客戶基礎(chǔ)拓展工作總結(jié)

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的客戶基礎(chǔ)拓展工作總結(jié)，歡迎大家分享。

客戶基礎(chǔ)拓展工作總結(jié)1

　　也許，有人會問人生是什么？怎樣才能讓人生無遺憾呢？人生之路應(yīng)該如何去做呢？這一串的問題其實并不算什么。人生看似很長。但也只不過就是幾年時光罷了！這幾年一去不返。很快青春就消失了。消失后的青春就叫遺憾。遺憾往往是我們每個人都不想經(jīng)歷的！那就要需要我們認(rèn)真的對待人生。因為失去了，將不會再來。人生不需要短路。我的青春我做主。大膽拼搏，大膽努力。為夢想拼搏。相信，我們會變得更加優(yōu)秀，我們的人生將不會后悔！

　　揚帆起航

　　我們的人生自己做主。也許現(xiàn)在的我們依舊迷茫。但我們終有一天會清醒。不可能一生之中都在迷茫。那樣的人生呢哼將會厭，將會倦。洋房起航，做好現(xiàn)在。現(xiàn)在做好了，也就會有更多的機會。揚帆起航。讓夢想之路依舊存在！時間在走，我們一直在。人生不需要短路。要風(fēng)風(fēng)光光的做好現(xiàn)在。揚帆起航。相信你是最優(yōu)秀的。只要你肯用心，用心去做。一切將會更好！愿我們不負(fù)好時光，依舊初心。方得始終。你若安好，我便安心！

　　一直努力

　　我們沒有失去信心，一直都沒有。只是自己太差。做不到屬于自己的。但請相信，堅強是一直有的。青春還是一直在的！愿我們一切安好。一直你離，卻不曾放棄。也許這就是我們想要的結(jié)果。只要青春依舊在，我們就還是會有機會的！愿我們一切安好，一直努力，相信努力了就一定會有所收獲的！為了自己，更為了命運，把握機會，把握時間。努力了想會會有好的回報的！相信，總會有所成就的！大膽拼搏，相信自己，加油！

　　人生不需要短路，短路的`人生也是我們無需的。我們的人生需要的是陪伴。也許陪伴是最長情的告白！也許陪伴才是最重要的！愿我們的人生一切安好。愿我們不曾留下任何遺憾！愿我們一直在，永遠(yuǎn)在！

　　人生不需要短路，陪伴才是最好！

客戶基礎(chǔ)拓展工作總結(jié)2

　　一、項目如何設(shè)定合理的拓客目標(biāo)？

　　拓客目標(biāo)的設(shè)立：1、項目開始階段的營銷目標(biāo)，倒推認(rèn)籌目標(biāo)、蓄客目標(biāo)等，根據(jù)蓄客目標(biāo)設(shè)定拓客計劃，摸底建立作戰(zhàn)地圖，建立項目營銷團隊的組織架構(gòu)及PK激勵計劃，打有準(zhǔn)備之仗；一般在設(shè)立總目標(biāo)后，分配給各個團隊，各個團隊再分配到個人，進而細(xì)化到前期蓄客期、強拓期等階段。2、制定目標(biāo)及分解目標(biāo)的過程會驗證合理性；同時每周每日進行盤點時調(diào)整指標(biāo)。

　　二、拓客區(qū)域一般怎么劃分？

　　每個項目一般都會有營銷策略及拓客策略，整盤的項目屬性及客戶定位決定了我們的客戶在哪里，項目組制定策略及樣板驗證后安排各個小組按戰(zhàn)區(qū)進行作戰(zhàn)指導(dǎo)。甚至針對核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場所，可以要求各分隊進行拍賣，按指標(biāo)最高者拍得主要客戶點，更高的`完成拓客目標(biāo)。指標(biāo)與費用掛鉤，優(yōu)勢資源傾斜化，爭取做到整體平衡。因此，有組織、有計劃、有指標(biāo)、有PK競爭淘汰的拓客，才是有序的。

　　三、目前看來什么樣的拓客方式最有效果？

　　碧桂園習(xí)慣于線下拓客，有八大拓客方式：派單、電營、展點、競品截流、大客戶拜訪、圈層營銷、組織看房團、編外經(jīng)紀(jì)人（一二手聯(lián)動）。

　　如何平衡一二手聯(lián)動？建議一碗水端平，效果付費，當(dāng)然2個月以后的評判，效果更好的可以資源傾斜。

　　四、拓客收網(wǎng)是什么形式，散客隨到隨收，還是集中在一起通過活動優(yōu)惠殺定？

　　8大拓客方式是拓客的形式，通常組織收客我要求按節(jié)點進行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大節(jié)點組織大活動進行大規(guī)模收客。拓客、收客的關(guān)鍵詞：禮品+活動。

　　第一步，白天帶項目各種禮品出動拜訪，晚上集中約訪客戶及回訪客戶，確定拓客指標(biāo)下的有效客戶有多少；

　　第二步，周末組織暖場活動（客戶需要的活動），約訪本周客戶參加，二次盤點有多少有效客戶；

　　第三步，大型節(jié)日，項目重大節(jié)點等組織大型活動進行辦卡認(rèn)籌等鎖定客戶。總之，通過不斷的互動加深客戶粘度并不斷洗客，組織合理貨源并做到開盤必勝。

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