工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、工程概況

　　建設單位：

　　計劃工期：三個月。

　　防腐內容：：標準段鋼罐道、罐道梁、罐道梁托架、電纜支架；下部裝備鋼罐道、穩罐道、立柱、橫梁、支撐梁、下部裝備防撞梁、下部裝備尾繩保護裝置梁等。 （1）技術要求：

　　除銹方式——噴砂除銹，除銹質量符合GBT 8923.2-20xx 質量標準中Sa2.5級標準。

　　電弧噴涂技術指標——按設計要求的所有構件采用電弧噴鋅，鋅層厚度100-150um，質量標準符合MT/T5017—96《煤礦立井井簡裝備防腐蝕技術規范》的有關要求。

　　外部封閉涂層要求——環氧云鐵底漆一道、涂膜厚度60—80um,環氧煤瀝青面漆二道，油漆涂層厚度80um。質量標準符合MT/T5017—96有關要求。復合涂層不小于250um。

　　（2）編制依據： 1

　　3、MT/T5017—96《煤礦立井井簡裝備防腐蝕技術規范》 4、GBT 8923.2-20xx《涂裝前鋼材表面銹蝕等級和除銹等級》 5、GB 50946-20xx《煤礦設備安裝工程質量驗收規范》二、施工前的準備

　　金屬構件防腐工程施工前的準備工作內容比較多，主要有施工人員的組織、材料的采購、施工技術和施工現場方面 的準備等。

　　1、施工組織和管理準備

　　①施工管理：應以工程項目經理為主，由施工現場的施工隊 長、質檢員、安全員、技術員等組成管理體系，對施工工程自始 至終負責到底。

　　②施工人員：應針對具體防腐蝕工程配置防腐蝕專業技工和 輔助工。開工前必須結合工程特點，進行全員培訓，從理論到實踐全員考核，合格者才能上崗工作。

　　2、材料的采購

　　按甲方指定開工時間提前組織采購材料進場，所有主材均需 有產品質量保證書。 3、施工技術方面的準備

　　①籌集與工程有關的設計圖紙、技術規范、技術標準、技術 數據和資料，做到齊全、準確。

　　②根據合同和設計的圖紙具體要求，根據施工現場和公司的 實際情況制定出符合本工程的施工工藝和安全施工措施。 ③認真做好技術交底。

　　④應準備的國標、行業規范等有關質量檢測的資料。 ⑤根據工程實際需要和本施工單位情況，搞好施工技術培訓 和安全技術教育，施工人員必須經過安全教育及考核后方可進入 工地。

　　4、施工現場方面的準備

　　項目經理部按甲方指定時間進場做好防腐用場地、臨時設施搭建、施工設備的安裝、施工人員的住宿落實等，為施工做好一切準備。

　　臨時設施的搭建：選擇合適的場地搭建噴砂房、壓風機房、臨時庫房等。噴砂房外型尺寸為12×2.5×2.5(m)，用鋼管、

　　架材搭建。噴砂房用花雨布圍成。

　　除以上臨時設旋外，還需組建一塊相對平整的封閉場地。 三、施工總進度計劃措施

　　在保證工程質量和安全施工的`前提下，針對工程特點，統籌 安排。施工中的一切機具和施工人員在項目部統一管理、統一調 動，確保工程如期完工。 1．計劃施工工期

　　根據建設單位對本防腐工程總體的工期和允許開工時間，結 合本工程特點，參照本防腐項目的施工條件和當地的氣候條件， 制定施工進度計劃，防腐總工期為3個月。 2．保證施工工期的措施

　　①項目部成立后，要全面了解施工中的各方面因素，將所有 不利因素在工程開工之前處理完畢，確保工程在計劃開工之日按 時開工。

　　②加強施工進度計劃的動態管理，并根據工程施工進展的實 際情況，及時調整施工計劃。

　　③項目經理部以日計劃控制分項工程的進度，每天召開一次 施工例會，檢查督促計劃進度的實施情況，及時解決勞動力、施 工材料等問題，確保工程按計劃實施。3．勞動力使用計劃(暫定)

　　4．施工機械和檢測儀器

　　施工主要設備一覽表(表二)

　　檢測儀器一覽表（表三）

　　四、主要施工工藝、方法及技術要求

　　1、工件準備

　　1.1 防腐前應檢查各工件的編號、規格是否正確，需防腐的工件是否符合圖紙要求，應是無油污、無毛刺、完焊渣、無變形的合格工件。如工件不符合防腐工藝要求，應退回加工單位。

　　1.2對基本合格工件應先進行表觀清理；焊縫在噴砂前亦譬

　　先行除去焊渣，并用手工工具使焊縫表面無較大的凸凹和棱角。 2、噴砂除銹

　　2.1 技術標準及設備詵用

　　除銹應首先選用射吸式噴砂工藝和優質磨料，以保證在較高的工作效率之下，使工件具有較好的活化表面和粗糙度。對需電弧噴涂的表面進行噴砂處理，使其清潔度達到Sa2.5級標準。

　　噴砂用空氣壓力應在O.45-0.7MPa之間。磨料在完成一個使用循環后，工程技術人員應在二次使用前檢查其污染程度和可利用的情況，以保證除銹質量和表面粗糙度的要求。

　　2.2環境條件

　　噴砂除銹作業應在密閉的操作間內進行，操作間應裝備通風除塵系統。操作間內照明光線應均勻，磺鎢燈需加保護罩，以防砂塵粒擊碎燈管。操作間內放置工件的操作臺、架應穩固、可靠、應設計安全卡、扣，確保工件在除銹過程中不至滑落。

　　噴砂除銹過程中，要求工作環境濕度不大于85％，如果環境濕度太大，則極易造成工件表面的二次銹蝕，從而降低除銹的質量標準，同時，也易使金屬熱噴涂層與基體的結合力降低。 2.3 操作要點

　　2.3.1 在噴射過程中，應控制適當的料、氣比例。 2.3.2 噴嘴移動速度應視空氣壓力、出砂量及構件表面銹蝕程度靈活掌握。

　　2.3.3 涂裝前如發現基體金屬表面被污染或返銹，需要新處理以達到要求的表面清潔度等級。 2.4 驗收 2.4.1 質量標準

　　表面預處理清潔度Sa3級(GBT 8923.2-20xx)，粗糙度在

工作計劃 篇2

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司實現了高速發展，也實現了更快的效益增長。公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于人事行政部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年總體經營管理目標，特制訂20xx年上半年工作計劃如下：

　　一、人事管理

　　1、建立直接領導關系

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置

　　4、強化人員素質培訓

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各部門實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響公司品牌，擴大市場占有率，舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。

　　3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的`企業員工形象和先進的企業文化內涵。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。

　　為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以省教育廳關于《減輕中小學生課業負擔意見》和《義務教育學校輕負優質教育的實施意見》為依據，進一步加強教育教學各項管理，全面推進教改，努力在發展學生個性，培養學生創新精神、實踐能力方面出成效，全面提高學生素質。

　　二、重申6條嚴格規定

　　嚴格開設課程。學校全面實施國家課程計劃，開齊開足規定的課程，不得隨意加深課程難度、增減課程和課時、趕超教學進度和提前結束課程，保障開展團隊活動和社會實踐活動的時間。

　　嚴格控制學生作業量。學生作業量不得超過2小時;杜絕給學生布置機械性、重復性、難度過大的`作業;雙休日及節假日不得加大作業量;不準用增加作業量的方式懲罰學生。

　　嚴格控制補課。不得利用寒暑假、公休日、課余時間組織或者變相組織學生進行補課，不得舉辦各類學科競賽輔導班，不得組織或者變相組織學生參加校外培訓機構舉辦的文化課補習班。

　　嚴格規范考試管理。每學期只進行期中、期末兩次全校或全年級性記錄成績的學科考試;不得以任何形式給教師下達升學指標，不得以任何形式公布學生成績，不得以升學率或考試成績對班級、教師和學生進行排名。

　　嚴格確保學生的休息和鍛煉時間。學生每天在校上課時間不得超過7小時;不得組織集體早自修，不得組織通校學生參加在學校的晚自修，住校生晚自修每天不得超過2課時，并嚴禁利用晚自修進行文化補習;嚴格實施大課間體育活動和課外集體體育鍛煉制度，確保學生每天至少一小時的體育活動時間。

　　嚴格規范招生秩序。學校不得舉行或變相舉行與入學相關的考試、測試，不得將各種競賽成績、獎勵和各類考級證書作為入學的條件和依據;公辦學校必須嚴格執行就近入學的規定，不得跨學區組織招生。

　　三、具體措施

　　(一)進一步加強學習，提高認識，

　　樹立教育為提高民族素質、為社會主義現代化服務的目標觀;不以考試分數為標準評價學生和教師教學質量，注重學生綜合素質的提高，個性特長的充分發展;注重思想品德教育和紀律法制教育，加強綜合實踐、興趣課管理，促進學生德、智、體、美全面發展。“減負”應該在確保教學質量的前提下進行，即“減負”不減質量。要正確處理好兩者關系，是我們全體教師必需解決的新問題。

工作計劃 篇4

　　根據鎮黨委年初基層組織建設目標要求，結合我村黨支部工作實際，在廣泛征求黨員群眾意見的基礎上，制定了本年度工作計劃。

　　一、強化基礎建設

　　1、完善黨教陣地建設，達到八有標準，即有完整的辦公場所，有合格的標志牌，有完整的`黨教活動室，有電教設備，有完整的規章制度，有規范的檔案，有村務公開欄，有黨報黨刊。

　　2、充分利用遠程教育點，搞好黨員電教工作，電教設備管理好，做到定點存放，專人管理，有完整的遠程教育組織、制度和收看活動記錄。

　　二、黨支部活動規范化

　　1、支部領導核心作用發揮好，支部工作要有新創意和新舉措，村兩委班子配合的好，及時通報情況，交換意見，做到和諧共事。

　　2、利用“”制度，搞好黨員教育工作，保證全體黨員參與與決策、管理，監督權力的發揮，努力做到黨員活動參與率在60%以上。爭以每月召開一次支委會，每季度召開一次支部黨員大會，每半年進行一次民主生活會，研究一次發展新黨員工作，年末召開一次總結評比會。

　　3、搞好新黨員發展工作，按照新黨員發展要求，確定發展目標及培養人在黨員大會上進行公開確定，認真做好新黨員發展公示制有關要求。

　　4、認真做好黨費收繳工作，做到表冊齊全，及時足額按時價收繳上交。

　　5、做好黨員培訓工作，做到有計劃有內容，年內組織黨員學習不少于6天，農民科技培訓不少于5天，有教材，有學習記錄。

　　6、認真做好黨員民主評議工作，年末將評議黨員的結果進行公示，接受群眾監督。

　　7、流動黨員的管理，建立流動黨員臺帳，制定室外黨員管理制度，發放外出黨員活動證。

　　8、制定切實可行的村民增收目標，并按照規定完成，實現年內人均純收入500元以上的目標。

　　9、積極開展無職黨員設崗爭星活動，充分調動全體黨員在兩個文明建設中的積極性。

　　三、宣傳思想教育工作

　　1、定期組織黨員、群眾代表，開展科普知識、市場經濟理論學習、討論活動。

　　2、利用農閑時間集中培訓黨員，后備干部、入黨積極分子，培訓率要達到95%以上。

　　3、兩委班子成員要抓好理論學習，力爭全年集中學習不少于12次。

　　4、抓好通訊稿件上報工作和理論成果轉化材料。

工作計劃 篇5

　　1、根據公司財務制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　公司是一個成長型的企業，在劉總的正確領導下，公司在3月份也取得了不錯的成績，我個人也學習到了很多關于家裝行業的相關知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作。4月就工作中發現的問題，我個人認為：第一，需要把各崗位細分化，職責更明確化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加強，才能保證工地能夠獲取利潤，第三，工地的跟蹤服務一定要有專人負責，才能有效的保證工地的順利進行，以及工程款的進度，

　　最后按工期完成驗收交尾款。

　　20xx年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的'良好環境中更好地發揮作用

　　1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產經營考核目標，開源節流，增收節支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節流。

　　2、財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全。服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

　　3、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用。

　　4、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度。

　　5、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結。做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等。做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確。

　　6、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。

工作計劃 篇6

　　x月份工作總結：

　　1、完成一系列文字材料的撰寫與上報(提請縣委縣政府支持解決事項的請求，機關整修請示、縣委約稿信息3篇等);

　　2、精心籌備，完成全縣防汛工作會議，重點是縣領導系列講話材料及會務工作;

　　3、完成市總工會防汛檢查、省水利廳中小河流治理洋坪段稽查及省水利廳對我縣水利項目調研的`接待服務工作;

　　4、啟動20xx年度“第一書記”工作，完成相關材料上報;

　　5、協助做好黨的群眾路線教育實踐活動，完成“清風杯”廉政征文1篇;

　　6、做好系統共青團工作，獲得五四表彰“宜昌市優秀共青團干部”、“全縣五四紅旗團組織”、“全縣十佳團員”等3項。

　　x月份工作計劃：

　　1、完成半年經濟形勢分析材料的撰寫及上報;

　　2、圍繞慶“七一”，組織開展系列紀念活動;

　　3、繼續做好黨的群眾路線教育實踐活動、第一書記、效能建設、五型機關創建等活動，完成階段性工作。

工作計劃 篇7

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線、工作；

　　2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據；

　　3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據；

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

　　5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態；

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的；

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；

　　四、關于品牌：

　　“X**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。

　　這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。

　　其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

　　八、關于經銷商：

　　目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。

　　各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內的.吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。

　　淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。

　　做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢？除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做！）另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

　　九、企業文化：

　　企業文化和銷售有關系嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么？

　　十、關于生產：

　　從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

　　當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案

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