工作計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　在過去的一個學期里，我部已順利完成了團委老師布置的各項任務，隊伍建設也進一步完善，在新的學期里，為了更好的開展工作，先對我部本學期工作規劃如下：

　　新學期我部將繼續堅持執行團委老師提出的各項規章制度。

　　1、堅持值班制度：按時值班，積極配合完成值班時的各項工作。

　　2、堅持例會制度：每兩周召開一次部門例會，參加會議的成員包括各院權益股股長和我部人員。加強各院學生會及部門成員間的交流和便于工作的開展。

　　1、加強新老委員的“傳幫帶”，著力提高我部各委員的工作能力。

　　2、注重經常性的總結梳理，不斷提升和改進工作方法，提高團隊的協作能力。

　　主要工作：本學期我部的.主要工作是四月份在兩個校區舉行的第二屆趣味運動會活動。由于第一節趣味運動會的成功舉辦，我部將會繼努力辦好這一次的活動，為同學們的課余生活增加樂趣，同時進一步提高我部成員的工作組織能力。

　　協助工作：加強人員調度，積極配合完成團委老師交辦的各項任務;協助兄弟部門的大型活動，提供人員和資源支持，提高校會內部的相互協作能力。

　　在新學期里，我們將緊密團結在校團委的周圍，繼續發揚艱苦奮斗的作風，努力完成各項任務，為規范學生干部工作，打造一支有紀律、有能力的學生干部隊伍奉獻我部的所有力量。

工作計劃 篇2

　　XX年以來,圍繞黨縣政府工作目標和年初工作規劃,畜特局認真貫徹落實“1234”工作思路，以促進畜牧業增效、農民增收為主攻方向，以創建畜牧大縣為契機，以大力發展現代畜牧業，強化部門服務為著力點，以推廣規模養殖和新型模式養殖為突破口，銳意改革、開拓創新，推動了全縣畜牧生產又好又快地發展。到6月底,全縣豬、牛、羊、禽出欄（籠）分別達到39.4萬頭、0.7萬頭、2.1萬只和124萬只，與上年同期對比分別增加58.2%、75%、50%和113%。規模養豬出欄量達到16.1萬頭，占總出欄量的40.8%。五號病、豬瘟等六種重大動物疫病免疫率達到了100%，進一步健全了動物疫病防控體系、良種繁育體系和科技推廣服務體系，各項工作均達到了預期目標。現將上半年所做的工作和經濟形勢分析以及下半年工作安排匯報如下：

　　一、上半年工作總結；

　　（一）強化抗災救災落實，積極應對自然災害

　　1，元月份以來，我縣遭受長期低溫雨雪冰凍災害，全縣因災死亡生豬1006頭，牛235頭，羊1250只，禽8450只，倒塌畜禽欄圈143間、3000平方米，茶樹1—2級凍害2萬畝，3級以上凍害1萬畝，柑桔絕收面積4千畝,輕微凍害1萬畝,給我縣畜特 產業造成重大經濟損失。災情發生后，我局一面組織專業技術人員編寫科學救災知識手冊下發到基層養殖戶，積極開展抗災救災工作；一面及時將災情統計上報縣委、縣政府和上級業務主管部門，共爭取救災資金76萬元，并在第一時間將資金發放到各受災戶。

　　2，四川發生特大地震的消息發布后，局黨委迅速在畜特系統發出“一方有難，八方支援，向災區人民獻愛心”的倡議，共募集捐款17170元。

　　（二）強化政策資金兌現，驅動畜牧生產發展

　　1，全縣共拿出218.5萬元對畜牧大鎮、大村、年出欄300頭以上養豬大戶和新型養殖模式進行了獎勵，調動了廣大養殖戶的積極性，推動了全縣畜牧生產的迅猛發展。截止目前，全縣新發展“500”養豬戶1戶、“150”養豬戶72戶，已建成投產的有40戶49棟欄圈，在建的有33戶。新發展“12351”養羊戶94戶98棟欄圈。丘陵地區豬、牛、禽標準化養殖示范循環圈（九集、清河、武鎮、城關）和山區三個山羊標準化養殖示范帶（肖小路線、薛坪至板橋線、305省道李廟長坪線）正在逐步形成。全縣現有50頭以上規模養豬戶1471戶，100頭規模的.242戶，300頭規模的135戶，1000頭規模的72戶，3000頭規模的29戶，10000頭規模的2戶，規模養殖出欄量達到總出欄量的40%。在牛、羊、禽養殖上，全縣現有5頭以上養牛大戶120戶，10頭以上的養牛大戶36戶，30只以上養羊大戶327戶，50頭以上養羊大戶210戶，1000只以上肉禽養殖大戶75戶，現存籠500只以上的蛋禽養殖大戶178戶，規模養殖出欄（籠）量占全縣出欄（籠）量的比例牛達到8%左右、羊達到15%左右、禽達到33%左右。

　　2，今年3月，開展了XX年度生豬標準化養殖場（小區）改擴建項目資金撥付（260萬元）工作，并申報了XX年度生豬標準化養殖場（小區）改擴建項目（建設單位5個，國家投資260萬）。

工作計劃 篇3

　　本學期仍以促進幼兒身心健康成長為目的，做好衛生保健的管理工作。提高幼兒保健的服務質量。為促進幼兒的保健工作上一個新的臺階，特制定以下計劃：

　　一、指導思想：

　　衛生保健以幼兒園《綱要》為指導，進一步增強目標意識，貫徹實行“預防為主”的方針，實施科學育兒，遵循保教結合的原則，全面規范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質量。使我園衛生保健工作再上新臺階。

　　二、具體目標：

　　切實抓好衛生保健工作，如：營養分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規工作。嚴格控制傳染病，降低常見病的發病率，進一步提高幼兒的自我保護能力，杜絕事故發生。嚴格執行衛生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養，讓幼兒身心得到健康成長。

　　三、具體措施：

　　進一步提高做好衛生保健工作。

　　（一）健康檢查制度：

　　1、做好健康分析、評價、登記記錄。

　　2、堅持每天晨檢及全日觀察制度，認真做到“一模”、“二看”、“三問”、“四查”，發現患病兒當即與老師和家長聯系，并做好記錄。當家長末及時來園接幼兒時，由保健醫生帶患病兒在保健室觀察，護理，如遇緊急情況立即送醫院。并將情況如實告訴家長。

　　（二）日用品消毒制度：

　　1、床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。

　　2、幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。

　　3、圖書每月日光暴曬一次。

　　4、桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水、泡騰片水清洗一次，保持桌椅整潔。

　　5、地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。

　　（三）環境衛生：

　　1、保持幼兒園環境衛生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛生死角。

　　2`定期抽查，每一周進行衛生檢查評比。

　　3、保持室內空氣流通，陽光充足開窗通風換氣。

　　（四）個人衛生：

　　1、幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。

　　2、幼兒飯前飯后養成洗手的習慣，保持手的整潔。

　　3、中、大班幼兒學會使用筷子吃飯，培養幼兒良好的進餐習慣，不挑食、不偏食、不暴食。

　　4、培養幼兒良好的睡眠習慣及正確姿勢。

　　5、每周剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛生。

　　6、根據季節變換，活動量的.大小，隨時為幼兒增減衣服，關心幼兒的冷暖

　　7、各項活動都以幼兒為中心，加強對幼兒進行安全教育、衛生教育，并教給幼兒一些自我保護的能力。

　　8、妥善保管好班內物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發生。

　　（五）飲食管理：

　　1、創新食譜，堅持食譜上墻，為幼兒提供豐富多彩的美食。

　　2、根據季節變化，制定適合幼兒年齡的食譜，保證幼兒必需的營養。

　　3、定期計算幼兒進食量、營養量。保證幼兒健康成長。

　　4、按時開飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　充分發揮家長委員會的橋梁、紐帶、參與和監督作用，團結和引領全班學生家長、協調社會公眾力量積極配合學校、班級開展教育教學活動和全面育人的服務工作，組織和吸引家長朋友積極參與學校和班級的教育研究，促進家長與學校加強溝通、密切合作，提高家庭教育和班級管理的水平，為孩子營造一個健康成長的和諧環境，進而促使六年級三班的發展，為構建和諧校園做出應有的貢獻。

　　二、工作目標：

　　創建學校主導、家長參與、社會共享“三位一體”的學生整體教育網絡和新型的協作育人機制，促進孩子整體素質的全面發展，努力實現實驗小學“給孩子最美好的童年，給人生最堅實的起步”的育人理念。

　　三、服務宗旨：

　　（一）貼近孩子

　　1、蹲下身子，傾聽孩子的心聲，誠懇交流，袒露孩子彼此的心跡，收集和整理孩子的煩惱和期望，為孩子科學地豎起遮風避雨的傘，尋求陽光心理塑造的方法，找準家委會工作的切入點；

　　2、深入孩子中間，仔細觀察研究孩子在校內外的'言談舉止，研究孩子的共性和差異性，探究孩子們言行隨年齡和季節性的變化規律，為家校工作提供更好的依據，找準家委會深入工作的突破點。

　　（二）走近家長

　　1、在班級博客中開辟“家委會專欄”，讓家委會工作的目的、意義、指導思想、服務宗旨和具體舉措等信息及時地深入家長朋友的心；

　　2、總結、傳遞、學習、鞏固和提升其他家委會工作的寶貴經驗，收集、整理、反映和反饋家長朋友的集中意見和建議，形成“人人參與家委會，個個支持家委會的”良好氛圍和家委會可持續發展的動力；

　　3、搭建平臺，開展活動，指導、交流、共享青園小學全體孩子家庭教育的經驗，互幫互助，使家委會成為家長信任和親睞的“研究家庭教育俱樂部“、”教育接力研究加油站”。

　　四、具體安排：

　　1、月考結束后召開家長會

　　2、購買文具作為獎品，獎勵進步較快的學生。

　　3、植樹節期間，讓家長帶孩子種下一棵樹，并要細心照料，讓樹苗像自己一樣茁壯成長，從中體會父母的艱辛和收獲的快樂。

　　4、帶上父母準備的健康便當，選個周末分小組外出春游，感受大自然的美好。

　　5、組織“感恩父母，共同成長”演講比賽，參賽學生與家長都要評出等級。

　　6、做“個性畢業紀念冊”，讓小學時光畫上完美的記號。

　　7、搞好畢業典禮，讓家長與孩子帶著留戀與信心邁向中學的大門。

　　五、需要改進的幾點建議：

　　1、家委會的成員與其他家長、老師之間需要加強聯系。

　　2、積極主動為班級建設出謀劃策、為教師工作提出可行性的建議。

　　3、多組織有意義的活動。比如：家庭教育交流、戶外活動等

　　4、家委會成員的服務意識和責任意識要加強，不做損壞班級利益的事，不說、不傳破壞班級團結的話。

工作計劃 篇5

　　一年一度的學生暑假即將開始，學校暑期校產設施維修工作也正在緊鑼密鼓的準備與布置中，學校暑期校產設施維修工作計劃與預算如下：

　　（總預算金額81000元）

　　一、完成教學樓教室粉刷工作教室36間，預算金額500元/間，合計18000元

　　二、完成教師宿舍改造工作將學生宿舍4號樓改造成教師宿舍，改造面積達500平方米，預算金額10000元

　　三、完成學生宿舍粉刷工作針對學生宿舍墻面已陳舊，決定進行粉刷改造，改造樓號為宿舍1號樓、2號樓、3號樓、4號樓，建筑面積達2800平方米，預算金額15000元四、更換、添置新設備

　　1、更換一體化速印機一臺，預算金額25000元。

　　2、食堂配菜間添置5匹空調機一臺，預算金額8000元。

　　3、食堂配菜間添置保鮮柜一臺，預算金額XX元4、重新配置食堂菜吊，預算金額3000元。

工作計劃 篇6

　　年是醫改各項具體措施實施的一年是挑戰和機遇并存的關鍵一年。科室護理工作根據護理部的工作計劃和科室年的工作情況，緊緊圍繞“以病人為中心”的服務宗旨，在做好護理安全管理的前提下。以提高科室護理人員素質，夯實基礎和護理質量的持續改進為目的。狠抓計劃落實；作好質量控制；積極創新改善服務措施。提高科室護理服務質量。為醫院的發展添磚加瓦。

　　目標值

　　年要作好如下七件事情。

　　1.）做好科室護理人員的思想穩定工作。

　　2.）狠抓制度落實，規范管理把好安全關。

　　3.）狠抓計劃落實，抓好三基三嚴的培訓，夯實基礎。

　　4.）作好質量控制。保證質量的持續改進。

　　5）積極創新改善服務措施。

　　6）提高護理文書的書寫內涵質量。

　　7）作好實習帶教工作。

　　具體措施如下：

　　一．作好科室人員的思想穩定工作。

　　思想是行動的源頭，在醫療體制改革的初期，作為護士長作好人員思想教育顯得尤為重要。利用各種改革成功的先例，并讓大家認清改革是大趨勢等等教育作好人員的思想穩定工作。保證科室正常運轉。

　　二．抓好安全管理。

　　1.認真落實護理15項核心制度，安全教育月對十五項核心制度進行解讀學習兩次。每月制定安全教育計劃組織人員學習并進行考核。

　　2.加強科室的日常檢查工作，做到早預防早處理。

　　3實行每班床頭交接并清點人數，按護理部要求落實中夜班巡回記錄。 4落實患者安全告知書和入院須知。

　　5明晰各種各種標識。

　　6.制定科室今年的安全管理措施，并嚴格落實。

　　7對于發生的不安全事件登記齊全并有處理措施。

　　三．狠抓計劃落實，抓好三基三嚴的培訓夯實基礎。

　　1.科室制定繼續教育計劃，每月進行兩次集中培訓。以《三基培訓》為內容每月進行出題考核一次。

　　2.以大專基礎護理學教材，專科知識為主要內容每月4000字的讀書筆記。

　　3.督促科室所有人參加本科階段的再教育。

　　5．組織人員參加護理部組織的培訓并對參加學習情況進行考核。組織人員參加各種形式的'培訓學習，并進行學習交流。

　　四、作好質量控制，保證質量的持續改進。

　　1發揮質控小組的作用做好日常的監督檢查工作并每周在科會上進行反饋，每月召開質控會議對科室存在的問題進行反饋落實措施。

　　2.護士長每日進行一次查房，落實護士長親情交流，對各班工作進行監督檢查，對危重病人的護理質量進行檢查指導。

　　3.科室建立護理人員互助組。進行新老搭配在工作中進行帶教互助，幫助年輕工作人員技能的提高。

　　4．每月有重點和針對性的對存在的問題進行整改。

　　5．繼續將基礎護理的落實作為重點檢查項目，繼續開展專業班書寫工作日志活動。

　　6．今年醫院進行基礎建設離科室較近噪音粉塵對科室環境和患者的休息治療影響較大，一方面要做好科室的管理另一方面作好病人的溝

　　通。將患者教育作為一項質量考核的主要內容進行考核。

　　五．提積極創新改善服務措施提高護理內涵。

工作計劃 篇7

　　永登營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩中求進、富有效率、充滿活力、優質服務”的總體要求，結合縣局(營銷部)全年的工作思路并結合轄區實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作計劃。

　　一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

　　1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

　　2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的`營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。

　　二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

　　1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

　　2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

　　三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

　　1、強化服務，進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客戶的服務是全方位的，節日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶;行業政策和卷煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區客戶開通“飛信”業務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。

　　2、加強轄區卷煙零售戶經營指導，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進行重點的幫扶和要求。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監管與監督上，市場經理根據客戶經理的經營指導，采取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。

　　四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進一步轉變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。

　　1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。

　　2、各客戶服務部根據每個客戶經理所管轄的片區，有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。

　　3、對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。

　　五、強化管理，進一步規范經營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規范經營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發生。

　　1、客戶經理的規范經營方面：客戶經理在每天拜訪時對轄區一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數量，報市場經理核實簽字后，次日由支點統一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發生。

　　2、進一步規范客戶經理的工作職責。客戶經理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶經理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發揮客戶經理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格執行“六不準”。

　　3、實行總量浮動控制。客戶經理不得規定客戶的下限，不得按規格約定銷量。客戶根據市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據客戶的經營規模為大、中、小型，進行按規定進行浮動管理。

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