年度工作計劃

時間：2023-06-20 15:30:10 工作計劃我要投稿

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實用的年度工作計劃范文集錦6篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候認真思考計劃該如何寫了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實用的年度工作計劃范文集錦6篇

年度工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習落實科學發展觀，以提升教育內涵、開展有效課堂活動為中心，以提高教學質量為目的，進一步加強黨的思想、組織、作風和黨風廉政建設。全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，為推進學校又好又快發展，進一步構建充滿理解與愛的和諧校園提供堅強的組織保障作用。

　　二、工作目標

　　1、堅持學習與實踐同步，加強全體黨員、教師的政治學習，建設學習型黨組織。組織黨員學習和教師政治學習的參學率100%。

　　2、認真學習領會十八大、十八屆三中全會精神，用科學發展觀，武裝全體教職工，提高理論素養。為學校促進學生全面和諧發展發揮政治核心作用，提供堅強的思想、組織保障。

　　3、充分發揮黨員在學校各項工作中的先鋒模范作用。

　　大力提升師德建設水平。加強學校德育工作，增強新形勢下開展學校思想政治工作的能力。積極做好新黨員的發展工作，凝聚黨外優秀人才。進一步推進黨風廉政建設、加強行風建設，注重廉潔自律教育。

　　三、工作要點：

　　（一）以制度為保障，加強學習，努力提升理論素養

　　以學習宣傳黨的十八大、十八屆三中全會精神為主線，結合學校教育教學實際，進一步推進理論學習。

　　1、進一步落實科學發展觀，堅持領導干部帶頭學的良好風氣，注重學習的實效性。組織班子成員認真學習領會十八大、十八屆三中全會精神。通過集中學習、分散自學、聽講座、寫心得等多種形式，要求班子人員多看、多聽、多思、多省，全面領會精神實質和內涵。同時，要求領導干部注重理論和實踐相結合，研讀教育理論，學以致用，在教育實踐中提高職業素養、和專業化水平，提高解決問題、破解難題的能力，增強服務水平。牢固樹立“以人為本”的教育理念，一切以師生發展為本。不斷錘煉成一支黨性強、理論功底扎實、領導有藝術、群眾信得過的干部隊伍。

　　2、加強黨員教師和積極分子學習的主動性，加強黨性修養。通過多種形式學習十八大、十八屆三中全會精神，深刻領會內涵實質。不斷樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。通過學習，要提升政治理論素養，善于把理論與實踐相結合。強化“一個黨員就是一面旗幟”的意識。把政治理論學習和認真學習教育教學理論相結合，不斷用科學的發展觀去思考教育的發展未來，以學生的`全面發展為本，提高教學藝術，完善自我品格。

　　3、要認真組織廣大教職工以與時俱進的時代要求和飽滿的精神狀態投入到學習中。要加強學習的針對性，注重有效性。以各種生動活潑的形式組織教職工學習黨的十八大、十八屆三中全會精神。注重理論學習和社會實踐相結合，倡導理論思考和教學實踐相結合，在實踐中形成自己的教育思想，使學習理論不空洞，工作實踐有目標，工作業績有實效。

　　（二）加強隊伍建設，提高師德建設水平

　　1、干部隊伍建設。要時刻牢記黨的宗旨。圍繞學校的中心工作，講團結，講奉獻，識大局，謀發展。要一身正氣、廉潔奉公、以身作則。要積極為教師的成長提供施展才華的舞臺。切實做好教代會民主評議干部制度。堅持嚴格要求和愛護人才相結合。真正使干部隊伍成為學校發展的排頭兵。

　　2、加強師德建設，積極開展“仁愛之師”“增強自主意識，做創新型教師”活動，提高教師素質，引導教師確立“愛崗敬業、關愛學生、刻苦鉆研、嚴謹篤學、勇于創新、奮發進取、淡泊名利、志存高遠”的優良師風。學習宣傳先進教師的典型事跡。尤其要注重挖掘身邊優秀教師的先進事跡，進一步弘揚先進教師的優秀教育品質。杜絕有償家教行為以及體罰或變相體罰學生、不尊重學生（尤其是后進生）等現象。堅持師德一票否決制制度。

　　3、注重后勤、以及服務人員的政治思想工作，不斷提高服務保障意識，樹立學校一盤棋的思想。

　　（三）加強黨支部和黨員隊伍建設，增強凝聚力，切實發揮戰斗堡壘作用

　　1、加強黨建工作，提高黨建水平。嚴格規范黨內組織生活，認真執行“三會一課”制度。黨支部要繼續堅持“黨員教育經常化、黨員管理規范化、黨內生活制度化、服務群眾長期化、發揮作用具體化”的工作要求，落實黨員責任區制度。繼續推進黨務公開，促進黨內民主和學校民主的有序發展。

　　2、完善保持共產黨員先進性教育活動成果的長效機制。進一步增強黨組織的凝聚力，以“一名黨員就是一面旗幟”為要求，充分發揮黨員的先鋒模范作用，做到困難面前有黨員、危難時刻有黨員、攻堅克難有黨員的局面，切實發揮戰斗堡壘作用。

　　3、進一步增強黨組織的凝聚力。要積極開展行之有效的黨組織活動，在活動中進一步增強凝聚力。要及時挖掘身邊先進黨員的典型事跡。要不斷鼓勵優秀人才加入到黨組織來。做到成熟一個發展一個。在發展黨員過程中，堅持做到公示制和推行發展黨員支部大會票決制度，使黨組織永葆勃勃生機。

　　4、認真做好黨支部目標管理考核工作和黨員民主評議工作。把這一年一度的常規工作當作支部自身建設和黨員自我學習、改進的重要契機。

　　（四）以構建和諧校園為載體，深入推進學校精神文明建設工作

　　1、根據瑞安市局精神，繼續引導教職工深刻認識構建和諧校園的重要性，努力推進和諧校園建設。

　　2、以提升社會公德、職業道德、家庭美德為重點，以培養教師良好的執教習慣和學生的良好的行為習慣為切入點，不斷提高教師素質，大力開展文明班級、文明組室的評選活動。積極發揮名教師、骨干教師的引領作用。大力提高師德、育德能力，不斷提升教育內涵。

　　3、黨員要帶頭關注學困生和貧困生。加強與派出所、社區等單位的文明共建活動。積極發揮“關協”作用。認真處理好學校與社會、教師與家長的關系，以良好的服務態度維護教育形象，為學校發展創造有利的外部環境。

　　（五）進一步加強黨風廉政建設，確保學校健康發展

　　1、認真學習有關黨風廉政文件精神，增強廉政意識。黨支部要求領導干部特別是黨政主要領導始終牢記黨的“全心全意為人民服務”宗旨。要關心群眾疾苦，積極為教職工排憂解難。要堅持以身作則，廉潔奉公；要經常“自省、自警、自重、自慎”，始終做到清正廉潔，浩然正氣。

　　2、加強作風建設。黨員干部和黨員同志要轉變工作作風，樹立服務型學校意識。在工作中要勇于爭先，樂于奉獻，吃苦在先，享受在后。處處做群眾的榜樣。以扎實的工作作風、求真的工作態度、優良的做人品質贏得群眾的滿意。

　　3、加強監督力度。鞏固行風建設成果。加強對財務、招生、重大建設項目等群眾關心、關注的熱點、焦點問題的監督力度。

　　（六）合力推進學校發展，進一步做好群團、和其他工作

　　1、加強黨對工會、團隊的領導。支持工會按照章程開展工作，保障教代會正確行使職權，發揮教代會民主管理和監督作用，切實維護教職工的合法權益。大力支持工會開展一系列有利于教職工身心健康的大眾活動。充分發揮團隊作用，關心青年教師的成長，盡可能為他們搭建成功的舞臺。積極支持團隊活動。

　　2、整合教育力量，爭取發揮離退休老同志的作用。關心離退休老同志的學習、生活，豐富他們的退休生活，盡力為他們排憂解難。學校關工委繼續發揮好老同志作用，為學校發展出謀劃策。

　　在新的一年中，我們在教育局黨委和莘塍鎮黨委的正確領導下，團結帶領全體黨員和干部以及學校教職工，進一步解放思想，開拓進取，以昂揚向上、奮發有為的精神狀態，圍繞學校中心工作，狠抓工作有效落實，為學校的更大發展而努力。

　　一月做好活動總結，提出工作打算。

　　二月討論黨支部工作計劃。

　　三月1、召開支部大會，布置學期支部工作，提出相關工作要求。

　　2、支持工會組織好“三八”婦女節活動。

　　3、中心組學習一次。

　　四月

　　1、黨員活動，召開支部會

　　2、做好入黨積極分子考察、培養，思想教育。

　　3、開展緬懷先烈活動，組織黨團員清明節掃墓活動。

　　4、中心組學習一次。

　　五月

　　1、慶祝“五一”勞動節。

　　2、指導團支部開展“五四”青年節主題讀書活動，寫好心得體會，指導少先隊開展慶“六一”活動。

　　3、中心組學習一次。

　　六月

　　1、預備黨員轉正大會。

　　2、開展建黨89周年系列活動。

　　3、中心組學習一次。

　　七月

　　1、推薦入黨積極分子參加鎮黨委舉辦的培訓班學習。

　　2、組織黨員外出學習活動。

　　八月

　　暑期黨員、教師理論學習。

　　九月

　　1、召開支部大會，布置學期支部工作；黨課活動。

　　2、召開入黨積極分子會議，提出工作要求。

　　3、中心組學習一次。

　　4、慶祝教師節活動。

　　十月1、迎國慶系列教育活動。

　　2、中心組學習一次。

　　十一月1、開展黨風黨紀教育活動

　　2、黨課活動。

　　3、中心組學習一次。

　　十二月

　　1、召開黨員組織生活會和支委民主生活會；

　　2、黨員個人總結，開展黨員述職報告和崗位考核工作。

　　3、進行**年度黨支部工作總結，研究制定**年度黨支部工作計劃。

　　4、組織黨員活動。

　　5、抓好材料收集整理、匯總上報。上繳黨費。

年度工作計劃篇2

　　一情況分析：

　　幼兒園在課程開發和實施的過程中應加強與家庭、社區的密切合作。我園的各項工作的開展如果單靠幼兒園教育是難以奏效的，家長在我們教育的過程中是我們的合作伙伴，可見家長參與教育的重要性和必要性，因此，家庭教育是整個教育的.一個重要組成部分，正受到前所末有的普遍關注，我們必須站在新的高度重新審視家長對教育的重要作用，充分整合利用家庭、社區教育資源，充分發揮家長的教育作用，實現幼兒園教育與家庭教育的同步協調發展。

　　我園教師在教育的過程中已經能注重發揮家長的教育作用，我們的家長在教育的過程中也有了一定參與教育的意識，但是我園家長的教育學歷層次有著很大的差異，我們地段內許多家庭都是祖輩帶著孩子的，因此，家庭教育中卻仍普遍地存在與二期課改、素質教育相距甚遠的問題和誤區：如，重智輕德，重知輕能，忽視全面發展；溺愛，保護多，包辦多，過高期望，導致在教育上違背規律；在家庭的教育中爸爸媽媽的教育和老人的教育不能一致起來，隨意性大，缺乏明確的目標與方向；重生理、輕心理；忽視對幼兒獨立人格的尊重等這樣一些情況，幼兒園與家庭，教師與家長之間的地位還不夠平等，家長在教育中往往只是一個配角，這些問題與誤區的存在既限制了家庭教育優勢的發揮，也影響了幼兒園教育的整體效果，對幼兒的教育極為不利。因此，樹立家園教育同步同方向發展是必然的趨勢。而轉變家長工作的唯一途徑就是用《課程指南》的新理念引領我們的工作，反思過去的工作，盡快指導家長參與到我們的教育中來。

　　二工作目標：

　　1、通過多種途徑，傳播科學育兒知識、幫助家長提高家庭教育能力。

　　2充分利用家庭、社區的教育資源，開展多種形式的家長活動，探索積累親子教育經驗。

　　三、活動形式：

　　親子活動、親子游戲、家長講座、家長經驗交流、伙委會、家長志愿者服務隊、教育活動大公開、家委會、家長接待日。

年度工作計劃篇3

　　作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對公司的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；

　　三、市場部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為業績提供科學的依據；

　　3、制定月、季、年度業績計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期業績統計數據；

　　4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發建議

　　5、把握重點客戶，控制市場的動態；

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣市場的活動；

　　10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳；

　　四、關于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位。實現市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現有市場并且要超越。

　　五、渠道管理：由原來的對內（客戶找上門）向對外（主動尋找客戶）升級，這也是這次改變的主要目的，充分利用現有的客戶資料，可通過二次回訪開發二級客戶，只要我們的品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：通過互聯網上收集信息、主動聯系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，現有的客戶群漸漸遠離這種方式獲取信息，大多可以通過微博，微信，網站（公司的網站還未有建立）的推廣，對品牌的建設有一定的推動。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊人數三十七多萬，將文章宣傳推薦到頭版網絡上傳播持續的做推廣，也可以起到較好的效果。當然，客戶看了不一定就能轉化成潛在客戶，但推廣的目的

　　是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

　　八、關于市場：目前對市場的業務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業務基本上處于獨自應戰的.狀態，談不上什么市場開發。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業務策略和宣傳方法主要有：辦公區（公司）外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告等；辦公區（公司）內：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。

　　九、企業文化：企業文化和業績有關系嗎？關系太大了，因為業務是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么？

　　十、關于客戶服務：

　　1、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發，為客戶提供真正有價值的服務，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。

　　2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現代技術手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設立投訴信箱，或開通網站客戶投訴欄目（待網站建立后）。讓客戶通過E-mail進行投訴或發表建議、看法。

　　當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望（目標）、制定戰略方向，然后銷售總監、經理要下市場調研（包括本人），到各個區域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區域市場的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

年度工作計劃篇4

　　時間在悄然無聲的逝去，轉眼間XX年即將畫上圓滿的句號。XX年也正在向我們邁進，而每個人也都在憧憬著，在未來的一年里有著怎樣的故事，有著怎樣的收獲。

　　回顧這一年里所發生的事，以及所改變的，對于它人來說也許這一年里它是平凡與平淡的。但對于‘新世紀國際大酒店餐飲部’來說它是具有著多么不平凡的意義所在，因為在這一年里‘餐飲部’又邁進了更高更穩的一個臺階。更加的規范了，并在酒店高管和部門領導的帶領下、以及各位同事的支持與努力下共同完成了部門領導下達的必保指標760萬和力爭指標960萬。并且出色的完成了XXX與指定的指標超出了XXX是值得慶賀的，但同時也有不足之處需改變。現將XX年的工作情況匯報如下：

　　一、在現如今餐飲市場如此嚴峻的情況下、在酒店領導正確的指導思想下，將一樓宴會廳進行擴建升級打造出一個高規格的婚宴接待及大型酒席接待，在市場上取得了極大的影響力和創建了非常好的口碑和宣傳，同時宴會廳的接待桌數及營業額不斷的上升，與去年同期相比大幅的增長。與此同時在服務質量上和宴席接待上對客交接和跟蹤都要求每一位管理層和員工做到讓客人感受到“賓至如歸、做到讓賓客高興而來滿意而歸”

　　二、在金秋的8月里酒店餐飲部舉辦的“徽府菜走進丹陽暨有機食品推薦會”的美食節活動，我們順利并出色的完成了接待。在繁忙的十月黃金周里迎來了“星級復查”，面對困難重重的工作，在大家團結一致、共同努力下，我們通過了星評。而餐飲部通過星評期間的努力和學習下也更加的規范，無論是管理、物品擺放、衛生以及服務員的操作都更加的規范化了。

　　三、針對一、二樓不同于包廂固定接待，屬于多功能型的，崗點較多，在服務員崗位不固定的`情況下，怎樣合理安排員工的工作崗位和接待工作尤為重要，所以每個月制定出員工的崗位調換工作及每日工作安排的工作計劃進行合理分工，并對每天的工作做出總結及突發事件的妥善處理及分析，并對每個管理層的工作進行督導和檢查。

　　四、為了工作能夠更加順利并良好的完成和傳達上級領導部署的工作任務，每日堅持不斷的進行召開崗點總例會，傳達會議精神并檢查員工儀容儀表、禮貌禮節。

　　五、關注員工的思動態，穩定員工的思想，以保持良好的工作狀態，定期與員工溝通交流了解員工內心的真實想法與感受。并讓員工在這里感受到家的溫暖，并調節好員工的情緒，從而去為賓館提供最優質的服務。

　　六、制定獎罰制度，并做到獎罰分明，從而調動員工的積極性和激發員工的潛力，提高員工的服務熱情。

　　在酒店高管和部門領導的栽培、信任與期望下二樓共組交給我，我很高興領導對我的信任，但同時我倍感壓力，不過俗話說沒有壓力何來動力。在以后的工作中，我將會化壓力為動力，帶領著我的團隊，認真、負責的完成每項工作。同時，在以后的工作中，我也將嚴格要求自己，提高自身素質、提高業務知識和經驗，現將XX年的工作計劃如下：

　　一、在管理上對領班的工作明確分工和合理安排

　　根據工作崗位需求進行崗位調動，并加強對領班的業務知識和業務技能，對客溝通以及安排菜肴的提升。

　　二、提拔和栽培有潛力、有上進心、對工作具有奉獻精神的員工和加強對員工的各項業務技能

　　業務知識的培訓，讓每一位員工都能夠時全能達人，無論是接待會議、酒席、vip、自助餐、包廂、大堂吧工作都是出色的完成接待。

　　三、定期的召開員工坐談會，了解員工的思想動態和生活情況，深入了解員工的內心想法和合理化的建議。

　　四、收集賓客對用餐服務質量和菜肴意見和建議，并做好記錄作為我們改進服務和菜肴的重要依據，減少顧客的投訴機率，從而不斷的改善和提高我們的服務質量和菜肴質量。

　　五、針對于一、二樓餐具，流失量大，特別是玻璃器皿和不銹鋼餐具的流失和損耗，制定一個合理的計劃

　　做到每天盤點不銹鋼餐具，嚴格要求每位員工都‘愛店如愛家’，在工作中嚴格按照操作三輕進行，工作從而減少餐具的損耗，降低并節約成本。

　　六、加強員工的開口、服務意識，餐中微笑服務、細節服務，特別是開口服務意識，對客溝通

　　溝通是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，增進與客人之間的熟悉和了解，并與此同時了解客人的喜好。

　　七、加強前廳與后廚的協調性和與其它崗點的溝通、配合。加強前臺員工對菜肴品質的意識，他們不但是服務員，更是一名檢驗員，把控好每一道菜肴的質量和品質，出菜順序及出菜速度起到關鍵的作用，讓賓客吃到健康滿意的菜肴。

　　新的一年、新的氣象，XX年在悄然登場，對于自身來說在即將過去的一年里，有許多方面需要改進和學習的，那么在新的一年里我會更加的嚴格要求自己，在以后的工作中，不斷的進取、不斷的學習，充實自己的知識和經驗。做到處事穩重、遇事冷靜，控制調節好自己沖動的性格和脾氣。也將會認真負責的帶領著我的團隊，共同的為了新世紀和我們的明天更加美好，去努力、去奮斗。在此，向各位同事說聲感謝，謝謝你們、幸苦了。

年度工作計劃篇5

　　20xx年，我們將以中央《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》的16號文件精神為指針，堅持“以人為本”的工作理念，遵照校黨委《關于加強和改進學生工作的意見》要求，強化大學生思想政治教育工作，鞏固學風建設成果，積極塑造學生的健康人格，本著提升內涵，突出特色的工作方針，為培養高素質專業人才提供良好的服務。

　　一、思想政治工作求創新、重實效20xx年，圍繞貫徹落實中央“十六號”文件精神，重點做好以下幾個方面工作：

　　1、堅持正面引導，加強世界觀、人生觀教育。以理想信念教育為核心，針對部分學生個人享樂主義膨脹和心理脆弱等問題深入開展世界觀，人生觀和價值觀教育。在學院中，著力打造一批在某些方面具有榜樣示范作用的典型，借此宣傳“汽車人”精神，增強凝聚力；同時有針對性地開展形式多樣的主題教育活動，在新生入學階段，積極開展新生入學教育活動，幫助他們盡快適應大學生活；在畢業生離校階段，認真制定畢業生文明離校計劃，深入開展多種形式的畢業教育活動。

　　2、緊緊圍繞校學工處關于在全校學生中開展誠信教育的總體規劃，弘揚和培育民族精神，積極開展“誠信在校園”活動，引導學生“誠信立身、誠信立學、誠信立行”，培養具有誠信品質的人才，使其做到“誠信考試不作弊，誠信還款不拖欠，誠信就業不違約”。尤其是在畢業生就業指導中，要融入誠信教育，堅持“有約必守、違約必糾”，不匆忙簽約、不輕易毀約，樹立學生的誠信意識。

　　3、以學院“二級黨校”為載體，在學生中廣泛開展黨的基本理論、基本路線、基本綱領的教育，關心指導分團委工作，積極做好“團內推優”，把大批優秀團員凝聚到黨的隊伍和事業中來。充分發揮學生黨員的作用，擴大學生黨員在青年中的影響，努力形成積極向上的院風、學風。

　　4、積極推進思想政治教育進社區。以創建學習型公寓社區為契機，積極開拓思想政治教育在社區的新陣地。社區樓委會以“自我管理、自我服務”為手段，吸收優秀學生參與管理，達到“自我教育”的目的。進一步健全“院領導社區接待日”活動，擴大領導參與范圍，積極了解學生思想動態，并解決實際問題。

　　二、繼續強化學風建設加強日常教育管理工作鞏固“迎評創優”成果

　　1、繼續推進學風建設，鞏固迎評創優成果。在原有“學風保證體系”基礎上重點抓好上課出勤率、低年級晚自習出勤率和高年級宿舍學習人數這三項指標。班主任要定期跟班聽課，定期走訪學生宿舍，定期召開班會。同時加強對學習困難學生的督促管理，引導學生在學生公寓合理使用計算機。各年級輔導員結合本年級特點針對性地開展工作，暢通信息渠道，主動收集學生動態，發現問題及時處理，將違章和違紀的數量降到最低。同時在本年度嘗試引進學生信息管理的`相關軟件，使學生工作更加趨于信息化和科學化。

　　2、多渠道、多層次地開展助困工作。04年我院學生助困工作力度大、范圍廣，05年將在助困的同時加強對受助學生的跟蹤管理，一方面鼓勵其參加校內勤工助學，“物質扶貧”與“精神扶貧”并重；另一方面通過各種措施增強其服務社會、奉獻社會的意識，對積極清繳欠費的貧困生給予政策傾斜。

　　3、本著“鍛煉為主、規模適當、質量優先”的原則積極開展本學期的特色學生課外科技文化活動和社會實踐活動，初步規劃有第二屆校園汽車文化節，第二屆“汽車青年論壇”，第二屆“南汽杯”課外科技作品大賽，全院大學生汽車知識競賽，本科生研究生聯誼活動以及大學生講課比賽等。學生活動不求規模，但求質量和效果，積極嘗試分段“承包”，雙方共贏的校企合作新模式，試行項目負責人制度，項目管理科學化，資金運作透明化，部分活動爭取能凸顯經濟效益。

　　4、高度重視畢業生就業工作。為畢業生就業做好服務與指導工作，引導學生確立正確的就業觀，大力開拓就業渠道，不斷提高就業層次和就業率，尤其是新專業學生的就業。及時匯總、統計05屆畢業生的就業情況，認真組織20xx屆畢業生的就業指導，及時審核上報20xx屆畢業生生源。進一步加強畢業生就業基地建設，多渠道搜集用人單位對我院畢業生的需求信息，并通過多種方式向我院全體畢業生公布，同時做好20xx屆畢業生文明離校工作。

　　三、加強學生工作隊伍，特別是班主任隊伍建設。

　　教育管理工作者的素質高低在學生教育、管理中起著至關重要的作用，要建立良好的機制促進專職輔導員和班主任素質的提高。XX年學院將舉辦一次班主任工作專題研討會，積極探索班主任工作的新路子。鼓勵教育管理工作者創造性地開展工作，積極交流思想政治教育的典型和案例。定期召開班主任例會，對成績突出、工作盡職或積極創新并取得成果的班主任給予適當精神獎勵。

　　四、深化學習型公寓社區建設

　　加強學習型社區的內涵建設。我院已在學生公寓社區搭建了學習型社區的平臺，并且有相應的組織體系和制度作為保證。XX年，我院將進一步提升其內涵建設，充分利用現有資源，推進德育、科技、人文文化活動進社區，豐富廣大學生的業余生活，建設體現學院特色、專業特點、青年特性的社區文化。落實社區導師制，嘗試由學生參與的物業管理新模式。

年度工作計劃篇6

　　光陰荏苒，歲月如歌。20xx年即將結束，20××年邁著嶄新的步伐向我們走來。我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。在過去的一年中，由于缺乏工作經驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現將盡一年的工作總結如下：

　　一立足本職工作，完成各項任務

　　首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉變。作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務即可，而作為一名柜長在將區域內人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。通過近一年的學習和工作，自身發展取得了新的突破，工作方式有了很大的'改變。

　　二自我磨練

　　梅花香自苦寒來自信自強勇攀高峰的工作態度，才能激勵員工為企業創造價值。剛來到鑫博大，作為一名干部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業績。而展現這一面貌的重要環節，在于每日的會議以及與員工的溝通。也許是因為不經常在很多人面前發言的原故，我說話時總是結結巴巴不知所云，膽怯緊張占據整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領導申請，在會議上多發言，鍛煉自己的膽量，在上級領導的幫助和員工的鼓勵下，我的發言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。

　　同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發言權，問題總是需要解決的。學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。

　　三貨品方面

　　貨品是一個賣場的靈魂貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經過多次與主管的溝通，了解到關于貨品還有很多的知識，如：怎么去把握好庫存及補貨的量，季節與時間性的把握等等，而后在貨品方面應多觀察：暢銷款式及時補足貨源并與市場協調；多調整：隨時查看各廳版面是否調理一致，及部分貨品的動態；多總結：做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調整。有了這些不可或缺的經驗，現在我工作起較以前更加得心應手。

　　以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在20xx年的新氣象中我將繼續堅持寬以待人，嚴于律己的工作格言，并貫穿落實認真，務實，創新，激情的崗位誓詞。我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用實際行動來證明我能做的更好！

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