早教班工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的早教班工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

早教班工作計劃1

　　一、情況分析：

　　去年我園全體教師積極主動有效地開展好我園的0—3歲嬰幼兒早期教育指導活動。通過一年的早教工作，我們加強了與鎮婦聯和鎮計生委的聯系，達成通力合作的共識。在早教方式上，我們也力求多樣化，培訓、講座、發放小報等形式的，提升了家長的早教意識和指導能力。

　　在取得成績的`同時，也存在著不足之處：0—3歲早教方面的管理機制比較薄弱，缺少相應的管理、激勵、培訓措施。新教師的家教指導能力尚需進一步提升，特別是在指導活動、撰寫方案和案例方面，還需要通過培訓，探討，有待提高。

　　二、指導思想：

　　認真學習領會和貫徹《上海市0-3歲嬰幼兒教養方案》的精神，以“提高嬰幼兒家長的受教育率”為突破口，積極探索0-3嬰幼兒早期教養工作途徑和方法，滿足社區家庭開展早期教育的多元化需求，提高教師指導社區家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育理念，共促嬰幼兒發展，全面提高我園早教點0-3歲兒童其家長或看護人員的受指導率及指導質量。

　　三、具體工作與措施：

　　(一)加強管理，注重積累，爭創合格指導站

　　1、創建0—3嬰幼兒專用活動室，借鑒姐妹園合格指導站好的做法，取長補短，積極創建“合格指導站”。

　　2、建立0—3管理機制，激發教師參與熱情，不斷提升指導質量。

　　3、注重園本培訓，發動各位教師共同收集、共同整理，籌備構建園本0—3課程。

　　(二)依托社區資源，拓展特色指導

　　1、加強與外界資源的聯系，繼續積極主動與街道婦聯負責人溝通，商議本社區0-3歲散居嬰幼兒家教指導工作，互通信息，互惠共贏。

　　2、將各村的婦女主任吸收到志愿者隊伍中來，確保每個點上的早教活動切實有效地開展。

　　3、關注、挖掘家長隊伍中的資源，開展早教特色活動，同時拓展早教活動形式，激發家長參與的積極性。

　　4、繼續積極參加區早教中心召開的輔導員會議，密切配合區早教中心的工作項目。

　　(三)運用新教育理念，提供早教服務內容

　　1、通過相互觀摩指導活動，共同研討、學習，幫助新教師分析指導行為，積累指導經驗，提高指導能力。

　　2、積極探索有效的科學指導散居嬰幼兒家庭的方法，在實踐后反思、討論并積累成功經驗，留下寶貴資料。

　　3、鼓勵新教師在撰寫早教案例、教養心得的基礎上，進行03的課題研究。

　　四、具體安排：

　　九月份：

　　1、制定早教計劃，做好指導活動時間及人員的安排。

　　2、召開早教教研活動：交流修改早教計劃，布置本學期工作。

　　3、向村婦女主任發放招生通知，統計人數，建立嬰幼兒早教檔案。

　　4、發放家長問卷.。

　　十月份：

　　1、第一次早教活動。

　　2、資料整理、歸檔。

　　十一月份：

　　1、第二次向轄區內0-3歲嬰幼兒免費開放早教活動。

　　2、發放早教宣傳資料、小報。

　　十二、一月份：

　　1、邀請專家、兒童營養專家等專業人士開展咨詢活動，與家長進行面對面地交流，為家長排憂解難。

　　2、學習其它幼兒園的早教工作經驗和方法，充實到本園的早教工作中。

　　3、早教案例征集。

　　4、撰寫總結、資料收集歸檔。

早教班工作計劃2

　　回望過去的一年中，我園對附近社區0—3歲散居嬰幼兒開展了形式多樣的各項早教活動。通過咨詢活動、大喇叭廣播等對0—3嬰幼兒家長早教知識宣傳及指導。6月初的入學適應也得到了領導及家長的好評，并取得了一定的經驗，為今后的早教工作奠定了基礎.

　　一直以來農村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認識。由于父母工作忙，大多由祖輩家長帶領孩子，他們又普遍比較重視生活上的護理，而忽視嬰幼兒其他能力的發展。為了推進0-3歲嬰幼兒的早期教養工作，發揮幼兒園教育指導功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導服務使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發展我園通過早教中心服務站的輻射。本學期，將采用多種形式的活動來吸引0-3歲家長來參于各項活動，使他們的受早教指導率有所提高，從而不斷轉變他們的育兒觀念。

　　二、指導思想：

　　堅持以提高幼兒園服務家長、服務社會的功能，以促進嬰幼兒發展為本指導思想，根據家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高1—3歲嬰幼兒看護人的家庭教養知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的'成長，使1-3歲散居嬰幼兒受教育的普及率不斷提高。

　　三、工作目標：

　　1、加強家長對0—3歲早期教育的認識，幫助家長掌握科學的教養方式，提高家長的育兒經驗。

　　2、自覺學習早教理論知識，提升設計、組織、開展早教指導工作的能力。

　　3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。

　　4、開展多種形式的早教服務活動，使家長更樂于積極主動參與其中。

　　5、配合幼兒園開展其它工作。

　　四、具體工作安排

　　9月份：

　　1、制定早教工作計劃，學習早教各種制度，定制家長培訓與教學內容。

　　2、親子班的宣傳招生工作。

　　3、根據幼兒月齡劃分班級，填寫花名冊。

　　4、親子活動活動的開展

　　5、入戶指導活動

　　10月份：

　　1、組織第一次形式多樣的親子指導活動，做好記錄與反饋。(請邀請領導聽課指導)

　　2、開展一次送教下鄉活動。

　　3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識。

　　4、戶外大型玩具對外開放。

　　11月份：

　　1、 親子活動的開展。

　　2、 開展《美食大賽》活動，并評選出5名獲獎者

　　3、 以集市為舞臺，開展一次親子游戲大賽。

　　12月份：

　　認真做好小結工作，交流、反思，制定下學期工作思路。

早教班工作計劃3

　　本著“讓每個孩子都享有一個最佳的人生開端”的思想，以落實和推進區早教中心0-3歲嬰幼兒早期指導精神為目標，嚴格執行計劃，依托社區，與社區合作，整合優化資源，為社區嬰幼兒提供科學、優質的成長環境。確實開展“居委前期宣傳-講座教育-現場活動”三重方式，通過街道、居委會幼兒園的三方合作、共同努力，根據家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高家長科學養育能力，使孩子健康活潑的成長，使我園的1-3嬰幼兒早期指教工作更上一層樓。

　　我們指導站的總目標是：“堅持以對家長進行早期教養指導為主導思想，以促進嬰幼兒發展為本”為指導宗旨，認真落實本園園務工作計劃，創設適宜的早期指導的'環境，完善早教管理制度、早教工作制度，重視早

　　教課題、專題的研究，不斷積累早教工作經驗。

　　本年度早教主要舉措：

　　一、豐富活動的組織形式

　　用科學理念指導親子教育活動，有效提高社區1—3歲嬰幼兒早期教育水平和家長們的教養水平。

　　1、開設親子教育、早教咨詢、社區活動、家長講座、跟蹤評價、資料查詢。

　　2、繼續開展系列社區親子活動和親子小報，宣傳早期教育，使更多的家長懂得早期教育的重要性，學習與自己的孩子互動，增進親子交流。

　　3、繼續做好每個年齡階段的親子游戲，并能采取不同的形式和游戲方法，調動家長參與親子活動的積極性共同分享親子活動經驗。

　　二、發揮幼兒園教育資源優勢，重視早教活動的實效性，為幼兒園可持續發展打下基礎。

　　1、繼續做好1—3早教組的優勢，加強早教指導教師的培訓，利用每位教師各自的優勢，明確教養理念、教養內容與要求、組織與實施，以便于理論指導實踐，更好地開展早教工作。

　　2、加強與外界資源的聯系，充分發揮富有經驗的指導教師資源優勢，促進早教的推廣與深化。

　　3、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當的調整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學化、合理化，以適合家長的需要。

　　4、抓好指導人員隊伍的建設和培訓，提高教養水平，提升工作的責任感，把工作做到細、做到位、做扎實。

　　5、指導人員的經驗積累，鼓勵指導教師雜指導過程中好的案例寫下來，大家再一起研討，把好的經驗一起分享。

　　6、加強03早教的課程安排，創設有特色的課程，形成自己的特色課程，使活動更好地指導家長的教育。

　　三、繼續探索早教的模式，做好早教指導中心的環境創設。

　　1、充分發揮早教指導中心的教育資源，為社區早教服務，使早教指導站真正起到輻射作用。

　　2、根據社會需求，走進社區，服務散居嬰幼兒及家長，定期開展知識講座、教育咨詢等活動。

　　3、注重創設良好的早教環境，形成濃厚的早教氛圍。

　　4、完善03歲早期教育管理資料，形成模式，實行按年齡層次分段管理組織的模式開展活動，做到分工明確，認真做好活動紀錄。

　　5、繼續以課題研究的形式為切入口引領早教工作的深入開展，來完善03歲嬰幼兒的管理工作模式，逐漸形成本園風格。

　　6、充分利用幼兒園的教育優勢，不斷挖掘和豐富具有特色的家庭教育內容和形式。

　　7、為教師尋找機會外出觀摩學習，汲取和積累最新、更豐富的指導經驗來充實指導站教師的指導和管理效用，并逐漸形成美味指導教師的指導風格。

早教班工作計劃4

　　一、指導思想：

　　全面貫徹《關于推進0—3歲散居兒童早期教養工作的意見》，積極探索0—3歲嬰幼兒早期教養工作途徑和方法，開展親子苑及各類親子活動的教養工作，滿足社區家庭開展早期教育的多元化需求，提高教師指導社區家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育觀念，提高中心指導站在轄區內的聲譽，共促嬰幼兒發展，全面提高鎮0—3歲兒童其家長或看護人員的受指導率及指導質量。

　　二、工作重點

　　利用中心指導站得資源推行社區嬰幼兒親子活動及親子指導活動；為散居嬰幼兒家庭發放幼兒園自編的小報，從而提高社區家庭的教養意識。

　　三、主要工作及措施

　　（一）加強學習

　　1、直接面對家長的育兒咨詢指導師一項專業性要求很高的工作，對指導人員的素質提出了高要求，隨著這項新形式服務工作的展開，我們更迫切需要努力學習有關理論知識，提升工作責任感。學習內容如：《嬰幼兒健康成長指南》、《小兒生長發育、營養健康及常見病防治》、《0—3歲嬰幼兒早期智能開發》等，學習形式以自學為主，幼組織的學習討論為每月一次。

　　2、除了學習借鑒理論知識，同時也要結合實際，拓展新的思路，發表自我見解，積極創編適合嬰幼兒家庭的親自游戲，以豐富我們指導站在早教工作中的軟件資源。

　　（二）加強聯動：

　　1、加強與外界資源的聯系，繼續積極主動與街道婦聯負責人溝通，商議本社區0—3歲散居嬰幼兒家教指導工作，互通信息，互惠共贏。

　　2、繼續積極參加區早教中心召開的會議，密切配合區早教中心的工作項目。

　　3、定期開展大教研活動，共同為本社區0—3歲散居嬰幼兒及家長提供服務。

　　（三）運用新教育理念，提供早教服務內容

　　深入有效地開展早教推廣及服務活動，早教中心指導站將開設親子活動、家長講座、早教咨詢、發放資料、早教宣傳等多種服務形式，有意識地做好家長工作；并積極探索有效的科學指導散居嬰幼兒家庭的做法，在實踐后反思、討論并積累成功經驗，留下寶貴資料。

　　一、指導思想：

　　以莘莊鎮0—3歲嬰幼兒早期教養中心的指導為工作依據，根據幼兒園園務計劃的總體要求，整合多方資源，充分發揮幼兒園早教指導隊伍的作用，堅持以服務于家長的主導思想，以促進嬰幼兒發展為本，通過形式多樣的活動，切實提高家長科學養育能力，有序推進我園嬰幼兒早期教育指導服務工作，使0—3歲散居嬰幼兒受教育的.普及率不斷提高。

　　二、工作目標：

　　1、加強師資隊伍建設，提升教師設計、組織、開展早教指導工作的能力。

　　2、深入了解家長需求，運用正確的教育理念，提供科學的服務內容，有效地開展早教推廣及服務活動。

　　3、積極籌備、設計、組織早教親子活動，豐富親子游戲的內容和形式。

　　三、具體措施：

　　（一）加強師資隊伍建設，提高教師早期教育指導能力

　　1、繼續加強對教師的培訓，學習嬰幼兒知識，掌握與嬰幼兒家長溝通的技巧，提高教養水平，提升工作的責任感，把工作做到細、做到位、做扎實。

　　充分發揮現有育嬰師的資源，進行針對性的指導，組織年輕教師進行理論學習和研討，豐富年輕教師的早教指導理論和提高有經驗老師的指導能力。

　　2、提供外出培訓機會，讓從事早教服務的老師參加各項早教培訓，學習先進的早教理念和經驗，使我園早教的師資培訓更加深入。

　　關注教師培訓，充分利用片、區級開放活動進行觀摩學習，并注重將他人經驗帶回進行園內共享。

　　（二）深入了解家長需求，提供科學服務內容

　　1、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當的調整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學化、合理化，以適合家長的需要。

　　2、了解周邊家長的教育需求，用科學理念指導親子教育活動。深入有效地開展早教推廣及服務活動，如網上親子互動、早教咨詢等。

　　（三）開展親子游戲設計的學習與征集，豐富游戲內容和形式。

　　1、加強對親子游戲設計方面的理論學習，提高教師的設計能力。

　　2、豐富游戲內容與形式，對于小月齡的孩子我們更多創設機會讓家長的互動游戲，而大月齡的孩子則以豐富的游戲形式使其進一步感受幼兒園的游戲活動。

早教班工作計劃5

　　一、主題式促銷計劃

　　所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在早教中心開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　★早教中心開業

　　早教中心開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸。早教中心開業是一大要事，開業期間能夠吸引多少顧客，會直接影響未來早教中心運營的業績，因此通常早教中心開業期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心的經營有賴于顧客的維護，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的促銷活動就得多費心思，不妨利用開業促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　★周年慶

　　早教中心既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動有以企業為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎”大回饋;創業十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用一點心思，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

　　★社會特定事件

　　就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發生時，也可以舉辦促銷活動。

　　★商圈活動

　　早教中心的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經營 的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必須成為未來區域經營的重點。由于每一圈的特性不同，商圈活動就必須迎合商圈顧客的特征而規劃。商圈活動以參與式的促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動總是有益的。

　　二、彌補業績缺口的促銷計劃

　　業績是企業維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業在競爭的市場下市場占有的姿態,營業人員每日所為既是在確保業績的達成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應設立預警點即以促銷活動來彌補業績的缺口.為了能有效而準確地達到目的,平日應建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于參照點的設立標準，則會因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值。早教中心在當日下午6點累計業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立參照點不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應變時，緝拿感可以立即運用。

　　三、促銷方案計劃

　　經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目：

　　1、目標對象

　　只針對某一消費群體舉辦的促銷活動，以便擬定最合適的促銷方法。

　　2、主題

　　主題的設定必須具有創意性、話題性、若能創造出標語,則可兼具廣告效果。

　　3、誘因

　　誘因是指顧客獲得的部分,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的接受度,以及公司成本的負擔。

　　4、參加條件

　　參加條件是界定哪些顧客可以參加優惠促銷活動，是現有會員還是潛在會員，還是要續費的會員。

　　5、活動期間

　　活動期間指促銷期間的設定，可以依過去經驗及消費行業為特性，決定長短合適的活動期間。 6、媒體運用

　　媒體的運用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達給顧客。由于信息是否準確且即時的傳達給顧客，對于促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。如：地方性晨報、晚報等市民休閑看的報紙，地方電視臺等。

　　7、企劃

　　★計劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費習性結合，以生活狀態為側重點。

　　★每年11-12月由營銷企劃人員配合年度營業目標及新課程的研發計劃。

　　★企劃下一年度2月-次年一月的(年度活動計劃書)。

　　8、修訂

　　(年度活動計劃書)研討，修正其內容、次數、費用預算后定案，作為新年度活動執行時的依據。

　　四、活動考慮要素

　　1、商圈特性

　　★人口結構：商圈內的住戶家庭結構、人口年齡分布分析。

　　★消費習性：商圈內的人口的支出狀況、價格偏好、流行偏好、消費心理分析。

　　★經濟能力：商圈內人口的職業、所得水準分析。

　　★生活習性：商圈內人口的作息時間、休閑方式的掌握。 ★商圈內大型相關團體、公司、企業的活動時間及人員分析。

　　★人潮特質：流動客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。

　　2、季節時機

　　★節日：各種重要公共假期、目標明顯的民俗節日。

　　★慶典：開業紀念日、民俗節慶及重要節日。

　　★時事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會焦點事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動。

　　★同業活動的應變。

　　3、競爭狀況

　　★同業的服務：競爭對手的服務方式、推廣方式。

　　★同業的價格：競爭對手的售定、定價策略。

　　★同業的活動：競爭對手所舉辦的各項活動的分析掌握。

　　★同業的客戶：競爭對手的.顧客特性、心理分析、來客數分析。

　　★同業的優缺點：競爭對手的優缺點、業績分析。

　　4、業績目標

　　★年度業績：依全年度的總業績目標來決定活動次數和內容。

　　★各季度業績：依季度的總業績目標來決定活動次數和內容及規模大小。

　　★每月業績：依各月的業績目標來決定是否舉辦活動。

　　五、企劃案提出

　　1、時機

　　每一項活動企劃案應于執行前20-30天提出，以利研討，做充足準備。

　　2、預估目標

　　業績目標、客流目標、。

　　3、內容

　　★活動名稱：取一個好念好記和活動內容相吻合又具吸引力、震撼力的活動總名稱。

　　★活動目的：使顧客能知道本早教中心的服務特色、提高業績、增加客流量、擴大客層定位、提高早教中心在業界的知名度。 ★對象：依主要目標顧客的特征，依年齡層次區分。

　　★商品：活動期間內推廣的重點課程或活動。

　　★地區：周邊涉及到的所有地區

　　★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短的理由。

　　★收益目標：業績目標、客流量目標。

　　★活動內容：將活動的執行方式，注意細節明述。

　　★工作分派、外圍支援、進度控制：將活動從規劃,聯絡媒體、洽談、執行等各項工作列入明細表，分別由專員負責，并對時間、進度品質詳細控制。

　　★宣傳方式;活動所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。

　　★預算控制：活動性質的費用原則上在總業績的3%-5%為宜、廣告宣傳效果的活動費用原則上占總業績的5%-10%為宜、費用估算應詳列出其明細，必要時應附各類估價單。

　　★效益評估：

　　A.有形利益：營業額增加、客流量增加。

　　B.無形利益：知名度、認知度提高、培養長期顧客。

　　4、申請

　　活動案的申請程序依早教中心內部的規定辦理。

　　5、核準

早教班工作計劃6

　　一、班級情況分析

　　我們班現有43名幼兒，通過上學期的學習，各方面能力都有很大的提高，自理能力強，并且能夠學會關心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學知識，但是，由于我班男孩較多，自制力較差，所以需要加強常規方面的訓練，努力培養他們養成良好的學習習慣和課堂注意力，為小學打好堅實的基礎。

　　二、教育教學方面

　　我們將繼續貫徹《幼兒園教育綱要》，根據課改精神，完成教育教學的目標，并且根據我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野，另外，根據孩子即將升入小學的需要，可適當的教孩子一些生字，書寫簡單的字以及拼音，并且加強1到10的加減法運算，使孩子們能夠熟練掌握。在英語的方面，除了完成預定的教育教學目標之外，還是要加強孩子的語感啟蒙方面的訓練，提高孩子的口語表達能力。

　　三、教師專業成長方面

　　教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要繼續努力學習專業知識，提高專業水平，勤練基本功，多看，多學，多想，多思考，不斷的追求創新意識，為班級開設有特色的教育方式和活動，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。

　　四、環境創設方面

　　為孩子創設良好的教育環境對孩子的發展也有至關重要的作用。因此，我們既要為孩子創造良好的物質環境，也要為孩子創造可貴的精神環境，為孩子提供與主題相關的資料，滲透到活動區活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據時事新聞等傳授孩子社會信息，使孩子了解社會，組織孩子進行各種愛國活動，了解祖國大好河山，培養孩子的愛國情感。現在提倡的和諧社會，更應該培養孩子關愛他人，幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起。為孩子創造條件去幫助有困難的人。

　　五、家長工作方面

　　父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作，及時的`和家長溝通，以電話，書信，家園聯系冊和家訪的形式與家長探討教子經驗，及時的反映幼兒在園情況，了解在家表現。請家長及時了解幼兒園所教的知識，配合收集相關的主題資料，豐富相關的知識，及時指導督促孩子完成作業，增進親子關系。培養孩子良好的學習習慣和生活習慣。

　　以上是新學期的工作計劃，希望在今后的工作中不斷的總結經驗，取得更好的成績。

早教班工作計劃7

　　一、經營目標

　　根據中心現有的條件和設備，細分市場，尋找適合我中心的目標客戶。

　　1、細分市場

　　低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高；

　　中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低；

　　中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。

　　2、中心定位

　　在市場細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在0—6歲寶寶的中高收入家庭。

　　二、營銷策略

　　孩子是產品的使用者，家長才是產品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”。

　　在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。

　　具體可以通過以下途徑實現我們的營銷目標

　　1、通過針對行業客戶的后勤部門進行定點營銷

　　我中心一直以來都是非常注重行業客戶的定點營銷，在一個行業或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品，打擊不滿意的產品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經驗，而這些都可以最大程度的節省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更是能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分的提升中心品牌的美譽度和行業知名度。

　　2、通過了一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度

　　這一促銷建議嘗試社區營銷。前面提到充分挖掘行業客戶是一個面，而社區是另一個面。社區里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的`家長的認可，甚至是可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區檔次足夠高，規模足夠大，還可以利用社區現有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本，方便客戶（需配合后備教師儲備計劃等其他戰略規劃，方可實行）

　　3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務

　　充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現共贏。

【早教班工作計劃】相關文章：

早教班的個人工作計劃04-06

早教老師的工作計劃01-14

早教老師工作計劃02-23

早教辭職報告02-16

早教的工作總結11-21

早教幼師月工作總結10-07

早教中心轉讓合同04-15

早教老師工作總結11-20

早教中心轉讓合同7篇04-15