工作計劃

時間：2024-03-26 08:40:29 工作計劃我要投稿

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工作計劃7篇（經典）

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃7篇（經典）

工作計劃篇1

　　學校工作計劃提出“加強督導評價，促進各項工作有效落實。”新工作，新舉措，為配合學校總體計劃的落實，試訂督導工作計劃如下，為今后學校督導工作首開先河。

　　一、發揮教學督導的咨詢建議職能。督導人員（凡是具有檢查評價的部門和個人）應收集有關教學改革、教學管理信息和提高教學質量方面的意見和建議，為學校領導指導和管理教學工作、進行科學決策提供參考依據；并有義務與教務處等有關領導進行交流和業務聯系，確保學校各項教學工作的落實和學校教學管理規章制度的貫徹執行。

　　二、實施教學全過程的督導與監控，與全校教師共同努力，把好教學（備、講、批、輔、考、評、補）全過程各個環節質量關。把好公開課、新授課、實驗課、復習課、全過程各個環節質量關。

　　三、督導人員要深入課堂聽課，每小周聽課不少于5次。在開展教學督導工作過程中要做到：本著實事求是的態度，不夸大、不縮小、不掩飾、不虛美，公正客觀評價教師的教學；謙虛謹慎，在專業方面應虛心地向相關教師請教；作好聽課記錄，對教師課堂教學效果進行分析反饋和評估；堅持原則，注意方法，及時與任課教師交換意見；在課間或課后深入學生廣泛聽取意見，了解學生對任課教師的看法，也可組織學生進行課堂評教，廣泛征求和聽取學生對教師教學的意見和建議，同時將有關信息及時反饋給相關教師；對教學優秀者給予鼓勵和宣傳，對教學存在不足者，有責任幫助其分析其原因，督促其整改，以利其提高教學質量。

　　四、參與對青年教師的培養工作，協助學校做好青年教師自我發展規劃的`實施。

　　五、組織召開督導人員與各部的教學工作聯席會，互通情況，并廣泛征求全校教師對教學督導工作質量的意見。

　　六、為了使教學督導工作有效開展，有序運作，督導人員每月召開一次例會，研究教學督導工作的內容、有效途徑、手段和方法；確定督導工作的重點，交流督導工作開展情況；總結督導工作的階段性成果；明確下一步督導工作任務。

　　七、協助檔案室建立教師教學質量檔案，每位教師可隨時查閱，從中了解自己有關教學質量的相關情況，并以此為參考，不斷提高教學質量。

　　八、收集、整理、匯總教學督導工作信息，編制教學督導工作簡報。每月出1期督導工作簡報，向全校教師及教務處通報督導工作情況。

　　九、努力學習現代教育教學理論和方法，面對教學、德育、后勤諸方面存在的問題加強研究，分類推進，逐步提高督導工作的水平。

　　十、近期具體工作是，建全督導組織、督導日志，以備每周例會公布督導結果。具體做法是，根據當月學校工作中心，確定每周一項督查側重點。督查結果公布及時存檔備案。

　　教學方面包含：備課、講課、作業批改、自習輔導、聽課記錄、課后自我反思等；

　　紀律方面包含：餐廳、寢室、集會、課外活動等；衛生方面包含：寢室、教室、餐廳、辦公室、教師住室、清潔區、洗衣房、廁所等；

　　安全方面包含：門、窗、水、電，床板桌凳，運動場地、運動器材、設備維修、防火、防盜、假期值班等等。）

　　完善學校工作督導制度，對各部門工作進行日常督導和定期專項督導，并及時將督導結果以書面形式向校務辦公會議匯報。

工作計劃篇2

　　經過大三學年的積極過渡，學生已經對自己的職業發展有了初步定義，且目前正為之奮斗。今年09級進入畢業學年，大四學年是學生大學期間職業規劃最為重要的一年，因為在隨之而來的日子里，學生將面臨就業、考研等一系列人生重要抉擇，針對畢業生特點，我們年級在落實學校學生工作的基礎上，總結以往畢業學年的工作經驗，在保持各個年級穩定的.前提下，爭取今年的畢業工作能夠登上一個新的臺階。我們計劃從以下方面開展工作：

　　(一)加強畢業生就業指導，幫助學生明確職業生涯發展規劃

　　首先，做好畢業生發展方向指導工作，了解學生考研人數和狀態以及希望就業人數和期望。針對考研的學生進行鼓勵，督促其學習狀態，并隨時溝通，了解學生復習情況以及自身狀態。另外作為輔導員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內的研究生計劃計劃招生專業和人數，并向大家及時發布信息，以便考研的學生有自己明確的方向。

　　其次，對于打算就業的學生，首先要督促英語過關和課程補考，保證盡可能多的人能夠在第八學期順利拿到兩證。從十月份開始，高校的就業工作全面展開，各大企業陸續到校園內舉辦招聘會，這將是我們畢業生輔導員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業信息的同時，一定要做好學生的就業指導工作，針對學生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答。在宣傳好本學校的招聘會的同時，鼓勵學生走出去，引導學生去任何可以提供就業機會的招聘會、展覽會、實習機會等等。我們也應積極聯系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關系，向用人單

工作計劃篇3

　　20xx年是公司發展的關鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司發展戰略及經營目標開展工作，團結努力，履行職責，確保人力需求、人力培訓、制度維護、薪酬激勵、后勤保障等各個方面能滿足公司經營發展需求，為實現公司20xx年度目標盡職盡責。

　　一、健全和完善公司各項制度及工作標準

　　1、根據公司發展需求，適時修改和優化公司管理制度，使公司制度更加合理規范，為公司“法治”打下基礎。

　　2、根據各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規范。

　　3、根據原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。

　　二、深挖招聘渠道，滿足人力需求

　　1、根據公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據招聘需求，確定招聘渠道，執行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。

　　2、根據20xx年度招聘經驗，營業員招聘這塊堅持走廣場現場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現場招聘。

　　3、自聘員工招辭趨于穩定，缺編不大，網站招聘進一步優化，保留江西人才人事網和撫州招聘網。

　　4、做好20xx年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網站招聘費用。

　　5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩定營業員隊伍。

　　三、加強培訓管理工作，構建培訓體系。

　　1、如未能招聘到適合的培訓專員，20xx年培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施20xx年度培訓計劃。

　　2、根據公司實際狀況及公司發展戰略需要，制定20xx年度培訓計劃，并組織實施。

　　3、與外部培訓機構聯絡，20xx年度擬將公司管理人員送往專業機構或大型知名百貨企業參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質。

　　4、內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續開展視頻培訓學習，20xx年度每個部門根據實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心的，并進行考試。整個年度持續不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。

　　5、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業文化，熟悉自己的工作職責。

　　四、加強績效管理，構建合理的激勵機制。

　　1、根據公司年度經營目標，制訂公司20xx年度績效考核體系。

　　2、按照20xx年度績效考核體系，實施績效管理。績效考核組需全程監控，使績效考核公平、公正、透明，真正發揮績效考核的激勵作用。使多勞者多的，少勞者少的，不勞者不的。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。

　　3、根據考核結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會

　　4、根據考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發揮激勵的作用。

　　五、控制人力成本、完善薪資結構。

　　1、根據公司發展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調整在職員工薪資待遇。

　　2、根據現有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。

　　六、加強企業文化建設，增強員工凝聚力。

　　1、20xx年度，本部門擬與企劃部配合，創辦企業內刊，刊登公司高層動態，發布公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優秀詩歌、散文、隨筆等文章。發揮員工特長，提供培訓教育及展現自身才華的平臺。

　　2、20xx年度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業之舞，決定企業之歌，并進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉愛祖國的高尚情懷。

　　3、建立公司網站，樹立對外商業形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。

　　4、加強新入職員工企業文化培訓教育活動，使融合聚力的.企業文化根植能到每一位融旺人的心中。

　　5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。

　　七、規范行政管理工作，降低管理費用。

　　1、20xx年度在上一年度辦公管理費用的基礎上降低30%。物資采購要嚴格審批，辦公用品申領要嚴格手續，不合理采購要堅決杜絕，必需品、常用品要批發儲存。

　　2、加強廢品統一管理，增創經濟效益。

　　3、易耗品倉和物料倉每月月終報表需上報審核。

　　4、加強食堂檢查力度，提升食堂飯菜質量及服務質量，提升員工滿意度。

　　5、及時為公司各部門服務，做好后勤保障工作。

　　八、嚴格考勤管理制度，保障企業有序運行。嚴格考勤管理制度，保障企業有序運行。

　　在20xx年度考勤管理基礎上，進一步控制調休頻次，嚴格按照排班表執行，嚴格執行請休假審批制度，杜絕先休假后審批的弊端。堅決執行考勤紀律制度，及時處罰違紀職員。

　　九、加強督查力度，維護制度和流程的權威性。

　　進一步完善公司督查流程和制度，擴大督查范圍，觸及部門工作流程和工作標準是否合乎規范要求。嚴格執行每周一次的督查頻次，使不規范行為的到及時改善，使領導批辦的事項能及時的到落實。加大督查處罰力度，維護公司制度的權威性。

　　十、加強團隊建設，打造強有力團隊。

　　1、在部門內建立學習制度，充分利用晨會、媒體、培訓機構等平臺，鼓勵本部門職員持續學習，持續成長。

　　2、繼續保持多鼓勵、多贊美、多表揚的團隊激勵理念，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團隊。

　　3、與團隊成員多溝通，及時了解團隊成員工作和生活情況，關愛、幫助和團結每一位成員。使團隊成員始終處于融洽、合作、友愛、寬容的團隊氛圍中快樂工作。

　　4、加強制度學習，加強執行力培訓，嚴格公司紀律，使本部門成為一個守紀律、有素養、有執行力的合格團隊。

　　5、加強服務理念教育，服務好公司其他部門，服務好公司商戶，服務好每一位顧客，尊重每一個人，竭盡全力做好每一項工作。

工作計劃篇4

　　一、計劃概要

　　1、第四季度銷售目標600萬元;

　　2、經銷商網點50個;

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度;

　　二、銷售狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

　　4、長株潭的融城;

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;

　　6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業XX年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

　　湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、銷售目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

　　四、銷售策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的`最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。

　　5、人員策略：

　　銷售團隊的基本理念： a.開放心胸;b. 戰勝自我;c.專業精神;

　　(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

工作計劃篇5

　　體育教學是實現體育目標的任務、基本途徑，是學校體育的重要組成部分，它是根據國家制定的德、智、體全面發展的教育方針以及社會需要，依據學生身心發展的特點，以適當的身體練習和衛生保健措施為手段，通過多種組織形式。有計劃、有組織地鍛煉學生身體，增強體質，培養學生體育能力，進行良好的思想品德教育、提高運動技術水平的教育。學校體育的最終目的是培養身心全面發展的社會主義現代化建設人才，是國民素質提高的基礎，做好學校體育工作的意義就在于培養和造就一批批體魄強健的高素質后備人才，在于培養人和造就人全面發展。小學體育學困生是指那些身體素質較差，運動能力弱，接受能力困難，心理素質后進，厭上體育課的學生。學校體育是學校實施教育的一項重要內容。體育教師要適應素質教育新形勢的要求，領會新課改的精神，面向全體學生。因此，在體育教學中做好體育學困生的教育轉化十分重要。

　　首先端正學生對體育課的認識，明確學習動機。體育教師要讓學生真正的了解體育的目的和價值，提高他們的體育意識。教學中要努力培養學生對體育的興趣，如教師正確優美的示范動作，使學生對教師產生一種敬佩感，并對教師漂亮的技術動作產生一種贊嘆——欽佩——向往——理解的連鎖心理反映，進而躍躍欲試，積極參與到體育課中，認真學習教師所傳授的內容。此外體育教師要不斷更新觀念，更新知識，用新的科學的觀點，去探討體育教學法，激發學生練習的興趣。我在十幾年的教學實踐中總結了一套興趣指導法，即根據教材、學生、場地器材特點，而設計興趣化的練習手段，讓學生在愉快的氣氛中進行學習與身體鍛煉，不僅激發了學生學習體育的激情，而且有助于他們的身心健康發展，帶動體育學困生也積極參與到體育活動中來。

　　其次熱情鼓勵，耐心輔導，增進師生感情。“小學體育學困生”的轉化是一項艱巨、細致而復雜的教育工作，體育教師需要足夠的耐心，不能急于求成。首先要主動接近后進生，密切師生關系，讓他們覺得教師和藹可親，平易近人，然后在教學中努力發現后進生的積極因素，幫助他們樹立信心。例如跳高訓練課后，有的學困生不能完成動作可能是由于心理障礙造成的，面對這種情況，教師可采取適當的心理鼓勵。鼓勵是學生學習的催化劑，除反復向這些學生講解動作要領外，還可請少數跳高動作較好的學生示范，使學困生從中受到激勵，增強自信心，練習中敢于快速助跑、大膽有力起跳、跨越過桿。

　　再次因材施教，對癥下藥。如前所述，體育學困生產生的原因多種多樣。體育課上，對于那些因身體素質后進，而完不成動作的學生，教師除了在課堂上有意識地安排一些素質練習內容外，還應有針對性地布置一些課外作業，并督促他們鍛煉，經過一段時間的'強化練習，會收到明顯的成效；對那些存在形成動作意識困難的學生，教師要適當減慢體育課的進度，放慢動作示范的速度或通過體育教學掛圖，多媒體教學，以幫助他們盡可能形成正確的動作意識；對于那些心理素質較差的學生，要注意運用體育心理學知識，提高他們對生理負荷和心理負荷的承受力。如有的學生膽小，遇事后愛往后溜，常常瞻前顧后。遇到學生這種表現時，教師在體育教學中應盡量把他們安排在前頭，降低動作難度，讓他們先做，鍛煉膽量。有的學生自卑心理嚴重，練習中經常表現出畏難、沮喪的情緒，體育教師要設計一些既有趣又能吸引他們參加的教學內容，努力喚起他們的鍛煉激情。

　　最后降低標準、同等評優。在學習同一技術動作或課堂練習時，適當降低難度，減輕重量或放慢速度要求，使“體育學困生”感到課有所練；練有所獲。對此，教師應事先周密考慮，提出合理的重量、高度、遠度以及完成動作標準。在分組教學時應盡量把他們分在一起，這樣有利于他們克服自卑心理，增強完成動作的信心。教學中教師要及時地對進步較快，成績提高明顯的“體育學困生”，作為說服教育其他“體育學困生”的榜樣，并令其幫助其他“體育學困生”練習。在此情況下，能激發其他學生的學習興趣和熱情，增強“我也能完成”的信心，比教師的講解、示范、指導更有說服力。

　　在全面推進素質教育的今天，我們注重的是學生德、智、體、美等全面的發展，而不是只在乎學生的文化知識成績。我應當相信，每一個學生都有好的一面，只要我們積極的去尋找，多從學生的“閃光點”去尋找突破，運用合理的教育，進行分析研究，并采取行之有效的解決方法，在體育教學中面對全體學生，促使學生德、智、體、美全面發展，使每位學生都享受體育樂趣的素質教育，真正把新課程改革工作落到實處，讓明天的他們充滿希望，身心真正得到健康的發展。

工作計劃篇6

　　新學年即將到來，外語院學生會工作又將步入新的正軌。過去的一年里，在學院領導和老師的大力支持和學生干部的積極配合與共同努力的下，外語院在學校各種文藝比賽中捷報頻傳，成績驕人。新的學年里，文藝部將在學校和學院相關政策的指導下，結合自身實際，貼近學生需要，著眼創新，組織開展各種文藝活動，為同學們搭建展現個人才華的舞臺，展示學院的風采。

　　（一）部門定位

　　文藝部是學生會的重要部門之一，負責組織開展學院關于文化和藝術的活動。文藝部秉承外語人多才多藝，活力四射的傳統優勢，緊密團結同學，強化自身建設，提高工作效率，腳踏實地，勇于創新，更好的為學院為同學們服務。通過舉辦豐富多彩的文藝活動，讓全院師生在緊張的大學學習和工作中找到一個休閑娛樂的空間，提供展現個人魅力和才能的舞臺，豐富我們外國語學院全院師生的精神文化生活。

　　（二）部門宗旨

　　學生會是一個整體，各個部門情同手足。文藝部將積極配合兄弟社團，進步共同分享，挫折一起承擔。本著“文藝大眾化，文藝為全校同學服務”的指導方針，文藝部特制定部門宗旨如下：

　　一、透明機制，公開活動。

　　二、豐富生活，活躍氣氛。

　　三、加強聯系，擴大發展。

　　我們將充分發揮學生的主動積極性，積極開展豐富多彩的文藝活動，提高同學們的藝術鑒賞能力，豐富同學們的課余文化生活。

　　（三）部門制度

　　為完善部門管理，健全部門機制，文藝部在部門宗旨的指導下，吸收歷年來的'文藝工作的經驗和教訓，制定了新學年的部門制度。

　　一、加強對學生會干部的培養和鍛煉發揮其骨干作用。

　　二、實行學生干部獎懲制度，提高學生干部的組織紀律。

　　三、培養良好的團隊精神。

　　四、每月開一次部門例會，討論工作。

　　（四）大型活動安排

　　一、迎新晚會

　　流程安排按常規進行，節目設置方面可以采取主要是新生參加，讓他們感受到大學生活的豐富多彩。在新生班中選取節目，在大二中也適當選取一些。讓大一新生通過這次晚會會更快地融入到我們的學習生活之中。拉進我們之間的距離。

　　二、“一二．九”大合唱比賽

　　做好“一二．九”大合唱比賽的動員，組織，選取歌曲，排練，準備服裝刀具等各方面的工作。

　　三、“五四”校文藝比賽

　　1、才藝展示大賽

　　2、異域風情展

　　（1）活動目的

　　調動同學們的積極性，讓同學們充分感受異域風情的魅力，擴大視野，增加見聞，為全鐵道學院的學生提供享受異域文化的機會，感受娛樂的同時增強班級的凝聚力。

　　（2）活動形式

　　采取以班級為單位參賽的形式，由各班班長、文體委員、宣傳委員組織，每位同學共同參與，制作一塊展板。展板內容為某外國的自然風景，人文風情、歷史，文物古跡介紹等，需要附圖片，加上文字說明。展板樣式不定，大小不限，鼓勵多樣式和創新精神。

　　全部參賽作品將集中展出在創業樓前，并設立公開投票箱，接受全校同學的投票，最后根據票數評出相關獎項，以確保公正度和透明度。

　　（3）具體流程

　　由文藝部發出活動通知，請各班開始準備工作；

　　由文藝部各成員及各班班長、文體委員、宣傳委員向同學們介紹展板的具體要求，動員各班同學積極出謀劃策，共同參與進來；

　　由外語院學生會文藝部收集各班參賽作品，并將其展于創業北樓前的十字路口，供校區同學們觀察、評選；

　　由文藝部制作投票箱及總體介紹本次活動的噴繪，供全校區同學投票，由文藝部組織人員監督投票；

　　唱票、總結主席團意見、評出最終結果；

　　公布獲獎班級。

　　3、校園十佳歌手大賽

　　（1）活動目的

　　配合校學生會的校園十佳歌手比賽，做好校園十佳歌手的選拔工作，同時給同學門提供一個展示自我的平臺，讓我院的優秀人才能夠有機會在校大型演出中亮相，亮出我們外語院的風采，為外語院爭光。

　　（2）參賽對象

　　外語院有文藝特長并愿意展示自我才華的本科生、自考生、成教生

　　（3）活動流程

　　以海報的形式在整個外語院進行宣傳，海報寫明報名參賽的時間、地點及比賽形式，讓同學們熟悉了解本次活動，讓有意參賽者做好準備。

　　各班同學到本班文體委員處報名，然后由文體委員把參賽者名單和參賽曲目交到文藝部。文藝部打印名單并根據人數安排初賽和復賽。

　　聯系場地；盛情邀請往界十佳歌手獲得者，認真選定節目主持人及評委。

　　購買布置會場的裝飾品。

　　組織人員布置比賽現場。

　　集中參賽選手，進行現場抽簽排序。

　　由主持人介紹評委及評分細則，現場公布選手成績。

　　活動結束后，以喜報形式公布獲獎名單。

　　（4）評選方式

　　文藝部邀請專業人士及學生會干部做比賽評委，現場為選手打分，比賽結束后根據得分情況評出前十名參加校區選拔賽。

　　4、外文歌曲演唱比賽

　　（1）活動目的

　　深入開展外語文化藝術節活動，體現外語文化藝術特色，同時促進全校大學生對外語的深入了解與靈活應用，更深更廣地展示外語的動人魅力，加強同學們間的外語交流，同時為同學們提供一個展示自我的舞臺。

　　（2）準備工作

　　張貼海報，提示大賽要求。

　　發放，鼓勵同學踴躍報名。全校區范圍內（主要面向外語專業學生）擅長演唱外語歌曲，并樂于展示自我風采的同學都可報名參加。（其他院系的同學在海選當日現場報名）

　　回收參賽同學名單。

　　由文藝部組織海選，確定好決賽選手，并做好序號標簽。

　　聯系場地。

　　通知評委：兩位老師、學生會主席、主管文藝的副主席、文藝部部長、校區音樂社社長，上屆十佳歌手兩名

　　購買證書，布置比賽場地，搞好音響設備等。

　　（3）活動流程

　　播放開場音樂

　　主持人致開幕辭評分標準，緩役到場嘉賓和評委

　　所有參賽選手按抽簽出場演唱

　　評委點評

　　統計得分，公布選手獲獎情況

　　5、“英語交流”舞會

　　（1）活動目的展示外國語學院同學們的才華，讓盡可能多的同學參與到我們活動中來，讓同學們在緊張的學習中放松自己，促進院系之間同學們的交流。

　　（2）活動流程

　　張貼活動的海報。請全校熱愛舞蹈的同學踴躍參加。

　　由文藝部成員通知各班文體委員，聯系舞協成員，鼓勵更多同學參與進來。

　　聯系場地，話筒，主持人，嘉賓。

　　布置舞會場地，搞好音響設備等。

　　活動過程中請街舞高手現場秀街舞；請體育部交誼舞老師來現場指導交誼舞并邀請留學生參加。

　　同時我們會安排兔子舞等各種簡單舞曲，以滿足一般同學的樂趣。把舞會氣憤調動起來。

　　活動結束，歸還器材，打掃會場。

　　6、英語影視配音競賽

　　（1）活動目的

　　此活動以同學們自己感興趣的外文電影為依托，借此活動提高同學們的口語水平及對話技巧，加深對經典影片思想內涵的理解。增強了外語學習的趣味性和廣泛參與性，讓同學們從藝術的角度領略外語的魅力。

　　（2）前期準備

　　制定比賽規則及評分標準；

　　賽前邀請本院老師作為評委參與點評；

　　租用場地、音響及場地布置；

　　活動前期宣傳。

　　（3）活動流程

　　主持人介紹到場嘉賓并請嘉賓講話；

　　主持人宣布比賽規則及評分規則；

　　選手按照抽簽次序依次上臺表演；

　　每組選手比賽完請平為點評并由主持人宣布上組的成績；

　　全部比賽完畢后宣布比賽結果。

工作計劃篇7

　　一、班級情況分析

　　我班現有托兒18名，其中新生有2名。經過上半學期在園的學習、游戲、生活活動，孩子們在各方面都有或多或少的進步；孩子們從剛開學時看見幼兒園大門就哭到如今天天吵著要來幼兒園。從吃飯、小便、穿衣服都要老師幫忙到能自己入廁、自己穿脫褲子。從話都講不清楚到如今能念好幾首兒歌——孩子們的進步是顯而易見的，他們已經開始適應幼兒園的學習生活。同時在孩子們的身上也有不少的問題。例如孩子小小年紀就會識字、念兒歌、背古詩，但獨立性差，依賴性強，動作發展不協調走路容易摔跤。而家長們也往往把對孩子的培養重點放在智力的發展上，讓孩子學這學那卻忽略了能力、習慣、情感的培養，以至許多孩子都是高智商底能力。

　　二、指導思想

　　繼續以科技發展觀為指導，堅持以幼兒發展為本的.宗旨，根據園務計劃全面實施素質教育和思想品質教育，注重幼兒的個性差異。以創新精神和實踐能力為重點，打好基礎，開拓創新，促進幼兒的全面發展。拓展現代幼兒科技教育研究，貫徹以幼兒為本的教學思想。將保教相結合的工作作為班級工作的重點之一來進行，從為孩子全面的、身心健康的發展打下扎實的基礎。

　　三、具體工作及措施

　　目標 1：在老師的幫助下，愉快參加各類活動。

　　措施：

　　（1）組織幼兒參加各種活動，在活動中教師指導幼兒玩的方法，體驗活動的快樂。

　　（2）保證每天的戶外活動時間，為幼兒提供各種活動器具，引導幼兒會玩，愛玩。

　　（3）通過做操、律動、體育游戲、發展幼兒的各種動作和身體的協調能力。

　　目標2：能自然地走、跑、跳、爬、搭積木、扣紐扣等，發展幼兒的小肌肉群，逐步增強身體的適應能力。

　　措施：

　　（1）過各種體育游戲和幼兒學習模仿操來發展走、跑、跳、爬等一些基本技能，并能在寬25CM高5CM的積木上走，身體保持平衡。

　　（2）在日常活動中，通過各種游戲對幼兒進行搭積木的訓練，以發展幼兒的小肌肉動作。

　　（3）人手一份活動器械做到室內室外都適用。

　　（4）通過各種體育活動和游戲，增強幼兒身體的適應能力和抵抗能力。