【精華】年度工作計劃模板集合9篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
一、本班學生基本情況。
我們六（4）班共有學生36人，學生的學習成績一般，學生自覺性不強，打掃衛生方面不積極，部分學生集體觀念不強，缺乏集體心。希望在六年級這一學期中，同學們能不斷努力，學風、班風能有明顯的提高，爭取小考考出理想的成績。
二、基本措施和做法。
1、選拔、培養和使用班干部。
自我擔任班主任以來，首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。每個星期開班干部會議，讓所有的班干部都很樂意，主動去為同學們服務。及時表揚和鼓勵做得好的班干部。發揮班干部的作用，師生共同管理班級。
2.檢查本班學生值日工作。
我們班的學生，在衛生方面表現不是很積極，從上學期獲得流動紅旗次數可以看得出來。因而一定要重視值日生工作。班級的值日制是培養小學生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。通過班級的值日工作，對他們進行關心集體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有著重要的意義。做得好的要及時給予表揚，則反之。以表揚鼓勵為主，讓學生人人出一份力量，建造出一個優秀的班集體衛生。
2、抓好班級日常工作。
充分利用課間談話，每周一的班會向學生進行思想教育。向學生了解《小學生日常行為規范》，并要求學生遵守其中的規章制度，對學生進行行為習慣教育。讓學生之間友好相處，不吵架，不打架，增強班級凝聚。
3、利用課余時間對后進生進行輔導，一對一或是師徒結對的方式輔導，盡可能提高他們的學習成績。正確對待后進生，主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發現后進生身上的閃光點，及時表揚，增強他們的`信心，努力培養他們對學習的興趣。
4.對待問題學生，多和家長聯系，通過與父母的了解，學生在家庭、社會等方面的表現情況，通過家校合作，一切為了孩子，共同努力。
班級管理是一門藝術。為了學生的成長，為了讓孩子度過充實的六年級左后一個學期的時光，我將在工作中努力吸取新經驗，虛心請教有經驗的同事，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。
年度工作計劃 篇2
時光如白駒過隙般飛快，轉眼間，十月的工作已經告一段落�；厥资鹿ぷ鳎o檢部成功的完成了主席團交給我們的任務。我們也迎來了新鮮的血液。在10級新干事的加入，我們將帶領這支年輕的隊伍風雨兼程，做好以后中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務與大家！我相信我們紀檢部將會迎來了一個新的`高度。
為了更好的完成上級分配的任務，提高工作效率，我部暫擬定工作計劃：
一、 積極努力完成主席團交給我們的任務。
二、 將新干事的考察進行到底，嚴格按照宿管會章程以及紀檢部考核制度考核10級新干事，本著寧缺毋濫的原則，嚴格把關。
三、 認真組織周一到周四的晚跑，做到無缺席無遲到。在跑步中紀律嚴明，無人喧嘩，上臺演講積極。
四、 每天晚上組織好查寢工作，與各系宿管部以及院辦公室，安全部，調解部通力合作，每天及時發現問題，及時解決問題，做到第一時間將問題解決。將我們的查寢工作做到完美。
五、 認真組織每一次的部門例會，加強對新干事查寢工作的細節和禮貌問題的培訓以及樓棟負責人的工作流程培訓。做到少犯不犯細節上的問題。
六、 認真記錄每天晚上的查寢晚歸，未歸記錄。準時，準點上交相關檔案以備辦公室存檔。
工作展望：
1． 加強部門內各成員的交流與溝通，讓彼此了解，促進大家感情，互相學習。彌補自身的不足和缺點。讓每一位干事真正的有所成長。
2． 在考察期完了以后，將舉行一次10級紀檢部干事聚餐活動。提高大家的工作激情以及辦事效率。增強大家的團隊榮譽感。
3． 紀檢部全體干事本著公平、公正、公開的原則做好各項記錄，仔細謹慎的做好相關記錄和考核。
4． 在工作中做到“三用”：用心，用眼，用耳。即用心去感受理解，用眼去看，用耳去聽。加強自身的綜合素質的提高。
5． 嚴格遵守各項規定，時刻牢記學生干部標準，并以此來要求自己，做到一個良好的帶頭作用。
以上就是紀檢部對十一月的工作計劃，我相信，在只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務與大家！我相信我們紀檢部將會迎來了一個新的高度。
院宿管會紀檢部
二零xx年十一月二號
年度工作計劃 篇3
一、指導思想
為了進一步激發學生對藝術的興趣，結合我本學期的校本藝術教育計劃，以藝術節為契機，面向全體學生，豐富學生的藝術生活，提高學生的藝術素質和審美能力，使學生在愉快、進步的校園文化環境中活潑健康地成長，使我校的藝術之星脫穎而出。充分發揮美術室的特殊功能，提高學生的美術水平，培養學生發現美、欣賞美、創造美的能力。
二、使命目標
1、合理安排美術室的使用時間，確保學校所有班級的所有學生都有機會在美術室上課。
2、根據不同年級學生的特點，利用好各種美術器材和教具，協助美術教師開展好美術教學活動。
3、配合美術老師在學校第二課堂開展——美術興趣活動，為老師提供必要的美術器材，為學生營造良好的.學習氛圍。
4、定期展示學生的藝術作品，提高學生對藝術的興趣。
5、做好美術室的管理工作。
三、具體措施
1、美術室由專職美術教師擔任管理員并承擔相關責任。
2、使用美術室，必須獲得管理員的批準，并按規定的制度使用。
3、科學合理的儀器設備管理。
4、房間內的儀器設備應隨時可用。藝術儀器設備應定期維護，及時維修，并根據儀器的不同要求進行通電、防塵、防潮、防銹、防腐和防火。
5、美術器材保管室應經常保持清潔，注意通風，妥善處理垃圾和雜物，為師生提供良好的實驗環境，保護師生健康，確保安全操作。
6、出借的藝術品如有損壞或丟失，應按價賠償。
7、善用美術（器材收納）室。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的人。
二、主要工作
1、加強班干部隊伍建設
建立一支工作能力強、實踐經驗足的`常務班級干部隊伍，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制
2、加強班級管理崗位責任制
設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高
3、加強學生自我管理
建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作；開展學習競賽活動 開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動；
4、加強師生對話
建立師生聯系制度，以周記形式有話就說，實話實說 建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生樹立更遠大的理想、提供更科學的學習方法、養成更好的生活態度
5、加強文明禮儀教育
通過講座、電視等活動，增強對禮儀教育的認識，讓學生學會做人，并針對存在的問題，開展工作
6、加強學生心理教育，促進健康成長
對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導，對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發展。
年度工作計劃 篇5
通過半年的觀察，班級的情況已基本清晰，根據本班的情況，現制定出本學期的工作計劃。
一、加強各方面的發展與建設：
1.加強班級建設：上學期，班干部與同學之間、班主任與班干部之間的溝通不夠，那么本學期的重點就是加強溝通，開展一些活動，促進溝通交流，同時培養班干部的工作能力。
2.加強班內團結：從上學期整體來看，班內的團結還是不錯的，但是還是存在一些的小的團體，在遇到個人利益和班級利益的時候不能夠以集體利益為重。一個班如果不團結，那么就是一盤散沙，開展其他的工作就會很困難。班級團結，要同學之間團結，宿舍與宿舍團結，班與班團結，因為我們是一個大集體。
3.在以上兩個內容的基礎上，抓好早晚操的出勤率，提高值日、衛生、板報的的.質量。上學期，出操情況不好，最多有8個人缺勤；值日不夠積極，有三次沒做值日的情況發生。本學期，培養學生的愛運動愛勞動的品質。
二、每月的活動計劃
1.九月份：開學第一周，一個是主要強調衛生安全，現在甲型流感嚴重；一個是個人儀容儀表的檢查，以及行為規范的重點內容，剛開學，有些同學沾染了社會風氣。
第二周，學生進入學習狀態，培養學生學習的主動性以及學習方法。
2.十月份：開展愛國主義教育。正值祖國母親60歲生日，在活動中培養學生熱愛祖國激情�；顒拥膬热萦性娎收b，愛國歌曲等等。
3.十一月份：開展法制教育，培養學生的法律意識。
配合學校開展青年志愿者活動，讓學生在活動中體會自己的價值。
期中考試，檢驗教師的教學成果以及學生掌握學習的情況。
4.十二月份：開展心理健康教育，關心學的身心發展，從內心入手。
5.一月份：慶聯歡。組織學生排練節目
評選本學期的的三好生，優秀班干部
期末總復習，期末考試
年度工作計劃 篇6
一、指導思想：
以學校的治學教育思路為指導，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自 我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一 代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
二、學生現狀分析：
五(1)班共有40名學生，23名女生，16名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強心懷憧憬，有一片渴望走出大山的熱忱。學生都是來自農村，家長非常支持學生的學業，同時也很支持老師的工作。
三、工作目標：
1、形成健康向上的`良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優秀班集體”。
3、發展個性特長，促進身心健康。
4、做好每天的行為規范評比工作。有評有比有總結有記錄。爭做每周的行為規范標兵。
5、 組織好學生參加體育運動會和大課間活動，從而增強學生的身體素質。
四、管理措施：
1、學習方面：建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄。
2、文明行為方面：學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的加分，不好的適當減分，由值日班長記錄。
3、衛生方面，衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈。
4、德育工作措施搞好班級的育人環境，讓課程表、學生座次表、環境小衛士值勤表、作息時間表上墻。
5、學生心理健康教育班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
6、心理健康教育，正確地給予教育學生安全教育經常對學生進行交通、防震、防火、防危險性游戲、防電等安全教育。
五、各月活動安排：
八月：
1、做好新學期學生報到工作，配合學校做好開學典禮工作。收費工作盡快到位。
2、穩定班級秩序，完善小干部隊伍，制定新學期班規。
3、做好新學期值周工作。
九月：
1、組織好年級學生參加“感恩教育”為主題的手抄報活動。
2、辦一期班級板報“安全教育”。
3、安全應急演練。
4、開展班級小課題研究活動。
十月：
1、“慶國慶”班級板報。
2、季節性疾病防控宣傳。
十一月：
1、11、9消防安全宣傳日活動。
2、優秀作業展評。
十二月：
1、取暖安全問題教育。
2、12、9交通安全日宣傳教育活動、
元月：
慶元旦學生歌詠比賽。
年度工作計劃 篇7
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一�，F在XX年將結束，我想在歲末的時候寫下了XX年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、 銷量指標
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》；
2、每月初擬定《月銷售計劃表》；
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的'能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面
與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。
年度工作計劃 篇8
一、指導思想
隨著昆山市及我校教育事業的發展，教育科研工作面臨著更大的挑戰和更好的機遇，教科處將繼續以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，弘揚“三創”精神，本學期，認真貫徹本學期學校工作的總體要求，以素質教育和課程改革為重點，以課題研究為抓手，以服務師生為目標，重視新情況、研究新問題、提出新思路，為建設健和諧校園、為學校事業發展實現新跨越作出新貢獻。
二、工作任務
本學期，教科處的重點工作主要包括以下四個方面。一要廣泛開展教育科研，進一步落實教育科研的群眾性、示范性和實驗性；二要著力抓好課題研究，完善研究方案、組建研究隊伍、落實研究任務；三要構筑科研平臺，繼續辦好學校的教育刊物，認真組織各項教育科研評比；四要培養科研骨干，有針對性地開展科研培訓和結對指導，為使更多地教師成為“名特優”教師創造條件。
1、認真做好“xxx”學校主課題的立項、開題工作，為課題的順利開展奠定堅實的基礎。
目前，學校已經申報江蘇省及蘇州市教育科學“xxx”立項課題各一個。我們將在課題立項成功后：
（1）通過集思廣益進一步修改課題研究方案，不斷提高方案的科學性、操作性和預見性。
�。�2）積極籌備“xxx”立項課題的開題活動。
（3）對全校教師開展課題培訓，召集學校教育科研骨干教師商討課題研究的分工，最大范圍地組建課題研究隊伍，體現課題研究的群眾性。
（4）為了使課題研究更加規范，我們將擬訂課題研究指南和考核辦法，進一步落實課題組長負責制和考核制，加強過程管理。
�。�5）組織實施“xxx”立項課題的開題活動。
�。�6）積極參加蘇州市教育局組織的教育科研成果評獎，積極參加上級教科組織的課題成果和課題方案評選，力爭取得好成績。
2、認真做好“導師制”工作，青年教師培訓及教師教育科研培訓工作，為青年教師的健康成長提供條件，為教師進一步樹立教科意識、改進教科方法、提高教科水平提供條件。
�。�1）本學期，今年新分配到我校的青年教師不多，所以，本學期這方面的主要工作是對04、05兩年的“師徒結對”進行必要的調整，向導師和青年教師提出明確目標和任務，并加強有關的檢查和調研，以更好地發揮“傳幫帶”的要求。同時，我們將本著“雙向選擇”的原則，為新走上工作崗位的青年教師配備導師。
�。�2）為了實現“引領思想、規范行為、提升素質、促進成長”的目標，在新學期中，我們要繼續做好青年教師培訓工作，進一步追求培訓內容和形式的多樣化、系統化、實用化。一方面，我們將繼續邀請校內外名教師、教育教學教科研骨干與我校青年教師交流。另一方面，我們將配合有關部門組織青年教師參加各類教學競賽，以不斷提高青年教師的實踐能力和教育教學水平。為了更好地促進青年教師在教育教學方面的成長，我們將制定并實施“涵青班青年教師教育、教學成果考核”。
（3）組織教科研骨干開展學習、研究和交流，優先組織其外出學習和交流，力求使他們在成為名師的道路上突破教育科研方面的瓶頸，更快地發展，為壯大學校優秀教師群體作出貢獻。
�。�4）推薦學校教育科研骨干教師參加昆山市學術帶頭人的評選，協助做好昆山市學術帶頭人的重新評定工作。
�。�5）在全校范圍內開展課題培訓，配合學校組織各類教師培訓。
3、加強對課程改革和08年高考帶來的新情況、新問題的研究，為新課程的深入開展提供理論和實踐的.指導。
�。�1）組編一期以“課程改革”或“高考改革”為主題的《昆中教研參考》。
（2）協助學校組織開展課程、教材、教法和評價的研究和研討活動。
4、重視教育科研平臺的構筑。
（1）努力辦好《昆中教育》，使之進一步成為我校教師探討教育教學的理論和實踐，提高教科研水平和教育教學質量的重要陣地。本學期，我們將編輯兩期《昆中教育》，編輯兩期《昆中教研參考》，編輯四期《傳是》“杏壇論語”版，編輯兩期《江花》。我們將積極參加昆山市優秀教育刊物評比，力爭取得好成績。
�。�2）認真組織各項教育科研競賽，力爭獲得較高層次的獎項。本學期，教科處將組織教師參加江蘇省教育學會、江蘇省教科院、蘇州市以及昆山市教研室和教科所組織的江蘇省多媒體課件制作評比、江蘇省中小學各科教學教案評比、江蘇省“師陶杯”、蘇州市“師陶杯”、蘇州市教育科研成果評比等活動。
�。�3）暢通對外交流的渠道，為教師參加各類學術研究和交流活動，展示自我實力和學校形象提供條件。
5、認真宣傳并執行《江蘇省昆山中學教育科研常規工作考核條理》，認真做好職稱論文評審的組織工作，完成上級教科部門和學校下達的各項工作，積極配合其他處室做好工作。積極參與上級有關部門組織的活動，積極參加校外教科培訓、會議及學術交流活動，建立并加強同其他教科先進學校、學術刊物的聯系。
三、成員分工
洪 敏：全面主持教科處工作，協調處室內外關系；對外聯絡與宣傳；處室工作安排；省級課題研究的組織與管理；教師教科考核；編輯《昆中教育》、《昆中教研參考》、《傳是》“杏壇論語”版。
年度工作計劃 篇9
一、以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務
XX項目，是省、市重點工程。市委對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
（一）確保一季度XX工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。
XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1。6億元，建筑面積12。6萬平方米。建筑物為XX商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同；確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質量。
XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。
�。ǘ┣袑嵧瓿赡隊I銷任務，力保工程進度不脫節
公司確定的20xx年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1。5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。
�。ㄈ┤鎲诱猩坛绦颍⒅爻尚ч_展工作
招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
3、明確招商任務，打好運營基礎
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的.提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立
“XX”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。
1、注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模
20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司（已成立）XX有限責任公司（待更名）XX物業管理有限公司（已成立）XX房地產開發有限公司（已成立）XX大酒店管理有限公司（待成立）XX集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：
①XX集團：XX、XX、XX、X、財務總監（待定）、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部
�、赬X醫藥有限公司：XX、XX、XX
�、踃X醫藥物流中心：XX、XX、XX
④XX房地產開發有限公司：XX、XX、XX
⑤XX物業管理有限公司：XX、XX、XX
⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定
公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。
三、以XX發展為歷史契機，加快內部“三個調整”
XX的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使XX集團傲立于醫藥之林。
1、人員調整
人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。
2、機構調整
機構調整目前主要指XX有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。XX房地產、XX醫藥商業公司、XX物流中心、XX物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。
3、例會制調整
20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期六的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
四、是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎
XX的企業精神“三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。
3、充實企業文化，改善人文精神
企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，XX策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于XX文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚棄應圍繞XX企業精神做文章，形成內涵豐富的XX企業文化。
4、充實綜合素質，提高業務技能
XX集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。
五、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查�？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力
企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權益
對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現優良、工作成績優異的員工進行增資；對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰略目標之一是建立“XX集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。
公司領導層分工：
董事長：XX。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產公司。
總經理：XX。主持公司日常工作，分管財務部、XX醫藥商業公司。
副總經理：XX。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業管理公司，負責策劃代理公司的工作對接。
副總經理：XX。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
總工：XX。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執行。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統領全局的文件，不可能細致到部門各細節。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年
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