【精華】工作計劃模板匯編7篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，來為以后的工作做一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
機關人員大體分四個類型：一是能辦公，二是能辦事，三是既能辦公又能辦事，四是既不能辦公又不能辦事。當然是極少數，所謂辦公很重要的一個能力就是文字綜合能力，特別是在省直機關屬中觀和宏觀管理，文字綜合能力很重要，要想提高文字綜合能力，除了日常工作積累，并有一定的專業知識外，還得知道各種公文寫法，其中計劃及方案就是一種，下面講講計劃等公文的寫作，也是班門弄斧。工作方案實質就是工作計劃，屬于機關內部事務文書，機關內部事務文書是區別于正式文件的文種、正式文件的文種 中央規定九類十五種如：令、決議、公告、通知、通報、報告、請示及函等，又分上行文、下行文、平行文、機關內部事務文書有近十種 ，主要有計劃、方案、總結、述職報告、規章制度等等。下面講二個問題：
一、計劃、方案和可行性研究報告而一般寫作要求
（一）計劃
計劃是人們為了做好某項工作，完成某項任務，事先所作的安排而形成的文字材料。它是根據黨和國家的方針
政策、省委、省政府和廳黨組的要求，上級的指示精神以及本部門、本單位的實際情況，對未來一定時期內全面工作或某項工作，提出具體要求，規定明確指標，制定相應的措施、方法，限定有效的時間而作的安排。
計劃的區域相當寬廣。從范圍上說，大到國家的長遠規劃，小如個人一時一地的生活、學習安排都可在計劃之列。常見的“規劃”、“安排”、“打算”、“設想”、“工作要點”、“工作意見”、“方案”等等都屬于計劃一類。比如說加強廳機關作風建設的方案。一般地說，“規劃”適用的時間較長，范圍較廣，內容比較概括；“安排”、“打算”適用時間較短，內容比較具體；“設想”表示初步的、非正式的計劃；“工作要點”、“工作意見”、“方案”一類，往往是領導機關用以向隸屬的單位或部門布置一定時期工作或對某項工作提出任務要求，闡明指導思想和方針、政策，提供工作方法或條件等。
計劃是工作的先導。對一個單位來說，為了把握總的工作目標和重心，很好地完成各個階段或一定時期的工作任務，做到計劃是十分必要的。“凡事預則立，不預則廢”。計劃是成功的起點。有了計劃，就有了明確的目標和相應的措施，可以避免盲目性，使執行計劃的人能主動自覺地去做好工作；有了計劃，便于上級領導部門檢查督促，以便隨時掌握工作進程和任務完成情況，取得領導工作的主動權；有了計劃，還可用以檢查主觀客觀相結合的情況，便于更好地總結經驗教訓。計劃對學習、工作、生產都有重要的指導、推動和保證作用。
（1）計劃的種類和特點
計劃的各類繁多，按性質分，有學習計劃、工作計劃、生產經營計劃、科研計劃、會議活動等；
按內容分，有綜合計劃、專項計劃；
按范圍分，有國家計劃，地區計劃、部門計劃、單位計劃、科室或班組計劃及個人計劃；
按作用分，有指令性計劃、指導性計劃；
按期限分，有長遠規劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃、周計劃以及臨時性行為計劃。
計劃的特點：
①預見性。計劃是正確分析形勢的基礎上，根據本單位或部門的具體情況提出的下一設想。每個單位、部門下一步的工作目標、重點、具體措施、辦法及有效的期限等，都不可能是前段工作的重復進行，而只能順應事物的客觀發展規律，順應國民經濟發展的總形勢、總要求，對自己單位、部門下一階段發展趨勢所能達到的目標，作出科學的分析和預見。
②現實性。計劃的現實性是指它以現實為基礎，經過主觀努力可以做到，是切實可行的、積極上進的計劃，既不能毫無突破，無所前進，又不能脫離實際，好高騖遠，提出過高的要求和奢望。
③目的性。目的是計劃的靈魂和生命，是制訂計劃的出發點。計劃中有不同的表現目的的形式，或直接進出指標，或提出任務、要求。提法不同，但都必須有明確、具體的目的性。“明確”是要突出中心和重點，主次分明；“具體”是指計劃的目的應該用具體的內容，借助具體的語言或條文來表示。
（2）計劃的基本結構與寫法
計劃沒有固定的格式，可以采用條文式，可以采用圖表式，也可以條文、圖表相結合，要根據需要來決定。但是，不論采用什么格式，一般計劃都要寫清以下幾項內容：
標題
計劃的標題有兩種情況：一種寫明制訂計劃的單位名稱、計劃內容、適用時間和文稱，如《××廳20xx年工作計劃》、《關于20xx年度總結評比工作的安排》；另一種是不寫制訂計劃的單位名稱，只寫計劃的內容、期限和文稱，如《關于20xx第三季度建筑節能重點工作的安排》。如果是屬于未經正式討論通過，或沒有最后定稿的計劃，要在標題后面或下方注明“（討論稿）”、“（征求意見稿）”、“（草案）”等字樣。
正文
①前言。這部分定明制訂計劃的依據，也就是要說明“為什么”要制訂這份計劃。這部分一般要寫清兩點：一是定出制訂計劃依據黨和國家哪些方針政策，上級機關的哪些指示、要求；二是對前段工作的基本情況做簡要概括，有的也不寫這個內容。
②計劃事項。這部分要寫清計劃的目標，說明“做什么”要點明重點，交代指標、任務、要求。計劃事項要寫得簡潔明確，根據實際情況可以分條列項寫出，也可綜合敘述。
③措施和步驟。這部分要針對指標、任務寫清“怎樣做”。要根據內、外部條件，確定工作的方法和步驟，采取哪些必要的措施，明確責任、分工、有關檢查、獎懲等事項也要寫清。這部分內容的寫法，一般采用分項的方法，要寫得具體。
（3）制訂計劃的一般過程和方法
一個機關、單位，要想制訂出一個具體的切實可行的計劃，特別是比較全面的計劃，一般都須經過下列幾個步驟：
第一，應很好地學習研究黨和國家的方針、政策、法令及上級機關有關指標精神，以保證本機關、單位的計劃與黨的方針、政策保持一致，符合上級要求。
第二、要全面透徹地分析本機關、本單位的現實具體情況，這是制訂計劃的基礎。這里包括一是分析本機關、本單位工作內部的情況和特點，弄清有利條件和不利因素；二是分析外部環境，以及各方面條件的變化和動向，掌握其對自己工作的影響作用。
第三，要根據上級的指示精神與本部門、本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，以及實現任務的方法、步驟和措施。
第四，要根據工作中可能發生的一些偏差，預測可能出現的障礙、困難，確定預防和克服的有效措施。
第五，計劃草案制訂出來后，要交有關人員討論，以便正確反映群眾的要求，將計劃變成大家共同奮斗的目標。
第六，計劃要在實踐中不斷完善，使之切合實際。
第七，一般下發計劃、方案等都附一個通知，而計劃方案、規劃等作為附件。
方案和可行性研究報告
（二）方案
方案是智囊團、咨詢機構、秘書部門和有關職能部門，為了解決現實和未來的新的重大問題。圍繞既定目標，依據科學資料，經過分析比較，提供領導者決策時作出抉擇的書面報告。提出方案往往需要兩個以上，以便領導者論證舉優，作出決策。
方案既是決策活動的手段，又是描述決策工作成果的工具，是“決策工作”通向“決策行動”的橋梁。加強方案論證工作，是發揮參謀助手作用，促進“智囊”建設的有效措施，是對各級領導干部思維訓練的良好途徑，也是集思廣益，實現民主管理的迫切需要。
①方案的種類
按決策范圍分，有宏觀決策方案（也稱戰略決策或全面決策方案）和微觀決策方法（也稱局部決策方案或戰術決策方案）。前者是全面性方向、目標、計劃、布局、機構等方案，涉及的范圍廣，因素多、關系復雜，隨機性大，帶著明顯的全局性和整體性，要求把定性分析和定量分析結合起來，特別要求進行準確的定性分析。后者是在宏觀決策之后，如何選取最優方案，解決局部問題“怎么干”，如廳局、直屬單位的發展目標、措施、經營政策，或財務、組織、人事、勞務等方面的工作。
按決策的問題性質分，有確定型、風險型、非確定型或競爭型等方案。按決策目標多寡分，有單項目標和綜合目標決策方案。
按決策過程作用來分，有突破性決策方案和追蹤性決策方案。前者是促進事物發生方向和性質的突變所提出的方案，也稱發展型決策方案；后者是在方案實施過程中，根據反饋信息，發現情況意外突變或原決策有誤，因此需要對出現的偏差進行調整而重新提出的方案。
此外，還可以按內容分，有政治的、經濟的、軍事的科技的方案；按時間劃分，有長期性和短期性的方案，等等。
②方案的特征某一目標或進行某項工作而提出的幾個不同的方案，要一一加以論證，并向決策者提出報告。方案論證報告和學術論文有相似之處，即運
用形式邏輯和辨證邏輯的方法對論題進行分析論證，但它不象學術論文那樣要在理論上作系統的較多的研究，它的作用與價值側重在實際應用上，其目的是通過論證，鑒別是非優劣，以便決策機關抉擇。它的突出特征是：
實踐性和求實性。方案報告要對諸多方案進行論證，如果對各個方案的情況不明，資料不充分，是無法論證舉優的；同時，不能為了肯定或否定決策一方案，而片面強調有利條件或不利條件，更不能主觀臆斷，看領導“眼神”行事，一定要實事求是。
正確性和可行性。方案報告不象一般論文那樣表達個人見解，它要反映集體智慧，要以負責的精神進行周密的調查、分析，力求對各種因素分析詳盡透徹，所用論據真實、充分，情況符合客觀實際，反映出具有可行性的充足理由。論爭性和選擇性。方案論證的都是一些現實和未來實踐中新的重大問題，涉及面廣，專業知識性強，提出論證的角度往往各不相同，常常采取召開論證會的形式，用多種方案進行爭辯，進行比較、篩選，最后確定最佳方案。③方案的結構和寫法
由于客觀存在的問題和決策目標的多樣化，方案報告的`結構和寫法也不能可有固定不變的格式。其基本型大體：
標題
方案的標題，一般由決策目標和文種名稱兩方面內容組成。如《黑龍江省農村泥草房改造方案》等。
正文根據決策的主旨和特點來安排方案正文的結構。科學決策的基本原理認為，決策必須具備下列幾個方面的特征：一是決策總是為了達到一定目標，沒有目標就無從決策；二是決策總是要付諸實施的，不準備實施，決策是多余的；三是決策總是要在確定的條件下尋找優化目標和優化的達到目標，不追求優化，決策是沒有意義的；四是決策總是在若干個有價值的方案中進行選擇的，一個方案無從選擇，沒有選擇無從選優。這四點缺一不可，這就決定了方案報告的正文必須具備“決策目標”、“依據資料”、“實施方案”、“比較論證”四個部分。決策目標—決策目標寫在正文開頭。這里說的目標是指在一定的環境和條件下，依靠調查研究和預測技術的科學方法，確定解決問題要達到的結果，這是科學預測的前提和關鍵。目標要明確、具體、可行。多目標的大系統工程，可分為若干個單目標的子系統來擬定方案，但要特別注意多目標之間的交叉效應，這是一個復雜問題，尤應慎重。好的決策目標應具有下列特點：目標的含義確切，不能發生岐義；其成果有計量、估量的具體標準；可以規定其達到的時間；可以確定實現目標的責任者。
依據資料—根據決策目標，運用會計數據和其它有前統計、計劃等數字資料，以及各方面的動態、意見、反映等等，做為下一步提出實施方案的依據。提供決策的依據資料，要全面充分，可靠準確，相關新穎。所謂全面充分，就是要盡量占有與實現目標有關的資料，包括現實與歷史、正面與反面、具體與概括、直接與間接的各種資料；所謂可靠準確，是說依據資料是真實的、不是假的、偏的、偶然的、個別的、表面的材料；所謂相關新穎，是說寫進方案中的材料與決策緊密相關，確切頂用，不是與決策無關或關系不密切的數據資料，同時要求這些資料新穎，能說明問題，不是陳舊過時的。
實施方案—這是決策方案的主體部分。有了決策目標，就要從多個方面尋找實現目標的有效途徑。過去，只由一個部門或領導人提出一個方案就進行決策，沒有比較和論證，無法選優。多方案是指方案與方案有原則區別，而不是大
同小異，或只是細節上的差異。對每個方案的指導思想，實施方法、投資、效益等都要詳細具體地寫清楚。
比較論證—這是方案正文的最后一部分。這部分是對諸多方案進行比較、論證。要用合理的標準和科學的方法，實事求是地對預選方案的可靠程度、經濟效益和承擔的風險、利弊得失，從顧全大局、技術上合理、經濟效益高等方面考慮，逐一分析，以供領導決策時選擇。
結尾。方案報告的結尾包括習慣結束語、具名、日期。常用的結束語有：“以上方案請領導裁定”，“供領導分析選擇”，“以上請領導決策參考等”。但也有不加結語的。如有附件應注明附件名稱、份數。
（三）可行性研究報告
可行性研究報告也是方案論證的一種形式。它運用科學的方法，對特定計劃進行綜合分析研究，將分析研究所得結果寫出來，就稱可行性研究報告。根據國家計委《關于建設項目進行可行性研究試行管理辦法》的有關規定，一切大、中型項目，在編報設計任務書之前，都必須進行可行性研究。它要回答的問題是該項目是否該做，什么時候做，如何去做。核心問題一般是圍繞著經濟效益去做選擇。
可行性研究報告的內容和結構：
凡是涉及到費用和收益的因素都是可行性研究的內容，包括成本、價格、勞動生產率、投資日期、工人的產量指標、設備和生產面積利用率等等。由于各項技術研究的對象不同，評價的具體指標有別，因而各種可行性研究報告的內容也不同。
以開展既有居住建筑節能改造為例，可行性研究報告的內容和結構是：①總論（或稱前言）。它包括研究報告項目提出的依據，研究中涉及的內容范圍，研究結論的概括意見，指出研究中存在的主要問題和建議等。
②現狀評價。聯系歷史沿革，如存量多少、什么結構和重大變革的情況等，提出研究項目的技術經濟依據。
③發展預測及擬建規模。包括改造后，改造規模、技術可行性和經濟合理性的分析比較，以及主要技術指標等。
④工程建設和實施計劃。包括主要工程設計方案、勘探測量、施工安排、設備條件、工藝要求等。
⑤建設條件與協作條件。包括研究項目原材料、設備和其它協作條件，工程項目的地理公位置、地質、氣象、水文條件，燃料來源和運輸條件，供水、供電、征地拆遷的可能情況等。
⑥投資與效益。包括建設資金來源（籌措方法、貸款及其利率分析等）、生產成本計算、財務收入的估計、投產時間和投資回收期及盈利預算等。⑦結論。提出投資少、建設快、效果好的建設方案的結論性意見。
（3）撰寫方案和可行性研究報告應注意：一要加強調查研究，努力把握全面準確的信息；二要從單維型思維向多維型思維轉變，充分發揮自己的創造力；三要努力掌握專業知識，做決策對象的行家里手；四要注意方案論證的嚴肅性，要考慮國家的計劃、規定、服從國家長遠的整體利益。
二、文件表述的基本特點
寫文件有自身的獨特之處。文件雖然也是文章，但它與一般作品比較，有六個特點：
工作計劃 篇2
班級的工作計劃
一、指導思想：
進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，以課堂教學和教育活動為載體，以構建起學校、家庭、社會素質教育大環境為保障，以努力提高學生的現代文明素質為目標，本學期我班將以創設和諧的、溫馨的學習氛圍為主要工作重點，抓好每節課的質量。
二、班級概況：
本班由19名男生，20名女生組成。大部分學生思想比較上進，能夠做到尊敬師長，由于年齡特點不能夠很好約束自己，缺乏責任感。其中男生在回答問題等方面不夠踴躍，應繼續加強練習，培養其自信心。多數同學能夠明辨是非，但有個別同學比較嬌氣、任性。出現錯誤認識不到或不愿改正。大部分孩子的'自信心由做事成功而來，因而行為習慣、學習習慣的培養以鼓勵為主。不勉強孩子做超出自身勝任范圍以外的事情；針對接受能力不同的學生制定不同等級的要求；動員家長配合學校，讓他們在校、在家都做一些力所能及的事情，逐步培養他們的自信心。對過分以自我為中心的學生，采取不過分關心、不過分夸獎的方式，避免造成該生自高自大的脾性。對膽小畏縮、精神敏感的學生多關心，多交流，鼓勵他們大膽說出自己的想法，努力挖掘他們身上的閃光點，多創造一些機會讓他們在全班同學面前展示自己的優勢。”
三、工作重點：
1、結合班會、隊會加強班級管理，樹立良好班風，在班級中樹立榜樣。加強班級建設，培養學生良好的行為習慣。
2、加強少先隊基礎建設，進一步規范少先隊組織。
3、通過豐富多彩的活動，提高隊員的素質、實踐能力、創新能力，以及心中有他人的意識。
4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；
5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；
6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
四、活動內容及安排：
三月份：
1、寒假小結。
2、慶祝“三八”婦女。
3、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動。
4、加強期初行為規范教育
5、建立后進生轉化檔案。
6、教學質量抽測、反饋。
7、植樹節活動。
四月份：
1、期中教學質量測試、反饋。
2、寫字教學月評。
3、口算過關。
五月份：
1、寫字教學月評。
2、中段語文閱讀比賽。
3、教學質量抽測、反饋。
六月份：
1、教學質量抽測、反饋
2、慶祝6.1兒童節。
3、寫字教學月評。
4、期末考試。
5、各類評比。
6、休業式，總結。
五、其它：
1、組織好重大節日及周一升旗活動。
2、認真組織各項評比。
3、加強與家長的聯系
工作計劃 篇3
一、段況分析
本年段共有6個班，全是午托班，其中1個班級是新班。經過舊班經過小班一學年的教育，各班班級集體已基本形成，孩子們能遵守一日活動的規則，懂禮貌，喜歡參加各類活動，初步養成良好的習慣，動手操作能力和生活能力有所提高，初步具有感受美的能力。由于年段存在著新舊班，各個幼兒所受的家庭教育不同，新班的大部分幼兒是別所幼兒園轉來，小部分才剛剛接觸幼兒園生活，因此幼兒間存在許多發展不平衡的現象：
1、部分幼兒傾聽別人說話習慣差,說話時語句不完整,且叫喜歡用方言進行對話
2、部分幼兒不能很好的控制自己的行為，會擾亂影響他人，注意力容易分散，做事堅持性不夠
3、部分幼兒在集體活動中表現膽怯，缺乏信心，常常處于被動的狀態
4、新班幼兒將對品德行為習慣和生活衛生習慣進行培養
二、主要工作任務
（一）、保教工作
1、教師深入領會《幼兒園教育指導綱要》精神，認真學習貫徹實施《福建省幼兒園教育南》堅持以“一切為了孩子”為宗旨，認真貫徹保教結合原則，注重以游戲形式貫穿幼兒一日活動，實施因材施教，促進幼兒全面發展。
2、本學期我園將改進以往的課程結構,從全面實施素質教育的要求出發以兒童活動為中心，強調兒童興趣與需要的課程模式，以幼兒的活動作為組織教學的形式，活動的內容由教育者的教育需要和兒童的興趣來決定，在一定時期內，幼兒所有的學習活動圍繞某個主題進行研究性學習的一種課程模式。創設與主題教育發展相適應的環境。各班根據教育需求和幼兒的年齡特點創設各類活動區域，為幼兒提供動手、動腦、動口的機會。并結合節假日與幼兒共同進行環境創設，對幼兒進行情感教育，讓幼兒在環境中得到熏陶從而促使知識的擴大和身心的愉快、和諧發展。
3、各班教師要提高幼兒活動及生活的安全防患意識和安全保護能力，防止幼兒活動區域或戶外活動碰傷等事故的發生。組織幼兒通過談話、生活活動、生成性主題活動了解系列安全問題，并將此貫穿于一日生活的各項活動中，掌握不同程度的“安全知識問答100題”。
4、開展晨間20分鐘聽話活動，發展幼兒口語表達能力：提供各類操作材料，提高幼兒動手能
(二)、本學年幼兒預期發展目標
身體健康，在集體生活中情緒安定愉快；具有良好生活衛生習慣和生活自理能力；具有初步的安全自我防護意識；愿意參加體育活動，學習各類技能。喜歡與周圍的人交談，講話禮貌；能大膽說出自己的需要和想法，講述自己經歷的事；喜歡聽故事、兒歌；愿意說普通話，會用普通話與人交流。能參加各項活動，體驗參加的樂趣；主動與人交往，學會協商，能幫助同伴，關愛弱小者；理解并遵守幼兒園日常生活中基本的'規則，初步辨別是非，學習控制自己的行為，意愿做日常生活中力所能及的事，喜歡過集體生活，關心集體；感受家鄉的變化和發展，萌發愛家鄉的情感。對身邊常見事物和想象的變化規律感興趣；能運用多種感官，多種方式進行探索活動；學習多種方式表達、交流探索的過程和結果；在生活和游戲中感受事物的數量關系，逐步建構初步的數概念，喜歡動、植物，關心環境，親近大自然。能初步感受周圍生活中美好的人、事、物和藝術的美；喜歡參加各類藝術活動，用自己喜歡的方式藝術表現
（三）、教研工作
1、根據《綱要》要求和本園工作計劃，結合主題活動目標，指定年段工作計劃、班級工作計劃、周計劃和課題計劃
2、年段繼續開展參與式教研活動，以新課程的全面實施為抓手，以教研組為陣地積極開展教育教學的實踐研究，激發每一位教師的參與意識，做到人在、心在，實現人人開口、開竅，形成熱烈、濃厚的教研氛圍
3、繼續開展本園課程改革實驗，實驗班老師學習“主題探索活動”理論文章，每個主題結束都進行反思，解決實質性問題做好記錄，總結經驗，以便推廣
（四）家長工作
1、定期召開家長會，向家長介紹班級工作計劃，商討共同配合的措施、方法，并有針對性地進行家教經驗交流
2、利用家長會、家訪、電話、家教園地、《幼兒評估手冊》、實驗班主題測查反饋等方式與家長及時聯系，及時了解幼兒情況
3、向家長介紹科課改精神，開展家長自愿者服務工作。一方面為家長提供參與幼兒園教育教學活動的機會，另一方面使家長的教育資源得到實質性的利用和發揮。家長利用休息時間參加由班上教師組織的親子活動。了解幼兒的生活和學習情況，促進家園更好的配合。
4、建立“家園聯系欄”，定期宣傳家教知識，提高家長家教知識，提高家長家教水平
九月份
1、學習《幼兒園教育指南》并認真貫徹實施
2、根據園工作計劃和班級實際情況，制訂學年工作計劃
3、根據幼兒年齡特點，編排適合幼兒年齡特點的新早操
4、開展禮貌用語貫穿一日生活中，培養幼兒文明、守禮
5、各班召開期初家長會，向家長介紹新學期班的工作計劃，聽取家長意見
十月份
1、各班收集有關祖國、家鄉的圖片，開展“慶國慶”系列活動
2、注重培養幼兒良好的生活衛生習慣
3、繼續開展參與式教研活動，實驗班老師開展“主題探索活動”實踐
4、參加園內早操表演
5、各班老師配合醫務人員對幼兒進行體格測查
十一月份
1、各班教師配合醫務人員做好冬季流腦摸底工作，加強秋冬季幼兒傳染病的預防工作
2、組織幼兒秋游，讓幼兒感受大自然的美，豐富幼兒的秋季常識
3、各班教師做好“家長開放日”的籌備工作
十二月份
1、加強幼兒體能鍛煉活動，開展以年段的趣味體能活動
2、配合保健對幼兒的身高、體重、視力的測量
3、市開放日活動、組織家長開放日活動
4、各班組織幼兒參與“迎新年”系列活動，展示素質教育的成果（包括實驗的階段成果展示）
5、加強幼兒體育鍛煉，做好冬季防護工作
一月份1、各班整理各類材料，上交存檔，進行學期工作小結
2、配合園領導對各班幼兒進行能力測量
3、召開期末家長會，評選優秀家長與好孩子
4、結合對幼兒日常的自然評價，填寫《幼兒發展評價手冊》，實驗班填寫主題檢核表
二月份
1、各班豐富區域材料，進行環境創設
2、各班修訂班級工作計劃
3、召開期初家長會，與家長共同討論幼兒教育的有效措施
4、做好新生入園幼兒的體檢工作
5、做好新生補充材料，與春季傳染病的預防工作
6、各班根據春季特點，開展各項戶外體育活動，增強幼兒的體質
三月份
1、用幼兒感興趣的方式開展“學雷鋒”、“愛媽媽”活動
2、繼續學習，深入貫徹《綱要》、《指南》
3、實驗班繼續學習有關理論文章
四月分
1、組織幼兒春游，豐富幼兒的春季常識
2、做好家長開放日的籌備工作
3、各班老師配合醫務人員，對幼兒進行視力檢查
4、結合“世界衛生日”，各班老師對幼兒進行，衛生方面的培養
5、各班做好慶“五一”的籌備活動
6、教師測重對區域活動的指導、形式，師生互動、生生互動
五月份
1、邀請家長參加家長開放日活動
2、配合醫務人員做好春季預防接種工作
3、開展“慶五一”系列活動，對幼兒進行尊敬勞動人民，愛勞動的教育
4、教師根據教研課題開展觀摩評議活動
5、做好“六一”籌備工作，創設與節目相適應的環境
6、實驗班進行階段小結做好“六一”籌備工作，創設與節目相適應的環境
六月份
1、做好“省標”工作，迎接省標復評
2、開展“六一”系列活動，并邀請家長參加
3、配合保健人員做好慶“六一”體檢工作
4、實驗班進行實驗成果展，并進行經驗總結和匯報
5、各班對幼兒進行全面測查，填寫《評估手冊》，實驗班填寫期末檢核表
6、各班進行工作總結，召開期末家長會
7、各班開展“好孩子”、“好家長”評選活動
8、教師撰寫經驗總結或教改文章
9、上交各類文字材，春季中班工作計劃
工作計劃 篇4
1、周邊市場分析
1)每周一次對所負責大藥房的競爭敏感品種進行調研，向企業提出商品和價格調整建議，保證商品的競爭優勢。
2)每月關注附近新開店情況，總結顧客群體變化，掌握顧客用藥習慣和消費動向，組織店內人員進行分析，為藥店經營提供可參考的依據。
3)全年對周邊新藥店進行跟蹤調研，通過擴大宣傳，差異化經營，調整商品結構。
2、會員管理
1)要求店員每天對每位進店顧客宣傳會員卡的優勢，鼓勵顧客辦理會員卡。
2)每周利用周例會時間對店員強調會員卡辦理的重要性，同時制定辦卡任務，對積極辦理會員卡的店員進行表揚。
2)對會員分類管理，定期銷售的顧客發短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的內容不局限于活動通知，還要有健康咨詢。爭當顧客的健康顧問。
3)對忠實顧客檔案中的個人信息實時更新，從而保證忠實顧客的穩定性。
3、毛利率
1)每日總結每個營業員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結合店里的品類分析對其進行單獨培訓，提高毛利率;
2)每旬對全員的品類銷售占比進行總結，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長幫助其學習高毛利的品類進行銷售，以提高毛利率。
4、客單價、客單量、客品次
1)店長利用每日早會帶領店員共同學習一品新的品類分析，下班前對當班店員進行考核，對內容掌握沒有達到標準者店長陪同一起學習指導此店員掌握為止。
2)店長利用每日店內無顧客時間，讓店員扮演顧客角色，店長扮演店員角色進行現場聯合用藥服務模擬演練，然后大家共同分析總結成功的經驗，以提高客單價。
5、人均創利
1)對門店銷售數據中各類別商品的銷售占比情況進行分析，查找顧客關注品種，針對此列商品的病癥進行日常海報宣傳，同時借助公司的檢測設備進行相關測試，使顧客對于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病癥的聯合用藥銷售;
2)調研周邊藥店器械品種種類，結合顧客需求開展健康體驗活動，設立健康體驗專區，加強如遠紅外醫療器械、血糖儀、血壓計、浴足盆、吸氧機、輪椅等產品的引進，設立專門的體驗儀器供顧客選擇，增加對此類健康品的宣傳，促進器械產品的銷售;
3)加強對于保健品的宣傳，利用海報和臺卡等形式將促銷商品進行包裝展示，促進中低價位保健品的銷售，使門店創利能力進一步提高;
4)帶動全員銷售積極性，每月評選創利之星，用15%效益工資一部分作為獎勵，形成良好的競爭氛圍，為門店創造更大的效益。
6、人員管理
1)店長和藥師針對店內人員分別進行公司制度、行業法規、企業制度和營銷等方面知識的培訓，在日常工作中進行考核，每月店長按時完成工作檢查與考核，考核結果與薪酬掛鉤，同時獎優罰劣。
2)利用每日早會由夜班組長組織店內人員對公司服務手冊內容進行學習，交流銷售技巧，提高人員服務水平。
3)門店藥師根據不同季節變化對季節性常見病癥及商品知識進行培訓，并在每次培訓利用實際考核及筆試的形式進行考核，并作為店長每月人員考核的依據;
4)臨節假日期間，由四防安全組長組織員工對四防安全知識進行培訓，提高員工的防范意識。
5)組織技術過硬、銷售經驗豐富的員工對新員工進行產品知識、聯合用藥、銷售技巧、企業文化理念等方面知識的重點培訓。并通過日常的實際表現進行綜合考核。
6)根據季節變化，店長組織藥師對應季品種的商品知識、銷售技巧、聯合用藥及養護知識進行培訓，并在每次培訓后利用。
7、商品管理
1)培養店員全面推薦藥品習慣，加強店員對商品知識的學習，使庫存商品不滯銷。
2)重視每周兩次的要貨計劃提報工作，保證門店商品供應。
3)做好每月的商品盤點工作，每周堅持抽點30品常動藥品庫存，保證商品的帳貨相符。
4)每天店長組織人員進行一個品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結構情況，提升品類管理的水平。
5)店長每周匯總，對未經營的新品、處方品種積極向公司產品管理部反饋，對倉庫到貨品種及時提報門店要貨計劃。針對低毛利醫院跑方品種跟蹤及時，積極補充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。
8、營銷管理
1)加強特惠日、會員日的口頭宣傳力度，做到對每名店員活動用語跟蹤督促，對于未按要求宣傳的店員計入月末考核扣分項，活動品種牢記按療程銷售宣傳。
2)20xx年，xx路連鎖店將會員卡升級工作作為日常工作的重點項，要求收銀員對每位持卡顧客及時升級換卡并進行電子券宣傳，充分利用8月份的會員積分清零活動，大力發展新會員，增加會員銷售，宣傳雙倍積分，定期對會員進行用藥回訪，穩固會員群體。
3)豐富會員日、特惠日店堂內外的美化宣傳工作，在活動日當天早8：00點前將室內外懸掛的氣球、POP海報，掛條等進行宣傳。
4)對會員日、特惠日等活動后銷售情況總結分析工作，銷售指標量化到個人，銷售份額分析到個人;通過分析結果有效指導店員后期活動日的銷售提升;依據會員日、特惠日顧客消費記錄，在活動前1天進行電話回訪或短信回訪，回訪實行個人負責制，每位店員負責回訪與自己管理柜臺相對應的忠實顧客，詢問患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實顧客群體。
9、大客戶管理
1)結合門店日常經營活動，定期的對大客戶進行回訪。
2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務認真的對待大客戶，并對客戶資料及時的進行維護。
10、醫保管理
1)結合醫保目錄品種與公司經營品種，定期進行維護，保證醫保目錄品種及時滿足劃卡需求。
2)針對公司不定期下發的調價通知，每次安排收銀員查找調價品種是否為醫保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價格修改工作，如完成不了交接給專人負責，店長負責監督、指導，保證此項工作完成落實。
11、安全管理
1)加強四防安全管理，每日進行四防安全檢查，每月月底對四防安全工作進行總結，防止不安全隱患存在，發現問題立即整改，對不能解決的問題立即上報綜合管理部，保證經營工作正常進行。
2)加強夜售期間的管理，店長每月檢查夜售二次，對存在的問題及時指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進行，值班人員對每天的夜班工作要有記錄，隨時檢查，保證無事故發生。
3)臨近節假日期間，加強對員工的四防安全知識培訓，提高員工的安全防范意識。
4)店長加強對店內資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發生。
12、質量管理
1)每月對GSP知識進行學習，并及時對店員進行培訓、考核，嚴格遵循GSP管理，并定期進行自檢，糾正不足，不斷提高企業程序化管理水平。
2)藥品銷售管理：店長每月組織店員學習一次關于藥品質量方面的培訓，讓店員知道質量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當面檢查，保證顧客用藥安全。
3)門店由當班組長對每次到貨的品種進行最小包裝驗收;在銷售付藥時，對顧客購買的商品營業人員要進行復核查看;每個月月末盤點時對在店商品進行一次綜合性的.養護，同時按照公司的要求落實不良反應監測管理工作。
13、計劃管理
1)xx路店一月份將每日利用早會時間與每周例會將個人的銷售和毛利情況進行統計，并對個人銷售完成不好的進行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補當日的不足，提高銷售與毛利率。
2)xx路店一月份重點分析指標日跟蹤、旬分析、月總結的分析工作及相應調整措施是否到位，根據指標的完成情況做好每天銷售分析。
3)正確提報要貨計劃，保證經營的持續增長。
4)做好不同價位商品提報，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時調撥，培養更多的忠實顧客群。
14、基礎工作
1)店長堅持每天用同樣衛生標準檢查門店，及時整改，實行劃分責任制，每個人設立責任區，對衛生不合格者，現場對比差距，馬上整改，并以此項工作作為月末效益分配的部分依據，保證為顧客營造一個干凈、整潔的購藥環境。
2)各項記錄性工作分組負責、帶班長做好督導工作，每周店長對記錄性表格進行培訓及檢查，保證各項記錄的時效性。
15、制度執行
本月通過早例會和旬例會的形式，由店長負責，組織全體店員學習公司新的規章制度和最近下發的上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規范，將增加制度培訓的頻次，通過多次灌輸強化記憶，同時店長將重視對制度執行、通知落實情況的檢查，凡有執行不到位的必須將責任落實到每人，并且在旬例會中分析原因，杜絕再次發生。
16、資產管理
1)店長派人分管店內的設備設施,每天進行對店內的設備設施進行檢查和維護，發生損壞情況及時反應給店長及綜合綜合管理部，及時進行維修，降低固定資產的損耗。
2)建立門店固定資產、低值易耗品臺帳，對門店增減損耗的項目及時記錄，保證公司財產的合理利用。
3)對固定資產的使用都有明確要求，保證資產的有效利用，愛護集體財產，保證固定資產不流失。
17、費用控制
本店全員重視節約，反對浪費，加強對店內電話接打情況進行監督，節約用水用電，正確提報要貨計劃，降低調撥費用產生，加強對電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費用。
18、銷售款及備用金管理
1)店長嚴格按照企業備用金管理制度每周不定時檢查門店備用金使用情況，無截留、挪用、借貸、私藏銷貨款現象;店長每天上、下午對門店收銀員的備用金使用情況及零錢準備情況進行檢查。
2)銷售款必須當日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無坐支挪用現象，對不能及時存入的要上報相關部門，并監督收銀員將銷售款放到保險柜，確保資金的安全。
3)要求門店夜售閉店時，必須將銷售款存入保險柜或藏于其它地方，個人貴重物品嚴禁放置店內明顯處，加強防盜搶意識，確保資金安全。、
工作計劃 篇5
一、班級情況分析
本班是自費班，共49人，男生26人，女生23人，住宿生8人，走讀生41人，有一部分特長生，其中張星稀鋼琴10級，素描8級，學生文化水平總體較差，學生自控力較差，學習效率低，本學期工作重點應是進一步培養學生良好的學習習慣，爭取引導15名學生有明顯進步，在做好組織引導工作的前提下，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，最大限度的營造一個團結，勤奮，積極，先進的班集體。
二、本學期目標：
1、培養良好的行為習慣和學習習慣。
2、培養良好班風,完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4、與學生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關系。
三、具體措施
(一)繼續抓好學生的思想工作
（1）針對個別學生進行談話。
（2）多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好學生良好心理的引導者。
（3）利用空余時間進行電話家訪,及時與家長交流情況,統一思想。
（4）對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性,鼓勵他們再上一個臺階。
(二)常規工作:
（1）靈活運用表揚與批評，調動學習、工作的積極性，促進良好班風和學風的進一步形成。
（2）適當調整班干部組織,每周進行一次班干部會議并做好記錄.鼓勵班干部積極主動并創造性地處理班內事務，培養工作能力。
（3）加強對學生的心理健康教育，優化學生的心理狀態。
（4）鼓勵學生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務意識。
(三)學風建設:
1、經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協調工作。
2、和各科任老師一起搞好班級優等生的培養工作。
3、和各科任老師一起做好后進生轉化工作。
4、加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的創造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會，詩歌朗誦，課本劇表演等。
5、加強學生早自修，晚自修等時段的管理。
(四)活動安排:
2月：第一周健全班委，課代表，分好衛生值日小組，安排自行車、電教、日志、點名冊、三關等管理人員和填寫人員。召開班干部座談會。
第二周加強一日常規的宣傳和教育，重申班級綜合素質評定標準落實情況。召開課代表座談會。
第三周召開學生座談會。
第四周與家長進行聯系，做好雙管雙教工作。
3月：第五周建立“比、學、趕、幫、超”的良好學習氛圍，做好復習工作,迎接考試。召開班干部座談會。
第六周召開課代表座談會。對月考試進行分析總結,對有進步的同學要表揚、鼓勵,對成績不理想的同學,要調整他們的學習方法,提高他們的`學習興趣。
第七周“你的優點我知道”主題班會
第八周積極倡導向優秀學生學習，營造良好的班級氛圍。
4月：第九周營造良好學習環境和氛圍，積極備戰考試。自我評價向優秀學生學習的學習成果。召開學生座談會。
第十周迎接期中考試。
第十一周優秀學生進行學習經驗介紹。
第十二周對學生進行集體主義教育,積極參加校園各種活動，為班級爭光添彩。
5月：第十三周對待優生逐個談話，找出問題癥結。對優秀生集體談話，介紹學習狀況。
第十四周“老師，我想對你說……”主題班會
第十五周積極備戰，迎接月考。
第十六周進行電話家訪。
6月：第十七周讓青春無悔——月考分析。
第十八周對整個班級的學習情況進行針對性總結,做好期末考試動員和備考工作。向學生介紹復習方法，學生自己介紹復習方法。
第十九周系統復習，備戰期終考試。
第二十周系統復習，備戰期終考試。迎接期末考試。
7月：第二十一周系統復習，備戰期終考試。
第二十二周系統復習，備戰期終考試。
第二十三周迎接期末考試。
班級情況每天都有變化，因此我會積極學習，不斷探索，著重班級的德育建設，積極協調各科教學，全面提高學生素質，把學生培養成為對社會有用的人才。
工作計劃 篇6
在醫院“打造精品年”方針的指導下，本科計劃在20xx年把面癱病的.診治做精做強，以點帶面，使科室的整體工作都得以提升。具體如下：
1、打造面癱病專病門診品牌，分期采用穴位貼敷、中草藥口服、浮刺、透刺、電針、溫針、毫火針等序列療法，使面癱病的治療成為帶動科室發展精尖品牌。
2、小兒推拿在原治療病種中突出小兒厭食的推拿治療，充分發揮本療法無創、無痛、無副作用的優勢，以點帶面，使小兒推拿學科發展再上新臺階。
3、積極開展新技術、新療法，進一步拓展治療范圍，達到治療人次及業務收入的雙增長。
4、有計劃進行人才培養，選送優秀青年醫師到上級醫院進行有目的的進修學習。
5、增強科研與創新能力，至少發表2篇論文，爭取省、市級科研立項一項。
6、深化程序化溫馨服務，文明廉潔行醫，杜絕醫療糾紛及差錯事故的發生。
工作計劃 篇7
一、指導思想
大規模提高教育教學質量，促進學生發展，已成為世界教育發展的一大趨勢。為了適應這一發展趨勢，實現“科教興國”的國策，有必要對培養優等生和引導優生進行理論和實踐上的研究和實驗。為了全面提高我校學生的成績，說明“尖子生吃得好，中年學生吃得好，學困生吃得好。”這個計劃是為了實現大規模收獲而專門制定的。
二、學生情況
那些智力、學習成績、日常表現都比較優秀的學生，往往被認為是好學生，也叫優生。優秀的學生有正確的學習態度，學習積極主動，自學能力強，上課認真聽講，課后及時復習，能很好地掌握知識。但是年級的資優學生數量少，但是影響還是挺大的。抓好他們的.教育，對形成良好的班風有很大的作用。這些學生能否嚴格要求自己，大膽工作，無疑會對班級工作情況產生很大的影響。我們往往只注重優生學習成績的提高，而忽略了優生心理障礙的引導。
三、優秀學生和學習困難學生名單
資優學生名單：丹增羅埠格桑普赤尼瑪卓瑪洛桑同桌白馬多吉尼瑪普赤扁八區大扎西多吉扁八楊總頓珠白麻曲鎮
四、培養優秀人才的具體措施
1.要求教師精心設計教案，設計具有一定梯度的習題，將訓練工作納入課堂教學。
2.注重培養學生的創新精神。比如讓學生拿出論文，讓學生走出校門，開展社會實踐活動，把學到的知識與現實生活結合起來，激發他們深入學習，靈活運用學到的知識解決實際問題。
3.你不能因為天賦異稟的學生成績好就盲目“捧”他們，也不能對他們的缺點嗤之以鼻，這樣會導致嚴重的心理障礙。我們應該熱情地支持他們，深入地引導他們，讓他們成為積極、勤奮、樂于助人的學生。
五、實現的目標
抓兩頭，促中間，可以調動學生的積極性，讓所有學生的成績都有所提高，在學習中有所收獲。
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