房地產年終工作總結通用15篇

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家收集的房地產年終工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產年終工作總結1

　　一、工作回顧

　　過去一年，我所在的房地產策劃部門在市場競爭激烈的環境中取得了令人矚目的成就。在國家政策和市場需求的推動下，我們積極開展調研工作，深入了解市場變化和消費者需求，以確保我們的項目能夠滿足客戶的期待。

　　我們在項目策劃中，注重細致而實用的規劃方案，努力為客戶提供優質的房地產產品。我們重視可持續發展的理念，將生態環境考慮在內，努力打造生態友好型的社區。在前期調研和規劃階段，我們采用了市場分析、競爭分析等工具，以科學數據為依據，確保開發項目的市場前景和投資回報。

　　二、項目推進

　　在過去的一年里，我們推進了多個房地產項目。我們注重團隊合作，加強與開發商、設計師、施工隊等合作方的溝通和配合，確保項目能夠高效順利地進行。我們按照計劃，按時推進各項工作，從項目規劃、設計方案、市場營銷策略到施工、銷售等各個環節都充分考慮了客戶需求和市場變化。

　　在項目推進中，我們注重管理和控制風險，采取了一系列風險預警機制，對各個環節進行監控和跟蹤，確保項目進展順利，并及時調整措施，以應對可能出現的變化和風險。

　　三、市場銷售

　　我們在市場銷售方面取得了顯著的成果。我們充分利用各種渠道進行宣傳和推廣，包括線上線下的、戶外媒體、社交媒體等。我們積極參與各類房地產展覽會和活動，與潛在客戶進行面對面的溝通和交流，提升了品牌知名度和市場影響力。

　　我們注重市場數據的分析和銷售情況的評估，及時調整銷售策略，實施差異化競爭，為客戶提供更具吸引力的產品和購房選擇。我們重視客戶滿意度和口碑傳播，通過高質量的產品和優質的服務，贏得了客戶的信任和口碑。

　　四、團隊建設

　　我們注重團隊建設和人才培養，通過定期培訓和學習交流，加強團隊成員的.專業能力和素質提升。我們鼓勵創新精神和團隊合作意識，營造積極向上、和諧穩定的工作氛圍。

　　在過去的一年里，我們的團隊努力工作，克服了各種困難和挑戰，取得了令人滿意的成績。我們相信，在集體的智慧和努力下，我們的房地產策劃部門會取得更大的發展和進步。

　　五、展望未來

　　展望未來，房地產市場仍然面臨著不確定性和挑戰，但也充滿了機遇和發展空間。我們將繼續加強市場調研和分析，深入了解客戶需求，推出更符合市場需求的創新產品。我們將更加注重品牌建設和市場推廣，提升品牌知名度和市場影響力。我們將加強企業文化建設和團隊協作，培養更多的專業人才，提高整體競爭力。

　　總之，過去一年，我們的房地產策劃部門在各項工作中取得了顯著成果，但我們也清醒地意識到還面臨著許多挑戰和改進的空間。在新的一年里，我們將繼續保持良好的工作態度和創新精神，不斷提升自身能力，為客戶提供更好的房地產策劃服務，助力企業的發展。

房地產年終工作總結2

　　各位領導，大家好：

　　我是xxx的xxx，在繁忙緊張而充實的工作中，不知不覺送走了輝煌的xx年，回顧這半年多來的工作，學習和生活歷程，作為xx的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發展的熱情，就像我們的案名“x城”一樣，充滿著希望和力量，我也深刻體會了x人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲！

　　我是銷售部駐xxx的xx，我在xx年xx月底剛進入公司時，對房地產方面的知識還一竅不通，對于新環境，新工作，新行業比較陌生。但在公司領導和同事的幫助下，很快了解到公司的性質和房地產市場的情況，我為能成為x人而感到榮幸。公司的綜合實力.x城項目的優勢和業界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責任重大。作為企業的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的行情和動態，走在市場的前沿，為公司領導的決策提供充足的一手市場資料和數據。那經過大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的xx。

　　xx年是房地產市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年，我是xxx日剛上崗就和x被分配到了xxx的。說實話，剛到x，人生地不熟的，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰。但是有總部領導和同事的關懷幫助，后顧之憂解決了，我們對x市場充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參加xxx日在x房展的客戶xx人回x考察項目，買票，帶團，看項目，簽合同，不亦樂乎。對于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交xx套。雖然此次成交的xx套是同事的客戶，與x的業績無關，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因為我是xx人！回來以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業的房地產知識和精通的市場了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經驗的同事請教，在領導的鼓勵和幫助下，學會如何與客戶溝通，跟進，促成與服務，如何順利達成簽單。5.1黃金周來了，我們認識到這是一個好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪預約客戶，組團回xx。

　　雖然火車票一票難求，但在公司領導幫助下，想盡一切辦法解決問題，順利帶回xx位客戶。成功簽單xx套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單xx套，為x市場的開發開了一個好頭，好的開始就等于成功一半！經過5月高峰的洗禮，我又學到總結了好多經驗，為以后的工作奠定好了一個基礎！接下來，在驕陽似火的6月，xxx迎來了又一個銷售高峰。xxxx日參加了x房展，在xxx組團客戶x人次，工作量大，帶團困難，我和x分工合作，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務，順利簽單xx套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉介紹是必須的，在6月，老客戶xxx也幫助介紹客戶成交xx套，是對我們工作服務和公司項目認可的最好回報。進入7月期，按道理是x人到x旅游的'高峰期，也是房地產的火爆期，但對于外地樓盤在x市場卻進入了一個水深火熱期。對于xxxx項目的虛假宣傳，導致x部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對外地置業起到了負面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作，發資料，到大學校園找老師聊，蓄勢待發。8月市場形式有所好轉，組團去x考察xx次，簽單xx套。9月又參加了x秋季房展，簽單xx套。因x市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰和選擇，如何去適應市場，找到我們的熱銷賣點，是我們在一直深刻關注的問題。

　　總結這半年多的工作，有成績也有不足。現有如下主要工作情況匯報：參加房展xx次，發放宣傳資料共計xxxx多份，組團x多次，去x的客戶x多人次，簽單x多套（其中展會：xx套，報紙廣告：xx套，網上：xx套，朋友介紹：xx套，其他：xx套）銷售面積xx平米，總房款xxx多萬。登記來電，來訪客戶資料近xxx人，重點有意向客戶xx人，寫工作日記xxx多篇，為以后的市場開發打下了良好的基礎。成績中有不足，xxx的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我愿意學經驗，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進一步，相信在充滿希望的——別墅年，我們一定會有更大的豐收。

　　建議反饋：x市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質量精而優，戶型設計充分考慮觀海效果（北邊最好有落地大客廳），閣樓的利用最好多一些明窗設計，適當推出一些精裝的小戶型，在材料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素。

　　xx年，是有意義，有價值，有挑戰的一年，我在領導和同事的幫助下，適應了外地市場，找到了一條良性的發展之路，相信，在未來的一年中，我充滿著希望和熱情，同時，一定會有新的突破點。在日益激烈的房地產市場競爭中，扎穩腳跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我一定會成功的謝謝！

房地產年終工作總結3

各位領導：

　　大家好，我是xxx的xxx，在繁忙緊張而充實的工作中，不知不覺送走了輝煌的，回顧這半年多來的工作，學習和生活歷程，作為xx的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發展的熱度，就像我們的案名“xx城”一樣，充滿著希望和力量，我也深刻體會了xx人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲！

　　我是銷售部駐xxx的xx，我在x月底剛進入公司時，對房地產方面的知識還一竅不通，對于新環境，新工作，新行業比較陌生。但在公司領導和同事的幫助下，很快了解到公司的性質和房地產市場的情況，我為能成為xx人而感到榮幸。公司的綜合實力。

　　xx城項目的優勢和業界優良的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責任重大。作為企業的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的行情和動態，走在市場的前沿，為公司領導的決策提供充足的一手市場資料和數據。那經過大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的xx。

　　是房地產市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年，我是xxx日剛上崗就和xx被分配到了xxx的。說實話，剛到xx，人生地不熟的，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰。但是有總部領導和同事的關懷幫助，后顧之憂處理了，我們對xx市場充滿了熱度和希望，馬上主動地投入了工作中。

　　剛到2天，就成功組織了參加xxx日在xx房展的客戶x人回xx考察項目，買票，帶團，看項目，簽合同，不亦樂乎。對于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交x套。雖然此次成交的x套是同事的客戶，與xx的業績無關，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因為我是xx人！回來以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業的房地產知識和精通的市場了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經驗的同事請教，在領導的鼓勵和幫助下，學會如何與客戶溝通，跟進，促成與服務，如何順利達成簽單。5.1黃金周來了，我們認識到這是一個好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪約定客戶，組團回x。

　　雖然火車票一票難求，但在公司領導幫助下，想盡一切辦法解決問題，順利帶回x位客戶。成功簽單x套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單x套，為xx市場的開發開了一個好頭，好的開始就等于成功一半！

　　經過5月高峰的洗禮，我又學到總結了好多經驗，為以后的工作奠定好了一個基礎！接下來，在驕陽似火的6月，xxx迎來了又一個銷售高峰。xxx日參加了xx房展，在xxx組團客戶xx人次，工作量大，帶團困難，我和xx分工合作，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務，順利簽單x套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉介紹是必須的，在6月，老客戶xxx也幫助介紹客戶成交x套，是對我們工作服務和公司項目認可的最好回報。

　　進入7月期，按道理是xx人到xx旅游的高峰期，也是房地產的火爆期，但對于外地樓盤在xx市場卻進入了一個水深火熱期。對于xxx項目的虛假宣傳，導致xx部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對外地置業起到了負面的影響，成交量萎縮。這期間我們主動開展工作，發資料，到大學校園找老師聊，蓄勢待發。

　　8月市場形式有所好轉，組團去xx考察x次，簽單x套。

　　9月又參加了xx秋季房展，簽單x套。因xx市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰和選擇，如何去適應市場，找到我們的熱銷賣點，是我們在一直深刻關注的問題。

　　大家知道，房地產行業流傳著“金九銀十”的說法，也是房市的政策年，股市的不斷上揚，樓市的持續走高，中央銀行的5次加息以及9月底中央銀行和銀監會的一紙房貸新政策，又讓很多的購房者持幣觀望，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷局面。

　　深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價無市。面對風云變幻，市場動蕩的時期，公司領導適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的.促銷政策，經過全體同事的齊心協力和扎實工作，在10月。11月又成功簽單x套，開心欣慰。

　　總結這半年多的工作，有成績也有不足。現有如下主要工作情況匯報：參加房展x次，發放宣傳資料共計xxx多份，組團xx多次，去xx的客戶xx多人次，簽單xx多套（其中展會：xx套，報紙廣告：xx套，網上：xx套，朋友介紹：xx套，其他：xx套）銷售面積xx平米，總房款xxx多萬。登記來電，來訪客戶資料近xxx人，重點有意向客戶xx人，寫工作日記xxx多篇，為以后的市場開發打下了優良的基礎。成績中有不足，xxx的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我愿意學經驗，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進一步，相信在充滿希望的——別墅年，我們一定會有更大的豐收。

　　建議反饋：xx市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質量精而優，戶型設計充分考慮觀海效果（北邊最好有落地大客廳），閣樓的利用最好多一些明窗設計，適當推出一些精裝的小戶型，在材料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素。20xx年是有意義，有價值，有挑戰的一年，我在領導和同事的幫助下，適應了外地市場，找到了一條良性的發展之路，相信，在未來的一年中，我充滿著希望和熱度，同時，一定會有新的突破點。在日益激烈的房地產市場競爭中，扎穩腳跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我一定會成功的！謝謝！

房地產年終工作總結4

尊敬的領導：

　　值此年終，截至20xx年12月31日，我公司房地產項目部取得了可觀的成績。經過全體員工的共同努力，取得了較為優異的業績。

　　一、項目銷售業績

　　在過去一年中，我公司成功推出了多個房地產項目，取得了可喜的銷售業績。總體來說，今年公司的銷售額比去年同期增長了20%。其中，住宅項目銷售額占據了主要比例，達到了20xx萬。商業項目銷售額也有不錯的增長，達到了500萬。此外，通過積極推進項目合作，我公司還取得了額外的收入，額外收入達到了200萬。這些成績充分體現了我公司在房地產市場上的競爭力和發展潛力。

　　二、運營管理

　　在經營管理方面，我公司也取得了一定的成果。今年我們加大了對項目的規劃和設計，注重提升項目品質。同時，我們也加強了項目的推廣和宣傳力度，通過多種渠道吸引了更多的購房者。在項目施工方面，我們積極與各方合作，確保項目能按時按質完成。在資金管理方面，我們加大了對項目資金的監控和管理，提高了公司的資金使用效率。總體來說，我們能夠有效地管理和運營項目，確保了項目的順利進行。

　　三、市場影響力和品牌建設

　　在過去的一年中，我公司通過不斷努力，提高了自己在市場上的影響力和品牌價值。我們積極參與各種行業展覽和活動，展示了我們的項目和優勢。我們還與其他行業相關公司進行了合作，擴大了我們的影響范圍。通過社交媒體和其他網絡平臺，我們與更多的潛在客戶建立了聯系，提高了公司的知名度和聲譽。同時，我們也注重了客戶關懷和售后服務，努力提升客戶滿意度。這些努力都為公司的'品牌建設打下了堅實的基礎。

　　四、員工培訓和激勵

　　我公司注重員工的培訓和激勵，為員工提供了廣闊的發展空間和機會。在過去一年中，我們開展了多次培訓班和沙龍，提升了員工的專業能力。同時，我們通過激勵機制和獎勵制度，激發了員工的積極性和創造力。員工的忠誠度和穩定性也得到了有效的提高。我們相信，只有有能力的員工才能做好工作，只有高效的團隊才能取得好的業績。

　　總之，回顧過去一年，我公司在房地產行業取得了不錯的業績，并提升了自身的競爭力和品牌價值。然而，我們也清楚，市場競爭激烈，形勢變化莫測，我們仍然面臨著許多挑戰和困難。因此，我們需要繼續努力，不斷提升自身能力和競爭力。在新的一年里，我們將繼續秉持務實創新的工作態度，不斷優化運營管理，加強內部協作，提升項目品質和服務水平，為公司的可持續發展貢獻更多的力量。

　　最后，我代表全體員工向領導表示衷心的感謝，感謝公司給予我們施展才能的機會和支持。衷心希望能夠得到您的繼續關注和指導，共同實現公司的更大發展和成功。

　　謹啟

房地產年終工作總結5

　　今年，我有幸作為一名房地產銷售人員，參與了的銷售工作。經過一年的努力，我對自己的成長與收獲感到非常滿意。在這篇年終工作總結中，我將就以下幾個方面進行反思與總結：工作目標的實現、銷售技巧的提升、團隊合作的重要性以及改進與自我提高。

　　首先，對于工作目標的實現，我設定了自己的銷售目標，并努力朝著這些目標努力奮斗。在確定目標時，我結合了市場分析和團隊需求，制定了具體而可行的.銷售計劃。通過積極的市場開拓和客戶拜訪，我成功地達成了今年的銷售目標。這一過程讓我深刻體會到，良好的目標設定和堅定的執行力是成功的關鍵。

　　其次，我在銷售技巧方面不斷學習和提升自己。我參加了組織的銷售培訓，學習了解市場動態和相關政策法規。通過提升自己的銷售技巧，我能夠更好地與客戶溝通和互動，有效地解決客戶疑慮，增強客戶對我們產品的信心。我相信，不斷學習和提高自己的銷售技巧，能夠幫助我在競爭激烈的市場中占據優勢。

　　此外，團隊合作對于銷售工作來說非常重要。作為一名銷售人員，我與團隊成員密切合作，共同面對挑戰并取得了不俗的成績。在團隊協作中，我們互相鼓勵和支持，分享經驗和資源。通過團隊合作，我學會了傾聽他人意見和尊重不同觀點，鍛煉了自己的團隊協作能力。我相信，團隊合作的力量是無窮的，只有與團隊成員保持良好的溝通和協作，才能更好地完成工作目標。

　　最后，我要不斷改進自己并追求自我提高。在每個銷售過程中，我不斷總結經驗教訓，吸取經驗教訓，并進行反思。我不僅關注自身的不足之處，也通過向同事請教和學習，尋求改進的方向。我相信，只有勇于面對自己的不足，才能不斷提高自己的能力和水平。

　　回顧過去的一年，我對自己的銷售能力和成果感到非常滿意。通過明確的目標、提升的銷售技巧、良好的團隊合作和不斷的改進與自我提高，我成功地完成了自己的銷售任務。然而，我也意識到，銷售工作是一個變化多端的領域，需要我們不斷學習和適應，保持對市場和客戶的敏銳度。在未來的工作中，我將繼續努力學習和不斷提高自己，為的銷售目標做出更大的貢獻。

房地產年終工作總結6

　　20xx年是公司董事會向全體員工發出二次創業號召的第二年。眾所周知，在過去的一年里，國家進一步采取了遏制房地產業出現泡沫經濟的宏觀調控措施，導致國內房地產業銷售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房價相繼跌落。我省我市房地產經濟雖無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環境、大氣候的沖擊。普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我公司全體員工，在這種嚴峻形勢下，能夠緊密團結在公司董事會周圍，在董事會正確領導和黨支部、工會有力配合下，發揚了敢于拼搏的精神，克服了重重困難，和本地區同行業，同類型企業相比，仍然取得了銷售額全市最高的成績。因此，我代表公司董事會，在此向全體員工、各級領導干部表示由衷的.感謝！現將上述情況分別報告如下：

　　一、各生產、銷售、物業服務部門完成年度主要工作情況：

　　1、世紀華庭銷售部全年共計銷售世紀華庭商品房建筑面積約2萬平方米。九鼎頌園銷售部全年共計銷售九鼎頌園商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米。

　　世紀華庭和九鼎頌園銷售部還積極組織內外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。

　　2、世紀華庭工程部：全年共計完成建筑面積7.9萬平方米。經過一年的建設，世紀華庭如期實現xxx年年底全面竣工、業主回樓。九鼎頌園工程部：全年共計完成建筑面積6.4萬平方米，九鼎頌園xxx年年底實現一期23棟樓主體工程全部結頂。

　　以上，我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬平方米。

　　世紀華庭和九鼎頌園工程部還完成了相應的工程管理和質量管理工作，世紀華庭工程部榮獲省建設廳頒發“省級建設科技示范先進單位”，世紀華庭樓盤被評定為“省級優質結構主體小區”和“省級建設節能專項示范工程”；九鼎頌園工程被評定為“省級首家節能65試點小區”。郭xxx被授予省級“節能工作先進個人”稱號。

　　3、xxx物業服務公司去年全年物管費收繳率完成87以上。

　　xxx物業公司各服務站，在加強為業主服務，提高各服務小區人居環境質量上，緊密圍繞公司領導提出的“小區綠草如蔭、有樹、有草、有水；小區內干凈衛生、無字紙；小區內安全、舒適、不丟車輛”的三項基本管理目標，做到了花大力氣，下大功夫。xxx世紀新城被市政府授予“市優秀小區稱號”，明日新城被授予“市優秀物業管理小區”稱號。

　　4、經紀公司全年完成二手房中介和九鼎頌園商品房、世紀華庭商品房代售工作。

　　二、其他部門完成任務情況

　　1、策劃部：

　　該部配合世紀華庭銷售部和九鼎頌園銷售部銷售工作完成了在《xxx日報》、《汴梁晚報》、《東方今報》組織報導和廣告80余篇宣傳任務；完成《xxx生活》第8、9、10期編輯出版任務；與《xxx日報》、《汴梁晚報》等媒體協作完成“xxx杯愛xxx100個理由”、“xxx之夜”、“炮團聯誼”等外宣活動四十余次，有力宣傳了公司對外形象，推介了公司新產品，提高了公司銷售效果。

　　2、財務部：

　　該部去年全年為世紀華庭工程和九鼎頌園工程建設及時撥付工程款，回收各種款項。完成了納稅申報和各種財務、報表，被省工商行評定為xxx年2A級信用單位，為公司完成全年工程建設計劃進行了有力的財務支持，并實現全年無差錯，確保了資金運作的安全。

　　3、人力資源部：

　　人力資源部在人手少、任務重的情況下，克服重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場。共招聘員工56名，其中行管人員10名，技術人員8名，銷售人員20名，物業保安、保潔人員27名，確保了各部門工作的正常運行。

　　4、開發部：

　　該部在宋效孔經理的直接主持參與下，不畏困難，勇于創新，認真編寫了在xxx市房地產業界頗有影響的《房地產開發報建工作程序》，為報建工作的有序高效開展奠定了基礎，受到xxx市房地產業界的一致贊揚。

　　同時，該部按董事會要求，克服了重重困難，及時完成了“世紀華庭”、“九鼎頌園”從征地到領取商品房予（銷）售許可證等各項報批申辦工作。為我公司房地產開發和商品房銷售的合法性做出了貢獻。

　　5、辦公室：

　　辦公室是在董事會直接領導下，從事公司各部門行政管理、法律事務、后勤保障和對外聯絡、協調的重要機構。辦公室去年全年共主持總經理辦公會并編寫《會議紀要》27期，編寫督察工作簡報48期，回樓簡報17期。審核公司各種合同500余份，接待并處理各種法律、行政事務數十起；對保障公司的合法權益，維護公司聲譽，協調公司各部門工作，維持公司正常運作秩序

房地產年終工作總結7

　　歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

　　現就個人一年來的工作情況做以下總結：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公司領導對公司發展的一系列重要指示，忠于公司，忠于股東，誠實守信，愛崗敬業，團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對日益激烈的房地產市場競爭，強化核心競爭力，開展多元化經營。通過努力和奮斗，公司會不斷發展。

　　全面加強學習，努力提高專業素質。作為一名宣傳銷售人員，我肩負著上級和同事賦予的重要責任和使命。公司的銷售計劃和宣傳計劃需要我來制定和執行。所以我非常重視房地產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務和管理能力。

　　二、在開發公司的日常工作

　　我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

　　進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

　　在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據公司各月的.會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

　　2、策劃xx小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

　　3.辦理房屋買賣合同，負責開發公司的文件處理，登記保管資料的收發。

　　4.參與李培莊拆遷工作及合同管理。

　　5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

　　三、工作設想

　　通過這段時間在公司的工作和學習，我學到了很多東西。作為公司的促銷員，我有以下想法:

　　1、銷售控制表

　　可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好，絕不能向客戶透露;

　　2、來電、來客的登記

　　填寫客戶信息表。不管交易是否完成，接待一批客戶后立即填寫客戶信息表。填寫的重點是客戶的聯系方式和個人信息。

　　客戶對產品的要求，交易與否的原因。根據客戶交易的可能性，分為

　　A、很有希望。

　　B、有希望。

　　C、一般。

　　D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

　　3、銷售登記

　　管理和登記銷售，包括認購信息，認購合同，產權信息和付款信息。

　　4、換、退房管理

　　在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

　　5、催交欠款

　　處理銷售過程中的樓款催交處理。

　　6、成交客戶資料管理

　　登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

　　7、換戶

　　需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

　　8、退戶

　　遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民裁決。

　　9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

　　1)傳播媒體報紙電視

　　2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。

　　3)、印刷媒體

　　四、工作中的不足

　　第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

　　第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;

　　第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

房地產年終工作總結8

　　不知不覺，在xx工作已經x月有余，在這期間，工作量不大，要學的卻很多，也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。如今20xx即將過去，先就今年的工作總結如下。

　　第一次接觸房地產，有太多對xx地產的企業文化及xx世家這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與公司前輩們深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的'絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。

　　一、審視自己的不足之處以及對此的改善之道

　　審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。

　　二、對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法

　　銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

　　形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。

　　以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

　　當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺xx地產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

房地產年終工作總結9

　　現今我已來工作一年了，在20xx年的工作中，本人的銷售套數為x套，總銷額為x千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

　　冥冥之中，已由年初走到了年尾，20xx年是房地產行業具有挑戰的一年，也是我們面對嚴寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好，下面我對這一年的工作進行幾點總結。

　　一、上期考核改進項改善總結

　　通過上期的考核后對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發現存在以下幾方面問題，應多努力改之：

　　1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從x月x日到x月x日有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好；

　　2.溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；
對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優勢了解或接受到什么程度；

　　3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果；

　　4.新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　二、完成的工作

　　1.銷售業績

　　截止20xx年1月1日，共完成銷售額x元，完成全年銷售任務的x%，按揭貸款x余戶，比去年增長的x%，貸款額約為x萬，基本回款x元，回款率為x%，房屋產權證辦理x余戶，辦證率為x%；
其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動x次，外出宣傳x次，回訪客戶x戶，回訪率為x%。

　　2.銷售服務業績

　　1）整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客戶參考；

　　2）做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談；

　　3）了解客戶的經濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考；

　　4）加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的的業務和政策，更好的為客戶服務，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

　　3.未完成工作的分析情況

　　1）有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任；

　　2）對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的'聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　三、職業精神

　　1.有良好的團隊合作精神和工作態度。任何戰略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。

近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態調整，也就是營銷心理的培訓，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團結合作的力量；

　　2.客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止。作為銷售經理，我每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣；

　　3. 每天堅持做一份業務作業。利用空閑的時間自覺進行業務練兵，每天自己堅持做一份業務作業，所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括：
項目的經濟技術指標；
項目的位置、周邊環境；
項目的平面布局，周邊的長寬；
項目的戶型種類、分布；
單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距；
有關銷售文件的解釋；
裝修標準；
配套設施；
了解工程進展；
物業管理；
價格、優惠條件；
羅列項目賣點；
每天必須對著模型針對以上的內容講一次盤；
房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料；
銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料；
產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料；
土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料；
按揭銀行及利率和計算；
購房后相關費用；

　　4.認真做好客戶檔案的記錄。姓名、姓別、來訪人數、客戶特征、來訪交通工具、聯系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批（人）數、意向價格、交樓標準、客戶來源等；記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪情況），以便掌握客戶情況；建立聯系通道。與客戶保持經常性的聯系，通過電話訪談等方式了解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友；堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續跟蹤，結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，可以準確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。

所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業的人說，用心就是最高水平的銷售技巧；

　　5、誠實做人、正值做事 只有用真心做事，才能為自己為公司，同時也為客戶贏得一臉笑容。

　　四、工作中存在的問題和不足

　　1.依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在x類客戶群；

　　2.針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道；

　　3.為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢；

　　4.自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎；

　　5.加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力；

　　6. 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆；

　　7.為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

　　20xx年，更多的挑戰在等著我，我已經做好準備了。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，在不斷的發展中，公司得到了進步，我的知識和業務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20xx年，我一直在期待！在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

房地產年終工作總結10

　　隨著時間的流逝，我們即將告別過去的一年，回望這一年來，我們房地產經歷了許多的挑戰和機遇。在這個特殊的年份，我們以團結協作的精神，積極應對各種情況，取得了一定的成績。在這篇年終工作總結中，我們將回顧過去的工作，總結經驗教訓，為新的一年制定明確的目標。

　　首先，讓我們回顧過去一年的工作成績。在市場競爭激烈的環境下，我們取得了顯著的進展。我們成功推出了多個優質項目，吸引了客戶的關注和購買，為帶來了穩定的收入。同時，我們注重內部管理，不斷提高工作效率和員工滿意度。通過制定明確的工作流程和培訓計劃，我們的團隊變得更加高效和專業化。

　　然而，我們也面臨了一些挑戰和困難。市場需求的變化導致了項目的推遲和調整，增加了我們的工作壓力。同時，房地產政策的調整也對我們的運營產生了深遠的影響。在面對這些困境時，我們緊密合作，靈活應對，尋找解決方案，并取得了積極的進展。通過與各級部門的合作，我們成功解決了許多政策難題，并確保了項目的順利進行。

　　在工作中，我們深刻認識到團隊的力量。每個人的努力和貢獻都為的發展和成長做出了重要貢獻。我們注重團隊建設，通過定期的團隊建設活動和培訓，增強了團隊的凝聚力和合作精神。每個人都在自己的崗位上發揮著重要的.作用，充分發揮自己的潛力和創造力，推動不斷向前發展。

　　同時，我們也要不斷總結經驗教訓，以改進和提高我們的工作。我們需要更加精確地把握市場需求，不斷調整發展戰略和業務模式，以適應快速變化的市場環境。我們還需要加強與客戶的溝通和理解，提供更加個性化的服務和解決方案，滿足客戶的需求。此外，我們還需要繼續投資于技術創新和人才培養，增強我們的核心競爭力和可持續發展能力。

　　展望新的一年，我們要制定明確的目標和計劃，為的未來發展奠定堅實的基礎。我們將繼續加強市場調研和項目儲備，以確保我們能積極應對市場變化并抓住機遇。我們將進一步優化內部管理，提高工作效率和員工滿意度。我們將加強與的合作，積極響應政策調整，并爭取更多的支持和資源。我們將繼續加強團隊建設，提升團隊的戰斗力和創新力。

　　總之，過去的一年是充滿挑戰和機遇的一年，我們在團結協作、開拓創新的精神指導下，取得了一定的成績。然而，我們也意識到還有許多需要改進和提高的地方。在新的一年里，我們將繼續努力，追求卓越，為的發展貢獻更大的力量。讓我們攜手并進，共同創造更加美好的明天！

房地產年終工作總結11

　　無論是作為一名一般的工程技術人員，還是作為一個工程工程的技術負責人，我感到要干好一個工程，不僅要嚴格遵守國家施工標準規程，還要理論聯系實際，活學活用，不斷總結施工和管理經驗，技術上不斷改進和創新。

　　本人在工作中，接觸到很多煙囪，體會到只有技術上不斷創新，裝備不斷更新，才能制造出更大的經濟效益和社會效益。

　　比方，從前在造粒塔和煙囪的滑模中，我們用來提升滑模平臺的是小噸位千斤頂（額定起重量為3.5t），后來經過論證和技術經濟分析比擬，確定從xx煙囪開頭采納大噸位千斤頂（額定起重量為6.0t），與小噸位千斤頂相比有以下長處：可以節約一半的支承桿；支承桿脫空長度更高，滑模安全性可以得到更大的保證；削減了支承桿的加固工作量。在xx年和xx年施工的貴州xx工程的2個煙囪和xx供熱工程的煙囪，就采納了大噸位千斤頂，其技術和經濟效益非常明顯。

　　另外，在滑模測量技術上我們也進行了改革。從前一般是在造粒塔或煙囪的中心安裝一臺激光對中儀測偏移，而平臺扭轉則在外面用一臺經緯儀測量，顯得非常麻煩。后來我們在煙囪內部相對于中心的對稱半徑上同時布置2臺激光對中儀，依據測量數據就可以直接計算出平臺的偏移和扭轉值了。其精高提高了，工作量也減小了。

　　盡管我們如今在滑模技術方面取得了肯定的成果，但距世界滑模的先進水平還有不小的距離，這需要我們不斷改進技術，總結經驗。就我公司施工的煙囪和造粒塔來說，主要存在以下幾個問題：1、我們目前還未觸及雙曲線塔和框架的滑模，只限于圓形構筑物的滑模。

　　2、在垂直運輸方面比擬落后，傳統方法是采納落地井架加變幅拔桿或者是隨升井架加變幅拔桿，此種方法比擬落后，我們可以改進為：在筒體外側配一臺自升式高塔，不但可以滿意鋼筋和混凝土的垂直運輸，而且可以節約幾臺卷揚機的費用。從長遠效益來看，后者肯定比前者明顯。

　　3、按傳統方法制作的鋼平臺只能運用一次，不僅鋪張了鋼材，還增加了拆卸平臺的工作量。假如在保證平臺安全運用的前提下，我們將平臺桿件的`焊接聯結形式改為螺栓聯結，這可以屢次重復利用；

　　4、在滑模糾偏和糾扭上，想象在提升架外側安裝自動收分掌握裝置。

　　對于長期從事技術管理工作的人而言，無論是他的技術水平，還是施工力量都不容置疑，但是在經營管理上感覺要欠缺些。當然這除了與他自身是否情愿學習有關，但還與我們企業內部各專業分工過細不無關系。因此一個企業要想造就更多的復合性人才，就必需強化技術人員的經營理念培育和順應市場經濟的力量。這點是我本人體會最深的。

　　總之，作為一名工程技術人員，除了嚴格按施工圖和國家標準規程以及施工方案辦事外，還要在工作中不斷總結經驗，吸取教訓，大膽進行技術改革和創新，在施工組織設計和施工方案上不斷優化，努力將自己的專業水平和業務力量提高到一個新的臺階。

房地產年終工作總結12

　　我于xx年11月2日進入ccc工程管理部，很榮幸的作為一名土建工程師參加到這個團隊，為了盡快的進入角色及更好的融入到團隊中，我主動的對公司的相關管理制度進行了解，并熟識施工過程中產生的相關資料及圖紙，以及施工現場的相關情況。通過了解和熟識，我為能進入這個團隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。

　　進入工程管理部時，工程處在根底工程施工階段，由于該種樁根底形式在從前未能接觸過，我抱著一個初學者的心態去觀看和學習，遇到疑問及不懂的時分，主動的向同事請教并查閱相關資料，在同事們的幫忙下，熟識了鉆孔灌注樁成樁的工藝流程及質量掌握措施。在把握了鉆孔灌注樁的質量掌握手段及方法后，被領導布置夜間對樁基施工過程進行監督及成樁質量進行管控。現將有關個人工作情況作如下總結。

　　一、工作任務完成情況

　　1、由中太建設集團（合肥）公司施工的6#、7#樓鉆孔樁工程已全部完成，并在進行樁基退場工作。

　　2、由安徽巖土樁基公司施工的1#、2#、4#、5#樓的樁基工程已結束，并在進行根底土方開挖準備工作；10#樓及地下車庫樁基工程正在進行主動的施工階段，根據目前的施工進度估計在12月26日前后完成樁基施工。

　　二、樁基工程施工過程相關掌握情況

　　1、熟識施工圖紙及地勘報告，結合施工單位所提報的施工方案，依據地基根底工程施工質量驗收標準，對樁基工程施工過程質量進行掌握。

　　2、對原始地貌進行抄平，做好記錄，依據設計樁頂標高計算好樁鋼筋籠長度，及砼澆筑樁頂標高進行掌握，對孔深進行測量記錄，為后期樁基工程計量提供相關數據依據，對樁基本錢進行掌握。

　　3、要求施工單位根據公司要求提報進度方案，檢查方案執行情況，如有問題按時向領導匯報，增加機械及人員的投入，完成相關任務及完成進度目標。

　　4、在樁基施工過程中，會同監理公司制定一套掌握流程：

　　a、首先對樁位進行復核，要求鉆頭中心線與樁位掌握線采納吊線方式對齊，確保樁位偏差在標準答應范圍之內；

　　b、樁基就位后，以地質報告為參考并結合從泥漿內取樣、泥漿的顏色改變為依據推斷是否進入中風化巖層，并做好入巖時孔深記錄，依據在鉆桿上標記掌握進入巖層70公分（地下車庫為1m），現場進行查看是否到達標記尺寸，并要求此時進行第一次清孔；

　　c、清孔到位后更換擴孔鉆頭，依據兩個鉆頭之間的長度差及擴孔鉆頭擴徑1m的縮小尺寸，計算擴孔到位后的.鉆桿尺寸，現場復核相關尺寸是否到位，擴孔到位后要求進行第二次清孔；

　　d、鋼筋籠在制作時進行相關的焊接質量及箍筋間距、加密區進行檢查，確保吊放進孔內的鋼筋籠均為合格品，依據計算來掌握鋼筋籠吊筋長度，并對主籠及副籠焊接質量進行檢查，確保焊接倍數及焊接區域箍筋滿意要求；

　　e、在鋼筋籠吊放結束后，下放導管，要求導管距離孔底部不超過五十公分，并進行第三次清孔，以孔口的泥漿流淌推斷是否清孔到位，確保孔底沉渣在標準答應范圍之內；

　　f、最終進行砼澆筑時，要求施工單位嚴格根據協作比進行攪拌，并在第一灌時聚集滿斗料，以將孔底沉渣排擠掉，要求砼澆筑時導管提升要滿意要求，澆筑至樁頂標高以上1m的位置完成；

　　g、在鉆進的過程中，檢查泥漿的粘稠度，以確保泥漿能較好的起到護壁作用，防止鉆進過程中塌孔及縮徑現象發生；通過現場巡察檢查，及施工單位自檢后提報驗收，確保每一道工序均在掌握范圍之內，較好的掌握了成樁質量。

　　三、存在的缺乏以及改進措施

　　在這一個多月的工作中，發現自己作為一個房地產開發企業的土建工程師還有很多不盡如意之處，自己也在按時的檢討和總結，希望在后期的各項工作中加以改進，以便提高自己各方面業務力量。

　　1、溝通協調力量缺乏，在工作協調上面未能較好的讓施工單位按協調內容執行，在后期的工作過程中，多與同事溝通學習，以便提高自身的溝通協調力量。

　　2、預見性缺乏，對于施工過程中易顯現問題未能有較好的預見性，后期將不斷的學習來提高前瞻性，將簡單顯現問題的部位進行預控，盡量做到少出問題或不出問題，當遇到問題時能做到有條不紊的處理。

　　3、學問面狹窄，作為一個甲方土建工程師，自己的專業學問面狹窄，對房地產其它學問還熟悉不夠。在以后的工作過程中，我將強化其他專業的學習，充足利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一名合格的土建工程師。

　　4、對監理利用缺乏，在施工過程中，未能把監理的作用完全發揮出來，在后期施工期間，調動監理人員的主動性，充足發揮監理的作用。

　　四、下一年工作方案

　　下一年主要是各棟樓主體結構工程、裝飾裝修工程、以及室外道路景觀綠化工程的施工，以及對各項工程的質量、進度、投資、及安全掌握，工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰，將在以后的工作中更加努力學習，不斷提高自己的業務力量和專業學問水平，并在經理的領導下，和同事們共同合作，爭取為公司制造更大的效益。

房地產年終工作總結13

　　自金秋xx月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了。轉眼間來到xx集團這個集體已經xx個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：

　　一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

　　首先，作為一名入職的的公司新人，而且對xx的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對xxxx項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善; 其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中。

　　二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績

　　作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

　　從入職到年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx元，占總銷售套數的xx%，并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍。但作為具有xx年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的'一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。

　　三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

　　新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xxxx的項目知識，和了解xxxx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

　　強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。

　　四、一年的銷售工作

　　作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。

　　這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。xx月的成功開盤，使我們xxxx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

　　在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合xxxx高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。

　　我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合xx的整個市場，壓力依然很大。

　　第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯; 第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;

　　第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產年終工作總結14

　　自20xx年_月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到_集團這個集體已經_個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了XX項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：

　　一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

　　首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對_的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對XX項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善;

　　其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中;

　　二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績

　　作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

　　從入職到20xx年末，我共銷售出住宅_套，總銷售_元，占總銷售套數的_%，并取得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。

　　三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

　　新的環境帶來新的契機，但新的.環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們XX的項目知識，和了解XX房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

　　強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。

　　四、一年的銷售工作

　　作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。_月的成功開盤，使我們XX成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

　　在近_個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合XX高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到XX土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。

　　20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合_的整個市場，壓力依然很大。

　　第一，同比_同檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯。

　　第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢。

　　第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產年終工作總結15

　　從這次的實習中，認識到了自身的不足。也更清楚認識到理論與實踐相結合的重要性。我決定在下一個月和以后的學習生活中不斷豐富自身的業務知識和素養。努力學好專業知識，掌握職業技能。做到在實踐中不斷發現問題和總結經驗。注意信息的獲取方式，獲得更多有效的信息資源。了解市場行情及變化。爭取能夠更好更快的融入社會，找到自己的工作崗位，明確工作方向。從而實現人生的價值追求。

　　一、基本工作概況

　　（一）辦理商品房登記3720份，二手房3020份，拆遷安置房1325份，自建房638份，換證1702份，抵押登記3613份，村鎮房屋所有權證3869份，共發放權屬證書17887份。即辦件3427份。占比。

　　（二）完成各項評估項目330個，評估面積萬平方米，評估總額億元。其中拆遷評估48個項目，拆遷評估面積萬平方米（城市建設指揮部《含開發區》拆遷評估面積：萬平方米，土地儲備中心《xx集團、xx棉紡廠20xx年2月結束》拆遷評估面積：萬平方米，道路交通拆遷評估面積：萬平方米，鄉鎮工貿園區拆遷評估面積：萬平方米），評估金額億元。抵押224個，評估面積65萬平方米，評估額億元；

　　其它各項評估12個，評估面積萬平方米，評估金額億元；

　　測算評估項目46個，測算面積萬平方米，測算金額億元。

　　（三）測量房屋建筑面積為萬平方米。其中商品房（大型項目有xx花園證xx洲俯別墅、xx小區二期工程、xx花園二期、xx農場立新小區等）共計154幢，累計建筑面積萬平方米；

　　為98家單位進行廠房竣工測量，累計建筑面積為萬平方米。并為國際xx及xx房產開發等多家開發企業提供面積預算服務，共計預算建筑面積萬平方米。測繪拆遷房屋面積萬平方米。

　　（四）接收并歸檔11671份，協助司法查封181起，完成日常城鎮、村鎮房產移交檔案的裝訂工作共計16000多份，對內調檔6000多份，接待群眾查檔2200多人次。

　　（五）單位全年實現收入529萬元，協助財政局征收契稅3750萬元，協助地稅局代收營業稅1678萬元。

　　（六）全所全年無重大事故，安全程度完全達到上級下達的指標。

　　二、主要做法與體會

　　回顧一年來的工作，全所圍繞中心，創新舉措，做到了六個“堅持”，六個“進一步”。

　　（一）堅持思想大解放，進一步弘揚創優爭先精神

　　年初局系統組織開展了“弘揚創優爭先精神，加快建設事業發展”主題活動。我所積極響應，勇當“創優爭先紅旗擂主”，在活動中我們用爭創“全國房地產交易與權屬登記規范化管理先進單位”這一目標總攬全局，先后開展了“海門市五星文明機關”、工會達標創模工作、省級“青年文明號”、“省建設系統優質服務先進單位、優質服務明星”等爭創工作，并根據我所工作中各個環節涉及到的'有關法律法規和具體業務細則，編印了《房地產管理實用手冊》，人手一本，全面實行規范化管理。今年我所的各項工作在xx地區六縣市同行業中繼續保持著地位，年底被國家x授予“全國房地產交易與權屬登記規范化管理先進單位”的榮譽稱號，到目前為止xx地區縣級市中獲此榮譽的僅我們一家，xx地區僅二家。

　　（二）堅持優質服務無止境，進一步提升服務水準

　　今年是全市項目建設年，作為對外服務的窗口單位，我們理應以服務質量、服務環境、最便服務手段，為全市經濟建設提供一流服務。在提升服務水準方面，我們主要抓好了以下工作：

　　一是完善高效辦事機制。我們對照x《簡化房地產交易與房屋權屬登記程序的指導意見》，本著“急群眾所急、想群眾所想”的思想，在不影響出國留學辦證質量、法定手續的前提之下，重新確定了對外服務事項的辦結承諾時限，并上墻公示承諾，使我所的對外服務項目承諾時限比上級有關文件規定的時限平均提前30%以上。對于資料不齊的，實行“一次告知制”和“首問負責制”，避免了辦證群眾重復往返。對千萬元以上的重點項目、重點企業的辦證、抵押登記等業務實行跟蹤服務，急需辦理的連夜辦，及時辦，確保重點項目不在我們這里延誤。今年5月下旬國家六部委共同出臺了對房地產市場的新一輪的調控政策，大批老百姓擁向辦證窗口想趕在新政出臺前辦理房產交易，窗口工作人員放棄中午休息時間，晚上加班加點連續一周每天超負荷工作12小時，出色完成任務，得到中心和社會的一致好評。我所駐審批中心辦證窗口被省用戶滿意服務明星創建領導小組評為20xx年度用戶滿意服務明星班組。

　　二是推行高標準服務規范。我們堅持實行規范服務、熱情服務、上門服務、延時服務、快速服務、預約服務甚至委屈服務，按照五星服務等級接待好每一個辦事者，限度地方便企業、方便群眾，實行零差錯服務。熱情接待來訪者，做到一張笑臉迎人，一杯熱茶暖人，一把椅子留人，一個滿意答復人。處理來電來信，做到有問必答、有電必回，有信必復。今年三月份一位中年婦女急匆匆的來到窗口，要求辦理房產貸款抵押登記手續，而且急需辦理完畢，但其丈夫卻沒有同來簽字，一問才知其兒子出了車禍，丈夫在醫院照顧兒子，貸款的錢急需為兒子進行搶救，窗口負責人xx立即聯系銀行，同時帶領工作人員趕往醫院，在最短的時間內到現場為他們辦結手續。

　　（三）堅持愛崗敬業，忘我工作，進一步將“效能革命”精神落到實處

　　今年我市掀起了新一輪的城市建設高潮，拆遷評估任務分十分繁重。為了高質量、高效率地完成好這些工作，所里召開了緊急動員會，要求評估、測繪一線工作人員發揮“效能革命”精神，做好“吃苦受氣”的充分準備，檔案室、辦公室、財務室等科室做好全力保障工作，全體人員保持通訊暢通，有任務時隨叫隨到。

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