年度工作計劃范文經典(13篇)
日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃范文，歡迎大家分享。
年度工作計劃范文 篇1
20xx—20xx年度的學校校園足球活動的工作將始終堅持圍繞上級主管部門所提出的工作目標，結合我校的實際情況，充分利用各種資源，不斷調動各種積極因素，采取聯賽、培訓、營造校園足球文化等形式多樣的措施，全面促進我校青少年校園足球活動的發展。
特制定20xx—20xx年膠州市第八中學校園足球活動工作計劃如下：
一、主要工作計劃
1、9月—10月
七年級：對學生進行摸底選拔校足球隊隊員，組建班級足球隊；
八年級：舉行班級間友誼賽，備戰班級聯賽；
2、10月—12月
七年級：舉辦趣味足球競賽（競賽內容為：定點射門、點球大戰、計時繞桿、繞桿射門、計時射門、運球接力賽、顛球大戰、頭球對戰等）
八年級：舉辦班級聯賽
3、3月—5月
七年級：舉辦班級聯賽
八年級：舉辦趣味足球競賽（競賽內容為：定點射門、點球大戰、計時繞桿、繞桿射門、計時射門、運球接力賽、顛球大戰、頭球對戰等）
4、6月
各班級與校足球隊的友誼賽
二、主要措施
為了確保20xx—20xx年度學校校園足球活動的各項工作目標能夠實現，使校園足球活動真正的落到實處，制定以下措施：
1、強化領導，進一步完善膠州市第八中學校園足球辦公室的工作制度，確保工作質量。
2、進一步完善工作責任制度，細化工作職責，明確人員。做到工作落實到人，責任落實到人。
3、堅持深入調查，定期不定期的`深入到各班級，了解各種情況，及時調整賽制滿足班級的合理要求。
4、堅持每月一次的工作總結會。通過總結，查找存在的不足，及時糾正錯誤，確保下一步工作的方向。
5、加強與相關部門的聯系與合作，及時做好信息溝通和反饋工作，為校園足球活動營造良好環境和氛圍。
6、進一步強化對各班在開展校園足球活動的考核力度，完善激勵機制，從制度管理上確保工作的有序開展。
7、轉變觀念，在管理的基礎上，更多的是服務，為全市校園足球活動提供一個人性化環境。
8、加強體育教師的培訓力度，創造條件進行足球培訓。
年度工作計劃范文 篇2
我于XX年4月底應聘進入公司預算經營部，在將近一年的時間中，新的工作給我帶來了很多的歡樂，使我收獲了更多的知識，獲取了更加豐富的經驗。XX年將要過去，XX年既將到來，在這一年中有進步亦有不足，為了更好的干好明年的工作，使明年的工作更上一層樓，現將過去一年的工作總結和回顧如下，并找出自己不足，加以改正。
一、工作紀律方面：
作為一名預算人員，我能按照公司及項目部的各項規章制度，認真地完成公司及項目部的各項工作。服從領導的安排，對工作認真負責，按時上下班，做到有事請假。在外能夠維護公司的形象和聲譽，在內團結公司同事，互相幫助。
二、目標責任方面及預算工作方面：
本年度公司內部結算的主要工程是于趙社區·三和竹園14#、xx#樓，牟莊社區14#、17#樓，平原軍倉名邸b1-b4#樓，景慧佳園1#-7#樓，根據工程圖紙、變更及簽證等手續與施工隊核對出了工程的竣工結算，結算誤差均控制在規定范圍內。
今年由預算科投標的工程有武城中醫院門診樓工程、德州市二屯安置項目樓第二標段和第三標段、武城宏圖嘉苑安置樓工程、平原明君華苑工程、陵縣陸海石油2#車間工程、德州市第二實驗小學大門操場等附屬工程、德州市運河開發區古運新城安置項目室外工程、華晨駕校業務大廳工程。在招投標報價編制的過程中均按規定進行編制、符合招標文件的要求。
對外工程的結算主要有武城錦繡嘉園工程。于趙社區·三和竹園14#、xx#樓工程結算正在準備中。
本年度公司內部工程材料工程量提取及現場核實工程量的工程有于趙社區·三和竹園14#、xx#樓裝修工程工程量，牟莊社區主體材料計劃及現場施工材料用量核實，平原軍倉名邸工程與施工現場和對工程量，公司自己開發的景慧佳園項目材料計劃工程量及現場工程量核實。
本年度中能夠利用間隙時間加強學習，今年9月份參加了定額站組織的.預算員業務學習及培訓，及時掌握了定額及預決算方面的新規定。
在今年的工作中，本人能夠積極地完成領導安排的各項工作及參加公司組織的各項活動，通過公司組織的學習如何創立企業品牌、如何提高團隊合作精神等內容，使我對自己的工作有了更深的認識，工作也更加認真細致了。因為預算員的工作就是跟數字打交道，所以我們對數字的要求應該更準確。在與工地技術員校核工程量的時候，就應做到每一筆工程量都能真實、清晰的反映工程的實際情況。在核對過程中，嚴格按照公司的規定，本著實事求是的原則，對每一筆工程量都進行仔細的對比，做到“二無”，一無重復，二無漏項。在審核施工單位的現場簽證時，更要細致認真，嚴格把關，要做到這一點首先，要了解簽證發生的原因;其次，要審查簽證的內容與實際是否相符，是否是在定額包含的范圍內，是否存在重復、虛報工程量等失實的現象。再次，對那些內容不祥細、手續不完備的簽證要退回重做�？傊視呀浭值拿恳还P工程量都盡可能的做得準確無誤。
三、工作不足方面：
今年的工作雖然都能按要求完成，沒有影響到其它科室的正常工作，但還是存在著不足。
1.計劃做得不是很到位，使我們的工作有不少都比較被動。
2.學習的內容還不夠全面，通過對外審計工作我發現自己掌握的東西仍然不夠全面。
3.與同事之間的交流還不夠深，業務能力還不夠強。今后，我會提前做好工作計劃，變被動為主動，將各項工作做得更好。
四、工作打算方面：
1、積極遵守公司的各項管理制度，進一步加強工作責任感，更嚴格的要求自己。
2、做好每個月的工作計劃安排，加強對在建工程的人工及材料的監控力度，提前分析出其定額用量。
3、利用工作之余認真學習相關的專業知識，使自己的工作能力不斷提高，針對自己的不足，多向同事請教，對于工程中存在的一些重要問題，及時地向領導匯報，使問題能夠及時有效的解決。平時多收集有關現行的定額資料文件，加強學習工程量計算的技巧、軟件的使用等業務知識。
回顧過去，是不平凡一年，展望未來，任重而道遠。在以后的工作中，繼續完善、提高自己的專業知識、專業技術水平及認知能力。我深知：我的經驗及實踐水平還不夠，還需要繼續投入到公司這個大熔爐中去磨煉，還需要繼續投身社會實踐，不斷的提高自己、強化內在素質，積極進取，以適應公司的發展。積極學習各種規范、規程、標準，高標準、嚴要求。認真領會學習公司的各種規章制度，爭做一名“合格的企業員工”，端正自己的思想認識。在以后的工作中，繼續發揮自己的所長，克己所短，不斷總結自己的工作經驗，找出得失提高自己的專業技術，使自己能夠更加勝任預算工作，更好的為公司貢獻自己的力量。
年度工作計劃范文 篇3
根據xx區區招商辦的工作部署，結合辦事處工作實際，堅持本著務實創新，擴大外延的原則，積極創新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。
一、工作目標。 確保實現省外到位資金5億元。
二、具體的工作措施和方法。
1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業及相關部門聯系，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談
項目、意向項目的推進工作。一、火車站七天酒店;二、深航國際酒店;三、海寧皮革城項目;四、環城路棚戶區改造項目。
3、強化以商招商。
(1)加強企業管理，做好分類指導。(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，提高服務質量，對企業實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，營造一個寬松的發展環境，讓落戶企業宣傳濱北，贊揚濱北。(3)經常性深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商信息。(4)招商辦進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。
4、建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的單位和個人，給予適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。
5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。
要從“三個圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的.潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，以開放促進開發，重點做好產業招商，盡快將資源優勢變為經濟優勢。
二要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。
三要圍繞紅色旅游招商引資。要借助遵義會議紅色旅游，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資酒店開發項目，使旅游酒店產業成為新的經濟增長點。
三、加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階。
招商引資是我辦經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：
一要領導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。
二要部門聯動抓。各部門必須增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。
三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關干部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。
年度工作計劃范文 篇4
本著服務老師和同學的方針，配合院系工作的開展，在團總支和系學生會的指導下，以培養良好的學風為重點，充分配合院系傳遞信息，以提高廣大同學的綜合素質為目的，本著"團結、務實、進取,服務大家"的精神，堅持走群眾路線，為同學服務。我們網絡部的重點是努力使一切工作都走向規范化，充分調動學生干部和干事的積極性和集體性，發揚團體精神，結合教科系學生會的實際情況。因此，網絡部將積極參與網絡規劃建設，改造工作，讓大家在院系網站也有一種溫馨的感覺，同時協調其他部門參與管理院系網站工作建設；及時更新學工天地信息欄，讓教科系師生能及時掌握到院系的最新動態；為了讓信息能夠及時傳達，將從學校等處查閱資料及時向信息部提供并予以傳達。特制定本學期工作計劃如下：
（一）網絡日常規劃建設
（1）院系網站的規劃與創新
教科系網站是院系開展信息交流的重要窗口及平臺，是實現院系教學、訓練、科研和管理工作信息化、數字化、智能化、網絡化的重要載體。為了切實加強學院網絡信息工作，充分發揮網絡對教學資源的提升作用，促進院系辦公、教學、訓練和科學研究信息的交流與資源共享，實現網絡信息工作的規范化和制度化。本著為大家服務的原則并加強院系網站的吸引力,將會對院系網站的一些板塊進行設置,努力開拓創新，增添一些能促進大家發展的板塊,如增加一些學習資料的上傳等等,同時將聚眾人之長號召院系同學一起對院系網站建設提出寶貴的建議,共同對院系的網站建設一份貢獻,同時提升大家對網絡的重視以及合理化使用.同時將開創一個自我空間,讓大家一起對院系網站的創新做出巨大的努力.此外,還得提高院系網站的吸引力,為之將對院系網站做出最合理的規劃以提升大家對院系網站的興趣.
�。�2）院系網站的信息更新及替換
學院所組織的各項活動開展及具體情況，我們將第一時間在網站上給予通知。活動結束，則會將有關活動的具體內容在網上進行更新，爭取做到圖文并茂，形式豐富多樣，讓大家即使沒有親眼目睹也能體會到那種感覺。做好網站的.更新上傳工作的同時，經常在后臺配合其他各部門對新聞和評論進行審核工作。另外對學校的一些信息進行采集，并及時發布到網站上去。此外就是對院系網站信息的替換，刪掉不必要的板塊，整理以前的新聞以及評論等。增加些關于有助于新生了解學校和院系內部的內容，使新生能從工作網和生活網上獲得對他們生活，學習有用的內容。其次將開設新的專欄，如心理和教育的專欄，讓他們能夠對專業加深了解。發布一些院系精品資源和鏈接，以供大家閱覽并共享。
�。�3）加大網站宣傳力度
讓更多的同學了解網站地址，登陸方式，從而增大網站瀏覽量，以此來擴大院系網站的影響力，做好院系的宣傳工作。除了搞好大宣傳，我們部也將積極參與其他部門的活動，提出一些設想和其他部門共同合作在新的學期將工作做的更出色。同時將組織宣傳部對系網站出黑板報進行宣傳
（二） 院系內部建設
�。�1）加強與院系其他部門的溝通與聯系。 網絡部將加強與其他部門的交流和合作，各個部門舉辦的活動及圖片資料，網絡部都要在第一時間得到，這需要各部門配合將資料給我們，我們將配合發布在網站上。同時對于一些院系新聞以及一些時事資料，例如先進個人表彰的名單和發展黨員的名單等。網站的推廣也要靠宣傳部制作海報進行宣傳，院系的精品資源提供也要依靠學習部等部門的積極配合，各部門的配合將是網絡部發展的根本。
�。�2）本著務實創新，深入挖掘的精神，不斷開拓院系工作宣傳新局面。 網絡部從日常化的自我監督，自我管理及自我服務平行發展的思路出發，把工作重點放在有效促進教科系學生素質全面發展的“自我服務”中心上。幫助同學全面發展，養成文明上網的好習慣。網絡部會努力開辟更多途徑創造現實條件，積極擴大大學生參與面、引導和幫助廣大同學完善知識能力結構（對一些基本辦公軟件的熟練使用），提高綜合素質、全面發展。
�。�3） 對于學生上網的習慣予以指導，在網絡化的生活中中營造一種健康向上的文化氛圍、培養高尚情操和科學技術水平，通過文娛，網絡技術競賽等來加強我們的身心素質培養，使網絡部成為陶冶同學情操，豐富校園文化生活，營造校園網絡文化氛圍的一枝奇葩。
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通過與生活部進行宿舍網絡文明建設，以此來提高同學之間的友誼和彼此之間的凝聚力，豐富學校生活，提高寢室文化建設，塑造良好上網風，讓宿舍從干凈衛生向有內涵有文化方向發展。屆時活動將分為三大步，第一步：由生活部負責對各個宿舍的日常衛生日常文化進行評比進行評分；第二步：由網絡部和生活部共同對各個宿舍的生活照片以及良好的文化氛圍進行拍攝并進行刪選；第三步：對于最終晉級決賽的班級將予以最終比拼，通過PPT，舍歌等對宿舍文化的一種展示，并由團總支學生會評委進行打分；第四步：由生活部和網絡部共同選出獲獎者并予以相應的獎勵，到時候由宣傳部和信息部予以宣傳，并由網絡部傳至院系網站以供大家學習。
這是網絡部的大致活動情況，如有特殊事情將予以適當的調整。
年度工作計劃范文 篇5
一、指導思想：
為能形成團結、活潑、嚴謹、求學的班風，讓學生形成積極向上的精神面貌，成為時代的發展需要的社會建設者和接班人是制定本計劃的宗旨。學校的工作計劃是本計劃的基礎。目的是為學生負責，為了一切的學生，為了學生的一切，努力做好本學期的班級工作。
二、班級情況簡析：
本班共計26名學生，其中有男同學16人。女生10人。針對畢業班的特點，即將要進入中學了，但是有的同學思想不夠成熟，還有不少男同學學習目的不是太明確，紀律松懈，行為習不夠規范，需要我們班主任做大量思想工作。
三、本學期工作重點：
1、努力做好學生的思想政治工作，加強德育，向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年。
2、狠抓后進生工作，使其端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，能主動學習，提高學習成績。
3、加強對特長生的教育和培養，鼓勵他們大膽創新，勇于探索，出成績。
4、加強學生辨是非的能力培養，由他律逐漸向自律過渡。
四、工作措施：
1、加強德育教育：利用各種有利的時間和活動（晨際談話、班隊課、小型體育競賽、公益勞動或活動）施加影響，對學生講清意義，并做好總結使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用班會主題班會的作用指導學生應該怎么做。
2、后進生（尤其是班級中的幾大金剛）工作要加強，它是班級穩定和班風建設的重要因素：關心他們的學習和生活；一幫一；善于發現他們的閃光點，經常表揚，增強其自信心；與家長聯系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。
3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的.學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。
4、經常召開班干部會，指導他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻計獻策，共同建設班級。
5、協調好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。
總之盡量給學生創設良好的學習環境、生活環境，使學生形成良好的習慣，班級各方面的成績有大的提高！
年度工作計劃范文 篇6
一、指導思想
20xx年是實施教育“十三五”規劃的關鍵一年，深入學習中共中央、國務院關于全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見，根據松江教育局20xx年工作目標任務，以核心素養培育為指向，以學�！皢⒚鳌闭n程體系為載體，以“四會課堂”建設為主陣地，以教師的專業提升為抓手，深入推進教育教學工作。落實區“�；A·建高原·立高峰”的發展要求，提高學校辦學質量，為提升松江教育品質，打好扎實的基礎。
二、工作任務與措施
（一）校務與特色
1、積極探索黨支部領導下的校長負責制。發揮黨管教育的政治核心作用，加強黨對教育工作的全面領導。重視學校思想政治工作、意識形態工作。嚴格落實“兩個責任制”，嚴格執行“八項規定”，嚴格遵守“三重一大”制度，加強校務公開力度，保證教育行政管理、經費使用公開透明。進一步規范教育收費，嚴格按流程操作，實行“多退少不補”政策。加強教職工師德建設，嚴格落實松江教育“八個嚴禁八個嚴厲”，與全體教師簽訂師德承諾書。嚴禁在職教師在校外培訓機構參與有償補課。建立師德失范預警機制，對不良傾向和問題提早干預。
2、認真做好學校五年發展規劃目標任務的貫徹落實。積極貫徹落實五年發展規劃提出的目標任務，根據每學年的實施情況不斷調整和完善，本學期將通過教師、學生、家長及社區代表的調查問卷和無記名測評，梳理總結經驗與成績，反思不足與建議，揚優勢補短板，不斷豐富學校內涵，促進學校均衡、可持續發展。本學期繼續推進區級立項課題《聚焦特色課程推進書香校園文化建設的研究》工作，及時總結經驗成果，積極參加區教科研成果評獎活動。
3、深化績效工資分配制度。根據《關于進一步加強中小學績效工資管理的指導意見》（滬教委人2017（57）號），本學期將進一步完善《九亭小學績效工資實施方案和實施細則》等文件，進一步體現按勞分配、多勞多得、優績優酬的原則。
4、深化學校內部人事制度改革。制定《20xx學年松江區九亭小學教職員工崗位競聘實施方案》，召開教代會通過。根據局2018年編制數，把好新教師招聘關，計劃招聘語文老師3名，數學老師1名，體育老師1名，音樂老師1名。做好全體教職工的崗位競聘工作，做好教師有序流動（辭職），魏雪菊老師調任泗涇實驗學校，周楊鈺、朱濤兩位老師辭職。完善教師職稱評聘制度，進一步調整和優化教師隊伍結構，提高教師資源配置的均衡度和有效性，今年有4位老師申報中級職稱。加強人事、文書檔案的建設與管理。對檔案材料及時歸檔、裝訂和保管。認真做好教師業務檔案和人事檔案的填寫、整理工作。繼續做好編外用工人員隊伍的教育和管理工作，堅持依法用工，加強指導，提高服務質量和工作效益，部分工種在教育局領導下實行購買服務，走向社會化。
5、繼續主動參與上師大附外小教育集團建設。深化教育集團化區域化建設，積極投入學校“四會課堂”的實踐研究，推進課堂變革，不斷打造綠色課堂，高效課堂。認真做好區域內教師柔性流動工作的管理、考核。認真做好與隨遷子女學校（向陽小學）的結對共建工作，制定活動方案，進行有效對接，定期開展活動，達到攜手共贏的效果。
6、謀劃好學校課程的頂層設計。初步形成學校“啟明”課程框架雛形，以“四會課堂”研究為抓手，推進“啟明”課程實施，進一步打造特色課程，使“體育(足球)”、“快樂閱讀”和“校本社會實踐”成為學校特色品牌。
（二）德育與文化
1、加強家校溝通力度。建立健全“三位一體”工作網絡，完善三級家委會工作機制，組織好期初、期中、期末三次家委會會議，完善家�；悠脚_和學校公眾號，定期召開家長會，開設家長學校，組織家長開放日，確立“六大板塊”，積極做好家長志愿者護�；顒�，進一步暢通家校溝通交流渠道，深入推進家校合作項目，倡導家長進課堂，不斷提升德育工作合力。
2、加強德育隊伍建設。認真抓好班主任隊伍，組織好每月一次班主任例會和班主任培訓，進一步完善班主任考核制度。建立1-3年青年班主任培訓班，保證每月至少活動一次。定期組織開展學校德育工作研討會，開展德育課題的研究，提升廣大教師的育德意識和能力。
3、加強少先隊建設。進一步推進少先隊活動課建設，探索少先隊微課程建設與開發。開展一體化德育課程建設與研究，貫徹“寓教育于活動之中”的原則，把重大節日、紀念日和各項專題教育有機整合起來，開展豐富多彩的活動，結合 “樂讀章”考章活動，形成“樂學之星”微型課程。改革“雛鷹爭章”活動，把原來“一枚總章、八枚分章”濃縮成“一枚總章、四枚分章”，每學期評選“啟明星”四會少年。積極創建溫馨教室、快樂中隊和少先隊隊室建設，圍繞書香校園文化建設活動，班級（中隊）布置要凸顯書香文化。繼續做好圖書進教室，打造一些創意圖書角（屋），強化班級德育的育人功能。繼續開展學習、禮儀、生活等習慣的養成教育，無愧于市行為規范示范校稱號。
4、狠抓安全教育，做到警鐘長鳴。加強校園安全、網絡安全、食品安全、消防安全、交通安全、防溺水、防毒品、防校園欺凌的宣傳與教育，完善學校食品安全、突發事件、衛生防疫的預警和防范機制，每月舉行1次應急逃生演練，提升師生自護自救及應急處置的能力。配備專兼職心理輔導老師，三四五年級每兩周開設一節心理健康教育課，每學期為家長和學生舉辦1-2次心理健康教育專題講座，每天中午開放心理護導室，開展心理健康月活動，解決學生在成長、學習、交友、家庭中的種種心理問題，促進學生健康快樂成長。
5、注重亭韻書香文化建設。積極開展亭韻書香校園文化系列活動，把社會主義核心價值觀和優秀傳統文化融入教育全過程，打造幕墻文化、走廊文化、生態文化，凸現學校文化內涵，提煉學校文化品質。圍繞松江區創建全國文明城區，創建全國未成年人思想道德建設示范區，扎實做好未成年人思想道德建設工作。加強語言文字工作，開展第二十二屆全國推普宣傳周活動。
6、深入推進人文校園建設。積極推進“法律進學�！惫ぷ�，試行“一校一律師”制度，繼續聘任有資質律師擔任學校法律顧問，為師生或家長作專題法律講座。整合派出所、城管、交警大隊等單位整治校園周邊環境，保障校園安全穩定。積極挖掘和利用社會優質資源，做細做精書香校園校本社會實踐這個“社會大課堂”培養學生實踐、體驗、動手能力。
（三）課程與教學
1、貫徹落實上海市2018學年課程計劃。制定學校課程實施方案，開足開齊三類課程，加強課程管理，做到專課專用。認真執行課程計劃，不隨意增減課程門類、難度和課時，將“快樂活動日”、“大課間”納入課程計劃，拓展“快樂活動+”、“大課間”的課程內容。加強教育教學管理，規范課堂教學工作，提高教育教學質量。
2、加強校本研修。開展以“基于課程標準的教學與評價”、“綠色質量指標體系”、“零起點教學”與“等第制評價”為專題的各類校本研修活動。把“基于課程標準的教學與評價”專題調研工作作為一種常態。加強備課研究，增強文本領會能力，提高課堂效率。加強作業設計的研究和探索，實行作業總量控制，保持學科間平衡，建立備課組書面作業、測試備案制度，倡導陽光作業，生本作業。實施錯時放學，嚴格貫徹低年級每天下午15：35分,中高年級16:20分放學，切實減輕學生過重的課業負擔。對家庭確有困難的學生，學校從實際出發，實行“三段式”看護管理，直至18：00。
3、牢固樹立“健康第一”的思想�？茖W安排作息時間，實行每天午休半小時，安排好每周的“四課、兩操、兩活動”，確保學生每天參加一小時的體育活動。每學期舉辦學生運動會或體育節，建立體育運動隊，培育體育傳統項目。通過購買服務及挖掘自身教師特長，開發體育項目進課堂。如一年級“輪滑、籃球”，二年級“武術”，三四年級“足球”，以游戲體育為載體，開發小學興趣化體育課程建設，做到班班有體育活動，月月有體育比賽。以爭創區科技教育、藝術教育特色學校為目標，重視學�？萍�、藝術工作，建立科技、藝術社團，開設豐富多彩的科技、藝術校本特色課程，大力開展學生科技、藝術實踐活動，促進學生健康快樂成長。
4、繼續推進教育信息化建設。以《松江區信息化工作推進三年行動計劃2018-2020年》為指針，健全管理制度與運行機制，及時更新校園網站內容，拓寬學校宣傳渠道，加大宣傳力度，增強宣傳實效。圍繞教育局“數字化校園”、“百課講堂”、“云間學堂”等六大工程，優化學校信息化教學環境，推動信息技術與學科教學的深度融合。開展教師信息技術應用培訓，提高師生信息技術素質，推進信息化教學常態化應用。
5、繼續推進“四會課堂”教學實踐研究。完善“四會課堂”教學行動指南，修訂完善 “四會單元目標”和“四會課時目標”，利用“課堂觀察量表”等工具診斷課堂教學的有效性。加強幼小銜接、中小銜接的始建于探索，提升區域教育教學質量。積極開展“四個一”教學研究實踐活動（即讀一本書、設計一份教案、上一堂實踐課、寫一份案例或反思），提高教師解讀課程標準以及駕馭課堂教學的能力，打造高效課堂，減輕學生負擔，提升教學質量。鼓勵教師參加各級教學研究課和評比課。
6、組織開展好其它工作。諸如：學籍、圖書室、專用教室管理、資源庫建設、成績管理系統應用等管理指導工作。
（四）師資與隊伍
1、加強師德師風建設。堅持“立德樹人”，深化“德業兼修”，組織開展“為人為學為師”主題教育活動，完善師德師風建設長效機制，細化師德考評內容，強化師德在教師職務（職稱）評審、崗位聘用、評優獎勵中的主導作用。積極申報2018-20xx年度區文明單位的評審。開展教師閱讀工程，保證教師每學期至少閱讀1-2本經典，通過品味經典，提升教師人文素養。開展“書香家庭、書香教師、書香學生”評選活動，組織好第34個教師節慶�；顒�，評選“我心目中的好教師”若干名，推送微信，加強優秀教師正面宣傳、典型引領，傳遞立德樹人的正能量。
2、加強基層干部隊伍建設。加強校級、支委干部的思想政治建設，提高法治思維和依法治教、依法治校能力，抓好校級后備干部的`推薦、培訓、管理工作。做好中層干部的日常管理，開展學年度的述職測評工作，增強“一崗雙責”意識，形成一級抓一級，層層抓落實的良好局面，進一步做好優秀后備青年的選拔、培養、推薦和備案工作，做好中層干部的青黃銜接工作。做好條線干部和辦公室室長的管理與考核，上通下達，認真做好自己負責的一塊工作。
3、做好1-5年教師的規范化培訓與考核。為2018屆新教師配備好帶教老師，做好1-5年青年教師代表與區校級骨干拜師結對工作，做好20xx屆新進教師的跟崗培訓工作。經常召開各類新教師座談會或學習沙龍，了解新教師的培訓動態，重視過程管理與考核，注重師德修養、專業能力和工作態度等方面的把關，同時也要關心新教師的工作與生活，促使他們健康茁壯成長。
4、加大青年教師（班主任）的培養力度。依托市區教師專業發展學校，松江區外附小教育集團的優質資源，做好青年教師培養工作，激勵青年教師（班主任）脫穎而出，推薦骨干青年教師（班主任）參加市、區培訓班或研修班，提升青年教師的專業發展。
5、加大骨干教師的示范引領力度。進一步完善學校骨干教師使用管理辦法，充分發揮骨干示范輻射效應。本學期在骨干教師公開課展示的基礎上，實行骨干教師與1-5年新教師結對帶教工作，進一步探索骨干教師培養的有效模式，理順骨干教師培養管理和履職考核獎勵機制，真正發揮骨干教師在校本研修、教育教學、課程開發等方面的骨干作用。
6、認真謀劃教師“十三五”職務培訓“學分銀行”建設。有計劃有組織地安排教師參加“十三五”通識培訓，每個教師根據自己的培訓需求，選擇市、區共享課程的學習，取得規定的培訓學分；學校每學年（期）也積極開發一些校本培訓課程，報局教師教育辦公室審批，而后組織教師有序參加培訓，結束后組織材料上報局教師教育辦公室申請學分。
（五）后勤與安全
1、落實學校主體責任。依據《中小學校崗位安全工作指南》，健全完善全員崗位安全職責體系。加強學校安全保衛工作，落實好學校安全保衛人員，實行治安防范目標管理責任制，制訂并落實突發事件應急預案。經常、及時、有針對性地開展安全教育、培訓和檢查，認真做好安全臺賬。把安全法治教育作為學校開學第一課，提升師生安全法制意識，堅決杜絕校園欺凌、校園暴力及群體性傷害事件的發生。
2、深化“平安校園”創建，維護校園穩定。牢記每年4月15日為全國安全教育日。落實各項值班制度，加強人防、物防、技防，加強校園日常巡視，特別對消防設備、校園設施進行自查，發現不安全隱患及時整治消除，值班做到有計劃、有人員、有落實，有檢查，發現問題及時解決，不能立即解決的及時向分管領導或主要領導上報。積極做好防暑防汛抗臺風工作，建立事發應急預案，確保學校財產安全和師生生命安全。
3、進一步加強食堂管理。做好食物、食品、飲水等安全工作，做好師生預防傳染病的宣傳教育工作，建立突發性群體食物中毒的應急預案，完善突發事件及時“雙報告”制度，提升師生應急處置能力。
4、健全資產管理的規章制度。加強對資產管理人員的培訓，規范學校的資產管理。學校設施設備的維護、維修、使用和保養等工作，做到有臺賬，落實到位，保證學校資產管理工作正常、有序、規范。
5、加強學校財務管理。加強培訓和繼續教育，提高學校財務人員的業務素質。嚴格執行市、區有關部門制訂的財務管理規章制度和“三重一大”制度，做到學校財務收支手續齊全、規范，經費支出合理，賬目清楚。
6、建立學校調解工作小組，加大維穩信訪力度，關注網情輿情，一旦發現及時處置，堅持正確的輿論導向，維護學校和諧穩定。
年度工作計劃范文 篇7
認真貫徹落實黨的十八大和十八屆五中全會精神，按照市委市政府的決策部署，突出“經濟發展、環境優化、社會穩定”三條主線，深入實施“大農業、大旅游、大交通、大穩定”四大戰略，發揮優勢，振奮精神，迎難而上，在新的更高的起點上全力建設美麗鄉村，打造活力邊城，為把建設成中醫正骨名鎮、生態旅游新鎮、區域邊貿重鎮而努力奮斗。
圍繞上述指導思想和發展目標，鎮將著重抓好以下四方面工作：
一、不斷深化農業結構調整，千方百計促進農民致富
抓好種養殖兩方面典型的培育，重點培育扶持全鎮種植業、養殖業方面的典型，樹典型、推亮點，以此做推動和引導，推進農業結構調整；針對特殊小氣候，科學發展特色水果，打造與休閑旅游于一體的水果采摘基地，培育周洛桃、永興梨、清江楊梅、瀏北葡萄等水果品牌。
二、全力創建國家3a級景區，發展綠色生態旅游。
以“生態周洛、養生福地”定位大周洛景區建設，抓住社大路通車機遇，將周洛景區、峽谷漂流、丹霞湖和石牛寨串珠成鏈，彰顯各自特色、實現優勢互補。支持景區完善功能配套，推進旅游車站、停車場和游客接待中心建設，科學規劃發展水上樂園、休閑山莊等接待設施，引導游客游玩在、吃住在農家，打響“鄉村休閑游，農家樂”品牌。
三、抓住交通改善的.區位提升優勢，加快項目建設步伐
2015年是交通建設的一個標志性年份。社大公路歷經幾屆的努力，將要正式建成通車，集鎮到周洛只需15分鐘車程，大大拉近周洛景區通往外部世界的時空距離，實現與現代集鎮和瀏醴高速的有效對接。永社公路進行全面提質，綠化、亮化、油化改造，讓集鎮品位更高、出鎮通道更暢。2015年途經4個村10.8公里并在高壽建站的蒙華鐵路開工建設，在有了高速之后，鐵路將正式開進。交通的大改善，帶來區位的大提升，邊陲重鎮的地位日益凸顯。
四、堅定不移保穩定，全力建設“平安、和諧”
針對治安不好、民調不高、環境不優、民風不淳問題，下大力氣實施綜合整治。整治社會治安環境，開展黃、賭、毒和侵財等領域的專項整治，壓發案、創平安、促和諧，為廣大群眾營造安居樂業的好環境。優化經濟發展環境，依法打擊破壞企業生產經營行為，淳化民風，用我們的親商、愛商、護商感動域外客戶，讓他們在投得了資、安得了心、開得了工、賺得了錢，真正讓成為投資的洼地、興業的熱土。
年度工作計劃范文 篇8
在這一年來的安全生產工作中，我工廠采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，我工廠的安全生產形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全管理工作中我工廠將根據實際，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入扎實、堅持不懈的抓下去，以確保全工廠安全生產形勢穩定。因此，明年我們將著重從以下幾個方面開展安全生產工作：
一、根據我工廠實際情況，建立健全各方面的安全生產規章制度、操作規程，把我工廠安全管理工作制度化、規范化，使我工廠安全管理水平上一個新臺階；
二、進一步落實完善安全生產工作責任制，各部門、車間都要與工廠簽訂安全生產責任書，確保安全生產責任制落到實處；完善安全生產責任追究制度，使安全生產責任真正落實到每個員工、尤其是生產一線的生產和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業安全文化氛圍；
三、按要求配備安全管理人員，按規范完成廠區安全設施的'布置工作，加大安全經費的投入，確保安全經費富足、到位，同時把安全工作的關口前移，立足防范，狠抓“三違”行為；
四、加大安全生產宣傳力度，提高全員安全生產意識及安全文化素質，強化員工的自我保護意識，抓好各項安全整治措施的落實；
五、加強我工廠員工安全教育培訓工作，廣泛開展安全生產技能培訓，在企業中全面提高各級管理人員和生產員工的安全生產意識和安全生產技能，建立一支政治素質過硬、技術全面的安全生產管理隊伍和員工隊伍；
六、加強我工廠消防安全管理，同時每月組織一次工廠全體人員的消防演練，為“提高我工廠發生火災后的快速反應能力，限度地減少人員傷亡和降低工廠財產損失”提供保障，同時在廠區范圍內按要求安裝足量的消防設施，加強重點防火區域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發現、勤解決，以消除各項消防隱患；
七、認真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產檢查，每月至少開展兩次安全生產大檢查并進行安全例會，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發現、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發生；
八、加強特種設備的使用和特種作業人員的安全管理工作，嚴格執行特種作業人員持證上崗制度，及時對特種設備進行自檢，嚴防特種設備帶病作業，防止安全事故的發生；安全生產管理工作永遠都沒有終點，我工廠將認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業安全文化氛圍，抓好工廠各項安全生產管理工作，為“創造一個好的安全生產環境，切實保障人民群眾生命和國家財產安全”而不懈努力。
年度工作計劃范文 篇9
時光荏苒、光陰似箭，時間過得真快，剛剛送走了畢業生，轉眼又迎來一批新的小同學——新學期又開始了，本學期我應學校的安排擔任我校七（2）班的班主任教師工作。為了更好地搞好該班的各項工作，帶領同學們愉快地度過初中第一年的生活。在教育教學過程中充分地傳輸新課程理念，充分利用一切現代化的教育手段，進一步更好地提高教育教學成績。在教育教學工作過程中我作為班主任教師主動、積極地團結各科任教師和帶領全班同學積極、穩妥地走近新課程和新理念�，F在一學期即將開始，我結合新課程和新理念的特點與七（2）班的實際情況，對本學期的七年級（2）班的班主任工作計劃如下：
一、教育工作理念和目標：
作為從教多年的班主任教師（連續帶了四屆學生畢業），在教學教育工作過程中我本著為全班同學和科任教師服務的人文思想，盡自己的全力高效、快捷地搞好班的各項工作。教育孩子們輕松、快樂學習和成長，班級管理科學化、育人工作要人文化和高效化，這一直是我作為一名普通的教育工作者和從事多年班主任工作教師所追求教育理念和教育的目標。班主任教師要以“德育為首”為教育的基本思想基礎。德育上不去，學生的智育、體育、美育等都是惘然的。另外，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的'效應。班主任不應當充當班集體的“保姆”和”監工”，而應是應該在教育教學過程中實施愛的教育，充分讓教育充滿靈氣，讓教育”活”起來，對同學們進行愛的教育，班主任應該是班級德育工作的激發者、組織者和引導者。這樣班主任應當力爭是學生學習、生活、行動的朋友、導師，同時是各科任教師的伙伴，學校領導的參謀。具體對學生的培養要做到以下三點：
第一、引導學生學會做人，做一個陽光、健康、快樂而勤奮的中學生；
第二、培養學生學會學習，通過初中三年的學習，要學會各科的學習方法、思維方法和解決問題的能力；
第三、感染學生學會愛，愛父母、愛同學、愛老師、愛一切值得愛的人和事物。
二、班級情況分析
七（2）班共有學生41人，其中男同學19人，女同學22人（男女各占半）。而這41個同學來自于水田鎮的各個村寨，各各位同學各科學習及總體學習都參差不齊。但是新同學到新學校，一切都是新鮮的、好奇地！因此，七年級第一學期的班主任工作重點是在引導同學們在老師和父母的指導下形成適合自己
的學習方式、方法、習慣。努力提高聽課、自學、作業、實驗等學習能力——因為能力比知識本身更重要。保證各個方面的基礎上進一步提高文化成績。從而有效地全面提高同學們的素質。
三、具體工作安排如下：
�。ㄒ唬�、常規工作
開學初，利用一星期的時間讓同學們相互了解后自己結合總結以往的班主任工作經驗和教訓以及新班級的特點。在以往的班級管理上的基礎上各項班級制度繼續延用（同時參考孩子們的意見或者建議進行修改），全班同學做到“人人有事做，事事有人做”。班上的各種事情有專人專管，責任到戶，積極配合各科任教師做好全班的文化學習工作。
�。ǘW期中大型活動
1、主題班會：3次—— 9月份、10月份、11月份各一次，主題分別為“喜歡初中的生活嗎？”、“怎么樣初中進行學習？”、“一二。九運動有什么意義？”，通過各種各樣的活動，引導同學們在活動過程中輕松、快樂成長。
2、黑板報比賽：每月一期，主題和學校的對應，由四大組分別進行（評出一、二、三等獎分別給予加操行評分3、2、1—具體在表上）；
3、繼續實行操行評分制度：每周由值日班長值勤—負責監督每日值日生對每一位同學進行考勤記錄，考勤記錄記入相應的操行評分，期末結束加上文化成績和各種獲獎記錄總出總的操行評分。最后期末綜合評出前十名：“先鋒少年”一名；“陽光少年”一等獎二名；“陽光少年”二等獎三名；“陽光少年”三等獎四名。并設里特殊進步獎！（用班費對獲以上榮譽的同學進行獎勵）學期的操行評分充分反映了各位同學的綜合表現，也真正體現了素質教育的結果，與新課程理念相呼應；
4、競賽活動：半期考試前——毛筆字比賽，半期考試后—一二。九運動會比賽。（設立獎并頒發獎品和獎狀）
5、積極組織全班同學參加“一二。九”紀念活動與學校的各種集體活動。同時組織同學們出四期的相關黑板報；
6、為開拓學生視野，豐富學生的文化生活，增強同學們的各種知識。還特地設立“讀書時間”—每日早8點至8點20分（讀英語和語文和課外有意義的文章）。
�。ㄈ┍緦W期的重大工作：
為了抓好七（2）的班主任工作，本學期本人工作重點如下
1、搞好全體同學的安全工作（尤其是豬流感病毒的預防工作）——具體是每天早上的晨檢工作要做實；
2、協助各科任老師搞好同學們的文化學習工作；
3、協助學校領導做好該班的思想、文化和行為工作；
4、團結班級成員全面提高七（2）班的綜合素質！
四、班級的量化奮斗目標：
1、全面提高全班文化成績；
2、爭創“優秀班級”稱號！
年度工作計劃范文 篇10
做前臺工作也有四個月多了，工作范圍較��；工作內容也比較少。但自己也有不足的地方，工作時集中力不夠，會犯迷糊；我希望以后能夠更認真上班工作，勤力做事。為公司做的多些。
在xx年里要不斷提高自身形象，工作質量、效率。還有責任心。
�。�1）努力提高服務質量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務態度要良好，接待客人要不斷積累經驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧；巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。
�。�2）加強禮儀知識學習。如業余時間認真學習禮儀知識，公共關系學。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像美蓮凱的課，講的知識都是很實用的，上了課后會讓人更自信，令一個人有氣質。
�。�3加強與公司各部門的溝通。了解公司的發展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉接電話。如果知識某個部門沒人，會提醒來電方，并簡要說明可能什么時間有人，或者在力所能及的范圍內，簡要回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。
（4）努力打造良好的前臺環境。要保持好公司的.門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環境衛生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。
年度工作計劃范文 篇11
一、 統一認識，強化素質，加強隊伍建設，提高隊伍戰斗力，只有打造一流隊伍，才能創造一流業績。在新的一年里，保衛科要加強自身的學習，提高業務素質和能力，依據有關規章制度規范隊伍管理和隊伍建設，提高隊伍凝聚力、戰斗力和整體素質，提高工作質量和工作水平，完成組織上交的任務。
二、 加強治安管理，維護校園秩序，鞏固綜治成果。治安工作，要堅持打擊與防范相結合，發揮職能作用與落實責任制相結合，加強治安管理與實施安全教育相結合，以保證校園治安秩序良好，促進教育科研的順利進行，要突出抓好治安防范工作，在落實技術防范的同時，加大對門衛、宿舍門衛的管理，加強和保安公司聯系、加強和轄區派出所聯系，發揮人防技防作用。要繼續依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行為。保護學校及師生員工的財產安全。落實治安責任制，強化各部門負責人的責任意識。堅持在學生中開展安全教育，提高他們的安全意識和法律觀念，加強對外來人員的管理，控制各類案件的發生。
三、 堅持“預防為主，防消結合”的方針，做好安全防火工作，要繼續實行日查、周小檢查，月大檢查，學期小結，年度總評的`工作方法，對重點部位盯住不放，對隱患部位抓住不松，務求監督到位，整改徹底。加強安全防火宣傳教育、培訓、演練和責任制的落實，以確保學校防火安全。
四、 堅持做好穩定工作，要關注師生員工關心的焦點、熱點問題。加強各類信息的搜索，整理和抱送，發揮信息員的作用，及時、按時、隨時報送市局支隊。采取多種形式，做好各種矛盾的調處。堅持打防結合，做好轉化工作，以確保學校的安全和穩定。
五、 按照學校黨委和行政和要求，認真做好學校大型活動的安全保衛工作，充分發揮職能作用，保證學校各種大型活動的順利進行，確保學校健康安全快速發展。
六、認真做好綜治工作。
七、完成領導和市公安局交辦其他工作。
年度工作計劃范文 篇12
今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業績上的提升，甚至在個別區域出現了業績上的下滑，在公司分析以后，發現絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠實現公司業績的大提升：
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。
3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態勢
1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業里面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為：
品牌美譽較高，口碑較好；
定位高端，口號鮮明
材料使用有鮮明的'賣點
工程一直保持高質量
工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態
設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。
三、營銷策略
1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。
2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。
五、分階段計劃
1、9月為傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有：優秀作品巡回展，設計咨詢，戶型發布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當的優惠項目。
2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：
年度工作計劃范文 篇13
江蘇建筑職教集團在省教育廳、建設廳、勞動廳、建筑工程管理局的領導關心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同發展”原則，自覺按照各自的權利和義務富有創造性地開展工作，取得了顯著的成效。為了促進江蘇建筑職教集團持續、快速、健康發展，根據《江蘇建筑職教集團章程》規定的活動內容，結合建筑職教集團實際，制定20xx年度工作計劃。
一、充實完善江蘇建筑職教集團網站欄目和內容。及時發布國家、省、市有關建筑業政策，發布有關用人信息和優秀畢業生信息。集團內企業和院校網站，通過各種媒體不斷擴大對江蘇建筑職教集團各會員單位的宣傳和推介。
二、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化。一方面要繼續擴大參與聯合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃，為的學校爭取生源，繼續運作“2+3”辦學模式，在聯合辦學中不斷完善人才培養質量的各個環節，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現新的突破。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的重點，加強教學交流、教學研究、教材開發，在教學方面初步實現“五個統一”，即：統一培養規格、統一教學計劃、統一教學大綱、統一教材使用、統一考核評價標準，有效地促進教學資源的整合，帶動成員學校教學質量的不斷提高。
三、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展。要組織江蘇建筑職教集團內有關院校的教師到建筑企業頂崗鍛煉，同時要積極選聘建筑企業的工程技術人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協商，處理好互訪人才的.待遇及有關問題，按照有利于調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。
四、進一步拓展深化產學研結合的廣度和深度。要充分發揮徐州建筑職業技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節能工程技術研究開發中心，進行建筑企業職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內的企業成為建筑類院校學生的實習基地，為學生提供現場實踐的環境和具體指導。
五、進一步搞好“訂單式”人才培養工作。加大宣傳力度，建筑類院校與集團內企業廣泛開展“訂單式”培養，從建筑企業實際需要出發，逐步提高訂單數量和人才培養的質量。在教學中，校企雙方共同開發培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養學生。
六、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會，徐州建筑職業技術學院學報將為之開辟專題欄目，優先刊發江蘇建筑職教集團會員單位的有關優秀論文和科研技術成果方面內容。
七、舉辦集團內專場人才招聘會。為便于建筑職業教育的優秀畢業生到江蘇建筑職教集團內有關企業工作，徐州建筑職業技術學院將適時組織畢業生供需洽談會，建筑職教集團內企業可以提前與學院聯系招聘優秀畢業生，亦可委托徐州建筑職業技術學院推薦優秀畢業生。
八、加大建筑行業成人教育力度，積極為企業在職培養提供優質服務。江蘇建筑職教集團委托徐州建筑職業技術學院成教學院，要充分發揮辦學優勢，把課堂辦到企業現場，積極為集團內的企業培訓藍領技術工人，進一步發揮已有36個工種的國家技能鑒定站（點）為集團內各成員單位服務的功能，以促進提高企業的經濟增長力和綜合創新力。
九、在集團內院校引入企業資本深化教育改革發展上進行有益嘗試。集團內的企業可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業資本建設以企業單位命名的各類體育場館、教學設施和培訓中心等，實現資源共享、互惠互利。
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