思路，先后投入資金，大力實施了旅游及基礎設施"510"、紅色旅游"138"工程，把拓寬改造紀念館廣場、風凰山公園、濱河公園作為全縣重點工程，全縣旅游業的發展速度不斷加快，旅游基礎設施不斷完善，景區品位逐漸上升，旅游線路日趨成熟，旅游服務日臻完備。同時以太行龍洞為主的綠色旅游和古色旅游也逐步受到游客的青睬。旅游系統圍繞縣委、縣政府年初計劃，團結一致、開拓創新、群策群力，認真落實"138"工程，便旅游業發展出現了良好的勢頭。20xx年，全縣旅游綜合收入達到9000萬元，接待游客42萬人次，門票收入400萬元。旅游業正逐步成為我縣經濟結構調整的主要產業之一。
（一）突出特色，科學規劃。
規劃是目標，規劃是方向。為使全縣旅游資源能合理配制、品牌能準確定位，防止盲目開發、破壞環境等現象發生。經縣政府常務會通過，根據"十二五"規劃，對全縣旅游規劃和各景區規劃進行評審和修改，修改后，經政府常務會批準，報縣人大通過，將正式投入使用。今年，王家峪、磚壁、抗大規劃已上報市文物旅游局，近期將請高級旅游專家進行評審，評審后將投入使用。通過專家對全縣旅游資源的整體規劃和各旅游景區的詳細規劃，找準了旅游業在縣域經濟發展中的定位和旅游業的市場定位、主體形象定位、產品定位以及環境定位，為全縣旅游業的可持續發展奠定了良好的基礎。
（二）突出重點，加快開發。
為認真貫徹省市旅游產業會議精神，緊緊圍繞"遠抓 ‘新三百戰略’，近抓‘新三大工程’，奮力打造綠色經濟新武鄉"的戰略部署，我們認真實施精品戰略，積極培育我縣"紅、古、綠"申的重點旅游產品，對八路軍太行紀念館、太行龍湖、王家峪、磚壁總部舊址、太行龍洞、板山等重點景區進行開發。
1、八路軍紀念館廣場建設己竣工，風凰山公園正在籌備；紀念館二期工程項目己報省發改委批準，正在爭取資金；
2、太行龍洞今年總投資xx00萬元，現已完成洞內部分燈光改造、辦公樓修建、景區環形路、星級廁所等工程；
3、太行龍湖，景區道路路基工程己完成，水站、管網、供電設施己完成，完成綠化300萬元，圍繞龍湖產業發展，下關村"農家樂"項目，主體工程己完成，現正在裝修，預計明年投入使用，全縣共發展"農家樂"69戶，其中有30多戶己開始營業，戶均收入達3000元；
4、王家峪、磚壁可研報告己通過省發改委評審立項，向國家申報的資金即將下撥；
5、今年板山完成了小型停車場和上山欄桿工程；
6、古建項目發展良好，離相寺、南神山、大云寺房屋復原維修巴基本完成，二期正在申報，會仙觀房屋復原項目己經國家批復，項目資金即將到位。古建外圍旅游規劃將逐步完善。
（三）瞄準優勢市場，進行多樣促銷。
宣傳促銷是旅游產業發展中的重要環節。旅游業的起步發展，沒有靈活多樣的宣傳促銷手段，旅游產品就沒有客源市場，沒有客源就影響第三產業的發展。今年，我們總結經驗，部門聯手，景區合作，進行了多層次的旅游市場開發。一是走出去發展市場。先后參加了國家和省市組織的大型旅游宣傳促銷活動6次，發放宣傳資料近6萬份，自辦了邯鄲、晉城、晉中旅游促銷會。二是有我縣新聞中心、電視臺制作了旅游宣傳新聞，先后在電視臺、報紙進行了宣傳。三是請長治市電視劇制作組在我縣先后考察拍攝50多天，做出了武鄉紅色之旅一分、三分、八分、三十分鐘等旅游專題宣傳光盤2萬張，在各類促銷會及旅行社交易會上反復推薦發放。并邀請邯鄲xx0名記者和60家旅行社先后來我縣實地采線，進行宣傳，收到了明顯效果。四是制作了代表紅色武鄉的特色郵票、名信片、臺歷、旅游紀念品、紅星楊宣傳品等進行宣傳。五是利用紅星旅行社到周邊市、縣發放宣傳資料及線路圖，便游客了解我縣紅色旅游的行程、路線及時間，發放資料4萬份。六是利用"魯能杯"全國乒超聯賽、將帥兒女太行行、國家公安部小分隊等各種大型活動在我縣舉辦的大好機遇，進行了多種形式的宣傳。七是完善了南沁線旅游標識、標志，增加高速路服務區宣傳板面。
（四）抓住發展機遇，拓寬融資渠道。
旅游業是一項投資少、見效快、效益高的產業。但在旅游業發展初期，投資較大，市場處于培育階段，客流量增加緩慢，經濟收入不高。僅靠單一的政府投資還遠遠不夠。為此我們在政府的統一組織下，準備了各景區項目可行性報告，積極參加了由山西省組織的旅游項目洽談會，用市場運作的手段，采取多元投資的方法來解決我縣旅游開發資金不足的矛盾。積極爭取國家、省、市對貧困縣發展紅色旅游業的`資金支持，積極向上申報項目，對我縣其他景區爭取資金創造條件。今年我們己和國家旅游局規劃司協商，聘請有高級資質證的專家來我縣考察，對我縣旅游資源進行評估考察，指導完善我縣各景區評A前的準備工作。
（五）旅游發展環境不斷優化
1、今年，縣政府為創優我縣旅游市場環境，培育市場主體，吸引外來游客，加快旅游產業發展進度。先后下發了《武鄉縣旅游住宿、門票統一管理的試行方案》、《武鄉縣組團優惠辦法》、《武鄉縣賓館飯店、農家樂管理辦法》等地方性文件，規范了我縣旅游行業管理，阻止了景區門票亂打折、賓館餐飲不優惠的現象，全面整頓了旅游市場秩序，在"黃金周"前夕，聯系各職能部門，對我縣存在的黑社、黑導等嚴重擾亂旅游市場秩序的違法行為進行了集中清理整頓，為旅行社進入我縣拓展旅游市場創造了良好的條件。
2、加強了執法隊伍素質，強化了相關部門的聯合執法，提高了依法行政水平。
（六）開發紀念產品，宣傳收入雙贏。
為使旅游產業能夠增加收入、綜合發展，運用市場運作手段，在原"老八路旅游產品開發有限公司"的基礎上，協助成立了"紅星楊旅游產品開發有限公司"，并開設了兩個旅游產品專店；通過多次外出考察，協助各鄉鎮引導農民廣泛開發民間工藝品，并研究出了一批代表老區特色的旅游紀念品、土特產品、紅星楊系列產品等。旅游紀念品的開發將對提升我縣知名度、宣傳我縣旅游產品、旅游商品、土特產品和增加農民收入起到積極的推動作用。
二、存在問題
20xx年，全縣旅游業在縣委、縣政府的正確領導下，保持了良好的發展勢頭，但旅游業是個系統性工作，它需要許多部門的協作配合才能全面發展，在旅游起步發展階段中，還存在許多制約發展不可忽視的問題：
一是資源和環境保護問題。我縣主要旅游區正好處在煤礦、石料開采區，開采中使環境破壞、道路受損，客車和貨運車錯車困難，游客進入后視線不清楚、安全無保障，直接影響了游客的情緒。按照規劃石甕道路以里、左會附近禁止石料開采和大型車輛通行，但目前石甕以里和左會附近的石料開采還在進行，特別是通往龍洞僅有的幾公里路面己經過三年的三次翻修 （當地老百姓說：年年修路，年年壞），但現又被毀壞，如果不及時禁止，將直接影響新規劃紅色旅游線路周邊的環境。二是吃、住、行、游、購、娛等服務設施嚴重滯后，旅游是個綜合產業，游客不僅是買張門票參觀而已，他們需要吃、住、行、游、購、娛六大要素配套才能在旅游點停留消費，而我縣多年來只靠單一的門票參觀，道路行車難、吃住條件差、購物困難多，已成為制約旅游業發展的瓶頸，今年"七一"期間，有兩家旅行社大巴因紀念館車輛擁擠，無法停車，我們就派工作人員進行客源疏散，先帶游客到太行龍洞參觀，由于龍洞道路窄、損壞嚴重，錯車時為給40噸的大貨運車讓路，在石門村停留一個半小時，下午3時才返城就餐，致使游客怨聲載道投訴于省旅游局。為了給旅行社解圍，我們免費接待了游客，但入住時，走遍了縣城大小賓館還是找不68人入住的床位，無奈我們只好與黎城黃崖洞賓館聯系，以門票打4折為由，協議到黃崖洞夜宿，這使我縣的窗口形象受到了嚴重影響。三是水、電、路、通訊等基礎設施不完善，星級廁所建設緩慢，直接影響招商引資的進度；四是服務專業人才嚴重短缺，各服務單位、服務企業培訓意識差。五是旅游宣傳促銷力度不大，宣傳方法零散，代表我縣的文化節慶和大型活動少，各部門、各景區聯合宣傳意識差。六是游客人次減少，門票價格上漲幅度大，打折少，對組團旅游造成困難。七是部門分散，整合力不強，多頭管理，責任不明，工作扯皮。由于以上許多原因，使基礎設施、環境保護、綜合收入、接待人次、市場促銷、接待服務等方面發展滯后。這些因素的存在直接影響了第三產業的發展。
三、二0xx年工作思路及打算
今年以來，縣委、縣政府把旅游業發展作為我縣調整產業界結構、帶動第三產業發展的重點來抓，在"十一五"規劃中提出盡快建立和完善符合市場經濟發展規律和要求的旅游產業體系，全面提升"六大"旅游要素，制定了堅持旅游領航，三產富民的方針，按照"壯大紅色、開發綠色、保護古色"三管齊下的思路，培育革命傳統教育游、自然風光游、文物古跡觀賞游三大品牌。打造五個園區，以八路軍紀念館為中心，打造八路軍文化園；以磚壁、王家峪為中心，打造抗戰游擊園；以板山、太行龍洞為中心，打造自然風景游；以太行龍湖為中心，打造休閑度假后花園；以南神山、離相寺、會仙觀為中心，打造文物古跡觀摩園。大力實施 "133"工程，把八路軍文化園、磚壁抗日游擊園作為今年的重點來抓。全縣旅游業的發展速度不斷加快，旅游基礎設施不斷完善，景區品位逐漸上升，旅游線路日趨成熟，旅游服務日臻完備。
（一）總體目標：
20xx年工作的重點是實現旅游產業與三產的銜接，狠抓食、
住、行、游、購、娛六大要素配套體系建設，逐步完善縣城、洪水、蟠龍、墨鐙四個服務接待中心的綜合服務功能，提高接待能力，抓好旅游規劃和旅游景區開發，特別是抓緊完成總規修改、八路軍文化園、抗戰游擊園規劃設計，力爭盡快投入運行。抓好招商引資和A級景區、星級賓館、星級廁所的申報工作，抓好旅游文化挖掘與整理、農業旅游開發創新、旅游產品開發研制、旅游專線專車建設、旅游專業人才培訓，加大對接地旅行社的培育力度，搞好安全建設和市場督查工作，并搞好進一步擴大武鄉在全國的知名度，提高影響力，使旅游業步入可持續發展的軌道，促進全縣旅游產業形成規模，推動社會經濟全面發展。
（二）主要任務：
根據我縣旅游業的基礎和上述指導思想，20xx年我縣旅游發
展的主要任務是：
1、加強統籌規劃和資源整合，完善精品線路項目開發20xx年，要在全縣旅游總體規劃的指導下，堅持 "先規劃、后開發，以規劃指導開發"的原則，聘請有乙級以上旅游規劃資質的編制單位完善備重點景區的可研和規劃、集散中心規劃、旅游購物場所規劃、旅游景區周邊沿線所涉村鎮規劃和 "農家樂"規劃，特別是旅游景區所涉村的旅游服務項目規劃，加快培育特色精品景區整體服務開發步伐。力爭完成總規修改、八路軍文化園、抗戰游擊園規劃設計、可研、評審立項等工作。協助有關部門營建旅游購物、風味小吃園區規劃，完成旅游紀念品規劃，積極做好景區招商引資前期準備工作。要突出"抗戰圣地·紅色武鄉”主題，以"紅色旅游"為龍頭，帶動綠色、古色發展，打好革命老區一張牌，從整合線路、打造經典景區入手，通過統籌規劃、整合資源和基礎設施建設，以"抗戰圣地·紅色武鄉”為品牌，重點推出三條旅游特色線路，繼續著力開發八大旅游精品景區。策劃"一日游、二日游、三日游"活動，與井岡山、延安、西柏坡、瑞金等全國幾大紅色知名景點形成聯盟，通過互贈、互銷、互展的形式打通大紅色旅游走廊，建設與黎城、左權為一條線的區域紅色旅游通道，打通與老頂山、綿山、太行水鄉、壺關大峽谷的綠色走廊，貫通與五臺山、平遙古城、喬家、王家大院的古色走廊。
2、大力挖掘景區景點內涵，搞好重點景區項目開發工作耍按照“優化環境，豐富內涵，完善服務，塑造精品”的思路，著重體現美觀化和以人為木的理念，繼續對八大景區建設進行完善，進一步增強吸引力的同時，抓緊建設富有創意和吸引力的旅游景觀。
（1）紀念館和太行龍洞要按照AAAA級景區要求，完善基礎設施和標識標志，完成申報工作。
（2）太行龍湖要完成主干線和六條文線的鋪裝工程，力爭年底完成"水、電、路"三通目標，新建五個景觀及容納200人以上的2星級接待中心一座，繼續完善下關村移民新村建設，力爭7月底 "農家樂"全部啟動。
（3）王家峪、磚壁外圍旅游基礎設施要按照項目申報要求，用好國家投入資金，積極爭取國家二期投入和省級煤炭配套資金。
（4）板山要與黎城達成共同開發協議，搞好可研規劃，積極申報立項，加快招商引資力度。
（5）千佛塔、南神山、石勒寨、大云寺、會仙觀、抗日軍政大學等景區外圍建設，要實行一事一認的辦法，制定優惠政策，加快招商引資步伐，抓緊抓好后續工程建設。如石勒塞和南神山，要作為特色景點進行重點開發，恢復部分遺址，進行擴建、完善和配套，豐富內涵，改善周邊環境，提高游覽價值。
3、加強旅游服務設施建設，提高接待能力和管理水平以現有服務設施為基礎，協調有關部門進一步完善供電、供水、通訊、衛生、安全、綠化等配套服務功能，提高管理水平，要組織相關鄉鎮，帶領各景區農民出去參觀考察，學習先進經驗，積極推行評星和掛牌制度。策劃出具有特色的八路套餐、農家套餐等食譜，編制整理后下發 "農家樂"，緩解縣城食宿不足的矛盾。在豐州鎮下關村、東村，蟠龍鎮磚壁村、石泉村，韓北鄉王家峪村，洪水鎮左會村發展"農家樂"300戶，在縣城及四大集鎮發展集鎮接待中心20個；提高我縣的接待能力，爭取明年接待能力翻一番。同時，在主要景點附近規劃建設一批有地方特色的旅游商品專賣店，協助企業營建武鄉名吃、小吃園區，積極發展飲食文化旅游；指導改善汽車站候車環境，提高營運能力；聯合交通部門加強旅游交通建設，組建旅游專列車隊，在政府政策、資金等方面的文持下，加大招商引資力度，積極爭取社會融資，發展豪華旅游車，開設旅游專線；在高速路口、高速服務區和主要景區口增設旅游標志，內容包括旅游指示牌、旅游線路圖、賓館接待點分布圖、旅游服務、投訴熱線等，以超前、誠信和一流的服務引來游人，留住游客。
4、加大旅游商品項目開發力度，促進旅游群體的消費要進一步組織力量，研究、開發具有地方特色和民族風格的旅游商品，搞好旅游商品的生產和銷售。要深入研究游客購物心理，開發具有濃郁地域、景區特色和人文特點的旅游商品。積極幫助和扶持旅游商品投資商研究、設計、開發一批有市場、有前景、有特色的旅游商品。鼓勵集體、個體、私營等多種經濟成份參與放游商品開發經營，挑選部分民間藝人以小作坊的形式參與手工藝品的開發，與農民的利益掛起鉤來，要拓寬思路，指導開發好各種土特產品。如：小米、小雜糧、馬玲薯制品、棗糕及紅色旅游系列產品，進行包裝上市。今年要在景區基礎較好的地方引導農民開發農業旅游項目，如紅星楊園區、葡萄園、干水果園區等示范項目，讓游客進行實地采收，提升游客旅游趣味，增加農民收入。要提高小米的文化品味，根據"小米加步槍"的傳說，開發小米系列品牌，用布袋包裝小米，用木料、塑料、白雕等手法制作步槍，使游客既能品償小米的美味，又能體驗當年八路軍利用"小米加步槍"打敗日木鬼子的艱苦奮斗精神，要和有關部門聯合，規范旅游商品和土特產品園區；今年要研究開發具有紀念意義的紅色宣傳紀念品，開發一批具有特色的旅游紀念品，如紅星楊可按不同檔次、不同價位進行包裝，可開發將軍、元帥雕塑、八路軍服、手留彈、槍、炮等小型模具，太行龍洞可模擬石花開發產品，太行龍湖可圍繞 "龍文化"開發系列產品，古色可開發石勒、佛圖澄、法顯等系列產品，分別批發給縣城和各集鎮旅游購物定點門市部和各旅游區擺攤設點的農民，要組織農民充分挖掘民間特色產品和手工藝品。如：涌泉的苦蕎茶、磚壁的枕頭、潘龍（東溝）的秸稈插花和玉米外殼及麥稈涼墊的編織、城關的面塑雕刻、瓦窯科的棗糕、金粟海和上司等米廠的小雜糧、三里灣的花生、洪水的白靈菇加工等幾十種旅游系列產品。真正以旅游項目帶動農民脫貪致富。
5、充分發掘文化項目內涵，提高旅游文竹&品位旅游活動從木質上講是一種文化活動。無論是旅游消費活動還是旅游經營活動都具有強烈的文化藝術性。只有挖掘出文化內涵，它才會具備吸引旅游者的魁力，也就是文化搭臺，旅游唱戲。我縣旅游資源的文化底蘊非常深厚，有石勒文化、抗戰文化、民俗名居文化、佛道文化等等，開發利用潛力巨大。要深入調查研究，聘請旅游專家、歷史學家、文化專家對旅游歷史文獻進行收集整理和開發利用，使蘊含在旅游資源申的文化潛能得以充分釋放。要充分發揮歷丈、文學、建筑、工藝美術、園林、服裝設計以及音樂、書法、繪畫、雕刻（塑）、裝潰等專業人員的智慧，充分依靠藝術手段和科學手段，將旅游資源進行藝術化處理，使旅游資源的文化內涵能夠生動、形象地展示出來。要特別重視旅游文化策劃工作，策化出各種旅游節慶活動，在時間、布局、形式上力求科學合理，向規模化、市場化、品牌化、國際化和更具文化內涵、地方特色的方向發展。旅游是個系統性工程，需要諸多部門的配合。在今后的發展中，希望得到領導和各部門的支持，旅游、新聞、文化、體育、文物、備景區、旅游企業要和周邊大景區聯合，形成目標明確，特色各異，責任共擔，效益共享的大旅游營銷格局，積極推進全民興放，全社會參與的旅游營銷方法，加強與省外旅游機構和各大媒介的聯系合作，努力構建省內外大紅色旅游線路互聯、互動、互促的市場聯手促銷格局。在全縣內主要景區所涉村定期舉辦革命歌曲和民間民俗文藝節目比賽，廣泛征集詩歌、散文、快板，組建老區特色文藝隊、八路宣傳隊到周邊各大城市進行旅游促銷巡回演出。把旅游產業作為民間交往、文化交流、文明傳播，接受革命教育、弘揚老區文化精髓，彰顯老區文化獨特魁力的窗口。
6、大力強培訓和引進人才工作，為旅游業的發展提供有力支撐抓好旅游業人才培養，堅持多層次、多渠道培養人才，即：學校教育和在職培訓相結合的方針，造就一文適應旅游業發展需要的人才隊伍。要抓好對全縣旅游行業人才培訓工作，對出租車司乘人員、賓館飯店管理及服務人員、集鎮接待申心和農家樂服務人員、講解員、銷售旅游產品從業人員等進行嚴格的培訓，實行統一管理，持證上崗，使他們掌握武鄉的歷史變草、名人典故、人文古跡、旅游景區內容等，熟練運用行業服務語。同時，要引進外來人才，集中引進一批專業對口的大申專畢業生，特別要高薪聘請在發展規劃、園林設計、景區開發監管、旅游促銷、酒店管理、組建旅行社等方面的專業人才，加快我縣專業人才隊伍的建設。為把旅游產業做強做大，在"黨委重視、政府主導、市場運作、各方支持"的良好局面下，在旅游領導組的直接指導下，加強旅游部門的行業管理和綜合協調職能，健全機構，充實人員，建立健全旅游質量監督所、旅游投訴中心。繼續以產業的觀點認識旅游、以民族精神帶動旅游、以市場經濟的手段發展旅游，力爭通過幾年堅持不懈的努力，真正把旅游業發展成為我縣的新型支柱產業，使旅游業在構建和諧武鄉申作出應有的貢獻。
工作計劃 篇5
俗話說：“萬事開頭難”。的確，任何一件事開頭是最重要的，同時又是最難的。教學同樣也不例外，所以要做好高中階段的班主任工作一定要把握好高一新生入學教育這一環節。假如能夠把握好，以后開展的工作就可以達到事半功倍的效果。
學生從初中進入高中，迎接他們的是全新的學習環境—新同學，新老師，新的課程，新的學習方法等。剛進入高中的高一學生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導。因此，做好高一新生的入學教育工作是每一個高一班主任必須做好的第一件事，也是關系到整個班集體是否能健康發展的關鍵。以下幾點是本人在做班主任過程中總結如何做好高一新生的入學教育工作的心得體會。
一、從實際出發，制定出一套較為完整而容易操作的班規。
“無規矩不成方圓”，班級管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規。有人說：“不是已經有一套校規，還需要班規嗎？”。理由很簡單：學校的校規的范圍太廣，內容太多，操作起來比較困難，而班規可以針對本班的具體情況對癥下藥，由班委會和全班同學共同制定出來，重點突出而且容易操作。有了班規，就有了班集體全體同學共同的行為準則，班主任開展工作就容易多了。因為，同學們從心里面認同了這些行為準則，如果誰違反了這些行為準則，那么誰就應當受到紀律批評，就要接受同學們和老師的幫助教育。同時，一套嚴格的班紀班規能幫助班主任在班集體中樹立威信。當然，在制定班規的時候，一定要注意以下一些問題：（一）公平、公正、合理。（二）具體細致，可操作性強。（三）不能與學校的校規相抵觸，應以校規為準。（四）調動學生積極性，讓全體學生參加班規的制訂并且做到自覺遵守班紀班規。
總之，班規要制定好，要落實好，這樣就為建設良好的班集體打下了良好的基礎。
二、創造機會，培養學生的集體主義精神。
一個真正的班集體，應該有明確的奮斗目標，健全的組織系統，嚴格的規章制度與紀律，強有力的領導核心，正確的輿論和優良的作風與傳統。“團結就是力量”，作為一個班主任必須深刻地認識到培養學生的集體主義精神的重要性。班集體不僅是教育的對象，而且是教育的巨大力量。蘇聯教育家馬卡連柯說：“一個班集體，使每個學生都不得不參加共同的活動。這樣一來，我們就教育了集體，團結了集體，加強了集體，以后集體自身就能成為很大的教育力量。”班集體也是促進學生個性發展的一個重要因素。班集體還能培養學生的自我教育能力。
三、付出愛心，用愛去做教育的后盾。
世間上，有很多種愛，其中有母愛、父愛、師愛、情人之間的愛……它們都有一個共同的特點：愛能夠使人的心靈受到洗禮，使人的心靈受到熏陶，使人的靈魂得到升華。有人說，教師是太陽底下最光輝的職業，我們作為一名人民教師，歷史賦予我們重任，我們肩負這重任，我們都有責任做好自己的本職工作。我們要用自己的熱情，用自己真實而又感性的愛心去感染學生。蘇霍姆林斯基說：“孩子們所喜歡的是那種本人就喜歡孩子、離開孩子就不行、而且感到跟孩子們交往是一種幸福和快樂的人。”那么怎樣才算愛護學生，怎樣去愛自己的學生？教師的愛應該表現在對學生的學習、思想和身體的關心上，幫助學生克服困難，做他們的貼心人；在人格上要與學生平等相待，以誠相見；教師的愛還要體現對學生的.嚴格要求和信任并且不能過分溺愛；對于雙困生，班主任更要愛護他們的自尊心，善于發現他們的優點，及時鼓勵，使他們在教師的關懷中成長。
四、見微知著，從宏觀上把握住整個班集體。
班主任一定要有的宏觀上把握住整個班集體能力。在我們身邊發生的任何事情，都會有它萌芽的狀態。我們要善于去了解和發現它們。例如，有些學生很喜歡打籃球，就積極去引導學生認識打籃球的好處：能夠放松身心，消除疲勞，鍛煉身體。但是如果過分沉溺其中，就會影響學習。教育學生要正確分配學習和打籃球的時間。如果沒有老師的積極的引導，由于中學生分辨能力不強，部分學生就會沉溺其中不能自拔，這樣就影響了他們的學習。所以，作為班主任要用發展的眼光去看待他的每一個學生。
當然，做好一個班主任，除了要做到以上幾點之外，我認為還需要有過硬的教學技能。“藝高為師，身正為范”，教師對教學方法掌握得不夠靈活，缺乏教學技巧，很難讓學生從心底里去佩服你，從而在一定的程度上影響班主任工作的開展。這一點，對于剛剛畢業的新教師特別要值得注意的。
科學、合理的開展高一新生入學的教育工作，能夠讓學生盡快適應高中階段的學習生活，明確學習目標，樹立正確的人生觀。高一新生入學的教育工作對于形成一個健康成長的班集體，對于教師的教學，學生的進步等多方面具有深遠的影響。
工作計劃 篇6
我們即將迎來大三的學習生活。這個新的歷史時期給組織委員的工作帶來了新的挑戰。作為班委中的一個重要的職位，組織委員的工作就是要協調好班級各班委之間的關系，負責本班的各項活動的'規劃與實施。下面將具體的說明當選后我的工作設想：
一、工作職責
組織委員的工作大體上可分為如下六個部分：
1、組織安排同學學習期間的課余活動；
2、根據專業學習特點和本班實際情況，圍繞教學開展和執行各項業余活動，如：組織研討交流會，班級文體活動等；
3、及時向同學傳達班級的有關通知和信息；
4、積極收取同學對相關活動的反饋意見，并及時改正工作中的不足；
5、協助班長等班委開展班級的各項活動；
6、 積極配合班長團支書在大型活動組織期間的同學聯絡和統計工作；
二、具體工作設想
為了努力實現以上工作職責，我將從以下幾個方面開展工作：
（一）、工作方面：
努力配合各個班委做好學校和學院交給的各項任務，為班級工作做出我的一點貢獻。 組織和配合班委進行“民主生活評議會”，并總結本學期自我工作。
（二）、活動方面：
1、組織幾次戶外活動，放松同學們心情的同時進一步促進班級團結；
2、 期末考試之前，積極組織大家參加一些體育活動，放松自己的心情；
（三）、學習方面：
1、繼續以往班級學習方面好的措施，加強班級考勤工作；
2、集全班級力量為計算機二級考試、英語四六級考試的同學服務，確保有個高的通過率；
3、配合學習委員積極開展自習；
世上無難事，只要肯登攀，我相信在全班同學的共同努力下，我們班在工作和學習方面都會取得優異的成績。大三的船已經吹響遠航的汽笛，讓我們昂起頭去搏擊大海，去拼搏，為青春留下絢麗的色彩。
工作計劃 篇7
市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的`積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
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