工作計劃[精華]

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　認真學習學校、教學處關于三帆中學課程設置的精神及北京市“十一五”時期教育發展規劃。根據以學生發展為出發點，以提高學生學習質量為重點的本學期學校工作重點，加強教研組隊伍建設，充分發揮每位教師的特長，注重課堂教學質量，注重有效教學，注重學生學習質量的提高。

　　二、工作要點

　　1、貫徹新理念，實施新課程給歷史課堂教學注入了新的生機。面臨教育改革的熱潮，每一位歷史教師都應切實轉變觀念，積極投身到歷史教育教學改革的實踐中，努力構建開放而有活力的歷史課程體系。認真落實《歷史課程標準》，不斷學習，更新觀念，將理論聯系實踐，把先進的教育理念轉化為科學可行的教育教學行為，適應時代的挑戰。

　　2、開學初，教研組制訂好活動計劃。堅持每兩周開展一次教研活動，年級組備課活動，每次活動有一位主講人，及時聯系自己的教學實踐，反思自己的教學行為，認真寫好教學后記，教學隨筆。

　　3、圍繞“教師如何教學生學習”和“學生如何學”這兩個方面中心，開展本學期教學工作。教學中注意從總體上把握教材的基本結構和發展脈絡，重視對內容的深廣度作出恰如其分的規定，便于有的放矢地教學；重視學生知識結構的轉化，將教材的基本知識結構轉化為學生自己的認知結構和學習能力。注重學科的.思想教育的陣地作用。在中國史教學中突出愛國主義教育和民族自尊心及民族自豪感的培養；在世界史教學中注重審美觀、世界觀和社會發展規律的教育。

　　4、積極參加西城區、學校組織的教科研活動。積極參加“十一五”課題活動，認真學習相關的教學理論，在教學中不斷改進教學方法，不斷總結教學經驗。

　　5、繼續歷史活動室的建設，做到有內容、有記錄。開設活動小組，由陳老師負責。

　　6、本學期由商老師開設《古典文化賞析》、陳老師《圍棋》。

　　7、開拓教師視野，組織全組教師外出進行歷史文化參觀活動。

　　8、完成學�！叭�帆杯”的組織出題和閱卷工作。

　　9、積極參加學校的公開課展示活動。

　　按照教學處提出的課前教學設計、課上教學展示、課后教學反思的教學展示活動要求，推出骨干教師展示課。

工作計劃 篇2

　　根據《xx教育局20xx年工作重點》及本校新學年工作安排，結合九年級具體情況，特制定新學期計劃如下：

　　一、階段性工作時間安排：

　　2月9日至2月10日（正月十三、十四）組織開學第一次月考。之后繼續授新課。3月10前結束新課進行一統考試。4月10日前二統考試。5月10前三統復習考試。6月20日前完成復習任務，迎接中考。

　　二、加強常規教學工作組織監督和實施

　　1、每半月各班組織一次班科聯誼會，隨時掌握學生思想和學習動態，發現問題及時處理。

　　2、督促各教研組落實好聽課評課，集體備課不能走過程，教研工作落到實處。

　　3、檢查培優補差的落實情況。

　　4、多媒體教學工具每周每位教師至少使用2次。

　　5、利用周末對每班前5名學生培優，使其能力得到全面提升。

　　三、制定獎勵懲罰方案

　　1、對學生的獎勵：連續兩次月考在前30名的學生可獲獎重。

　　2、對教師的獎勵：在全市單科及綜合排名的'位置決定獎勵的基數。

　　3、獎勵差距較大：錄取孝感高中，華師的每班任課獲重獎。

　　4、中考獲前60名有重獎。

　　5、各科任教師的學生成績在市排名10后的給予經濟處罰。

　　四、加強教師與學生及學生家長的溝通與交流

　　1、每次月考后年級要組織年級前60名的家長開家長會，向學生家長匯報學生的在校表現，指導家長如何幫助孩子改進學習方法。

　　2、家訪：定期或不定期組織教師對存在問題的學生進行家訪，與家長面對面交流。分析學生存在的問題，提出切實可行的解決辦法。

　　完成好中考志愿填寫的指導工作，搞好中職報名宣傳工作。

工作計劃 篇3

　　目前就房地產調控不放松、消費者消費理念趨向理性化、經濟形勢更加嚴峻的大環境下，怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點不太成熟的計劃。

　　影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團隊的優秀與否，對于團隊的定義，我更傾向于將團隊打造成具有人情味的狼性團隊。在銷售工作中，通過團隊的凝聚力和執行力，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現對客戶細致服務，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認可和信賴。對于競爭對手而言，通過對于競品的產品特性學習和分析（包括其綜合服務，出樣，售后等），找出其弱勢及缺點，突出對比讓客戶更理性的比較優缺點，一步步蠶食競品的目標客戶。

　　一、團隊的打造及具體實行辦法：

　　從我自身做好帶頭和帶領團隊的作用，以身作則，用樂觀向上的精神感動團隊里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時也會制定一系列以文字存檔為主的操作規程，沒有規矩不成方圓。

　　A堅持每天開例會，堅持每天喊口號。即使每天只花10分鐘，但是這對提升團隊激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團隊長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會里面，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時發現和總結當天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統一，練習標準的服務敬語，得體的服務手勢訓練可以同時進行。

　　B堅持每天練習產品講解。每個人講解5分鐘，隨機而發，隨機提問，制定出每個產品的講解知識及客戶會關心的問題，以身作則，要求倒背如流。只要堅持下去，肯定會有收獲，平時多流汗，戰時少流血，任何事情多練習了都能隨口而出，隨時能應對客戶所提出的專業產品知識等問題。

　　C堅持每天做例會記錄，養成學習的好習慣。例會是一個日積月累的過程，每天記錄一點點，時間長了，就成為了我們銷售中的成長歷程，很多教訓和方法都有助于我們的銷售，所以，每天記錄當天發生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

　　D堅持每個禮拜進行一次模擬銷售PK。對于表現最佳者，獎勵一件小禮物，尤其在店面平時沒人的'時候，更要進行這一動作，對整個團隊的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時間都浪費在電腦上、手機聊天或者發呆等待進店客戶中，還不如大家一起來進行PK一下，眾人一起PK最大的好處就是很容易鍛煉個人能力！

　　E讓人人學習設計、人人會銷售、人人懂安裝、人人擅長談業務。這看起來似乎有點難，其實并不難。首先說學設計，不要精通，簡單操作，只要懂電腦，就能學會CAD，每天有空的時候就練習、模擬考核、實戰演練，肯定是可以學會的；其次就是銷售，如果一個設計師不懂銷售技巧也會有麻煩，沒法融洽的跟客戶溝通，當門店出現多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎；團隊所有人員還要不定期扮演業務員的角色，如果店里平時沒什么事情，那么就輪流出去派發單頁及新樓盤的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認真不肯干，想做是一定可以做好的，一來體驗公司市場人員的辛苦，二來會更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機會！所以，團隊成員應該是熟練銷售、掌握設計、能做業務、懂得安裝的全才！然而，又要有所側重，不可能樣樣精通，所以團隊就像一支足球隊，需要有營業員前期接待，具體達成初步意向交由設計師溝通具體細節方案工藝，設計師完成初步方案及報價后交由店面領導最終和客戶商妥價格簽約并確定后續操作事宜完成整個銷售流程（在此過程中，不定期會根據學習的情況及團隊成員的認可情況適當互換角色），分工合作，各司其職。當出現大型促銷或者團購活動時，每個團隊成員又都是獨立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

　　F衛生安排到位，分工具體，任務落實到人頭。每周進行一次衛生檢查、評分，如果達不到90分以上的標準，那么全體團隊成員都要在晨會上輪流表演一個節目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進行一次大清掃工作（對于設計師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動，事后設計師表演節目即可，這樣對于其他勞動的人員相對公平）,以便更好接待周末進店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅持的長期的做下去。

　　G灌輸節約意識，有安排的進行電源電燈的利用。在沒人的時候，不必要的照明燈適當關閉一些；這樣一天下來、一個月下來，可以為老板節省很多成本的！把原先有意識的行為鍛煉成一種習慣，往往也體現了一個店面的管理規范！

　　H每天上班第一件事，堅持發短信，祝福郵件。對一些平時進店的客戶一定做好登記存檔的工作，發一些祝福或者問好的短信，不一定就是促銷、關于銷售的信息，這也是一個建立跟客戶關系的行為（如周末問候，天氣提醒等）。堅持做好了，你也許就能得到客戶的認可！很多著名的推銷員就是這么做的，過年過節的時候堅持給客戶發祝福郵件，從來沒忘記，打動了很多客

　　戶。至少，這也是一種宣傳，別人買不買我司產品是一方面，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務形象！

　　I建立一套好的提成機制。團隊的執行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關系，對于員工來說最關心的就是自己的收入了，如果沒有看到收入的希望，是不會盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導，就會激發其潛在的積極性和主動性，做到見眼生情！這套提成機制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號，總是無法兌現，員工士氣會慢慢低落，影響整個銷售工作的進行。比如，階梯式提成模式，根據月訂單的總金額制定，如月銷售在20萬，提成百分之一；達到30萬，提成百分之一點五；達到40萬，提成百分之二，銷售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營業員（根據店面銷售人員數量制定），以便團隊的協作與共同進步，避免盲目競爭與小團體現象。選拔出每個月的銷售冠軍，每個月的設計之星（獲得客戶書面表揚，門店布置一塊墻面個客戶書寫即時貼反饋意見和建議）給予適當的獎金或者由我組織聚餐等獎勵，季度或年度獲獎者將由老總親自發放獎狀、獎杯或錦旗等進行鼓勵...這些都是要建立起來的！打工的我深刻體會到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會慢慢失望的，能力強的員工就會走掉。

　　J建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復雜，盡量簡單化，比如對于遲到早退，就可以通過負向激勵，遲到者在當日早會上為全部員工唱一首歌，寓教于樂，不至于讓其放不下面子，同時又能起到管理的效應。而嚴格遵守制度的團隊成員則可在晨會上點名表揚，增加其信心和積極性。

　　K堅持例會制度。每周必須進行一次周例會，對一周工作的總結和產生問題的分析，集思廣益，頭腦風暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對接，通過例會對上周發生的問題進行分析總結后得出的結論，對下周進行安排部署，再輔以激勵制度保障執行力，店面才能保障信息對稱，同時強化全員執行。

　　L堅持定期培訓與考核制度。培訓和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對員工工作熟練程度情況即時的掌握。在當今競爭時代，沒有學習力的團隊是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學習，但你的對手不會”，培訓將是店面永葆青春的唯一途徑，無論任何時候都必須將培訓作為重要而長期的工作，并且倡導考核，在市場競爭中優勝劣汰，同軍人一樣，軍隊要保持戰斗力就必須通過不間斷的訓練和負向激勵來實現！

　　M具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統計表格，每天定時填寫，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤信息，甚至一些業主的信息也需要收集后集中電話邀約，網上報名，媒體廣播宣傳，為日后的團購、閉店夜宴等活動做好足夠的蓄水。

　　N老客戶的回訪與跟蹤。很多時候老客戶在享受到優質服務和相對便宜價格后，會介紹其親朋好友等來選購，對于這些客戶，不需要經常聯系，以免打擾，前期幾個節點，如設計師電詢客戶裝修進度以便復測，櫥柜生產完送貨，櫥柜具體安裝日期時間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國定假日特別是客戶生日時發送問候信息即可，公司需要配備一個電信短信群發平臺，以便操作此項流程，包括新客戶的短信問候。

　　O人才的儲備。日常就做好新近人員的儲備，建立傳幫帶獎懲機制，對于新人順利通過試用期并成功獨立接單的，應對其帶教人予以獎勵。相反對于新人未通過試用期就走人的，對于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個良性團隊中留下來，共同成長。對于老員工，制定相應的晉升計劃，能力出眾的成員，即時報備老總以備日后升職管理層。

　　櫥柜店面的產出高效益，才能體現整體的管理的好，如何提高門店的單店銷售，是所有商家的焦點話題。店長是一個專賣店的靈魂，是領頭羊，店長的工作能力和領導能力，直接影響整個專賣店的業績。店長，就是一個店的主心骨。

　　我對自己日后在門店的角色是這樣認識的：一個店就像是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛生、陳列，方方面面都要照顧到，任何一個小的細節考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。而同時店長是一名優秀的導演。店面是一個表演的舞臺，店堂內的硬件設施就是布景和道具，而公司不斷推出的櫥柜系列產品就構成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長帶領團隊成員們共同組織、策劃和安排才能完成。以上兩種看法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是承上啟下的紐帶，是公司銷售政策的執行者和具體操作者，是店鋪的核心。同時店長也需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行公司的經營方針，制定出周、月銷售計劃。執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。

　　主動營銷和活動策劃的制定和執行也是提高門店銷量的必要有效的手段，主動營銷簡單說也就是終端前置，直接在新小區交付時就已經將一部分客戶消化在初始階段。具體體現在家裝公司的合作，小區的推廣，電話營銷配合大型綜合活動的執行。

　　首先在于公司市場部人員對于樓盤信息的收集和等級劃分，找出能夠符合我們產品消費能力的樓盤，集中的制定和物業或家裝公司合作，樓盤定點攤位交付日推廣銷售，樓盤廣告的宣傳，燈箱，電梯海報，物業信息卡片，樣板房等。收集樓盤業主信息，以短信和電話邀約的方式，提高客戶進店的數量，同時講產品活動信息宣傳給潛在客戶（目前跟萬科物業初步達成的合作模式為物業負責邀約萬科旗下幾個樓盤未裝修的業主，統計數量與我司談好后期成單返點，后期我司負責交通工具在指定時間地點接洽客戶到我司門店做集中性團購，活動全程均有萬科物業人員在場協調配合和統計訂單數量，后期需繳納定額金給物業公司作為質保金，滿一年后無嚴重投訴問題即可退還，期間如有新活動的，此款項返還時間也相應順延，這樣做的好處是集中性，成本低；缺點是必須有獨立門店，否則會導致客戶去其他競品門店造成分流和不可控性，利潤要比店面正常銷售低）。

　　其次在于公司市場部人員與各大裝飾公司的對接，可以適當篩選較好的裝

　　修公司包場活動形式進行參與（如一卡通行業聯盟定期砍價會、團購、總裁簽售會等），對于帶單進店的設計師可以給予返點或固定金額返利，以便設計師當知曉客戶選擇我們產品后不會說對產品不利的話。

　　最后通過借鑒、學習、總結其他競爭對手的活動模式及內容，制定出相對

　　應的活動套餐等，通過對新交付樓盤的短信電話等邀約蓄水情況，即時與團隊成員討論活動的思路和舉辦方式，交由老總批復，認可后在紅星店面操作一些諸如團購會，砍價會，閉店夜宴活動等，并適時的動用一些媒體及網絡力量，團隊成員提前的反復演練適應，盡力將每場活動做到成功。每場活動都需要總結和歸檔，包括客戶的來源是網絡，是何媒體，是何裝飾公司，或是盲目進店等，以便后期活動蓄水時適當將重點放在該方面。

工作計劃 篇4

　　我校學生發展指導中心將全面貫徹國家教育方針和有關法律法規，繼續秉持《20xx中小學心理健康教育指導綱要》指導，堅持以人為本，尊重學生的人格，遵循學生的心理發展規律，根據學生成長過程的需要，在學校的全教育過程中為學生提供心理方面的幫助和服務，以達到充分發揮學生潛能、促進形成中學生心理健康和個性主動發展的目標，實現讓每一位學生在活動中了解自我、悅納自我、調控自我、實現自我，超越自我。

　　20xx-20xx學年度所開展的心理健康教育工作對學生成長成才產生了積極作用，教師廣泛參與相關工作，多數學生心理發展得到有益幫助，出現的心理問題能及時解決或對外轉介，心理健康教育校本課的開設也對學生心理問題的預防及自我調適起了重要重要。學校師生對校園生活滿意度高，全體師生和學生家長對心理健康教育工作評價良好。20xx-20xx學年度將繼續秉持優良傳統作風，積極開展相關工作，具體計劃如下：

　　一、心理健康教育活動課工作

　　1.高一年級

　　繼續沿用教育部要求統一使用的蘇教版江蘇鳳凰科技出版社傅宏主編的《心理健康教育》教材，針對高一年級開齊開足心理健康課，按照文件要求，保證每兩周一節的頻次，高一年級共16個主題，適度增加一些校本心理課程。

　　2.高二年級

　　自20xx上學年起，增加高二年級心理課程，心理課進課表，由于師資有限，贊設每月一次心理課的頻次，如此，高二年級的心理課普及率也提上來，一學年能夠排到8-10節課左右，授課內容上主要節選跟學生日常學習生活掛鉤較多的主題進行授課。

　　3.創新實驗班

　　由于創新實驗班在生源及授課體現上的特殊性，上學期已經開展了為期半年的心理團體輔導活動，部分活動主題與高一年級心理健康課是有交叉重疊的額，所以，對于創新班的心理課定位在創新課程體系上，單獨開展生涯規劃課程體系，圍繞自我認識四大塊，及環境探索、學職認識、生涯決策進行展開。

　　二、心理咨詢工作

　　心理咨詢工作是面向有心理困擾或障礙的特殊個案開展的一對一咨詢，針對性最強，是對心理健康教育課的一大補充。在新的學年，仍然要定期開放心理咨詢室，繼續做好心理檔案的維護和跟蹤，及時總結發現學生常見的心理問題，并將培訓所學技能（沙盤、SFBT焦點短程解決教練技術）運用到咨詢個案中。對于嚴重問題的個案，及時轉介。新學期的改善工作是申請配備沙盤道具，充分將已學技術運用實施，針對部分不善言辭的個案，沙盤可以有效解決情緒或表達欠缺問題。另外，跟蹤個案注意及時梳理對外轉介途徑，除了常規轉介的南通四院、南京腦科醫院、上海精神衛生中心等單位，對于轉介出去的個案反饋的具體專家治療效果需要及時收集，將轉介咨詢工作細致化。

　　三、生涯規劃工作

　　當下，全國范圍新高考六選三改革在即，各高中學校都在注重生涯規劃教育，我校學期初已聯合南京大學邀請北森生涯學院講師面向班主任及部分青年教師開展了中學生涯導師培訓，接下來面向學生的生涯教育系列課程活動也計劃陸續提上日程，計劃先由創新實驗班試點，最好能夠組建一批對此感興趣的專業老師組成生涯教育團隊，由高一的自我認識探索開始，到高二的學職認知，高三的生涯決策，選專業和大學，幫助學生建立生涯檔案，縱向跟蹤。

　　四、教科研工作

　　及時跟進上學期所申報立項的省教育學會十三五重點課題《品牌學校高中生學習力的研究》，第二階段（20xx.09-20xx.01）的任務編制學習力調研問卷初稿，實施初測，將初測數據輸入SPSS19.0統計軟件包進行數據分析并調整問卷，將調整后的`問卷再測并經過信效度檢驗確定學習力問卷，探索學習力結構模型。

　　五、心理宣講科普工作

　　1.心理講座

　　計劃面向高中三個不同階段、不同對象設計系列講座，高一年級面向學生目前已經開設過生涯規劃講座，面向學生家長開設過積極心理關注講座，高三年級面向學生開設過高考考前心理輔導講座，高三年級主任吳主席學期初提出希望面向高三學生家長開展心理講座，關注學生家長對學生的合理期望水平。高二年級講座當下一直處于空缺狀態，可開展青春期異性交往，學業壓力及有效應對學業倦怠相關主題講座。

　　2.《健康導報》

　　本學期對于《健康導報》的創新之處在于，將高一至高三年級不同學業階段面臨的主要心理問題明確化，例如高一年級9月份面臨新學期新環境的適應，高一期中期末考試期間、高二年級小高考期間、及高三高考前夕的靠前心理疏導，分對象、分層級、分階段進行梳理總結，形成體系，并美化完善設計版面，請廣告公司策劃排版，增加心理漫畫、心理趣味知識等板塊，以對學生更受益、更感興趣，全新的面貌迎接新學期。

　　3.學生發展指導中心網站

　　本學期隨著校園網的更新，學生發展指導中心子網也面臨升級，存在的問題是以往所上傳的照片格式不兼容，只能看到文字描述，圖片無法顯示。新學期的計劃是更新版面，增加心理咨詢師介紹，強化生涯規劃版塊，及時上傳最新的心理健康活動，及時宣傳維護網站。

工作計劃 篇5

　　為加強對基層單位開展黨的群眾路線教育實踐活動的指導和服務，區教育局設立了3個督導組，督導組的9名成員來自機關和學校，負責19個基層單位的督導工作。

　　一是快速到崗工作。督導組全體同志在接到抽調通知后，立即交接手頭工作，一周內迅速到崗集中工作。

　　二是努力提升水平。督導組成員均參加教育局舉辦的集中督導培訓、專題學習，列席局機關、各基層黨支部學習會，深刻掌握中央、省、市關于黨的群眾路線教育實踐活動的文件精神。

　　三是編制督導手冊。為更好地開展工作，督導組在區委督導工作手冊的基礎上，結合我局實際，制訂了《區教育局黨的群眾路線教育實踐活動督導手冊》。該手冊包括工作職責、工作流程、工作分解參考、材料清單、聯系表等五個方面內容，詳盡闡述了督導檢查的工作重點和基本程序，為做好督導服務提供了有力依據。

　　四是完善工作制度。督導組建立了聯系點制度，以成員包干的'方式建立了與區委督導四組、被督導單位的“點對點”聯系制度，加強聯系溝通。

　　目前，各中小學校、局直部門黨的群眾路線教育實踐活動全面鋪開，督導組全力以赴，加強督導，確保教育實踐活動落到實處。

工作計劃 篇6

　　本學期我校心理健康教育工作，以完善學校心理健康教育的組織機構和工作機制為保障，以學校的工作計劃、德育計劃為指導，認真貫徹執行教育部《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》，通過多種形式對不同年齡層次的學生進行心理健康教育和指導，努力創造條件輔助和激勵學生健康成長。

　　一、指導思想：

　　提高學生的心理素質，提高學生的心理健康水平是教改的重要內涵，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環境的能力。

　　二、具體目標：

　　1、注重學生心理輔導，做好學生心理咨詢工作，做好個案輔導、登記工作。

　　2、重視心理咨詢室的常規建設，努力發揮心理輔導室的作用，進一步在全校做好宣傳、發動、普及、教育等工作。

　　3、重視學生心理團體輔導工作。

　　4、不斷豐富教師的教學策略，有效提高教育教學水平。

　　5、做好家長的心理健康知識講座。

　　6、充分利用班隊會加強對學生的心理健康教育。(每學期最少開設兩節以心理健康為內容的主題班隊會)

　　三、內容要求：

　　1、學習心理與智能發展指導。

　　(1)幫助學生了解自己，認識自己的潛能，激發其學習的信心。

　　(2)引導學生形成強烈持久的學習動機。

　　(3)引導學生養成良好的學習習慣。

　　(4)學習策略的輔導，包括閱讀、記憶、思維、問題解決、自我監控等策略。

　　(5)特殊時段的學習心理調適。如競賽前夕、升學考試前夕。

　　2、情緒、情感、情操教育。

　　(1)認識情緒的豐富多樣性與易變性。學會認識自己與他人的情緒。

　　(2)掌握控制、表達、發泄情緒的適當方式與合理途徑。

　　(3)學會保持積極心境的方法。

　　3、堅強意志與承受挫折的教育。

　　(1)培養堅持不懈、堅忍不拔的意志品質。

　　(2)培養學生形成處事果斷的良好習慣。

　　(3)培養學生良好的自我控制力。

　　小學心理健康教育工作計劃

　　(4)引導學生正確應對挫折與困難。

　　4、自我意識、人際交往及性教育。

　　(1)學會正確認識自己，悅納自己，尊重自己、相信自己。

　　(2)學會正常人際交往，與同學、老師、家長良好關系。

　　(3)正確認識性別差異，接受發育過程中的身體變化，正確認同性別角色，同異性同學保持正確的交往心態。

　　5、人格養成教育。

　　(1)引導學生樹立發展健全人格的愿望與動機。

　　(2)注重學生的自我人格養成教育。

　　(3)對有人格障礙的學生進行重點輔導。

　　四、學校心理健康教育的途徑。

　　(1)心理課輔導。每個月的最后一周班主任教師利用班會課根據本班具體情況開展心理活動課。

　　(2)心理咨詢室。逐步開放“心靈家園”，接受以學生個體或小組為對象的咨詢。逐步做到心理咨詢室有專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所。

　　(3)辦好“心靈信箱”，以便個別學生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預約咨詢，一般的問題由心理老師轉交班主任回復，特殊的由心理輔導老師進行個別咨詢。

　　(4)以“點”帶“面”，利用學校宣傳陣地。

　　“各班板報、紅領巾廣播站”是我校學生熟悉的宣傳陣地，本學期將充分利用現有的陣地宣傳心理知識，在紅領巾廣播站、多媒體教室進行講座，對個別案例進行解析，對一些常識性的問題進行解答，讓學生在學習、生活中隨時保持正常的心態。

　　(5)指導家庭進行心理健康教育。

　　小學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的，在更重要的意義上講，小學生心理健康教育主要依靠家庭教育，因為家庭才是學生的來源與歸屬，小學生心理健康最后要歸結于此。因此，學校、家長應該合力重視小學生的心理健康教育，我們利用家長會等多種途徑，堅持不懈地向家長提出各種建議，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。

　　(6)指導小學生進行自我心理健康教育。

　　指導小學生學習簡單有效的自我心理健康教育的方法：

　　a、學會放松。要使小學生知道緊張是正常的心理反應，是可以通過想象、轉移注意力、調整呼吸、體育活動、聽音樂、唱歌

　　、閱讀、睡覺等方法調節放松的。

　　b、與人談心。要使小學生知道有問題要學會求助，在學�？梢哉依蠋�、心理輔導老師談心;在家里可以找長輩、親友談心;在社會上也可以有談心的對象，如心理咨詢電話等等。無論何事何時都可以與人談話，學會與人談心一輩子受益。

　　c、學習寫日記或周記。小學生要學習用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來，這對心理健康成長有很大的幫助。教師和家長要尊重孩子的隱私，公開日記要得到本人的允許。小學生也不用過分擔心自己的內心秘密被他人知道，要學會坦然地對人與對己。

　　本著“成長比成績重要，成人比成才重要”的理念，我們全體教育工作者全心投入，重視小學生自我心理健康教育，利用一切資源開展小學生心理健康教育，促進全體學生的健康發展，為孩子的心理健康保駕護航是我們為之努力的目標。

　　五、每月具體工作安排如下：

　　3月：

　　1、制定心理健康教育工作計劃，明確本學期工作思路。

　　2、開放心靈家園，心理老師開始正常值班。

　　3、開放“心靈信箱”。

　　3、利用“紅領巾廣播站”進行心理健康知識專題講座。

　　4月：

　　1、組織班主任學習有關心理輔導的知識、方法等。

　　2、建立學生心理檔案。

　　3、開展心理健康教育講座——打開心靈的快樂頻道，對學生進行常規心理健康測查。

　　5月：

　　1、利用家長會向學生家長宣傳心理健康知識。

　　2、開展心理健康知識專題講座。

　　6月：

　　2、心理健康教育學期工作總結。

　　3、心理健康教育檔案資料匯總整理。

　　小學心理健康教育工作計劃2

　　學校教育要樹立“健康第一”的思想。新形勢下如何針對少年兒童成長的特點，加強學生的體育、衛生健康教育，培養學生強壯的體格、較強的活動能力、健康的生理和心理、勇敢頑強的.毅力、艱苦奮斗和團結合作的精神，使他們更加適應現代社會的需要，是小學階段的體育和健康教育迫切需要解決的新課題、新任務。因而本著科學、全面、可比、可行性原則，制定本計劃。

　　一、指導思想

　　小學心理健康教育工作計劃

　　學校健康教育是學校系統教育的重要組成部分，培養學生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習慣，提高衛生科學知識水平，從而達到預防和減少兒童少年某些常見病和多發病，盡可能避免意外傷亡事故，增強體質，促進身心發育，為一生的健康奠定基礎。

　　二、學校健康教育的任務:

　　1、提高學生衛生知識水平;

　　2、降低學校常見病的發病率;

　　3、提高生長發育水平;

　　4、促進兒童少年心理健康發展、預防心理衛生問題;

　　5、改善學生對待個人公共衛生的態度;

　　6、培養學生的自我保健能力。

　　三、學校健康教育的目的:

　　1、促進學生身心健康發展，保證學生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學習，養成良好的衛生習慣。積極參加體育鍛煉，增強體質。

　　2、培養學生正確的飲食和衛生習慣。注意飲食衛生，吃好早餐，一日三餐，定時定量，不偏食，讓學生知道暴飲暴食的危害。

　　3、根據學生的年齡特點，由淺入深，循序漸進，達到教材要求，提高健康教育課的效果。

　　四、學校健康教育的內容:

　　一年級

　　1、通過課堂內外的教育，向學生傳授衛生科學知識，培養學生生活自理能力、個人清潔習慣，使他們自幼養成講衛生、愛清潔、維護環境的良好品德

　　2、培養學生有規律的生活作息制度，養成早睡早起、定時定量進食，既不偏食、挑食、也不過量進食。懂得環境污染對人體的危害，自覺地保護環境，并懂得預防接種的好處，自覺接受預防接種。

　　二年級

　　1、讓學生觀察自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長發育，并注意生長發育期應注意的事項。知道保護眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要;

　　2、認識到陽光、空氣、水與身體健康的關系;

　　3、了解均衡飲食對身體發育的好處，培養良好的飲食習慣。

　　三年級

　　1、培養學生獨立生活的能力，學會自己的事情自己做，懂得并掌握保護視力、預防近視的方法;

　　2、教育學生交通安全知識，避免發生意外事故;

　　3、了解自身的發育及運動對身體的好處，教導學生安全用電，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。

　　四年級

　　1、使同學們熟記急救、火警、盜警電話號碼，

　　在遇到急救病人、車禍、火警等急救、意外事故時，懂得如何打電話;

　　2、培養學生獨立思維的能力，知道人體需要的營養素，知道常見傳染病及其預防。

　　3、懂得體育與健康常識:運動前后的注意事項;過量飲水也會中毒;玩與心理健康;學會調控自己的情緒。

　　五年級

　　1、使學生理解健康的概念，培養健康的意識行為，懂得預防食物中毒的方法;

　　2、讓學生了解適時、適體的穿著有益健康，引導學生培養樸素、大方、適時的穿著風格;工作計劃

　　3、使學生認識吸毒的危害，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒。

　　六年級

　　1、讓學生了解心理健康的概念和心理健康的標準使自己逐步具備良好的社會適應能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養獨立思考能力，善于聽取別人的意見，控制自己的情緒，多參與集體活動，培養良好的興趣，并懂得如何自我保護;

　　2、讓學生了解學校健康促進的內容，并在行動上支持和參與學校健康促進活動。

　　總之，加強學生的健康教育，培養學生強壯的體格、健康的生理和心理、勇敢頑強的毅力、艱苦奮斗、團結合作的精神，是學校教師的職責;學校體育、衛生工作，必須抓緊抓好，使學生不僅能學到知識，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛生管理工作再上一個臺階20xx小學心理健康教育工作計劃20xx小學心理健康教育工作計劃。

工作計劃 篇7

　　一、建立逐級管理，店內日常小事常抓不懈，才為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

　　1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件落實，防止死角現象的出現。

　　2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的群眾榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到懂業務、會管理的高素質人才。

　　3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的.群眾，在競爭中立于不敗之地。

　　4.利用各種合理的、夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

　　5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

　　7.創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

　　二、經營管理

　　1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。

　　3.在節假日上做文章，用心參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

　　4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

　　5.知已知彼，透過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

　　6.盡可的降低成本，開源節流，以減少開支。

　　以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處期望各位領導加以指正，如果公司領導夠帶給這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發光是為了證明太陽的存在”公司發展才映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

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