年度工作計劃

時間：2024-10-23 03:53:19 工作計劃我要投稿

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【精選】年度工作計劃匯編十篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精選】年度工作計劃匯編十篇

年度工作計劃篇1

　　一、指導思想：

　　教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。班主任的任務是神圣而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為辦主任，首先就是要對得起學生，其次還是要對得起學生，最后但是要對得起學生。

　　二、班級基本情況和目標：

　　我班共有學生32人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

　　三、工作要點

　　（一）、加強班風建設

　　1、班級工作計劃

　　要以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎內容，根據學校德育工作計劃的安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。要加強對少年兒童思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的.主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯誼活動。

　　2、班干部培養工作計劃

　　班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。

　　第一，幫助小干部樹立威信；

　　第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；

　　第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；

　　第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

　　（二）針對特殊學生，開展特殊教育

　　1．期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），學校建立特殊學生檔案。

　　2．通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

　　3．針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。

　　4．開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。

　　四、具體措施：

　　1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。

　　2、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　3、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

年度工作計劃篇2

　　為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。

　　一、思想政治方面

　　1.加強政治理論學習，提升自身素質

　　認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提升自己的思

　　想政治覺悟。熱愛自己的事業，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

　　2.加強學習交流，提升師德修養

　　本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

　　二、教育教學方面

　　1.認真學習教育教學理論

　　二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎

　　教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。

　　2.努力提升學生成績

　　要提升學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提升學困生的學習成績。

　　3.充分發揮家長的作用

　　多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以利于對學生進行及時教育。

　　4.常規業務方面

　　力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

　　5.自主學習，開闊視野。

　　積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提升自身素質和水平。利用網絡媒體、報刊雜志、業務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發展的動態和趨勢。

　　6.專業發展，提升自我

　　練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提升掌握、運用現代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提升。

　　三.班級管理方面

　　班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的.主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提升班級的凝

　　聚力和榮譽感。

　　1.養成教育

　　要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監管、帶動;規范學生的書寫、作業等，培養學生養成良好的學習習慣。

　　2.思想教育

　　積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

　　3.安全教育

　　警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

　　4.衛生教育

　　值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。

　　作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。總之，我要處處嚴格要求自己，努力提升自己，為學校的發展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。

年度工作計劃篇3

　　為了能使初一(9)班具有“團結，活潑，嚴謹，求學”的班風，把學生培養成有理想，有道德，有文化，有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定本學期班級工作計劃：

　　一、班級基本情況

　　本班共有49名學生，其中有男生26人，女生23人。學生大多比較聽話懂事，有較強的上進心，但也有部分同學基礎非常薄弱，有自卑和厭學的情緒，極個別學生性格反叛，身上存在著劣根性。

　　二、確立班級體的奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期，中期，近期目標的結合，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想，學習，生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現班集體奮斗目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

　　三、培養“你追我趕“的學風

　　①通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

　　②指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底蘊。

　　③經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協調工作。

　　④面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間

　　鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來作出大的.成就。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步;指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優勢。

　　四、抓好學生的養成教育

　　(1)關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;

　　(2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現，并結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

　　(3)意志品質教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。

　　1、充分利用班會、周會向學生進行思想教育。

　　2、發揮干部的作用，師生共同管理班級。一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。

年度工作計劃篇4

　　一、本組教師任課情況:

　　本學期高二英語組共有教師五名,任課情況:李景偉任二(1)、二(2)班英語課,高穎潔任二(3)、二(5)班英語課,連靜任二(4)班、二(6)班英語課,賈紅萍任二(7)、二(9)班英語課,趙曉陽任二(8)、二(10)班英語課。

　　二、教學內容安排:

　　本學期使用北師大版《英語必修5》,《英語選修6》,共6個單元,分別為Unit13 People、Unit14 Careers、Unit15 Learning、Unit16 Stories、Unit17 Laughter和Unit18 Beauty。

　　三、教學時間及進度:

　　本期教學從20xx年8月下旬開始至20xx年1月27日,教學進度見附表。

　　四、尖優生培養:

　　對于尖優生的培養,是我們英語組的工作重點。擔任學習特優生的輔導的老師應在充分了解學習特優生的.學習基礎,制訂出切合實際的特殊培養方案和較強針對性的培養計劃。輔導以進一步內化知識、優化解題思路、鍛煉獨立解決問題的能力,達到"強項更優,弱項變強"的最終目標。把握好力度、深度與廣度。

　　我們將采取"高考題型分析與教材聯系"、"構建高中英語語法體系的專項訓練"、"話題閱讀與寫作"、"詞匯套+構詞法擴充詞匯訓練"、"梯形造句"、"語意場聽力訓練"、"聽寫作文"、"文學鑒賞"等多種訓練模式,既要鞏固歸納所學知識,又要提高和拓展他們的能力。可以利用信息技術手段和優秀提高課堂效率。做好尖子生的輔導工作,幫助他們構建鞏固高中英語知識體系,提高他們的應試能力,適當拔高,英語特長生還要著重培養他們高考英語向高分進軍。

　　五、高效課堂安排

　　相互觀摩學習,參加學校高效課堂觀摩活動。本學期備課組要多聽課,在教研組聽課的同時,備課組之間還要經常性聽課,多借鑒吸收,多取長補短。按所帶班的順序講組內公開課,依次類推。

　　20xx-20xx學年度第一學期高二英語教學進度表

　　周次日期教學內容周練

　　1 8.16-8.18 Unit 13 People Lesson 1

　　2 8.19-8.25 Lesson 2 Lesson 3 非謂語動詞高穎潔

　　3 8.26-9.1 Lesson 4 單元復習檢測趙曉陽

　　4 9.2-9.8 Unit14 Careers Lesson 1 Lesson 2 連靜

　　5 9.9-9.15 Lesson 3 Lesson 4 賈紅萍

　　6 9.16-9.22 單元復習測驗和名詞性從句趙曉陽

　　7 9.23-9.29 月考高穎潔

　　8 9.30-10.6 Unit15 Learning Lesson 1 Lesson 2 連靜

　　9 10.7-10.13 Lesson 3 Lesson 4 單元復習測驗賈紅萍

　　10 10.14-10.20 復習定語從句寫作指導趙曉陽

　　11 10.21-10.27 單選做題指導情態動詞講解連靜

　　12 10.28-11.3 單元復習測驗虛擬語氣講解高穎潔

　　13 11.4-11.10 段考校統考

　　14 11.11-11.17 段考分析 Unit16 Stories Lesson 1 趙曉陽

　　15 11.18-11.24 Lesson 3 Lesson 4 單元復習檢測賈紅萍

　　16 11.25-12.1 Unit17 Laughter Lesson 1 Lesson 3 連靜

　　17 12.2-12.8 Lesson 4 單元復習檢測高穎潔

　　18 12.9-12.15 Unit18 Beauty Lesson 1 Lesson 3 賈紅萍

　　19 12.16-12.22 Lesson 4 單元復習檢測趙曉陽

　　20 12.23-12.29 完形填空和閱讀理解專練

　　21 12.29-1.27 復習備考

年度工作計劃篇5

　　攝影部工作總結及計劃目前攝影部總的工作方針也是我一直試圖灌輸的一種工作理念就是“快樂拍照享受拍照”。客人理應在這樣一種愉悅的氛圍中完成拍攝過程，為了確保我們能夠提供這樣的服務，我在以下這些方面對部門員工做出相應的要求。

　　一影棚環境

　　衛生整潔的環境是良好服務的基本內容之一，可以使客人放松心態，更加全情的投入到拍攝中去。反之，臟亂的環境會使客人企盼拍照的心情大打折扣，甚至對我們的專業態度產生懷疑。

　　1.影棚衛生，一塵不染

　　必須要承認，我們以前一直在找借口，總是說影棚環境差是因為挨著鍋爐房煙塵太大，進出人員太多，工作太忙等等。其實只要勤擦，勤收拾，沒有收拾不干凈的！目前，在嚴格的規定和不停的督促下，影棚整體環境衛生已經有了極大的改觀，可以做到環境衛生，一塵不染。

　　2.及時清理，井然有序

　　以前我們在每拍攝完一套照片后，背景道具燈具都不能及時清理或者只是簡單的堆放在旁邊。這樣做給后續拍照的攝影師增加了工作量，耽誤了流程，也使影棚整體看上去非常的混亂擁擠！現在我們規定，每拍攝完一套照片后，助理必須馬上進行整理，使背景道具燈具各歸其位，這樣全天的拍攝過程中影棚始終都是井然有序的。

　　3.道具整潔完好美觀

　　道具是我們拍照非常重要的輔助設施，所以保證道具的整潔美觀非常重要。現在我們嚴格要求背景必須每天進行清潔，無影響拍攝的嚴重破損，對無法修補的及時進行更換。花束，白布，白毛，方箱，背景軸，燈具等均有專人進行清潔維護，每天檢查！

　　二技術要求

　　1.穩定扎實的拍攝技術

　　目前大部分攝影師都具有數年的拍攝經驗，均可以較好的完成大部分拍攝任務。但由于各有所長及側重，在遇到短板的主題時就容易在燈光美姿和構圖上出現問題。針對這一點，一是根據其所長有針對性的安排客人，二是規定并監督其在自己短板的方面著重練習，多找資料，多看樣片，以盡快有所彌補和提升。

　　2.每日對客照進行檢查檢討

　　每天我會對拍攝的客片全部進行檢查，將在燈光美姿構競聘報告圖意境穿幫等方面出現嚴重問題的`照片單獨挑揀出建夾保留，與當事攝影師一起檢討，并提醒全體攝影師共同注意。

　　3.均衡的技術實力

　　全體攝影師具有比較均衡的技術實力可以使訂單、造型、拍攝、后期設計的整體流程更加順利簡潔流暢。目前我將有經驗的攝影師與新晉攝影師捆綁成對，一對一進行幫扶，加快新晉攝影師的成長速度，盡快使全體攝影師處在相近的技術水平線，最終使公司在客照的分配上，影廠與soho人員的調配上，室內和外景人員的分派上更加的從容。

　　三服務要求 “服務至上，注重細節”如果沒有好的服務，就像一堆零前面沒有那個“1”一樣。

　　1.文明禮貌，體貼照顧

　　使用文明用語是服務行業從業人員的基本要求。部門員工在與客人交談時必須注意言談舉止，并且注意與客人保持合適的距離，注視客人的目光要專注又柔和，盡量不與客人發生肢體接觸，萬不得已需要上手調整客人美姿時，也只用兩個無名指輕輕調整客人。

　　2.理解客人，贊美客人

　　客人千差萬別，各有各的想法要求，各有各的實際情況。我們既要根據自己的專業知識對客人做出判斷更要虛心的傾聽客人愿望和要求，通過溝通構建出攝影師和客人之間共同的拍攝目標。面對不自信或者有缺陷的客人，我們既要耐心的贊美跟鼓勵更要用專業技術去化解客人的疑慮，彌補客人的缺陷，讓客人對拍攝充滿信心。

　　四攝影部化妝部員工每日基本工作流程規定如下：

　　1 攝影師化妝師工作流程。

　　1】通過微博與客人事先溝通，了解客人的基本想法和要求。

　　2】化妝助理迎候客人并及時通知及介紹攝影師化妝師。

　　3】攝影師化妝師再次與客人溝通，確定客人的拍攝想法及要求。

　　4】攝影師化妝師幫助客人初選主題。

　　5】化妝師為客人化妝造型，并及時根據客人要求調整造型方案。

　　6】化妝師親自送客人進棚拍攝第一套服裝。

　　7】攝影師根據客人第一套拍攝感覺提出進一步建議。

　　8】攝影師親自送客人出棚交接給化妝助理。

　　9】攝影師親自轉存客照。

　　10】化妝師不定時進棚關照客人的妝面造型及服飾，給客人鼓勵加油。

　　11】攝影師化妝師對客片進行整理總結。

　　12】攝影師化妝師與后期溝通，交代修片想法及客人意愿。

　　13】攝影師化妝師文字記錄客人拍攝情況，經濟情況，加選意愿等并通報給看樣門市。

　　14】客人來選片時攝影師化妝師協調門市看樣加選。

　　2.攝影助理工作流程

　　1】提前20分鐘到崗，對影棚衛生，道具，背景進行整理。

　　2】為客人拍攝妝前照，按照固定格式建夾存片。

　　3】根據客人妝面進展提前置景布光準備道具。

　　4】在化妝部督導臺處提前迎候客人。

　　5】為客人保管鑰匙牌，避免丟失及拍攝時穿幫。

　　6】拍照過程中隨時根據攝影師意圖調整背景燈光道具。

　　7】為客人提供一切力所能及的幫助，并至少為客人接一杯水。

　　8】每套拍攝結束后立即整理背景道具，保持影廠環境井然有序。

　　9】每日拍攝結束后，整理轉卡記錄核對客人姓名、單號、套數、主題名稱、張數，并讓后期主管確認簽字。

　　10】每日拍攝全部結束后，對影棚進行徹底的打掃、整理。

　　11】學習樣片，儲備對象連續拍攝。

　　3.主管每日工作流程

　　1】監督助理晨掃。

　　2】與其他部門主管溝通，了解其對攝影部化妝部的意見和建議。

　　3】開早會，對前日部門工作進行總結，布置當日工作任務。傳達公司新的計劃安排及其他部門對攝影部化妝部的意見建議。

　　4】監督部門各項規章制度執行情況，環境、流程、服務。

　　5】完成店經理交代的各項任務。

　　6】檢查客片，發現問題及時提醒當事攝影師化妝師。

　　7】解決部門員工提出的各種問題。

　　8】拍攝全部結束后召集攝影師化妝師對客片進行總結。

　　9】督促助理對各自部門進行徹底打掃整理。

　　10】督促存在不足的攝影師化妝師有針對性的進行加強練習。

　　11】督促儲備對象進行練習，并給予指導。

　　五近期工作計劃

　　1.員工激勵

　　近日，攝影部化妝部在人事上出現了一些新的變化，這就要求我們必須及時的做出相應的調整加以應對！我認為連兩個部門均具有技術實力相當，為人更加踏實的攝影師化妝師存在，只要我們能夠加以積極的鼓勵和鞭策，調動其創作的熱情，激發其勇于擔當的心勁，就

　　完全可以在短期內彌補其他人員離開而留下的空白，讓公司不僅不會受到損失，反而成為一次調動兩個部門全員積極性的新契機。

　　2.技術儲備

　　目前攝影部助理工作和學習的態度非常積極和端正，因為他們覺得有希望，有奔頭！我會對其中有潛力可挖掘的人員進行重點的關注及培養，并且將培養對象與攝影師一一配對，在每月末進行考核，以期他們有更快更穩固的提高，在公司需要用人的時候會以一名合格的技術人員的姿態隨時頂上去。

　　3.充分利用微博

　　計劃和理商議后，協調客服將攝影師化妝師的微博提前告知給即將拍照的顧客，讓客人提前就與技術人員取得聯系，建立起溝通的渠道，將服務的起始時間再向前提一塊！

　　六關于化妝部

　　近來我一直在化妝部的外圍對其服務和管理進行觀察和監督，發覺化妝部存在與攝影部過往存在的相似的一些問題，如自律性差，行為散漫，工作粗心隨意性大，環境比較凌亂，人員關系不收太和睦等。接下來，我會在全面接手化妝部日常管理后，在盡短的時間內深入了解化妝部存在的問題，再提出更詳盡的工作計劃和解決方案，向公司領導作以闡述，并努力培養和選拔出一位技術過硬、能服眾的部門帶頭人。

年度工作計劃篇6

　　一：20xx年目前各網點銷售工作情況

　　20xx年融安網點8月正式退網，現新的融安網點正在開發建設中，貴港網點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網點7月29日開業以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當地人員條件也比較有限，對客戶的應變能力較差。開業當中進行了一些廣宣的要求比如：當地的信息報“雄基報”當地的來賓日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20xx年10月來賓網點對品牌失去較大信心，及經銷商出現的管理問題都難已得到解決，來賓網于20xx年10月底正式退網。

　　10月1日桂平網點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。

　　二：增加二級網點銷售服務質量的核心能力：

　　銷售服務質量是今后二級網點發展的關鍵，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來制定各業務員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網點提升的要求。

　　1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業的人員強化的培訓，加強對老業務員進行定期的專業知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。

　　2、銷售：開發新客戶或準客戶為目的`。完成整車銷售指標是業務員

　　的首要任務。業務員必須掌握表卡的使用，要求統一使用產品車型的銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。 3、信息：業務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。

　　4、客戶的跟蹤：業務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉介紹。 5、市場走訪：業務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關于6、6、F6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發市場、建材市場等）。

　　7、廣告：每月網點做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。

　　三：網點任務計劃

　　一、20xx年計劃新開發來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。

　　四、商務政策

　　1、二級網點每月都設有考核基數，每個網點任務考核10臺。F3：6臺 F6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業務員的積極性、車展、店內MOT、廣告投入建設。 2、要求增加F6業務員提成100元提高業務員積極性。

　　3、每月MOT要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業務培訓1次店頭活動以（F6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。

　　4、每月根據廠家補貼通知下放給二級經銷商以廠家補貼為準。

年度工作計劃篇7

　　一、企管部年度工作的指導思想

　　在新的一年里，我部將堅持發展才是硬道理的戰略思想，尤其要牢固樹立和認真貫徹落實科學發展觀，以投管公司的經營原則和公司的經營理念為中心，切實做到發展要有新思路、改革要有新突破、各項工作要有新舉措，努力建立和完善我部企業管理的新模式。

　　二、企管部年度存在的問題及對策（含下屬單位）

　　只有找出問題的根源所在，才能有的放矢地解決現存問題；只有解決了現存問題，才能更好地迎接新的挑戰；只有戰勝了挑戰，才能使公司走向繁榮輝煌。

　　1、經濟指標的問題。由于受金融海嘯影響，各行各業都受到了一定沖擊，市場相對低迷，如租賃市場不景氣，汽油價格下調等，我部為針對此類問題將召開會議商討對策，推出一套減租辦法并將合理調整汽車費用等各項經濟指標。

　　2、水泥廠的問題。在確定了新的領導班子后要有新的經營理念以及新的工作方法，我部將協同新的領導班子共同探討水泥廠的定位、各項制度以及經營方面的相關問題。

　　3、有限公司的問題。在新的一年里我部將繼續跟蹤企業經營狀況，并根據《關于有待解決的若干問題》協助解決現存問題。

　　4、員工工作積極性的問題。員工的工作協調性及工作紀律比較松懈（包括下屬單位），我部今后將繼續強化部門職能建設，加強督導工作，提升員工工作積極性和業務水平，提高工作效率。

　　三、企管部年度的工作目標

　　我部年度的工作目標以工作指導思想為方向，充分認識到當前存在問題，并根據當下時代特征，從現實大環境及我部的實際情況出發而科學制定的。

　　1、我部將逐漸理順管理體制，加快依法治企步伐。為建立一種嶄新的企業管理模式，我部將從管理制度、管理手段、管理標準和管理效能等方面進行深入探索，力圖建立較完善的企業管理體系。

　　2、加強對下屬單位租戶經營狀況的監管力度，保障公司投資的資產安全，提高效益率。

　　3、加大租金收繳力度，健全物業租賃風險預警機制，防范欠租、逃租事件的發生。

　　4、抓好消防安全方面工作，定期或不定期地對轄區進行消防、生產安全檢查排查，消除安全隱患。

　　四、企管部年度的工作計劃要點

　　（一）對下屬單位的經營管理方面

　　1、統籌指導作用

　　（1）于二月底前確定我部全年的工作計劃并落實下屬單位的工作計劃。

　　（2）于二月底前審查并下達下屬單位經濟指標以及完成經濟責任書的簽訂。

　　（3）于二月底前統計核實完成下屬單位年度的收入計劃（物業租賃收入、物業管理費、其它收入）。

　　2、管理作用

　　（1）建章建制，加強對各下屬單位的宏觀管理，發揮宏觀調控作用。修訂好有關規范化制度，如：工作制度、合同管理辦法、資產管理辦法、成本管理辦法等。

　　（2）逐步建立企業管理的數據信息中心。要形成公司及各下屬單位資產數據、基本情況數據、經濟效益數據等等。

　　（3）加強合同管理，規范合同文本。各下屬單位對內、對外簽訂的合同一律實行審批認證制度，所有合同均納入檔案管理。

　　3、監督作用：

　　（1）加強與下屬單位的溝通，了解下屬單位的日常經營活動，確保工作的順利進行。

　　（2）通過電話、網上、信件等方式反饋信息，進行及時處理并分類整理，形成監控系統。

　　（3）到下屬單位中去聽取意見，到相關部門聽取意見，了解各下屬單位問題產生的根本原因及解決方法。

　　4、檢查作用：

　　（1）每月召開工作例會，了解下屬單位的經營情況。

　　（2）各下屬單位每月向我部提交月總結報告及下月工作計劃，根據報告情況，我部將對出現問題的'單位進行深入調查了解并匯報上級，提出建議協助解決。（3）充分發揮下屬單位監督檢查部門的作用。由公司與各下屬單位負責人組成檢查小組，對下屬單位經營情況及服務質量進行抽檢。

　　5、考核作用：

　　（1）落實完成年度經濟指標考核及獎罰情況。我部將根據本年度各下屬單位的經營情況進行匯總，會同財務部完成考量工作，并上報公司審批。通過工作，逐步建立職責清晰、責任明確、監督有力、約束到位、獎罰分明、服務規范的監督網絡。

　　（2）七月份要落實我部及下屬單位年上半年度的工作總結及下半年的工作計劃，對上半年工作進行考核，找出存在的問題與不足，并協助進行改進。

　　（二）對合資合作企業的監管方面

　　1、跟蹤企業員工工資的發放情況，避免出現企業欠薪，導致公司承擔發放欠薪的情況。

　　2、加強與各合資合作企業的溝通，確保各合資合作企業年度董事會順利召開。

　　3、進一步了解公司、水泥廠、公司等合資合作企業的經營情況，并做好對合資合作企業經營狀況的調查。

　　4、協助解決合資合作企業在經營方面出現的問題，如水泥廠承包經營的相關問題等。

　　5、采取工作例會信息反饋、聽取意見等方式收集企業經營信息，并對信息加以分析匯總。

　　（三）物物業租賃管理方面

　　1、對物業租賃狀況進行跟蹤調查，統計分析，確保物業無閑置及租金無拖欠。

　　2、對物業市場進行調研工作，了解當下物業市場現狀，為集團和中心提供

年度工作計劃篇8

　　為貫徹“安全第一，預防為主”的方針，切實抓好安全生產管理工作，保障本科室全年無安全事故發生，確保公司安全生產目標的實現，制定本年度安全工作計劃。

　　一、年度安全目標

　　1、無人身安全事故;

　　2、無職業病;

　　3、無爆炸、泄漏、火災事故;4、無人為損壞儀器事故;5、設施完好率100%;6、隱患整改率100%;7、員工安全教育率100%。

　　二、工作要點

　　1、制定本部門相關的安全制度，做好本部門日常安全工作;

　　2、認真貫徹落實上級各項安全生產工作的部署，及時召開班前、班后會，總結安全生產過程中遇到的問題，以高度的責任感和使命感，切實抓好安全生產工作;

　　3、努力提高人員對安全生產工作重要性的.認識，牢固樹立“安全第一”的思想，以高度的責任心切實抓好安全生產工作;

　　4、加強安全教育培訓，堅持每月進行二次安全生產學習教育，并做好記錄。認真參加公司及各部門組織的各種形式的安全教育、培訓和考核，做到考核合格。新員工、實習人員，必須接受安全教育后，才能進入工作崗位;

　　5、按照要求履行應急監測職責，積極參加公司組織的應急預案演練，以達到提高應急處置和自救能力的目的;

　　6、加強安全檢查，每月進行一次檢查，檢查內容包括：工作質量、現場衛生、用電設備及危險源、消防器材及勞動紀律等，如存在隱患，及時進行整改;

年度工作計劃篇9

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將會進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的'隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按公司和策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但是目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一年招商工作的得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司和招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將和市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

　　XX的企業精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境與外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業人人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

年度工作計劃篇10

　　20xx年我局工會工作要堅持在局黨組和區總工會的領導下，緊緊圍繞局館中心工作，認真履行工會職能，積極發揮工會組織的橋梁和紐帶作用，凝聚干部職工智慧力量，為促進局檔案工作任務較好完成發揮應有的作用。

　　一、加強學習教育，努力提高干部職工的素質能力

　　按照高舉旗幟、圍繞大局、服務人民、改革創新的要求，深入開展社會主義核心價值體系宣傳教育, 不斷提高干部職工的思想道德素質和科學文化素質。

　　（一）抓好思想政治教育。結合局黨組、黨支部日常學習活動的開展，采取組織集中學和引導自學相結合、邀請專家前來講課、組織學習交流等辦法，開展好社會主義核心體系主題教育活動，用中國特色社會主義共同理想激勵廣大黨員、干部和群眾，不斷鞏固團結奮斗的共同思想基礎；學習黨的十七屆五中全會、全國“兩會”和全國工會十五大精神，努力在“武裝頭腦、指導實踐、推動工作”上下功夫，把廣大干部職工的思想和行動統一到黨的十七屆五中全會、全國“兩會”和工會十五大確定的各項任務上來，不斷增強使命感和責任感。

　　（二）扎實推進學習型工會和學習型機關建設。把創建學習型工會和學習型機關結合起來，組織干部職工深入學習工會法律法規、主要業務及基本知識。通過舉辦培訓班、學習班、報告會及研討交流會等多種形式，對干部職工進行新信息、新知識、新技能的學習培訓。年內除組織好日常的政治、業務學習外，爭取組織2-3批人員赴外參加各種業務培訓。加強理論研究，積極探索做好新形勢下工會工作的新辦法、新途徑，力爭年內拿出1篇份量足、說服力強、經得起檢驗的調研文章。

　　（三）加強對干部職工的職業道德教育。結合工會組織的特點，在干部職工中進一步加強職業道德、職業責任、職業紀律教育，大力倡導“愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會”的職業精神，不斷提高干部職工的職業榮譽感和崗位責任感，努力建設有理想、有道德、有文化、有紀律的干部職工隊伍。一是以“弘揚蘭臺精神，構建和諧單位”為主題，開展蘭臺文化建設系列活動，使干部職工加深了對蘭臺文化的理解，提升了文明素質，增強了團隊協作精神，在全局館形成緊張工作、快樂生活的和諧氛圍。二是以“強作風、樹形象”為主題，抓好政務禮儀的培訓，邀請黨校和行政學院的教授進行專題授課。通過培訓，規范干部職工的言行舉止，養成良好的職業行為習慣，樹立檔案行政管理部門的良好形象。

　　二、堅持多措并舉，引領干部職工服務好區經濟社會發展

　　堅持圍繞中心，服務大局，借助上級和局館開展各種活動的東風，配合局館黨政深入做好干部職工的思想教育，最大限度地調動干部職工的積極性、創造性，把工作做細、做實、做精，使新XX區的檔案工作不斷躍上新的臺階。

　　（一）深入開展以“建設新東城，我該怎么辦”為主題的大討論活動，引導干部職工積極爭當建設新東城的宣傳員。通過討論，真正用建設新東城的目標任務和美好前景鼓舞人心，引導干部職工增強加快發展、科學發展、和諧發展的責任感和使命感；使干部職工在交流經驗、排找差距的同時，進一步解放思想，提高認識,增強作風建設自查自糾自我整改的自覺性和主動性；讓廣大干部職工更加清醒地認識到打造服務環境的重要性和緊迫性，進一步樹立優質服務的理念，通過進一步發揮好檔案工作的服務保障作用，促進和保障全區經濟社會事業更加健康快速發展。討論活動結合學習貫徹黨的十七屆五中全會精神，集中開展形勢政策宣傳教育活動一同進行。

　　（二）深入開展創優爭先活動，引導干部職工積極爭當先進。按照中央創優爭先活動領導小組、中華全國總工會關于在工會組織和廣大職工中深入開展創先爭優活動意見的要求，結合區委開展“建設新東城，我當先鋒”主題實踐活動，配合局館黨支部抓好黨員公開承諾工作，組織干部職工深入學習勞動模范、先進人物的先進事跡，引領廣大干部職工在各自的工作崗位上奮勇爭先，做領導滿意、自己滿意的“六有”干部職工（有高尚的職業道德、有扎實的業務功底、有健康的身心素質、有優良的崗位業績、有規范的民主意識、有良好的干部職工形象），在全局進一步形成學先進、趕先進、作貢獻、當先鋒的良好風氣。大力開展崗位練兵和技能比武活動，組織干部職工深入學習檔案業務和計算機知識，開展各類群眾性崗位成才、崗位建功競賽活動，努力提高干部職工的業務工作能力，增強服務機關、服務社會的本領，為完成XX區檔案事業“十二五”規劃目標任務做新貢獻，為建設“國際化、現代化新東城”建功立業。

　　（三）教育引導干部職工努力服務局館建設，爭當建設一流檔案局館的推進者。一是利用機關例行學習日，進一步深入開展人生觀、世界觀、價值觀教育，在干部職工中培育立足本職、愛崗敬業、埋頭苦干、爭創一流的時代精神，激發干部職工創業、創新、創優的工作熱情。二是引導干部職工緊緊圍繞局館中心工作任務，扎實做好檔案的管理和利用工作，保障和服務新東城經濟社會發展的需要。三是圍繞創建節約型社會，做好節能減排工作，組織干部職工開展“節約一滴水、一度電、一張紙”等活動，推動節約型機關建設。四是發揮群眾智慧，組織開展好“合理化建議”活動，為局館工作獻計獻策。

　　三、強化優質服務，關注廣大干部職工的身心健康

　　堅持“以人為本”理念，干黨政所需、職工所求、工會所能的實事，努力做好為干部職工服務的工作，使工會在局館與干部職工、領導與干部職工之間架起了一道道連心橋。

　　（一）組織開展好文體活動。對全體會員體現人文關懷，提高干部職工“健康是人類第一財富”、“天天活動一小時、幸福生活一輩子”的意識，積極做好豐富干部職工精神生活、繁榮局館文化的.工作，大力開展豐富多彩，形式多樣，有益于身心健康的文化娛樂活動；積極開展面向全體干部職工的局館體育活動，營造全民健身的良好氛圍，緩解干部職工的身心壓力。一是組織開展“迎新年、促和諧”保齡球賽和廣播操、游泳、登景山等體育活動；二是組織開展“喜迎國慶，歡度中秋”撲克牌、跑繩、踢毽等文娛活動；三是組織參加了區職工運動會，向全區展現了檔案人健康向上的精神風貌。四是組織開展好文化興趣小組活動。（1）球類興趣小組：堅持每季度組織1次乒乓球賽,每半年組織1次羽毛球賽。（2）健身興趣小組：建立健身卡，組織小組成員到指定健身場所健身。（3）書畫攝影興趣小組：積極創造條件，組織其成員參加專業培訓。積極組織報名，申請其加入市書畫攝影協會，成為其會員。組織其成員參加區、市舉辦的各類比賽或參展活動。（以上活動安排見具體活動計劃）。

　　（二）深入開展送溫暖、獻愛心等活動。要時刻把干部職工的冷暖掛在心頭，關心干部職工的學習、工作和生活，真心實意為廣大職工辦實事、辦好事，熱情為廣大職工排憂解難，把組織的溫暖送到干部職工的心里。一是繼續堅持“五必訪”制度(病、弱、災、禍、困)，努力做干部職工的有心人、知心人、貼心人。二是關注干部職工的生理心理健康，開展生理心理保健知識講座和咨詢活動，增強干部職工的身心健康和自我保健意識，組織干部職工按時體檢，讓干部職工定期了解自己的身體健康狀況，做到及早保健、及早發現、及早防治，對生病或有困難的職工做好慰問工作；三是關心單身青年干部職工和女干部職工的利益，繼續搞好干部職工的假期修養活動。四是依照局內部有關規定，職工遇有過生日、家庭遇有婚喪嫁娶等事項，按局有關內部規定辦理。五是年終組織好聯歡活動，營造團結、寬松的和諧環境。此外，還要組織開展好機關干部聯系貧困戶，為其送溫暖、獻愛心活動。區總工會將開展“金秋助學”、“送溫暖”、“送清涼”、“送文化”等活動，局工會也將積極組織人員參加。

　　（三）深入開展建“家”活動。要進一步增強黨政工合力，積極開展黨政工共建“職工之家”活動，豐富建家內容，抓住陣地建設、民主建設、開展活動、為民辦事四個重點，提升建家水平，不斷豐富職工的精神文化生活，使廣大干部職工以飽滿的精神、滿腔的熱情投身于檔案工作。

　　四、加強自身建設，進一步夯實工會工作基礎。

　　主動適應新形勢新任務的要求，以改革的精神加強工會的自身建設，努力把工會建設成為學習型、服務型、創新型的群眾組織，為提高工會工作的整體水平奠定堅實的組織基礎。

　　（一）加強組織建設。深入開展“黨建帶工建、黨工共建”活動，進一步加強工會組織建設。針對新一屆工會干部成份新、都是兼職的現象，采取“走出去、請進來”的形式，抓好工會干部在職培訓，計劃邀請區總工會有關領導講課、召開座談會、典型引路會等方式進行“工會基本知識”、“機關工會管理職能”、“機關工會職責”等有針對性的學習，提高工會干部的業務知識和業務能力水平，為維護職工合法權益，促進機關干部職工積極投身經濟建設提供組織保證。

　　（二）加強工會制度建設。進一步完善工會各項制度，并抓好其執行與落實。堅持工會例會制度。定期組織工會委員傳達上級文件精神，布置工會工作，研究解決工會工作中出現的新問題、新情況。建好工會資料臺帳。完善會議記錄、工會會員名冊、工會經費收支明細、資料的檔案管理，及時收集、整理、歸檔。組織職工投稿。動員廣大干部職工圍繞工會創優爭先投稿，促進職工的思想、工作、學習、生活交流。

　　（三）健全工會工作運行機制。積極爭取局領導對工會工作的重視和支持，平時注意向局黨組報告工作，上報有關信息，聽取黨組的意見和建議，確保在黨組指導下做好工作，發揮工會應有作用。

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