工作計劃范文15篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃范文1

　　一、經營管理

　　1. 加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2. 明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。

　　3. 在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

　　4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

　　5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

　　6.盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

　　以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發光是為了證明太陽的存在”公司發展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

　　二。了解員工

　　包括籍貫學歷 工作能力 性格 生活狀況生日，對現職位的定義和理解個人喜好，把員工發展為朋友。

　　三。對現有的規章制度的執行情況了解

　　制度只是一個尺度 尺度只能衡量固定的東西， 員工對現有規章制度的看法和建議在不影響公司的發展和顧客的情況下盡量聽取員工的意見。

　　四。完善規章制度聽取員工意見和建議

　　根據目前法律法規政府政策修改原有規章制度。叫員工一起參與，帶動大家的積極性。

　　五。對班組長的`責任明確工作分配到位

　　調整班組長的心態，激發主觀能動性，責任明確，工作落實到位做到令行禁止。

　　六。組織小活動 讓員工體會到什么叫團隊合作

　　一起玩游戲比賽，講故事等增加凝聚力。讓所有人都參與進來最好是帶動保潔老板等所有人的參與，因為大家都是公司的一份子。

　　七。讓員工了解我尊重我不是怕我

　　說到做到不可吹牛講大話，讓員工切實體會到店長和他們的合作關系，而不是利用和壓制。

　　八。了解消費群體和顧客溝通

　　多了解顧客需要的是什么， 消費群的走向，盡力照顧好每位客人的需求讓客人把店面人員當朋友。

工作計劃范文2

　　隨著河北區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　至xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　　(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

　　xx年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

　　在xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

　　1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

　　2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

　　3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

　　4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

　　5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

　　6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

　　7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

　　8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

　　9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

　　10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

　　11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的'相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

　　12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

　　在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發貨量XX噸以上，銷售額XX萬美元以上的目標。

　　在xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。

工作計劃范文3

　　20xx年是公司發展中的關鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現。站在新的起點，財務部將一如既往地圍繞公司的總體經營思路和發展規劃, 認真貫徹執行公司財務預算，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產經營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務管理策略，從嚴管理,積極為公司領導經營決策當好參謀，為完成公司經營目標作出應有的努力。現就目前情況，提出以下初步構想：

　　一、加強財務知識學習，在新的一年里，我要繼續加強財務知識學習教育，了解財物新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。并及時向領導匯報學習情況。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、我將根據新的`制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。我會按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、我會按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作

　　三、按照工作措施，使公司財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會繼續加強自身學習，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

工作計劃范文4

　　為加強安保部門管理，增強保安員的崗位責任、安全意識，進一步提高保安員的服務水平，全面做好酒店的安全保衛工作，為酒店創造良好的經營管理環境，全面總結20xx年安保工作薄弱環節和不足，制定保安部20xx年度工作計劃。

　　(一)、工作目標

　　1、認真學習領會和全面貫徹落實酒店經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務。

　　2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。

　　3、做好與酒店其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。

　　(二)、主要工作計劃措施

　　一、安保部結合酒店的實際情況做好明年的治安工作。

　　1、處理好與酒店各部門人員的關系。

　　2、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。

　　3、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管。

　　4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

　　5、做好車輛的接待、安放及防盜工作。

　　6、做好治安管理監控系統的保密工作。

　　7、嚴格按照酒店的制度，做好每日的車輛收費工作，并上交財務部。

　　把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保酒店業務經營正常運作。

　　全面總結20xx 年安保工作薄弱環節和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入錦源大酒店的安全保衛工作中。

　　加強對保安員進行一系列的學習和培訓。

　　1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，

　　2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

　　保安部將協助酒店安全生產委員會做好安全生產工作

　　1、嚴格按照酒店給本部門下達的內控目標和具體措施，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，將各項任務分解落實到各班及個人，使人人有任務，個個有壓力、有動力。

　　2、參加并配合區安全生產委員會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按安委會發出的整改通知和整改要求進行整改。

　　3、組織酒店相關領導人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產。

　　加強各種設施設備的.維護保養，提高工作效率。

　　1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。

　　2、執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養的水平。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業精神，激勵廣大保安員繼續堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為錦源大酒店的發展做好保駕護航的工作。

工作計劃范文5

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度工作計劃。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

　　下半年工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　�。�1），優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計劃《季度工作計劃》。

　　3，家具產業：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

　　2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的`失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

　　五．在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

　　六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

　�。ㄒ唬�，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

　�。ǘ�），從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。

工作計劃范文6

　　“一年之際在于春”，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學期。這是我班幼兒在園的最后一個學期，也是入小學前最關鍵的一學期。本學期，我們將一如既往地認真開展工作，針對上學期工作中出現的不足進行調整，使每一位幼兒能夠得到發展。

　　本學期本班幼兒36名，舊生34名，新生2名。經過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，特別是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現較為突出。但是班級幼兒因為年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規有待繼續培養的局面。鑒于以上不足，本學期，我們把幼兒入學準備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前閱讀、前書寫的訓練，將學前的準備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入小學打好基礎。

　　幼小銜接實施：

　　1、學前思想準備：通過參觀小學、請畢業生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為什么要上小學，小學與幼兒園有什么不同，激發孩子上小學的欲望，同時也幫助他們解決“向往上小學、又不知道怎樣做的問題”。

　　2、身體方面的準備：

　　（1）通過體育鍛煉、疾病預防增強幼兒體質，使他們能夠身心健康地邁入小學;

　�。�2）為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到小學生生活，我們將采取適當延長幼兒學習時間、減少游戲時間等。

　　在日常活動中培養幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。

　　注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規則，學會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。

　　3、獨立生活能力的準備：

　�。�1）通過談話、故事、社會實踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。

　�。�2）培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好;什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。

　　4、學習方面的準備：

　�。�1）培養孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結合主題模仿學校要求讓幼兒學習有關的常規知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學習工具。

　�。�2）培養孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等;其次，在教學活動中讓幼兒養成愛想、愛問和認真回答問題、注意傾聽的習慣;再有，培養幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;還有，通過適當的布置作業培養幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規則意識的培養。

　　知識經驗的積累：

　　A前閱讀、前書寫的滲透

　　為幼兒創設一個良好的閱讀、書寫環境;如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環境布置圖文結合、以語言區為重點精心設計制作有關讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區域中進行滲透、同時，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎;堅持開展餐前的認讀識字活動等。為幼兒閱讀、書寫提供條件。

　　B數學方面的'滲透

　　通過每次的數學活動、數學區工作對幼兒進行分類、統計、簡單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的邏輯思維能力。在日�；顒又幸龑в變簩W習運用數學經驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。

　　班級日常工作：

　　1）本學期，我們將繼續根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、材料調整要適合大班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。

　　2）配合教研組開展音樂、體育學科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質入手，提高活動組織的藝術性，通過與同事間的互相學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎上獲得發展。

　　3）在活動區組織設置中積極向蒙班學習，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據本班幼兒的發展水平及時更換區域工作材料，做到與主題相結合。

　　4）在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規工作及大型活動：新學期新操排練與評比;音樂、體育學科的觀摩及評比;“三。八婦女節”以年級為單位的親子活動;組織班級幼兒參與“小博士知識競賽”;積極準備“慶五。一”詩歌、故事展示會;做好慶“六。一”英語周匯演工作;大班畢業典禮。

　　衛生保健工作：

　　1）做好衛生消毒工作，防止傳染病流行。

　　2）對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。

　　3）做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。

　　家長工作：

　　1）開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。

　　2）堅持每月及時更換“家長園地”，鼓勵家長參與班級教學，開展家長助教活動。

　　3）繼續對新生家訪、舊生約訪，加強平時電話聯系，取得家園教育的一致性。

　　4）要求家長配合教師，讓孩子養成良好的學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。

　　5、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“三、八節”愛媽媽活動;與主題相關的親子活動等。

　　通過上學期的合作，我班已初步形成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續這種好的團隊精神，在工作學習中互相學習、及時反思，在專業方面，進一步加強教師的音樂素養，不斷創新，努力做到超越自我。

　　總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態迎接新的挑戰，為先進班級而努力。

工作計劃范文7

　　一、指導思想

　　普通話是教師的職業語言，是教育教學工作的基本功，掌握和使用普通話是每位教師必備的基本素質。我校以縣語委辦和教育局下發的《關于推廣普通話工作的實施方案》為指導，全面落實國家語言文字的政策、法律、法規和柳河縣語委辦、教育局關于推廣普通話工作的要求，進一步強化語言文字規范意識、法規意識，大力提高全縣語言文字的規范性和說好普通話的自覺性，營造良好的語言文字環境。

　　二、工作目標及要求

　　培養民族情結，增強愛國意識，熱愛祖國語言文字，構建和諧語言環境。按照市政府教育督導室20xx重點目標管理責任制評估指標體系的具體要求，依據縣語委會部署，學校研究決定，在全校大力開展全員普通話培訓活動，為新一輪的教師普通話測試奠定基礎。

　　1、開展語言文字規范化學校創建活動

　　認真組織安排好推普工作的同時，要積極開展語言文字規范化示范校的創建活動。進一步完善各項準備，進一步烘托宣傳氣氛，進一步完善檔案建設，爭取一次性驗收成功。制定相應的.活動方案，按時將推普周活動總結用電子文檔報縣語委辦，堅持寫規范字，說普通話。提高教師素質，切實加強教師普通話培訓工作。

　　2、大力開展文字書寫糾錯排查工作。對本單位的各類宣傳標語、各大宣傳欄目、校園文化宣傳櫥窗進行一次認真全面的清查，對不規范字（書法藝術字除外）加以糾正，以凈化語言文字的大環境，克服因成人書寫筆誤對青少年的誤導和負面影響。

　　3、堅持以課堂教學為主渠道的普通話培訓原則。教師和工作人員，在日常教學和工作中，要堅持說普通話，克服東北地方方言，要以清新亮麗的語言，奉獻給服務對象，讓人們在潛移默化的語言環境中，受到教育與培訓。

　　4、全體教師在日常教學過程中，要堅持寫規范字。教案書寫文字要合乎規范，不寫繁體字、不寫廢棄的簡化字。學校在檢查教案時，要把文字書寫當作一條評價教案優劣的條件，因為這對于孩子的終身成長具有潛移默化的影響。要把好起草關、書寫關，堅決杜絕錯別字在公共場合張貼，以凈化文字應用環境。

　　5、結合普通話宣傳周和各大節日活動，積極開展普通話法律法規的宣傳活動。

　　6、結合校內外的各項大型活動，大力開展詩詞歌賦的朗讀比賽活動，教會學生朗讀技巧，培養愛國情操，增強文化積淀，培養學生審美情趣。各班開展“中華誦·經典誦讀”主題活動，評選出“誦讀之星”。

　　三、參加培訓測試對象

　　全校教師和門衛、打更、炊事員及所有工勤人員。

　　普通話培訓員要對普通話答卷進行詳細批閱，并進行試卷分析與輔導。教師得分要登記造冊，以被查閱。該成績計入教師繼續教育總分。試卷和成績單一同上報教育二科和人事科。

　　四、主要措施：

　　1、加強組織領導。

　　學校成立推廣普通話工作領導小組，選聘普通話兼職教師。

　　2、營造學習氛圍。

　　通過舉辦專題知識講座、宣傳推普政策、普及語言文字知識等活動，積極營造人人都講普通話的良好氛圍。

　　3、依靠競賽推動。

　　開展“推普周”、普通話大賽、朗讀大賽、注音比賽、知識比賽等豐富多彩的普及普通話活動。

　　4、采取有力措施。

　　學校將把普及普通話納入常規管理，納入教師基本功訓練，滲透到德智體美和社會實踐等各種教育教學活動中。

　　5、憑借政策拉動。

　　將教師普通話培訓納入教師繼續教育內容，取得普通話測試成績合格者將記繼續教育學分10分。

　　五、推廣普通話工作日程安排

　　3月：修改推廣普通話工作領導小組。

　　4月：學校工作人員普通話情況調查

　　5月：①制定推廣普通話工作計劃

　　②選聘普通話兼職教師。

　　③召開會議，宣傳推廣普通話，工作落實。

　　6月：①大力開展文字書寫糾錯排查工作。

　　②全體教師在日常教學過程中，要堅持寫規范字。

　　7月：①堅持以課堂教學為主渠道的普通話培訓

　�、谄胀ㄔ捤�平測試。

　　8月：結合普通話宣傳周和各大節日活動，積極開展普通話法律法規的宣傳活動。

　　9、結合校內外的各項大型活動，大力開展普通話培訓。

　　10、通過舉辦專題知識講座、宣傳推普政策、普及語言文字知識等活動。

　　11、普及普通話納入常規管理，納入教師基本功訓練。

　　12、普通話培訓情況總結。

工作計劃范文8

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機會與挑戰分析

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2.優勢與劣勢分析

　　應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

　　1.財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的'10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　·各個目標應保持內在的一致性。

　　·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

　　五、市場營銷策略

　　應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　　產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價格：價格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

　　服務：提供全面的物業管理。

　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

　　研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

　　六、行動方案

　　策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

工作計劃范文9

　　一、指導思想：

　　以天津市“義務教育學�，F代化建設評價標準”為依據，嚴格按照東麗區教育局關于“減輕小學生課業負擔意見”，進一步加強教育教學各項管理，全面推進教改，努力在發展學生個性，培養學生創新精神、實踐能力方面出成效，全面提高學生素質。

　　二、工作目標：

　　“減負”是減去超出學生承受能力的學習任務，減去學習活動中機械重復而又對發展學生能力無用的作業，去掉落后、煩瑣或對培養學生能力和發展學生智力毫無益處的教學內容，放棄“滿堂灌”、“題海戰術”等違反教育規律的教學方法。其次，正確把握“減”與“加”的關系。英語老師動輒就讓學生抄寫單詞、背育課文的做法要堅決摒棄。要引導和幫助學生逐步形成健康的心理、養成刻苦拼博、博聞強記、勤學好問、持之以恒的學習品質，形成禮貌、文雅、友愛、自尊、自重的交際習慣和健全健康的人格。

　　三、本學期具體工作安排如下：

　�。ㄒ唬┻M一步加強學習，提高認識，實現四個轉變。

　　“減負”關鍵在于轉變教育觀念。轉變教育只為升學服務的目標觀，樹立教育為提高民族素質，為社會主義現代化服務的目標觀；轉變以考試分數為唯一標準評價學生的質量觀，樹立學生綜合素質提高，個性特長充分發展的教育質量觀；轉變只重視知識教育，忽視思想品德教育和紀律法制教育，樹立德、智、體、美全面發展的教育觀；轉變只重視少數尖子生，而輕視大多數學生，重知識灌輸，輕能力培養的教育觀，樹立面向全體學生，因材施教，知識學習與智能發展相統一的教學觀。減負”應在確保教學質量的前提下進行，即“減負”不減質量。如何正確處理好兩者關系，是我們全體教育工作者面臨的一個亟待解決的新問題。“減負”是一項涉及到全社會的系統工程，社會各界應該統一認識，協力合作，共同來完成。

　　學生英語學習負擔重具體表現在：作業量大、休息時間少，教師講解時間多，學生有厭學傾向。這現現象已引起學校的高度重視。“減負”成了每一英語教師都應該認真思考的問題。教學先做到高效益，然后才會輕負擔，這就要求老師首先從課堂入手，開展以“學”為中心的教學方法的改革，遵循學習規律，把課堂還給學生，讓學生體會到學習的.樂趣與成功的同時減輕學生的學習負擔。

　�。ǘ�）自覺從三方面“負重”，努力使學生“減負”。

　　欲得學生“減負”，教師須得自覺“負重”。一是思想上“負重”，從實施素質教育精神的大局出發，將切實減輕學生過重負擔作為已任，勇挑重擔，不負重托；二是在業務提高上“負重”，自我“加壓”，更新觀念，解放思想，不斷提高自身的從教素質和能力；三是在教學實踐上“負重”，一絲不茍，扎扎實實地做好備、教、改、輔等各項工作，以高效、創新的勞動切實為學生松綁，提高教學效益。

　　1、教師認真編寫課時計劃，內容包括教學目的要求，教學重點、難點，教具準備，教學過程，作業訓練，板書設計等。教學目的要求要具體明確，重點難點要認真研究處理，做到分散難點，減少坡度。對重、難點及最基礎的內容，要舍得花工夫去鉆研，夯實，請保留此標記學生基礎。

　　1）認真備課，目標具體，有發展性目標及分層目標，教學過程設計有說明，有重點，突出教法學法。

　　2）課堂教學重效益，面向全體，因材施教，精講多練，每堂課保證有一定的課堂練習時間，課堂練習當堂完成，科任學科作業課堂內完成。

　　3）能根據大綱、教材要求及學生特點，設計練習題，嚴格控制考試次數。

　　4）作業題要精選，面向全體，分層布置，促使各類學生個性得到發展，作業及時批改，及時反饋，及時糾正。

　　5）多關注學習困難的學生，能及時了解學習情況，及時根據學生基礎加以補習，對各類學生有分層要求。

　　2、全面了解學生知識、技能、智力狀況，根據學科、教材內容特點，優選教學方法，正確運用教學原理，發揮教師的主導作用和學生的主體作用，充分調動學生的學習積極性和主動性，定期召開學科教師“減負”工作專題會議，組織教師積極參加“高效輕負”教學交流和課堂教師競賽活動，從思想和行動過程中提升教師對于“高效輕負”整體工作的認識，不斷反思和總結“減負”工作的得與失，為今后的工作有效開展奠定堅實的基礎。

　　3、切實把素質教育落實到課堂教學中，課堂教學要落實三要素，即：面向全體、全面提高、主動發展。改進教學方法，采用啟發式教學，不滿堂罐，課堂上盡量讓學生做到“三動”，即動腦想，動口說，動手寫，保證在課堂上留3-5分鐘的作業時間。重視培養學生的創新精神和動手能力，在合格的基礎上培養優秀，在全面發展的前提下發展個性。

　　4、注重高效課堂模式課的創建工作，逐步形成語數外清晰的教學模式，探索真正高效的教學形式，加大推廣相關模式，并在共同體、區市級研討活動中有所突破，注重模式課創建的同時加強語數外學科教科研的研究力度和研究的深度，以課題引領，逐步將教學研究與教學實踐相有機整合，切實提高課堂40分鐘的教學質量。

　　利用多種教學手段，吸引學生的注意力，讓他們在課堂上積極思考，認真學習，樂于訓練。每節課學生的注意力都是有一定限度的，單一的教學方法或手段，學生很容易出現感官疲勞，注意力分散，這就要求我們精心組織課堂教學，采用多種方法，吸引學生的注意力。通常的做法有：

　�。�1）用對比或比較的方法將有關的新舊知識點結合起來。

　�。�2）特地準備一些與課文內容有關的小故事。

　�。�3）利用多媒體課件教學豐富學生的視聽。幾乎每節課都有與之對應的課件，有時到網上下載一些生動形象的圖片，有時截取一段與教學內容有關的視頻，有時尋找一篇與課文相關的文字資料。

　�。ㄈ�）加強德育管理，提高育德效益。

　　在加強對學生文化知識教育的同時，高度重視和進一步加強對學生的思想政治教育、品德教育、紀律教育、法制教育。要認真研究新時期青少年思想品德狀況，有針對性地進行愛國主義、集體主義、社會主義教育，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。加強德育在學科教學環節中的德育滲透。開展好心理健康教育，幫助和指導學生養成良好的道德品質和行為習慣。多引導和組織學生參加豐富多彩的課外活動，及社會實踐活動，在活動中培養學生良好的日常行為規范習慣，鍛煉學生能夠關心集體、互相幫助、遵守紀律，熱愛學習，興趣廣泛，使素質教育落到實處。

　�。ㄋ模�、關于學生作業量減負

　　1、嚴格控制家庭作業總量。小學一二三年級不留家庭作業，四至六年級控制在半小時之內。與語數學科教師提前協調當天布置的作業量，使學生每天的書面家庭作業總量達成標準，作業總量堅決控制在30分鐘以內。每天的讀背任務不多于15分鐘，每天精選兩篇有時代氣息、學生感興趣的英語閱讀材料，閱讀時間不超過15分鐘，目的是培養學生的英語語感。周末除布置一張雙休日作業外，布置一些有彈性（視學生的興趣愛好，不強行劃定范圍）的英語課外閱讀任務，以培養學生的英語語感。每兩周布置一次錯題訂正任務，讓學生及時回顧所學內容。

　　2、減少書面作業。本學科作業盡量在課堂完成，不留書面家庭作業。

　　3、科學地設計每次作業。不留機械性、重復性、隨意性的作業，增加實踐性、應用性、創造性作業。

　　4、作業分層布置，學生自主選擇。教師要加強對學生的研究，關注學生個體差異，在作業的內容、數量、難度、要求等方面體現梯度；積極引導學生參與作業的設計，讓學生自主選擇作業的形式和內容。

　　5、禁止教師給學生布置懲罰性的作業，禁止教師在節假日集中布置大量作業。

　　（五）加強“減負”工作的監督和指導。

　　1、嚴格執行清校制度，學生在校時間為不超過6小時，任何人不得以任何理由隨意延長在校時間。

　　3、嚴格按照執行標準開展學生學習質量檢測工作，1-3年級不進行學科類的考試活動，4-6年級每學期只安排1次學科質量檢測活動，不組織各類加重學生負擔的書面考試，不以分數排名次。小學生學業成績評定實行等級制，登記分為優秀、良好、中、合格等評價等級。

工作計劃范文10

　　一、加強機構及隊伍建設

　　加強法制機構隊伍建設，是提高司法行政各項工作的基礎性工作。局黨組應高度重視，切實抓好抓實，要明確領導分管，配齊、配強專(兼)職工作人員，積極創造條件，改善工作環境，加大基層調研工作力度，注重對法制調研工作人員的教育培訓，提高法制調研隊伍的綜合素質。充分發揮法制機構的職能作用，做好執法監督檢查的組織協調工作，作依法行政的表率，為各項業務工作提供良好服務。

　　二、參與地方立法和規章制度建設

　　各科室處所要充分發揮司法行政部門在法制工作方面的優勢，積極參與市鄉(鎮、辦事處)人大、政府及有關部門對地方性法律、法規、規章制度及規范性文件的起草、修改、征求意見等工作，提供合法、可行、有效的意見和建議。要認真做好本單位的規范性文件及各項規章制度的制定、審核工作，協助有關業務部門把好關，使各項工作有章可循、照章辦事，逐步走上法制化、規范化的軌道，真正做到依法行政。

　　三、進一步加強法制調研工作

　　各科室處所要進一步加強法制調研工作，做到有安排部署，有檢查評比。要根據當地經濟建設和社會發展的需要，緊緊圍繞當地的中心工作和主要任務，深入基層、深入實際，認真考察，科學分析，總結出有指導意義和可操作的工作方法，寫出有針對性、實效性、促進經濟發展、推動社會進步，真實地反映民情民意的調研文章。局黨組領導班子每人完成1【第，局機關各科室處所每人至少完成1篇調研文章，各基層所工作人員至少完成2篇調研文章(普法依法治理、人民調解、安置幫教、社區矯正、基層法律服務)，務必引起高度重視，高質保量地完成這項任務，局機關在6月20日前報局辦公室，司法所在6月20日以前上報1篇，11月20日以前上報1篇。局辦公室可結合實際情況編印有特色司法調研的內部刊物，選登質量較高、有推廣價值的'調研文章，互相學習、共同提高，推動法制調研工作不斷上新臺階。法制調研工作在20xx年將列入個人及科室年終考核依據，凡未完成的，一律取消評先選優資格。同時，將設立法制調研先進個人進行表彰。

　　四、嚴格依法行政，認真做好行政復議應訴行政執法檢查工作

　　我局是全市開展普法依法治理工作的主管部門，要模范地做好依法行政工作，進一步健全完善執法責任制、執法公示制、過錯追究制等，嚴格遵守依法行政的各項程序和規則，嚴格依法辦事，對出現的行政復議、行政訴訟案件要嚴格按照《行政訴訟法》、《行政復議法》、司法部頒布的《司法行政機關行政復議應訴工作規定》認真進行申訴處理和應訴。復議人員要加強業務學習，努力提高自身綜合素質，提高辦案質量。堅持依法行政，維護行政管理相對人的合法權益，做到執法必嚴、違法必究。

工作計劃范文11

　　一、指導思想

　　新學期已經開始，依據學校教務處以提高教師整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，本著進一步深化改革，推進素質教育的根本目的，采取切實可行的措施；進一步提高藝體教育在基礎教育以及學校教育教學發展重要地位的認識；鼓勵科內教師通過不斷學習完善自身綜合素養，同時正確合理地利用時間和安排工作，使各項工作能有目的、有步驟、有系統的進行。

　　二、工作目標

　�。ㄒ唬┝⒆阏n堂，以教學為中心。

　　課堂是教育工作的主陣地，課堂教學是提高教學質量，完成教學任務的關鍵，藝體科科目大多以開展活動為特色，但絕不能放松了課堂教學，要注重課堂教學效果，做到理論與實踐相結合，不斷提高學生體育、藝術等綜合素養。

　　首先加強科內老師集體備課、通過同學科老師互相交流備課中的心得或是困惑，如教藝術的音樂、美術老師要經常交流備課內容，使課堂上的內容不至于重復、體育老師之間也要經常交流，使各年級學生的身體素質和技能技巧有一個循序漸進的發展。

　　其次，加強同學科、跨學科聽課活動�？苾扔欣蠋熼_課，不管是同學科還是不同學科，老師都盡量聽課，然后集體進行評課，通過相互聽課、評課活動，提高老師的教育教學水平。規范教研組活動，明確每次活動的內容和要求，通過有效的活動探討教育教學的新方法、新手段。從而更快、更好的提高藝體科老師的`課堂教育教學水平。

　　再次，課后要及時總結、反思，認真撰寫教學后記。每一課上完后都要認真寫一篇有質量的教學反思。

　　（二）重視教研教改，探索藝體學科教學新手段。

　　教學是教師的神圣職責，藝體學科的教學質量的高低很大程度上取決于教師的敬業精神和業務水平。教師要了解和關心學生，鉆研教學內容，改進教學方法，提高藝體教學的科學水平。

　　規范教研組活動，安排好每一次的教研組活動內容，使老師真正通過活動獲得收益。同時，加強綜合教研組的自培力度，濃厚教研活動氣氛，做到多學習、多研究、多探討，不斷學習，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力。

　　鼓勵科內老師勤思考、多動筆。按照學校教務處的要求，寫好教學筆記、教學隨筆、教育論文。同時，積極參加各級各類的論文、優質課競賽。

　　（三）開展形式多樣的藝體活動，豐富校園文化生活。

　　課外活動、興趣小組是學校藝體科工作的重要組成部分，是實現學校藝體教育目的任務的重要途徑之一，是進行教育的重要陣地，是開展精神文明教育的有力手段，也是活躍學生文化娛樂活動，滿足學生個人愛好和需求，充分發展其個性和才能，培養人才的陣地。

　�。ㄋ模┙處熂訌娺M修，不斷提高業務水平。

　　藝體科教師必須具有較好的文化素養，要精通專業知識，掌握熟練的技術、技能，以及相鄰學科理論知識。我科教師正在形成一個大家努力學習，發奮進取的良好學習風氣，各位教師都在加強進修，力爭提高業務水平。

工作計劃范文12

　　(一) 行業分析

　　一個新行業的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數人甚至一些專家學者對它持懷疑的態度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發行股票，甚至一些國有企業給員工派發股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發現股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產生了巨大的經濟效益和社會效益。

　　處在金融市場逐漸發展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產生不必要的恐慌和擔心.

　　(二)市場分析

　　20xx年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的'契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規范和引導場外黃金交易市場發展。

　　這是國家的政策的支持，可是對國內的各參與方來說是新事物，因為它開創了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業發展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續努力;對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業的發展。

　　在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期，但是，才經過短短兩年的發展，發展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展，在交易所主導下如何引導和規范發展具有極其重要的作用。怎么做到規范發展，引領貴金屬市場的繁榮、穩定，還需要所有從業人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現全民炒黃金的現象。

　　(三)競爭對手分析

　　根據近期對天津市同行業公司的調查，現階段統計天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營的業務為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。

　　近期天津市工商銀行與山東金創投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業務，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質，在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤交易的相關業務。

　　一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發。在各大財經網站以及各種門戶網站發布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優厚，所以發展的很迅速。

　　還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社區等建立合作關系，獲取優質客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。

　　黃金市場正處在高速的發展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟，繼而做大做強。

　　(一) 未來三年銷售目標

　　在未來的3年中，首先20xx年公司剛剛起步，是公司制定整體發展方向的一年，20xx年要以公司穩定發展為基礎，在天津范圍內展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好基礎。未來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業務，現制定未來3年的銷售目標如下。

　　20xx年入金量1200萬元人民幣。

　　20xx年入金量1500萬元人民幣。

　　20xx年入金量20xx萬元人民幣。

　　預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。

　　(二)20xx年銷售目標

　　(一) 目標市場

　　首先，我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經有過各類投資經驗的人。其次，一定是要有一定經濟實力的人，在投資市場中，承擔不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發，維護優質客戶，以保證公司的初期運營情況。 目標客戶：能承擔一定風險，并對市場比較了解的投資者。已有過投資經驗的人為優先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。

　　(二) 營銷計劃

　　營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在天津市場站穩腳跟，并不斷向周邊的城市進行擴散，逐步完成銷售目標。 (1)長期計劃：在未來的3-5年中，在金融業內創出公司的品牌，在天津市地區做成業內的龍頭企業。

　　(2)中期計劃： 在未來1-3年中，不斷補充人力資源，從一個部門擴充到3個部門，每個部門10-15人，銷售額翻番。

　　(3)短期計劃：完成20xx年的銷售目標。

　　(三) 營銷策略

　　為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發揮每一位員工的自身優勢，除了部門統一安排工作以外，根據每個員工的偏好進行側重培養。

　　(1) 業務策略

　　a) 電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進行電話營銷工作。

　　b) 陌生拜訪策略：在高檔社區，或者商業中心進行問卷調差，收集準客戶的信息。

　　c) 網絡銷售策略：培訓員工進行網絡銷售，根據個人特長，愛好加入不同的群，逐步進行網絡營銷。

　　d) 緣故發展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業，讓他們跟所有認識的人進行分享，讓更多的人了解現貨黃金這個行業。

　　e) 合作商、合作社區策略：不斷發展高檔社區和各種商業單位作為合作方，在社區內舉辦產品說明會，以社區為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。

　　f) 發展合作伙伴策略：發展每一個認識的人作為業務員的合作伙伴。(獵鷹計劃)

　　(2) 廣告宣傳策略

　　公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業的知名度，媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

　　第四部分 部門構成

　　(一) 人員組成

　　市場部一個部門的員工計劃穩定在15名左右，外出進行陌生開發客戶，或者在社區進行說明會的時候，分為5名一個小組，具體的組成情況入下表所示。

　　(二)部門未來發展趨勢

　　計劃在未來的每一年中補充一個15人左右的部門，不斷擴大公司的銷售部規模，以完成年度銷售目標為己任。不斷為公司實現利潤額的大幅增長而努力，帶領部門員工將公司打造成金融業內的龍頭企業。

工作計劃范文13

　　營業窗口是服務的橋梁和紐帶，窗口服務水平的高低直接影響到企業的形象。作為與用戶直接接觸的第一線，我們營業廳始終將服務工作當作重中之重來抓，并開展了一系列活動，以下是營業廳在服務提升方面的工作計劃：

　　1、營業廳的檢查工作。

　　確保每周一次的營業廳檢查工作，主要內容為營業廳內環境衛生、現場硬件設施情況、營業員的站立服務、微笑服務、四聲服務等基本服務檢查內容，并做好服務檢查記錄，寫好每月服務分析，從中汲取經驗教訓。

　　2、營業員的業務培訓工作。

　　高超嫻熟的業務技能是保證工作質量和服務質量的前提和基礎，營業員的培訓工作尤為重要。

　　1）、每日一會：利用早會的時間對營業員進行業務培訓，及時快捷地傳達市公司的各種相關業務通知，隨時調整營業廳的業務操作處理措施。另外，利用早會的時間總結前一天工作及以后工作中注意的問題。

　　2）、每周的周會：新業務培訓，根據營業員自身業務水平的高低輪流來講解業務，一來加強營業員的責任心，二來提升自身素質及表達能力。

　　3、完善服務質量考核及管理辦法，對相關內容作了補充。管理方式從“以人管人”到“用制度約束人”的轉變，并取得了明顯效果。我們對每天的工作細節都作了明確規定，責任到人，從設備的維護到下班后的值日都有專人負責，保證員工的行為規范做到有章可循。

　　4、服務態度零投訴：

　　提高營業員服務意識，實現服務態度類零投訴。對于出現

　　服務態度類投訴的，實行一票否決制，本月不參與星級評定拿。對于用戶提出的'要求、賠償，均由個人承擔。

　　5、業務差錯：

　　加大工單稽核力度，要求營業員對自己所作的工單進行自

　　查，工單稽核人員進行專項檢查。對于因業務差錯造成的投訴及相應要求、賠償，均由受理人負責，但工單稽核人員也進行相應處罰。

　　以上是服務工作方面的工作計劃，總而言之，我們力求在以上的管理和制度中使我們營業班的整體素質在新的一年提高一個新層次，讓員工充分發揮主人翁精神，和企業同呼吸共命運，為和平服務中心今后的發展獻計獻策，貢獻自已的一臂之力。

工作計劃范文14

　　為做好今年各項稅收工作，按照全省國稅工作會議精神，及20xx年的總體工作思路，圍繞市局提出的“抓要害、促核心、保亮點、破難點、強落實、上臺階”的工作思路，我們緊密結合我局實際，集思廣益地進一步謀劃了本單位工作思路：20xx年，我們將繼續深入貫徹落實黨的十七屆六中全會精神，繼續深入貫徹落實執行力亮劍、“三自六不”活動，繼續深入貫徹落實作風紀律整頓內容，以組織收入為中心，以依法行政為準則，深入實施信息管稅、風險控制，大力加強業務管理和隊伍管理，推動安國國稅科學發展、和諧發展。我們確定在以下幾個方面采取措施：

　　一是加強組織收入工作。在堅持組織收入原則不動搖的基礎上，把著力點放在立足自身、加強管理、挖潛增收上，真正把收入工作做扎實，確保高質量地完成全年的收入任務。面對逐年上漲的稅收收入計劃，在新的稅收增長因素不明顯和稅源結構沒有根本性改變的前提下，困難很大，壓力更大。這就要求我們加強稅收分析、強化稅收分析預測、增強重點稅源監控面。20xx年工作重點應在稅收預測上下功夫。不但要抓好月度稅收預測，還要抓好重點稅源企業的稅收預測。另一方面是充分利用市局下達的稅收預警數據，結合宏觀宏觀稅負和行業稅負等多項預警指標對企業數據進行綜合分析，篩選出不正常企業，按時向聯動辦公室提交納稅評估案源，以達到堵漏增收公平稅負的目的。

　　二是著力在稅源管理、征管質量、納稅服務等方面下功夫。通過加強業務培訓，帶動稅收管理員整體水平的提高;通過強化協調聯動工作，實現解決具體問題的能力的提高;通過強化一般納稅人管理，鞏固藥業、水泵業和紡織業三個主體行業的管理，推動絲網制造業、橡膠制造業、摩托車銷售、加油站以及家電下鄉等非主體行業進一步走向規范，從而促進行業管理水平的提高;加大對漏征漏管戶的`清理力度，提高戶籍管理水平;大力提高納稅人遵章守制的意識，包括企業法人、老板、企業財務人員、辦稅人員的素質和操作能力，使稅企雙方都能夠適應新時期征管工作的需要。

　　(一)、以協調聯動為主要抓手，強化稅源監控，提高評估成效。一是加強稅收分析。按照《稅收分析工作制度》的要求，做好例行性稅收分析，及時下發預警信息，提高分析質量，努力做到內容具體、數據準確、分析到位、指導有力;同時，充分利用稅源管理平臺提供的強大稅收分析功能，開展全面、細致、深入的多指標綜合分析，增強分析的針對性和準確性，為納稅評估提供準確案源;二是提高評估質量。對市局協調聯動聯席會議下發的評估核查任務進行認真統籌，縣局直評，努力提高評估的有效性。建立跟蹤問效機制，市局下發的聯動工作任務，由征管科建立跟蹤檔案，逐戶督導;定期組織專門人員進行復查，對于評估不深入、存在明顯問題未發現核實的，必須重新評估，保證評估成效。三是加大評估移交稽查工作力度。按照《協調聯動工作制度》的要求，進一步規范評估移交稽查工作程序，分清責任，狠抓落實，做好評估移交稽查戶數指標和稽查查補稅款的均衡入庫工作。

　　(二)、全面提高稅源管理平臺的應用水平。一是充分運用平臺數據進行分行業的分析或對重點稅源進行細致分析，加強稅務分局對部分納稅人進行解剖，發現問題，解決問題;二是全面運用稅源管理平臺開展工作，對市局下達的涉及稅源管理的工作任務均要通過平臺下發，管理員在稅源管理過程中的所有工作事項要隨時錄入平臺，及時向上一級反饋工作情況;三是加強監控考核，完善稅源管理平臺運行的考核指標，對各單位應用平臺的相關數據按期通報，在提高平臺數據質量的同時，增強平臺的應用水平。

　　(三)、逐步建立數據分析預警指標體系。一是確定基礎行業，根據本地稅源狀況，確定建立數據分析預警指標體系行業。二是制定實施方案，明確組織領導、實施步驟、工作要求，保證建立指標體系工作的順利實施。

　　三是組織實施，抽調人員組成指標體系工作小組，對選定重點行業進行實地調研，建立數據預警模型，找準預警峰值，初步建立重點行業的預警指標體系。四是全面建設，根據重點行業預警指標體系建立的工作經驗，逐步推廣到所有行業，建立其他行業的預警指標體系，為加強稅源管理和加強納稅評估提供依據。

　　(四)、規范征管流程，提高工作效率。一是逐步規范稅收管理員稅源管理工作規程，嚴格落實《稅收管理員工作制度》，使日常管理工作程序更具可操作性。二是按照《稅收管理標準化體系》標準，規范工作流程，逐步實現管理行為的程序化、規范化、標準化。三是進一步完善辦稅服務廳工作流程，減少辦稅環節，減輕納稅人負擔，努力提高工作效率。

　　(五)、探索建立稅收風險管理模式。一是積極調研，增強風險管理意識，探索建立集數據指標體系、預警峰值、評估模型在內的風險管理體系，努力規避執法風險。二是依托稅源管理平臺，探索建立納稅評估指標體系，以評估促征管，以嚴格征管規避風險。三是探索以電子化手段加強風險管理，促進征管水平的提高。

　　(六)、繼續深化協調聯動機制，強化稅收管理

　　充分發揮協調聯動辦公室的職能作用，健全工作制度，認真落實省局部署，不斷拓寬聯動內容，努力創新工作手段，不斷加強聯動機制信息化建設，保障協調聯動工作的順暢運轉。強化納稅評估，規范評估流程和文書使用，提高評估水平。

　　(七)、規范納稅服務工作制度。進一步明確納稅服務工作的目標要求、主要工作、實施舉措。整合納稅服務制度體系，明確各部門、各崗位納稅服務職責，建立完善納稅服務咨詢、納稅服務投訴，納稅服務評價等相關制度，細化納稅服務工作績效考評，為納稅服務的工作開展提供制度保障。

　　(八)、深入開展調查，找準工作重點。采用多種形式開展調查研究，廣泛聽取納稅人及基層意見，準確把握納稅人合理需求，關注納稅人最關心的問題,查找各稅種、各部門、各環節納稅服務工作的薄弱環節，圍繞改進和優化稅前、稅中、稅后的納稅服務內容和手段，找準工作重點，針對性地開展工作。

　　(九)、創新宣傳方式，拓寬宣傳渠道。廣泛利用報刊雜志、廣播媒體的宣傳功能，發揮服務廳人員、稅收管理員、稽查人員直接接觸納稅人的優勢，強化面對面輔導，充分利用站、短信平臺等渠道，實現信息在稅務機關與納稅人之間的快速傳遞與反饋，并繼續開辟“稅企通”短信互動平臺。深化政策服務，開展送政策入企進戶服務活動，將出口退稅、即征即退優惠政策及新政策，通過多種方式，及時告知納稅人。

　　(十)、開展納稅人滿意度調查。通過采取發放調查問卷、《征求意見表》或委托第三方機構等形式，以納稅服務、辦稅公開、行政執法、廉潔自律等情況為內容，廣泛開展政府部門、社會各界人士以及各類納稅人對稅務機關的滿意度調查，充分了解和征求社會各界對納稅服務方面的意見，掌握我市納稅服務工作的實際狀況，找準優化納稅服務工作的著力點，提出針對性的整改措施，不斷提升納稅人滿意度。

　　三是以加強干部教育培訓為著力點，提高干部素質，適應各項工作的需要。全面加大教育、培訓和管理力度，培養干部愛崗敬業的精神，增強責任感、使命感和緊迫感，提高政治素質、理論水平、業務技能。明年確定的重點是通過素質教育培訓、完善激勵機制，爭取達到省局、市局提出的“三師”、“研究生”比例不低于總人數的6%的目標。

　　四是以績效考核和基層規范化建設為抓手，抓好各項制度的落實，推進稅收工作的科學化、精細化。通過強化責任分解，明確負責領導，確定承擔部門，以及加強檢查考核，嚴格獎懲兌現，來重點解決“疏于管理、淡化責任”的問題，管理不到位、制度不落實的問題，干部事業心、責任心不強的問題，推動各項工作的開展。

工作計劃范文15

　　一、對各級護理人員“三基三嚴”培訓的內容與安排

　　1、每月組織2次護理業務學習。

　　2、每月組織一次院內感染知識學習。

　　3、每月組織2次護理業務知識查房。

　　4、每周2次護理業務知識提問。

　　5、參加醫院組織的'業務學習、三基理論考試和技術操作考核。

　　6、定期或不定期組織學習、考核核心制度、相關法律知識、護理應急預案等。

　　二、根據年資不同，對各級護理人員“三基三嚴”培訓的要求

　　1、畢業后1年暫未取得護士執業資格護理人員的培訓：要求以臨床基礎護理技能為主，兼學�？谱o理知識和技術。能熟練掌握晨間護理、晚間護理、鼻飼、吸痰、吸氧、臥床病人更換床單及體溫單繪制等。每月對其進行技術操作考核，護理理論知識考核及院感知識考核。

　　2、畢業后1～5年輪轉護士的培訓。

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