工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　光陰似箭，新學期已然來臨。一直以來，秘書處負責學生會的文字記錄和文件整理工作，將各個部門的活動整理成文件，統籌各個部門的工作關系。結合去年的工作情況，根據本學年的工作要點，特做出以下計劃，以便更好的做好秘書處工作。

　　指導思想：堅持培養各方面能力，努力使工作做的更好。

　　一、活動計劃

　　1、負責統計學生會主要成員(老師、主席團、部長、副部長)的聯系方式并打印成表。

　　2、負責統計各部部長、副部長的具體人數，制作工作證。

　　3、負責創辦每月一期的《經院月刊》，這是工作的重點。

　　4、負責做好每次的'會議簽到，會議記錄以及活動總結工作。

　　5、負責編寫校、院各類活動的新聞稿，重點偏向于我院的。

　　6、負責通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，開展活動通知校刊、校報。

　　7、三月份秘書處將舉辦一次四、六級備考講座。

　　二、協作好其他部門工作

　　1、收取各部門的活動策劃書、計劃書，幫著及時提交以協調工作。

　　2、協調并幫助其他部門開展工作和活動，例如院運動會等。

　　三、秘書處工作要求

　　1、分工明確，高效高質量完成個人所分配的工作任務。

　　2、不斷學習，以提高自己的綜合素質。

　　四、工作寄語

　　秘書處是一個工作繁瑣的部門，但作為主席團與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認真完成各項工作，努力培養自己的能力，同時還要學會保持工作熱情與上進心。

工作計劃 篇2

　　一、思想政治

　　始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心幼兒的學習、生活。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結協作的大家庭。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業務水平在這一學期里繼續提高。

　　三、教育教學方面：

　　深入學習新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規教學，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改進教學方法。特別是在音樂教學方面，應該更多的體現音樂課的特色，用旋律代替老師的指令，讓孩子們在一種輕松愉快的氛圍中學習，從而產生對學習的`興趣。采取故事、游戲貫穿課堂的方法，在游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動孩子們的學習積極性，引導他們在老師的啟發下用腦、用耳、動口、動手去完成我所設計的各個教學環節。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我會積極利用周圍的資源為孩子們創設良好的學習環境，幫助他們養好的學習習慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。作為助理教養員，我還會配合班主任進行日常管理，讓孩子們在學習的同時養成良好的行為習慣，健康的身心。

　　四、家長工作

　　本學期我除了用電話、聯系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并且努力在自己創立的博客網頁上發表個人原創性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯系、溝通。

　　以上是我對這個學期工作所做的計劃，希望自己能積極的完成。

工作計劃 篇3

　　一、 加強對學生的愛國主義和集體主義教育

　　在一年級要利用各種有效的辦法培養學生良好行為習慣，教育學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的少年兒童，使學生在德育、智育、體育諸方面都得到發展。

　　學生的德育工作我一直把它放在首位來抓，由于一年級學生年齡小，自控、自理能力不強，在學校里難免會出現不好的習慣，那么我就利用一切機會不失時機的去引導、指導學生行為習慣的養成，讓學生以《小學生日常行為規范》為準要求自己。平時在課堂上也將德育滲透到教學之中，利用周3的主題隊會加強德育，使德育的力量貫穿學生的一言一行。

　　二、狠抓習慣養成教育

　　加強學生的養成教育，天天早會領導都在強調，可見學生的養成教育是多么的重要，在實際的教育教學、課堂教學上我也會發現如果學生有一個良好的行為習慣會認真聽每一節課。反之則不然。學生養成教育的培養要切實落到實處，落到學生生活的點滴之中。那么我便利用一切可以開展的活動來加強學生養成教育。利用班級的電視多媒體播放《小學生文明禮儀》通過一個個事例來說明行為習慣的養成對自己的`一生是多么的重要，利用社會、生活上的典型事例舉行班隊會，讓學生扮演不同角色，讓生動的例子感化學生。用以自己的一言一行去影響學生，要求學生做到的，自己首先做到，真正起到榜樣的作用。同時在班里樹立各種好的典型，讓他們帶動集體，促使大家向他們看齊，養成各種良好習慣。

　　三、積極參加文體活動

　　學校開展的一系列文體活動都有助于學生的健康成長，陶冶了他們的情操，對學生的綜合素質培養有一定的促進作用，作為輔導員的我根據一年級學生的心理特點，將學生的行為習慣養成、學生特長發揮與文體活動相結合!以活動促成長、以活動促發展!讓學生在活動中張揚個性、體現自我價值。

工作計劃 篇4

　　一、指導計劃

　　提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養和語文成績。

　　二、學生情況分析

　　二年級36人，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業能按時按量完成，且質量較好，如孫煥雅、孫時雨、胡田原等，且擔任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學生如等，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優輔潛的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步。

　　三、定內容：

　　培優主要是繼續提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。

　　輔差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的.內容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，堂上創造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。

　　四、培優對象：孫煥雅 孫時雨 胡田原 李昊洋 閆姿涵等

　　五、輔差對象：閆路遙 胡留園 朱夢航 盧陽陽 孫世文等

　　六、主要措施：

　　1、認真備好每一次培優輔潛教案，努力做好學習過程的趣味性和知識性相結合。

　　2、加強交流，了解潛能生、優異生的家庭、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。

　　3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。

　　4、溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。

　　5、堅持輔潛工作，每周不少于一次。

　　6、根據學生的個體差異，安排不同的作業。

　　7．采用一優生帶一差生的一幫一行動。

　　8．請優生介紹學習經驗，差生加以學習。

　　9．課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。

　　10．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。

　　11．充分了解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

工作計劃 篇5

　　在不知不覺中已經又是新的一年了，在這個學期里，我接手了二年級的班主任，看著孩子們一張張天真的笑臉，心里有不少欣慰。在孩子們成長的歷史長河里，一個學年也許只是微不足道的一小段，然而，由于種種原因，無論是從行為習慣還是學習方法上都與同年級的孩子有一定的差距。在新的學期里我準備從以下方面展開工作：

　　一、學生基本情況

　　本班有學生14人，其中男生 人，女生 人。孩子們個個活潑可愛，但由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。部分學生已經有了一定的學習習慣，少部分學生缺乏主動性，書寫有待于加強。

　　二、班級管理目標

　　1、進一步對學生進行愛國主義、集體主義教育及良好文明行為習慣的養成教育，提高學生的思想道德素質。

　　2、端正學生學習態度，提高他們的學習興趣 ，使學生積極主動地學習。鼓勵學生大膽創新，勇于探索。

　　3、營造團結向上的良好班風，建立健全班委會，培養一批認真負責的班干部，提高學生的管理能力。

　　4、組織學生積極參加學校開展的各項活動，使學生在活動中受到教育，在活動中得到鍛煉。

　　三、班級管理措施

　　（一）常規教育方面

　　1、由于二年級是教學與班務分開進行，所以要充分利用班隊會的時間，組織學生學習《守則》、《規范》、“十不”等常規要求，并在日常學習過程中讓學生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。對表現好的學生，及時給予表揚

　　和鼓勵；對表現不夠好的學生，及時提醒，給予糾正。

　　2、利用升旗儀式，加強學生的品德教育。利用教師節、國慶節和元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養學生的愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。充分發揮教室內板報的教育作用，開辟“表揚和進步”園地，展示學生的個人風采。此外，對于學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。

　　（二）班級紀律方面

　　1、課堂紀律

　　要求學生課上認真學習，嚴格遵守課堂紀律。如果有違反紀律的現象，由班長記錄，向班主任匯報，并記在學生的檔案卡中，作為評選班級明星的重要條件。

　　2、課間紀律

　　豐富多彩的課間活動，是解決課間紀律的法寶。課間組織學生開展跳繩、踢毽子、下棋等文體活動，班主任隨時提醒學生要注意文明活動，使學生在活動中既健體又受到教育。

　　（三）衛生方面

　　1、個人衛生：要求學生手臉潔凈，常剪指甲，衣著整潔，每天由班主任和班長檢查學生的個人衛生，督促學生搞好個人衛生。

　　2、班級衛生：每天早晨分派值日生清掃教室和衛生區，由勞動委員負責打分。班主任對各組的衛生情況在每周一的班隊會給予公布，表揚先進，督促后進。

　　（四）班干部的培養方面

　　開學伊始，組建好二年級班委會，明確班委會成員的各自分工。在日常班級管理中，針對班干部在工作中出現的問題，教給他們工作

　　方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　（五）其他方面

　　1、協調與家長的關系，開好家長會。

　　經常保持與學生家長聯系和溝通，召開家長座談會，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。班主任采取定期和不定期的方式，將學生的在校表現向家長如實匯報，使學生得到可持續發展。對于學困生要給予他們關愛和幫助，發現他們的閃光點要及時表揚，因勢利導，使他們樹立學習自信。在老師和同學的共同輔導下，將他們轉化成為中等生或優秀生。此外，還根據學生的身心潛力，培養和發展學生的興趣愛好，使他們獲得很好的發展。

　　2、確立班集體的奮斗目標。

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的`奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期的結合，逐步實現目標的過程會產生激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現班集體奮斗目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

　　四、活動安排：

　　九月份：

　　1、開學典禮，進行安全教育。

　　2、加強一日常規訓練與檢查。

　　3、慶祝教師節活動。

　　十月份：

　　1、對學生進行安全法制教育。

　　2、國慶活動及慶“國慶”活動

　　十一月份：

　　1、組織學生參加課外活動。

　　2、保護環境主題活動。

　　十二月份：

　　1、對學生進行端正學習態度教育

　　2、加強一日常規訓練與檢查

　　3、加強日常行為規范教育

　　一月份：

　　1、組織學生參加“慶祝元旦”節目訓練

　　2、組織好學生的期末復習迎考工作

　　3、對學生進行操行評定

　　4、組織好學生的期末考試

　　5、發放素質報告單，安排學生的寒假生活。

　　xxx學年度第一學期二年級班主任工作

　　計 劃

　　班主任：吳明進

　　高增鄉付中教學點

　　20xx年9月1日

工作計劃 篇6

　　做好銷售工作，列好每天、每周、每月的工作計劃是做好銷售工作的前提。企業對于銷售業務員工作內容的規定有哪些呢?請看以下資料：

　　1.出勤和考勤每天準時上班,做好辦公室的清潔,衛生工作，并對促銷員進行考勤,填寫《員工考勤表》。

　　2.統計日銷售數據統計KA日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數據。填寫《KA銷售日報表》、《代理商批發日報表》《代理商庫存日報表》等。

　　3.信息反饋在9：30前向主管反藍KA銷售日報表》和其他資料。

　　4.銷售數據分析對代理商庫存(包括網絡庫存、KA庫存)、日批發量、大商場(大電器店)日銷售量及月累計銷售量進行統計分析，監控。內容包括以下三大方面：

　　A.銷售狀態分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

　　B.銷售進展情況：月銷售計劃(銷售額和產品品種)的完成進展程度。

　　C.對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環節的庫存量健康、合理，加快老產品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

　　5.電話拜訪對三級市場(縣、鄉鎮)經銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的：

　　A.按照《客戶資料卡》內容與經銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》

　　B.建立良好的廠商客情關系，讓他們樹立一種信念：“我是廠家的'經銷商”

　　C.了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

　　D.傳達公司的最新精神。

　　E.初步了解競爭對手的最新動態：銷售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。F.及時掌握經銷商的意見反饋，新產品的銷售效果、產品質量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調換、售后服務問題等。

　　6.市場巡視每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現嘗銷售情況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經理、柜長溝通。內容與第5步相同。解決他們銷售中出現的實際困難，如售后服務、老產品和積壓品的消化活調換，技術培訓等。

　　7.組織并參與KA賣場現場促銷。

　　8.對售后服務工作的要求。按照公司售后服務要求督促售后服務人員做好故障機維修、電話回訪、上門服務、維修機和待修機的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時和分公司技術服務部聯系。

　　9.完成分公司臨時布置的任務。

　　10.特發事件的處理。

　　11.與代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當日銷售中出現的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

　　12.當天工作小結，如實認真填寫報表。

　　二.銷售業務員每周工作事項

　　1.信息反饋每周一9：30前向分公司反饋以下報表：《代理商一周批發量》《代理商周庫存、報表》《KA賣場庫存周報》、、有關售后服務部門的報表。

　　2.出差〈客戶拜訪〉每周出差次數不得少于2次，走訪縣城、鄉鎮經銷商，并達到以下目的：

　　A.與銷售業務員日周工作內容的第5項相同。

　　B.與超市溝通，知道他們銷售，做好產品的陳列、演示、及室內POP廣告布置等，解決他們實際銷售中出現的困難：如售后服務、老產品和積壓品的消化或調換、技術培訓等。

　　C.填寫〈客戶拜訪出差日志〉

　　3.〈每周促銷計劃書〉編寫及周促銷活動的落實安排。

　　4.每周工作例會對促銷員集中進行培訓，并總結一周銷售工作及其進展情況，市場分析等。

　　5.本周工作小結三.銷售業務員每月工作內容

　　1.下月銷售計劃的下達與代理商一起探討，總結上月銷售工作，具體落實，分解本月銷售計劃，市場分析，采取什么營銷策略來完成銷售任務。

　　2.上遞報表A.〈員工考勤表〉，對象是由分公司支付工資的員工。B.〈KA賣場月銷售量匯總表〉(含競爭機制品牌)〈代理商月出貨量表〉〈競爭品牌價格調查表〉〈大商場贈品發放表〉，售后服務有關的報表。

　　3.督促代理商對聯銷商場進行及時對賬，并在25日之前結出銷售款。

　　4.售后服務每月清理一次維修機、待修機、短缺的維修配件等，上報公司技術服務部，并抄送一份給公司銷售經理。

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