工作計(jì)劃7篇[精選]

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、班級(jí)情況分析

　　本學(xué)期我們班在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了一名兒童，大班工作計(jì)劃。經(jīng)過(guò)大班上個(gè)學(xué)期的在園生活與學(xué)習(xí)，孩子們的常規(guī)動(dòng)手能力有了很大提高，在上課及活動(dòng)的時(shí)候，都明顯懂事了很多，但是不可否認(rèn)，一日生活中的各環(huán)節(jié)中仍然存在著很多的問(wèn)題：比如上課做小動(dòng)作，坐姿隨便，不肯動(dòng)腦筋；孩子之間缺乏互相關(guān)心，互相理解的良好風(fēng)尚……因此本學(xué)期將在這幾個(gè)方面加以重點(diǎn)培養(yǎng)。

　　二、具體目標(biāo)

　　（一）體能（ 基本動(dòng)作、運(yùn)動(dòng)器械的操作，各類(lèi)操節(jié)）

　　（1）能立定跳遠(yuǎn)，跳距不少于40厘米。

　�。�2）能助跑屈膝跳過(guò)垂直障礙，高度約40厘米，能連續(xù)向前跳躍多個(gè)高40厘米，寬15厘米的障礙。

　　（3）能手腳熟練的在攀登架上爬上爬下。

　�。�4）能熟練的在墊子上前滾翻和側(cè)滾翻。

　�。�5）能用力蹬地連續(xù)縱跳觸物（物體離兒童舉手指25厘米左右）。

　�。�6）能兩人相距2―4拋接大球。

　�。�7）能精神的做操，做到動(dòng)作到位。

　�。�8）懂得在活動(dòng)中要合作、負(fù)責(zé)、寬容、謙讓、遵守規(guī)則，愛(ài)護(hù)公物、有較強(qiáng)的集體觀念。

　�。ǘ�）生活衛(wèi)生習(xí)慣

　　（1）能主動(dòng)飲水，少吃冷飲。

　�。�2）能保持良好的作息習(xí)慣，能安靜的入睡。

　�。�3）養(yǎng)成注意個(gè)人衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生的良好習(xí)慣。

　　（4）堅(jiān)持飯前便后洗手，并知道要節(jié)約用水，洗完后及時(shí)關(guān)水籠頭。

　�。�5）有自我控制飲食的初步意識(shí)和能力。

　　（三）學(xué)習(xí)習(xí)慣及自我保護(hù)

　�。�1）能在活動(dòng)中始終保持正確的看書(shū)和寫(xiě)字，畫(huà)畫(huà)的姿勢(shì)。

　�。�2）愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)用具，能自己整理學(xué)習(xí)用具。

　　（3）知道陌生人不可輕信的道理。

　�。�4）不玩火，不接觸煤氣，不觸摸電器及其開(kāi)關(guān)的良好習(xí)慣。

　　（四）認(rèn)知

　　1、語(yǔ)言

　　（1）在游戲中學(xué)習(xí)正確運(yùn)用反義詞，量詞和連詞等，并能說(shuō)完整的合成句。

　　（2）不斷提高兒童傾聽(tīng)的習(xí)慣，迅速把握和理解游戲中比較復(fù)雜的多的指令。

　�。�3）能在愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)一些結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的漢字，并對(duì)其產(chǎn)生濃厚的興趣。

　�。�4）知道圖畫(huà)書(shū)畫(huà)面和文字的對(duì)應(yīng)關(guān)系，開(kāi)始有興趣閱讀圖畫(huà)書(shū)中的簡(jiǎn)單的文字感知與操作

　�。�1）能在老師的幫助下歸納，概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)從不同的角度、不同的方面觀察與思考問(wèn)題；能通過(guò)觀察、比較、類(lèi)推、遷移等方法解決簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題。

　　（2）能積極主動(dòng)的參加數(shù)學(xué)問(wèn)題的討論；學(xué)習(xí)有條理的拜擺放、整理活動(dòng)材料。

　　（3）能較長(zhǎng)時(shí)間的參與科學(xué)活動(dòng)能主動(dòng)探索周?chē)�自然界并能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、尋求答案、能關(guān)心、愛(ài)護(hù)自然環(huán)境。

　�。ㄎ澹┧囆g(shù)活動(dòng)

　�。�1）能進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多種類(lèi)的打擊樂(lè)器的基本奏法，在教師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)制作簡(jiǎn)單的樂(lè)器，在集體演奏活動(dòng)中，能按指揮的手勢(shì)迅速、準(zhǔn)確的作出反映。

　　（2）引導(dǎo)兒童根據(jù)畫(huà)面的需要，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用各種顏色，學(xué)習(xí)色彩的搭配，培養(yǎng)兒童對(duì)色彩的敏感性，引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)均衡，對(duì)稱(chēng)的安排畫(huà)面。

　�。�3）引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用多種繪畫(huà)材料，運(yùn)用自己的技法表現(xiàn)自己獨(dú)特的思想，能根據(jù)自己的需要，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用各種顏色，引導(dǎo)兒童合理的安排畫(huà)面。

　�。�六）德育

　　（1）培養(yǎng)兒童互助、互愛(ài)的良好品行。能互相謙讓?zhuān)�主�?dòng)幫助弱小的孩子。

　�。�2）引導(dǎo)兒童初步學(xué)會(huì)控制自己的.情感和行為。

　　（3）引導(dǎo)兒童了解自己所在的兒童園，初步懂得要熱愛(ài)兒童園，培養(yǎng)兒童的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。

　�。ㄆ撸┣楦袀�(gè)性

　�。�1）引導(dǎo)兒童初步了解我國(guó)的民族，主要物產(chǎn)，激發(fā)兒童愛(ài)祖國(guó)的情感。

　�。�2）引導(dǎo)兒童使用正確的禮貌用語(yǔ)，以恰當(dāng)?shù)姆绞脚c他人進(jìn)行交往。

　　（3）引導(dǎo)兒童初步辨別是非，初步懂得應(yīng)該向好的榜樣學(xué)習(xí)，激發(fā)兒童初步的愛(ài)憎感。

　�。�4）引導(dǎo)兒童了初步了解家鄉(xiāng)的自然環(huán)境和人文景觀，初步了解我國(guó)的主要資源和人文景觀，印發(fā)兒童對(duì)民族文化的興趣以及保護(hù)自然、社會(huì)環(huán)境的初步意識(shí)。

　　（5）引導(dǎo)兒童初步感知世界著名的人文景觀以及優(yōu)秀的藝術(shù)精品，培養(yǎng)兒童對(duì)世界文化的興趣。

　�。ò耍┘议L(zhǎng)工作

　�。�1）認(rèn)真作好家長(zhǎng)工作，辦好家長(zhǎng)園地，與家長(zhǎng)密切聯(lián)系。

　�。�2）召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，即時(shí)改正工作中的不足。

　　（3）熱情接待每一位家長(zhǎng)，對(duì)家長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)耐心解釋。

　�。�4）在期中召開(kāi)家長(zhǎng)開(kāi)放日，請(qǐng)家長(zhǎng)參加兒童的一日活動(dòng)。

工作計(jì)劃 篇2

　　一是團(tuán)的基層組織建設(shè)

　　1、開(kāi)展團(tuán)組織基本情況調(diào)查，建立基礎(chǔ)臺(tái)帳，完成團(tuán)委歷年檔案的整理工作。

　　2、抓典型。認(rèn)真落實(shí)“黨建帶團(tuán)建”，多方學(xué)習(xí)借鑒外省市規(guī)范化團(tuán)建設(shè)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，積極整合資源，打造具有紅寺堡特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、村、企業(yè)團(tuán)建示范點(diǎn)。在機(jī)關(guān)團(tuán)支部，探索建立機(jī)關(guān)青年工作委員會(huì)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)村學(xué)校企業(yè)全面啟動(dòng)規(guī)范化團(tuán)組織建設(shè)，年內(nèi)建成7個(gè)示范點(diǎn)。

　　3、多方爭(zhēng)取自治區(qū)團(tuán)委支持，按照“眼睛向下，重點(diǎn)下移”的要求，面向基層團(tuán)建示范點(diǎn)落實(shí)項(xiàng)目資金。

　　二是團(tuán)干部管理

　　4、建立團(tuán)干部例會(huì)制度，定期召開(kāi)團(tuán)干部會(huì)議，學(xué)習(xí)時(shí)政、經(jīng)濟(jì)、法律、歷史及團(tuán)史等有關(guān)知識(shí)。

　　5、繼續(xù)開(kāi)展“五四團(tuán)委”、“青少年維權(quán)崗”和“青年文明號(hào)”創(chuàng)建工作，動(dòng)員符合條件的單位積極開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)。

　　三是青年創(chuàng)業(yè)

　　6、召開(kāi)青年創(chuàng)業(yè)座談會(huì)，啟動(dòng)紅寺堡青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。

　　7、舉行固原農(nóng)校紅寺堡教學(xué)點(diǎn)掛牌儀式，全面啟動(dòng)三年制彈性教育，年內(nèi)力爭(zhēng)完成不少于100名學(xué)員的.招收工作。

　　8、前往XX考察學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升紅寺堡青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心管理水平。

　　9、聯(lián)系新聞媒體，制作宣傳片，大力推介紅寺堡青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。

　　10、積極動(dòng)員廣大青年參加第五屆全區(qū)青年創(chuàng)業(yè)大賽。

　　四是學(xué)生關(guān)愛(ài)

　　11、實(shí)施紅寺堡家庭經(jīng)濟(jì)困難大學(xué)生資助壹基金計(jì)劃，力爭(zhēng)政府固定注入資金納入財(cái)政預(yù)算，舉辦紅寺堡家庭經(jīng)濟(jì)困難大學(xué)生形象大使評(píng)選活動(dòng)，督促指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村單位建立健全相關(guān)的檔案資料，年內(nèi)募集資金8萬(wàn)元。

　　12、多方爭(zhēng)取團(tuán)區(qū)委各級(jí)各類(lèi)項(xiàng)目資金10萬(wàn)元。

　　五是志愿者凝聚

　　13、推行“ 367101”管理模式，加強(qiáng)規(guī)范化管理力度。

　　14、三五之際，成立紅寺堡志愿者協(xié)會(huì)。

　　15、一二五聯(lián)合有關(guān)單位舉辦志愿者聯(lián)誼會(huì)。

　　六是少隊(duì)帶動(dòng)

　　16、指導(dǎo)各少隊(duì)結(jié)合教育教學(xué)計(jì)劃，開(kāi)展各種形式的主題教育，不斷提升全團(tuán)帶隊(duì)的水平。

工作計(jì)劃 篇3

　　控輟保學(xué)工作是全面推進(jìn)以素質(zhì)教育為核心的教育現(xiàn)代化進(jìn)程的重要內(nèi)容，也是“普九”工作中的重中之重。因此，在學(xué)�？剌z保學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)組織下，我將采取以下措施，努力做好該工作，爭(zhēng)取得到圓滿成功。

　　一、 提高認(rèn)識(shí)，思想到位。

　　開(kāi)學(xué)初，學(xué)校就召開(kāi)了全體教師會(huì)議，使我充分認(rèn)識(shí)到了控輟保學(xué)工作的意義和重要性。從而使我對(duì)控輟保學(xué)工作有了新的認(rèn)識(shí)，這也成為我努力工作的思想基礎(chǔ)。

　　二、 關(guān)心后進(jìn)生，照顧特困生。

　　只有思想基礎(chǔ)是不夠的，工作還是需要方法和手段的。在一年來(lái)，為了英語(yǔ)學(xué)科的控輟工作，我校動(dòng)了很大的心思，采取了各種措施。

　　1.摸清后進(jìn)生的情況，做到心中有數(shù)，有的放矢。由于初一是新生，學(xué)生的.英語(yǔ)水平我不了解。所以，開(kāi)學(xué)一個(gè)月內(nèi)，我進(jìn)行了摸底工作，并建立了后進(jìn)生檔案。

　　2.建立學(xué)生家庭聯(lián)系卡，上面詳細(xì)準(zhǔn)確記錄每個(gè)學(xué)生的家庭住址，聯(lián)系方式。嚴(yán)格學(xué)生考勤制度。這樣就基本解決了后進(jìn)生逃課現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和家長(zhǎng)及時(shí)溝通，避免了由于學(xué)生因厭學(xué)而誤課過(guò)多的輟學(xué)現(xiàn)象。

　　3.實(shí)行經(jīng)常家訪的措施。今年，我校對(duì)后進(jìn)生采用了電話確認(rèn)的方法。學(xué)生請(qǐng)了病事假，我在傍晚放學(xué)后，還要主動(dòng)給他們通電話，問(wèn)一問(wèn)“病好了嗎？”“明天能上學(xué)嗎？”“回來(lái)老師給你補(bǔ)課。”等等看似簡(jiǎn)單的話語(yǔ)，在家長(zhǎng)和學(xué)生的心里卻是曖融融的，拉近了老師和學(xué)生以及家長(zhǎng)的距離，為控輟工作掃清了許多障礙。

　　三、 配合學(xué)校各種活動(dòng)，促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變。

　　1. 后進(jìn)生往往在學(xué)習(xí)中缺乏興趣，尤其是英語(yǔ)學(xué)科。針對(duì)這種情況，我將簡(jiǎn)單的問(wèn)題故意讓后進(jìn)生來(lái)做，增強(qiáng)他們的自信心。這樣，讓他們時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到班級(jí)中自我的存在，感受到自己在受到大家的關(guān)注。

　　2. 為了控輟保學(xué)，學(xué)校也開(kāi)展了大量的活動(dòng)，來(lái)吸引學(xué)生。做為老師，我認(rèn)真配合學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，從來(lái)不去敷衍。每次都按要求認(rèn)真布置。這樣，增強(qiáng)了集體的榮譽(yù)感，使那些后進(jìn)生感受到生活在集體中的樂(lè)趣。

　　四、 開(kāi)展“看誰(shuí)進(jìn)步大”評(píng)比活動(dòng)。

　　每個(gè)人都希望被別人關(guān)注，后進(jìn)生也如此，所以在工作中我從不忽視他們一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，讓那些后進(jìn)生也有機(jī)會(huì)進(jìn)入同學(xué)和老師的視線。

工作計(jì)劃 篇4

　　面對(duì)滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)、追求新奇的學(xué)生，作為一名初中畢業(yè)班的班主任，我的想法和過(guò)去一樣，為了使學(xué)生能夠在學(xué)校里學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識(shí)自己，提高自己。九年級(jí)的教學(xué)是學(xué)校工作的重中之重，也是學(xué)生人生道路上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如果一位班主任，不能把學(xué)生放在心中的首位，那他就不是一名稱(chēng)職的班主任，更不是一名稱(chēng)職的教師。班主任的'工作神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為班主任，首要就是要對(duì)得起學(xué)生，其次還是要對(duì)得起學(xué)生。為此，現(xiàn)特將本學(xué)年的班主任工作作如下計(jì)劃：

　　一、班級(jí)現(xiàn)狀分析：

　　本班共有40名學(xué)生，男同學(xué)26人，女同學(xué)14人。根據(jù)八年級(jí)成績(jī)分析，各門(mén)功課的高分率、優(yōu)秀率、合格率都一般，而且兩極分化嚴(yán)重，特別是男生，有些比較調(diào)皮，不想學(xué)習(xí)。因此，本學(xué)期將把“雙基”教學(xué)作為工作重點(diǎn)，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導(dǎo)要保證。同時(shí)，繼續(xù)抓好學(xué)生行為養(yǎng)成教育，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　九年級(jí)的學(xué)生面臨著人生的又一次十字路口，心理復(fù)雜，起伏變化大，情緒易受周?chē)�事物的影響，思想明顯會(huì)向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢(shì)在必行。班主任工作的一個(gè)重要方面就是教育引導(dǎo)學(xué)生正確審視、分析社會(huì)現(xiàn)狀，初步樹(shù)立學(xué)生的正確人生觀和科學(xué)世界觀，準(zhǔn)確把握自己的人生航向。同時(shí)，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，開(kāi)拓創(chuàng)新，遵紀(jì)守法，抓緊時(shí)間，刻苦努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在中考取的優(yōu)異成績(jī)，為將來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期我們英語(yǔ)教研小組將繼續(xù)貫徹學(xué)校教科研中心的指導(dǎo)思想，認(rèn)真履行英語(yǔ)組新學(xué)期制定的工作要求，深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)理論《英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步提高基礎(chǔ)教育外語(yǔ)教學(xué)研究對(duì)課程改革的適應(yīng)能力，努力搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)等日常研究工作。在此基礎(chǔ)上，以課堂教學(xué)創(chuàng)新為主旋律，以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，創(chuàng)造性地開(kāi)展英語(yǔ)學(xué)科的教研工作，認(rèn)真分析現(xiàn)有狀況，總結(jié)提升現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，在目前的基礎(chǔ)上，使英語(yǔ)教學(xué)教研工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　三年級(jí)英語(yǔ)對(duì)于他們是新學(xué)科，學(xué)生的興趣比較大。四年級(jí)的學(xué)員本學(xué)期希望在班主任老師的大力協(xié)助下，能把成績(jī)提高上來(lái)。五年級(jí)有幾名基礎(chǔ)不好的學(xué)生，這幾名學(xué)生本學(xué)期仍是輔導(dǎo)的重點(diǎn)。六年級(jí)是畢業(yè)班，為了能與初一接好軌，還是要下功夫的。

　　三、工作重點(diǎn)及具體措施

　　1、教研組建設(shè)：

　　本學(xué)期的教學(xué)工作安排中，教研組的建設(shè)是本學(xué)期的重要工作之一，尤其是本學(xué)期我校新增了兩名英語(yǔ)教師，教研組團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作意識(shí)有待加強(qiáng)，教師之間更要增加經(jīng)驗(yàn)交流的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)真正的資源共享，做到更好的同伴互助。

　　2、提高學(xué)生的英語(yǔ)實(shí)際應(yīng)用能力

　　以發(fā)展性評(píng)價(jià)研究為突破口，優(yōu)化課堂教學(xué)，從傳統(tǒng)的教學(xué)中吸收他人先進(jìn)的教學(xué)方法，使傳統(tǒng)模式中教師為主體的課堂教學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主體的教學(xué)，在課堂中完全釋放學(xué)生的能量，使學(xué)生的語(yǔ)言交際能力得到更好的.提升。

　　3、各年級(jí)具體工作

　　三四五年級(jí)教研重點(diǎn)

　　a．英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)。

　　b.課本知識(shí)盡量100%掌握

　　c.開(kāi)展英語(yǔ)表演賽。

　　d.做好集體備課

　　e.做好后進(jìn)生輔導(dǎo)工作。

　　f.認(rèn)真實(shí)在的對(duì)待口語(yǔ)操練，使口語(yǔ)操練能夠確實(shí)有效的服務(wù)于英語(yǔ)教學(xué)工作。

　　六年級(jí)畢業(yè)班工作重點(diǎn)：

　　a.認(rèn)真做好畢業(yè)班工作，監(jiān)控好六年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量，按照教導(dǎo)處的要求落實(shí)好學(xué)科計(jì)劃。

　　b.與其他校老師們做好資源共享工作，為六年級(jí)畢業(yè)復(fù)習(xí)做好充分的準(zhǔn)備。

　　c.繼續(xù)訓(xùn)練學(xué)生各方面的能力，大膽的改變目前學(xué)生害怕開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)的習(xí)慣

工作計(jì)劃 篇6

　　工作重點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理；

　　2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；

　　3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng)；

　　4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

　　5、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

　　工作思路:

　　1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境；

　　b、銷(xiāo)售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷(xiāo)售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化； c、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。

　　2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

　　b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程；

　　c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。

　　3、銷(xiāo)售人員管理

　　a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

　　b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷(xiāo)售話術(shù)演練等；

　　c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車(chē)輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

　　a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶(hù)外展示成交比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等；

　　b、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì)； c、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

　　d、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽、促銷(xiāo)、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；

　　e、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

　　f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶(hù)外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；

　　二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)

　　工作重點(diǎn)：

　　1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

　　3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

　　4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷(xiāo)售部全員績(jī)效考核體系；

　　5、建設(shè)高素質(zhì)、高專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　工作思路：

　　1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本；

　　2、精細(xì)化進(jìn)銷(xiāo)存管理，根據(jù)月度銷(xiāo)售量及滯銷(xiāo)量，結(jié)合庫(kù)存車(chē)型數(shù)量和在途訂購(gòu)車(chē)輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

　　3、銷(xiāo)售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門(mén)積極開(kāi)拓客戶(hù)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車(chē)型特點(diǎn)策劃銷(xiāo)售方案，適時(shí)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等；

　　4、做好客戶(hù)資源管理，不斷提升客戶(hù)滿意度，定期舉辦客戶(hù)維系活動(dòng)，研究分析客戶(hù)投訴并處理，客戶(hù)問(wèn)卷，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等；

　　5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

　　6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

　　7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

　　8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立

　　1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

　　以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷(xiāo)中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

　　2、建立地區(qū)分銷(xiāo)中心

　　各分銷(xiāo)中心具有整車(chē)銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過(guò)各分銷(xiāo)中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

　　分銷(xiāo)中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶(hù)，不實(shí)

　　施批發(fā)銷(xiāo)售，代理商每月向所屬分銷(xiāo)中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷(xiāo)中心向4s店銷(xiāo)售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。 分銷(xiāo)特點(diǎn)

　　1、直銷(xiāo)

　　由4s店直接向最終用戶(hù)銷(xiāo)售。

　　2、總代理式

　　4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

　　4s店→分銷(xiāo)中心→片區(qū)代理→顧客

　　4、品牌專(zhuān)賣(mài)式

　　4s店→片區(qū)專(zhuān)賣(mài)店→顧客

　　swot分析

　　優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)

　　xxxx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是xxxx省首家經(jīng)營(yíng)xxxxxx汽車(chē)的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車(chē)間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶(hù)提供一站式的汽車(chē)銷(xiāo)售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低

　　自08年以來(lái)國(guó)內(nèi)一線城市汽車(chē)消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開(kāi)始限制上牌，隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車(chē)消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)在很大程度上銷(xiāo)售還是依靠廠家的`品牌，這種經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶(hù)來(lái)源狹窄，各銷(xiāo)售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車(chē)的客戶(hù)多來(lái)源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒(méi)很好的建立起來(lái)，所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶(hù)的把握、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒(méi)有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。

　　機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

　　近年來(lái)人們?cè)絹?lái)越傾向于在4s店購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量也開(kāi)始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車(chē)市場(chǎng)還沒(méi)有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車(chē)銷(xiāo)售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來(lái)xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車(chē)的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車(chē)行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車(chē)的需求。現(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來(lái)越看重，xxxxx以安全著稱(chēng)，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶(hù)對(duì)服務(wù)的訴求。

　　威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

　　xxxxx汽車(chē)4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車(chē)4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng)，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　四、銷(xiāo)售策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車(chē)的4s店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合措施來(lái)滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣(mài)場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣(mài)場(chǎng)。

　　2、服務(wù)策略

　　在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹(shù)立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車(chē)置換、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

　　五、銷(xiāo)售目標(biāo)

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)（具體車(chē)型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂）；

　　2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬(wàn)。

工作計(jì)劃 篇7

　　一個(gè)班級(jí)中由于興趣、基礎(chǔ)等原因，總是存在優(yōu)生與差生，如果在教學(xué)中一視同仁、統(tǒng)一要求的話，會(huì)影響到整個(gè)班級(jí)的教學(xué)效果。作為一名教師，結(jié)合這幾年的教學(xué)經(jīng)歷，簡(jiǎn)要談?wù)勔魳?lè)教學(xué)中的培優(yōu)輔差的實(shí)踐以及取得的成效和反思。

　　在這3年半的教學(xué)中，最典型的例子有兩個(gè)：肖碟一個(gè)聰明、對(duì)音樂(lè)有極大興趣并為之刻苦鉆研的女生，從一年級(jí)開(kāi)始就顯示出對(duì)音樂(lè)極大的興趣與領(lǐng)悟力。像這樣的學(xué)優(yōu)生，我在教學(xué)中注重對(duì)她的習(xí)慣培養(yǎng)，從歌唱、舞蹈等各方面進(jìn)行培養(yǎng)，鼓勵(lì)她多聆聽(tīng)觀看各方面的名歌曲、舞蹈作品，多觀察生活，在生活中感受音樂(lè)的魅力。

　　劉幸，本學(xué)期我教授他班的音樂(lè)課，發(fā)覺(jué)他長(zhǎng)的其貌不揚(yáng)，雖然學(xué)了兩首歌曲，他嘴巴蹦出來(lái)的音，都是一個(gè)調(diào)子，沒(méi)有表情，沒(méi)有樂(lè)感，應(yīng)該說(shuō)他的基礎(chǔ)比較薄弱。但他對(duì)樂(lè)理的接受卻不像他的人，其實(shí)他是一個(gè)挺聰明的學(xué)生，連最難的節(jié)奏型他都能弄懂。通過(guò)兩節(jié)課的接觸，我對(duì)他做了一個(gè)細(xì)致的分析診斷：文科成績(jī)一般，反應(yīng)不夠活，但對(duì)音樂(lè)課，他卻能很認(rèn)真的聽(tīng)講，并很認(rèn)真的做了筆記，這對(duì)大部分差生來(lái)說(shuō)是一種很好的品質(zhì)，很多學(xué)生覺(jué)得自己條件不好就放棄了，那樣很難提高歌唱水平。

　　肖碟最好的一點(diǎn)是能按老師要求自覺(jué)去做，針對(duì)她的這些情況，我鼓勵(lì)她多聽(tīng)音樂(lè)。平時(shí)教學(xué)中多關(guān)注她，觀察她的學(xué)習(xí)過(guò)程，注重找準(zhǔn)問(wèn)題的根源，進(jìn)而鞏固加深。就這樣，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，終于由量變到質(zhì)變，她歌唱得越來(lái)越輕松了，舞也跳得越來(lái)越好，獲得很多同學(xué)的青睞，進(jìn)步很大，現(xiàn)在也能當(dāng)個(gè)小老師，幫我輔導(dǎo)一些開(kāi)小猜的同學(xué)。

　　從這兩個(gè)學(xué)生的事例中我想到這是否可以提煉出一個(gè)模式：好的學(xué)生，我們要培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在習(xí)慣養(yǎng)成后，可以多鼓勵(lì)他們自由的去學(xué)習(xí)、摸索。對(duì)學(xué)優(yōu)生，我們只需在旁邊引導(dǎo)他，陪伴他，要放下老師權(quán)威的架子，多傾聽(tīng)他們的`想法，多和他們討論、交流，不要怕丟臉；對(duì)于成績(jī)不好的學(xué)生，我們要多關(guān)心鼓勵(lì)他們，一定要教給他們科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，嚴(yán)格要求他們按教師的提示進(jìn)行學(xué)習(xí)，多講基礎(chǔ)，反復(fù)鞏固，多給他們時(shí)間，多鼓勵(lì)，樹(shù)立他們的自信心。培優(yōu)輔差的教學(xué)任務(wù)是每一個(gè)教師都必須做好的，在教師的教學(xué)實(shí)踐中，不同的教師會(huì)運(yùn)用不一樣的方式，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生。在將來(lái)的日子里，我還會(huì)繼續(xù)關(guān)注各類(lèi)學(xué)生，不斷在實(shí)踐中總結(jié)，探索，讓每一位學(xué)生體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的成功與快樂(lè)，那也是做一個(gè)教師最大的成功與快樂(lè)。音樂(lè)課是美育教育的一部分，要著重培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂(lè)的能力，通過(guò)音樂(lè)的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪智慧，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，為了在音樂(lè)教學(xué)中充分提高每個(gè)孩子的音樂(lè)素質(zhì)，讓學(xué)生學(xué)的愉快，特制定本學(xué)期培優(yōu)輔差計(jì)劃音樂(lè)課，不是用成績(jī)來(lái)衡量學(xué)生的好壞，要采用適當(dāng)?shù)姆绞阶屆總�(gè)學(xué)生都參與到音樂(lè)實(shí)踐中去，要以音樂(lè)的美感感染學(xué)生，豐富的情感陶冶學(xué)生，使學(xué)生逐步形成健康的音樂(lè)審美觀念，高尚的道德情操以及必要的音樂(lè)審美能力。讓學(xué)生在實(shí)踐操作中，逐步獲得學(xué)習(xí)音樂(lè)必須掌握的淺顯音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)預(yù)技能，從“一拍”到各種音符時(shí)值，從單拍子到復(fù)拍子，等等。鼓勵(lì)學(xué)生積極參與探究與創(chuàng)造，開(kāi)發(fā)學(xué)生的形象能力、創(chuàng)造性思維潛質(zhì)。始終激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣。培養(yǎng)他們的自信心，增強(qiáng)自身的表現(xiàn)能力，特別是對(duì)于差生來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該給予鼓勵(lì)，讓優(yōu)秀生幫助他們，增強(qiáng)學(xué)生之間的合作能力，組織形式多樣的興趣小組，有計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)。像七年級(jí)豎笛的學(xué)習(xí)，挑選比較好的學(xué)生組成豎笛小樂(lè)隊(duì)。

　　要尊重每一個(gè)學(xué)生，以鼓勵(lì)為主，不能夠因?yàn)樗�某方面的不好就歧視他，做好每一個(gè)學(xué)生的工作，給他們施展才華的機(jī)會(huì)，但是要讓他們明白怎樣是正確的展示自己，像用其他同學(xué)來(lái)講笑話的就是不應(yīng)該的，要教育他們尊重他人，只有你尊重別人才能得到別人的尊重，樹(shù)立起他們的自信心。

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