展會個人工作總結(jié)報告

時間：2024-10-28 07:59:39 工作總結(jié) 我要投稿

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展會個人工作總結(jié)報告

　　總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，快快來寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的展會個人工作總結(jié)報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

展會個人工作總結(jié)報告

　　展前準(zhǔn)備：

　　1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片及客戶名單表將來自我展臺。

　　2、對于會來自我展臺的老客戶，他們可以準(zhǔn)備一些小禮物。此外，他們還可以為感興趣的客戶準(zhǔn)備一些小禮物。這些禮物可以印上公司名稱和標(biāo)志，這樣不僅能表達(dá)他們的想法，還能給你留下深刻印象。

　　參展期間注意事項：

　　1、對于老客戶：可以坐下來聊聊，問他是否對以前的供應(yīng)滿意，需要改進(jìn)什么；然后問對方下一步的購買計劃；最后，送一些小禮物來表達(dá)你的想法。

　　2、對于新客戶:主動接待客戶，盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后聯(lián)系。與客戶聊天時，盡量了解對方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是廠家)、主要采購產(chǎn)品及基本要求。

　　PS1：一定要主動，不要指望客戶主動來找你。在展臺外觀看的顧客可以主動請對方參觀，并互相留下名片。來參加展覽的人通常會來一兩天。如果他第一天參觀了你的展臺，但他沒有太多的意圖，那么當(dāng)你第二天再次看到他時，你必須請他坐在里面詳細(xì)討論。

　　PS2：不要輕易放下，好好利用你能使用的所有資源。記得第一天一個外國客戶(暫時叫A)來我們展臺的時候，只看了我們的產(chǎn)品，旁邊有一個中國人(他在中國的供應(yīng)商，暫時叫B)，這次也是他的翻譯。這也是我第一次參加展覽。我沒有任何經(jīng)驗，也不知道如何把握客戶。當(dāng)他們離開時，他們認(rèn)為客戶應(yīng)該能夠立即下單，但現(xiàn)在已經(jīng)太晚了。但突然想到B他們的展位在我們面前，我總是注意前面的展位，哈哈，等了很長時間，終于看到他們回來了，等A走了，我去和B聊天，從他那里了解一些關(guān)于A的信息，得知A明天會來展覽，這次B負(fù)責(zé)A的行程，我邀請B明天邀請A到我們的展位，我們可以詳細(xì)討論。就這樣，這位客戶第二天又來到了我們的展臺，并簡單地下了訂單(非常感謝xx)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢還是為時已晚。目前，我正在等待A確認(rèn)PI，希望與A建立良好的合作關(guān)系。

　　3、及時寫下客戶的信息，并在客戶的名片上寫下重要的信息。展覽時間短，人多，很多時候忙但來，如果你晚上回去慢慢整理名片和客戶信息，很多事情會忘記，晚上回去一定很累，有那么多精力，所以最重要的信息寫在相應(yīng)的名片上，所以回去也方便統(tǒng)計，不容易犯錯。

　　展覽結(jié)束后的跟蹤:

　　展覽結(jié)束后的跟蹤非常重要。

　　1、回到公司后，立即將所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后將公司的相關(guān)信息全部郵件發(fā)送。

　　2、如果客戶三天后沒有回電子郵件，一定要讓對方記住自己。

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