實(shí)用的工作計(jì)劃【經(jīng)典】

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、嚴(yán)把采購計(jì)劃

　　嚴(yán)格各部門計(jì)劃申報(bào)，嚴(yán)格控制各部門的采購成本率，按照酒店要求的采購成本率進(jìn)行審核，對于那些不符合要求的物品不予采購。在各部門計(jì)劃匯總后，交由總庫進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí)，如有庫存，則此項(xiàng)物資不予采購。同時(shí)，要求各部門提高計(jì)劃的周密性和準(zhǔn)確性，減少臨時(shí)采購計(jì)劃，減少應(yīng)急采購，減少餐飲成品菜的采購。

　　二、嚴(yán)格控制各部門辦公用品和耗材的用量

　　按定額控制各部門的用量，對于能夠維修使用的設(shè)施設(shè)備，則盡量去維修，在保證正常使用的情況下盡量延長使用壽命。

　　三、嚴(yán)格控制采購物品價(jià)格

　　一：干雜、調(diào)料、糧油等執(zhí)行價(jià)格不得高于市場批發(fā)價(jià)格的6%。

　　二：低值易耗品的價(jià)格不得高于市場零售價(jià)的平均數(shù)。

　　三：零星物品的價(jià)格不得高于市場零售價(jià)的5%。

　　四：魚類、肉類、鮮貨價(jià)格不得高于市場批發(fā)價(jià)格的4%。

　　五：蔬菜平均在1元以上者，其定價(jià)不得高于市場批發(fā)價(jià)的10%。

　　四、價(jià)值較高的物資，實(shí)行質(zhì)價(jià)評議后，再進(jìn)行采購

　　對于單價(jià)超過元的物資，采取召開質(zhì)價(jià)評議會的形式，先行市場調(diào)研，再召開質(zhì)價(jià)評議會，從質(zhì)量和價(jià)格兩方面進(jìn)行評比，選取性價(jià)比最高的物資。

　　五、及時(shí)掛賬報(bào)賬，提高資金流通效率

　　對供貨商的貨款做到當(dāng)月核清，當(dāng)月掛賬，每月付款，采購員的`借款欠款也要一月一清。同時(shí)，減少現(xiàn)金流量，金額較大的采購，采取轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行。

　　六、優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)

　　對于一些日常經(jīng)常使用的物品，可由供貨商代送，以減少出去外購的次數(shù)，降低外購成本。部門內(nèi)部合理分工，使用車輛不得執(zhí)行與工作性質(zhì)無關(guān)的任務(wù)，特殊情況需向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，努力減低采購費(fèi)用。

　　七、降低水、電、紙張等辦公成本

　　辦公室電腦、空調(diào)、照明燈具在下班后，要及時(shí)關(guān)閉，辦公室內(nèi)和公共走廊內(nèi)照明燈，白天應(yīng)盡量關(guān)閉。注意節(jié)省紙張，打印文件要雙面打印，盡量使用無紙化辦公。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、學(xué)校《衛(wèi)生工作條例》，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作，提高學(xué)生健康水平。從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，立足學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣培養(yǎng)，推動學(xué)生身體和心理素質(zhì)的不斷提高，加強(qiáng)對學(xué)生的健康狀況監(jiān)測，及時(shí)做好傳染病、常見病的預(yù)防和治療工作，促進(jìn)學(xué)校衛(wèi)生工作再上新臺階，創(chuàng)出新業(yè)績。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　(一)加強(qiáng)健康教育。

　　1、按照上級《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細(xì)則要求，做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。

　　2、認(rèn)真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評價(jià)，確保學(xué)生健康知識合格率達(dá)90%以上。

　　3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動，做好防傳染病宣傳及預(yù)防艾滋病教育。

　　4、重視學(xué)生心理、生理健康教育，開展青春期衛(wèi)生講座，。

　　5、著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)80%以上。

　　(二)做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作。

　　1、做好學(xué)生病假統(tǒng)計(jì)工作。

　　2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。

　　3、認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生及食品衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。

　　(三)開展學(xué)生常見病防治。

　　1、繼續(xù)開展防近工作，及時(shí)掌握學(xué)生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時(shí)下課，保證學(xué)生課間休息時(shí)間。

　　2、提高眼保健操質(zhì)量，保健教師要及時(shí)檢查學(xué)生眼保健操情況，對穴位按壓不準(zhǔn)確的及時(shí)予以糾正，保證每天兩次眼保健操。

　　3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。

　　4、做好計(jì)劃免疫接種證的查驗(yàn)工作、學(xué)生計(jì)劃免疫工作。

　　5、配合防疫站廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強(qiáng)對殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。

　　6、積極開展對口腔衛(wèi)生知識的宣傳。

　　(四)積極做好創(chuàng)建工作。

　　1、按照學(xué)校衛(wèi)生工作要求，認(rèn)真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

　　2、繼續(xù)通過紅領(lǐng)巾值崗對各班進(jìn)行衛(wèi)生評分，評流動紅旗(一周一次)，室外繼續(xù)劃分責(zé)任包干

　　區(qū)，定班定人負(fù)責(zé)，保持室內(nèi)外清潔整齊。

　　學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作計(jì)劃

　　三、具體防病措施

　　近視、沙眼、蛔蟲、齲齒、營養(yǎng)不良、貧血等常見病的預(yù)防是學(xué)校衛(wèi)生工作的中心任務(wù)，這學(xué)期將繼續(xù)督促患有近視眼、齲齒以及營養(yǎng)不良、貧血等疾病的學(xué)生盡早治療和矯正。

　　1、近視：對邊緣視力學(xué)生、督促他們做好眼保健操，糾正不良的`讀寫姿勢，不疲勞用眼，注意飲食，多食蔬菜、水果，減少肉及糖的攝入。對4.9以下的近視學(xué)生除注意以上幾點(diǎn)外，還要及時(shí)督促到醫(yī)院治療。

　　2、齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，養(yǎng)成睡前刷牙習(xí)慣;少吃甜食，做好體檢后恒牙齲齒修補(bǔ)的督促工作。

　　3、沙眼：培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣，不與家人共用生活用品，一經(jīng)診斷出患有沙眼，即督促學(xué)生到醫(yī)院治療。

　　4、腸道蠕蟲：督促學(xué)生飯前便后洗手，注意飲食衛(wèi)生，一經(jīng)查出便為其進(jìn)行驅(qū)蟲治療。

　　5、營養(yǎng)不良：建議家長調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，葷素搭配，重視早餐，多參加體育鍛煉。

　　6、貧血：鐵是構(gòu)成血紅蛋白的重要成份，人體缺鐵，可引起缺鐵性貧血，而動物的肝臟、腎，瘦肉、血，以及蛋黃、豆類里均含有豐富的鐵，因此經(jīng)常督促患兒多攝入這方面的食物。

　　四、主要工作安排：

　　做好春秋兩季傳染病和多發(fā)病的預(yù)防工作。

　　協(xié)助班主任做好晨檢工作、缺課追蹤工作、消毒工作。

　　九月份：

　　1、制定衛(wèi)生工作計(jì)劃。

　　2、查驗(yàn)兒童預(yù)防接種證件工作。

　　3、進(jìn)行學(xué)生體檢工作 。

　　4、發(fā)放晨檢記錄、缺課追蹤記錄、消毒記錄。

　　十月份：

　　重點(diǎn)預(yù)防甲型h1n1型流感，其次預(yù)防手足口病。

　　十一月份：

　　調(diào)查上報(bào)學(xué)校周邊食品安全情況 。

　　十二月份：

　　開展“艾滋病”日宣傳工作 。

　　一月份：工作計(jì)劃

　　對學(xué)生做好寒假安全教育。

　　三月份：

　　1、做好學(xué)生的視力檢查工作。

　　2、發(fā)放晨檢記錄、缺課追蹤記錄、消毒記錄。

　　四月份：

　　傳染病防治知識宣傳。

　　五月份：

　　開展愛國衛(wèi)生月活動。

　　六月份：

　　做好春季運(yùn)動會的防護(hù)工作。

　　七月份：

　　對學(xué)生進(jìn)行暑期安全教育。

工作計(jì)劃 篇3

　　20xx年以來，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

　　工程方面

　　以“xx城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

　　（一）20xx年底前力爭方案報(bào)批通過

　　11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

　　12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

　　（二）、20xx年度工作安排

　　1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

　　2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

　　3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

　　4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

　　5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

　　6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

　　10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　（三）、報(bào)建工作。

　　工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　（四）、工程質(zhì)量。

　　“xx城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“xx城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

　　（六）、預(yù)決算工作。

　　工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

　　1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

　　財(cái)務(wù)方面

　　（一）切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

　　公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的'完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

　　1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

　　2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

　　為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15％。

　　3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

　　20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“xx城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　招商方面

　　（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作。

　　1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

　　新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“xx城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵機(jī)制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

　　3、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“xx城”應(yīng)于20xx年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

　　為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　圍繞學(xué)校教學(xué)工作總目標(biāo)，以《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求為依據(jù)，以“新課程、新理念、新課堂”為研究重點(diǎn)，積極開展教學(xué)活動，全面提高語文教育質(zhì)量。

　　二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，樹立新的理念

　　深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變教師育人觀念，在各方面使教師的能力、水平有較大提高，進(jìn)一步適應(yīng)課改的要求。

　　三、重視集體備課和研討課

　　本學(xué)期將進(jìn)行多次集體備課和研討課活動。加強(qiáng)教師對教材的理解能力與課堂教學(xué)的能力。備課教師備課時(shí)將主要精力放在明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路、規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情境，化解教學(xué)疑問，促進(jìn)學(xué)生心智發(fā)展上。創(chuàng)新教案、培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力、擴(kuò)展思路、加強(qiáng)課改認(rèn)識，重點(diǎn)反思一節(jié)課存在的問題的解決方法。然后通過全體語文老師的精心設(shè)計(jì)，由中心發(fā)言人承擔(dān)該堂課的.教學(xué)任務(wù)，即教學(xué)研討課，課后組織全體老師進(jìn)行認(rèn)真的評課。

　　四、切實(shí)開展好校本教研工作

　　1、開展同科異構(gòu)教研活動，針對學(xué)生存在的實(shí)際問題抓住重點(diǎn)，開展研究活動。

　　2、圍繞學(xué)校教改課題，結(jié)合自己的教改，針對學(xué)生存在的實(shí)際問題抓住重點(diǎn)，開展研究活動。做到人人有課題，注意及時(shí)收集過程資料，為撰寫教改論文作準(zhǔn)備。

　　3、以學(xué)校教育教學(xué)實(shí)際問題為基礎(chǔ)，針對課改中出現(xiàn)的一些困惑、問題，以課堂展示、案例研究等形式開展研究活動。

　　五、教學(xué)常規(guī)工作

　　1．本學(xué)期將配合教導(dǎo)處，每月對教師的備課、作業(yè)情況進(jìn)行檢查。教案力圖做到有特色，注重教案的復(fù)備、課堂生成的記錄、課后小結(jié)的撰寫。

　　2．結(jié)合中心學(xué)校中心教研組組織的每次月考做好質(zhì)量檢測工作。質(zhì)量分析中要注重對學(xué)困生的關(guān)注，制定出切實(shí)可行的輔導(dǎo)方法，讓質(zhì)量監(jiān)控做有實(shí)效。

　　3．開展好教師互助活動，努力做到人人參與，人人提高，積極聽課，認(rèn)真評課。使每個(gè)人在教學(xué)活動中有所收獲，有所提高。

　　4.按學(xué)校計(jì)劃組織一次教研活動，為鎮(zhèn)級課賽做好準(zhǔn)備。

　　六、教研組成員：

　　組長：

　　成員：

工作計(jì)劃 篇5

　　一、下店的目的：

　　增加品牌的銷售量，提高美容院的服務(wù)與基本素質(zhì)，掌握終端

　　二、作下店工作計(jì)劃：

　　銷售與培訓(xùn)，促銷同步進(jìn)行

　　下店前的準(zhǔn)備工作：

　　1、每位市場人員必須在月底最后一天把下月的工作計(jì)劃做好交到直屬主管處

　　2、店的詳細(xì)情況，找出優(yōu)勢與劣勢，找出需求點(diǎn)，制定工作計(jì)劃安排與達(dá)成目標(biāo)

　　3、負(fù)責(zé)人電話溝通，告知下店日期，了解有無特別的要求或安排，詢問產(chǎn)品銷售如何是否需要補(bǔ)貨、另外要溝通此次去店我處的目的以及需要店家配合的地方(比如店家的庫存量，及在公司的余款)

　　4、把了解到的信息登錄并做以分析，商討對策

　　5、填寫出差申請表(并作好詳細(xì)的計(jì)劃)

　　6、體現(xiàn)專業(yè)、穿著打扮

　　三、到店后的工作安排：

　　1、到達(dá)美容院后，簡單寒暄后，按美容院分析法則先對店的總體做個(gè)觀察初步了解現(xiàn)狀并心里有數(shù)

　　2、安排適合的時(shí)間與負(fù)責(zé)人溝通此次到店的目的與需要店方配合的地方

　　3、安排適合的時(shí)間與美容師溝通，分工

　　配合美容師：

　　1、 翻閱店方客戶檔案并自己登記出ABC類客戶名單聯(lián)系方式

　　2、此次促銷產(chǎn)品的適合客戶邀約(話術(shù)及做詳細(xì)的顧客檔案分析)

　　3、每日到店客戶的身上抓起，鋪墊

　　5了解店面的潛在消費(fèi)群及周圍的環(huán)境以及可以合作的對象;

　　目的：了解新客源的吸吶方法及店面的發(fā)展?jié)摿?/p>

　　方法：

　　(1)走訪周邊的事業(yè)單位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，擬定促銷計(jì)劃方案，申請通過后便實(shí)施方案、幫助客戶發(fā)展新客源也是在幫助自己達(dá)成目的，以講座形式吸引——派發(fā)體驗(yàn)券——進(jìn)店咨詢——服務(wù)——成交

　　(2)異業(yè)聯(lián)盟，消費(fèi)場所派發(fā)券類，資源共享

　　(3)老顧客帶新顧客，給予適當(dāng)獎勵

　　共贏：美容院的客人是一個(gè)一個(gè)攢來的，而我們老師幫助她一起攢客人會使美容院老板距離縮短，更配合老師工作，而輕松完成任務(wù)

　　6、了解并熟悉登周圍商圈有多少個(gè)競爭對手

　　(1) 在所服務(wù)區(qū)域內(nèi)有多少家競爭對手，都以什么品牌為主要經(jīng)營，促銷方式是怎樣?

　　目的：知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，而我們清楚的知道競爭對手情況一方面可以幫助客戶創(chuàng)新，另一方面可以合作客戶不配合工作或無潛力情況下，隨時(shí)替換掉

　　(2) 合作客戶店中經(jīng)營的品牌名稱，價(jià)位，以何種方式促銷

　　7、了解客戶有無戶外廣告宣傳

　　X展架、POP畫，門牌及門口的海報(bào)都是我們的'工具，要利用好它

　　8、了解美容院的服務(wù)情況

　　禮儀、環(huán)境、美容師、軟件、硬件、客戶

　　9、生意不好整柜臺擺設(shè)位置、燈光、產(chǎn)品陳列

　　10、核實(shí)產(chǎn)品的零售價(jià)格

　　是否有提價(jià)，一定要控制價(jià)格上浮大情況，不利銷售

　　11、核實(shí)店面產(chǎn)品的庫存

　　(1) 季節(jié)性銷售產(chǎn)品數(shù)量是否合理

　　(2) 有無存放的產(chǎn)品

　　(3) 需要添置的產(chǎn)品——動之以情，曉之以理

　　12、店內(nèi)秀

　　(1) 促銷品的擺放張貼

　　(2) POP簡介

　　(3) 環(huán)境氣氛營造

　　(4) 視覺、嗅覺、聽覺上一定要讓客戶有沖擊感

　　13、核實(shí)客人可購買情況

　　目的：(1)便于美容師教育顧客定期使用項(xiàng)目

　　(2) 便于美容師根據(jù)客人使用情況制定銷售方案

　　(4) 便于顧客的管理，防止不再購買

　　(5) 便于每次促銷 時(shí)，顧客配合

　　14幫助美容院做個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶檔案

　　(1) 基本資料

　　(2) 家庭情況，工作情況資料

　　(3) 性格分析

　　五、離店后的工作

　　1、計(jì)劃內(nèi)工作完畢后，并交待好美容院其他事宜方可離院

　　2、離店后，第一時(shí)間，信息給所有人感謝支持

　　3、工作總結(jié)此次心得

　　4、做好后期的跟進(jìn)工作

工作計(jì)劃 篇6

　　不知不覺間，20xx年已經(jīng)過去了一半。這半年來，我們公司經(jīng)歷了極大的危機(jī)和考驗(yàn)，但好在在各位領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下，再加上同事們努力拼搏的完成工作。沒有造成難以挽回的損失。并且在后來的工作中，我們開展恢復(fù)工作，加強(qiáng)公司的復(fù)工。并招聘了不少的新人擴(kuò)充公司的人力，并為下一步的工作積極做好準(zhǔn)備。

　　總的來說，在上半年的忙碌中，我們基本上順利的完成了工作的目標(biāo)，但緊接著就是下半年的工作了，對于公司來說，客服部是重要的宣傳、銷售的手段。因此，在工作上自然不能放松。為此，我在此對下半年的客服部工作做計(jì)劃如下：

　　一、招聘計(jì)劃

　　為了能支撐起公司的發(fā)展需求，客服部的擴(kuò)展是必要的。適逢畢業(yè)季節(jié)，招聘的主要目標(biāo)應(yīng)該定在迎接的畢業(yè)生身上。篩選適合，有目標(biāo)的新人，在今后的客服擴(kuò)展中進(jìn)行進(jìn)一步培養(yǎng)。

　　為此，在近期校招以及招聘會上也要做好一定準(zhǔn)備。但介于目前的情況發(fā)展，主要的招聘方式應(yīng)該還是網(wǎng)絡(luò)招聘。

　　二、培訓(xùn)計(jì)劃

　　這次招聘的人員比較多，應(yīng)該在招聘后統(tǒng)一到公司參與培訓(xùn)，并根據(jù)培訓(xùn)考核情況來進(jìn)行篩選。

　　前期的培訓(xùn)應(yīng)以基本的客服方式以及產(chǎn)品知識為主要教學(xué)點(diǎn)，經(jīng)過幾輪篩選之后，再由老員工進(jìn)行帶教。

　　此外，不僅僅是新員工的培訓(xùn)，面對這次的擴(kuò)展，所有的員工都進(jìn)行培訓(xùn)鍛煉，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的管理和隊(duì)員能力。為此，在新人招聘之后，我們要對客服部全體員工進(jìn)行培訓(xùn)。主要目的是為了加強(qiáng)員工的管理能力，加強(qiáng)自我管控，提升工作的積極性。之后，還要對公司的產(chǎn)品知識進(jìn)行補(bǔ)充，教會客服員工們學(xué)習(xí)的方法，讓員工能學(xué)會主動去了解公司產(chǎn)品的變化，加強(qiáng)工作能力。

　　三、工作計(jì)劃

　　在下半年的.工作中，我們應(yīng)該積極的去開發(fā)新客戶，加強(qiáng)并維護(hù)好老顧客的聯(lián)系。因定期的聯(lián)系并在節(jié)日以及生日階段送上祝福。

　　此外，我們客服部也要樹立全心的銷售目標(biāo)，定下目標(biāo)和獎勵，以此促進(jìn)員工的積極性，加強(qiáng)隊(duì)伍的工作熱情。

　　四、下半年的期望

　　擴(kuò)大隊(duì)伍會帶來很多不確定性，但是我們一定要嚴(yán)加管理，在這下半年的工作的中，建立一支團(tuán)結(jié)，有目標(biāo)，又有能力的出色隊(duì)伍！