實用的工作計劃7篇【合集】

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始制定計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、營銷組織架構

　　為確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構 集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。

　　二、代銷活動組織安排

　　一組織安排

　　本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。 在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。 銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。 客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的.客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。

　　二協議簽訂

　　為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售代理協議》以下簡稱“代銷協議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。

　　三銷售活動安排

　　1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。

　　3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。

　　4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

　　5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。

　　三、直銷活動組織安排

　　一組織安排

　　本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機構設置 目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。

　　2、人員安排 為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。 在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：

　　1路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；

　　2北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

　　3華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

　　4南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

　　5西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作； 根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

　　二銷售活動安排

　　1、獲得證監會批文前前的直銷客戶走訪工作 自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

　　2、獲得證監會批文后的路演推介工作 1本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排； 2各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作； 3在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。

　　3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動

　　1在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；

　　2對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；

　　3發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；

　　4向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息；

　　5路演推介領導小組根據各地區的銷售情況，動態調配公司資源。

工作計劃 篇2

　　由于我部負責的同學曾在文藝部工作的經歷，在以往的工作中和師長們學習積累了不少工作經驗和教訓，故對于本年度我院文藝部的工作計劃陳述如下：

　　本著我部進行文藝節目編排“適量精簡”的原則，在20xx——20xx年度里會有校級節目籌備一場（含院級節目篩選），院級大型節目一場，同校聯誼交流匯演一場，我院同學才藝展示會一場，適時節目編排一場。

　　總計，大型校級文藝演出一場，院級大型文藝演出兩場，院級適時節目一場！

　　在20xx年度10月底——11月初左右，舉行我院迎新晚會。由于我院新生的到來，此場大型文藝演出是每年必上的節目之一，因此要著重注意節目本身的內在意義，和質量！此項活動的主要參與者為大一新生。大二，大三部分同學的極力協助，要為一年的工作起一個一個好頭！

　　在20xx年度11月底——12月初左右，舉行我院學生才藝展示會。（此項要根據迎新晚會的具體時間安排。如果迎新晚會在本年11月中旬左右，則會考慮將此計劃推遲到次年3，4月進行。）此項節目的安排是根據我院同學在迎新晚會中的表現，進一步調動同學們的積極性，從而對同學們才藝展示提供一個平臺，供大家學習交流。

　　如果此次活動如果與“丁香花開詩詞朗誦”會和聯誼晚會發生沖突，會與老師商議進行擇納！

　　在20xx年度4月舉行同校聯誼交流晚會。聯誼會的舉行，主要是我院與其他兄弟學院之間，進行一種才藝，友誼之間的交流，因此增進彼此之間的感情，拓展我院與其它兄弟學院同學們的交際面！

　　在20xx年度5月進行“丁香花開詩詞朗誦”會的.籌備和篩選工作。此活動是我院舉行規模最大，選拔最為嚴格的活動，選中的節目將上報學校，進行校級的角逐！此次活動會以多種形式，精心排練和嚴格選拔進行完節目的節目的編排，演出和推選工作！因此，本活動是我文藝部工作中的重中之重！

　　在20xx——20xx年度進行適時工作編排。由于文藝部工作的靈活性和時間上的差異性，在20xx——20xx年度中我部會根據，具體時間和主要事件的特殊性來安排行活動的具體時間和具體形式（例如進行文藝演出，進行某項文藝類展覽等等）！

　　如上所述，就是20xx年——20xx年度我院文藝部所要進行的工作。當然，此為初步的計劃，具體實施細節會根據情況具體安排！如有欠妥之處，還望大家建議，指正！

工作計劃 篇3

　　車險續保管理督導辦法 為進一步優化車險續保過程管理，細化各機構車險續保規范動作督導，現將續保管理督導辦法明確如下：

　　一、 督導對象

　　各中支機構及支公司續保條線相關人員。

　　二、 督導人員配置

　　督導人員包括分公司車險部續保專員及核保員、車商渠道部及新渠道管理部續保專員。

　　車險部機構督導負責人分配如下：

　　三、 規定動作

　　機構續保專員：按照《中國太平洋財產保險股份有限公司山東分公司車險業務續保管理流程》要求、跟進到期名單反饋日期要求，及時反饋跟蹤結果、脫保原因及抽檢結果至機構督導老師處。 機構督導老師：需每天收集匯總負責機構的續保逐單跟進清單及脫保原因清單，并督導機構反饋清單的質量。具體內容為：

　　1、每日抽檢各機構反饋的抽檢結果，并記錄抽檢結果；匯總跟進清單表中的反饋名單量、有效跟進量、跟進問題；匯總脫保原因表中的轉保流向、脫保原因、同業手續費、客戶電話收集情況；整體反饋結果的機構抽檢數量以及分公司抽檢結果。

　　2、加強與中支續保專員、初審人員的溝通，密切關注市場異動及我司業務達成情況，并針對異動情況給予及時響應，每半月將此類信息進行匯總。每月17日，2日下班前將之前半月督導結果按照附件《中支續保督導表20xx年半月反饋》格式匯總反饋至分公司續保專員oa郵箱。 分公司車商渠道部及新渠道管理部續保專員：需每日關注所屬渠道各機構司內續保達成情況，續保管理流程要求督導各機構條線續保工作的落實，開展包含且不限于以下內容的續保管理工作：

　　1、車商渠道、交叉銷售渠道：督導各機構司內、渠道內續保率目標的達成，每半月分析續保率同、環比變化原因，并根據其業務特點提出改善建議。結合業務達成情況及市場信息的反饋，及時調整續保管理支持方案。

　　2、電銷渠道：分項整理出各機構名單認領情況結果以及電銷職場對名單的接收撥打情況；督導各機構二促、綠色通道的達成及地空結合情況，并將上述信息進行匯總。督導各機構司內、渠道內續保率的.達成，分析續保率同、環比變化原因，并根據其業務特點提出改善建議。

　　結合業務達成情況及市場信息的反饋，及時調整續保管理支持方案。 每月17日，2日下班前請各渠道續保專員將半月督導結果匯總反饋至分公司續保專員oa郵箱。分公司車險部續保專員：需依據匯總的反饋信息并結合續保達成情況整理續保工作半月報通報至各機構。每月初組織相關部門開展續保聯系會議，通報當前續保達成結果、分析解決推進工作中遇到的問題，結合業務達成情況及市場信息的反饋，討論續保管理支持方案及下一步續保工作推進計劃。

　　四、 評價標準

　　以結果導向為原則，對督導工作進行監督、評價。在車險部部門例會中設定續保督導例行交流專項內容，通報各機構續保率變化情況，由各督導人對所負責機構續保相關工作進展情況進行概述，并分析反饋續保率變化原因，針對續保工作存在的問題進行部門內部討論，

　　總結下一步續保提升辦法，強化后續督導內容及目標。篇四：20xx年續保方案20xx年9月1日-10月31日續保方案 針對20xx一汽大眾續保禮遇季暨經銷商續保銷售競賽，為提高昭通恒升汽車4s 店的續保量及續保率，做如下方案：

　　1. 提前電話邀約9月，10月保險到期的客戶。

　　2. 通過編輯短信發送（內容包括：參加續保購買商業險車主，可以享受20xx元簽單豪

　　禮到店免費檢測，參加抽獎，獎品為一等獎iwatch、二等獎原廠固特異輪胎、三等獎汽油添加劑）。

　　3. 售后服務顧問電話通知保養，維修的客戶，對保險在9月，10月保險到期者，有意識提醒客戶續保，參與享受活動。

　　4. 理賠顧問在服務時，提醒客戶在活動期間內續保。

　　6. 客戶部回訪新老客戶提醒續保，介紹親朋好友到店續保。提示內容：一汽-大眾現開啟車主續保禮遇活動， 9月1日-10月31日期間進店續保簽單客戶即享三重豪禮：分別是20xx元簽單豪禮，買商業險成交者，可銷售到店免費檢測，并參與幸運抽獎即有機會獲iwatch1部、原廠輪胎1條.

　　7. 銷售顧問積極配合，負責推薦全款老客戶到店續保。

　　8. 展廳續保禮遇季展架制作，擺放，及售后透明車間擺放，有利益客戶續保意識，提升續保業績，增加4s店品牌。總結：為提升續保的業績，各部門需要緊密配合，提升續保潛客成交率，進而提高事故產值，通過此活動挽回續保流失客戶，增加一汽大眾品牌親和度。

　　背景目的

　　1、20xx年1-7月西區總事故臺次/事故產值同比下滑，事故件消耗困難；

　　2、西區續保率低于30%，造成事故車回廠比例低，影響經銷商售后盈利能力；

　　一、活動目的

　　1、讓客戶了解并認知我公司的續保業務；

　　2、通過推廣活動加強與客戶的互動和交流，感恩大禮回饋客戶；

　　3、為客戶提供更好的售后服務，提升客戶滿意度。

　　二、活動時間：即日起 至20xx年12月31日

　　三、活動地點：壽光安達海馬

　　四、活動對象：所有用戶

　　（一）優惠禮包

　　1、凡在我公司續保的客戶均可享受商業險保費最低7折優惠（續保商業險保費7折均是在車輛未出任何事故的前提下方可全額享受）。

　　2、續保消費滿5000元以上，贈送200元工時卡一張，發動機清洗一次，空調系統清洗一次，玻璃水一瓶，免費的全車檢查。

　　3、續保消費滿4000元以上，贈送一張150元工時卡一張，空調系統清洗一次，玻璃水一瓶，免費的全車檢查。

　　4、續保消費滿3000元以上，贈送贈送100元工時卡一張，基礎保養一次（不含工時費），玻璃水一瓶。

　　5、續保消費滿20xx元以上，贈送50元工時卡一張，基礎保養一次，玻璃水一瓶！

　　6、凡在公司預存來年續保押金的客戶，都可享受全年免費的基礎保養（每年2次基礎保養含機油、機率）！

　　（二）服務承諾

　　1、續保客戶均可享受城內免費拖車救援服務。

　　2、續保客戶均可享受免費辦理本公司vip貴賓卡，客戶憑此卡消費積分兌換禮品并可以享受預約保養工時八折優惠。

　　3、續保客戶均可享受免費代理年審車輛服務。

　　4、汽車事故后的車損估價協調，在修理品質、修理時間方面有更高標準，出險后保障使用正規零部件，快速修理作業，盡快交車，是公司用戶享受到的vip待遇的保險。我們的服務承諾為客戶節省時間、精力與金錢，減少客戶在理賠中手續不齊的麻煩。

　　運營部崗位職責

　　一、業務主管崗位職責

　　1、根據公司運營發展目標制定運營計劃，協調各部門工作開展；

　　2、指導業務專員貫徹執行公司相關運營政策；

　　3、改進、完善并監督執行公司考核體系和規范；

　　4、調查評價制度實施問題和效果，提供建議解決方案；

　　5、建立公司職位流動和晉升體系；

　　6、 指導各部門主管開展評價工作，向員工解釋各種相關制度性問題；

　　7、根據績效評價結果實施對員工的獎懲工作；

　　8、組織實施績效評價面談；

　　7、負責對各分公司、門店及加盟車商的運營狀況等工作進行監督、巡查和考核；

　　9、分析其運營狀況報表并做出相應業務調整、考核，確保公司各項規章制度得到高效的執行；

　　10、協同部門人員做好每月工作計劃，總結相關問題并加以修正；

　　11、確定并管理相關合作單位，如代辦車行等，保證公司利益的同時要以提高用戶滿意度為準則；

　　12、負責審核分公司與合作車商簽訂合同的真實性、有效性、合法性； 協調組織完成公司績效評價標準的調整，使其更符合不同階段的要求；

　　13、負責加盟車商認證的相關手續的審核，做到有理有據；

　　14、協助上級完成其他相關績效管理工作。

　　15、保證順暢的聯絡方式，手機24小時開通，不得停機或關機；

　　二、綜合主管崗位職責

　　1、對分公司及旗艦店各項日常工作進行督導檢查，改進工作流程，確保分公司及旗艦店運營順暢；

　　2、針對分公司及旗艦店運營中出現的各種問題督促及時處理，并與分公司及旗艦店有效溝通，制定解決方案；

　　3、建立健全分公司及旗艦店業務督導工作制度和規范，建立科學系統的`督導方案、流程；

　　4、按照管理部署，主持對單一項目的重點整頓，指導并審核分公司及旗艦店制定整改方案；

　　5、對運營部下達的工作安排、活動，進行跟進，對運營部下達的分公司及旗艦店整改指令進行跟進，保證公司的每一項制度，指令得到高效的執行；

　　6、負責對部門員工進行相應的業務考核，并向上級提交考核評估報告；

　　7、按照稽查檢查標準階段性對各分公司及旗艦店運營管理進行考核評比并公布結果，重點提出整改項目和期限；

　　8、稽查、督導工作應堅持“公平、公正、公開”的原則，對事、對人需一視同仁，處理事情不徇私舞弊，對相關人員應公布相應的處理過程及結果；

　　9、詳細記錄管理部各分公司及旗艦店督導檢查結果，對檢查中暴露的問題及時給予分店相關管理人員 ，及當事人作出有效的處理意見報中心審核存檔；

　　10、建立系統的分公司及旗艦店督導檢查檔案體系，建立詳細考核檔案；

　　11、按時像上級提交工作計劃及總結，按時完成督導檢查工作；

　　12、根據公司給予本部制定戰略方針和工作目標，向上級提交階段性門店督導計劃，并有效 落實各項計劃，對完成進度的評估和總結；

　　13、檢查和考核各分店在崗員工的業務技掌握進度及工作效率完成情況，積極協助公司及運營中心組織開展各項大型活動的開展；

　　14、積極配合公司其余相關部門，進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作；

　　15、積極協助跟進新店開業的各項籌備工作，會同行政培訓部組織新店員工培訓工作并對培 訓完后各項工作相應的跟進和評估；

　　16、按時向上級提交每周、每月工作計劃，按質、按期下發門店半月督導檢查通報；

　　17、保證順暢的聯絡方式，手機24小時開通，不得停機或關機；

　　三、業務專員崗位職責

　　1、按總公司要求對分公司、門店及加盟車商進行嚴格管控、扶持，并加以檢查和監督；

　　2、對到總公司來訪的加盟商做好接待和解答工作；

　　3、監督門店或已加盟車商按照體系標準標進行店面建設，必要時需組織前期培訓；

　　4、協助上級領導對分公司、門店和加盟車商進行合理的任務下達和績效考核；

　　四、內勤專員崗位職責

　　1、對運營部門的各種資料、函電進行收集、傳閱和存檔；

　　2、協助運營主管負責運營部的日常工作，掌握分公司動態，及時協調分公司在經營中出現的問題；

　　3、對分公司上報的資料進行匯總統計、協助運營主管達成月度計劃；

　　4、協助運營主管做好與其他部門的溝通、協調等相關工作；

　　5、及時完成運營主管交辦的其他工作；

工作計劃 篇4

　　20xx年即將過去，在這十一個月里，診室的成績是公認的，如診室的裝修翻新、醫療器材的購置等硬件基本上步入了正規化，專業化的軌道，軟件設施也有新的'突破。診室對皮膚病和腰椎病的治療也有了最新的進展，數十公里外及部分外省群眾也慕名前來應診，做到了這些疑難病癥有用的廉價治療，患者反映良好…

　　不過，診室的常見病和多發病的治療量卻少了好多，究其原因是和地理位置和內科醫生增多有直接的影響…

　　零九年診室也存在許多不足之處，有待改進。主要是醫生上班時間太遲，門診日志登記不規范，一次性醫療器械銷毀記錄不完善，孕婦和新生兒不能有效跟進，慢性病的無償跟蹤沒落實，對群眾宣傳醫學常識不徹底等等…

　　所以，在20xx年的成績和不足之間，該繼續發揚的更要再接再勵，不足之處必須在既將到來的下一年改過，重新制訂工作方針。所以，診所擬在軟件上繼續升級，重新步入課堂接受再教育，到有條件的醫院再學習臨床操作，使之更新自己的理論和技能，勇于創新，大膽心細地研究慢性病的有效治療方法，在硬件方面，做好診所所需器械的購置，凈化診室周圍環境，減少傳染病的重復傳播，做好處方和門診日志的規范書寫和存檔，按時上班以爭取時間減少病人痛苦的時間，對于診所無條件治療的重病應該立即上送上級醫院，為患者爭取救治機會。保持廉價門診的特色，盡量配合上級做好衛生防疫工作，免費跟蹤慢性病的家庭護理指導，配合有關部門對突發事件的處理和傷者轉送工作，用真心感動患者、體貼群眾。努力做一個名符其實的好醫生。

工作計劃 篇5

　　今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的`銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造 利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！

工作計劃 篇6

　　在我縣各部門領導的高度重視和親切關懷下，我校于20xx年9月1日正式開學，學校繼續秉承“為學生的幸福奠基，為教師的成長導航”的辦學思想，堅持讓學生“唱起來，跳起來，笑起來”的培養目標。重視養成教育，狠抓的德育建設;注重活力課堂教學模式探索，狠抓隊伍建設;積極開展“三大活動”(大德育，大業務，大課間)“四項工程”(名校工程，名師工程，讀書工程，課改工程)等特色活動，打造名師，塑造精英，推進素質教育，讓教師真正享受到職業的幸福，讓學生盡情彰顯青春的光彩。

　　回顧過去，我們滿載收獲，正是因我們全體領導教師們的一路耕耘，才創造了全縣中考五連冠的奇跡;展望未來，我們信心百倍，突破過去是我們的追求。新學校，新起點，高目標，真實踐，為推動學校教務工作更加穩步扎實開展，特制訂如下工作計劃：

　　一、指導思想：

　　新學期，新環境，對我們來說不僅是挑戰，更是機遇。本學期，教務處將嚴格按照市教育局提出的有關目標和要求，充分發揮教務處“指導、服務、督查、創新”的功能。要求每個教師做到與時俱進，開拓進取，內強素質，外樹形象，強化教學管理。狠抓教學常規的落實，做到創新教學思路，深化教學細節，重視教學過程，拓展教學視野，促進教師專業發展，務實抓好教學研究，全方位落實精細化管理，努力開創我校教學新局面。

　　二、工作目標：

　　1、抓常規管理，規范教學行為。

　　2、抓道德課堂，促進課程改革。

　　3、抓教師培養，提高教師素養。

　　4、抓教學質量，擴大辦學影響。

　　5、抓活動組織，提升校知名度。

　　6、抓校本教研，彰顯辦學特色。

　　三、主要工作及措施:

　　1、抓常規管理，規范教學行為。

　　(1)、做好學期開學前的準備工作。幫助七年級做好學生分班等各項工作，做好教材與教輔的發放，協助其他處室搞好開學初的工作，確保教學秩序有條不紊。

　　(2)、加強課程計劃執行的管理。嚴格執行新課程標準，開齊課程，上足課時，不隨意增減課時，不亂訂亂發資料，面向全體，扎實雙基，輔優轉差，努力減輕學生負擔。

　　(3)、做好教學常規檢查工作。教學常規檢查工作貴在堅持，重于落實，本學期，教務處會嚴格執行監管措施，即對早讀、午自習、晚自習、培優補差、教研活動、教師上課、教案質量、聽課記錄、學生作業等進行定期或不定期檢查，并在第一時間公布檢查結果，結果將記入檔案納入教師綜合考評，直接與績效工資掛鉤。

　　(4)、多角度開展評教活動。科學設計評價標準，通過課堂評價、問卷調查、作業檢查、考試質量分析等，全面、客觀、公正地評價老師的教學，善意的給老師提出一些整改意見。

　　(5)、嚴格考試管理。認真組織期中、期末及階段考試工作，做好考試前的'各項準備工作，重點對學生進行考風考紀教育，杜絕考試作弊行為的發生，一經發現，堅決嚴肅處理。

　　(6)、加強學籍管理。嚴格執行學籍管理的有關規定，完善學籍管理系統，及時調整補充學生信息，并在每學期末計算每班學生流失率，并作為教師考評的一項重要參考數據。

　　(7)、完善油印室、實驗室、微機室的管理。

　　教務人員要嚴格要求自己，堅守崗位，確立為教學一線教師服務的思想，保證一線教學的需要。文印室要嚴格執行文印制度，保質保量，任課教師的練習題，測試卷必須全年級統一印制，特殊需要的，印量小的需經教務處批準。實驗室工作人員要嚴格把好藥品安全管理關，特別是有毒藥品的使用應做好記載，同時對實驗儀器應妥善保管，登記造冊。微機室工作人員也要嚴格按照要求對該室進行管理。

　　(8)、指導教師加強對學生成長的引導。要求班主任指導學生有效規劃自己的生活及成長歷程，引導學生的課余生活由自由走向自主，由自主走向自覺。同時要求任課教師要有目的、有計劃、有重點的對學生進行分層指導，補困提優，整合資源，實現超前發展或學有專長，提高其綜合素質。

　　2、抓道德課堂，促進課程改革。

　　(1)、加強道德課堂建設研究，創新課堂教學模式。

　　本學期，我們會繼續深入研究活力課堂，并在此基礎上，進一步創新我校的課堂教學模式，提高我校的教育教學質量。

　　(2)、繼續做好導學案的編寫與使用工作。

　　通過近兩學年的學習和使用，導學案的作用已經日益明顯。因此，本學期開學初，學校還要組織教師繼續編寫導學案，以便于進一步以導學案為載體，促進我校的課程改革。

　　(3)、加強作業建設。新學期我們會優化作業環節，爭取落實 “兩精三重四必須”。即作業內容要精心篩選，精心設計;作業布置要做到“重科學、重實效、重要求”;對于每一次作業，教師要必須自己先做，必須及時批改，必須及時評講，必須有相應的獎懲措施。總之，要讓作業在鞏固學習效果和提高學習興趣方面發揮更大的效果。

　　3、抓教師培養，提高教師素養。

　　(1)、有計劃、有目的地進行教師培訓，促成全體教師教學思想的轉變，從而提高教師專業發展的自覺性。

　　(2)、引領全體教師結合自身實際，規劃自己的自主發展目標，力爭專業素養有較大的提升。

　　(3)、重視青年教師培養。引導青年教師熱心研究課堂教學，積極推進課堂教學改革，給青年教師提供展示自身才華、鍛煉教學能力、提高業務水平的機會，促進崗位成才。繼續發揮學校名教師、骨干教師的作用，讓有豐富教學經驗的名教師、骨干教師繼續做好“傳”、“幫”、“帶”工作。幫助青年教師不斷提高課堂教學水平，加快青年教師成長步伐。

　　(4)、加大名師培養力度。措施如下：①設立專項發展資金，為名師培養對象的成長搭建成長平臺，創設成長空間和提供各項支持。②根據省、市級名師申報條件要求，物色培養對象。③鼓勵他們熱心教育科研，創教育教學研究成果，激勵教師鉆研業務，提高技能，加強理論學習，多撰寫教育教學論文，盡早出教研成果，早日加入名師的行列。④為他們建立個人成長檔案，引導他們制定個人職業生涯發展目標，以此保持較強的自我發展意識。

　　4、 抓教學質量，擴大辦學影響。

　　(1)、做好每次考試試題的征訂、考務和成績的統計、匯總、分析工作。及時召開質量分析會，認真研究分析教與學情況，做出正確的客觀評價，提出針對性的改進措施，將質量分析落到實處。

　　(2)、抓好教師工作，措施如下：①繼續營造和諧的工作氛圍，發揮愛崗敬業精神和團隊精神，全體教師齊心合力;②各科要制定切實可行、詳實的學科教學計劃，交流、探討、改進教學方法，提高教學效率;③、培優、補差工作要真抓實干。采用分層、分類、培優、補差等各種方法，落實好優秀學生和“學困生”成績的拔高工作，每個老師手上要有“學困生”的名單，并提出具體推進目標，分層指導，跟蹤分析，爭取有更大的突破; ④多方面收集中考信息，關注中考動向。復習資料要精心篩選，資源共享，多與兄弟學校進行復習備考資料的交流;⑤從思想上做好學生的管理工作。繼續加強學生的理想前途教育，讓學生保持高昂的斗志與堅定的信心。加強對學生的心理輔導工作，讓學生以健康的身體和心理。

　　(3)、采取關注結果更重視過程的思路，制定和完善教學質量評價方案，鼓勵和獎勵教學效益高的優秀教師，加大宣傳，構建平臺，擴大影響。

　　5、 抓活動組織，提升校知名度。

　　(1)、積極組織教師們參加各類機構開展的各項活動。如優秀課件、優秀教案、優秀論文等評比活動，鼓勵教師們脫穎而出。

　　(2)、積極組織開展各種形式的校內活動，并加大宣傳力度。如教學公開課、教師活力課堂大賽和專業知識測試等。對各類不同的教師提出不同的要求，搭建不同的舞臺，達到相應的目標，使年輕教師不斷成長，優秀教師不斷涌現，使我校教師早日成為教育界的“明星”, 從而來提升我校的知名度。

　　6、 抓校本教研，彰顯辦學特色。

　　(1)、深入課堂研究，向四十五分鐘要質量。全體教師都要樹立“決戰課堂”的憂患意識，深入研究教材，分析學生特點，認真準備教案，講究課堂教學的方法，做到精講巧練，因材施教，分層教學，精心布置課內作業。

　　(2)、充分發揮備課組的作用，強化集體備課制度。每次活動要有主題，有中心發言，并能制訂出解決問題的初步方案，活動要有記錄，做到資源共享及時反思總結，使學校教研活動成為教師群體合作的學習過程。增強教師提提出問題、駕駛教材的能力，增強教師自主研究意識，讓教師在自我反思中提高課堂教學設計能力，讓教研真正助教師成長。

　　(3)、注重課題研究與教研活動相結合，教學理念與教學實踐相結合，明確“問題即是課題，教學即是研究”，努力做到教研活動經常化、專題化和系列化，彰顯我校特色。

　　總之，新學期、新起點、新環境、新希望，我們教務處全體人員一定會分解目標，明確責任，直面挑戰，迎難而上，以飽滿的熱情、積極的心態、務實的作風、創新的精神和大家一起攜手并肩共創啟智學校美好的明天!

工作計劃 篇7

　　一、學期目標

　　形成良好的班風、學風，使學生在德、智、體、美、勞各方面都有一定的發展和提高，爭創文明班級。

　　二、班級基本情況

　　本班共有52位同學，其中男生29人，女生23人，有借讀生人。學生來自不同的學區，大部分學生的學習習慣和日常行為習慣較差，特別是一部分男生，雖然經過一學期的學習但是仍然沒有大的轉變。

　　三、針對班級情況及本學期目標的措施

　　⒈做好班中行為習慣較差的學生的思想工作，引導他們形成一個好的習慣。

　　⒉不歧視學習差的學生，發動他周圍學習較好的同學對他進行幫助，使他在學習成績和學習習慣上都能有較為明顯的進步。

　　⒊對積極要求上進的學生進行鼓勵，引導他取得更大的`進步。

　　⒋利用家訪及空余時間和家長進行交流，掌握學生的學習和生活情況，及時解決問題。

　　⒌利用班會課及課余時間對學習態度不端正的學生進行教育，讓他們認識到學習的重要性。

　　⒍對學生加強愛國主義、集體主義教育，使他們成為有愛國心和集體榮譽感的學生。

　　⒎充分發揮班干部的作用，提高他們的管理組織能力。

　　四、班級階段目標及措施

　　第1至2周：將學生的主要注意力從寒假生活中轉移到學習中來，對上學期進行總結，提出本學期的目標和需要改進的地方。

　　第3至6周：對開學來的情況做一個小結，表揚表現較好的同學，為學生樹立一個好的榜樣，形成一個較好的班級學習風氣。

　　第7至10周：對有進步的學生進行表揚，鼓勵他們認真學習，作好期中考試的復習工作，使自己在考試中取得好的成績。

　　第11至15周：對期中考試進行總結，找出上半學期學習中不足的地方，進行改進。取得好成績的同學介紹自己的學習方法，使好的學習方法能在班級中得到推廣，爭取在期末考試中取得好成績。

　　第16至20周：繼續認真學習，作好期末考試的復習工作和班級的工作總結，讓每一位同學都能以滿意的成績進入初二的學習生活。

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