工作計劃7篇（熱門）
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
家訪是加強教師與家長、社會的聯系，從而形成齊抓共管的合力。開學來非常重視家訪工作，為了使家訪工作不流于形式，真正發揮其作用，制定周全而可行的家訪工作計劃。一年級家訪工作受到家長的歡迎和好評，使家訪工作真正成為學校聯系的.一座橋梁。
根據本班的實際，認真組織，精心安排，對家訪工作提出“創新、實效”的目標，提出從“單純交流學業式家訪”轉向“突出關愛主題式家訪”家訪形式，家訪工作創新意出實效。本學期家訪圍繞“創新、實效”主要做法是：
1、將班主任及科任教師分組、分片，采取包班、包人的辦法，安排教師到學生家庭走訪。家訪前，班主任與科任教師分析學生的具體行為及家庭情況，并擬定具體的家訪程序，使家訪工作做到有的放矢。
2、多關愛學生的成長。從學生的行為習慣及健康狀況等深入細致了解。在家訪中，不再局限于學生學習情況的詢問，同時把好的家庭教育方法帶進家庭;把學生的養成教育和生命教育理念帶給家長。老師、家長 、學生在親切友好的氣氛中娓娓而談，拉近了彼此心理距離。
3、召開家訪工作分享會。為了更有效鞏固家訪工作，一年級組召開家訪工作分享會，對家訪工作進行了回頭看，找差距。為學校加強學生教育工作、家長學校工作提供了大量有價值的信息。
一杯清茶結情誼，一番話語暖心田。創新有效的家訪，對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動，對老師也是一次難忘的經歷。
工作計劃 篇2
一、指導思想
以地理課程建設為中心，以學校具體要求為方向，提高課程實施水平和教學質量為目標，遵循教育教學規律，進一步強化教育教學研究的意識，以教師的具體教學實踐為基點，以理論學習為引領，扎實推進我校的課堂教學改革。
發現、關注教學實踐中的問題，努力促進教研方式的轉變和教師的專業成長，積極推進素質教育，為學校課程教育的發展做出新的貢獻。提高以“問題研究”為核心的教科研能力，促進教師科研能力的提升。
二、工作重點
在學校的教育教學中，教育、教學、科研是均影響著課堂教學質量的高低，基于這樣的認識，本學期的主要工作設想如下：
1、加強對現代教育教學理論的學習提升理論水平
利用固定的集體備課時間結合課題研究的需要定期開展理論學習活動，重點研究與課題相關的`理論文獻及最新的關于學科核心素養方面的理論文章或相關書籍，在適當條件下開展讀書心得分享活動。
組織教師積極參加各級各類的培訓，達到分層次、全覆蓋的目標，擴寬教師的學科視野，提高教師課堂教學的活力和創新。
提倡平時多閱讀教育教學類理論專著，從基礎層面提升理論素養。
2、扎實做好教育教學科研方面的工作：
�。�1）積極推動組內老師參加各級各類論文評比
（2）積極參與教學競賽或區教學研究課
各級各類學科教學競賽是對教師能力的全面深入檢查和審視，能在短時間有效提升教師的全面素養，提高課堂教學的質量。在條件允許的情況下，將多推動組內教師多參與各級的學科教學競賽或區內的教學研究課，在短時間實現青年教師和骨干教師課堂教育教學水平的快速提高。
（3）抓細抓實常規工作
根據學校教學常規的要求，嚴格備課要求，備課中多針對學生設計教學活動，充分發揮學生的學習主體性，改變學生的學習狀態和學習方式。落實集體備課的實效性，做好“三定”，加強課堂教學研究，引導教師加深專業理解，改進教學實踐。
�。�4）加強學測和高考的復習教學和研究
著重就復習教學的工作計劃、目標內容、課堂教學、作業練習等了解情況，研究問題，商量對策。積極做好高考信息的收集、整理、傳遞工作。
（5）繼續推進跟蹤聽課
按照學校的要求，積極推進跟蹤聽課，課后及時評議，及時上傳評議表。幫助聽課對象在短期內全方面提升各方面的基本素養，切實提高課堂教學的效率和效果，最終實現教學質量的提高和學生學科素養的提升。
�。�6）以課題研究促教師科研能力熱情和能力的提升
教師專業能力的提升和自身專業能力的發展，離不開對教學中的實際問題的深入細致的研究，結合校微型課題，積極開展課題研究，解決教學中的實際問題。
工作計劃 篇3
目標：完成銷售任務的基礎上，提高銷售業績
措施：
1、提高團隊素質，加強團隊管理
2、開展各種促銷活動
3、制定獎懲制度及激勵方案
4、客戶維護
步驟:
一、 在銷售過程中，擁有良好的團隊才能擁有優異的銷售成績。提高、管理團隊其中涉及了銷售、人事管理、團隊協作等因素，當然這也是銷售經理的一種考驗，而作為一名銷售經理我總結了影響團隊的幾類因素.
1、讓團隊所有人的目標和團隊目標保持一致，最起碼要對團隊的目標能夠認同，這樣每位員工就能從實現個人目標的過程中實現團隊目標，從實現團隊目標中實現個人的目標，讓每個人都認為自己是團隊中不可獲缺的一分子，為自己的團隊感到驕傲。從而避免工作積極性不高，工作出工不出力，走形式等問題，也能更好的推進之后的獎罰。
2、落實、加強對珠寶銷售人員規章管理制度的推進。（銷售規章管理制度）
3、定期進行行之有效的培訓。培訓包括兩個方面，一是思想心態上的培訓；另一個是銷售技能上的培訓。 銷售一定會伴隨著拒絕、困難和挫折，心態上的培訓可以使我們的銷售員勇敢的面對問題、積極的克服問題，這樣才能與客戶形成良好的溝通環境。銷售技能上的培訓包括：1.產品專業知識的培訓、2.銷售技巧培訓、3.成功經驗分享、交流的'培訓。 這樣才能提高銷售團隊素質，加強團隊管理，從而形成高效的、優質的銷售交易。
二、促銷
新產品入市-----增加新品知名度 市場新渠道、新終端的拓展----通過促銷活動實現爆發力的銷售節假日廣告推廣---------快速實現銷售的提升擠占競爭對手份額、消化庫存-----加快產品終端周轉率 各類的推陳出新的促銷活動都
能為我公司長期、或短期的提高收入及解決銷售難點
三、獎懲及激勵
1、獎懲：今后店內員工獎罰均以工分制度計算。店員個人評定積分制，店員以及店長工分100分。企業內部的銷售管理規章制度明確落實每條每款相應分值，以方便工分的計算，工分與其工資的百分之50%相對應（如底薪1000元，獎懲部分為1000元*50%=500元，工分：75，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*0.75=875元；工分：115，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*1.15=1075元），本人拙見，具體按貴企業情況而定。
2、激勵方案
該激勵方案不與獎懲沖突（獎懲主要獎罰銷售日常的行為規范），該激勵主要與銷售業績掛鉤。 （本人拙見，具體按貴企業情況而定。）
四、客戶維護
1、對于老客戶，和固定客戶，要保持聯系，在有時間有條件的情況下，定期電話回訪好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷新獲得客戶信息。 以下是對自己給的任務①每周店面要增加10~15個以上的新客戶，還要有5~10個潛在客戶。②一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改 ③為了今年的銷售任務每月努力完成40~60萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃 篇4
一、 指導思想
以《語文課程標準》理念為準繩，以區教研工作計劃為指引，圍繞學校中心工作，堅持課改，抓好常規，深化課題研究。狠抓教師隊伍建設，強化質量管理，為學生創設和提供盡可能良好的語文學習環境，爭取形成開放而有活力的小學語文課程，為進一步推進素質教育，全面提高教學質量而努力。
二、主要工作及措施
�。ㄒ唬┘訌妼W習，努力提高教師理論水平
1、學習貫徹課程標準精神，組織教師利用每周一的科組活動時間，認真學習《語文課程標準》，加強領會其精神，進一步轉變教育觀念。自覺自學教育教學理論，要求教師訂閱一、兩種有關教育教學書報，做到經常閱讀，積極研讀教育理論書籍和語文教改類專著，關注課改動向，并結合教學實踐寫教學反思，提高自己的理論水平。
2、認真做好各年級的教材分析工作。特別是四年級下冊教材的使用，切實執行課程標準的規定，掌握新的教學要求，領會新教材的編寫意圖，教材的基本結構、教材特點、教學目標及教學內容等。改進教學方法，把課程標準與新教材的研究與使用聯系起來，真正做到學好新教材、用好新教材。
�。ǘ┓e極開展教研活動
本學期，我組的中心工作任務是：形成教研氛圍，促進專業發展。
1、認真備課，繼續組織教師開展“集體備課、個人精備、資源共享、教后反思”三級教研活動。
2、開展聽評課活動，走出去、請進來，虛心學習別人的先進的教學方法，及時吸收最新教育教改信息。
3、初步建立校本教研體系，繼續進行以《低年級學生口語交際能力的培養》和《中高年級學生綜合性學習能力的培養》為專題的校本小課題，在科組內開展研討，以解決教學和發展中的實際問題。
4、深入推動骨干教師培養工作。建立一支年輕、務實的骨干教師隊伍是科組的重要工作目標。根據教師基本情況確立骨干教師候選名單，為他們量身訂做個人發展規劃，并通過一系列教學教研活動，讓骨干教師迅速成長，再通過他們帶動其他教師的共同發展。
5、不斷增強成果意識。成果是教學質量的最終體現之一，本學期將以成果為突破口，在課例研究、專題研究、深化研究、學生發展的方面挖掘成績。
�。�1）課例研究。結合區科教辦教研工作計劃安排，組織好課例研究活動：三月底的口語交際課及閱讀課例展示；七月份的'省第六屆青年教師教學大賽的準備與推薦。在活動中，更要以此為契機，推動教學研究工作深入開展。
（2）專題研究。每周組織專題性的教研活動、研討問題、反思教學過程，提出建設性意見，最終形成一批有較高水平的教學論文參加各級評比。如五月底的省級優秀論文評比，七月的市優秀論文評比。要爭取有教學論文在不同級別獲獎，優秀論文作者到校內外作經驗交流，并且爭取有文章在高質量的正規報刊發表。
�。�3）學生發展。積極組織全校學生參加各種競賽活動，并鼓勵學生發表文章，以此激發學生的寫作興趣，從而使學生語文素養得到提升。
�。ㄈ┏Ｒ幗虒W工作
1、嚴格規范備、教、改、考、輔五個教學環節，加大抽查力度，配合教導處將進行1次備課檢查，2次備課抽查，并將組織課堂教學檢查，抽查作業批改情況并記錄教師的輔差工作。
2、結合德育養成教育，抓學生學習習慣養成教育。力求培養學生愛學、會學、規范地學、創造地學，課前會收集資料，課中會聽、說、讀、寫，課后會應用實踐，為學生的終身發展奠定堅實的基礎。
3、開設閱讀課，以擴大學生的知識視野。繼續開展課前兩分鐘的讀背古詩詞的活動，并做好上學期古詩詞考級的延續工作。
3、狠抓教學質量，把好單元教學質量關，做到一單元一匯報、一反思、一補救；注意轉差和防差，加強后進生和重點輔和教育管理，確保各年級語文成績達標率保持在96%以上。
4、繼續改革考試制度，建立形成性評價檔案，加強平時考查，建全平時考查成績記
三、主要工作安排
二月份
1、備好兩周以上的課，制定科教學計劃和進度。
2、落實本學期的備課、作業的具體要求。
3、新教材的學習、培訓。
三月份
1、確定重點輔導生名單。
2、完成科教學計劃。
3、展示課例選拔。
4、青年教師教學大賽報名。
5、第一輪備課檢查。
6、組織學習、討論本學期教學、教研工作計劃。論證開設
7、本課程《語文課外閱讀》，并酌情實施。
8、口語交際和閱讀課例研討
四月份
1、主辦區教學展示課活動。
2、口語交際、閱讀教學展示。
3、組織好4月6日與香港家教交流團的交流活動。
4、各班開展讀書活動展示。
5、做好期中教學檢查工作。
6、召開畢業班級教學質量分析會，布置重點輔差工作。
7、校內展示專題研究課。
五月份
1、后進生轉化、重點輔導生教育、教學情況匯報。
2、做好優秀論文評比（5月20日）
3、第一次備課抽查，抽查作業批改情況。
4、制定“名師成長規劃”。
六月份
1、古詩詞考級
2、以科組為單位開展教師基本功比賽（個別項目提前組織）。
3、優秀論文選送工作。（按語文教師20%比例，6月15日前）
4、口試（朗讀、背誦、口語交際等項目）
5、擬定期未復習計劃。
6、做好期末教學檢查工作。
七月份
1、期未復習、質量檢查、分析與總結
2、完成學期工作總結，并上交相關材料。
3、教師、學生競賽獲獎及成果統計。
4、各類教學、教務文件材料歸檔。
工作計劃 篇5
一、嚴于律己，嚴厲要求，遵章守紀，聯合搭檔
自到公司上班以來，我能嚴厲要求自己，每天準時上下班，正確處理好作業與私事的聯系，從不因個人原因請假或耽擱公司的正常作業;一同我仔細學習并嚴厲遵守公司的各項規章準則;聯合搭檔，活躍合作。
二、可以做好本職財政作業
作為一名房地產企業本錢管帳，我深知本錢處理是財政作業中重要的一項作業內容，在上一任本錢管帳王霆的指導下，我仔細學習我公司本錢處理流程，首要包含紙版合同的接納歸檔、日常付款的批閱、賬務處理、產量的處理等，特別是合同付款審閱作業，是否在本月資金計劃內、是否契合合同付款條件，審閱必定要仔細嚴厲，付款信息、產量信息等相關內容及時掛號合同臺賬，保證領導看到的是最新的數據。
三、合同印花稅稅金計提作業
每月月末可以及時把本月收到的'新合同按類別計提印花稅，報給稅務管帳XX，保證稅金及時交納。
四、做好其他日常業務
已批未付精確處理，每天早上把最新的數據匯總結束后報給出納，其他各項報表及時更新。兩個月來，我雖然環繞本身作業責任做了必定的盡力，取得了必定的成果，但我知道這與公司的要求和期望比較還存在距離，在作業中也存在缺乏之處。
首要表現在：
一、自己來公司時間短，一些狀況還不了解，許多作業不能及時做出反響，做出讓領導滿足的成果。我信任跟著作業的深化，我會做得更好。
二、本身的業務常識和才能還有短缺，需求不斷地學習和進步。針對上述缺乏，往后的作業中，我會不斷加強財政專業常識學習，進步自己的業務水平，在細節方面完善自己，嚴厲要求自己，更好的做好本職作業。最終，感謝領導和搭檔們一直以來對我的關懷和協助。期望在我成為公司一名正式職工之后能更好的一同作業，聯合協作，共同盡力，為公司的開展而盡力。
工作計劃 篇6
我班共有54人，他們聰明活潑、勤奮好學，這些學生雖然初步接觸了英語，但仍有少數學生對英語缺乏興趣。通過上學期的多次診斷性測驗，分析出許多同學認為英語在以后的生活中的用處遠沒老師和書本上說的那么重要，所以積極性不是很高導致學習成績不理想；有些學生有的因理解力差掌握知識慢所以知識基礎較同年段的同學差，有的智力因素與其他學生并沒有顯著的差異，他們大多表現為不大愿意學，甚至不想學，還面臨著來自學校、社會、家庭的沉重的學習壓力。針對這一情況，分析他們的知識漏洞及缺陷，及時找他們進行補差補缺，特別是多關心、鼓勵后進生，建立一支有進取心、能力較強的學習骨干隊伍，讓全體同學都能樹立明確的英語學習目的，形成良好的英語學習氛圍，為初中畢業、升學和終身發展取得好成績而學習。特制訂如下計劃：
一、教材分析
我們使用的是《仁愛版英語》，仁愛版英語教材是加拿大英語專家和北京市仁愛教育研究所的中國英語專家依據《英語課程標準》，編寫的七年級零起點英語教材。它起點低，三年六冊學完后，均可達到《英語課程標準》之要求——五級水平，可以與任何版本的`高中課程英語教材銜接使用。具有如下的特點：
1、教材內容體系的安排由淺入深，循序漸進，由簡單到復雜逐步過渡；重視新舊知識的結合和語言語言現象的復現。
2、體例體系新，教材創造了國內最新版課標英語教材編寫體例、體系，編寫思路清晰，符合學生認知發展規律，方便初學者培養英語學習興趣，從而很快進入英語學習的狀態。單元按語言功能意念項目編排，每一話題四個小節（section）按聽說讀寫的語言技能編排。
3、語言地道，對話之中融入情感態度和文化意識，使學生能在交流中用英語介紹祖國文化，加深對中華民族文化的理解。
4、好教易學，教材充分體現新課標的指導思想，把任務型教學與交際教學法靈活地運用于英語課堂。
二、重難點突破
本期不僅要完成本冊教材內容，而且要復習完成好初中三年來所學的全部內容。本期的重點是對初中三年來所學的語法和常用表達法進行歸類，如：現在完成時、直接引語和間接引語、被動語態等，難點也是語法和基本句型，這些重難點都應通過在語言材料的學習中及時強化和總結，在練習和實踐中開展綜合探究活動，進一步拓展學生的語言知識，圍繞課題（project）探究活動構成每個單元的核心，讓學生綜合運用在本單元所學的語言知識、語言技能，提高用英語獲取信息、處理信息、分析和解決問題的能力。
而以歷史人物活動為線索的對話，能很好地培養學生聽說能力；同時，輕松實現學科之間的滲透和交融；培養學生的愛國意識，增強民族自信心和自豪感。教材的每個活動設計都很技巧，既培養學生搜集信息、積累知識，靈活運用所學語法知識的習慣，又提高綜合運用語言的能力。使學生在學習對話中融入情感態度和文化意識；在交流中用英語介紹祖國文化，加深對中華民族的理解。在學習貼近學生生活的閱讀材料時，讓內容鮮活、富有深刻哲理的閱讀材料促使學生閱讀能力提高，進而幫助學生樹立正確的人生觀和價值觀�？傊ㄟ^對各種任務活動的開展和對語言的及時歸納總結，有效地提高學生學習效率，激發學習興趣，對語言功能的認識逐漸由感性上升到理性，以達到鞏固、掌握和運用的目的，最終形成語言技能。
工作計劃 篇7
一、總體要求
在服從單位整體安全目標的基礎上，結合本部門自身工作實際，堅持“安全第一、預防為主”，增強車隊駕駛員安全行車責任意識，確保單位車輛和人身財產安全，為保證安全工作的順利完成，特制訂特制訂20xx年工作計劃。
二、安全生產目標
1、責任安全事故死亡不高于0／車。2、 年內行車安全責任事故不高于0／車。3、責任安全輕傷事故不超過1起（按車輛總數計算）。4、財產損失的交通責任事故起數不超過車輛總數的2%起，財產損失不超過1萬元。5、隱患排查治理整改合格率100%。6、GPS定位系統完好率、應用率100%。7、其他安全管理控制目標：（1）安全設施完好率98%。（2）安全培訓合格率為100%。（3）作業人員持證上崗率100%。（4）職工的各項工作環境指標符合國家的.工業衛生安全標準。
三、年度安全生產工作計劃
�。�1）制訂培訓教育計劃，應有職業安全、衛生教育、崗位技能等業務知識的培訓等，并負責培訓和宣教計劃實施。
�。�2）每月組織職工進行安全生產法律法規、規章制度、安全技術操作規程等業務知識培訓，要求通過培訓提高他們的
安全意識和預防能力，并通過考核達到合格后持證上崗。
�。�3）做好職工培訓、考核記錄，并整理歸檔。
（4）做好職工崗前安全教育培訓工作。
�。�5）重點做好“春運”“五一”“十一”等節假日及上級布置重要時期的安全工作，做好安全警示教育工作。
從業人員管理部門
20xx年1月12日
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