實習報告(常用15篇)
隨著社會一步步向前發展，需要使用報告的情況越來越多，報告具有成文事后性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實習報告1
服務是利潤的源泉，是飯店成功的根本。酒店要成功就必須從兩個方面來促進服務――客人.員工。
一方面客人是服務的主體，只有為客人提供了優質滿意的服務，飯店才能獲得利潤。另一方面，改善員工的服務態度就等于提高客人的滿意度。
通過這次實習參觀了六家酒店，使我對所學專業進行了系統.綜合地了解，全面的深刻地了解了行業發展的情況，培養了對專業的興趣和扎實的實踐技能，把所學的理論知識和實踐操作有機的結合起來，全面提高了自身的綜合素質，明白了要扎實學好專業文化知識，懂得靈活運用，提高解決事物的能力，在實踐中學習和鞏固理論知識。做一個合格的酒店人，開創自己的職業生涯。
初步了解,點亮希望
一、實習單位與時間
XX年11月22至26日,在老師的安排帶領下,我們先后參觀了農懇科技培訓中心、綠橋、金鳳、金版納、傣園五家酒店.
二.實習單位概況
農懇科技培訓中心,一家沒有星級的小賓館.但以自己獨特的經營方式立于酒店市場的`不敗之地.賓館占地面積不大,共47個房間,102個床位.自1999年開業開始,以客房安靜,有停車位的特點,為廣大中低消費者提供了良好的住宿環境.且價格便宜,安全舒適.賓館主要以接待團隊為主要客源,配備餐廳,提供早點.贏得了很多回頭客.
綠橋飯店是一家三星酒店,大堂結構形式為越式.從1993年以農墾分局招待所為名經營后經過擴建裝修，到XX年被評為第一批西雙版納綠色旅游飯店。共186間客房，兼有桑拿、銷售、夜總會、商務中心，也有可200人開會的大會議廳，小會議廳可30人開會。接待婚宴，餐廳可400人就餐，兼有火鍋外包。共九個部門，包括銷售、客房、餐飲、保安、人事、工程、財務、紀檢部門。
金鳳賓館地處景洪市中心地段，交通便捷，集娛樂、餐飲、商務為一體，是一家三星酒店共占地9428平方米，客房117間。大會議廳可201人開會，小會議廳可55人開會。餐廳可供500人就餐，另外還分有其他小餐廳，各成特色。酒店以粵菜為為主，兼有其他各種本地特色菜。酒店提倡打包服務，展示了農墾綠色的主題，旨在為客人營造“家的溫馨，家的氛圍”，使飯店的客源源源不斷。
金版納大酒店屬云南銅業集團公司管理。1994年8月開業，是西雙版納第一家通過質量體系驗證的三星酒店。占地40畝，共149個房間、8個套間、12個單間、129個標間。主要以接待團隊、單位、網絡為主要客源，同時接待各種會議，多方面經營。XX年被評為云南省最佳金牌婚宴名店。到XX年又被評為唯一一家西雙版納中國飯店協會的百家優秀品牌。
老傣園占地278.8畝，共429間客房，屬四星酒店。而新傣園則占地113.8畝，81間房。內設有總統套房、多功能會議廳、中西式結合自助餐廳、游泳池、網球場等。正式成立于XX年4月29日，是西雙版納首家酒店集團管理公司，包括新傣園、老傣園、皇冠酒店，均呈園林式。
全面了解，放飛理想
實習過程中的異同
在各個酒店經理堵塞帶領下，以參觀、問答的方式進一步了解了各個酒店的各方面情況，每個酒店各成特色，以獨特的經營方式吸引不同的客源。例如，綠橋以認真細致的工作態度，綠色環保、低碳為主要發展方向經營。金版納以效率和結果為指向，在提供優質服務結果的同時，更要講求效率。
實習報告2
20xx年以來，在辦公室的正確領導和同事們的協作、幫助下，通過自身努力，認真負責的完成了辦公室和領導安排的各種事項。
一、學習方面
雖然這幾年我從事文秘工作積累了一些，文字功底也逐步提高，各方面的能力在辦公室領導指導下，以及同事的幫助下得到多方煅煉，但是與市委辦公室高標準要求還有許多差距，要彌補這些差距，就必須加強自身學習，通過學習、實踐——再學習，不斷提高自己的理論水平和分析問題，解決問題的能力。
我深知作為一位秘書如果沒有扎實的理論知識作為基礎，沒有正確的理論指導實踐工作，就不可能做好秘書這行工作，就不能真正成為一名合格的秘書。
堅持每天閱讀各類，并認真做好，努力做到融會貫通，聯系實際，舉一反三。注重學習效果，做到活學活用，學以致用。并根據日新月異的形勢發展變化，注重學習新知識，熟悉新學科，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求，不斷拓寬知識視野。
在工作中我有強烈的工作事業心和責任感，有多做事、干好工作的強烈愿望。敢于面對困難，能吃苦耐勞，加班加點毫無怨言。今年XX月XX日，根據市委辦公室的安排，我到地委辦信息科跟班學習兩個月，使自己個人能力得到進一步煅煉。
二、業務方面
我作為行政專業的秘書，除積極完成辦公室交辦的各項工作以外，還主動為分管領導服好務。今年以來，我認真完成了辦公室領導交辦講話及各種匯報、通知、總結、經驗交流材料等材料的起草校對工作，及時編寫了各類政法方面的信息；對領導交辦的.各類信訪案件做到及時處理、及時報送。
全年跟隨領導5次下基層進行調研，并撰寫了有價值的調研。聽從領導，服從安排，今年根據辦公室的安排，我參加民兵訓練，在訓練中，我始終堅持能吃苦能戰斗的精神，認真完成各項訓練任務，受到了阿克地委、阿克蘇地區行署、阿克蘇軍分區的聯合通報表揚，并頒發了先進個人獎牌。
三、自覺遵守辦公室各項
今年以來，我嚴格要求自己，認真遵守市委辦公室的各項規章制度，自覺做到值好班，上班不遲，下班不早退，按要求及時簽到，特別是在有急事、到單位辦事、下單位調研等情況都自覺向辦公室領導請假。
四、存在的問題及打算
1、雖然自己平常也加強了學習，但是學習內容僅僅限于自己對口業務方面的學習，其它方面的知識看得比較少，知識面不廣大。所以在新一年里我將進一步加強學習，更好的適應辦公室工作。
2、心再細一點，工作再細點，避免出現不必要的錯誤，進一步提高辦公質量。
3、加強各方面能力的煅煉，不斷提高自己的辦事能力，提高工作效率。
實習報告3
一、實習目的
本科生畢業實習，對于每一個即將面臨畢業的學生來說，都是務必經歷的一項重要的實踐課程。它的指導好處不僅僅在于讓我們提前認知社會生存環境、培養求職競聘潛力，同時也讓我們提前去感受工作的壓力、團隊的精神以及學有所用的價值肯定，這些都將為每一個畢業生日后走向理想的工作崗位而奠定必要的基礎。
1、規劃個人發展前景
畢業實習，往往是畢業生擇業、就業的一個踏板。本科四年對理論課程的學習，無非是為了在畢業后能夠找到一份貼合專業性質或個人興趣的工作，因此，畢業實習就能夠看做是就業前的過渡。對于畢業實習工作的選取，就需要優先進行比較衡量的，因為這往往和個人未來的發展方向息息相關。實習單位的性質、經營方式及管理方法等等，都是畢業生在規劃個人發展前景前的基本參考，如果某畢業生的求職意向在金融投資方面，那么實習時必然會優先選取銀行、證券公司等金融企業，由此一來，畢業生在將來進入該類企業后，能夠更迅速的熟悉公司業務、履行基本工作職能。總的來說，畢業實習在學生安排未來的就業方向方面，有著十分重要的作用。
2、理論知識實踐化
在本科的四年學習生涯中，作為經濟類專業的學生，我們不僅僅學習了有關金融、會計、財政的.經濟基礎知識，也在專業分流后進行了更系統的專業學習。然而，只具有理論知識是遠遠不夠的，當我們真正邁入工作崗位的那一刻起，理論知識只能起到最基本的指導和輔助作用。另外，理論知識也往往和現實存在巨大差異，對于不同的業務往來，實際操作方法會受到地區、政策、經濟環境的綜合影響，因此，只有透過實習，才能走出理論知識的局限，明晰的了解企業現實的經營運作方法。
二、實習資料
xx年xx月14日起，我開始了為期一個月的畢業實習工作。出于兩方面的思考，我選取了xx會計師事務所。一是服從本科專業性質，由于我的專業是財政學，在課程中涉及到了會計及稅法、財務管理等基礎知識的學習，故必須一定程度上能夠勝任會計相關工作；另一方面，會計師事務所是一個繁忙而又充實的學習工作地，在工作的過程中，能夠享受到獲得豐富知識的充實感。
xx會計師事務所，成立于XX年，注冊資本金100萬，位于xx商務大廈。其主要經營范圍涉及審計查帳、驗資年檢、資產評估、工程概決算咨詢服務、工程招標代理、礦產清算、司法鑒定、外商投資企業驗資、審計、項目論證、管理咨詢、清帳建帳、會計代理，經銷會計憑證、帳冊、辦公用品等。
進入xx會計師事務所的第一天，我不僅僅感受到了人們所說的緊張繁忙，而且也體會到了工作的難度。每個人的工作量都十分巨大，這一刻可能還在辦公桌前處理審計報告，下一刻就會被立即調往單位進行現場查賬。
作為一個實習生，雖然我在學校學到了不少知識，但對會計師事務所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就是從了解審計部的基本業務開始，兩個小時里，我翻看不少單位歷年的審計檔案，也大致了解了編制審計檔案的工作流程，但是看歸看，真正進行編制的時候，我卻面臨了巨大的難題。為了更好的熟悉業務，我接手了xx公司的審計報告編制工作，作為該項的編制員，我首先需要將上一年度該公司的審計報告調出，把本年數據替換入excel報表中，核對賬本、賬目、憑證、資產負債表、利潤表、現金流量表的金額是否一致，之后編制工作底稿、審計小結、分析賬齡，最后由復核人進行終審、評估并出具審計報告。
這是審計部最基本的工作之一，但是我作為一個財政專業的學生，別說審計，就是會計都沒有真正接觸過，所以當我面對辦公桌上兩大摞xx的上一年度賬本時，我頓時眼生黑線。但是，我明白實習的目的之一就是學習，所以只好虛心向經理求教，硬著頭皮上。
在繁瑣的工作之余，我還學習了如何裝訂檔案、如何使用鉆孔機、打碼器、復印機、傳真機等硬件設備。在審計報告、審計計劃、工作底稿等資料收集編寫整理完成后，務必要進行檔案裝訂，以便會計事務所歸檔，而各項資料的裝訂順序往往是其中較為繁瑣的一步。如應優先附目錄，再把資料按照審計報告、審計報告附件、審計報告初稿、審計計劃、審計工作小結、資產類、負債類、損益類、備查類工作底稿、管理*說明書、業務約定書的順序放置，之后打孔、拉線、裝貼封皮，最后用打碼器在頁腳打上編碼，按照裝訂順序將各類別文件名摘入目錄。審計報告的裝訂工作雖然充滿樂趣，但是嚴格性極高，如果裝訂松散，審計檔案則不能歸檔，務必重新返工。而對于驗資報告，則需透過梳式裝訂機進行裝訂，當然這也是一門技術活，封面紙張不僅僅要對齊，裝訂環也務必穿透所有的紙張，否則可能會撕損內頁的報告，或者使報告散落。
在參與編制審計報告、工作底稿、裝訂檔案的同時，我也利用空閑的時間翻看注會教材《會計》。由于自己的理論知識還十分匱乏，在工作中總會遇到各種問題而無從下手，因此只有不斷加深個人學識，才能彌補這種不足。
三、實習總結
歷經一月的實習，除了收獲知識，我第一次感受到了踏入社會前的迷茫、困惑，處理工作時的艱難、辛苦。大學時代的我們，仿佛能夠通過一次歷練而陡然變得成熟而世故，也許這就是實習的好處所在――為即將邁出校園庇佑的我們帶來一次適應社會、經歷磨練的機會。
1、學會善于求教
理論知識不全面、實踐潛力較弱，幾乎是每個實習生都會面臨的問題，我也不例外。面對種種問題，開始我并不好意思求助于各位前輩，只是依靠于自我鉆研，這在處理簡單的問題時是有效的，但一旦碰到難題，就會犧牲超多寶貴的間，影響工作效率，于是，我轉變工作方法，抽出時間認真觀察審計人員處理問題時的方法，在碰到無法解決的難題時認真求教，這樣一來，自己在開展工作時就變的駕輕就熟多了。
2、學會嚴謹認真
從事與數字相關的工作，務必要做到嚴謹認真，這是每位會計審計人員都必須要具備的素質。任何一個數字錯誤都會導致賬賬、賬表不符，一旦開始查錯，審計人員的工作負擔就會被擴大數倍，甚至也會影響企業的經濟利益，損害事務所的聲譽。因此，實習工作不僅僅讓我學會了嚴謹，也讓我提升了工作職責心。
3、學會為人處世
都說大學校園是一個小社會，但是真正踏入社會以后才明白，現實其實要比校園生活殘酷的多。剛剛踏入一個陌生的環境，我總是持續著內斂的性格，不善與人交流，對待工作也是自己埋頭鉆研，不善求教，為此沒少挨領導批評。之后我認識到，作為新人，不僅僅要做好自己的本職工作，更應當向前輩多學習、與前輩多交流，讓他們感受到我們的工作熱情和謙遜態度，與此同時我們也才能夠從中吸取更多的經驗；而對于共事的實習生，則應當互相尊重、互相學習、共同合作。任何企業，需要的都是充滿熱情自信又善于交談的員工，而不是總把自己孤立于人群之外的人。因此，我認識到，與人的交流在工作中是十分必要的。
一個月的時間雖然短暫，但是我卻倍加珍惜這段時光。也許我學到的東西并不多，但是它卻為我的人生增加了一抹色彩。我堅信，這些經歷勢必會為我的求職之路打開一扇通往成功的門。
實習報告4
x年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過了一個半月的實習期。在這段實習的日子里，我經歷了很多，學到了很多同時也認識了自己現如今存在一些的優點和不足�，F將我的暑假實習報告總匯匯報如下：
先來簡單地介紹下興業銀行吧：
興業銀行是中國首批成立的股份制商業銀行之一，1988年8月26日開業，注冊資本39.99億元，總行設在福建省福州市。
開業以來，興業銀行始終堅持以支持國家經濟建設、服務客戶發展為己任，以建設一流現代商業銀行為目標，改革創新，奮力開拓，各項事業持續、快速、健康發展，經營管理現代化水平不斷提升，逐漸成長為中國金融業的一支有益力量。
(一)各項業務持續、快速、健康發展
截止x年末，興業銀行資產總額2600億元，比年初增長46%;本外幣各項存款余額20xx億元，比年初增長43%;本外幣各項貸款余額1569億元，比年初增長58%;按照五級分類法，不良貸款比率2.49%，資產質量在國內同業中保持先進水平;實現稅前利潤16.33億元，同比增長77%。根據x年7月英國《銀行家》雜志公全球銀行1000強最新排名，按照總資產興業銀行列第273位，躋身全球銀行300強。
(二)服務網絡日益健全
目前，興業銀行已在全國主要經濟中心城市設立了260多個分支機構，推出了面向全國的網上銀行“在線興業”，開通了全國統一的客戶服務熱線“95561”，并與全球550多家銀行建立了代理行關系，基本形成了虛實結合、輻射全國、銜接境內外的服務網絡。
(三)業務創新積極推進
興業銀行始終緊跟市場變化，堅持傳統服務與新興業務并重，在依法合規的前提下積極推進金融創新，基本形成同業、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術含量較高的金融產品序列。
興業銀行始終緊跟市場變化，堅持傳統服務與新興業務并重，在依法合規的前提下積極推進金融創新，基本形成同業、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術含量較高的金融產品序列。
(四)科技建設成效顯著
興業銀行始終重視加強金融科技建設，在國內銀行中率先實現了全行數據大集中，并不斷在生產系統、安全系統、管理信息系統以及硬件建設上取得重大突破，是目前國內銀行中唯一一家具備全年365天、7ⅹ24小時不間斷服務能力和遠程災難備份能力的銀行。
(五)人才隊伍精干高效
經過十多年的改革發展，興業銀行初步集聚并培養起一支精干高效、專業優良、團結敬業的金融精英團隊。
為期一個半月的實習主要是以推銷“興業通”刷卡機為主。這期間的實習收獲總的來講可以概括為以下三個方面：一是通過直接參與銀行的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。在外出推銷刷卡機之前，我在x支行的員工辦公室里先學習了半個月的興業銀行內部推出的基本員工守則和銷售業務書籍。期間我在各位領導和老員工的指導和幫助與我自己的努力下，在半個月期間我基本都熟悉了銀行的各項操作流程和員工應該注意的各項守則。
在興業銀行x分行x支行后半段的實習日子里我學會了從推銷、簽協議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機的全過程。雖然我學的專業跟推銷掛鉤，但實際上這并不是件好差事。對于我這個沒有絲毫實際工作經驗又沒有業務聯系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難。所以剛開始幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經理帶著跑業務。幾天下來的學習觀察和老同事的`分析我總結了一下：該銀行的刷卡機主要是銷往月交易額x0元以上的個體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個星期左右，我們的主要推銷對象是番禺區這一塊的茶葉批發市場。
有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是同事阿珍。離開了客戶經理，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程。本以為推銷會很難很麻煩，但是我們確實得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個星期下來番禺茶葉批發市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經理的表揚，突然覺得推銷也不是那么難的事情。
同時，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理——機會是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在茶葉批發城發現了一個從沒被人發現的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個新市場，就意味著有更多的潛力。事實也如我們所料，確實有很多商戶同意安裝我們的刷卡機，還有幾家雖然沒當場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當時不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們再去聯系那些有意向的商戶時發現他們都已經跟別的分行簽了機子。當時就發現其實自己是個很不稱職的推銷員，我沒有把握住機會，要是當時我再多跟那些商戶談談，機會就是我的了�？傊俺砸粔q，長一智”，這樣的錯誤我不會再犯第二次。
接下來的幾個星期任務就更加重了，因為客戶經理不再給我們尋找市場，而是由我們自己開發市場。一切對于我這個非土生土長的x本地人來說就如同大海撈針。首先就必須對x有個整體的了解，還要知道商業集中區都有哪些、交通路線圖。這對于已經熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個要求。于是針對這個問題，我先是跟那些對x商業圈很了解的同學溝通學習，同時還在網上翻找x黃頁，在對x的各個區有了全面的了解后，我和我的搭檔才開始開發市場，開始推銷的第二個階段。
真正的困難也開始出現了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有免費的午餐。在推銷過程中會碰到各種各樣的情況，沒有強大的隨機應變能力是絕對不合格的。比如說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會方面簡潔很多，但是面對稍微年老一點的客戶就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥。當然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現得唯唯諾諾，那樣只會適得其反，讓客戶認為你所代表的銀行不好產品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時刻注意自己代表的是興業銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準則的同時，也不能失掉自己的尊嚴。
其實，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會跟我搭檔溝通。兩個人的力量總比一個人的強。這樣兩個互相鼓勵和安慰，才完美的度過了這段實習期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信!特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。
在這期間空閑的時間里，我發現銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個契機一有空閑的時間我就埋在這些資料中，從這里面我也學到了許多當前的金融狀況，特別是美國的金融危機。由于我是要繼續讀研深造的，所以這些知識對我以后的學習也是有很大幫助的。
在實習的日子里，我像一個真正的員工去對待工作，感覺自己已經不是一個學生了，每天早上7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該行的各項制度，虛心向有經驗的同時學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對興業銀行也有了更深的了解，通過了解也發現了該行在推廣“興業通”刷卡機方面存在的一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，對于刷卡機的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對興業銀行以及“興業通”反饋不好，也直接導致推銷工作陷入被動;(2)推銷業務工作管理還不夠完善，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時，對發展新客戶造成不良影響;(3)承諾不能兌現，在客戶面前失去信任，比如說好每月刷卡滿日均三萬可以送50元的手機充值卡，卻遲遲不能兌現，還有說好能在十月底開通轉帳的功能，也還是一場空。
同時從這次實習中，我也認識到了自己存在的一些優點和不足：優點是(1)發現自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣;(2)認為自己是一個能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。不足之處有：(1)與真正的社會大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會實踐經驗;(2)自信心不夠充分，有時會產生打退堂鼓的念頭。
以上是我的實習工作總結，實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用，同時也使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。最后衷心感謝興業銀行x分行x支行給我提供這次的實習機會，讓我在實踐中得到了成長與鍛煉。
實習報告5
一、實驗目的
會計電算化是一門實踐性很強的學科，經過一個學期的學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，隨著會計制度的日趨完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，作為一名在校的會計專業學生，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該注重培養自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。實訓內容的銜接可以有助于促進我們對會計知識形成整體的感性認識，有助于我們認識所學的本會計課程在整個會計專業課程體系中的地位、作用，增強學習的積極性。通過系統的模擬操作，深刻理解掌握會計核算基本知識，增強動手操作能力，為今后的學習工作打下基礎。于是學校給我們創造一次實訓的機會，以檢驗自己的會計知識掌握程度和鍛煉自己的操作能力，接觸社會，接觸現實會計職業，為踏入社會工作崗位做好準備。
二、實驗任務及流程介紹
在實訓中我們從會計的基本理論入手，以掌握會計核算的基本方法和基本操作技能為主要目標，以會計核算為主線來進行實訓，這是通過理論聯系實際的實訓，以增強知識的實用性，培養我們扎實的會計理論基礎和實際操作能力，達到培養職業技能的要求。在應用金蝶K|3標準系統前。
1，要建立一個賬套，賬套建立成功后進行系統設置；
2，系統參數是設置于賬套有關的信息，如公司名稱，地址和記賬本位幣等內容；
3，基礎資料是設置錄入業務單據時要獲取的基礎資料，以提高工作效率，如，會計科目，客戶資料等內容；
4基礎資料設置完了以后，錄入賬套啟用會計期間的初始數據，如會計科目的期初數據、累計數據，
5，初始數據錄入完成，檢查數據是否正確，是否符合啟用要求，可以結束初始化啟用帳套。
6，賬套啟用后，才可以進行日常的業務處理，如憑證錄入、應收應付賬款的處理和固定資產的管理等操作，系統根據已保存的數據可生成相應的報表。一個月后的業務處理完成后，進行月末結賬，并進入下一個會計期間繼續處理業務。
三、實驗內容及過程
一、系統管理
系統管理是金蝶K3管理系統中一個非常特殊的組成部分。它的主要功能是對用用友U8管理系統的各個產品進行統一的操作管理和數據維護，具體包括賬套管理、年度賬管理、操作員及權限的集中管理、數據及運行安全的管理等幾個方面。具體操作：
（1）、建立用戶
�。�2）、建立新賬套：這里注意賬套主管設這、分類設置、系統啟用設置
�。�3）、用戶權限分配：賬套主管、會計（總賬+工資管理+公用目錄設置）、出納（出納簽字+總賬中的出納）
�。�4）、設置基礎檔案：分別把部門檔案、職員檔案、客戶分類、供應商分類、地區分類、付款條件、客戶檔案、供應商檔案、開戶銀行資料輸入新建的賬套內
�。�5）、備份賬套數據
二、總賬管理
總賬管理系統是財務及企業管理軟件的核心系統，適用于各行各業進行財務核算及管理工作�？傎~管理系統的主要功能包括初始設置、憑證管理、出納管理、賬簿管理、輔助核算管理和期末處理等。具體操作：
�。�1）、設置控制參數
�。�2）、設置基礎數據：會計科目、憑證類別、外幣及匯率、結算方式、輔助核算檔案等
�。�3）、期初余額錄入：錄入完后要試算，若試算不平衡則會影響下面的操作。
三、工資管理
工資管理系統與系統管理共享基礎數據，并將工資分攤的結果生成轉帳憑證，傳遞到總賬管理系統，向成本核算系統傳送相關費用的合計數據。具體操作：
�。�1）、建立工資賬套
�。�2）、基礎信息設置：人員類別、工資項目、人員檔案、銀行名稱
�。�3）、工資類別設置：人員檔案、工資項目和計算公式
�。�4）、工資變動輸入
�。�5）、代扣個人所得稅
�。�6）、工資分攤并制單
四、固定資產管理
固定資產管理系統主要完成企業固定資產日常業務的核算個管理，生成固定資產卡片，按月反應固定資產的增加，減少，原值變化及其他變動。具體操作：
�。�1）、固定資產系統參數設置、原是卡片錄入。
（2）、日常業務錄入：資產增減、資產變動、生成憑證。五、應收應付款管理
應收款管理系統主要用于核算和管理客戶往來款項。應付款管理系統主要用于核算和管理供應商往來款項。具體操作：
�。�1）、初始化：設置賬套參數、初始設置（2）、日常處理：形成應收應付結算、轉帳處理
以上工作做完后，才返回總賬系統錄入原始憑證，最后結賬。
四、實驗總結及體會
這次實習為我們提供了一套真實的實驗資料，使我們置身于工作的氛圍之中，掌握了會計賬務處理的技能，提高了動手操作的能力。這次實驗使我們受益匪淺。對我們以后的工作提供拉寶貴經驗。
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算，記錄，收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換為用戶決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的學科，一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業的.經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代里，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生著深刻變化。會計上經歷著前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用范圍不斷拓展，會計的變化源于企業制造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而后兩者又起因于外部環境的變化。學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。
實習的過程也是一種成長的過程，實習過后你就會發現你變了得知識面更廣，見識更廣，在實習過程中可以讓你學到好多好多在書本上學不到的東西。通過此次實習讓我提高了專業學習的積極性，讓我把以前對會計的粗淺認識轉變過來了，使我對這門學科產生了興趣。拓展了專業知識面。經過一個多月的專業認知實習，使我門對會計專業的基本業務和操作有了一定的了解。對會計人員應具備的一些能力有了了解。還有身為會計人員還應具備四心那就是平常心、細心、耐心和恒心。通過這次專業認知實習，我會在有限的學習時間里，奮發向上，刻苦努力，努力塑造自生素質和能力，把自己培養成對社會有用的合格人才。同學們，讓我們合著時代的腳步一起飛揚，追逐夢想！下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結，作為一名會計人員，我們應該做到。
首先，需要在工作中不斷地積累經驗，虛心向他人求教，提高業務水平；同時需要密切關注會計工作的發展方向，學習相關的法律知識，培養正確的法律思想，積累辨別是非的經驗，遵紀守法，誠信做人，注重理論與實踐相結合。
其次，要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員需準確核算每一項會計指標，正確使用每一個公式，在學習過程中需要加強對數字的敏感度，及時發現問題，解決問題。
再次，要具備良好的人際交往能力，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息；對內要相互配合，共同整理，對外要與社會公眾和各政府部門搞好關系。要學會為人處事，待人接物，同時也要了解相關的禮儀知識，增強與人溝通，與人交往，與人合作的能力。
最后，我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們，相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨我以后的工作生活。“千里之行，始于足下”通過這次實習，讓我更加懂得學習知識的重要性，也讓我發現自己身上的不足之處，所以我不會再像從前那樣等待更好的機會到來，要建立起邊學習邊就業的就業觀，敢于參與，敢于承受壓力，使自己在社會實踐中快速成長。
實習報告6
一、前言
實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎，在這樣的實際條件下，我們十分有必要去進行一次畢業實習。
畢業實習是無機非金屬工程專業教學計劃的重要組成部分，是我們在校期間理論聯系實際，增長實踐知識的重要手段和方法之一。通過實習，使我們在學校所學到的理論知識與生產實踐相結合，綜合運用所學到的知識解決生產實踐中遇到的問題。通過實踐，我們可以驗證、鞏固和深化所學的理論知識，培養了我們分析問題和解決問題的能力，使我們系統了解專業情況，加深對專業理論知識的全面理解。參加專業勞動，學習生產技能，培養優良作風，提高思想覺悟，擴大視野，為以后的工作實踐增強感性認識。
二、實習目的
1、通過在億建商砼進行畢業實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解工程施工組織形式以及混凝土生產過程，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，并為后以后畢業設計及工作打下堅實的基礎。
2、在實習期間，通過對混凝土生產工藝的分析，把理論知識和實踐相結合起來，讓我們考察、分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。
3、通過實習，廣泛接觸工人并且通過與技術人員的談話，學習他們好的生產經驗，技術革新和成果。
4、通過參觀參觀生產線，掌握混凝土的整個生產過程等方面的知識，擴大知識面，開闊了視野。
5、通過記實習日志，寫實習報告，鍛煉我們觀察、分析問題以及搜集和整理技術資料等方面的能力。
三、實習概況
本次實習主要通過在億建商砼實驗室進行對混凝土強度等各項指標的的測定而使自己學到的知識達到理論實踐相結合的目的。
四、實習內容
混凝土是土木工程中用途最廣、用量最大的一種建筑材料。按預定性能設計和制作混凝土，研制輕質，高強度，多功能的混凝土新品種。利用現代新技術、大力發展新工藝、新設備；廣泛利用工業廢渣作原材料等，都是今后需要不斷解決的課題。
現代混凝土的發展方向——商品混凝土
商品混凝土是以集中予拌、遠距離運輸的方式向施工工地提供現澆混凝土。商品混凝土是現代混凝土與現代化施工工藝的結合的高科技建材產品，它應包括：大流動性混凝土、流態混凝土、泵送混凝土、自密實混凝土、防滲抗裂大體積混凝土、高強混凝土和高性能混凝土等。為了使商品混凝土性能穩定、經濟、性價比高，必須嚴格選擇所需的原材料和優化混凝土的配合比。實踐證明，現代混凝土配合比全計算法設計為此提供了簡單快捷和可靠的技術途徑。
商品混凝土是指以集中攪拌、遠距離運輸的方式向建筑工地供應一定要求的混凝土。它包括混合物攪拌、運輸、泵送和澆筑等工藝過程。嚴格地講商品混凝土是指混凝土的工藝和產品，而不是混凝土的品種，它應包括大流動性混凝土、流態混凝土、泵送混凝土、高強混凝土、大體積混凝土、防滲抗裂混凝土或高性能混凝土等。因此、商品混凝土是現代混凝土與現代化施工工藝的結合，它的普及程度能代表一個國家或地區的混凝土施工水平和現代化程度。集中攪拌的'商品混凝土主要用于現澆混凝土工程，混凝土從攪拌、運輸到澆灌需1～2h，有時超過2h。因此商品混凝土攪拌站合理的供應半徑應在l0km之內。隨著商品混凝土的普及和發展，現澆混凝土成為今后發展方向。在我國許多大城市，如北京、上海、天津、廣州、深圳等，商品混凝土攪拌站都在一百個以上，其規模和工藝水平不亞于發達國家。許多中小城市也在推廣應用商品混凝土。
概述
流態混凝土用作商品混凝土時，對新拌混凝土的流動性和流動性損失的控制要更嚴格。因為運距較長，交通堵塞等因素，要求坍落度損失小，2h(有時超過2h)內混凝土應保持流動性，澆灌時要求泵送。用后摻法雖然能解決坍落度損失和泵送等問題，但是增加了攪拌時間或次數，這樣影響商品混凝土的產量，并且使攪拌操作復雜。即使這樣在泵送前摻超塑化劑，在攪拌運輸車中快速攪拌3min，也不能充分發揮超塑化劑的分散作用，拌合物均勻性差。因此，至少在我國，后摻法不易推廣，還是采用同摻法好。這就要求研究新的超塑化劑，保證新拌混凝土的流動性保持在2h或2h以上，而不影響硬化混凝土的強度，特別是早期強度。
我國商品混凝土中，約70%是標號C25～C40，C50～C60在一些重要工程中應用，個別特殊情況采用C70～C80。為了減少水泥用量、改善新拌混凝土的工作性，以及提高硬化混凝土性能，特別是耐久性，應當摻用粉煤灰。這樣在摻10%～25%粉煤灰的情況下，可以減少單位水泥用量10%～20%。計算表明，基準混凝土中摻20%粉煤灰(減少水泥用量10%情況下)可節省能源10%�；鶞驶炷翐匠芑瘎�(減少水泥用量15%時)配制流態混凝土可節省能源15%。當粉煤灰和超塑化劑同時摻用時可節省能源25.5%。因此，將粉煤灰和超塑化劑同時摻用配制流態混凝土是最節能的，并且在性能和節能兩方面都可得到滿意的效果。
流態混凝土由于摻超塑化劑使拌合物流變性得到改善，即屈服值減小、塑性粘度降低和滯后圈變小，因而幾乎接近牛頓型流體。這樣就增加了流態混凝土的可泵性�；鶞驶炷林袚�0.4%～0.8%(最好是0.75%)超塑化劑所得到的流態混凝土，其泵送壓力降低25%一35%。
泵送混凝土在泵壓的作用之下，會產生坍落度損失、離析和堵泵現象。關鍵是通過混凝土配合比和超塑化劑的成分來調整拌合物的均勻性和穩定性、流動性和枯聚性。在泵送混凝土中，細粉料(<0.25mm)的用量應在350～400kg>流態混凝土主要用于高層建筑的基礎、梁、柱、框架、橋梁等現澆混凝土，以及T型接頭的整體澆灌。特別是配筋密集、不易振搗或不需振搗(“自坍”或“自流平”)的情況下。
4.1混凝土攪拌站的基本組成
混凝土攪拌站主要由攪拌主機、物料稱量系統、物料輸送系統、物料貯存系統和控制系統等5大系統和其他附屬設施組成。
1、攪拌主機
攪拌主機按其攪拌方式分為強制式攪拌和自落式攪拌。強制式攪拌機是目前國內外攪拌站使用的主流，它可以攪拌流動性、半干硬性和干硬性等多種混凝土。自落式攪拌主機主要攪拌流動性混凝土，目前在攪拌站中很少使用。
強制式攪拌機按結構形式分為主軸行星攪拌機、單臥軸攪拌機和雙臥軸攪拌機。而其中尤以雙臥軸強制式攪拌機的綜合使用性能最好。
2、物料稱量系統
物料稱量系統是影響混凝土質量和混凝土生產成本的關鍵部件，主要分為骨料稱量、粉料稱量和液體稱量三部分。一般情況下，每小時20立方米以下的攪拌站采用疊加稱量方式，即骨料（砂、石）用一把秤，水泥和粉煤灰用一把秤，水和液體外加劑分別稱量，然后將液體外加劑投放到水稱斗內預先混合。而在每小時50立方米以上的攪拌站中，多采用各稱物料獨立稱量的方式，所有稱量都采用電子秤及微機控制。
3、物料輸送系統
物料輸送由三個部分組成。骨料輸送：目前攪拌站輸送有料斗輸送和皮帶輸送兩種方式。料斗提升的優點是占地面積小、結構簡單。皮帶輸送的優點是輸送距離大、效率高、故障率低。皮帶輸送主要適用于有骨料暫存倉的攪拌站，從而提高攪拌站的生產率。粉料輸送：混凝土可用的粉料主要是水泥、粉煤灰和礦粉。目前普遍采用的粉料輸送方式是螺旋輸送機輸送，大型攪拌樓有采用氣動輸送和刮板輸送的。螺旋輸送的優點是結構簡單、成本低、使用可靠。液體輸送主要指水和液體外加劑，它們是分別由水泵輸送的。
4、物料貯存系統
混凝土可用的物料貯存方式基本相同。骨料露天堆放（也有城市大型商品混凝土攪拌站用封閉料倉）；粉料用全封閉鋼結構筒倉貯存；外加劑用鋼結構容器貯存。
5、控制系統
攪拌站的控制系統是整套設備的中樞神經。控制系統根據攪拌站的大小而有不同的功能和配制，一般情況下大型攪拌站的系統相對復雜。
4.2混凝土攪拌站的分類及特點間歇式攪拌站系統組成
攪拌系統為國外關鍵元件多維組裝的雙臥軸攪拌機，用戶也可指定其他國外攪拌機。
計量系統骨料計量：標準型采用增量法計量，改進型采用電子枰減量法計量；粉料計量：攪拌機上方設水泥計量和粉煤灰計量斗，標準型攪拌站用交流接觸器控制提升螺旋，無精配裝置；改進型攪拌站用變頻器實現配料粗、精配。水計量：采用三點懸掛式稱量機構，配有粗、精配回路等裝置，確保計量精度。外加劑計量：采用傳感器載荷直接作用，配有粗、精配回路及計量箱、管路單獨布置，保證計量精確。
除塵系統攪拌站設獨立集中除塵器進行集中處理，除塵效果好，且避免了攪拌機腔內形成負壓影響粉料計量精度。骨料上料系統骨料采用上料皮帶機一次提升到中儲斗中。具有結構緊湊、可靠性高、維修簡便等特點。
自動控制系統采用了分布式計算機系統，實現集中管理，具有可靠性。
實習報告7
實習對于我來說是很陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯沒有經歷過實習，這是第一次實習，他將全面檢驗我各方面的本事：學習、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所，我對它的投入也是的！緊張的兩個月實習生活結束了，在這兩個月離我還是有不少的收獲。下是我的實習報告。
一、實習目的
掌握了關于建筑方面的理論知識，而理論與實踐是緊密相聯系的，了解到實際操作本事，將理論知識全面的融會于工作實踐，在實際作中得到了鍛煉。
二、實習資料
在工程開工前，建筑物位置的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我了解到為確定建筑物的位置首先應根據規劃院給定的建筑物坐標點及坐標線、建筑紅線進行定位測量，確定它的位置�；A工程是每個建筑最為關鍵的部分，它直接影響工程的質量是否合格。并且基礎部分的技術含量也很高。本工程基礎部分包括了土方開挖、排水、筏板基礎施工、底板混凝土。
初次踏入工地對一切的東西都覺得很新鮮，結構課上教師在不斷地解釋在工程上怎樣布置鋼筋，那些地方要加密等等，最終我們現場看到了鋼筋的布置與安扎，給我們留下了深刻的印象，尤其是教師給我們解釋的那加密布置的鋼筋。在一棟正在籌建的房子里，我們在頂層看到了鋼筋與鋼筋之間是如何連接的，而我們所看的是閃光對焊，還有些是搭接的。下是我查詢的一些相關資料：
混凝土早期養護，要目的在于堅持適宜的溫濕條件，到達兩個方面的效果：一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。另一方面使水泥水化作用順利進行，期到達設計的強度和抗裂本事。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全能夠滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易并且直理解到這種不利影響。所混凝土澆筑后的最初幾天是養護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。所在施工時我們要謹慎的.處理這些事件，根據不一樣情景不一樣處理。這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養。
在工地里的我們所看到的模板都是膠合板，并且有些是再次利用的，這也是為了節儉造價，我們在觀察時對現代建筑的斜坡屋頂有定的疑問，對于他們的施工操作提出了自我的疑問，因為在斜坡里，所有的混凝土會往下滑，造成難平均屋頂的厚度，有必須的施工難度，工地的師傅給我們解釋了這一問題，他說澆注時，混凝土是從下往上澆注的，能夠解決這一問題。在工地里我們看到了師傅們安裝模板，還看到了傳說中的施工縫，就是在非頂層澆注時，要給上一層澆注3個梯段，減少剪力的作用。
三、實習收獲
由于時間短暫，在那兩個月里就接觸到這些東西，可是我很知足。不實踐很多問題都研究不到，實踐后才明白什么情景都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
本次實習的收獲就是學會了適應環境。未去工地之前我從沒想象過兩個月的實習我能堅持下來。可是經過這次實習我適應了這種工地生活。雖說后不必須去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環境。另外就是在工地上明白了一些與學校不一樣的問題，就是在工地上明白了作為一名技術人員應當怎樣去和工人交流等。
經過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。應當說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖本事都有必須的幫忙，識圖時明白哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須研究施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該研究實際施工中的問題。到即能施工又貼合規范要求，到達設計、施工標準化。沒有這次實習也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會研究太多的問題，更不可能想到自我的設計是否能施工。工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛煉的是解決問題的實踐本事。
經過幫忙資料員填寫部分資料，使我對填寫施工資料也有了必須的認識，明白什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我前沒有接觸過的。這次實習我見到了僅有在課本中才見過的打樁機械，了解了它的工作程序與原理。
實習報告8
經歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自己的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的.目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試。
一、獎懲適當
我知道一個優秀的班主任，時刻應該用愛去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。
二、組織開展活動的魅力
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的心理教育是行之有效的;在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練，班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。
心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的競技狀態，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住活動這個的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會
經過一個星期的準備，在第一周的周五我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是;安全教育與新學期新打算。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。
班會的另一個要點是;新學期新打算，讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。
四、實習的一點心得
班主任實習工作，使我認識到當一名班主任的不容易。班主任有時就像一名會計，每個學生心里都有一個個小算盤，多聽多看，一一入賬，才不會出現糊涂賬，才能經營得好。
實習雖已暫告一段落，可當我回過頭來看一下自己留下的腳印，我相信那不會是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始!實習中所收獲的種種經驗和教訓都將會是我今后不斷前進的基石和動力。今后的路還很長，必然還會存在各種磕磕碰碰，但是我相信，只要堅持不懈，積極上進，虛心好學，不斷改正不足，一定會收獲成功的喜悅!
實習報告9
公司簡介
中天儲能科技有限公司，系中天科技股份有限公司控股子公司（上證代碼：600552），是一家專業從事新型鋰電池生產和儲能系統開發的高科技技術企業。公司產品注重專業、匹配與適用性，現已廣泛應用于通信儲能、電力及動力領域等，致力于為客戶量身能定制完整的系統集成解決方案，滿足客戶的不同需求。
中天儲能以世界級儲能制造商和供應商為目標，并將傳承中天科技集團文化，以創新體系、質量體系、人才培養為三大體系支撐，以科技創新與精細制造為兩翼為企業保駕護航，精益求精地制造具有國際一流水平的產品，追求持續改進產品質量、以最大程度滿足客戶需求。
企業文化精髓
中天人胸懷：先天下之憂而憂，位卑不敢忘憂國。中天人準則：不斷創新，自強不息；份內最佳，份外主動；發現問題，解決問題。企業精神：一絲不茍，一塵不染。經營宗旨：了解用戶，滿足用戶。管理方針：以質立足，以嚴治廠。
實習主要內容
1、認識并熟練使用各種工具，如尖嘴鉗、鉚釘槍、十字起、開口/梅花扳手、電烙鐵等。
2、電池焊正負極線，BMS接線板焊線，拆機箱、電池入殼、打印條形碼、安裝電池柜主面板，測試封蓋，調試檢驗。
3、電池并聯，擰螺絲固定，包裝環氧板，套熱塑模，用鉚釘槍實現電池組之間的串并聯，安裝接主面板，檢測封蓋。
4、電池配組，放入自動套模機，取下電池放入電池殼中，固定后轉到激光點焊處，用電腦自帶編程進行串聯點焊，完成后交予電焊組焊線。
電池組PACK流程簡介
一、這里以銀魚電池組為例，給大家介紹一下電池組的整個生產流程。
電池組的生產流程分為如下幾個部分：
1、預加工
2、 BMS保護板加工檢測
3、組裝
4、殼體預加工
5、入殼
6、電池組測試
7、包裝、送檢、入庫
下面簡單介紹一下每個工序的工作內容：
二、預加工
1、排線預加工
排線加工作業內容：電腦剝線、搪錫、打端子、插接插線、檢測打膠
2、導線預加工
作業內容：電腦剝線、搪錫、打端子、套透明套管
3、充電口預加工
充電口預加工主要是焊接，正負極導線，套熱塑管
4、放電口預加工
放電口加工主要包括，焊接、放電彈片，組裝，打螺絲
5、電源鎖預加工
主要是焊接導線，檢測
6、電路板預加工
主要是焊接導線檢測，涂三層防漆
7、環氧板預加工
主要是貼阻燃雙面膠，泡棉膠，墊塊等。
三、 BMS保護板加工
BMS保護板加工主要包含：
1、焊接接插線，導線
2、檢測過分充放功能是否正常
3、裝散熱片、打螺絲
4、檢測過流功能是否正常
5、點螺紋固定劑
實習收獲、體會
首先，非常感謝學校為我們提供了這樣一次生產實習的機會，能夠讓我們在踏入社會之前去生產線體會和學習，讓我們提前適應如何去做一名員工，也讓我們為踏入社會提前做好心理準備。
剛到公司時，公司首先就安排相關工作人員對我們進行了三級安全教育并進行考試，沒有通過的人是不能進入生產車間的。一開始，十二小時兩班倒的工作時間著實讓我們吃不消，每天都在進行重復的.工作，而且我們對產品不了解，工作時總是感到盲目。好在車間為我們每個學生安排了一位師傅，對于我對生產過程不理解的地方都會認真講解給我聽。
生產實習是一個大學生必不可少的實踐課程，沒有參加生產實習的人是無法體會到其中的意義的。作為一名應屆畢業生，書本上的知識大家都會，但是，書本上的知識跟不上社會的進步，課本只能教會我們基礎知識，走入社會還需要更多的實踐經驗和技能。而生產實習就是為我們提供了這樣一次獎理論與實踐結合的機會，給你我們奠定走向社會的基礎。
我覺得這次實習最大的收獲無疑是在人際交往方面。人際關系是現在不少大學上剛踏入社會的一大難題，而這次生產實習卻給了我一次鍛煉的機會，我學會了如何與同事相處，也能夠觀察他人之間是如何相處的。同事身上往往能讓我們學會很多東西，這也是我們在學校所學不到的。
實習報告10
實習時間：
20xx年8月1日——20xx年8月15日
實習單位：
福建省晉江市勞動和社會保障局
實習資料：
1、8月1日——2日：學習福建省晉江市勞動和社會保障局的相關規章制度，明確實習期間的注意事項：按時上下班、不得無故缺勤、正確定位自己參觀該單位的組織機構，了解其日常工作事項。
2、8月3日——6日：跟隨檔案管理人員進行學習，掌握整理檔案及檔案的維護方法及辦公自動化的相關應用。
3、8月7日——11號：學習職業技能鑒定的相關知識，參與職業技能鑒定時的考務工作。
4、8月12——15日：參觀相關企業的職工教育培訓情景。
實習心得：
本次實習之旅雖然短暫但我收獲不少寶貴的經驗，積累了不少知識。
晉江市作為全國百強縣的前十強，有著“中國鞋都”、“世界茄克之都”等美譽，擁有強大的經濟實力，自然也吸引了不少外來務工人員前來發展，如何將這些豐富的勞動力與各企業的需求現實地結合在一齊是晉江經濟發展面臨的一個重要問題。而晉江市勞動與社會保障局為了這個目標的實現起著不可或缺的作用。而經過本次實習活動，我對晉江勞動與社會保障局的職能和發揮的作用有了進一步的了解。
首先，它作為一個政府機構，有著嚴密的組織紀律和制度，這是政府機關發揮其職能的基本保障，有利于保證其日常工作的正常有秩運行，同時也為優質的服務態度供給必須的保障，確保公民合法權益的實現。
其次，晉江市勞動與社會保障局與晉江市廣大企業的密切聯系為其政策的制定和實施供給了堅實的基礎廣大企業將其正常的勞動力需求和職業技能要求及所需的政策支持如實地向該局反映，從而為它制定相應的政策供給現實依據，保證理論和現實的切合。
再次，晉江市勞動與社會保障局所供給的職業技能培訓，為不少下崗及外來務工人員提升了職業技能，也為廣大企業輸送了一批人才。
這次實習不僅僅加深了我對晉江市勞動與社會保障局及相關政府機關的了解，也是我對自身本事進一步了解的一個重要契機。經過這次實習，我對自身有了一個更清楚的認識，也更明確日后努力改善的方向。
每一個組織，不管是簡單的學校學生組織還是社會機構都是一個團體，所以如何融入團體并成為其中不可或缺的一員是一項重要的技能。人與人的相處不僅僅是互相了解，還要彼此包容，用寬容的心看待別人身上的缺點，正視自己的不足，揚長避短，用心學習別人身上自己所不具有的優秀品質，不斷地完善自己，提高自身的素養。
一種優秀的品質是對一種習慣的堅持，即使你應對的是最簡單的工作，比如整理檔案，也許有人會認為這完全沒有什么技術含量，可是越是簡單的'工作越是對人的一種考驗，在最簡單最平凡的工作面前，我們能否正確地定位自己，依然一貫地堅持認真的態度和負職責的精神。很多人正是在細節的地方失敗的，正如一架即將升空的飛機有可能就毀在一個微不足道的小螺絲上，所以正確認識自己是順利實現自己的一個重要基礎無論將來我們從事什么樣的工作，這都是我們始終要學習并堅持的品質。
在勞動與社會保障局的職業培訓中，我看到了形形色色的人，他們學習的技能不盡相同，但他們都有一個共同的名字——勞動者，正是他們締造了我們這個城市的繁榮。想起我們生活中用過的種種東西，或許有不少就是他們當中的人生產的。大學生，以往是天之驕子的代名詞，但此刻，在這些平凡而又偉大的勞動者面前我覺得自己更為渺小，我們總是順理成章地理解著周圍的一切，卻從未思考過是什么人給了我們這樣的資本，更未曾想過懷著感恩的心向周圍的勞動者致敬。我們已習慣性地往高處攀爬，卻忘了低頭向那些撐起我們的人說聲多謝，致上誠摯的問候。
或許我們能夠熟練地背出什么是需求定律、什么是自然失業，可是這僅僅是停留在理論層面。雖然理論是源于現實的，但和現實仍然是有差距的，而在日后漫長的學習過程中，我們要做的是如何正確地適應兩者之間的差距，如何在差距中尋求屬于自己的生存空間，并獨立成長為能屹立在風浪中的堅強個體。前方的道路漫長而艱辛，但我們始終在努力，不管是在暑期的實習還是日后真正走上工作崗位，我們一向在努力！
實習報告11
姓名：XXX
指導老師：徐老師
起止時間：11月7日—12月6日
一、目的
1、熟悉電阻、電容、變壓器、二極管、三極管、電位器、電感等常用電子元
件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍；
2、熟悉超本實訓中所用串聯穩壓電源的工作原理；3、在散件的組裝過程中進一步學習電子技術；
4、自學Protel軟件以熟悉印制電路板設計的步驟和方法、熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計并制作印制電路板；
5、掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接；
6、能按照PCB圖焊接元件，掌握串聯穩壓電源的調試方法，組裝一臺成品串聯穩壓電源。
二、任務和要求
1、任務
本次實訓的任務是完成串聯型穩壓電源的組裝與調試。通過這次實訓可以讓我們更進一步理解鞏固所學的基本理論和基本技能，培養運用儀器儀表檢測元器件的能力以及焊接、布局、安裝、調試電子線路的能力，培養及鍛煉我們測試排查實際電子線路中故障的能力，加強對電子工藝流程的理解熟悉。
2、要求
�。�1）了解基本電子元器件的基本性能及參數。
（2）組裝一個連續可調直流穩壓電源及充電器，主要技術指標要求。
1）、輸出電壓：交流220V，直流3V，6V2）、最大輸出電流：500mA
3）、電池充電器：左通道（E1，E2）充電電流50～60MA（普通充電）；右通
道（E3，E4）充電電流110～130mA（快速充電）
4）、穩壓電源和充電器可同時使用，但兩者電流之和不能超過500mA（3）在實驗室進行組裝、調試，并測試其主要性能參數。
三、步驟和要求
1、檢查元器件看是否缺少或者參數不對等。2、檢查元器件的好壞，了解工作原理。3、電路安裝與調試
（1）把元器件對號按在印刷電路板上，并焊接好。
�。�2）在輸入端加一個輸入信號，測試輸出端信號，以驗證電路能否正常工作。（3）重點測試穩壓電路的穩壓系數。
（4）正常工作后然后測量各重要點的參數并記錄下來。
四、直流穩壓電源的工作原理
1、直流穩壓電源穩壓部分電路主要的組成有：取樣電路、基準電路、比較放大器、以及調整管構成。
2、電路圖：
電阻R4/R5和R6組成分壓器，其作用是把輸出電壓的變化量取出一部分，
加到由VT3組成的放大器的輸入端，所以叫做取樣電路。電阻R3和LED2組成穩壓電路，用以提供基準電壓，使T2的`發射極電位固定不變。晶體管VT3組成放大器，起比較和放大信號的作用。R1是VT3的集電極電阻，也是VT1的偏流電阻。從VT3集電極輸出的信號直接加到復合管VT1和VT2的基極。
3、電路分析
穩壓電路的過程是這樣的：當輸出電壓U0上升時，電路將發生如下變化：取樣電路從輸出電壓中取樣，使VT3基極電位Ub3上升，因穩壓管LED2的作用使VT3發射極電位Ue3不變，則VT3發射結正反偏置電壓Ube3上升，使VT3基極電流Ib3增加，VT3集電極電流Ic3增加，流過R1的電流I增大，R1上壓降增大使復合管基極電位Ub1下降，使VT1發射結正向偏置電壓Ube1下降，VT1基極電流Ib1下降，使VT1的c、e間等效電阻R增加，VT1的c、e極間電壓Uce增加，從而輸出電壓U0下降，達到穩壓的目的。同理，當輸出電壓U0下降時，有下述變化過程
U0↓→Ub3↓→Ube3↓→Ib3↓→Ic3↓→Ub1↑→Ube1↑→Ib1↑→R↑→Uce1↓→U0↑
同樣，當電網電壓變化使輸出電壓U0變化時，穩壓電路也有上述過程U0↑→Ub3↑→Uc3↓→Ub1↓→U0↓
調節電路中S1的大小可以改變輸出電壓U0的大小S1↑→Ub3↑→Uc3↓→Ub1↓→U0↓
當放大器的放大倍數越大時，輸出電壓的穩定度就越高。4、整體構思
（1）電源變壓器：電源變壓器的作用是將220v的交流電壓變換為9v的交變電壓，以提供整流濾波電路所需電壓。整流電路由四個整流二極管按橋式整流方法連接對輸入交流電壓進行整流。
�。�2）整流電路：利用單向導電元件，把50Hz的正弦交流電變換成脈動的直流電
�。�3）濾波電路：可以將整流電路輸出電壓中的交流成分大部分加以濾除，從而得到比較平滑的直流電壓。
�。�4）穩壓電路：穩壓電路的功能是使輸出的直流電壓穩定，不隨交流電網電壓和負載的變化而變化。
五、實驗設備、工具及元器件
（1）電烙鐵：外熱式電烙鐵。
�。�2）工具：螺絲刀、鑷子、鉗子等。
（3）錫絲：熔點低，焊接牢固，焊點光亮美觀。
六、測試要求
1、測量穩壓電源輸出電壓的調整范圍及最大輸出電流。2、測量輸出電阻R。和輸入電阻Ri
3、測量各三極管各引腳的電壓幾正反向電阻。4、分析測量結果，并寫出實訓后得出的結論。
七、焊接電路板及調試組裝
1、具體焊接方法
�。�1）右手持電烙鐵。根據情況左手持焊錫絲或者用尖嘴鉗或鑷子夾持無件或導線。焊接前，電烙鐵要充分預熱，烙鐵頭刃面上要帶一定量焊錫。
�。�2）將烙鐵頭刃面緊貼在焊點處。電烙鐵與水平面大約成45～60°角左右。左手向下送錫，右手送烙鐵。送錫時間決定錫量大小，烙鐵停留時間決定加熱時間。當焊錫、烙鐵頭在無件引腳根部焊盤處相接觸后，烙鐵頭在焊點處停留的時間應根據焊盤大小拄制在0、5～2秒鐘。
�。�3）抬開烙鐵頭。待焊點處的錫冷卻凝固。2、焊接與安裝（1）確定元器件的安裝方式、安裝高度，一般它由該元器件在電路中的作用、印制板與外殼間的距離以及該器件兩安裝孔之間的距離所決定。
�。�2）進行引腳處理，即對器件的引腳彎曲成形并進行燙錫處理。成形時不能從引腳根部彎曲，盡量把所有字符的器件面置于觀察的位置，字符應從左到右（臥式），從上到下（直立式）。
�。�3）插裝：根據元件位號對號插裝，不可插錯，對有極性的元器件，插孔時應特別小心。
（4）焊接：各焊點加熱時間及用錫量要適當，對耐熱性差的元器件應使用輔助工具散熱。防止虛焊、錯焊，避免因拖錫造成短路。
�。�5）焊后處理：剪去多余引腳線，檢查所有焊點，對缺陷進行修補，必要時用無水酒精清洗印制板。
3、調試
（1）檢查電路，將安裝好的電源和電路原理圖對照檢查下列內容：
1）．檢查各級晶體管的型號，安裝位置和管腳是否正確；2）．檢查二極管、三極管、電解電容的引線正、負接法是否正確；3）、作一些基本的調試，如有無虛焊、錯焊、漏焊、多焊等；（2）把應該固定的地方牢固的封��；（3）把焊接好的電路板與外殼組裝；（4）檢查如下參數：
1）、用萬用表變壓器初級線圈和次級線圈的電阻值R1和R22）、使用交流電壓檔，測出輸入電壓U23）、檢測整流二極管好壞。
4）、用萬用表測出直流輸出電流
5）、用萬用表測出調整管及比較放大電路各三極管E、B、C導通電壓。（5）調試結束后，多次檢查。最后上交完成好的電源。
八、注意事項
1．注意所有與版面孔嵌裝元件的高度與孔的配合
2、VT1、VT2、VT3采用橫裝，焊接時引腳稍微留長一些；
3．由于空間不夠，C1、C2、C3臥裝，R4、R7、R9、R11直立裝，其他電阻元件一律臥裝；
4．整流二極管全部臥裝；
5為了便于焊接，可根據具體情況采用分類，分片焊裝；
6變壓器次級導線以及負極板的連接線和電源輸出插座的導線都應通過穿線孔焊在電路板上，負極電路板和電源輸出電路板的導線也應通過穿線孔再焊在各自的電路板上；
7測試電路時，必須要保證焊接正確，才能打開電源，以防元器件燒壞；8注意三極管的輸入輸出管腳和橋式整流電路中二極管的極性，不應反接；9按照原理圖焊接時必須要保證可靠接地。
九、感想與收獲
1．感想
通過這次電路設計，我從中了解了直流穩壓電源和貫通了書上的知識，同時也了解到了自己對于理論和實際應用的統一和對于器件在實際中的使用還有很大的不足，不能在使用器件時選擇合適的參數的器件，不能根據器件的編號知道器件的基本功能。在這方面需要很高。
在做的過程中也提升了我的動手能力，實踐能力得到了一定的鍛煉，加深了對模擬電路設計方面的興趣。從開始的朦朧到后面得到的結果。
2．收獲
（1）對電子工藝的理論有更進一步的了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義，對我們以后學習和工作都有很多的幫助。
�。�2）對自己的動手能力是個很大的鍛煉。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。雖然在實習中會遇到難題，但是從中我學到了很多，使自己的動手能力也有所提高，我想在以后的理論學習中我就能夠明白自己的學習方向，增進專業知識的強化。
（3）忌諱亂調亂拆，盲目燙焊，導致越修越壞。
�。�4）電路圖是很重要的一部分，以后要多學習看看電路圖才能正確分析。
（5）最后一點，也是最重要的一點，就是心態問題。“態度決定一切，細節決定成�。 弊杂杀３至己玫男膽B，就會取得更好的成功！
實習報告12
頂崗實習是我們每一個在校大學生都要經歷的一次的，雖然在頂崗實習中我們不會像現在在大學學習里這樣輕松又有趣，但是頂崗實習卻有這它自己獨特的魅力。我是是一名某某學院的學生，學院這次給我們安排的實習崗位是一件比較小的外貿公司，而且實習的職位也只是外貿公司的一個基層的職位，但是這次在外貿公司頂崗實習卻還是給我帶來了在大學中從未感受到的新奇體驗。
在外貿公司進行頂崗實習，這要求我們在某些外語上要有一定的熟練度，我因為是某某學院的學生，所以我對于自己這一點是非常有自信心的。我的英語水平不僅非常高，而且我自己也有在私下學習過西班牙語，所以我認為我自己可以在外貿公司的頂崗實習的語言方面中不會遇到很大的問題。也許是我高看了自己，也許是我把外貿公司的工作想的太簡單了，在這次頂崗實習中我的語言方面還是遇到了一些問題。
在頂崗實習期間，我的實習工作經常幫助其他員工處理一些文件和資料，這些文件和資料大多是外文的，其中我主要負責幫助他們翻譯一些英文的文件，我最開始是抱有十分的信心的，但是當我看到文件和資料中一大推的專業術語時，我感覺我受到了很大的打擊。雖然這些翻譯整理文件資料比我想象中的要難上許多，但是通過我一段實習時間對這些專業術語進行學習和熟悉后，在之后諸如此類的工作我已經能夠輕松不小了，不僅能夠獨立完成我在外貿的實習工作，在我整理翻譯的相關公司文件中出現錯誤的次數也小了很多很多。
在這次的外貿頂崗實習工作中，我實習工作內容雖然和我的`專業內容有一點點不搭邊。但是我還是在外貿實習工作中學習到了很多以后有助于我在某某學院繼續學習深造的東西，比如我這次的外文水平得到很好的鍛煉、對外貿公司有很深的認識、對專業學習也有了自己的新計劃和新目標。
我覺得在我這次頂崗實習過后，自己的心中似乎有什么東西變得更加堅硬了，這才是我這次在外貿公司進行頂崗實習獲得的收獲。我發現想要在以后的相關外文工作中，自己現在的外文水平還是需要大幅度的提升的，雖然這次在頂崗實習中取得了很好的鍛煉，但是我認為這遠遠不是我的真實水平。
實習報告13
市場調研實習報告
前言
針對當前的水杯市場降溫型水杯的空缺和傳統保溫杯呆板普通的外觀設計，我們設計了自動調溫水杯，該款水杯同時具備保溫和降溫制冷的功能，并擁有時尚美觀的外觀設計。經過市場調查，我們對該產品的市場需求狀況、消費者分析及同業競爭情況有了大致了解，認識到該產品所具有的機會與威脅，并針對此做出了營銷企劃案設計。
一.市場概況
1.人文、地理環境分析 我國地域廣闊，氣候差異明顯，南北差異大，所以在不同的地方，人們對水杯的需求也不同。而我們設計的這種水杯能夠根據需要可以調節水溫，而且便于攜帶，所以我們的市場受到環境因素的影響是非常小的。我國各地夏季普遍炎熱，人們喜愛冷飲，能夠制冷的水杯潛在消費群體十分巨大。
中國居民的消費結構也正在發生改變，時尚已經成為影響消費的重要因素，所以我們的水杯的設計也應與時俱進。個性化的外觀設計，可以根據自身的喜好去調節杯子的外觀，根據每個已經時間段所流行的顏色、款式去調節杯子的外觀設計。與傳統的保溫杯相比，我們的產品不僅具有降溫制冷功能的優勢，還具有外觀優美時尚的優勢。
2.市場容量
我國人口眾多，隨著經濟的不斷發展，我國居民的人均收入水平也不斷提高，居民的日常消費水平也不斷提高。水杯是居民的日常生活用品，據市場調查，90%的人每人至少有一個水杯，其中又有約30%的人使用保溫杯。此外，很多人都喜歡把杯子作為禮物送給自己的親朋好友或同事，杯子不僅非常實用還有更特殊的意義，代表著一種關心得情誼。我國現在的水杯市場上充滿各式各樣的水杯，各個品牌都有著自身特有的特點。但帶有自動降溫制冷功能的水杯在市場上還未出現，我們的自動調溫水杯彌補了市場空缺。
3.價格、渠道、產品、促銷的行業分析
根據我們的調查，我們的銷售和促銷對象主要是青年人和中年人為主，產品主要以鋼制水杯為主。最為重要的就是我們產品的定價策略，由于我們這種產品是技術和設計的結合，目前市場上已經出現了這種技術，因此不需要大量的人力和物力的投入，所以成本相對來說不是特別高。經過調查分析，消費者能接受的價格主要在50-100之間，所以我們的產品的定價就在60-80元左右。價格相對來說也具有一定的優勢。綜上所述，本產品的性價比是非常高的，在人們崇尚時尚與實用結合的市場環境下，我們的產品真符合了廣大消費者的需求。銷售渠道有專賣店、百貨商場、直營或加盟店及網上銷售。促銷方式主要有降價促銷、贈送優惠券、贈送樣品、多樣化組合等。
實習報告模板7
一、實習目的
終于等到了實習的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了有實習，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法滿足于課堂教學，盡管從同學朋友那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。
驀然回首，轉眼為期一周的銑工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵！我們實習的第一天看了關于銑工實習的有關的知識與我銑工實習過程中的注意事項的碟片�？吹侥秋w轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動。擔心的是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發出耀眼的的光芒令人眼花繚亂；激動的是，等待了將近一年的銑工實習就要開始了。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。
其實，對我們這些工科的學生來說這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。銑工實習是機械類各專業學生必修的實踐性很強的技術基礎課。學生在銑工實習過程中通過獨立地實踐操作，將有關機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質的培養與鍛練。
銑工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，院的學生的必修課，非常重要的也特別有銑工實習又是我們的`一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時也懂得了為什么有人說“當銑工是最累的！”銑工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。
二、具體內容
本次實習，我主要是做銑工，所謂銑工就是根據設計零件圖紙用銑床（加工零件的設備）進行零件加工的技術工人，分為初級工、高級工。零件加工精度要求高。
銑工的操作要求如下：
1、銑臺要放在便于工作和光線適宜的地方；鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。
2、使用機床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。
3、臺虎銑夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。
4、使用電動工具時，要有絕緣保護和安全接地措施。使用砂輪時，要戴好防護眼鏡。在銑臺上進行操作加工時要有防護網。
5、毛坯和加工零件應放置在規定的位置，排列整齊、安放平穩，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。
6、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時，工件一定要夾牢，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。
7、使用鉆床時，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。
銑工的實習目的：
1、了解銑削加工的工藝特點及加工范圍。
2、了解常用銑床的組成、運動和用途，了解銑床常用刀具和附件的大致結構與用途。
3、熟悉銑削加工的加工方法和測量方法，了解用分度頭進行簡單分度進行的加工。
4、在銑床上正確安全工件、刀具并完成對平面、溝槽等的銑削。
以上是銑工的基本知識，實習時我時刻牢記的內容，也是對書本知識的鞏固之處。
接下來說說我的實習經歷了。
1、第一節理論課上，老師首先強調銑床操作過程中應注意的事項，然后老師詳細介紹了銑削加工的概念、特點、加工范圍及有關的物理量，并帶領我們參觀講解臥式、立式銑床的組成部分、聯系講解完上面的內容，老師帶領我們來到銑床上，詳細介紹了如何裝夾工件及有關操作，如何進行平面的銑削。
2、練習的時間到了，我們5個人一組，分別在銑床上銑削平面。從最簡單的開機、停機，到裝夾工件，再到對刀、吃刀直至最后完成對工件的加工，我們小組取得喜人的成績。
3、由于我們剛開始是在立式銑床上銑削平面，因此我們小組和別的小組交換機器，我們到臥式銑床上練習。臥式銑床銑削平面速度就是快，只可惜，學校的兩臺臥式銑床的油泵壞了，工作臺的橫、縱、垂直進給三個方向的自動移動也都壞了，還好，我們人手充足。最終，在我們的齊心協力下，一個個合格的工件順利“誕生”。
4、第二天實習，難度有所提高。理論課上，老師講解了銑床上常用的刀具以及它們的特點和使用方法，講解了如何銑削溝槽后，我們就開始我們的“工作”。溝槽的加工可比平面難多了，為了保證工件的精度，我們處處小心，每一個操作都小心翼翼，結果有的工件還不合格，也許是刀具的原因吧！
5、平面、溝槽的聯系已告一段落，我們也開始了我們的小測試，在老師的規定時間內，完成對工件的加工，經過一番努力，終于順利通過測試。
6、第三天實習，難度更大了，本來既要練習銑削臺階面又要銑削等分零件的，但時間有限，我們只練習階梯的銑削，對了等分零件，我們只利用萬能分度頭進行等分，并未在銑床上加工。
三、經驗總結
1、通過實習，對銑削加工的特點、加工范圍，對銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的了解；已經具備獨自完成對工件測量、平面、溝槽加工，更換、安裝刀具的能力；已達到實習目的
2、銑床的操作簡單易學，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發生。
3、我們知道了銑工的主要內容為劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。
4、了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
5、銑工實習培養和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對銑工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。
6、我們同時也學到老師的敬業、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。實習過程中我們也發揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。
7、在實習過程中我們取得的勞動成果——精美的螺母、螺釘等。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。
8、作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動，故銑削加工效率高，加工范圍廣；另一方面，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為IT9—IT7級，表面粗糙度值較低，又適合與大批量生產，成本較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。
我相信，隨著技術日新月異的發展，銑削加工一定會以其強大的生命力為工業生產開辟出新輝煌。
四、實習心得
在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
兩年后我們就業的時候，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的銑工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養了我們一種挫折感等等。這次實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。
在實習過程中，我真的明白了許多，許多在學校掌握不到的東西，我非常幸運我能得到那么有效的實習。現在我的工作已經找好了，畢業后就要去參加工作了，直接由校園走進單位，由于之前我實習的已經很出色了，我相信在新的工作崗位上，我能夠做的更好。實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。銑工實習更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針！
實習報告模板8
尊敬的老師：
時光匆匆，歲月流梭!轉眼間為期一周的車工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我們在學到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵!我們實習的第一天看了關于車工實習的有關的知識與我車工實習過程中的注意事項的碟片�？吹侥秋w轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動。擔心的就是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動的就是，等待了將近一年的車工實習就要開始了。這就是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也就是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。我怎么會不激動萬分呢?
一個星期，短短一個星期，對我們這些工科的學生來說，因為這就是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。我暗暗下定決心：此時我會做得最好的!車工實習就是機械類各專業學生必修的實踐性很強的技術基礎課。學生在車工實習過程中通過獨立地實踐操作，將有關機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質的培養與鍛練。車工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑。又就是我們大學生、工科類的大學生，院的學生的必修課，非常重要的也特別有車工實習又就是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，然而使我們更加清醒地認識到肩負的責任。通過老師的講解。我終于明白了什么就是銑工。同時也懂得了為什么有人說“當銑工就是最累的!”銑工就是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但就是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍就是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。銑工的工作范圍有劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。
其中銑工的實習安全技術為：
1、銑臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。
2、使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。
實習報告模板9
實習內容：
1） 陳總經理關于保險和保險營銷的演講
a）
當今中國保險市場狀況（1）首先他分析了當今中國保險行業的一些基本狀況。如以一個表格形式列出在中國保險市場上影響最大的幾家保險公司的保費和的資產狀況。（其中國壽的資產和保費位列榜首，而泰康的保費達到200億，為第5位）他特別強調了泰康在收益率上的成就（收益率位居榜首，償付能力達132%）（2）分析了他們在資產和保險營銷方式上存在的差別，比如由于國壽保險在經營中國的市場上時間上早于其他的保險公司，因此使得他能夠在保險營銷方面投入較少的費用。（3）簡單的講解了外資保險在中國市場上的處境，關于外資企業陳總還特別提到適應本土文化對于外資保險的重要意義。
�。�4）講到目前中國保險行業和世界先進水平的差距。尤其是和日本和瑞士等國家的差距，如在日本每人有幾分保單，而 在中國每一百人中只有數十人賣友保險；而在瑞士對于保險行業的重視程度和中國存在的差別。 但我們也了解到隨著中國加入wto，中國保險市場將對外開放，市場前景廣闊。
b）
保險和保險營銷的基本知識
保險公司的償付能力是什么 保險公司的償付能力的指保險公司對其承擔的風險在發生超出正常年景的賠付款時的經濟補償能力。保險風險的隨機性決定了保險損失的不確定性，
從而對保險公司的償付能力影響很大。 如果保險公司的償付能力不足，人總行可以按照保險公司償付比率差額，采取具體的措施。
關于營銷觀念及行為的轉變。其營銷觀念從傳統的產品導向轉變到客戶導向，也就是從過去注重產品種類和功能的介紹轉變到了解并滿足客戶需求的一個階段。而要實現這種轉變就需要對于客戶的需求作出詳細的分析。首先就需求的燎原來說是現實和了理想之間的差異，他也可以表現為缺乏某種必要的東西。其次，從內容上說需求有許多種，諸如生理需求 ，憂患需求 成本需求虛榮心的需求。
在分析了客戶的需求后，陳總又分析了客戶的心理。需求心理，出眾心理和逆反心理的運用。
達成交易的5個前提條件：
確定需求，也即客戶最終購買的動機
購買力：只有具有購買決策權和購買經濟實力的才能夠達成交易。
可行的解決方案：針對客戶的需求和煩勞，找到解決方案。
證明物有所值：讓客戶認識到你購買的保險是能夠解決你的需求的 ，是經濟的。
緊迫感：只有當客戶有緊迫感時候才可能達成交易。
達成投保的集中策略關于條件談判如我們在條件談判過程中應該本著一種互惠互利的 原則，進行談判，此外還可變通方式達成最終交易。價值重申，也就是在次向你的客戶聲明你的價值
首先，可移情換位增進感情。多站在他的角度來分析和闡明問題，來增加與客戶之間的感情。
其次，群眾的去同心理作用的運用。向他闡明其他客戶和他存在的共同疑慮和問題，以次打消他的疑慮。
再次，還可以通過一種問問題的方式來增進與客戶的感情，以次來支持你的話題。
關于保險的銷售
陳總通過分析幾個概念（ 投資與消費 ， 和一個公司的實列（布蘭公司）來 說明保險的銷售策略。如布蘭公司采取寄售古色古香的古代錢幣的方式讓，約6000戶美國家庭投保其保險，以次來說明獨特的營銷模式對于企業的重要性。
2）關于保險業務流程
�。�1）關于保險的種類及不同保險種類的特點。
一般的商業保險可以分為健康保險，人身保險，和醫療保險。 而這幾種保險又有可詳細劃分，諸如健康保險可以分為費用性和定額給付性的，人身保險又可以分為定期，和終生性的，，，
�。�2）關于保險的業務流程 ：
營銷員————保單—————投保單—————初審環節————錄入—————復核——————核保 （在此時有可能被拒保，因為健康，或犯罪，在被拒保后，保險款將會被退回 ）承保日和投保日的區別（承保日也就是保單生效日，而投保日24小時后以外事故開始生效日）
3） 問保險公司人員相關問題
作為理財產品 保險 ，股票和 基金的在風險和收益等方面的區別和保險的優勢。
與其他2種理財產品相比，保險的風險較小。 保險不僅僅是個理財產品而且是既有保障作用的一種儲蓄，從陳總所給的公式：保險理財=保障+儲蓄 就可以知道他對于社會保障的巨大作用。
商業保險與社會保險的區別。以"是否以盈利為目標"作為劃分標準，保險可分為商業保險和社會保險兩類。社會保險是指：在既定的社會政策下，由國家通過立法手段對全體社會公民強制征繳保險費，形成保險基金，用以對其中因年老，疾病，生育，傷殘死亡和失業而導致喪失勞動能力或失去工作機會的成員提供基本生活保障的一種社會保障制度。社會保險不以盈利為目標，運行中若出現赤字，國家財政將給給予支持。商業保險指保險公司所經營的各類保險業務。商業保險以盈利為目標，進行獨立經濟核算。
什么是分紅保險分紅保險，就是指保險公司在每個會計年度結束后，將上一會計年度該類分紅保險的可分配盈余，按一定的比例，以現金紅利或增值紅利的方式，分配給客戶的一種人壽保險。
分紅保險的紅利來源于死差益，利差益和費差益所產生的可分配盈余。
�。�1）死差益，是指保險公司實際的風險發生率低于預計的風險發生率，即實際死亡人數比預定死亡人數少時所產生的盈余；
�。�2）利差益，是指保險公司實際的投資收益高于預計的投資收益時所產生的盈余；
（3）費差益，是指保險公司實際的營運管理費用低于預計的營運管理費用時所產生的盈余。
由于保險公司在厘定費率時要考慮三個因素：預定死亡率，預定投資回報率和預定營運管理費用，而費率一經厘定，不能隨意改動。但壽險保單的保障期限往往長達幾十年，在這樣漫長的時間內，實際發生的情況可能同預期的情況有所差別。一旦實際情況好于預期情況，就會出現以上差益，保險公司將這部分差益產生的利潤按一定的比例分配給客戶，這就是紅利的來源。
保險公司的收入來源：一個客戶一定時期繳納一次或數次保險費，保險公司將大量客戶繳納的保險費收集起來，一發生保險事故，保險公司就支付約定的賠款。如果自始至終保險公司的賠款支出小于保險費收入，差額就成為保險公司的"承保贏利"。
實習報告模板10
實訓內容：
汽車拋光、打蠟
使用的設備和材料：
拋光機、粗蠟、細蠟、鏡面蠟、水晶蠟、砂紙、毛巾、圍裙等。
實訓步驟：
1、先把發動機蓋清洗干凈
2、看著發動機蓋，判斷劃痕種類：發絲劃痕和深度劃痕
3、發絲劃痕的處理方法：保持機蓋干凈狀態 然后用粗蠟 借助拋光機 研磨 拋掉車漆面的毛孔 展現新的車漆 但是不能拋得較大，拋光完后 再把漆面的粗蠟 全部洗干凈 ，完后擦干然后用細蠟拋光一遍把較小劃痕拋光完，細蠟拋光時要以水平、二分之一重疊的方法打磨，最后再把鏡面蠟涂在發動機蓋的劃痕處，要用拋光機打磨到沒有為止；
4、深度劃痕的處理方法：先在劃痕處灑上水，用砂紙米字形研磨劃痕，研磨到深度劃痕變成發絲劃痕，然后再根據發絲劃痕的處理方法來處理。
5、手工上水晶蠟的方法：把發動機蓋洗干凈，用海綿蘸上水晶蠟，先沿著一個方向打圈，然后在下一行中的打圈中，要與上面的一行重疊二分之一，涂抹完成之后，等待15至20分鐘再把水晶蠟擦干凈。
拋光打蠟的注意事項：
1、打蠟時一定要擦干車身，不能有水。
2、打蠟作業環境要清潔，灰塵要盡可能的少，有良好通風過濾裝
3、應在陰涼處給汽車打蠟。
4、打蠟時，手工海綿及打蠟機海綿運行應作直線往復運動，亦要防止由于涂層不均造成強烈的環狀漫射。
5、拋光時應遵循先上蠟的先拋光。
6、拋光作業要待上蠟完成后在規定時間內進行。
7、打蠟結束后，設備及用品要作清潔處理，妥善保存。
8、要掌握好打蠟間隔時間，車身漆面若無光滑感，就應該進行再次打蠟。
實訓體會：
今天上午的兩節課是汽車美容實訓課，剛開始老師拿了一幅發動機蓋放在桌子上，老師把發動機蓋洗干凈后，開始叫我們分別那些是發絲劃痕、那些是深度劃痕，由于我們是第一次接觸，所以我們那一組的同學都是憑著感覺來判斷那些是發絲劃痕、那些是深度劃痕，結果我們都判斷錯了，老師告訴我們：劃痕根據不同的程度，分為發絲劃痕、
深度劃痕等程度，劃痕的程度不同，處理的方法也不一樣；之后老師分別示范了發絲劃痕和深度劃痕的處理方法和各種蠟的使用方法，老師示范完了之后，讓每一個同學都操作一遍，輪到我的時候我非常興奮，因為我知道，這正是檢驗和鍛煉自己的絕好機會，也可以真實體驗拋光的效果，我開始按照老師教的方法操作，但是問題很快就來了，在打磨劃痕的時候，我打磨了很多遍，劃痕還是跟原來的差不多一樣，我去問了同學才知道，打磨的時候不能放水去打磨，我把水擦干之后，重新涂上粗蠟，在用拋光機拋光，拋光幾次之后劃痕就不見了，有了這次的教訓，而我在手工上水晶蠟的時候變的格外小心，我先把發動機蓋擦干凈，用海綿蘸上水晶蠟慢慢地沿著一個方向打圈涂抹，之后把水晶蠟擦干凈，這次在手工涂抹水晶蠟的過程中，因為先問了一下老師，再加上我的細心，所以沒有出現什么問題，雖然這次的實訓課有點短，在操作的過程之中也出現了一些問題，但總的來說，今天的實訓讓我收獲不少，既鍛煉了自己的動手能力又積累了經驗，希望以后能有更多這樣的實訓機會。
實習報告模板11
前言
三月，這個看似春意盎然的月份，卻顯得那么地喜怒無常;三月，這個讓我們充滿希望的月份，恰是我們為自己夢想奔波的月份;三月，這個讓我們離開學校踏足社會的月份，承載著我們太多的酸甜苦辣。初語木棉天堂，這個讓我實習的地方，同時也承載著我的夢想。
廣州初語服裝設計有限公司又稱初語木棉天堂，是一家專注于淘寶網和其他平臺的服裝網絡銷售公司。主要專注于天貓商城和淘寶網店的經營，是一個擁有自己獨立設計生產銷售一條龍服務的公司。其服裝特點主要是偏向于文藝，清新、寬松，休閑型。在這電子商務風靡的時代，初語木棉天堂，從短短幾個月的時間由十幾個人發展成現在九十多個人，也由剛開始的一個部門發展成5個部門。
實習概況
一、實習目的
頂崗實習，其總的目的是為我們大學生提供一個讓自己理論聯系實踐的舞臺，而我們大學生現在需要做的是，如何利用好這個舞臺，讓自己在這個舞臺上發揮所能，真正做到學有所用，用有所成。所以總結這次實習目的有以下幾點：
第一點：學習與實踐，頂崗實習為我們大學生提供了一個深入學以致用的舞臺，讓我們更加貼近社會，了解社會。在實踐中學習，在學習中運用，在運用中總結。
第二點：轉變身份、擴闊視野，裝備自己，頂崗學習第一步的作用，就是讓我們從一個大學生的身份轉變為職場員工。我們不在乎自己現在能賺多少錢，實習同時也讓我們擴寬自己的視野，增長見識。只有經歷過了，我們才知道自己的優缺點，才能更好地找到自己的方向。
第三：調整心態，我們大學生大部分都在認為，我們大學生實習根本就是在為公司企業“提供廉價勞工”。其實我們完全可以換一種心態去面對這個問題：實習是一種雙贏的方式。其公司企業為我們大學生提供實習的機會，我們為公司企業提供廉價，我們并沒有吃虧。人在社會走哪有不吃虧的時候，實習也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對待。
第四：增強社會經驗，建立屬于自己的人際關系網。我們大學生缺乏最多的就是社會經驗和社會人際關系網。我們不僅可以通過這次實習機會積累更多工作經驗和社會人脈，而且能讓我們學到更多為人處事的方面技巧，讓我們懂得怎么在職場上生活存活下去。
總的來說，正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業，也是完成從空想到現實轉變的第一步。
二、實習時間
20xx年3月26日至今
三、實習地點
廣州市海珠區大干圍路38號海珠創意產業園12棟601室
四、實習單位和崗位
xx設計有限公司，售前客服
五、崗位工作描述
第一、靈活運用阿里旺旺、客道精靈、磚石客服、網店管家等軟件，準確快速地解答客戶的疑慮。
第二、接受客戶詢單并及時熱情回復每位客戶的詢單。速度和禮貌是關鍵。
第三、積極引導客戶需求和巧妙推薦，實現捆綁銷售，提升網店的成交率。
第四、備注客戶需求，及時做好售前、售中、售后之間的交接工作。
第五、核對訂單信息，修改運費、查詢訂單
六、實習總結
三月，我獨自一人背上自己的行李，踏上尋工作的路程，加入了求職人群。我選擇了這個喧囂繁華的大城市—廣州。這個承載著千千萬萬年輕人夢想的地方，充滿機會，同時也充滿挑戰。每天看著忙忙碌碌的尋夢者，他們臉上注滿疲憊但他們依然堅持。而我也在這個陌生的城市里開始了我的尋夢之旅—頂崗實習。頂崗實習跟人生一樣，充滿了五味雜全，酸甜苦辣，不同的階段、不同的辛酸、不同的精彩，讓我的實習生涯充滿了希望。
匆匆忙忙結束了插本的考試，第一時間投入了找工作。有時候，一天為了面試，，從廣州天河區越過海珠區再跨過越秀區最終到達白云區，這種日整整持續了兩個星期。投出去的簡歷如同石沉大海，杳無音信。人才市場，人頭涌動，我不得不感嘆，中國人人口真不少。幾次的面試遭拒，讓我不得不調整自己的策略轉變方向，由為網絡推廣，轉為淘寶客服。在絡推廣過程中，雖然自己表現得自信慢慢，但現實還是狠狠地給了我一巴掌，讓我徹底清醒。第一次遭到面試官以“我們公司現在不招經驗不足的推廣專員”的時候，自己沒有放棄，依然在堅持;但當面試官第二次以“自己公司小，希望招到一進門就能上手的網絡推廣專員”再次拒絕我的時候，我的內心在掙扎，但我還是不甘心放棄，依然在堅持;當面試官以“你還沒有畢業，公司無法給你買保險，做網絡推廣壓力大，你是女孩子，風險比較大”為由，再一次拒絕了我。。。。。。一次次的拒絕，讓我不得不調整自己的策略，退讓一步，轉為淘寶客服。因為我不甘心，就這么放棄了。
實習報告模板12
本學期來我們學習了園林機械，并在南寧市的多個地方進行了實習，總的來說針對三個方面進行，
一、溫室大柵結構，園林機械實習報告。
二、溫室大柵的噴灌系統.
三、溫室大柵的的天窗開啟系統。
四、耕種及收割機械設備。一個完整的溫室系統通常包括下列各個部分或其中的部分內容：
建筑結構；
覆蓋材料；
通風系統；
降溫系統；
加熱系統；
保溫節能系統；
遮光系統；
室內空氣循環系統；
CO2施肥系統；
人工光照；
栽培床(架)與基質；
計算機控制的灌溉與施肥系統；
環境控制系統；
材料處理設備。
一個溫室中是否需要包括上述各項內容，通常要看所種植的作物的種類、當地的氣候條件和經濟制約的影響而取舍，實習報告《園林機械實習報告》。
一、在實習中我們所見到的溫室的主要類型與屋頂形狀有:
（一） 圓拱型屋頂
（二） 尖拱型屋頂
�。ㄈ� 雙坡或單坡屋頂。
上述三種屋頂形狀的溫室結構，既可以設屋脊通風口(天窗)、天溝通風口(谷間窗)，也可以完全密閉不設自然通風口。
1. 屋頂上設有永久性通風窗的溫室,鋸齒型是能給整棟溫室產生良好通風的最普通的屋頂形狀之一。帶圓拱或尖拱屋頂的鋸齒型溫室是最新發展起來的，它具有良好的通風性能，其跨度可達8米，且具有良好的落水和塑料薄膜覆蓋性能。
2. 在屋脊處設永久通風窗的溫室，與鋸齒型溫室不同，屋脊通風口是處在自然通風的最佳點。這種溫室型式最適于長期需要良好通風的溫暖地區，但覆蓋這種溫室較為復雜。溫室的主要構件組成有:
柱，用于溫室立柱的斷面形狀主要有圓管、矩形方管、C型鋼或工字鋼等開口斷面。
天溝，天溝是溫室最重要的構件之一。它作為縱向結構構件起支撐作用，應能排泄走所有雨水，并且其強度應至少滿足2名工人站在天溝中部進行覆蓋材料的安裝與檢修等。天溝的長度為3米到5米。
實習報告模板13
1、實習時間、地點和實習單位：
時間：20xx年17-18周
地點：XX市
實習單位：新華印刷二廠
2、實習過程概述：
(一)了解組合式凹版印刷機
二了解塑料薄膜印
(三)了解刮墨刀
(四)了解凹版印刷油墨
3、主要實習崗位和實習內容：
實習崗位
我們這次主要的實習崗位是XX市新華印刷二廠
實習內容：根據學校的安排，我們進行了為期2周的實習。這是一個讓我們了解印刷生產現場的好機會，讓我們更深一步的了解理論與實際的差別，也是培養實踐能力的重要環節。
XX市新華印刷二廠是從事塑料包裝生產的，有凹版印刷，干式復合，分條，制袋工藝等。產品結構有bopp/pe，ny/pe，bopp/al/pe，bopp/pet鍍鋁/pe，熱封opp等。產品有三邊封袋，中間封袋，無縫袋，卷裝膜，招膜等。
通過在印刷廠的實習，我掌握了到如下的知識：1)組合式凹版印刷機：組合式凹版輪轉印刷機主要結構：有放卷系統、張力自控系統、印刷系統、干燥系統和光電控制系統組成。一般用的組合式六色凹版輪轉印刷機，從放卷到收卷，整個印刷路線是沿著一個方向的。組合式凹版輪轉印刷機印刷系統由印版滾筒、壓印滾筒、墨循環裝置，油墨粘度自動控制器)、刮墨刀裝置(包括墨刀保持器)等部分組成。2)塑料薄膜印前要了解印刷面：塑料薄膜通過凹版印刷的方法印上圖案以后，能起到美化商品包裝的作用，對商品具有良好的宣傳作用，有著其他印刷材料不可比擬獨特優點。但是其中最常用的聚烴薄膜材料(pe、pp、改性聚烯烴等)屬于非極性的聚合物，其表面自由能相當低，僅2.9~3.0×10-6j/cm2。從理論上來講，若某種物體表面自由能低于3.3×10-6j/cm2，那么就幾乎無法附著目前已知的任何一種油墨。故而，要使油墨在聚烯烴表面獲得一定印刷牢度，就必須提高其表面自由能，根據目前的工藝要求，應達到3.8~4.0×10-6j/cm2才行。目前為止，國內外最普遍采用的塑料薄膜的有效處理方法就是電暈處理方法。經電暈放電處理后的聚烯烴表面，大約幾個10-10m的厚度已變成了與原聚烯烴結構完全不同的極性物質，表面自由能由此大大提高，經測定可達3.8~4.0*10-6j/cm2。同時，高壓高頻電火花將薄膜材料表面通過沖擊打毛用高放大倍數的電子顯微鏡觀察，可在處理表面看到小溝槽狀凸凹不平，從而提高了油墨的浸潤性和接觸面積。由此由化學和物理兩方面的作用從而提高了油墨在其表面的附著牢度。如果印刷在非處理表面，油墨就容易脫落。3)刮墨刀的安裝要求：刮墨刀伸出刮刀架部分為25mm。支撐刀片從刮刀架伸出部分為12mm。這種安裝尺寸刮墨刀刮墨效果最佳。刮刀施于印版滾筒的壓力的作用：一是將非印刷區多余的油墨刮盡，二是抗拒油墨的沖擊力，阻止油墨從刀口下部流出。刀口磨損后，截面積增大，對刮墨不利。壓力太小易使非印刷部分產生灰霧。當印刷速度加快時，油墨線速度加快，沖擊力增加，達到一定速度時易使刮墨刀抬起，油墨從刀下流出，嚴重影響引品質量。故施于刮刀總壓力，是刮刀刮去印版表面油墨所需的壓力和抗拒油墨沖擊力所需的壓力之和。沖擊力隨印刷速度的平方值而增加。因此，在印刷過程中，當壓力和速度調好后，不要隨意增加印刷速度。如果必須增加印刷速度時，刮墨刀的壓力也要相應增加。刮刀與印版滾筒夾角70度為宜。4)凹版印刷油墨：塑料凹印油墨，主要分表印油墨和復合油墨(復合油墨也叫里印油墨)兩大類。塑料軟包裝的制造，除了印刷以外，后加工的工序還很多，所以務必要注意各工序的關連性。不管是表印或復合油墨，印刷一出來必須先要檢測油墨印品的顏色、附著力、干燥性等表觀指標，是否符合印刷要求，不符合要求則應馬上停止印刷，分析出現問題的原因，是顏色不對的要進行追色，千萬不能印刷時不檢測，到印刷完后才發現印品不行，導致了不必要的損失，這是印刷時必須要注意的。凹版印刷油墨，除了塑料凹印油墨之外，還有紙張凹印油墨、鋁箔凹印油墨等。不同的印刷，要求選擇相應的油墨，絕不能隨便將不同的油墨代替使用。只有選擇了合適的油墨，加上適當的操作，才能制造出優秀的印刷包裝品。在印刷過程中，油墨的粘度與油墨的轉移有著密切的關系，一般機速越高，油墨分離速度越快,要求油墨的粘度越低，否則轉移效果就不理想，另外，紙張表面強度越低，同樣要求油墨的粘度越低，否則易出現拉紙毛的現象。因此，在凹印生產過程中，必須嚴格控制好油墨的粘度，以保證印刷效果。
4、實習收獲和重要心得體會：
通過這次實習，給我感觸很深。實習的主要目的就是提高我們對包裝的認識和自己動手能力，如何學以致用，讓我們將自己所學到的各種書面以及實際的知識運用到實踐中去。我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與包裝印刷生產的各項工藝，讓自己以最快的速度融入其中。
在整個實習的過程中，師傅對我提出的問題和疑問都給予了耐心的講解，使我豐富了有關印刷行業的專業知識，讓我了解到了印刷的整個流程，從而了解到了整個過程的不易，更讓我體會到了作為四大發明之一的印刷，這個行業的重要性。
在印刷廠的實習真的是使我受益匪淺。真的非常感謝新華印刷二廠和學校的領導，是他們給了我這個與印刷行業零距離接觸的寶貴的機會，同時，也要感謝不厭其煩的耐心地教授我印刷知識的師傅，是他們為我揭開了印刷這個行業的神秘的面紗。讓我們學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協調的發展，幫助自我完善。任何理論和知識只有與實習相結合，才能發揮出作用。總的來說這次實習活動是一次有趣且必將影響我們今后的學習工作的重要的經驗。社會需要人才，但社會需要的是有能力的人才。只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。真的很感謝學校和印刷廠給我們的這一次機會，這將是我們人生中最寶貴的一課。
5、存在不足和建議：
無
6、其他：
希望學校經常組織這類活動，讓我們更多的鍛煉自己。
一、實習目的：
畢業實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到xxxx限公司，在這里進行我的畢業實習。
二、實習單位及崗位介紹：
公司于一九九三年成立，地處長江三角洲滬杭甬城市經濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優越，是集研發、生產、銷售、服務為一體的高新科技企業。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優勢，通過觀念創新、技術創新、服務創新來保證企業高速發展。
開發項目：各種定時器系列，漏電保護器，過壓保護器，插座和調光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創造價值、質量贏得市場、誠信鑄造品牌、服務成就未來。
三、實習內容及過程
為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的能力也得到了相應的提高
1、工作能力。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。
2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
四、實習總結及體會：
我懷著美好的期盼來到xxxx有限公司開始為期幾個月的實習生活。在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調,有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產品有了初步的了解,正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。
總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。
社會實踐是每個大學生都必須面對的事實，也是我們走向社會時的第一道門，還是我們以后能不能適應社會時的一塊基石，更是就業、創業道路上一次嚴峻的挑戰。俗話說：“不怕不會，就怕不學�！币驗闆]有不會的東西，只是沒有去學它而已，以后不管我們是在打工，還是在創業，都有必要對自己所從事的行業前景有清醒的認識。
在臨近期末時，我看到了20xx年學院關于大學生社會實踐的通知，當時我就急啦!作為無一項技能又無特長的我，怎樣去實踐呢?因此今年這個寒假，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項既光榮又艱巨的大學生社會實踐任務，可是我怎樣深入社會實踐并且完成這項任務呢?那就請允許我一一的道來吧。
為了能夠順利的完成社會實踐這項任務，找到一份合適的工作，同時，我也從思想上、心理上、以及后來的言行上也作足了準備，在此我也十分的清楚明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問題，因為已表決心的我，不接受任何的資助。
就這樣，我踏上尋找工作的這條路，找酒店當服務員，人家說人已經夠啦;找網吧當服務員，人家說不要男的;找了新一佳超市，可人家說現在已經不招人; 還找了盼盼門鎖實業有限公司、中糧可口可樂公司、可口可樂公都以各種各樣的理由，讓我也沒有進入這一道門，當時的我感到非常的迷茫、不知所措，但是也沒有回頭路可走啦!可我堅信“天無絕人之路”，繼續再次向前走著;懷著一顆早已疲憊不堪的心掙扎著，“黃天不負有心人”，我我也終于找到了這份來之不易的工作 ---當保安。
從此我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來，我慢慢地發現自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個腳印走過那條長而又‘深’的路;在這巡邏中，多少回寒風的吹拂，讓我感覺身體在顫抖;多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味;多少回月兒伴隨我行時，讓我感到一點不自在;多少回等代著飯菜的到來，讓我品嘗到了菜的‘苦’味;多少回“與世隔絕”，讓我感到無限的孤獨與寂寞，一言難盡的社會實踐生活，讓我明白了打工的滋味、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學會了很多在學校永遠也學不到的東西。
人生自有沉浮，每個人都應該學會忍受生活中屬于自己的那一份悲傷，只有這樣，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功。我在社會實踐以后最想說的一句話，它反映了實踐過程中的我。原來那對創業滿腔熱血的我，如今明白了創業之路的艱辛，因為它需要長期的奮斗、拼搏，但需要一種不斷的創新精神，還需一雙善于發現的眼睛，與那一顆永不放棄、長久堅持臨危不亂的坦然心。社會實踐讓我更快更深的了解社會，雖然很累很苦，但我很幸福。
就這樣，我走完了這次社會實踐活動，它深深的印在我的心里，無法表達出來;埋藏在心靈的最深處，也許這就是人生吧!讓我有一 種從所未有、不同尋常的心去品嘗“人生”。
實習報告模板14
一、實習目的
經過這三周的生產實習，讓我對學習與實踐的有效結合這句話有了深刻的認識和理解。學校把生產實習作為一個重要的學習環節，其目的在于通過此次實習使我們獲得基本生產的感性知識，理論聯系實際，擴大知識面；同時生產實習又是鍛煉和培養學生能力及素質的重要渠道，培養學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產業狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，培養我們初步擔任技術工作的能力、初步了解企業管理的基本方法和技能；體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是非常必要的基礎。
二、實習日程
8月21日實習動員大會；
8月22日自主實習進行市場調查；
8月23日參觀呼市大召寺；
8月25日參觀呼市卷煙廠；
8月28日—9月6日參觀內蒙古北方重工業集團；
9月7日參觀阿特拉斯工程機械有限公司。
三、實習內容
在市場調查實習時，我們小組選擇的調查地點是民族家電城，調查的產品是電冰箱，針對它的造型，色彩，功能三個方面進行調查。
造型上電冰箱市場現大量存在著雙開門式，三開門式，拉開展開式，中間抽拉式等，而以前比較常見的單開門式也都在原有的基礎上有所改變。以前簡單的開門式，上下各為冷凍和冷藏的冰箱基本上很少，被越來越多的新樣式所代替。
色彩上打破了傳統的白色，銀色大大的加入了一些艷麗，柔和，時尚的色彩如：鋁色，綠色，深藍色，雙灰色，酒紅色，寶石藍，拉絲銀，極地白，博士紅等。這樣多的顏色可搭配家居的不同種類，滿足人民的需求。
功能上的改變是最大的，其中有幾個功能的改進我比較贊同。如：電冰箱的設計上融合了飲水機和智能制冰器的功能并加以改進，人民可以在冰箱上接水，冰水，或者冰塊，這個功能就節省了飲水機，制冰器，而且快捷，方便，節省能源；報警裝置，人民經常抱怨冰箱門有時候關不嚴實，導致了冰箱內有的食物就會變壞，報警裝置就是針對這種現象設計的，當你忘記關門或者門沒有關嚴實的時候就會發出警鳴，聲音逐漸增大，直至門關嚴實，其中及其類似的有一款冰箱設計的是童鎖功能室針對兒童在使用電冰箱時遇到這種情況或者是禁止讓孩子使用電冰箱；led數碼智能顯示與調節，在溫度濕度的調節上可以智能化控制，根據不同的事物的不同的溫度營養要求，協調空氣，溫度，濕度，達到食物的營養化保鮮。還有一些其它的功能也是比較可行的：觸摸式顯示，超靜音設計，清新風扇，翻轉制冰盒，新概念自動吧臺，速凍功能，假日自控等功能。
我們參觀了呼市大召寺和大召寺周圍的景觀，為了了解宗教信仰以及民族文化對設計的影響。大召寺蒙語稱“依克召”，意為大廟。漢名原為弘慈寺，后改名無量寺，始建于明萬歷七年（1579年），位于xx市舊城西南部。它是xx市15座大喇嘛寺院中建立最早、地位最高、影響最大的召廟。達某賴三世曾為寺中銀佛“開光”。清太宗皇太極曾經在此下榻。大昭有三絕：銀佛，龍雕，壁畫。
在大召寺外有一條塞上老街，這條街上匯集了琳瑯滿目的古董，精美的瓷器，古老的馬車，皇帝的座椅，蒙古騎士的裝束，馬鞍，古代掛圖等，這里的一切讓我感覺身處古代，但從座椅，馬鞍上面看古代的設計，足以見他們已經對色彩的搭配和人性化的考慮；在寺內我不僅欣賞了美麗的自然建筑景觀，同時也被它的人文景觀所震撼。一種文化的內涵，一種信仰的力量，一種自然的執著，他們和我們一樣，追求理想，擁有信念。在寺中的參觀中我發現了許多新鮮的知識，開拓了我的視野，增長了見識，改變了以前對寺院的一種認識，同時我也覺得它們寺中的一些設計甚至是很完美的，“人的因素”在這里考慮的非常周全，宗教文化和民族習慣對這里的設計沖擊也是非常大的，我想這就是我以后設計之中要著重考慮的，當然無論以后的學習還是工作，我要學習他們的一種精神，一種信念。
在呼市卷煙廠的參觀實習時，我主要參觀了香煙的全自動化制作流程。在這里我明白了什么叫做效率，什么叫做工作經驗，在卷煙廠偌大的車間就只有僅僅幾個工人在有條不紊的進行生產操作，盡管我們平常的理論學習的非常深刻，但只在這里還是什么也不懂，我認為我們平常就應該把理論和實習緊緊地聯系在一起。煙的制作過程非常復雜，但是他們嚴把質量關，毫不疏忽，室內的煙草味非常大，但是他們還能一絲不茍的進行工作，我想我們學生也應該學習他們在惡劣的條件依然這樣認真地精神，也應該在今天的實習中有所啟發，給自己定位，學一份本領，將來可以勝任一份工作。
通過在內蒙古北方重工業集團的實習，我們比較全面地了解機械加工及相關典型零件的生產技術過程。初步了解典型的機電一體化產品和設備的生產過程、培養我們收集資料的能力及提高分析問題的能力，使我們更好地學習、掌握機械工程專業知識。
內蒙古北方重工集團始建于1954年，為國家特大型企業。集團現有總資產40多億元，占地面積297。7平方公里；各類設備9300多套，員工近2萬人，其中專業技術人員4600多人。具有特種鋼冶煉、鑄鍛造、熱處理、表面處理、機械加工、電氣、液壓、儀表制造和總裝調試等多種生產工藝門類、綜合加工能力強大；產品科研和計量檢測手段完備；擁有自治區級技術中心；擁有多項產品專利和專有技術；先后榮獲國家科技進步特等獎、國際質量獎、全國環保先進企業等100多個榮譽稱號；通過了is9000質量體系認證，是國家級“守合同重信用”單位。面對新的歷史發展機遇，北方重工依托軍工技術的強大平臺，實現民品以特種鋼及深加工產品，非公路礦用車、專用車、鐵路產品、裝備機械為核心業務的跨躍式發展。
實習報告模板15
第一次站上講臺……
第一次被稱作“陸老師”……
第一次完整講完一堂課……
這次實習的工作主要分成兩大塊：教學實習工作和班主任實習工作，另外我還做了一個關于高中英語課多媒體輔助教學現狀的調查。任務完成情況如下：
2、班主任工作。在日常方面，按照要求每天7：10按時到班，檢查班級情況并督促每天的早讀情況；和班級學生一起參加每周一的升旗儀式、檢查每天的眼保健操；中午，管理班級的午休秩序；傍晚，監督班級值日和晚自習。平時，注意和同學們的交流，解決他們的學習、生活中碰到的一些問題，也通過網絡等加強溝通，并通過個別訪談的方式了解學生所碰到的各類的問題，同時還了解學校德育工作的特色等為教育調查做準備，積極配合學校的各項活動。班主任實習期間，我根據調查并結合實際，給同學們開了三次班會，其中兩次為主題班會，特別是“心有靈犀---溝通、贊美”主題班會的內容以結合游戲的形式達到了較好的效果。更值得一提的是在班主任吳玉丹老師出差期間，組織、安排學生進行體育節和運動會各項事宜的準備，在高一（10）班出色的運動會戰績中落下了圓滿的帷幕。
3、教育調查。我的教育調查是有關于高中英語課多媒體輔助教學現狀的調查，我們小組成員各自的的調查問卷大綱經過指導老師的審閱修改后打印出調查問卷，走訪學生進行抽樣調查，最后統計調查結果并撰寫教育調查報告。
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。雖然在上個學期我們也學過《課堂教學技能訓練》、《信息技術教學法》等課程，也進行過微格教學和模擬課堂，在教育實習之前也去過溫州中學見習，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力，經過這次教育實習，我收獲了很多，愿意同大家一起分享。
實習報告14
一、實習簡介
今年暑假十分有幸被分配到xx市中級人民法院①實習，實習期間，我不僅僅鞏固了兩年來所學的專業知識，鍛煉了自己的法律實踐潛力，還學到了許多課本上所沒有的法律實務工作知識。實習過程中，各位領導、法官、書記員對我十分照顧，和他們的交流與溝通，也讓我積累了許多社會經驗，開闊了眼界，對法院工作有了全新的認識。在此，我想向一向指導、照顧我的黃建平法官，我們的領隊老師胡弘弘教授和所有為我的實習帶給幫忙和指導的xx中院的老師們表示感謝，感謝你們為我順利完成實習所付出的努力。
二、實習過程
我被分配在執行局跟隨黃法官實習，這對我而言是一項新的挑戰，因為今年試行的大二提前實習制度，我們還沒有學習民事訴訟法，相關的法律知識還十分欠缺，在校園更是很少接觸關于執行方面的信息。但既到了法院，就應抱十分虔誠的心態來學習，而學習好了也可為之后研習這方面的知識打下良好基礎。一開始我對執行的理解僅限于“直接依據生效裁判，簡單實現法定權利”的“體力活”，并沒有意識到執行工作的重要性，但透過實習學習，讓我對原先的看法有所改變。
《民事訴訟法》第201條對執行的定義是“發生法律效力的民事判決、裁定，以及刑事判決、裁定中的財產部分，由第一審人民法院或者與第一審人民法院同級的被執行的財產所在地人民法院執行。法律規定由人民法院執行的其他法律文書，由被執行人住所地或者被執行的財產所在地人民法院執行。”對于該定義，能夠理解的有三點：
一、執行的依據務必是發生法律效力的民事判決、裁定，以及刑事判決、裁定中的財產部分，主要是沒收財產和判處罰金。行政判決、裁定及刑事判決、裁定中的非財產部分并不能由法院執行局執行。
二、具體是由作出判決或裁定的第一審人民法院或者與第一審人民法院同級的被執①xx市中級人民法院在全國都很有名，個性是它的人均結案數，據xx中院統計數據，20xx年人均結案高達277.6件，居廣東省法院第一位。行的財產所在地人民法院執行。二審法院一般并不執行，但遇有特殊狀況，仍可提級執行。
三、法律有明確規定的，由人民法院執行的其他法律文書，由被執行人住所地或者被執行的財產所在地人民法院執行。
執行的產生有兩種，包括申請和移送。對于發生法律效力的'民事判決、裁定，當事人一方如拒絕履行，對方當事人能夠向人民法院申請執行，也能夠由審判員移送執行員執行。在法院主持下雙方自愿達成的調解協議文書，依法設立的仲裁機構的裁決，公證機關依法賦予強制執行效力的債權文書也同樣適用。申請執行作為法律賦予當事人的一項權利，能夠行使也能夠放棄，但其行使有期限限制，同一般訴訟時效2年，也適用法律有關訴訟時效中止、中斷的規定。
案件申請或移送執行立案審批后，即進入正式執行階段，一般先由執行人員制作執行通知書、財產申報表、申報財產通知書、送達回證及其他必要法律文書，如被執行人在本地，可直接由執行人員親自送達或要求其來法院領��；如被執行人在異地或人身自由受到限制(如因刑事犯罪在監獄服刑或被羈押在看守所)，則可透過郵寄送達或提審被執行人送達文書(對于在監獄服刑的，一般寄送委托調查函，請監獄管理人員代為送達法律文書；對于在xx市各看守所的，則由法院執行人員提審直接送達)。
被執行人在收到執行通知書的法定期限內自動履行，則該案能夠終結；如被執行人在法定期限內仍未主動履行，人民法院能夠根據情節輕重對被執行人或者其法定代理人、有關單位的主要負責人或者直接職責人員予以罰款、拘留，有權向銀行、信用合作社和其他有儲蓄業務的單位查詢被執行人的存款狀況，有權凍結、劃撥被執行人的存款，但查詢、凍結、劃撥存款不得超出被執行人應當履行義務的范圍，有權扣留、提取被執行人應當履行義務部分的收入，但應當保留被執行人及其所扶養家屬的生活務必費用，有權查封、扣押、凍結、拍賣、變賣被執行人應當履行義務的財產，有權發出搜查令，對被執行人及其住所或者財產隱匿地進行搜查等①。
對于采取強制執行措施執行到位申請或移送標的請求的，執行完畢能夠結案，對于出現特殊情形②，人民法院裁定中止或終結執行的，也可執行結案。具體執行流程詳見下表③。
人民法院裁定中止執行的情形有：(一)申請人表示能夠延期執行的；(二)案外人對執行標的提出確有理由的異議的；(三)作為一方當事人的公民死亡，需要等待繼承人繼承權利或者承擔義務的；(四)作為一方當事人的法人或者其他組織終止，尚未確定權利義務承受人的；(五)人民法院認為應當中止執行的其他情形。中止執行情形不見后，恢復執行。參見《民事訴訟法》第232條。
人民法院裁定終結執行的情形有：(一)申請人撤銷申請的；(二)據以執行的法律文書被撤銷的；(三)作為被執行人的公民死亡，無遺產可供執行，又無義務承擔人的；(四)追索贍養費、扶養費、撫育費案件的權利人死亡的；(五)作為被執行人的公民因生活困難無力償還借款，無收入來源，又喪失勞動力的；
(六)人民法院認為應當終結執行的其他情形。
執行人下落，均不清楚，后請求當地派出所民警、當地村委會干部協助找到被執行人父親，向其父親進行調查。法官在同被執行人父親談話時，被執行人父親表示不明白兒子目前在哪里，他所住的那套房子也不是兒子自己的，是被執行人父親的，還沒有過戶，有村里人能夠證明，如果申請人同意將賠償款減半，被執行人父親愿意代替兒子償還債務。后法官多次做雙方工作，最后達成和解協議，被執行人當即履行協議，此案圓滿執結①。
實際執行過程中，面臨諸多新型、疑難、復雜狀況，完全執行是一件相當困難的事，個性是一些刑事附帶民事或者刑事罰金之類的案件，很難執行到位。由于一些被執行人法律意識不強，對生效的法律文書所確定的義務不主動履行或者采取抗拒行為②，如不用心主動向法院帶給財產狀況，故意逃避執行，傳喚無正當理由拒不到庭；部分地區或部門的狹隘保護主義；法院執行力量不足、辦案經費短缺、裝備落后；法律法規的不完善等也給法院執行工作增加了必須的難度。
xx作為改革開放的先驅，外來人口眾多，違法犯罪案件類型多樣，個性是外來人口刑事犯罪，如涉及有關財產的執行，很難執行到位。既由于被執行人多為來自外地的打工者，無多少可供執行的財產，也存在著必須程度上的地方保護主義，委托調查執行很難得到實現。xx市本地法院委托外省法院執行難度很大，不少地區法院對xx法院委托執行消極冷漠，不聞不問，甚至出現過在xx法院執行法官多次訊問并催促其回復之后，某受托法院承辦法官竟抱怨xx法院法官“不明事理”并要求xx法院“以后不要再給我們委托案件”的狀況③。
執行難問題早已普遍化，中發11號文件號召動員全黨力量解決執行難問題迄今已近十一年，隨著修改后的《民事訴訟法》出臺，中央對執行問題更加關注，最高人民法院為解決執行難問題出臺了系列規定，包括《關于適用《中華人民共和國民事訴訟法》執行程序若干問題的解釋》、《進一步加強和規范執行工作的意見》等，而且也從原先法院的單打獨斗轉向黨委領導、法院主辦和社會聯動④，中央多部門近期出臺的執行聯動機制即是為解決執行難而構建的新體制、機制，全國性的集中清理執行積案活動也在全方位開展，廣東省法院包括xx法院在內試點進行的“主動執行”也是對現有執行中出現的問題進行改革創新，為有效解決執行難問題帶給新的思路。
�、僭摪甘俏以趯嵙暺陂g全過程參與的一件執行案件，從立案執行，到制作執行法律文書，送達，做當事人工作，制作調查事跡。
�、诠P者跟隨黃法官辦的一件案子涉及到山東和廣東多方關系，被執行人拒絕履行義務，法院現場強制執行時遭遇被執行人親屬反抗，后在xx本地公安局的協助下才化解緊張氣氛。
③參見鄧曉紅、何芃：《中院關于委托執行工作機制的調研報告》，中院執行局編。關于市兩級法院委托執行案件“執行難”的具體狀況能夠參見中院執行局“執行專題研究”系列文章。
�、軈⒁姾境骸督鉀Q執行難的十年歷程》，載《法庭》20xx年第11期。
三、實習經驗
本次實習，自己既有的專業知識得到了發揮，同時親自參與實踐也獲得了許多的實務工作經驗。在執行局實習期間，協助書記員做超多的法律文書工作，自己亦草擬了各類執行裁定文書，基本掌握裁定文書的制作，應用相關法律知識處理具體案件，使理論與實踐相結合。
在具體的工作過程中，還明白了一些必要的細節，如寄送各類EMS文件(向被執行人戶籍所在地寄送委托調查函，調查被執行人的財產及家庭狀況，向監獄寄送相關文書)，會見當事人的時候，很簡單的道理往往需要透過很多種方式才能讓申請人個性是被執行人明白和理解，出去執行的時候，碰到阻礙，還要注意保護好自身的安全，尋求當地有關部門的協助，這都是需要透過親自接觸才能有深刻體會的。
總結來說，本次法院實習任務就是了解到了執行的全過程，從申請或移送到立案執行，一系列的程序工作自己都有親自參與，民事部分、刑事裁判中涉及財產執行部分，都有不同，但又都接觸學習了相關方面的資料，這對加深學習相關法律知識有很大的幫忙。而且在法院旁聽了其他庭的一些案件審理過程，對整個法律分析與應用有了一個基本的了解，這是校園課程里面所很難學到的，即使學到了，把理論與實踐相結合也很寶貴。法院實習恰恰彌補了我這方面的缺陷。
平哥對我的實習工作表示十分滿意，在給我的實習鑒定評語中寫道：用心熱情、謙虛好學、善于思考、勤于總結。在平凡枯燥的日常工作中，探究法院工作現狀的原因，思索司法從學院走向社會的路徑和方式。這是讓我十分驕傲和自豪的，我覺得這次的法院實踐是我重新成長的一個重要轉折點。
成為一名法官，個性是成為一名優秀的執行法官真不容易，精湛的法律知識、良好的職業素質、豐富的實踐經驗都是每一位執行法官所必備的。經歷過才會懂得，自己還有很多不足和待完善的地方，要繼續努力！臨離開法院前，平哥和執行局的領導、法官、書記員們鼓勵我繼續好好學習，將來有機會還來xx中院工作，這對我是一個極大的肯定。我想我會聽從他們的推薦用心努力學習的，無論將來會不會回xx工作，我都會用自己的所學為中國法治、公眾利益做出自己的貢獻。而在實習過程中結識到的中山大學、國家法官學院、華南農業大學、廣東外語外貿大學等不同高校的法科學子朋友，也是我受益終身的財富！
實習報告15
公司簡介
1、我在連云港市泰邦物流公司實習，連云港市泰邦物流公司是從事公路運輸在連云港注冊的專業運輸公司。我公司是一家專業性的貨運物流服務企業，地理位置優越。公司以開拓的思路、超前的意識，塑造嶄新的形象，用在實踐中探索出來的管理制度和工作程序為各類企業提供優質高效的服務。多年來公司一直致力于為大中型生產企業、原材料供應與成品銷售的供應鏈提供服務，為商業連鎖企業多點進貨，多點分送的配送系統提供服務。在廣大新老客戶和各界友人的支持與關心下，公司內強素質，外樹形象，綜合服務能力。本公司具有運輸部，客服部，倉儲部，車隊，財務部等一套完善的管理體制！為您提供最完美的物流方案、最方便快捷的服務、最低廉的運輸價格和最高效的供應鏈。
一、在實習期間的表現：
在實習中，能夠靈活的將理論和實踐連接起來，我工作認真，態度誠懇，勤勞勇敢，嚴格遵守公司的規章制度。性格開朗，親和力強，知錯就改，能夠坦然的接受上司的批評和教誨，具有良好的團結精神，獲得同事們的.歡迎和喜愛，業績突出，受到領導和上司們的重視和欣賞。熱情和友好的態度，贏得顧客的喜歡和幫助。
二、企業的物流管理和具體物流作業的運作方法
（1）庫房各種貨區、貨架布局的方法;
①存儲區設計：盡可能最效能地利用整個存儲空間。
②揀貨區設計：在揀貨區內，可以將同一種供應商或者同一客戶的物品集中存放，以便于分揀配貨作業。
（2）轉運站轉運設施的布局方法
尼龍化工公司的轉運站布置在公司的兩公里外，轉運站由一個火車頭和幾十個車罐，有三列火車道，還有進行抽原料的機械裝備，還有地下管道等構成的。轉運站的主要功能是將原料加壓，通過地下管道輸到尼龍化工公司中。
�。�4）倉庫及轉運站的組織結構和人員構成
①倉庫主管
�、谥鞴苤�
③原材料庫的倉管員和裝卸工
�、馨氤善份o料庫的倉管員和裝卸工
⑤成品庫的倉管員和裝卸工
�。�5）各類物流員工的工作職責和工作流程
�、俸炗唫}儲合同
�、隍炇肇浳�
�、坜k理入庫手續
�、茇浳锉９�
�、葚浳锍鰩�
�。�6）倉庫及轉運站配備的物流設備、機具等的功能和使用方法。
尼龍化工公司引進美國日本等先進設備來提高公司的綜合水平，曾經實行過一套自動化管理的方案，因為內部各部門不是足夠的協調，目前大部分過程仍為人工操作。
�。�7）倉庫及轉運站物流作業人員的檢驗、入庫、出庫、保管、盤點等工作程序和方法。
物料進貨時，倉庫管理員必須憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續，拒絕不合格或手續不全的貨物入內。入庫時，倉庫管理員必須差點物資數量、規格型號、合格證件等項目、收料單的填開必須正確完整，供應單位名稱應填寫全稱并與送貨單一致。生產車間內所有物品擺放應按照以劃分的區域進行擺放，還要及時保持車間內的整潔。
�。�8）企業進行庫存控制的有效方法。
盡可能最效能地利用整個存儲空間
�。�9）倉庫物資管理信息系統的功能組成、操作方法。
由人和計算機網絡集成，能提供企業管理所需信息以支持企業的生產經營和決策的人機系統。
�。�10）庫房和轉運站選址時考慮的主要因素：
�、僮匀画h境因素
②經營環境因素
③基礎設施狀況
三、專業知識、專業技能在實習過程中的應用
1、倉儲的概念和原則
倉儲管理簡單來說，是對倉庫及倉庫內的物質所進行的管理，是倉儲機構為了充分利用所具有的倉儲資源提供的高效的倉儲服務所進行的計劃、組織、控制和協調過程，具體來說，倉儲管理包括倉儲資源的獲得、經營決策、商務管理、作業管理、倉儲保管、安全管理、人事勞動管理、經濟管理等一系列管理工作。
�。�1）保證儲存貨物安全
�、偕⒍逊�
②貨架存放
③堆垛法存放
�。�2）符合作業規范要求
�、倜嫦蛲ǖ�
②先進先出
③周轉頻率對應
�、芡悮w一
⑤重量對應
⑥形狀對應
�、邩擞浢鞔_
⑧分層堆放⑨五五堆放
（3）節約開支，降低儲存成本
倉儲過程中的費用是整個物流費用中重要的組成部分，因此要降低整個物流成本，努力降低倉儲成本是一條重要途徑。
2、倉儲的作用
倉儲是集中反映工廠物資活動狀況的綜合場所，是連接生產、供應、銷售的中轉站，對促進生產提高效率起著重要的輔助作用。
倉儲是產品生產、流通過程中因訂單前置或市場預測前置而使產品、物品暫時存放。它是集中反映工廠物資活動狀況的綜合場所，是連接生產、供應、銷售的中轉站，對促進生產提高效率起著重要的輔助作用。同時，圍繞著倉儲實體活動，清晰準確的報表、單據帳目、會計部門核算的準確信息也同時進行著，因此倉儲是物流、信息流、單證流的合一。具體作用有：
�、傥锲穬Υ�
②流通調控
�、蹟盗抗芾�
④質量管理
�、萁灰字薪�
⑥流通加工
�、吲渌�
⑧配載
四、在實習中企業存在的問題和個人建議：
1、企業物流管理中存在的一些問題
�。�1）物流觀念落后，缺乏現代物流管理理念和正確的認識；
�。�2）企業物流管理手段落后，功能不全；
�。�3）物流中現代信息技術應用水平落后。
2、提升企業物流管理水平的個人建議
（1）轉變觀念，建立“第三利潤源”的理念；
�。�2）改善物流管理技術，重視信息技術的運用；
（3）支持和鼓勵物流領域信息技術的開發和運用。只有從根本上改變企業的物流管理模式，企業才會愈顯活力，在產品的運輸、存儲、銷售方面節約成本，
為企業獲得巨大利潤。
五、總結
這次的企業物流認識實習，讓我們深入企業學習物流在企業中的運作模式，特別是現場的觀察這是我們從書本上學不到的，這對我們以后從事物流工作有很大的借鑒意義，這些經驗讓我們加深了對物流的理解，特別是了解到物流在企業中的發展還不是很完善，這讓我有更大的興趣來發展物流，學習物流，讓物流發揮出更為巨大的作用。也讓我認識到學好一門知識，不僅僅要從書本上學，其實更重要的是要從實踐中去學習，這樣得到的知識更深刻。而這次安排的為期一周的認識實習，正好讓我從實踐中學習物流，了解物流，從商業企業物流到工業企業物流，通過物流在各個行業的具體應用，讓我對物流的認識更加寬廣。而身為大學生的我們，還有太多的知識等著我們去學習和掌握，實踐中的學習讓我清楚地認識到自己在基礎知識上面的不足，所以現在掌握書本上的知識，也是為了以后能夠在實際工作中的具體運用。
【實習報告】相關文章：
興業銀行實習報告|實習報告05-03
在小學實習的實習報告02-24
實習報告05-21
（精選）實習報告05-21
實習報告12-17
軟件開發項目實習報告_實習報告06-03
實習生的實習報告03-08
實習生實習報告03-09
實習生實習報告04-22
護士實習報告09-20