[優秀]實用的工作計劃7篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、基本情況

　　本組本學期有專任教師10人，其中政治科5人，歷史科3人，地理科2人，分布在三個年級，除政治科外，其他兩科都有反搭載，特別是初一歷史，沒有專任教師。

　　二、教研內容及方法

　　1、常規教研

　　主要針對教材，課時內容，教學方法進行研討。采取上公開課、示范課、教研課等形式進行努力提高教學水平和提高教學質量。

　　2、專題研究

　　①對某一章節，某一環節進行研究，主要是在教學方法上進行

　　②集體專題討論表逐步形成集體備齊系統

　　三、具體安排

　　第四周 二年級政治 馮安全

　　第七周 三年級歷史 黃 焱

　　第十周 三年級政治 唐吉春

　　第十三周 二年級地理 唐相彥

　　半期考試后進行一次分析討論，期末考試前進行一次復習研究。

工作計劃 篇2

　　一、教研組基本情況

　　本組共有成員25名，其中物理13人、化學7人、生物5人。本組成員都有強烈的事業心和責任感，大部分教師經驗豐富，教育教學水平較高，教學效果顯著。都能緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規，進一步加強課題研究，深化課堂教學改革，全面提高本組教師素質和教學質量。

　　二、指導思想：

　　以教研為工作重點，提高理科教學質量為中心，加強教研組、備課組活動，利用新課程新理念進行教學，還學生時間與空間，使教師認識到教師既是教學工作者，又是教學行為的研究者。

　　三、工作目標：

　　加強業務學習，不斷提高教學能力，豐富教學手段，熟練掌握和運用信息技術，作為每位教師的必修課。

　　四、具體措施

　　1、以研究為主，教師把每堂課都作為一個課題來研究，不斷地搞高教研的能力。

　　2、加強實驗教學，以實驗教學作為搞高課堂教學效率的突破口，同時把實驗教學作為本組的研究課題。

　　3、加強備課組的活動，加強對青年教師的`培養。

　　4、加強教學環節的監督和檢查。

　　5、加強集體備課。同年級教學做到統一要求統一備課統一進度統一考查。

　　6、加強互相聽課、評課。

　　7、認真組織期中期末考試和進行考試的質量分析、總結經驗、制定改進措施。

工作計劃 篇3

　　為把我單位文明單位創建工作不斷引向深入，達到以創建活動促進職工隊伍綜合素質的提升，促進單位各項工作發展的良好氛圍，力爭達到文明單位的水平，按照***江西分單位精神文明建設工作要求，結合單位實際，現制定***年創建工作計劃。

　　一、切實加強黨的建設，充分發揮各級黨組織的作用。

　　1、加強黨的執行力建設。基層黨組織的執行力是黨的執政能力建設的重要組成部分。各級黨組織要努力提高執行黨的政策、紀律、制度的能力和水平，提高發現問題、解決問題的能力和水平，提高駕馭局勢，促進團結、穩定、發展的能力和水平，提高學習和創新的能力和水平。各級黨組織都要成為上級黨組織放心、廣大職工群眾滿意的堅強的政治核心和戰斗集體。

　　2、積極探索建立健全保持共產黨員先進性的長效機制，是開展先進性教育活動的重要內容，是檢驗教育活動成效的一條重要標準，也是企業改革發展、不斷提升企業核心競爭力的內在要求。同時使黨的先進性更進一步提高，而從促進黨的肌體更加健康，促進單位加快發展。通過認真建立這項機制，使在新的歷史條件下的共產黨員“自覺學習、堅定信念、胸懷全局、心系群眾、奮發進取、開拓創新、立足崗位、無私奉獻”的先進性得以充分展現。

　　3、進一步加強黨的作風建設。加強黨員、干部的思想作風和工作作風建設，是保證我單位各項任務完成的重要前提條件。今年要繼續把加強作風建設作為工作的重點。要開展豐富多彩、形式多樣的活動。要深入實際、深入基層，深入群眾、開展調查研究，認真排查群眾中的熱點、難點、疑點問題，多為群眾排憂解難。特別注意發現職工群眾中的不穩定因素，及時疏導思想、化解矛盾、解決問題。

　　4、切實加強黨組織的自身建設。各級黨組織都要抓好自身的學習和教育，提高自身的素質和能力。要抓好黨的基本制度的落實，如“三會一課”制度，民主生活會制度等，不但要按時保質保量的實施，還要在內容上、方法上、形式上有所創新，增強活動的吸引力。要完善黨內民主制度，認真貫徹民主集中制原則。

　　5、努力提高黨務工作者的自身素質。黨務工作者要帶頭學習。要按學習型個人的要求改善心智模式，提高個人修養，要學會享受學習，享受工作，享受生活，要做學習的模范，團結的`模范，工作的有心人，群眾的貼心人，領導信得過的人。黨務工作者要培育自己的興趣愛好，每個人最好能有一兩項一技之長。黨務工作者要善于動腦，善于創新，要有較高政治素質而且能講、能寫、能干，能拿得起、放得下，把自己培養成為不管在任何崗位上，都能創造性工作并能很出色地完成任務的優秀人才。

　　二、繼續加強領導班子建設和干部隊伍建設，促進企業健康發展。

　　1、領導班子建設的總體要求是：“政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好”。按照這一要求，各級班子都要采取切實可行的措施積極推進班子自身建設，每個班子都要按“四好”標準，盡快把班子建成“四好”班子。

　　2、按“政治堅定，業務精通，勇于開拓，作風優良”的總體要求加強干部隊伍建設，進一步完善干部培養、選拔、考核、任用、激勵機制，使干部能上能下，努力培育和創造一個真正讓想干事的有機會、會干事的有舞臺，干成事的有地位的濃烈氛圍。形成靠實干出政績，靠政績用干部的用人導向，繼續堅持公開選拔、競爭上崗、干部交流等這些富有生機和活力的干部管理制度，充分調動廣大干部的積極性、主動性和創造性。

　　三、建立和加強企業文化建設，全面推進企業創新和各類創建活動。

　　1、企業文化建設要以安全文化和服務文化建設為重點，提升全員的安全文化和服務文化建設的意識，培育安全文化和服務文化理念，深化安全文化和服務文化內涵，按實施方案的要求，全方位、高質量打造安全文化和服務文化。同時要注意廉政文化、制度文化、形象文化、營銷文化、人本文化、團隊文化等建設，形成以安全文化和服務文化為中心，以其他文化建設為補充的全方位的企業文化體系。進一步提升企業形象和優質服務水平。

　　2、做好理論武裝工作，開展好形勢任務教育。企業思想政治工作要按“貼近實際、貼近群眾、貼近生活”的要求和“體現時代性，把握規律性、富于創造性”的時代特點，結合單位即將開展的“更新觀念、和諧發展”大討論活動，牢牢把握干部、員工思想動態，抓住員工關注的熱點、難點問題，富有成效地開展思想教育活動，努力創造出更靈活多樣，生動活潑的工作方式方法，使思想政治工作富有生機和活力。

　　3、創建學習型組織。創建學習型個人、學習型班組、學習型部室的創建。加大學習型創建工作的力度，豐富創建知識和學習內容，組織豐富多彩的創建活動，繼續改善員工的心智模式，增強團隊學習的自覺性。進一步改進班組學習，要結合崗位，學以致用，提倡“工作學習化，學習工作化”，努力使學習成為員工的一種生存狀態，及會運用學習型方法思考問題，解決問題;提高員工學習的興趣和效果。通過學習型組織的創建，進一步提升廣大員工學習的積極性，創新的積極性，為實現單位的各項目標而共同努力!

　　4、加大宣傳工作力度，努力為企業發展創造良好的輿論氛圍。要加強通訊員隊伍建設，建立健全三級新聞報道網絡，開展形式多樣的業務培訓活動;充分調動通訊員的寫稿積極性，推行責任任務分解和考核等辦法，確保上稿的質量和數量，力爭在三大電力報和省以上報刊上稿有所突破。

　　四、進一步加強黨風廉政建設，努力提高黨風廉政建設的水平

　　1、認真簽訂、嚴格實施黨風廉政建設責任書，落實各級的責任制。堅持責任考核和責任追究，加強重點崗位、重點部位的反腐措施的落實和有效監管，堅決杜絕和預防腐敗現象、腐敗案件在我單位發生。

　　2、積極開展形式多樣的反腐倡廉教育活動。積極介紹我黨艱苦創業、清正廉潔的優秀人物和典型事件。舉行廉潔宣誓、廉潔承諾，開展反腐倡廉主題教育。嚴格禁止黨員干部賭博活動。要積極組織學習，貫徹《實施綱要》、《紀律處分條例》和《黨內監督條例》、筑牢反腐倡廉的防火墻，積極開展“廉潔清風進家園”系列活動，在全單位干部、員工家屬中形成濃厚的好風氣，讓歪風邪氣在我單位沒有存在的空間。

　　3、嚴格實施“三重一大”決策公開化，積極推進企務公開和民主管理工作。單位二級、三級機構都要推行民主管理、民主決策、民主監督，使企務公開工作要橫向到邊、縱向到底。嚴禁私設小金庫，單位的自有資金使用必須公開透明，二級機構的“三重一大”決策，必須集體研究決定。進一步規范招投標制度，加強制度建設和實施，從源頭上預防腐敗現象的發生。

　　五、繼續做好群團工作，調動方方面面積極性。

　　1、工會工作要繼續加大企業民主管理的力度，充分發揮職代會、各專門委員會在企業民主管理中的作用，要繼續深化二級民主管理和三級民主管理工作，要繼續抓好班組建設，改善班組管理，班組學習。積極開展形式多樣的勞動競賽，豐富多彩的文體活動，重視女工工作，勞動保護工作，計劃生育工作，培育員工健康向上的精神風貌，保護廣大員工工作積極性、主動性、創造性，充分發揮黨聯系群眾的橋梁和紐帶作用。

　　2、單位團委要積極探索并建立健全團的主題意識教育長效工作機制。

　　團青工作要緊緊圍繞企業的中心工作和針對青年人的特點開展好各類活動，多為年輕人提供展示才華的舞臺。針對不同特點的青年群體實施不同的教育活動方式，增強教育及活動的針對性和實效性。繼續培養青年人的一高(高素質)三能(能說、能寫、能干)，充分調動廣大青年人的積極性。

工作計劃 篇4

　　一、為認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，落實公司安全生產責任制，做好事故預防工作，防止發生事故，保護國家和人民生命及財產安全，現制定安順客運公司GPS監控室安全生產工作計劃。

　　1、認真負責對公司所屬范圍內的車輛GPS系統進行監控。對車輛的意外事件進行處理并及時匯報。

　　2、當班后立即對公司所有車輛車載終端運行情況進行全面監控掃描，其后每隔2小時檢查一次入網車輛車載終端運行情況，對連續4小時沒有信息回傳的終端進行排查處理，對確認終端出現故障的，及時通知車輛到指定地點檢修終端。對不聽指揮的報公司進行處罰。

　　3、綜合整理當班監控中發現的'問題及處理情況在次日報公司領導。

　　4、監控中出現車輛超速警情時，立即向該車進行電話警告，若車輛經警告后不減速且持續超速行駛3分鐘以上的或當班運行累計報警3次以上的視為嚴重違法超速，做好記錄報公司進行處罰。

　　5、當車輛出現超員情況，立即向該車發出警告，經警告后不聽勸阻仍堅持超員營運的做好記錄報公司進行處罰。

　　三、認真做好GPS監控記錄，并在GPS監控記錄本上簽字確認。公司實行GPS監控值班責任制，即誰值班、誰監控、誰簽字、誰負責。

　　四、為確保GPS監控工作人員履行職責，公司安全主管部門每月不低于三次對GPS監控員值班情況進行檢查，公司領導每月不定時進行抽查，并根據當日GPS監控工作記錄，對GPS監控情況進行檢查考

　　核，確保GPS監控管理工作落實到位。檢查發現當班GPS監控員脫崗、離崗及不認真執行GPS監控管理制度，按公司相關規定處罰。

　　五、GPS監控員日班、夜班及節假日值班均按照GPS值班制度執行，恪盡職守，監督車輛安全行車。

　　六、認真執行本年度制定的工作計劃，落實每一項計劃任務。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　以深入學習，積極貫徹全國學校體育工作會議精神和上海市學校體育工作會議精神和上海市學校體育工作會議精神和中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體制的意見中提出的：要確保學生每天鍛煉一小時的總體要求。樹立“健康第一”的指道思想。加強二期課改、不斷深化教學改革，加強教研組建設，加強對青年教師的培養指導，深入開展“陽光體育活動”，掀起億萬學生體育鍛煉的熱潮，切實提高學生身體素質。積極開展《學生體制健康標準》的測試上報工作。積極配合市教研室、區教育局、區體育局、區學校體育協會的有關學校體育工作。

　　二、教育教學工作

　　1.認真制定各年級的教學進度計劃，上課要做到三個統一。（時間，服裝，備課）

　　2.各年級在備課組長的帶領下，認真備課，開展課前探討，課中總結，課后小結活動，逐步完善教案設計和教學工作。

　　3.配合德育處工作，注重思想教育，抓好學生的進出場和學生體育活動的精神面貌建設。

　　4.繼續抓好學生眼保健操、廣播操工作，及室內操動作的質量提高。

　　5.組織部分教師上公開課，大力倡導互相聽課，評課，切實提高40分鐘的`課堂教學，向40分鐘要效率。

　　6.抓好學生訓練工作積極組隊，參加市、區級各類比賽。

　　7.積極抓好體育測試工作，完成學生的體質健康測試和體育成績的登記工作

　　8.認真貫徹校領導的指示，切實落實校田徑運動會的開展及實施，力求安排有序，有條不紊的進行

　　三、教研組的建設

　　1.加強二期課改、不斷深化教學改革，組織動員本組教師配合學校校本培訓，做好課題申報工作。

　　2.組織教師開展每2周不少于一次的教研活動。

　　3.堅持抓好本學期中、小學生廣播操、眼保健操、學生體育活動的質量管理。

　　4.積極組織教師參加區新教材的培訓、教研活動、課堂教學研討及專題講座學習

　　5. 認真貫徹校領導的指導方針——集團隊智慧提高備課質量,用信息技術提升課堂效益。

　　6.推薦體育教師積極參與名師工作室的活動，提升教師專業發展。

　　四、本學期主要活動時間工作表：

　　1.常規教學工作及本學期工作布置。

　　2.9月積極參與區優秀教研組的評選。

　　3.學習課程標準。

　　4.抓好集體備課工作。

　　5.布置各年級的測試工作。

　　6抓好體育教師“十一五”職務培訓任務。

　　7.加強對新教師隨堂課的聽課指導。

　　8.做好學生體育成績抽測，并數據上報市教研室。

　　9.本學期第六周組內成員開設校級實踐教學課。

　　10.本學期第十四周組內成員開設校級實踐教學課。

　　11.10月份參加區組織的中學網球比賽。

　　12.10月份參加區組織的中學健身操比賽。

　　13.11月份參加區組織的中學隊列隊形比賽。

　　14.11月鼓勵教師積極參與區教師基本功大賽。

　　15.教研組工作小結。

工作計劃 篇6

　　一、加強學習、拓展知識面，提高專業素養和專科技能

　　1、制作專科護士培訓學習課件，并于本月底和同事共同學習探討，取長補短。

　　2、在產婦自由體位分娩中，第二產程首選嘗試夸張截石位。

　　3、倡導大家通過閱讀資料、查看視頻等方法了解學習水中分娩的相關知識。

　　4、制作產房應急搶救盒，提高搶救成功率。

　　5、與新理念接軌，倡導自然分娩，保證母嬰安全的情況下降低初產婦會陰側切率，努力達到經產婦零側切，提高疤痕子宮順產率。

　　6、進一步掌握嫻熟的產程處理、接生、新生兒窒息搶救、新生兒護理要點，深化護理技術訓練，增強過硬的技術本領，程度降低產婦分娩的風險。

　　7、在科室樹立一種傳、幫、帶、教的良好氛圍，倡導以老幫新的方法，鞏固基礎知識，訓練基本功。

　　學等方法進行學習，豐富自己的'專業知識，同時要學以致用，及時的把學到的技術和方法應用于臨床護理。

　　二、加強溝通、用心服務，切實提高服務質量

　　1、鼓勵產婦夫婦給醫院工作人員寫信或分娩計劃介紹自己并表達所關心的問題、擔心、偏好以及選擇的護理方式。

　　2、加強產婦的生活護理和心理需求，提醒產婦提前準備分娩用物，以免家屬手忙腳亂。

　　3、注重收集護理服務需求信息，通過實施48小時回訪制度獲取產婦的需求及反饋信息，協助護士長提出改進措施，從思想上、行動上做到真正的主動服務，把用心服務，創造感動的服務理念運用到實際工作中。

　　4、深化親情服務，提高服務質量，規范護理操作用語，提升護患溝通技能，樹立良好的職業形象。

　　5、通過自身一言一行，切實拉近護患距離，努力做到想在患者需要之前、做在患者開口之前，著力打造市立醫院產科這張金子招牌。

工作計劃 篇7

　　以下是我對第二季度的工作計劃：

　　一、目標管理

　　1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

　　(1)醫院產品覆蓋率及新客戶開發

　　(2)目標科室選擇及發展

　　(3)處方醫生選擇及發展

　　(4)開發新的用藥點

　　(5)學術推廣活動帶來的效應

　　(6)競爭對手情況

　　(7)政策和活動情況

　　2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測

　　3、與主管討論

　　(1)了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略

　　(2)確定指標

　　4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生

　　5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪行程計劃

　　(1)根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準

　　(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

　　(3)將大型學術會議、科內會納入計劃

　　2、按計劃實施

　　三、日常拜訪

　　1、拜訪計劃:按不同級別的.客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

　　2、訪前準備

　　(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析

　　(2)制定明確的可實現可衡量的拜訪目的

　　(3)根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)

　　(4)重要客戶拜訪前預約

　　3、拜訪目標醫院和目標醫生

　　(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品

　　(2)熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧

　　(3)了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義

　　(4)了解競爭產品信息

　　(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區藥房)，以及醫院管理部門(院長、醫教科、社保科)相關人員

　　A、了解產品庫存和進貨情況

　　B、了解醫院政策管理動向

　　C、了解競爭產品信息

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關系

　　4、拜訪分析及總結

　　(1)整理及填寫拜訪記錄

　　(2)拜訪目標、銷量達成情況分析

　　(3)制定改進方案(SMART)和根據工作計劃

　　四、客戶管理

　　1、目標醫院

　　(1)與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫院內渠道暢通

　　(2)與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者

　　(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持

　　(4)確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用

　　2、目標醫生

　　(1)每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃

　　(2)根據計劃開展科室和醫生的增量活動

　　(3)根據計劃拓展醫院、科室和目標

　　五、市場及推廣活動

　　1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

　　2、舉行科內會

　　(1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃

　　(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的

　　(3)每月回顧科內會執行效果

　　3、執行大型學術會議

　　(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃

　　(2)按照覆蓋計劃邀請客戶

　　(3)會前準備、計劃、分工

　　(4)按照分工擔任相應會議組織職責

　　(5)保證被邀請客戶到會率90%以上

　　(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃

　　(7)按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會后的相關科會

　　六、更新專業知識，練習小型學術會議演講技巧

　　1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通

　　2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議

　　3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料

　　4、認真學習理解公司提供的Q&A資料，及時與目標醫生溝通

　　5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復

　　七、檔案管理

　　1、掌握醫院基本信息，建立醫院檔案，并定時更新(每月)

　　2、建立目標醫生檔案系統

　　3、及時(每月)掌握和反饋目標醫院產品銷售及庫存情況

　　4、建立科室銷量跟蹤系統

　　5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫生的計劃和統計檔案

　　6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)

　　八、銷售會議

　　1、周會:遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論

　　2、月會、季度會:有數據支持及分析的業務回顧和工作計劃

　　(1)銷售數據回顧

　　(2)業務活動總結回顧

　　(3)競爭產品信息

　　(4)階段銷售計劃

　　(5)經驗分享

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