酒類銷售半年工作總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結怎么寫才是正確的呢？以下是小編精心整理的酒類銷售半年工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

酒類銷售半年工作總結1

　　半年工作概況

　　一、經(jīng)銷商

　　20xx年市區(qū)上半年新開發(fā)經(jīng)銷商17家：新一新超市、河濱酒水、家運超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業(yè)、銀佳超市、恒大酒業(yè)、新雙立配送、天長欣酒業(yè)、東鑫商貿(mào)、百酒堂、正成酒業(yè)、萬禹商貿(mào)、宏吉酒水、國豪酒水。

　　二、分銷商、二批

　　20xx年上半年新開發(fā)平行分銷商10家：鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿(mào)、步實商貿(mào)、創(chuàng)鑫商貿(mào)、平捷商貿(mào)、小康批發(fā)。

　　三、終端開發(fā)

　　協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產(chǎn)品的網(wǎng)點2100余家。

　　市區(qū)經(jīng)銷商和分銷商布局圖

　　上半年銷售完成情況

　　東門數(shù)據(jù)

　　a：終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶，贈送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動。

　　b：品鑒會，重點對市區(qū)經(jīng)銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會，公司承擔800元/桌的餐費+2瓶豐谷老酒坊經(jīng)典，超出費用由經(jīng)銷商承擔。

　　c、終端店進貨紅花瓷蘭花瓷各1件，進貨當日贈送花瓷1件。(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面)。第二個月送紅花瓷陳列3瓶; 第三個月送紅花瓷陳列3瓶; 第四個月送蘭花、紅花各1瓶。

　　(備注：該陳列經(jīng)銷商承擔3瓶紅花,超出費用由經(jīng)銷商自己承擔)

　　品鑒會現(xiàn)場1

　　品鑒會現(xiàn)場2

　　二季度活動方案

　　效果分析：

　　a、通過上半年的活動東門總共建立了1000余家銷售網(wǎng)點。

　　b、上半年的買贈陳列活動，吸引了大量的經(jīng)銷商和分銷商的加入。

　　c、通過此次活動打破了經(jīng)典無商家進貨的僵局。

　　d、通過本次活動完成了公司的的銷售目標。

　　上半年老酒坊銷售占比

　　上半年進銷存

　　市場問題

　　解決方案：

　　a、加強對空白區(qū)域白酒、啤酒、飲料小食品商家的`拜訪。

　　b、著重培養(yǎng)區(qū)域中重點、優(yōu)質、具有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳摇?/p>

　　4、老酒坊系列產(chǎn)品知名度不高，需要重點打造品牌宣傳。

　　解決方案：勤拜訪客戶，提高產(chǎn)品陳列面，多做消費者促銷活動，針對好的場所投放老酒坊的物料、廣告等。

　　團隊考核

　　下季度工作計劃

　　(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面)。

　　第二個月送紅花瓷3瓶; 第三個月送紅花瓷3瓶。

　　備注：該陳列經(jīng)銷商承擔4瓶紅花,超出費用由經(jīng)銷商自己承擔。

　　都江堰城區(qū)

　　方案一：空白網(wǎng)點做買贈陳列活動，終端店進經(jīng)典2瓶，蘭花瓷紅花瓷各1件。(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面)

　　第一個月送紅花瓷1件; 第二個月送紅花瓷1件，或者一次性送老三星1件。

　　方案二：終端進蘭花瓷紅花瓷各1件，第一個月送終端陳列紅花瓷3瓶，第二個月送紅花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。

　　方案三：經(jīng)典買贈及拉動活動

　　終端店進老酒坊經(jīng)典2瓶，送老三星2瓶。凡是團購1件以上，客戶憑送貨單到經(jīng)銷商處領取推薦費15元/瓶的獎勵。

酒類銷售半年工作總結2

　　自從加入酒類銷售行業(yè)以來，我經(jīng)歷了一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的半年。在這個時間里，我深入了解了酒類市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，通過不斷學習和努力工作，取得了一定的銷售成績，并對自己提出了更高的要求。

　　首先，我在這半年里加強了對酒類產(chǎn)品的了解和研究。通過學習產(chǎn)品知識和品鑒技巧，我能夠在客戶面前更加自信地推銷產(chǎn)品。我積極參加各類專業(yè)培訓和行業(yè)展會，與同行交流經(jīng)驗，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。同時，通過培訓還學到了人際溝通和談判技巧，更好地把握了客戶需求，提供個性化的銷售方案。

　　其次，我在銷售工作中注重團隊合作。團隊合作是酒類銷售中至關重要的一環(huán)，我們相互支持、相互鼓勵，共同努力完成銷售目標。我善于傾聽他人意見，與同事們積極溝通合作，形成良好的工作氛圍。通過共同合作，我學到了協(xié)作精神和團隊意識，不僅提高了工作效率，還增加了工作樂趣。

　　此外，我還不斷開拓新的渠道和。在酒類銷售領域，至關重要。我通過積極拓展社交網(wǎng)絡和參加各種業(yè)務洽談會議，與潛在客戶建立了良好的關系。同時，我也不斷學習市場趨勢和競爭對手的情況，找到適合的銷售策略，提高銷售業(yè)績。在擴大客戶群體的同時，我也注重與老客戶的維護和提升，增加客戶的粘性和消費頻率。

　　最后，我也不斷反思和總結工作中的不足之處，并進行相應的調整和改進。酒類銷售是一個競爭激烈的行業(yè)，市場變化多端，需要我們保持敏銳的洞察力和學習能力。通過總結工作中的經(jīng)驗和教訓，我意識到銷售不僅僅是產(chǎn)品的推銷，更是與客戶的溝通和信任的建立。因此，我更注重與客戶的良好關系和服務，提供優(yōu)質的`售后服務和解決方案，以提升客戶滿意度和忠誠度。

　　總的來說，這半年來的酒類銷售工作經(jīng)歷讓我受益匪淺。我在產(chǎn)品知識、銷售技巧、團隊合作和市場開拓方面都取得了一定的進步。但我也意識到，還有很多需要學習和提高的地方。未來，我將繼續(xù)努力，進一步完善個人能力，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。我相信，在的支持和團隊的合作下，我能夠在酒類銷售領域取得更大的成就。

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