實(shí)用的年度工作計(jì)劃模板合集七篇

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、學(xué)生情況分析：

　　本班共有學(xué)生20名，從上學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)情況來看，大部分的學(xué)生學(xué)習(xí)不夠努力,缺乏學(xué)習(xí)自覺性,主動(dòng)性不高,學(xué)習(xí)方法不夠好,學(xué)習(xí)成績不理想。所以在本學(xué)期的教學(xué)中將加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),讓孩子們能夠獨(dú)立的學(xué)會(huì)思考和解答,進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，還有抓好學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生教學(xué)，在教學(xué)中，面向全體學(xué)生，創(chuàng)設(shè)愉快情境教學(xué)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，進(jìn)入最佳學(xué)習(xí)的動(dòng)態(tài)。

　　二、本冊教材分析：

　　（一）教學(xué)內(nèi)容：

　　本冊教材包括下面一些內(nèi)容：簡易方程、折線統(tǒng)計(jì)圖、蒜葉的生長、因數(shù)與倍數(shù)、和與積的奇偶性、分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)、球的反彈高度、分?jǐn)?shù)加法和減法、圓、解決問題的策略、整理與復(fù)習(xí)等。

　　（二）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：

　　1、使學(xué)生正確理解一些知識的形成，牢固掌握公式和方法。

　　2、能綜合運(yùn)用所學(xué)的知識解決實(shí)際問題。

　　3、教學(xué)中更好地培養(yǎng)學(xué)生比較合理的、靈活的計(jì)算能力，發(fā)展學(xué)生的思維能力和空間觀念，提高綜合運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決簡單的實(shí)際問題的能力。

　　三、本冊教學(xué)總目標(biāo)及要求：

　　1 、理解分?jǐn)?shù)的意義和基本性質(zhì)，會(huì)比較分?jǐn)?shù)的大小，會(huì)把假分?jǐn)?shù)化成帶分?jǐn)?shù)或整數(shù)，會(huì)進(jìn)整數(shù)、小數(shù)的互化，能夠比較熟練地進(jìn)行約分和通分。

　　2、掌握因數(shù)和倍數(shù)、質(zhì)數(shù)和合數(shù)、奇數(shù)和偶數(shù)等概念，以及2、3、5的倍數(shù)的特征；會(huì)求100以內(nèi)的兩個(gè)數(shù)的最大公因數(shù)和最小公倍數(shù)。

　　3、理解分?jǐn)?shù)加、減法的意義，掌握分?jǐn)?shù)加、減法，會(huì)解決有關(guān)分?jǐn)?shù)加、減法簡單實(shí)際問題。

　　4、能在方格紙上畫出一個(gè)圖形的軸對稱圖形，以及將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90度；欣賞生活中的圖案，靈活運(yùn)用平移、對稱和旋轉(zhuǎn)在方格紙上設(shè)計(jì)圖案。

　　5、認(rèn)識復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖，能根據(jù)需要選擇適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)圖表示數(shù)據(jù)。

　　6、體會(huì)解決問題策略的'多樣性及運(yùn)用優(yōu)化的數(shù)學(xué)思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識，初步形成觀察、分析推理的能力。

　　7、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

　　8、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)，書寫整潔的好習(xí)慣。

　　四、本冊教學(xué)措施：

　　1、在集體備課的基礎(chǔ)上，還應(yīng)同學(xué)科其他老師交換聽課，及時(shí)反思，真正領(lǐng)會(huì)教學(xué)設(shè)計(jì)意圖，提高駕御課堂的能力。教師應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，采用“激勵(lì)性、自主性、創(chuàng)造性”教學(xué)策略，以問題為線索，恰當(dāng)運(yùn)用教材、媒體、現(xiàn)實(shí)材料突破重點(diǎn)、難點(diǎn)，變多講多練，為精講精練，真正實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高教與學(xué)的效益。

　　2、通過教學(xué)，對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)紀(jì)律等方面提出始終一貫，科學(xué)而嚴(yán)格的要求。

　　3、轉(zhuǎn)變教學(xué)方法。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師必須將“重視結(jié)論”的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸匾曔^程”的教學(xué)，注重再現(xiàn)知識產(chǎn)生、形成的過程，引導(dǎo)學(xué)生去探索、去發(fā)現(xiàn)。

　　4、在課堂上開展小組合作學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在一起擺擺、拼拼、說說，讓學(xué)生暢所欲言，互相交流，減少學(xué)生的心理壓力，充分發(fā)揮學(xué)生的主題性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力。

　　5、在教學(xué)中注意采用開放式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)具體情境選擇適當(dāng)方法解決實(shí)際問題的意識。如通過一題多解、一題多變、一題多問、一題多編等途徑，拓寬學(xué)生的知識面，溝通知識之間的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變能、練習(xí)的安排，要由淺入深，體現(xiàn)層次性。對不同的學(xué)生，要有不同的要求和練習(xí)，對優(yōu)生、學(xué)困生都要體現(xiàn)有所指導(dǎo)。

　　6、踏踏實(shí)實(shí)做好教學(xué)常規(guī)工作，以自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，滿腔熱情的工作作風(fēng)，虛心學(xué)習(xí)各種資料，同時(shí)爭取家長的配合，共同做好對學(xué)生的培養(yǎng)。

　　7、注重因材施教，進(jìn)一步做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結(jié)對，達(dá)到手拉手同進(jìn)步的目的。

　　8、上課時(shí)對學(xué)困生多加注意，有針對性地提問，找到他們學(xué)習(xí)上的難點(diǎn)，予以解決。

　　9、為了做好抓好兩頭，保住中間的工作要點(diǎn)，努力設(shè)計(jì)讓優(yōu)生吃得飽，中等生吃得好，差生吃得消的教學(xué)手段。設(shè)計(jì)提問、設(shè)計(jì)練習(xí)、分析內(nèi)容注意選擇性問題。同時(shí)明確練習(xí)題的難度的層次性，使學(xué)生有的放矢。能在較短的時(shí)間里，較好的全面的完成練習(xí)題。

　　10、加強(qiáng)與家長的配合，幫助潛能生從態(tài)度到習(xí)慣，從上課到家庭作業(yè)的指導(dǎo)形成合力。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　為認(rèn)真貫徹和落實(shí)教育局有關(guān)安全工作的指示精神，切實(shí)保障全體師生的生命安全。本年度我園的安全教育工作以幼兒園的各項(xiàng)工作為中心，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師生和家長的安全意識及廣泛開展安全教育活動(dòng)為途徑，進(jìn)一步加強(qiáng)各方面安全工作，堅(jiān)持深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然。現(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際，制定本年度安全教育工作計(jì)劃。

　　1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實(shí)安全工作責(zé)任。

　　組 長：齊春燕

　　副組長：劉宇航 高艷波

　　組員：李銀賀孫艷麗 謝園秋 張宇寧 萬靜 范洪菲 劉麗波

　　2、每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的.基礎(chǔ)和保障。因此，全體教職員工必須提高認(rèn)識，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施，經(jīng)常性對園內(nèi)場地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修，對幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃。

　　3、繼續(xù)做好與各部門的安全工作責(zé)任書的逐級簽定工作。進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的成長環(huán)境。

　　4、安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作，實(shí)行安全工作自查制度，各部門、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)報(bào)告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識和應(yīng)對能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　5、班主任要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時(shí)了解情況，關(guān)注幼兒的身體健康情況，對于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時(shí)聯(lián)系家長帶回孩子到醫(yī)院就診。

　　6、加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責(zé)并保持通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應(yīng)及時(shí)做好傷口處理，并及時(shí)上報(bào)、及時(shí)與幼兒家長取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交接班工作，堅(jiān)決杜絕無人值班的空暇。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位幼兒，關(guān)注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)。

　　7、“看好自己的門，管好自己的人” 。每天值班要老師在幼兒入園、離園開門時(shí)要堅(jiān)守崗位，把好門關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門回家，絕不漏放一個(gè)孩子;在接送孩子乘車時(shí)要清點(diǎn)人數(shù)，要教育孩子有秩序，以防撞傷，摔傷。

　　1.加強(qiáng)安全教育，牢固樹立安全意識。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹立安全意識，及時(shí)消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的安全教育計(jì)劃。在三月份“安全教育月”中，各班開展“安全在心中”主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化班級教師的安全意識，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識及自救方法。四月份，在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動(dòng)。努力提高師生、家長的安全意識。

　　2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。

　　3.在活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

　　4.積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。

　　1.定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。

　　2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、保育員。

　　3.嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。

　　4.嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。

　　5.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。

　　6.加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。

　　7.加強(qiáng)幼兒在園服用藥品的管理，根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

　　三月份：

　　1、制定安全教育工作計(jì)劃

　　2、各班開展“安全在心中”主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化班級教師的安全意識，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識及自救方法。

　　3、對全園各項(xiàng)設(shè)施進(jìn)行全面的安全大檢查，有安全隱患要及時(shí)排除。

　　4、建立健全“三級值班”制度，要求有關(guān)人員必須認(rèn)真填寫、記錄。(外來人員記錄)。

　　四月份：

　　1、在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動(dòng)。努力提高師生、家長的安全意識。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　基于單位綜合辦公室職責(zé)和近一年的工作情況，結(jié)合單位發(fā)展計(jì)劃，制定本工作計(jì)劃。

　　20xx年綜合辦公室的工作方向：

　　(一)努力加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，切實(shí)起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人;

　　(二)努力提高理論水平，從根本上解決思想認(rèn)識和覺悟的不足;

　　(三)努力提高管理水平，全面提升辦公室的.組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促能力;

　　(四)努力改進(jìn)工作方法，提高工作效率;

　　(五)營造團(tuán)結(jié)互助、傾力協(xié)作工作氛圍;

　　(六)加快規(guī)范制度建設(shè)，使各項(xiàng)工作有序、高效開展;

　　(七)建立辦公室工作會(huì)議制度，并邀請各部門負(fù)責(zé)人參加，開誠布公的進(jìn)行面對面的溝通以及時(shí)改進(jìn)工作作風(fēng);

　　(八)建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度，及時(shí)掌握各類文件精神和業(yè)務(wù)知識，樹立良好的服務(wù)意識，更好的為各部門提供順利開展各項(xiàng)工作的條件。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　20xx年，人事培訓(xùn)部工作在副總經(jīng)理黃奕強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在人事工作日益繁重，酒店管理標(biāo)準(zhǔn)提高的形式下，通過部門全體員工的共同努力，取得了一定的成效。人事培訓(xùn)部工作主要從以下幾個(gè)方面開展：

　　一、員工招聘、入職、離職

　　20xx年度XX市區(qū)及廣東省各地普遍存在“招工難”現(xiàn)象，特別是服務(wù)性行業(yè)及酒店業(yè)尤其突出。為滿足酒店的經(jīng)營需要，保證各部門的用工人數(shù)及運(yùn)作，人事培訓(xùn)部加強(qiáng)招聘力度，通過以現(xiàn)場招聘會(huì)為主，兼顧網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、職介推薦及學(xué)校學(xué)院招聘等，甄選酒店需求的人才，全年度共辦理入職員工598人次，辦理離職員工609人數(shù)。各月份明細(xì)詳見附表(20xx年度每月入/離職明細(xì)匯總表)。

　　二、員工變動(dòng)、違例情況、好人好事

　　一年來，人事部為員工辦理的變動(dòng)，包括職位晉升、薪金變動(dòng)、崗位調(diào)整共416人次，20xx年員工違例人員共173人次(其中甲類過失88人次、乙類過失63人次、丙類過失22人次)。在好人好事方面，人事部共為178名員工頒發(fā)“好人好事獎(jiǎng)?wù)隆保�并且為得�?jiǎng)人員給予50元至200元的獎(jiǎng)勵(lì)。每月明細(xì)詳見每月人事部呈送總經(jīng)理室“變動(dòng)/晉升、違例、獎(jiǎng)勵(lì)人員情況表”。

　　三、員工培訓(xùn)

　　20xx年開展的培訓(xùn)內(nèi)容包括：新員工入職培訓(xùn)、員工在崗技能培訓(xùn)、消防培訓(xùn)、初級衛(wèi)生救護(hù)培訓(xùn)、服務(wù)意識培訓(xùn)、中西餐服務(wù)程序培訓(xùn)、宴會(huì)服務(wù)程序培訓(xùn)等。采用培訓(xùn)的形式：人事部培訓(xùn)部安排的內(nèi)部培訓(xùn)，包括各部門管理層對員工進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)、輪崗培訓(xùn)及以老帶新培訓(xùn)，以及員工自我培訓(xùn)(讀書、工作總結(jié)等方式)等。

　　四、人事培訓(xùn)部各分部工作總結(jié)

　　1、人事部辦公室

　　人事部辦公室現(xiàn)在人員(包括培訓(xùn)部)7名，為更好完善辦公室人員各司其職，提高工作效率，我部對各個(gè)人員進(jìn)行工作重新分配，并用書面形式確認(rèn)工作負(fù)責(zé)內(nèi)容。人事部還積極配合酒店實(shí)施的“新人員編制及新工資方案”。

　　人事部在20xx年度辦理員工雜費(fèi)繳款費(fèi)用合計(jì)為￥4865元。每月詳見附件“20xx年度員工雜費(fèi)收益表”。

　　2、員工食堂

　　員工食堂是酒店員工每天用膳就餐的`場所，員工食堂在職人員20名(編制23名)，每天提供一日四餐確保完成約1400人次的用餐任務(wù)。員工食堂除酒店員工就餐外，還有酒店編外人員、天馳旅行社人員及臨時(shí)人員就餐。

　　20xx年度員工食堂費(fèi)用支出總計(jì)為￥1107934元，20xx年度收費(fèi)合計(jì)為￥173108元，20xx年食堂實(shí)際總費(fèi)用為￥897806元，每月平均為￥71817元。餐次平均每月為37494次(含高級餐廳及普通餐廳)。明細(xì)詳見附表“20xx年員工餐廳實(shí)際物料采購、用餐餐次匯總表“及“20xx年度員工食堂現(xiàn)金收入報(bào)表”。

　　20xx年11月29日員工食堂發(fā)生火情小事故，但在黃副總的領(lǐng)導(dǎo)下，在餐飲部大力支持下，員工食堂保持正常運(yùn)作，確保員工的膳食安排。于20xx年1月12日員工食堂經(jīng)維修已經(jīng)正常使用。

　　3、員工醫(yī)務(wù)室

　　醫(yī)務(wù)室是酒店配套服務(wù)場所，24小時(shí)營運(yùn)，現(xiàn)在醫(yī)務(wù)人員5名(編制6名)，除對酒店客人服務(wù)外，醫(yī)務(wù)室還服務(wù)于酒店員工。

　　20xx年度醫(yī)務(wù)室醫(yī)療費(fèi)用：藥品自購數(shù)額為￥32924元;客人醫(yī)療收入數(shù)為￥15804元(其中藥品成本數(shù)額為￥3210元);員工醫(yī)療自用數(shù)額為￥31193元(其中員工超額醫(yī)療費(fèi)收入為￥3364元);12月底醫(yī)務(wù)室藥品期未盤存數(shù)為￥14126元。每月明細(xì)詳見“醫(yī)務(wù)室醫(yī)療費(fèi)用20xx年底報(bào)表”。

　　4、員工附屬樓/更衣室

　　員工附屬樓是員工住宿場所，位于酒店對面附屬樓;員工更衣室是員工存放制服及更衣場所，位于酒店b2樓層，附屬樓和更衣室現(xiàn)共有員工15名。員工三班輪值工作。員工附屬樓共9層，共有宿舍房150間，其中經(jīng)理套房24間、倉庫房14間。現(xiàn)開放作為員工宿舍的樓層有6層，其它樓層主要是原酒店籌備辦公室、保安機(jī)動(dòng)房、樓下作為倉庫使用。

　　宿舍居住人員包括：酒店編內(nèi)員工、編外人員(桑拿技師、公主dj)、天馳旅行社人員、實(shí)習(xí)生、臨時(shí)幫工人員及其它外來臨時(shí)住宿人員，員工附屬樓常住人員約390人，其中經(jīng)理級以上人員18人，實(shí)習(xí)生110人，編外人員78人，如遇宴會(huì)幫工或雙休日幫工，在住人員約480人。

　　20xx年度宿舍房租收益合計(jì)為￥367878元。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　一、市場開拓

　　根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

　　二、產(chǎn)品銷售

　　根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

　　四、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積

　　極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的.產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢。

　　七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理

　　紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。工作計(jì)劃

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力。

　　團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場，并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　今年以來，我部緊緊圍繞各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神，結(jié)合縣委、縣政府“四爭一搶”工作任務(wù)，以周例會(huì)、月計(jì)劃的賬單式工作思路來進(jìn)行工作總結(jié)和安排部署，適應(yīng)新常態(tài)，搶抓新機(jī)遇，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。

　　一.xxx年工作完成情況

　　我部確定了“一核兩園三亮點(diǎn)，四項(xiàng)改革促發(fā)展”的工作思路，并圍繞這一思路開展各項(xiàng)工作，取得一定成績。

　　（一）美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工作

　　xxx年美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目區(qū)包括宣風(fēng)鎮(zhèn)竹垣村、吐霞村、栗灣村開展建設(shè)，總面積達(dá)3.2平方公里，主要圍繞“一軸兩街三村四園多基地”的總體思路安排建設(shè)項(xiàng)目。

　　一是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。主要圍繞竹垣火龍果基地，完成了停車場建設(shè)（竹垣村火龍果基地旁）面積1300m2，游客接待及產(chǎn)品展示廳4000m2，火龍果基地鋪設(shè)瀝青路面，建設(shè)了木質(zhì)文化藝術(shù)長廊200余米，新修和維修排灌渠道3800米，新修硬化機(jī)耕路2500米，綠化苗木達(dá)5萬余株，新增了火龍果基地鋼架種植大棚230畝。二是居住條件改善。完成了房屋立面刷白161棟、1.6萬m2，其中竹垣村109棟、10300 m2，栗灣村52棟、5700m2。三是完善基礎(chǔ)建設(shè)。新修了320國道至石斛基地的水泥路面硬化。四是服務(wù)中心建設(shè)。在竹垣村委會(huì)一樓，建立了便民服務(wù)中心，設(shè)置了包括美麗鄉(xiāng)村展示廳、實(shí)景沙盤，惠農(nóng)業(yè)務(wù)廳、農(nóng)村e(cuò)郵電商平臺、愛心超市、農(nóng)家書屋等功能區(qū)。五是特色文化建設(shè)。目前繪制了文化藝術(shù)墻繪畫15副1200余 m2，竹垣以歷史名人、宣風(fēng)谷酒等傳統(tǒng)工藝畫風(fēng)格為主；吐霞以水岸、瓜果等農(nóng)家風(fēng)格為主；栗灣以花卉苗木綠色風(fēng)格為主。

　　（二）新農(nóng)村建設(shè)工作

　　今年省批復(fù)我縣新農(nóng)村點(diǎn)55個(gè)，其中20個(gè)中心村點(diǎn)安排在6個(gè)村，一般點(diǎn)35個(gè)，包括21個(gè)自建點(diǎn)，在布點(diǎn)安排上，以320國道為主，輻射武功山旅游公路、蘆南公路，大富路沿線。

　　一是村點(diǎn)一體規(guī)劃。握緊“三線兩庫三區(qū)”（三線：武功旅游公路沿線、滬昆高速公路沿線、320國道沿線，兩庫：山口巖水庫、鍋底潭水庫，三區(qū)：武功山風(fēng)景區(qū)、工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)）總體布局盤。聘請了萍鄉(xiāng)圣域規(guī)劃設(shè)計(jì)院，對中心村點(diǎn)的集鎮(zhèn)以及干道，按照布局要求，進(jìn)行了房、渠、管線、綠化、活動(dòng)場地等一體規(guī)劃設(shè)計(jì)。二是督查觀摩定期開展。6月份開展新農(nóng)村建設(shè)啟動(dòng)情況督查；9月份開展“六改”和“三綠一處理”專項(xiàng)督查，11月份組織了全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)相互交流觀摩。三是宣傳力度持續(xù)不斷。4月16日，召開了全縣新農(nóng)村建設(shè)培訓(xùn)班，邀請專家對新農(nóng)村建設(shè)相關(guān)知識和建設(shè)要求進(jìn)行了講解，同時(shí)，將“干部技能化、農(nóng)民知識化”結(jié)合到新農(nóng)村建設(shè)中，縣委農(nóng)工部專門編制了《農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識讀本》，發(fā)放到參與培訓(xùn)的人員。四是設(shè)施建設(shè)力度大。共拆除危破房、空心房、破舊欄廁面積2.87萬m2，統(tǒng)一墻面貼瓷磚、刷白達(dá)353棟、4.26萬m2，農(nóng)民自我建新房面積1.71萬m2，拆舊后整理還耕面積0.81萬m2。共完成或在建農(nóng)民健身休閑為主的文體廣場37個(gè)，安裝了健身器材265套，led太陽能路燈330余盞，部分村點(diǎn)還設(shè)了羽毛球場、門球場，極大的豐富了農(nóng)民群眾的文體生活。五是“三改”及“10+4”工作進(jìn)展快。全縣新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)完成改廁2795戶，完成任務(wù)數(shù)95%；改水2942戶，完成任務(wù)數(shù)100%；改路41.7公里，通村主干道硬化100%，入戶路硬化達(dá)98%，中心村點(diǎn)農(nóng)家書屋（圖書室）、文化廣播室、文體活動(dòng)場所、便民超市、金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等“10+4”配備已基本到位。六是亮點(diǎn)打造有成效。宣風(fēng)鎮(zhèn)竹垣村農(nóng)民街、新泉鄉(xiāng)移民村廟下、上埠鎮(zhèn)渙山村渙塘、張佳坊鄉(xiāng)楊佳田村橋邊、源南鄉(xiāng)龍泉村桐子坪等一批新農(nóng)村建設(shè)成效明顯。

　　（三）農(nóng)村生活垃圾治理工作

　　圍繞“兩年提前驗(yàn)收”的目標(biāo)，按照“三合一處理模式”、“12345工作措施”開展各項(xiàng)工作。目前，該項(xiàng)工作被省、市評價(jià)為“七個(gè)有”（有基礎(chǔ)、有強(qiáng)度、有隊(duì)伍、有機(jī)制、有目標(biāo)、有行動(dòng)、有成效）。

　　一是制定了工作措施。制定了《XX縣農(nóng)村生活垃圾治理實(shí)施方案》，出臺了《網(wǎng)格管理方案》、《考評考核辦法》《資源化利用實(shí)施方案》等一系列具體措施，抽調(diào)了4名專職人員和9名巡查員，推進(jìn)和巡查農(nóng)村生活垃圾治理工作。二是加強(qiáng)了宣傳發(fā)動(dòng)。共印發(fā)了垃圾分類處理常識宣傳貼圖10萬份，制作了農(nóng)村生活垃圾治理工作指導(dǎo)手冊500冊，印發(fā)了《致全縣農(nóng)民朋友的一封信》4.7萬份,編制了生活垃圾治理工作信息群發(fā)短信3次計(jì)2萬余條。制作了《蘆溪謠》《農(nóng)村垃圾分類宣傳片》和《匯報(bào)片》等視頻資料。開通了“蘆溪三農(nóng)”網(wǎng)站和“美麗蘆溪·留住鄉(xiāng)愁”農(nóng)村清潔工程電視專欄，已播出6期。三是配備了設(shè)施隊(duì)伍。配備了農(nóng)村保潔員754人(其中通過公益性崗位配備144人)，全縣拆除敞口老式垃圾池158個(gè)，統(tǒng)一更換了的垃圾箱(桶)2320個(gè)，新添置掛臂式清運(yùn)車8輛、車載垃圾箱336只，灑水車4輛，壓縮中轉(zhuǎn)車1輛，新建垃圾焚燒爐7座，農(nóng)戶統(tǒng)一配發(fā)了垃圾桶4.2萬余只，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立壓縮中轉(zhuǎn)站5座。四是啟動(dòng)了垃圾分類模式。在長豐鄉(xiāng)宗里、磨橋，新泉鄉(xiāng)河坑，南坑圭田學(xué)習(xí)永興方法，建立垃圾分類屋，試點(diǎn)垃圾分類處理。與XX縣再生資源回收開發(fā)有限公司合作，已在上埠鎮(zhèn)鴨塘村、南坑鎮(zhèn)南坑村等建立了回收網(wǎng)點(diǎn)21個(gè)，并已選址在320國道邊(更田村境內(nèi))開始建設(shè)收集屋專門集中處理廢電池。五是開展了陳年垃圾整治。全縣上下已開展了多次陳年垃圾治理，共出動(dòng)人次已達(dá)7.5萬，清理垃圾場(坑)360個(gè)，清運(yùn)垃圾5790噸。六是加強(qiáng)了督察暗訪。由縣委督查組、縣清潔辦、縣電視臺組成的生活垃圾治理專項(xiàng)督查組，采取了不定時(shí)間、不定鄉(xiāng)鎮(zhèn)、不定路線的方式開展督查，并已下發(fā)整改通報(bào)7期。

　　（四）農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作

　　今年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作突出特色、注重實(shí)效，在加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)步發(fā)展等方面取得了明顯成效。

　　一是積極爭取項(xiàng)目資金。為爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目和資金，我們對國家的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)政策進(jìn)行了認(rèn)真研究分析，明確項(xiàng)目申報(bào)方向，積極與省市主管部門聯(lián)系溝通，通過努力，申報(bào)爭取項(xiàng)目4個(gè)，到位資金908萬元。二是認(rèn)真實(shí)施20xx年項(xiàng)目掃尾工作。土地治理項(xiàng)目共完成投資1224萬元，其中中央財(cái)政資金816萬元，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田0.91萬畝，水利項(xiàng)目25處，疏浚襯砌渠道26.24公里，修建機(jī)耕路6.8公里，整治山塘2處、900平米。產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)重點(diǎn)打造了火龍果基地，并抓好了投資180萬元（其中財(cái)政資金70萬元）的“XX縣3萬平米標(biāo)準(zhǔn)化蘑菇種植基地建設(shè)項(xiàng)目”、投資105萬元（其中財(cái)政資金70萬元）的“XX縣600畝草本咖啡種植基地改擴(kuò)建項(xiàng)目”以及投資1025萬元（其中財(cái)政資金476萬元）的“XX縣年產(chǎn)10萬頭綠色杜仲生豬養(yǎng)殖擴(kuò)建項(xiàng)目”的建設(shè)。三是嚴(yán)格實(shí)施20xx年度項(xiàng)目。土地治理項(xiàng)目方面，主要集中在宣風(fēng)鎮(zhèn)和銀河鎮(zhèn)，該項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容是：水利項(xiàng)目11處，開挖疏浚渠道30.45公里，襯砌渠道30.45公里，修建機(jī)耕路3.6公里，修建山塘3處，目前項(xiàng)目進(jìn)展順利。產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目方面，向省申報(bào)獲批兩個(gè)產(chǎn)業(yè)化財(cái)政補(bǔ)助項(xiàng)目，XX市豫章現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的“年出欄1萬只優(yōu)質(zhì)黑山羊養(yǎng)殖基地改擴(kuò)建項(xiàng)目”正處于緊張施工中，計(jì)劃20xx年8月份完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)竣工運(yùn)行；江西省XX縣宣風(fēng)鎮(zhèn)栗灣農(nóng)民專業(yè)合作社的“800畝花卉苗木生產(chǎn)基地改擴(kuò)建項(xiàng)目”已完成工作進(jìn)度60%，計(jì)劃20xx年2月竣工驗(yàn)收并投產(chǎn)。

　　（五）農(nóng)村稅費(fèi)改革工作

　　一是一事一議項(xiàng)目建設(shè)，安排一事一議項(xiàng)目98個(gè)，建設(shè)內(nèi)容涵蓋村組道路、小型水利設(shè)施，農(nóng)村垃圾處理，村民活動(dòng)場所等內(nèi)容，完成投資701.9萬元，其中財(cái)政安排獎(jiǎng)補(bǔ)資金415萬元，村集體和社會(huì)籌資286.9萬元。共修建村組道路8.5公里，農(nóng)村水渠7.8公里，群眾活動(dòng)廣場9個(gè)，安裝鄉(xiāng)村路燈86盞，安全飲水設(shè)施6處。項(xiàng)目質(zhì)量合格，美觀實(shí)用，幫助廣大農(nóng)村群眾改善了生產(chǎn)生活設(shè)施。二是財(cái)政惠農(nóng)信貸通工作，向省、市申報(bào)并獲得批準(zhǔn)，財(cái)政惠農(nóng)信貸計(jì)劃8060萬元，全年累計(jì)完成信貸任務(wù)8060萬元，超出省考核我縣指標(biāo)任務(wù)760萬元，超出10.4%，推進(jìn)效果列全市第一。爭取到省市財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金604.5萬元。全縣共有200余家農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體獲得貸款支持，較好幫助他們解決融資困難，助推我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)壯大發(fā)展。三是“一村一名大學(xué)生工程”招生工作，20xx年繼續(xù)積極組織“一村一名大學(xué)生”招生報(bào)名工作，讓更多優(yōu)秀農(nóng)業(yè)從業(yè)人員接受高等教育。今年共審核學(xué)員27名報(bào)名江西農(nóng)業(yè)大學(xué)函授學(xué)院，其中本科專業(yè)9名，大專18名。江西廣播電視大學(xué)遠(yuǎn)程教育正在招生之中。與縣黨校一起建立并完善宣風(fēng)沂源、竹垣、栗灣、新泉鄉(xiāng)移民村等四個(gè)“一村一”實(shí)踐教學(xué)基地，宣風(fēng)沂源教學(xué)基地被評為省示范基地。

　　（六）中心工作

　　一是四爭一搶工作，我部爭項(xiàng)爭資已落實(shí)項(xiàng)目資金3900萬元，較去年同比增長85.7%，圓滿完成了縣委縣政府下達(dá)的爭資任務(wù)。二是文明創(chuàng)建工作，通過公益廣告、掛橫幅、貼標(biāo)語、發(fā)公開信等多種方式進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，使創(chuàng)建工作深入民心，在定期組織開展每周五的衛(wèi)生志愿清掃活動(dòng)的同時(shí)，開展了重點(diǎn)路段衛(wèi)生清理活動(dòng)40余次，出動(dòng)300余人次，責(zé)任區(qū)內(nèi)整體環(huán)境、秩序得到大幅提升。三是精準(zhǔn)扶貧工作，今年省批復(fù)我縣新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)55個(gè)，其中18個(gè)新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)安排在十二、十三五規(guī)劃期間的貧困村。我部對掛點(diǎn)幫扶的銀河鎮(zhèn)鄧家田村進(jìn)行了新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)項(xiàng)目資金30萬元，一事一議獎(jiǎng)補(bǔ)資金5萬元，并捐贈(zèng)了電腦、桌椅等價(jià)值5000元物資。四是賬單式管理工作，探索出賬單式管理“六步曲”工作思路，嵌入民主決策、媒體宣傳“二重伴奏”特色元素，完善三類制度靠前指揮，實(shí)現(xiàn)了賬單式管理的常態(tài)化，促進(jìn)了各項(xiàng)工作落到實(shí)處。五是招商引資工作，與XX市君巨美科級有限公司簽約了5000萬元的宣風(fēng)鎮(zhèn)馬塘村的生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，與XX縣黃興鎮(zhèn)鑫壯苗圃簽約了30000萬元的竹垣、吐霞村花卉苗木種植項(xiàng)目，與廣東從化火龍果協(xié)會(huì)簽約了5000萬元的竹垣村火龍果種植項(xiàng)目。六是黨建工作，政法綜治方面，在工作中發(fā)現(xiàn)矛盾糾紛立即處理，不拖延，對來部業(yè)務(wù)咨詢的通知，我部的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員對其做到熱情接待和耐心解釋，根據(jù)相關(guān)政策規(guī)定，盡量給予圓滿答復(fù)。廉政建設(shè)方面，開展了盧德銘烈士陵園祭掃活動(dòng)，組織進(jìn)行廉政司法考試，在單位醒目位置懸掛廉政標(biāo)語與圖片，提高廉政氛圍。書香蘆溪工作方面，我部設(shè)立閱覽室，用于機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)，并出版《蘆溪三農(nóng)》、《三農(nóng)工作調(diào)研文集》一系列書籍。七是機(jī)關(guān)建設(shè)，制度建設(shè)方面，我部編排了單位制度匯編，對考勤、值班、財(cái)務(wù)、學(xué)習(xí)宣傳、“四爭一搶”等方面進(jìn)行規(guī)范。學(xué)習(xí)方面，全體機(jī)關(guān)干部不定期進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，并每半年進(jìn)行一次學(xué)習(xí)筆記評比，提升了干部素質(zhì)。

　　二.xxx年工作打算

　　思路清則方向明。歲末年終，能否認(rèn)真分析面臨的新形勢，高起點(diǎn)謀劃好明年工作，確定切實(shí)可行的工作目標(biāo)，制訂扎實(shí)有效的工作措施，對于做好新一年的'工作，全力推進(jìn)“山水之城·美麗蘆溪”建設(shè)，具有至關(guān)重要的意義。現(xiàn)將明年工作打算匯報(bào)如下：

　　（一）著力抓好美麗鄉(xiāng)村試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

　　一是房相美化：重點(diǎn)完善竹垣農(nóng)民街、栗灣新街房相改造，即立面刷白掃尾、統(tǒng)一商戶門面招牌、統(tǒng)一黛瓦飄檐。二是融入文化：打造健航三寶文化園，主要按照“一線三區(qū)四站”設(shè)計(jì)規(guī)劃進(jìn)行建設(shè)，項(xiàng)目在20xx年5月份前完工。建設(shè)百果園，在火龍果基地對面，吐霞村境內(nèi)百果園基地，主要扶持基地內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三是設(shè)施硬化：做好健航實(shí)業(yè)文化園、火龍果基地、石斛基地接320國道竹垣農(nóng)民街的道路硬化。四是環(huán)境凈化：主要在竹垣村境內(nèi)建設(shè)生態(tài)污水處理設(shè)備，包括人工濕地+生物過濾塔設(shè)備建設(shè)，以及配備智能化環(huán)保公廁。五是路燈亮化：沿國道兩側(cè)安裝“中國紅”樣式路點(diǎn)亮化。六是環(huán)境綠化：做好竹垣村街道兩邊種植12公分以上桂花樹綠化。七是智能化：與移動(dòng)公司合作建設(shè)XX縣美麗鄉(xiāng)村無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)。在竹垣、吐霞、栗灣各建立4個(gè)視頻直播點(diǎn)（共12個(gè)），通過pc端和手機(jī)端對各監(jiān)控地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)圖像觀看，打造讓村民就地市民化的新農(nóng)村升級版。

　　（二）著力抓好中心村“六項(xiàng)重點(diǎn)”工作

　　一是著力抓基礎(chǔ)建設(shè)建設(shè)。抓好中心村建設(shè)“六項(xiàng)重點(diǎn)”，為中心村配置“10+4”基本公共服務(wù)設(shè)施和“七改三網(wǎng)”等硬件設(shè)施建設(shè)。做好一般點(diǎn)和自建點(diǎn)“三項(xiàng)建設(shè)”任務(wù)，因地制宜發(fā)揮地方特色和優(yōu)勢，敢于探索創(chuàng)新，打造一批有特色、有品位、上檔次的新農(nóng)村建設(shè)示范亮點(diǎn)。二是加強(qiáng)村點(diǎn)理事會(huì)建設(shè)。抓好理事會(huì)辦公場所建設(shè)達(dá)到“八個(gè)有”即有會(huì)議紀(jì)錄、有牌子、有桌凳、有制度、有臺帳、有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃含花名冊、有投工投勞花名冊、有規(guī)劃冊）。三是規(guī)范新農(nóng)村賬務(wù)工作。按照新農(nóng)村建設(shè)資金管理要求，積極規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理室新農(nóng)村建設(shè)資金轉(zhuǎn)賬建設(shè)，理事會(huì)資金臺賬建立，確保新農(nóng)村建設(shè)資金專款專用。

　　（三）著力開展“美麗蘆溪·留住鄉(xiāng)愁”農(nóng)村清潔工程

　　一是推進(jìn)“三合一”處理模式。即：分類減量+資源化利用+環(huán)衛(wèi)一體化“三合一”處理模式，并力爭在全省全市做出亮點(diǎn)，形成蘆溪經(jīng)驗(yàn)，并順利完成省、市驗(yàn)收。二是進(jìn)行農(nóng)村“六亂”整治。即：整治垃圾亂倒、污水亂排、桿線亂拉、廣告亂貼、車輛亂停、攤點(diǎn)亂擺等“六亂”。三是抓好城鄉(xiāng)結(jié)合部整治。明確劃分責(zé)任，抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村與村交界地衛(wèi)生死角地帶的整治。 四是極探索社會(huì)化服務(wù)問題。探索并實(shí)現(xiàn)對全縣城鄉(xiāng)生活垃圾“統(tǒng)一收集、統(tǒng)一清運(yùn)、集中處理、資源化利用”，打造管理標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)作市場化、隊(duì)伍專業(yè)化、機(jī)制常態(tài)化、發(fā)展產(chǎn)業(yè)化的城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化運(yùn)作模式。

　　（四）著力抓好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)

　　一是做好xxx年土地治理項(xiàng)目的組織實(shí)施工作。全面提高項(xiàng)目建設(shè)水平，嚴(yán)格實(shí)行項(xiàng)目公示制，監(jiān)理制，縣級報(bào)賬制，確保xxxx年xx月底以前高質(zhì)量完成全部建設(shè)任務(wù)。二是做好20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項(xiàng)目申報(bào)工作。 計(jì)劃上報(bào)xxxx年度土地治理項(xiàng)目2個(gè)，預(yù)計(jì)引進(jìn)財(cái)政資金800萬元，按上級要求，及時(shí)完成項(xiàng)目可研報(bào)告、實(shí)施方案等材料上報(bào)，積極爭取項(xiàng)目盡快開工建設(shè)。三是好20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目申報(bào)工作。要打造基地和產(chǎn)業(yè)化亮點(diǎn)，重點(diǎn)抓好健航（三寶休閑園）、宏廈花木的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)扶持花卉苗木和休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

　　（五）著力抓好農(nóng)村稅費(fèi)改革工作

　　一是一事一議工作。要廣泛聽取群眾的呼聲，使20xx年的一事一議獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目的布點(diǎn)能順民意，滿民心，并加強(qiáng)項(xiàng)目管理和資金監(jiān)管，確保工程質(zhì)量和資金專款專用，切實(shí)幫助廣大農(nóng)村改善生產(chǎn)生活環(huán)境。二是財(cái)政惠農(nóng)信貸通工作。繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的貸款授信審批及貸款發(fā)放，努力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)防控，完成省、市下達(dá)的信貸任務(wù)，為我縣農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體解決融資難題，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。三是“一村一名大學(xué)生工作”。對于已畢業(yè)的學(xué)員，我部將隨時(shí)掌握和了解學(xué)員的創(chuàng)業(yè)動(dòng)向，關(guān)注學(xué)員創(chuàng)業(yè)情況，破解創(chuàng)業(yè)難題，滿足學(xué)員需求，增添創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。

　　xxxx年，我部將緊緊圍繞縣委、縣政府工作目標(biāo)與要求，明確思路、創(chuàng)新方法、落實(shí)舉措，做好縣委、縣政府“三農(nóng)”工作優(yōu)秀“參謀部”。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　在羅列的超市年度銷售工作計(jì)劃中有八方面內(nèi)容：

　　第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130％，同比增長15％，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓。打造20個(gè)百萬品牌和引進(jìn)10個(gè)成熟品牌的兩手抓工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　第二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然12年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行親情式服務(wù)體系，在一線員工中開展服務(wù)意識的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　第三、執(zhí)行觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以打造企業(yè)執(zhí)行力為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的.輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

　　xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：

　　問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。

　　問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問題六：供應(yīng)商渠道的整合在12年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品

　　貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們xx年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)將是以下幾個(gè)方面：

　　一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

　　三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

　　第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為12年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　第六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　第七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷12年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

　　第八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實(shí)施培訓(xùn)五個(gè)一工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

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