工作計劃集錦（7篇）
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導思想
根據省文件精神，結合我校留守兒童成長狀況及實際需求，更好地發(fā)揮少先隊和學校關工委等組織的實踐育人功能，更好地開展關愛留守兒童工作，關注留守兒童的健康成長，深入推進留守兒童心理健康教育，特制定本計劃。
二、工作目標
通過對我校小學留守兒童基本情況及普遍問題的調查、分析與研究，建立健全留守兒童工作檔案，找到影響留守兒童健康成長的'原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境。同時，要加強領導，形成合力，大力宣傳，建立目標責任制和完善的工作考評制度，不斷提高我校關愛留守兒童工的水平和成效。
1、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率達100％。
2、留守兒童入學率、鞏固率均達100％。
3、關愛留守兒童，開展結對幫扶活動，從學習、生活和心理等方面幫助留守兒童，促進留守兒童生理和心理健康成長，樂于學習。
三、主要措施
（一）健全機制，加強關愛工作的領導。
1、成立領導小組，明確職責分工。
2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度。
要認真調查研究，摸清留守兒童的底數，建立每個留守兒童的專門檔案和聯(lián)系卡。學校安排負責學籍檔案管理的人員對留守兒童的檔案進行管理，并根據學生變動情況，及時補充或變更聯(lián)系卡的有關內容。通過聯(lián)系卡制度的建立，加強學校、班級與學生家長及其他監(jiān)護人的聯(lián)系，共同形成以學生為中心的關愛網絡。學校設立留守兒童親情電話。
3、真情關愛，“三個優(yōu)先”。
（1）學習上優(yōu)先輔導。
�。�2）生活上優(yōu)先照顧。
�。�3）活動上優(yōu)先安排。
4、實施教職工結對幫扶留守兒童制度，讓留守兒童和其他在校兒童一樣，在老師和同學的關心和愛護下健康成長。
5、建立健全教師與留守兒童的談心制度。
6、開展人文關愛活動。
7、注重對留守兒童的心理健康教育。
�。ǘ┟鞔_職責，努力營造良好育人環(huán)境。
�。ㄈ┎粩嗫偨Y，促進“關愛”工作深入高效開展。
四、工作安排
九月份：
1、討論并制定學校關愛留守兒童工作計劃。
2、開展教師家訪和學生談心活動。
十月份：
1、留守兒童“國慶”慶�；顒�。
2、成立學校關愛關愛留守兒童領導專班。
十一月份：
1、開展師生結對活動。
2、檔案信息更新。
3、開通留守兒童親情電話。
十二月份：
1、召開一次留守兒童家長會。
2、繼續(xù)開展師生結對活動。
3、留守兒童“元旦”聯(lián)歡會。
一月份：
1、留守兒童主題班會活動。
2、留守兒童信息更新。
工作計劃 篇2
一、指導思想。
以理化生的學科發(fā)展觀為指導，以新頒布的？理化生課程標準？為依據，結合本組的實際上情況，充分利用教材這個載體、認識教材的人文性和諧統(tǒng)一的教育功能，提高教師駕馭新教材的能力，促進教師課堂教學能力和專業(yè)發(fā)展。同時，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，全面提升學生的科學素質。
二、主要措施。
�。ㄒ唬�、更新教育理念：
1、以“新基礎教育”為理念，繼續(xù)深入學習和探索，搞活課堂教學，提高教學質量。
2、堅持學習先進的教育理念，積極開展教改實驗，提升教師的綜合素質。
（二）、加強常規(guī)教學：
1、集體備課，發(fā)揮群體智慧
集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質量的重要途徑，也是落實教學常規(guī)，提高課堂教學效率的必要措施。為此，要積極組織集體備課，明確集體備課時間，每次集體備課都要求有中心發(fā)言人，每次確定一個中心，研究一些問題，不搞花架子。重點討論教學目標、學習目標、重點難點的處理方法和教學活動的設計，主要以說課為主，做到有計劃、有目標、有實效。集體備課是共同提高的有效途徑，它不僅有利于教師知識水平的提高，而且有利于教學經驗的`積累，教學方法的改良，使個人鉆研和集體智慧得到充分的發(fā)揮。本學期通過集體備課對教案進行充實、修改，使其符合現有學生的教學實際；并在組內共享。
2、開公開課，加強集體研討
公開課是教師共同提高的又一種形式。認真搞好公開課教學活動，先說課，后講課、評課，說課、評課要落實并有記錄；每學期我們教研組都安排了校內外的公開課，課前集體備課，課后及時交流，肯定優(yōu)點，提出改進意見，爭取將說課和公開課有機的結合起來。在對外公開課方面，我們積極發(fā)揮群體力量，對教案仔細分析研究，對課堂結構仔細推敲，對板書精心設計，提高整體實力。
3、加強業(yè)務學習，提高自身素質
認真組織學習新教材、新教學大綱，積極開展研討活動，明確新教材的編寫思想、內容體系、教學目標，認真研究教材，把握其中必修內容和選修內容的教材特點和教學要求，按教學大綱的各項要求，落實知識、技能、能力、方法、情感、態(tài)度等教學目標，為新教材取得最佳教學效益，培養(yǎng)適應未來社會發(fā)展的合格人才而努力探索。
4、狠抓初三、高三教學
畢業(yè)班教學始終是學校工作重點，也當然是教研組工作重中之重。我們把重點放在加強雙基和能力培養(yǎng)上，注重學生的學習過程，加強實驗教學，重視學生思維能力培養(yǎng)，切實提高學生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力。同時積極進行復習教學研討活動，共同研究歷屆中考試卷，交流復習經驗，明確復習方向，努力提高理化生成績。同時仔細研究近年來的命題思路，精選習題，爭取再創(chuàng)新高。
5、加強實驗教學和多媒體教學。
本學期組織教師深入學習，提高自身的實驗教學、實驗操作和實驗設計能力，很好利用多媒體教室教學，提高實驗教學的質量，培養(yǎng)學生動手能力，從而提高學生的學習主動性和創(chuàng)造性。
6、加強課外輔導，成立興趣小組
對于大多數學生來說，他們精力充沛，愛好廣泛，想象豐富，有著強烈的求知欲。教研組將在高一、二年級開展興趣小組活動來豐富了學生的業(yè)余生活，還使他們對學習更感興趣。同時針對競賽，加強平時的課外輔導，提高學科專業(yè)知識。
7．確立“科研興教”的思想，加強課題研究的力度。
“教而不研則淺，研而不教則枯”。加強課題研究的力度，緊密結合教學實踐，精選課題，深入鉆研，及時總結，遵循“認識——實踐——再認識”的規(guī)律，積極撰寫教學論文，形成一個人人參與教科研的很好氛圍。并做好現有課題的結題工作。
8．多途徑加強對教師的培養(yǎng)，促使教師迅速成長起來
9．團結組內力量，共同奮斗，適當時侯開展組內教師活動。
四、活動安排。
工作計劃 篇3
一、指導思想
20xx年，我校安全工作將深入踐行“一一二三”工作思路，不斷完善學校安全工作標準化管理體系，積極推進落實安全網格化、實名制管理模式，創(chuàng)新完善學校安全動態(tài)監(jiān)管機制，全面開展學校安全文化建設，強化學校安保管理及周邊治安綜合治理，嚴格落實安全督查和安全責任，加強和創(chuàng)新安全教育與體驗，為加快做大做強章丘特色現代教育提供堅強保障。
二、工作目標
1、保安工作規(guī)范上格
2、學生交通文明行為有明顯提高
3、力爭實現“零死亡”、“零事故”、“零投訴”、“零犯罪”
4、及時上交安全工作資料。
5、按上級要求和常規(guī)積極開展好各項安全教育活動。
6、積極開展演練，以有效預防各類傷害事故的發(fā)生。
7、按上級要求，積極開展好學校安全文化建設。
三、工作要點
1、深入開展安全教育和演練工作，切實提高師生安全防范意識和能力。
�。�1）利用班會、晨會、國旗下講話等途徑有針對性的對師生進行安全教育。內容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預防食物中毒、 各種傳染病的預防、家庭生活、戶外活動安全活動等，大力加強學生良好行為習慣的培養(yǎng)，克服麻痹思想。
�。�2）利用家長會、家訪等途徑對家長進行有關安全方面的宣傳教育，并與學生家長簽定安全協(xié)議書，明確各自責任，使家長廣泛參與到學校教育管理中來，協(xié)助學校做好安全工作。
�。�3）安全教育日，學校及各班更要圍繞安全工作主題，利用多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍。
�。�4） 開展有關安全活動對師生進行自救、自護方面知識的教育， 并積極開展應急預案演練活動，努力提高師生應對重大安全事故的能力。
2、加強用電、用水及校舍設施的安全管理。
嚴格遵守行業(yè)規(guī)定，規(guī)范校園用電設備和線路規(guī)范化建設，按期年審，確保設施始終保持良好的工作狀態(tài)。認真開展校舍隱患排查整治工作，定期檢查校舍狀況，發(fā)現隱患，及時采取措施，確保校舍使用安全。加強對各類教學活動設施的維護保養(yǎng)，杜絕事故隱患。
3、加強門崗安全管理。
加強對專職保安的教育培訓，建立健全安全保衛(wèi)制度，加強節(jié)假日值班，確保師生生命和學校財產安全。加強校園周邊環(huán)境的綜合治理，積極爭取相關部門的支持配合，扎實開展矛盾糾紛的排查調處工作，切實維護好學校的和諧穩(wěn)定。進一步規(guī)范校園警務室管理，切實保障校園及周邊良好治安環(huán)境。加強上下學期間學校來訪人員的監(jiān)控，嚴禁陌生人進入校園，發(fā)現可疑人或有擾亂教育教學秩序的要及時制止，或與上級聯(lián)系，打110報警；嚴格門衛(wèi)詢問登記制度，校外人員必須有完備的登記手續(xù)和正當的理由方可進入校園。嚴控外來車輛進校，進入校園的汽車時速控制在5km/h內,并且要優(yōu)先讓學生通行。
4、加強校園消防安全管理。
依據《中華人民共和國消防法》，加大消防投入，完善配套設施；加強學校義務消防隊建設，規(guī)范消防專業(yè)訓練。通過張掛宣傳標語、印發(fā)宣傳材料、舉辦講座、組織消防安全疏散和滅火演練活動等形式，增強師生的消防安全意識，提高自護自救的能力，做到始終“關注安全，關愛生命”。
5、加強交通安全管理。
通過張掛宣傳標語、舉辦講座、印發(fā)宣傳材料、展示圖片、觀看錄像、舉行知識競賽、簽訂交通安全責任書等形式，加強對師生尤其是學生的交通安全教育，提高他們的交通安全意識、守法自覺性和自我保護意識，預防違章和杜絕交通事故的發(fā)生。
6、加強教學活動組織管理，確保師生集體活動的安全。
�。�1）學校組織集體活動，要縝密安排，確保安全無事故。外出大的集體活動應及時上報活動內容，并制定好應急預案，經審批同意后方可外出。
�。�2）加強體育安全管理。加強體育器材安全管理，堅持天天檢查，每周一次詳查，確保體育器材無任何安全隱患。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認真做好技術要領、運動準備、整理活動等方面的指導與安全保護，防止發(fā)生意外事故。建立學生健康檔案，對不適宜參加體育競賽以及其他劇烈運動的學生，應予勸阻。
7、加強校園網安全管理。
校園網加載性能可靠的網上安全設備，堅決阻塞反動、腐朽、迷信、不健康信息的傳播，防止網絡滋生不安全、不穩(wěn)定事端。自覺接受并配合有關部門的網絡安全監(jiān)督和檢查。
8、加強零報告制度。
班主任要嚴格執(zhí)行零報告制度，對不按時到校學生，既要積極與家長聯(lián)系，弄清原因，明確其去向，同時及時上報年級，對無法聯(lián)系的學生要及時家訪，對私自離校學生也要及時通知家長。
9、加強食品衛(wèi)生管理和傳染性疾病防控工作。
嚴格按照《食品衛(wèi)生法》規(guī)定，嚴把食品入口關，杜絕食物中毒事故。加強學生飲用水的監(jiān)管和飲水機的`保潔工作，確保師生飲食飲水衛(wèi)生。按規(guī)定配備保健教師，配置必要的醫(yī)療器具和藥品，做好一般性傷病的醫(yī)務處理、、傳染病預防和學生心理衛(wèi)生工作，實行學生定期健康體檢制度，促進學生德智體全面發(fā)展。
四、工作措施
1、建立安全工作領導小組，加強組織領導。學校成立由校長任組長、分管校長任副組長、各處室負責人和年級組長任組員的學校安全工作領導小組，分工負責學校的安全工作，并將安全工作列入各處室的目標考核內容，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。
2、層層簽訂安全責任書，明確相關職責和要求。校長與各處室負責人、各處室與相關責任人、教務處與各教師、各班主任層層簽訂安全責任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、建立健全安全工作規(guī)章制度，做到有章可循、有法可依。建立學校安全工作的各項規(guī)章制度，并根據形勢的發(fā)展，不斷完善充實：包括門衛(wèi)、值班、巡邏制度，消防、交通安全管理制度，食品衛(wèi)生管理制度，定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，健康體檢制度等，對涉及學校安全的各項工作，要做到有章可循、有法可依。
4、建立校園安全隱患排查的長效機制，定期開展安全工作的專項檢查，排查安全隱患，發(fā)現問題及時匯報和整改，并做好相關記錄。
5、切實加強學校安全信息報送工作，確保信息報送暢通高效。
工作計劃 篇4
新的一月又到來，我們文宣部十一月份的工作也要有序的開展。在我系老師悉心指導，各部門團結協(xié)作共同努力下，我系團總支文宣部也在上月完成了各項工作。文宣部作為我系團總支部門之一，將繼續(xù)堅持“服務同學鍛煉自我”的工作方針，汲取以往工作經驗及教訓，團結協(xié)作、務實創(chuàng)新，以積極的態(tài)度去完成本學期的各項工作。本月工作具體安排如下：
一、工作任務
１．進一步引導和培養(yǎng)剛納進來的文宣部新成員，在各個方面主動、創(chuàng)新的去發(fā)現工作，而不是被動的等待行動的需要。在工作中充分調動每個人的'聰明才智，以更為簡潔有效的手段完成工作。
2．為了加強大家對網絡的認識，大家可拿出自己一些小冊子適當的傳閱，也可組織收集些網絡小知識，提高了部員們的文學修養(yǎng)及網絡知識又能增近部員之間的感情，使大家更加團結。
二、工作重點
�。保覀儾块T利用網絡多媒體，及時提供各種社團活動信息，使同學更全面地參加學院學校的各項學生活動。同時，通過留言、網絡面對面、郵件、即時通訊等方式為同學們構建的交流互動平臺，方便了解同學想法，采納合理建議。要有所反饋，有所行動。
２．負責將各項工作、社團的重要活動、社團的實踐科研各項學術成果等重要信息及時上傳。同時，協(xié)助各部門及有關人員完成社團的外界媒體宣傳工作。與其他部門做好互動工作，相互促進，共同成長。
3. 在新的一月里我們將和其他部門密切合作，為同學提供一個更好的文學平臺，積極努力舉辦一些具有文宣部特色的活動，豐富同學們的生活，把文宣部建設成一個有特色的部門。
工作計劃 篇5
一、指導思想
以xx鎮(zhèn)教委辦工作會議精神為指導，以改革創(chuàng)新為動力，依據學校實際，確立教育科研為師生"過一種幸福完整的教育生活"服務的工作方向，圍繞"以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學校品位"這一總體思路，積極開展主題學習實驗活動、新教育實踐活動、校本教科研活動，推進課程改革，轉變觀念，使教科研工作開創(chuàng)新局面。
二、重點工作及具體措施
(一)強化研討，切實貫徹各項教研活動
1.加強教研組的隊伍建設。結合教師的實際情況，確定研究課題，認真制訂活動方案并精心組織開展教研活動。活動著重于過程，力求做到：有主題、有紀要、有案例、有成果，學期結束組織檢查評比，表彰先進。
2.認真開展校本教研活動。堅持開展每周四教研活動，從學校實際出發(fā)，堅持經常化、制度化、本土化、個性化、形式多樣化。與教研室安排的活動有機結合，重點進行備課、磨課、聽課、評課和教學方面的經驗交流研討活動。本學期教研課仍以每周一主題的形式來進行統(tǒng)一安排，采用個人申報，教科室統(tǒng)籌安排，實行同課(主題)異構的研討和學科組賽課形式。
3.關注教研實效。安排校內講座、集團交流等多種形式的活動。積極鼓勵教師參與各級教研活動，以學校教研、網絡教研、活動教研相結合，走出去，請進來。教研活動有計劃、有通知、有記載，將出席情況以及完成相關研究任務納入教研能力考核。加強課堂觀察和專業(yè)書籍閱讀的引領工作。
4.在教研實踐的基礎上，大力推進經驗交流。撰寫教學論文，以校內交流、各級評比、專業(yè)報刊發(fā)表等多種形式，推廣自己的教學經驗。
(二)全面打造，綜合提升教師專業(yè)素養(yǎng)
1.建立和完善教師的業(yè)務檔案。認真組織教師制定研修計劃，建立和完善好教師專業(yè)發(fā)展檔案。本學期將安排多樣教師基本功比賽，強化考核，認真記載，留下教師一學期工作情況的原始資料，結合教研活動與常規(guī)巡查對教師的研修情況進行督查與考核，并把它作為期末績效工資考評以及評先的依據之一。
2.大力推進教育教學研究與信息技術的整合。以課題研究為平臺，積極引導教師在提高備課的實效性、課堂教學有效性方面做有益的探索;鼓勵教師充分利用電腦資源，注重現代化教學手段的運用，加強學科與信息技術的整合，提高電教設備的利用率。力求全體教師在學校網站創(chuàng)建個人空間，并且利用網站的多重功能，記錄和發(fā)布個人的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累信息資源，形成一個論壇教研氛圍，積極開展網絡教研。
3.加強對新教師的培養(yǎng)。隨著青年老師的不斷增加，我們將重點抓好教學常規(guī)要求和課改理念的運用，及時做好跟蹤、培訓、提高，使之不斷改進教學方法，提高教學基本功的素養(yǎng)。堅持傳藝樹人并重，在師徒之間大力倡導和塑造互動意識、合作意識和共進意識，促進新教師的快速成長。
4.發(fā)揮骨干教師示范引領作用。要引導市級、縣級骨干教師帶頭讀書學習，帶頭教學改革，帶頭幫助青年教師成長。每學年要教好一門學科，帶好一個新教師，上好一節(jié)課示范課，做好一次講座。通過創(chuàng)設各種機制，為名師優(yōu)師的脫穎而出搭建平臺，創(chuàng)建
舞臺;充分發(fā)揮他們在教學中的影響力，使之成為課改大潮中的排頭兵，以點帶面，推動全校師資隊伍的'提高。分階梯地對所有教師進行培訓，做好師徒結對工作，并將其納入教研考評。
5.加強青年教師讀書班建設。本學期將繼續(xù)共讀朱永新先生的《新教育》一書，結合自主閱讀，全面了解新教育，學習新教育的研究成果，提高教師的文本解讀能力，增強對教育學、心理學的了解，全面提高個人素養(yǎng)。
(三)加強教學科研日�；囊庾R
抓常規(guī)管理一要科學，要遵循教學規(guī)律，樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念;二要規(guī)范，要嚴格執(zhí)行"五嚴"規(guī)定;三要細致，要從備課、上課、作業(yè)批改等細節(jié)入手，從一言一行做起;四要過程，立足于管好今天，堅持"今日事，今日畢"，養(yǎng)成雷厲風行、追求完美的的工作作風。做到，每月不定期檢查一至二次，加強隨機檢查，檢查結果應及時進行反饋，要與教師年度績效考評緊密掛鉤。
(四)努力提升教學科研的效率
要求教師把教學研究工作與自己的教育教學實際緊密聯(lián)系，在課題研究中努力做到以校為本，以教師為本，關注學校發(fā)展，關注教師在教學工作中遇到的實際問題，增強課題研究的實效性、針對性;注重課題運作的規(guī)范性，克服功利主義，重視過程性資料的積累，樹立明確的課題研究意識，開展相關教研活動時注意圍繞課題研究進行，避免盲目開展。注重資料的積累，做好階段總結。使教育教學研究的效率得到有效的提升。
三、活動安排
三月份：
1.撰寫教科研工作計劃，準備教研組活動記載材料等。
2.召開教研組長會議，布置新學期工作。
3.出臺各種上課、聽課、評課制度。
4.校級教研課統(tǒng)計公布。
5.開展晨誦交流活動。
四月份：
1.開展青年教師讀書班第一次交流活動。
2.做好年級教研課督查。
3.組織教師根據教育教學實際確定本學期研究的微課題。
4.開展低年級讀寫繪交流活動。
五月份：
1.開展青年教師讀書班第二次交流活動。
2.年級教研課督查。
3.組織骨干教師示范課的上課、評課工作。
4.開展中高年級師生共讀交流活動。
5.組織微課題研究交流活動。
六月份：
1.開展青年教師讀書班第三次交流活動。
2."青藍工程"徒弟上匯報課、師徒結對小結。
3.年級教研課督查。
七月份：
1.教科先進個人，先進教研組評比。
2.教科研小結。
工作計劃 篇6
一、指導思想
圍繞XX年單位的發(fā)展規(guī)劃和目前的實際經營情況，在單位新的組織構架體系下，針對單位行政后勤、總務、外聯(lián)、安全保衛(wèi)工作進行指導、協(xié)調、監(jiān)督、管理，執(zhí)行單位各項規(guī)程、工作指令而安排部署。
二、編制原則
(一)原行政事業(yè)部與新組織構架下的行政部職能相結合;
(二)立足單位的經營現狀與發(fā)展，突出提升管理的重點;
(三)集中管理，統(tǒng)籌安排，責任明確;
(四)充分利用資源，注重實效。
三、計劃完成的主要工作
(一)結合集團總部下達的目標任務，在分管領導的統(tǒng)一指揮下，積極參與單位發(fā)展規(guī)劃和年度經營計劃的編制與討論，落實部門崗位責任制和工作標準，密切各部門工作關系，做好銜接協(xié)調工作，確保新的組織構架體系下各部門正常運轉。
1、結合組織機構調整，做好各部門工作交接的監(jiān)督管理工作，力爭做到交接資料齊全、手續(xù)完整，確保新編制人員迅速到崗，為XX年的'各項工作開展邁開第一步;
2、組織單位年度綜合性資料，草擬XX年單位年度工作總結、XX年工作計劃和其他綜合性文稿，為領導決策提供參考;
3、掌握單位主要活動情況，為單位領導決策提供意見和建議，并及時編寫單位年度大事記;
4、在領導授權范圍內，積極參與單位發(fā)展規(guī)劃和年度經營計劃的編制與討論，提出科學合理的目標任務分解方案供領導決策參考;
5、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，協(xié)助單位領導協(xié)調各部門之間相關的業(yè)務工作，同時完成新組織構架下的部門崗位職責和工作標準制定工作，確保各項工作正常運轉。
(二)積極做好單位通用管理標準及規(guī)章制度的擬訂、修改和編寫工作，并協(xié)助參與專用管理標準及管理制度的擬訂和修改，確保單位內部管理規(guī)范化、制度化，真正讓內部管理上臺階，提升企業(yè)的管理水平。
1、全面回顧單位的發(fā)展歷程，從“單位介紹、入職指引、員工關系、職務行為”等多方面著手編寫《員工手冊》，規(guī)范員工行為，提高工作效率;
2、結合新的組織構架及崗位描述，擬訂、修改、制定單位的各項規(guī)章制度并組織實施，讓單位內部通用管理標準盡可能地透明化、制度化，從而真正提升管理;
3、針對不同的業(yè)務需求，協(xié)助單位領導參與一些專用的管理標準和管理制度的擬訂、修改，如：營銷招商薪酬分配管理辦法、駕駛員出車管理辦法等等，確保單位內部各項業(yè)務工作開展有章可循。
(三)在分管領導的統(tǒng)一安排部署下，切實作好單位內的各項具體行政事務工作，為單位實現XX年的目標任務奠定堅實的基礎。
1、在行政總監(jiān)的直接領導下，全面負責單位日常行政工作，及時草擬并審核以單位名義發(fā)表的文稿、資料、文件等，嚴格按行文程序辦理，確保文稿質量;
2、規(guī)范單位的會議管理，召集各種會議，檢查督促單位領導布置的各項工作的落實情況;
3、認真監(jiān)督、管理單位印章的使用;
4、落實專人負責辦公用品的登記、采購、發(fā)放以及控制辦公成本費用等工作;
5、在單位領導的統(tǒng)一指揮下，召集員工大會，開展年度總結評比和表彰工作;
6、組織專人認真做好文件、報刊、雜志的收發(fā)管理，圖書、資料、合同等文檔的管理;
7、強化車輛管理，確保單位及領導正常用車，保證行駛安全，精心維護車輛，節(jié)約油耗;
8、加強單位辦公場所的安全保衛(wèi)工作，保持辦公環(huán)境安全、整潔、優(yōu)美;
9、組織年、季、月度行政后勤工作計劃，編制用款計劃，搞好行政后勤預算工作。
(四)繼續(xù)加強對內對外的關系協(xié)調與宣傳，為市場發(fā)展提供良好的內外部環(huán)境，增強投資者的信心，維護單位對外的口碑與形象。
1、根據領導要求，認真做好單位來賓的接待工作;
2、切實做好代表單位與政府對口部門和有關團體、機構的聯(lián)絡工作;
3、組織、協(xié)調單位年會、員工活動、市場類活動及各類會議，負責外聯(lián)工作及辦理單位所需各項證照;
4、配合企劃部門認真做好光彩大市場的各種宣傳推廣活動。
(五)根據單位的戰(zhàn)略目標和實際經營情況，積極配合人力資源部搞好企業(yè)文化建設，做好員工激勵工作，最大潛力地發(fā)揮員工工作積極性，著力提升單位的執(zhí)行力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
1、根據單位的戰(zhàn)略目標和實際經營情況，提煉企業(yè)文化精髓，編制企業(yè)文化建設綱要，并逐步實施;
2、隨時了解員工思想動態(tài)，配合人力資源部建立起員工激勵機制，最大潛力地發(fā)揮員工工作積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)凝聚力。
3、認真履行行政部的各項職能，嚴格執(zhí)行單位各項規(guī)程、工作指令，加大執(zhí)行力度，做到政令通暢。
四、實施策略與保障措施
(一)加大宣傳貫徹力度，強化企業(yè)管理理念，動員全員學習領悟。 我部將積極配合人力資源部，通過印發(fā)成冊的規(guī)章制度，員工手冊來強化學習，促使各級管理者及基層員工在短時間內迅速熟悉單位的管理理念和各項章法，培育開發(fā)下屬、建設一支高素質的團隊;同時，單位必須整體營造出“需要學習”的氛圍，促使員工真正認識到“適應崗位要求，提升自身素質、是每位員工的責任和義務”，明確崗位職責和各項工作規(guī)范，迅速讓全體員工洞悉新組織構架體系及各部門正常運作的真正內涵。
(二)完善培訓制度，加強考核與激勵，健全培訓管理體系
1、適應單位管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓管理流程，修改并完善有關培訓管理制度，規(guī)范管理，著實提高工作效率;
2、加強計劃管理，嚴格監(jiān)督考核，保證工作效果。將各部門的工作計劃對照崗位職責，集中管理，嚴格按目標責任制考核工作要求定期對各部門工作完成情況進行檢查考核;同時將部門工作結果與待遇、調整掛鉤;
3、完善培訓獎勵措施，對工作業(yè)績顯著的進行評優(yōu)并給予一定獎勵，工作業(yè)績不佳的要鼓勵員工傳授知識與經驗來彌補缺失。
(三)對內整合資源，充分發(fā)揮各部門優(yōu)勢，不斷更新流程來規(guī)范管理。
(四)加強過程管理和監(jiān)控，確保各項工作的完成情況
工作計劃 篇7
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升治理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營治理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、信息網絡治理
1.建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
(1)信息治理員：市場部設專職信息治理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4.強化人員素質培訓春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的治理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導信息治理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。
6.動態(tài)治理市場網絡
市場開發(fā)助理與信息治理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息治理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的治理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理治理制度)7.加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌
，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳
杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清楚和深層次的`熟悉。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、治理理念、產品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清楚的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的治理模式和企業(yè)文化產生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確把握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部治理
1、嚴格執(zhí)行c版質量治理體系文件和治理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作治理，努力提高治理水平。
3、充分
發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政治理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
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