工作計劃

時間：2024-09-05 08:48:53 工作計劃我要投稿

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工作計劃10篇[經典]

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃10篇[經典]

工作計劃篇1

　　本學期為了較好地完成學校布置的各項工作任務，構建一個和諧向上的班集體，培養學生的綜合素質，促進每一個學生的全面發展，結合學校的工作計劃和本班的實際情況，制定如下班級工作計劃：

　　一、班級基本情況

　　本班共有36學生，其中男生19人，女生17人。經過一年的學習、培養、教育，學生對學校生活基本適應，能按時上學，懂得要遵守學校的規章制度，做一個好學生。學生今年上了二年級，但年齡還小，自覺性不強。因此，我仍把培養學生的良好習慣作為首要任務。

　　二、本班的奮斗目標

　　做好學生安全工作，抓好常規教育，提高學習成績；建設良好的班集體，增強學生的主人翁意識，加強團隊合作精神，形成優良的班風，爭當文明班級，讓每一個學生在班集體中都能快樂地成長。

　　三、工作措施

　　1、充分利用晨會、班會以及一切可以利用的時間對學生進行思想教育，向學生進行有針對性的常規教育，以常規落實為重點，著重培養學生“三個習慣”。

　　2、加強安全教育工作，參加學校組織的安全演練活動，增強小學生的安全意識。

　　3、加強班干部的建設。定期召開班干部會議，對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理，并且嚴格要求班干部，采用激勵方法，委以重任，指導他們做好自己的工作，以此帶動全體同學。

　　4、抓好班主任日常工作，即組織好學生參加升旗和做操，每天檢查本班學生值日生工作，培養學生熱愛勞動，做事認真負責的品德。

　　5、重視培養健康的心理品質，熱愛學生，關心學生，理解和尊重學生，多表揚，講究批評的藝術，多與學生進行心與心的溝通。

　　6、培養學生自主學習的.習慣，利用班干部監督，老師抽查作業、練習等形式來檢查學生完成作業、練習的情況，讓每個學生都能主動、認真地養成自主學習的好習慣。

　　7、認真召開形式多樣主題班隊會和開展內容豐富的各種活動。

　　8、認真完成學校分配的各項任務，參加學校組織的主題教育和各項競賽。

　　9、以家訪、電話聯系的形式，及時和家長溝通、交流，共同教育好學生。

　　四、具體工作安排

　　周次

　　工作內容

　　第1周

　　1、做好學生報名工作和入學教育。

　　2、成立班組織機構。

　　第2周

　　1、抓好常規教育，進行常規訓練。

　　2、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

　　第3周

　　1、進行思想品德教育，抓好課堂紀律。

　　2、主題班會：與書交朋友。

　　第4周

　　1、進行衛生教育和文明禮儀教育。

　　2、主題班會：洋浦，我的家鄉最美。

　　第5周

　　1、培養學生認真的學習態度。

　　2、開展班級寫字比賽。

　　第6周

　　1、開展唱愛國歌曲的活動，進行愛國主義的教育。

　　2、主題班會：愛國歌曲大家唱。

　　第7周

　　1、繼續抓好紀律和學習目的教育。

　　2、進行班級朗讀比賽。

　　第8周

　　1、講究學習方法，提倡合作學習。

　　2、主題班會：教您幾招，我的學習方法。

　　第9—10周

　　1、學習方法交流。

　　2、抓好期中考試復習工作。

　　第11周

　　總結期中考試，表揚成績好的學生。

　　第12周

　　1、教育學生團結友愛，樂于助人。

　　2、主題班會：關心他人，快樂自己。

　　第13周

　　1、培養熱愛勞動的美德。

　　2、主題班會：勞動創造美

　　第14周

　　1、進行熱愛班集體的教育。

　　2、主題班會：我愛我班

　　第15周

　　1、學習好的學生幫助學習差的學生，改掉壞習慣，認真學習。

　　2、主題班會：做一個有好習慣的好孩子

　　第16周

　　1、繼續抓好安全教育工作，講解安全知識。

　　第17周

　　1、自理能力的培養，做好獨立的小主人。

　　2、主題班會：我會整理書包。

　　第18周

　　1、抓緊時間，認真學習。

　　2、主題班會：講名人勤奮好學的故事

工作計劃篇2

　　XX年是我們雜志廣告部業務開展的開局之年，做好XX年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好XX年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

　　通過XX年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我現將XX年工作計劃陳列

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的`廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一

　　年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。

工作計劃篇3

　　為了更好地屢行自己所肩負的職責，認真做好內外協調聯系和搞好后勤服務保障工作，我就人事、勞資和網絡信息等三個方面的管理工作初步提出如下基本工作思路：

　　一、基礎工作目標

　　加強職工思想業務素質建設，充分發揮主觀能動性，提升執行能力，提高工作質量和工作效率，認真用好現有管理制度，做好勞資工作，加強信息化管理平臺建設，努力完成領導交辦的各項工作任務，逐步發展和創新工作思路，為實現企業暨定工作目標不懈努力。

　　二、主要工作（措施）設想

　　（一）培養人才、挖掘潛力，有效提升人事管理水平。

　　1.做好員工思想、業務素質的培養工作

　　認真做好現有員工的思想業務素質建設，挖掘員工潛力，達到人盡其能，事競其功的效果。一是培養每個員工牢固樹立“企業發展我發展，企業興旺我興旺”的企業生命線意識。二是加強員工的業務知識和業務技能培訓，使每一個員工都具有適應本崗位的熟練的業務技能。

　　2.做好在職職工的人事管理工作

　　a.做好在職員工的薪金、福利等管理工作，使其安心工作，努力為公司和個人創造財富;

　　b.二是做好退養員工的管理工作，使其做到老有所養，晚年幸福;

　　c.按規定做好待崗和下崗人員工作，維護正常穩定的工作秩序。

　　3.做好人才開發、儲備工作

　　根據企業發展的需要，一是選拔具有專長的人，包括專業知識和特殊技能人才，使其在某一領域發揮其優勢。二是開發具有研發能力的人，用以推動企業不斷向新的高度發展。通過專業的學習、培訓，充分發揮他們有形或無形資源，推動企業持續發展。三是挖掘有開拓精神和創新能力的人。充分發揮其創造力和開拓精神，用以加快企業發展速度。四是建立人力資源庫，不斷培養和造就企業建設人才。

　　4.做好部門結構優化、人員合理配置工作

　　首先，根據部門職能合理設置崗位職數。崗位人員的配置要做到工作能力與所處的崗位相適應。其次，作好員工的優勢定位。人的能力受先天因素的影響，更受后天實踐的`制約，個性、環境、努力程度等因素導致能力的發展不均衡，可以根據員工的特點，對崗位進行合理的安排；然后，實現部門人員的動態調節。根據企業的發展，公司對各個崗位和員工的要求在不斷變化，部門之間可以建立橫向發展的機制，促使員工多元化發展，為企業不斷培養復合型人才；

　　5.做好員工潛力的挖掘工作

　　第一，要充分發揮員工的主觀能動性。從員工思想引導著手，使其了解物流行業的市場潛力，展望公司發展的美好前景；

　　第二，要全面提升員工的執行力。執行力是企業核心競爭力的體現，是規范工作流程、提高工作標準和保證工作效率重要環節。同時，也是關系著對外維護企業形象、促進企業聯系不斷加強的關鍵要素。員工執行力的高低決定著企業的發展速度。

　　（二）團結協作、務實求真，竭力做好勞資管理工作。

　　1.執行勞動紀律，堅持依法依規辦事

　　一是要認真執行《勞動法》及相關法律法規、政策和公司規章制度，按照《勞資協議》處理好勞資雙方的相互關系，避免和減少勞資糾紛。二是要認真貫徹執行多勞多得的勞動分配原則，充分調動員工工作積極性，共同享受激勵機制。

　　2.加強日常管理，搞好事務溝通協調

　　a.做好干部職工月度、年度考核；晉級、晉升工資檔次工作；

　　b.做好人事檔案管理；

　　c.協調做好人員調動、復轉軍人安置、畢業學生分配等工作落實各項手續辦理；

　　d.做好各部門工資核算、報表統計、上報工作；

　　e.做好職工福利、保險辦理以及思想政治教育工作;

　　f.要加強協調、配合，積極推進工作進程，妥善處理好各類協調事務。

　　3.夯實群眾基礎、建立和諧勞動關系

　　a.在員工中開展安全健康學習培訓活動，發放相關學習資料，合理協調作息時間，指導員工保持運動；

　　b.在促進企業凝聚力方面，引導員工積極參加公益活動，組織開展聯誼、演講、旅游等活動；

　　c.在引導和培養新聘用大學生方面：安排大學生在基層進行輪崗實習，通過鍛煉讓他們選擇最適合的工作崗位，并為他們提供進一步發展的基本條件，并做好正確引導培養工作；

　　d.在保障女性員工健康、權益以及職業發展方面：為優秀女員工提供良好的發展平臺,在財務管理、客戶服務管理、行政人事管理等崗位上使用并培養干部，組織開展好“3.8”婦女節相關活動；

　　e.在與員工的溝通方面：設立監察崗位，建立公司和員工之間的溝通渠道，員工有意見、建議或有問題要反映時，可以通過此平臺進行溝通，有效解決職工煩惱，保證公司和員工之間的關系平穩。

　　（三）迎難而上、循序漸進，扎實推動網絡信息管理。

　　加強網絡信息管理，進一步提高工作效率和管理質量。逐步建立信息化管理體系。做好辦公自動化系統、財務管理系統、業務管理系統、gps監控系統等項目建設工作。

　　1.辦公自動化系統

　　系統以辦公管理為核心，以溝通、協調、控制為目的，以通用、穩定、安全為原則，簡化辦公程序，提升辦公效率。通過軟件平臺，領導可以非常直觀的了解員工工作情況，更加有針對性的指導工作，促使團隊成員之間的緊密協作，提升企業部門、員工的執行力。

　　2.財務管理系統

　　主要對公司日常的財務業務進行管理。主要功能有：憑證制作，往來帳，成本分析，材料分析，出納業務，出版通知單管理，輔助核算，

　　財務核算，固定資產，工資管理，審核管理，財務分析，信息查詢，帳薄打印等。

　　3.業務管理系統

　　主要功能有：代替傳統的電話、傳真訂單管理模式，降低了手工記錄的出錯率；企業管理人員可隨時隨地處理業務信息；報表統計功能清晰明了；貨物的進出庫量、配送發運量，庫存量等每個環節準確記錄。

　　4.gps監控系統

　　具有車輛管理、駕駛員管理、事故數據統計分析、位置查詢、線路管理、行車記錄、調度管理、報警功能、油耗監控、運輸路線優化配置等功能。

　　（四）結合實際、推陳出新，不斷完善內部管理制度

　　1.不斷完善與企業發展和員工發展相適應的賞罰機制，推動爭先創優活動。這有利于充分調動員工積極性，并使員工的努力方向符合公司的發展方向，推動公司戰略目標的實現，使公司經營目標與個人目標聯系起來，實現企業與個人共同發展。

　　2.建立跟進機制。企業內部員工的跟進：

　　一是事前跟進，發現潛在風險提前給員工預警。

　　二是事中跟進，在任務進行中發現問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來。

　　三是事后跟進，出現問題后，找出原因，提供補救建議和具體措施，避免員工以后再犯同樣錯誤。

　　以上是這段時間以來，通過學習和了解后的一些初步想法和基本工作思路，思考不周全，敬請領導多加批評指證。

工作計劃篇4

　　一、開拓創新，搶抓機遇，進一步加大人才工作力度，建設高水平師資隊伍

　　1、召開人才工作會議，部署、落實“十一五”師資隊伍建設規劃

　　積極籌備召開人才工作會議，人事科工作計劃。全面回顧和總結我校“十五”期間人才工作所取得的成績和經驗，部署、落實“十一五”師資隊伍建設規劃；分解、細化各年度人才工作任務，確立各院（系）師資隊伍建設目標；修訂我校人才引進辦法、返外聘教師管理辦法、博士后流動站管理辦法，研究并制定鼓勵、支持學術（學科）團隊建設的政策與文件；表彰近年來在人才工作方面表現突出的單位和個人，交流各院（系）人才工作的成績和經驗。以人才工作會議為契機，進一步推動我校人才工作快速、均衡發展，使全校教職工尤其是各級領導干部充分認識到“辦學以人才為本，以教師為主體”的重要性和必要性，在全校范圍內形成重視、關心、支持、參與人才工作的良好氛圍。

　　2、加大人才引進力度，擴大師資隊伍規模，優化師資隊伍結構

　　進一步加大人才引進工作力度，完善引進人才工作模式和程序，利用國內外高層次人才向高校流動的有利形勢，積極、主動配合院系作好高層次人才引進工作；進一步重視新教師的選拔、錄用，積極向國家重點大學、“985”及“211”高校發布教師需求信息，堅持從知名高校遴選博士畢業生和優秀碩士畢業生來校工作，同時進一步規范新教師的選拔和錄用程序；繼續堅持“不求所有，但求所用”的原則，鼓勵各院（系）積極聯系兩院院士以及知名學者、專家，爭取在聘任雙聘院士方面有新突破；嚴格按照程序和規定遴選、聘用返、外聘教師，為學校教育、教學以及科研工作充實力量；以修訂我校人才引進辦法為契機，進一步加大人才引進力度，穩步擴大師資隊伍規模，改善我校師資隊伍整體學緣、學歷、學位結構。

　　3、創新人才培養模式，多途徑、全方位的培養高層次人才

　　進一步加強教師評獎、項目申報的推薦、指導、組織工作，努力擴大我校優秀教師在社會上的知名度，提高學校影響力；出臺鼓勵、支持學術（學科）團隊建設的政策，積極探索以特聘教授、學術學科帶頭人為核心，構建學術（學科）團隊、鍛煉中青年教師的人才培養模式，力爭在較短時間內培養出更多能夠沖刺國家杰出青年科學基金、教育部新世紀優秀人才、國家百千萬人才工程以及陜西省三五人才工程等高層次人才計劃的中青年教師；加大投入力度，有計劃地選派愛崗敬業、外語基礎好、有發展潛力的中青年教師赴國外知名高校的對口學科和專業進行教學、科研實踐，促進我校教育教學與國際接軌，提高教師的教學與科研工作能力；繼續落實“國內訪問學者計劃”，豐富教師學術經歷，提高教師業務素質和綜合素質；繼續鼓勵、支持教師在職提高學歷、學位層次，提高教學與科研工作水平。

　　4、加強教師培訓，進一步提高教師的教學、科研工作能力

　　進一步重視教師崗前培訓工作，豐富崗前培訓內容，提高崗前培訓實效；加強青年教師培養，進行20xx年度青年教師導師制實施情況的考核，進一步完善和落實青年教師導師制，提高青年教師教學、科研能力；制定現代教育技能培訓計劃，進一步提高教師利用現代教育手段開展教學、科研活動的能力；繼續抓好青年教師外語培訓工作，使教師外語培訓工作規范化、制度化、系統化，提高我校教師在項目申報、合作研究、出國研修等方面的外語競爭能力；繼續開展職業道德、學術道德教育，舉辦學校歷史與現狀講座，組織教職工參觀校史館，強化教師的職業道德和對我校辦學精神和指導思想的認同感，增強學校的凝聚力，工作計劃《人事科工作計劃》。

　　5、做好20xx-20xx年教師崗位聘任中期考核工作

　　按計劃在上半年完成20xx-20xx年教師崗位聘任的中期考核工作，嚴格按照教師崗位聘任條例和各崗位教師與學校間的應聘合同中所定的目標進行考核。通過考核努力營造教師全身心投入教學、科研工作，爭先創優的良好氛圍。

　　6、修訂博士后工作“十一五”規劃，加強博士后流動站工作

　　修訂我校博士后工作“十一五”規劃，落實20xx年博士后流動站建設目標及任務；組織開展新一輪博士后流動站申報工作，爭取成功申報管理科學與工程博士后流動站；積極支持并組織在站博士后申報國家博士后科學基金；進一步加強博士后流動站管理，積極吸引優秀博士畢業生進站工作，督促研究期滿的博士后科研人員按時出站。

　　二、求真務實，科學決策，進一步規范人事管理制度，完善收入分配制度

　　1、加強編制管理工作

　　充分發揮編制管理的杠桿作用，進一步嚴格控制各單位人員編制數量，把好人力成本關；在校內外開展調研，認真研究各類人員的編制規模和定編辦法，為重新核定編制、強化編制管理、提高辦學效益做好準備。

　　2、完成科員、教輔崗位聘任工作

　　開展新一輪科員、教輔崗位聘任。以此為契機，進一步落實學校“優化資源配置求效益”的發展思路，規范管理和教輔人員的崗位職責，增強教職工的責任意識、崗位意識，逐步建立一支高效、干練的管理干部隊伍和教輔隊伍。

　　3、積極推進人事代理工作

　　在對部分新進校人員實行人事代理的基礎上，繼續完善相關制度，在適當的時候逐步擴大人事代理的范圍；進一步規范陜西省人才交流中心西安建筑科技大學工作站的工作機制和相關制度，充分發揮其作用。

　　4、加強教職工、臨時工的管理工作

　　修訂教職工請假及考勤制度，制定教職工校外兼職管理辦法，不斷規范教職工行為，形成各安其位、愛崗敬業的工作局面；對長期不在崗人員進行詳細摸底，完成對第二批長期不在崗人員的清理工作。規范臨時工崗位設置、人員聘任、管理、考核、辭退等工作制度，進一步提高臨時用工的效益；認真調研，適時修訂我校臨時用工管理辦法，加強臨時用工管理的制度化建設。

　　5、規范年終考核工作

　　進一步規范教職工年終考核制度，嚴格考核程序，認真審查教職工年終考核表，杜絕不實信息，使年終考核工作真正發揮作用，使按勞分配、按業績分配的制度真正落到實處。

　　6、做好專業技術職務評聘及技術等級晉升等工作

　　進一步修訂、完善職稱評審辦法，使不同學科、不同崗位教職工評定職稱的要求、條件及評價標準更加科學、合理，充分發揮職稱評審對教學、科研中心工作的導向作用；繼續堅持以公開述職、答辯的方式，進行教授專業技術職務評審；本著有利于學科建設、有利于隊伍建設、有利于提高教學、科研水平的原則，組織實施20xx年職稱評審工作。按照相關政策和上級要求，認真組織工人技術等級晉升的考核、評定及聘任工作。

　　7、做好機關事業單位收入分配制度改革的后續工作

　　積極與上級部門聯系、協調，盡快完成收入分配制度改革后我校教職工新工資的審批、兌現工作；按照此次機關事業單位收入分配制度改革的文件規定和上級部門的統一部署，進行收入分配制度改革后各級、各類崗位設置的調研、分析以及崗位設計和聘任，并兌現相應待遇；進行校內津貼改革的調研、測算，在廣泛征求意見的基礎上形成校內津貼分配制度改革方案。

　　8、完成工資、津貼的`調整及發放工作

　　完成20xx年度教職工13月工資的報批及發放工作；完成職務、職稱變化人員工資、津貼的調整、審批與兌現工作；做好傷殘護理費、保健金和教職工降溫費、取暖費的發放工作；在教務處和研究生學院審核教學工作量的基礎上，完成教師20xx年課時費的計算以及發放工作；根據年終考核結果發放管理、教輔人員業績津貼。

　　9、做好人才中心待崗人員的穩定工作

　　進一步加強人員供需信息的收集、存儲和交流，積極創造待崗人員就業條件；根據需要組織專業技術培訓，為待崗人員擇業創造就業機會；加強教育，認真做好待崗人員擇業觀念的轉變。

　　10、規范人事檔案管理工作

　　對教職工人事檔案進行集中整理，充實檔案資料，清理遺留檔案，建立電子目錄，提高人事檔案利用率；進一步完善人事檔案管理制度，規范人事檔案材料的搜集、補充辦法，提高人事檔案質量和利用價值。

　　三、轉變觀念，規范管理，進一步建立和健全人事處內部管理制度，提高人事管理與服務工作水平

　　1、建立并完善學習、研究制度，提高管理和服務工作水平

　　建立并完善人事處的學習、研究制度，按照學校黨委安排，認真進行政治理論學習，不斷提高工作人員的政策水平；繼續組織全處同志進行公文寫作與公文運轉、高校人事管理制度、工資制度的演變及現行工資制度、各類人才支持與培養計劃、博士后流動站管理辦法等的研究與學習，進一步提高工作人員的業務水平；積極組織工作人員參加相關業務培訓，主動調研兄弟院校人事管理工作，進一步開拓工作人員視野，提高人事處的管理和服務工作水平。

　　2、做好處務公開，加強人事政策、制度的宣傳工作

　　對人事信息網進行改版，出臺人事信息網管理辦法，積極通過人事信息網和宣傳櫥窗做好處務公開和人事政策宣傳工作；恢復編輯人事信息簡報，使之成為網絡和櫥窗之外宣傳人事政策、進行處務公開的重要窗口。

　　3、強化服務意識和節儉意識

　　不斷強化工作人員的服務意識和責任感，進一步提高服務水平，改善服務質量。合理使用各種辦公設備及資料，提倡勤儉節約、杜絕鋪張浪費，以實際行動踐行“八榮八恥”，努力構建節約型校園。

工作計劃篇5

　　“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能”，這是我在XX年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著7、8、9這三個月結束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：

　　一、市場信息的搜集、整理、整合

　　三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發新客戶資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

　　二、銷售的幾個把握

　　（一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人

　　在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變為我的老客戶，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的'組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領導。

　　（二）、競爭技巧

　　競爭對手的把握

　　南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產品是重要的。

　　競爭技巧和凸現上風

　　在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前后的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過于低，對以后發展不利。

　　（三）談判技巧

　　客戶的預算

　　在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。

　　進退把握、牽著客戶鼻子走

　　這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當的時機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰術，這一塊我還需要學習。

　　（四）、服務于承諾

　　時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最后交期不到，失往了信任。

　　三、主動出擊、超出期看值

　　在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話里報了價，導致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

　　后勤工作

　　下單、工作及時溝通、售后服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

　　四、素質提升、學習加強

　　有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。。

　　以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛并把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數據說話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙說話。

　　四季度工作計劃

　　四季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

　　一、目標明確

　　首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數字作為四季度的目標。

　　四季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

　　二、十一月――銷售回款不誤

　　十一月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表。

　　三、十仲春――完成目標、計劃于總結

　　十仲春，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務，然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。

工作計劃篇6

　　一、指導思想：

　　教研組是學校教育教學工作中一個基層組織，是學校教學工作的一個重要組成部分。我們的一切工作必須圍繞“全面提高學校教學質量”這個中心任務而開展。在抓好教學常規，落實學校各項具體工作同時，認真學習新課程課改革，轉變教學理念，繼續貫徹落實我組教研課題，既面向全體學生，開展平民教育，又盡量關注重尖子生發展是我們工作的指導思想。以教研室的學期工作計劃及新課程理念為指導，努力將新課改落實到實處，用先進的教學理念武裝自己。開展學習新課程教學的活動，促進教師的教學方式和學生學習方式的轉變，即由把學生教會轉向教學生會學并學會。提高課堂教學效率，全面提高教育、教學質量。在學校及教務處的領導下，認真完成各項任務。

　　二、工作要點：

　　1、制定教研計劃

　　（1）認真研究教材、研究學生、研究考試方向，學習考試說明。積極投入到校本教材的開發和論文的撰寫。鼓勵學期結束每人交一篇教學反思或論文。

　　（2）備課組1------2周安排固定的備課組活動時間，每次活動都有一個主題。每期都要討論和交流上期的教學體驗，反思教學中存在的問題，及時改進、完善。對下期工作做好部署。活動時做好活動記錄。

　　（3）組內所有老師每學期按學校的要求要上一次級內公開課或校內公開課.

　　（4）組內所有教師需制訂好自己的專業發展規劃。

　　2、鉆研教材

　　認真備課，各備課組的老師刻苦鉆研、認真研究近三年的高考試題，并在備課時結合新課程教學要求，講究備課的方式，提高備課的質量，例題的選擇，習題的配備與要求要根據班級學生的實際情況靈活處理。及時反思教學過程，盡可能做到每節課后寫教后記，把教學感受寫下來。各備課組老師要團結協作，共同討論教學大綱，疏通教材，指出重難點，列舉一些典型例題，精選練習題等，根據學生的實際情況進行針對性教學，提高教學的有效性。注重學生創新意識和能力的培養。強化數學思想方法在課中的滲透，尋找和探索每節課的探究和發現的情境，從而達到學生創新意識和能力的培養目標。

　　3、深化課堂教學研究，推進課堂教學改革

　　（1）高一年級銜接教學，打好基礎，培養良好學習習慣。以“低起點，精講解，多練習，勤反饋”為教學的指導方針，注重作業精選、面批和更正，注重保護學生成功的體驗，促進學生學習慣的養成。注重平時教學資料的.積累和提煉。平時備課注重老師間的溝通，保持進度相同，重點和難點一樣，隨時交流學生的學習和掌握的情況，適時的調整自己的教學計劃，在教學中增加趣味性，注重變式訓練，使學生在學習的過程中體會到數學的美，力爭做一個有風度的教師和學生喜愛的教師，青年教師要多向老教師學習。由于學生學習數學的習慣不好，作為起始年級要從規范化做起，從細小的一個集合的表示法做起，使學生養成良好的習慣，和較高的學習數學的熱情。保持適量作業，因為學生的習慣也要在做的過程中培養的，要提高數學成績沒有必要的訓練是不行的，學生的計算能力和分析問題的能力學生的熟練程度都建立在做的基礎上，學生學習數學是在不斷糾錯的基礎上漸進的過程。

　　(2) 高二數學組著重研究新教材，了解新的信息，更新觀念，面向全體學生，加強教改力度，探求適合我校數學教學的新授課教學模式。全面提高教學質量為升入高三做好準備。a.因材施教，激發學生的數學學習興趣，全力促進教學效果的提高，開展校本研究性學習，培養學生的數學素養。b.通過對學生數學基礎知識的檢測，及時分析學生的數學學習情況并提出具體的建議和要求。對學習成績較差的學生進行補缺補差。c.研究近三年高考試題特點、把握高考動態，做到心中有數，有的放矢。讓學生與高考全接觸。

　　（3）高三數學備課組結合學校實際認真鉆研教材、大綱和考試說明定位高考走向。幫助學生建立完整的知識體系、形成完整的處理數學問題的方法和能力。提升各類考生數學成績。

　　a.工作重點

　　1．構建多元化教學策略與教學模式，深化課堂教學改革，建立高三第一輪、第二輪復習模式。

　　2．努力探索高三數學探究式教學模式，開展反思性教學活動。

　　3．加強案例教學，力爭每一節都成為集體智慧結晶。

　　4．積極推進教育技術運用，探索信息技術與數學學科的整合。

　　5．備課組內聽課評課活動。

　　6、開展數學思想方法的研究性學習。

　　b.工作措施

　　1．在教師方面

　　①每周一次集體備課，發揮集體優勢、集體的智慧。加強對教材、大綱、考試說明、近三年課改省區高考試題的研究。

　　②認真鉆研新教材，進行教材分析和教學新理念探討，從不同角度全方位的研究各種情況，開展組內“說課、上課、評課、研題”。

　　③努力提高高三新教材的課堂教學效益，如何處理新教材、新大綱的變化，了解難度要求等有什么不同，從而指導我們設計課堂教學（難度、類型、思想方法滲透、課堂模式等）。

　　④開展數學思想方法的研究性學習。⑤積極組織師徒結對活動。

　　2．在學生方面

　　①狠抓學生學習習慣的培養，“認真學習，上課專心聽講，課后及時復習，課余適量練習”，任課老師要反復強調這四點，要做到落實到位不放松.

　　②大力開展邊緣生輔導。多關心邊緣生，給他們樹信心、定目標、找不足、提方法，讓他們趁勢而上，不斷進步。

　　③及時發現新情況新問題，做好學生的心理輔導和思想工作。

　　④、組織高一、高二、高三學生參加4月份的“數學競賽”的培訓。

工作計劃篇7

　　一份投資計劃書應具備如下內容：

　　一、投資項目，做黃豆就簡介黃豆;做原糖就簡介原糖。

　　二、建議投資金額。

　　三、交易規則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當于合約總值百分之幾)以及手續費等。

　　四、走勢回顧。將過去一段時期走勢作一概括性說明，使客戶對“來龍”有所了解。

　　五、走勢展望。對未來一段時間走勢作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫圖表訊號，將圖表附上，說明訊號指示性。再加上強弱指數、隨機指數、價量變化等角度的分析。第三部分是結論，預測大市主要傾向。

　　六、投資原則。列出不怕錯、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進、不要孤注一擲等指導思想。

　　七、入市策略。

　　首先是將資金作分段入市的'分配方案，列出什么價位準備買入或賣出，即投石問路。

　　第二點是看對的話在什么價位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價位開始套利結算，什么時候全部離場，即鳴金收兵。

　　第三點是看錯了出師不利的話，止損單(STOP LOSS ORDER)擺在什么價位(升破阻力線或跌破支持點)，即壯士斷臂。

　　八、盈虧比較。列出計算公式，看對賺多少。看錯虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。

工作計劃篇8

　　三月份我的工作計劃如下：

　　一、好食惠的銷售和推廣

　　我主要根據公司這個月制定的銷售任務，根據市場的具體情況，從易到難的方式去談合作商家，做到日有記錄周有總結，并按時完成銷售業績。具體是前一天拜訪二家餐飲商家并收集商家餐廳信息，后續拜訪進行協助商家利用微信平臺進行宣傳，利用餐桌桌面好食惠廣告宣傳冊引導客戶成為好食惠用戶成員，擴大好食惠在商家和消費者心中的影響，為進一步合作打下基礎。一個月之內，根據商家的合作意向進行跟蹤，爭取盡快促成合做簽訂合同。

　　二、文案策劃和執行方面

　　在規定的時間內寫好公司安排的關于好食惠各種活動方案，與團隊伙伴一起合作確保能在規定的時間內能夠開展活動，讓更多的人了解好食惠參與到好食惠活動中來。

　　三、美食編輯工作

　　管理好、維護好自己所負責的合作商家，在好食惠平臺上及時添加和完善商家的所有信息。同時在平臺上管理好好食惠用戶的注冊信息和其訂單信息的.處理。

　　四、解答咨詢工作

　　在工作期間，我會及時解答好食惠用戶和餐飲商家反映的各種問題，以便他們對公司進行了解。對自己解決不了的問題做好記錄，上報到工作會議中進行解決，以最快速度確保商家和用戶滿意。

　　五、業務知識方面

　　不斷地學習和熟悉公司的工作流程和業務知識，特別是我要加強練習好食惠的銷售技巧和話術，只有這樣才能完成銷售業績。

　　六、其它工作

　　完成好領導交待的臨時的工作。

　　以上就是我三月份的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！

工作計劃篇9

　　今年我繼續接手去年所教那個班級，擔任XX小學四年級班主任。去年經過努力，這個班級取得了許多進步。今年我將再接再厲，帶領他們取得更大進步。對于這一學年上學期的工作，現初步計劃如下：

　　一、指導思想：

　　進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，以課堂教學和教育活動為載體，以構建起學校、家庭、社會素質教育大環境為保障，以努力提高學生的現代文明素質為目標，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，把教育深入到各種活動中。

　　二、本班基本情況

　　去年有兩名學生轉學，現我班一共有17人，男生5人，女生12人。他們都是本地山區學生，大多數學生家庭經濟困難，基于這種情況，在以后的班主任工作中應注意不加重學生的經濟負擔。不過大多數同學的家庭經濟狀況差不多，所以，雖然貧困，但不存在由此而感到自卑的同學。

　　在上學年的統測中，本班語文平均分70多分，最高分是91分；數學平均分50多分，最高分89.5分。顯而易見，他們的學習成績有待鞏固與提高。

　　由于經濟落后，學生有很多不良的衛生習慣，如飯前、便后和勞動后不洗手，早上起床不刷牙，在教室里、校園里亂扔垃圾等，這些都對學生的健康成長不利。

　　由于年齡不大，大多數的同學都處于少年不知愁滋味的狀態中。班里學生的學習成績參差不齊，有各科都比較優秀的，也有各科都差的。學習成績明顯落后的有三位同學，這三位同學在課堂上表現得很沉默，在平時的游戲中，他們都顯得那么沒有分量，所以在以后的工作中應多注意這三位同學的心理健康。

　　三、工作重點：

　　1、結合班會、隊會加強班級管理，樹立良好班風，在班級中樹立榜樣。加強班級建設，培養學生良好的行為習慣。

　　2、加強少先隊基礎建設，進一步規范少先隊組織。

　　3、通過豐富多彩的活動，提高學生實踐能力、創新能力，以及心中有他人的意識。

　　四、具體工作安排

　　（一）營造和諧班級

　　1、學生與學生的和諧

　　經過三年的培養，四年級的同學能夠做到互相幫助、團結友愛。如：誰生病了，旁邊的同學都會給予力所能及的照顧。但是成績較差的幾位同學和班集體有些脫離，作為班主任以后應多注意發現他們的優點，在班上表揚他們，鼓勵他們讓其他同學重新認識他們，接受他們，認可他們。同時，也應鼓勵這幾個同學重新認識自己，樹立自信，主動融入班級。讓學生學會尊重、學會理解、學會團結、學會寬容與愛。

　　2、老師與學生之間的和諧

　　作為班主任要做到師生和諧，首先就要放下管理者的架子，尊重學生、賞識學生、鼓勵學生、愛護學生，在教育教學過程中做到一碗水端平，不惡意挖苦諷刺學生，同時，發現學生的錯誤要及時給予批評指正，不放任自流。

　　3、教師與家長的和諧

　　教師和家長都是學生健康成長的關鍵人物，所以教師和家長要建立和諧的關系。班主任應該做到經常與家長溝通，應該經常用手機聯系或發短信的方式告訴家長學生在學校的表現，有些什么進步，存在什么現象，讓家長及時了解自己的孩子，從而對其有針對性的`教育，家校攜手共同讓學生健康成長。

　　（二）建設班干部隊伍

　　在學期初期應進行班干部的選拔。因為四年級的學生大多數都有一些主見了，他們也有了對同學正確認識的能力，所以我通過自我推薦和民主選舉的方法進行班干部的選拔。經過這種方式選出來的學生干部往往是深受班級大多數學生歡迎的。由他們來擔任班干部，自然有一種向心力，有利于幫助班主任管理好班級體。當然我在以后也會認真觀察，即時作出有必要的調整，以便讓每一位班委都能真正做到盡心盡責，真正發揮自己應盡的責任。

　　（三）建設少隊隊伍

　　今年，我們班將設立一名中隊長，兩名小隊長，四名旗手。他們將積極協助班委搞好班風建設，建立一個團結上進的班集體。

　　（四）班風建設

　　良好班風的建設首先需要班主任以身作則，做到不遲到、不早退、上課時不打電話等，同時要求班干部也要以身作則，做好帶頭作用，再去要求其他同學。

　　以后要堅持每周一下午開一次班會，及時指出上星期來班上存在的問題，讓學生及時認識到錯誤，并改正。通過講故事的方式向學生傳達一些為人處世的道理。并對本周的各項事宜作出展望及要求。

　　（五）班級評價

　　我一直以為作為班主任一定要允許學生犯錯誤，但是為更好的管理班級，使班級始終走在正確的軌道上，班級也需要建立合理的獎罰制度。既要設立一些獎項，如：好人好事獎、勞動能手、體育健將獎、小歌唱家獎，最高學習成績獎，學生成績進步獎等。評價力求多元，除了學習好的能得獎之外，學習差的只要努力也一樣能得獎，鼓勵他們繼續努力。當然也要注意有獎也要有罰，小孩子做錯了事，有時只能用懲罰來規范他的一些不良行為。如不完成作業，那就要求他做更多的合適的作業；亂扔垃圾就請他幫忙打掃衛生，要求他在一定時間內清理一定區域的環境，讓他知道亂扔垃圾的后果，當然一切的獎懲都要有度，教師在度的把握上應極盡考量。

　　（六）家訪工作

　　家訪工作是個棘手的問題，下沙的家長極少和班主任交流，很多家長對孩子的學習不重視。我在下沙教了一年，認識的家長不多。今年，我將改變策略，主動聯系家長談，努力從社會、學校、家庭幾個方面全力協調，了解學生，增進師生感情，矯正其學習態度。

　　（七）安全工作

　　對學生進行安全宣傳，例舉發生在小學生身上的危險事情，如玩火，下河洗澡，爬樹，不亂吃變質食品等等。

　　（八）良好的習慣養成

　　習慣一旦養成就很難改，幫助他們養成良好的行為習慣非常重要，例如：從小就要尊敬老師，尊老愛幼，熱愛勞動，做事認真……

　　總之，班主任要認真、細心、耐心的做好本職工作，引領班級學生努力做好自己的同時有所提高，相信今年的班級一定能成為既和諧又充滿活力的集體，取得更大進步。

　　20xx年9月10日

工作計劃篇10

　　一、指導思想

　　堅持以新課程改革為中心，以學生為研究主體，以校本培訓為基本途徑，以工作室建設和研修為抓手，堅持教學科研一體的發展思路，遵循教師成長和培養的規律，結合我縣、我校以及高中物理教學實際，將教學、教研、校本研修等工作全面整合,務本求實、從小處著眼，圍繞課堂教學，從常規工作做起，從教學實踐中來到教學實踐中去，增強校本教研的針對性和實效性。

　　二、工作室成員及其分工：

　　行政主持人：**副校長，負責組織、領導、監督工作室運行，為工作室提供后勤保障，協調解決運行過程中出現的問題和困難。

　　業務主持人：××，帶領工作室成員，負責培養一支骨干團隊，完成課題研究工作，搭建網絡平臺，形成一套精品資源。

　　秘書長：xx，xx老師負責工作室全盤工作。負責檢查各個成員的工作進度，并及時通報，提醒，督促。

　　攝影員：xx，負責工作室活動的攝影，錄課刻盤工作。

　　記錄員：xx，負責每次活動的'記錄工作。

　　安排員：xx，負責工作室公開課的安排及通知。

　　監察員：xx，負責工作室活動的考勤，請假工作。

　　聯絡員：xx，負責工作室出行的食宿、車輛以及來人的接待工作。

　　資料收集員：xx，xx負責工作室活動及其教育科研資料的收集、整理。

　　1、制定個人成長計劃，每三周開展研修一次活動，積極承擔教學示范課觀摩課，專題講座等教學任務，發揮引領帶動輻射作用，做學科教學、教育教研的示范者。

　　2、完成成員的四次培訓學習，指導成員上一節示范課。并及時總結教育教學經驗，形成書面材料，確定科研課題，撰寫研究教育教學論文，總結提升教育教學方法，形成自己的教育教學風格。