(精品)普通員工工作總結范文4篇
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不如我們來制定一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的普通員工工作總結范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
普通員工工作總結范文1
教育局領導、各位校長，你們好！
我們xx是xx市高考發展中學校，在xx市教育局的領導下，全體xx人用理想的教育實現著教育的理想，殫精竭力，育教并舉，前幾屆高考取得了較好成績。20xx屆高考成績喜人。重本上線超市指標200%，本科上線超市指標218%，三A超市指標268%，三B超市指標230%，總上線率達90.8%。我們清醒地知道，我們只是xx高考這塊園地里最不起眼的一株幼苗，但她有著長成參天大樹的夢想。今天，借此機會，以己之石，引他山之玉，不當之處，期待指正。
上篇：理念導引，策略先行
1、辦學理念是高考指南。當今高考，日趨激烈；生源即質量，要實現“低進高出、高進優出”的高考育人目標，巧婦也要能為“無米之炊”，那么就要在內涵發展上下功夫。學校的辦學理念是一個學校品位的體現，更是一個學校胸襟的體現。我們以“崇本尚德，兼濟天下”的校訓激勵學生，點燃他們的青春激情，以“對每一個孩子的一生負責”的執著關注每一位學生，奠定終身學習的基礎。這就需要我們在教育教學中發展學生，同時也要發展自己，在教學相長的過程中，注重學生的素質培養，在高考復習教學中，幫助學生建立五個系統（知識系統、能力系統、思維系統、生活系統、情感系統），注重智力因素與非智力因素并舉，智商、情商、德商共建，讓學生能考試，敢考試，善考試。
2、教育理念是高考動力。以人為本，以生為本，高三學子在高考復習中，負重前行，如何傳遞正能量，激發他們的內驅力，提高復習效率，這是擺在每一個高三教師面前的難題，因此，人文關懷，心理關愛，學法關心就愈顯重要了。文化教師微笑應答每一位學生的提問質疑，心理教師悉心引導每一位陷在復習迷茫中的學生，北師大心理教授、高考專家鄭日昌來校開講心理專題輔導。同時，將“三環四步”教學模式引進課堂，充分調動學生復習備考的主觀能動性，營造良好復習氛圍，打造高效復習課堂，提高高考復習效率。
3、合理規劃，精確定位；分級設標，分層管理。20xx屆高三，在優化教師隊伍的前提下，我們及早就制訂了本屆高考復習方案，謀劃了周密的復習策略。復習輪次合理規劃，復習內容科學安排，復習測試張弛有度，測試策略各有側重。階段策略，三輪復習，第一輪復習講究一個“細”字，落實一個“精”字，歸結于一個“會”字；第二輪復習講究一個“熟”字，落實一個“新”字，歸結于一個“深”字。第三輪復習講究一個“活”字，落實一個“悟”字，歸結于一個“聯”。我們還結合校情，學情，根據學生幾次檢測的實際情況，確定各班的高考目標，班主任再依據學生的實際發展水平，給每一個學生制定可行性的奮斗目標。班級目標與個人目標相結合，形成班級合力和個人動力，目標驅動，檢測跟進。根據因材施教的要求，在備考中實施分層次教學的原則：對上層，用家教式的組織，導師式的指導，重點扶持，著力培優；對中層，指導學生尋找缺陷，采取針對性訓練，著眼提高；對下層，著眼基礎，治瘸扶弱，提高能力。從實際出發，協調師生關系，特別是在沖刺階段，要求師生同心，加強溝通，讓學生在教師指導下主動去尋找自己的'弱項，去突破各自的局限，較大提高學習質量。
這幾年的高考實踐證明，弱科輔導是一種行之有效的措施。進入高三，我們就認真分析形勢，定好位置，重心下移，把各科弱科輔導的對象調整為中下層。向學生講明參加弱科輔導的意義，讓他們明白弱科輔導是促進各科平衡發展，提高總體素質的保證；是提高中下層生競爭力的必要措施。班科任耐心幫助學生解決思想問題，糾正學生對這一做法的模糊認識和錯誤看法，讓學生明白自己是否有弱科，應不應該參加輔導，通過與家庭聯系，做細致的思想工作，使有弱科的同學主動地愉快地參加輔導。各科組的老師，認真分析學情，落實專題，分工協作，做針對性輔導，收到了實效。
另外，加強了對優生的培養。根據優勝層次又進行了分層培優工作。
4、三年一體，內涵發展。高中三年，及早規劃。學習、生活一體規劃，習慣養成，方法積累，品質形成，分階段有序進行；目標、前景一體規劃，入校定發展目標，分科定提升目標，備考定高考目標；穩定的班級結構，穩定的學科教師，降低了班級管理難度，師生三年相處，加深師生情緣，良好的師生關系也是不可多得的教學資源�！肮芏凰�，活而不亂”的班級管理理念，凝聚班級合力，形成高考動力。在整體規劃的過程中，我們始終圍繞內涵發展的目標，開展學段活動。高一的素質拓展訓練和學習習慣與方法無縫銜接訓練；高二的學科學習方法指導和領袖素質培養的社團活動；高三的“與理想同行”的主題成人典禮與“今年花勝去年紅”的高考誓師，還有科組長的“臨考一月一點通”的高考臨考指導。這些活動，培養了學生的責任意識，增強了學生的素質內涵，為他們在人生的選擇路口，點亮了前行的綠燈。
下篇：優化過程，高效務實
1、以鋼為綱，以本為本。為了增強高考備考的實效性，我們提出了“以鋼為綱、以本為本”的備考原則，組織高三教師根據學校高考的總體布署，依據學校歷年高考備考的經驗，依據本屆學生的實際情況，制訂科學、周密的復習計劃和方案�？季V解讀，題型研讀，五年模擬三年高考的經典考題解析，尋找與課本的知識銜接點，教會學生用課內所學知識解決考題，引導學生回歸課本，形成知識網絡。課本知識考點化，考點內容題型化，經典題型熟化，拓展遷移深化。根據廣東高考命題穩中有新的特點，培養學生創新思維能力，在突破常規中發展自我。
2、集思廣益，同心同德。高考是一個系統化工程，只有合干群之力，師生之力，才能有所成就。學校為了加強高三的復習備考工作，任命有多年高考經驗的人力部主任為高三備考指揮長，高中教務主任為高三備考責任人，高中學生處主任為學生思想動態聯絡責任人，年級組長負責上通下聯，這樣形成了高三的精細化管理，加大了管理力度。各科組及時溝通，通報各層次學生的復習情況，關注學生的檢測成績，通過各科組聯席會議和班主任一體化會議，跟進每一位學生的階段性思想狀態和學習動態，互通信息，力保每一個學生的學科均衡發展。各備組，加強組內交流，實現資源共享。精心備考，狠抓提升。找復習的薄弱點，析題型的得分點，抓知識的易混點，訓練學生思維的精度、深度、廣度、速度。
3 、五化三生，活力高考。在教學過程中，我們高三教師思想一致，行動一致。我們始終堅持“五化”（細化知識、強化能力、活化思維、深化題型、固化節點）“三生”（高考與生活、高考與生命、高考與生存）的教學思想，從大處著眼，從微處著手，引來源頭活水，激發高考活力。
4、兩讀兩練，三本一庫。抓高考，抓平時的訓練落實，抓學習習慣的養成。上課，要求學生使用雙色筆，重點內容、難點問題用紅色筆勾劃，一錯再錯的題用紅色筆打上星號，以示警醒。抓兩讀兩練，晨讀讀詩文，誦經典；晚讀背單詞，記公式，15分鐘讀，五分鐘自測；兩練，網絡課前10分鐘練書寫，做到“三清”（筆畫清晰，字跡清楚，書面清潔），自修課練基礎題，分20分鐘和40分鐘兩種課時訓練，20分鐘的，一節課完成兩科，40分鐘的一節課完成一科。三本一庫，要求學生備齊考試糾錯本，經典題型積累本，學習方法反思本，寫作素材語言庫。
5、以考促學，以測查漏。周考小綜合，月考大綜合，周考一般用時90分鐘，以一周復習內容為重點，涵蓋前段時間所復習的內容，再加上學生易錯的題型。月考就依照高考的試卷結構形式，精選試題。每次月考知能覆蓋面要大，力求避免重復。通過檢測、講評，深化拓展，查漏補缺。力克“短板”，整體提升。
6 、反思跟進，抓穩督進。在備考中，我們狠抓各科教師的復習課教學反思，引導教師在試卷結構、題型設計、考點覆蓋、能力突破、學科思想、熱點題型等方面下大力氣全面了解，并要求各科教師與學生同步檢測，讓教師在做題的過程中，感悟教學的重難點，考題的失分點，思維的易錯點，以便及時調整教學重心，提高備考效率。在檢測中，我們狠抓學生的答題反思，幫助學生弄清楚哪些是知能失分，哪些是非知能性失分，要求學生，簡單的事情重復做，重復的事情用心做，從而確保學生在平穩中求進步，在熟練中謀提升。
7 、網絡課程，擴展視野。網絡課，是我們學校的一道課程風景。進入高三，有些老師擔心網絡課會影響學生的高考備考，建議取消網絡課。學校領導強調不僅不取消，還要加強。通過網絡課，讓學生了解世界，了解時事，了解高考。通過網絡課，積累寫作素材，思考社會人生；通過網絡課，豐富人生智慧，開闊知識視野。
8、文化氛圍，激勵奮進。xx學校有著濃郁的文化氛圍。每一面墻壁都會說話，每一顆花草都會微笑，每一條小路都會給你溫馨，每一道走廊都會給你激勵。勵志標語，名人名言，經典詩文，既給人美的享受，又讓人激情澎湃，更使人奮發向上。
本屆高考落下帷幕，后臺功夫前臺戲。20xx年高考我們有收獲也有不足。我們還須經常反思，及時總結經驗，爭取把下一屆高考工作做得更有效。
感謝xx市教育局教研室領導給我們提供了多次學習的機會，感謝各兄弟學校對我們的關注。高考不僅是一種選拔手段，更是一種文化形式，她承載的不僅是圓每一個學子的青春夢，她還要圓我們中華民族的復興夢，為了我們的夢想，我們xx人將以更加飽滿的教育熱情和更加澎湃的教學激情，全力以赴，投身高效課堂的建設中，做一個幸福的xx教育人。
普通員工工作總結范文2
尊敬的各位領導、教師們：
大家好！
這天坐在那里，我心里十分榮幸，首先請允許我感激教育局領導、學校領導為全體教師創造了和諧健康、團結奮進的教書育人的良好環境；感激我的同事們給予我的幫忙與鼓勵；感激學生家長和學生們給予我的信任。
由于6位科任教師和同學們的共同努力，本次市第一次質檢考試成績已經塵埃落定，高三（2）班總人數25人，一本上線7人，二本上線10人，三本上線5人。從數據上看固然取得了必須成績，但主要的原因是復讀生熟悉答題思路，加上暑假補課了一個半月，在這次考試中就占有一點優勢。隨著復習的深入和應屆生的崛起，這些優勢將不復存在。
這天，看著這些已經成為過去的數字，又讓我想起了暑期的往事：這一屆復讀班在招生過程中，面臨兩大難題，一是主觀、客觀選取復讀的學生逐年銳減的大環境造成生源稀少，二是選取本校復讀的學生如同稀有動物，并且質量不高，其中還有2個學生是高考總分在200分以下。所以學生基礎差、學科“跛腿”嚴重、思想不穩定等問題已經成為本屆復讀班的硬傷。凡此種種，已成事實，我們能做的就是調整心態，撇開畏懼，與其他五位科任教師專心投入復習備考之中。
在此，我深信人心齊，泰山移。學校的振興，作為教師責無旁貸；學生的培養，作為只能無怨無悔！我更相信，在教育局領導的關懷和吳校長的帶領下，與其他幾位擁有多年高三教學經驗的教師一齊共事，再大的困難我們也能克服。我們必須要讓工作態度越來越踏實，教學經驗越來越豐富，教學措施越來越有力，教學方法越來越科學，耐得住寂寞，守得住良知。借此機會，我想代表復讀班教師談三點共識：
一、僅有傾盡所有的付出，才會有蟄伏四年的杰出
時光不等人，歲月催人老，我走上教育崗位至今已有三十年，教書育人這一路腳印深深淺淺，個性是每到高三，我都要承受焦急等待，體味得失悲喜，都要經歷豪情滿懷，歷經疲憊掙扎、徘徊堅定，最終一絲解脫、幾許不舍的過程，其中的五味雜陳，別是一番滋味。但為了讓這番滋味更回味悠長，我們僅有抓住一分一秒，努力付出，做到靜心、虛心、細心，才能變不可能為可能�；蛟S我們的學生沒有別人聰明，但我們教師能夠比別人更勤奮、更認真，用扎扎實實的行動去幫忙學生的夢想轉成現實，用高考的喜報去擦亮實驗高中的校名！
二、僅有在知識的殿堂里不斷超越，才能成就學子們金榜題名的卓越
一年之計，莫如樹谷；十年之計，莫如樹木；終身之計，莫如樹人。我相信勤能補拙，笨鳥先飛，只要勤奮，鐵棒也能磨成繡花針。所以，盡管我們面臨許多壓力和挑戰，但我們堅持“向管理要質量，向常規要質量，向細節要質量”的`復習思路，爭取做到推行高效課堂不打折扣，班級管理不留空檔，教學環節不留疏漏，目標達成不留遺憾。
三、僅有在高考洪流的競爭中展示無畏，才有六月把酒言歡的人生精彩
作為一名教師，我的信條是：工作態度要認真，落實細節要較真，考試成績要求真，人生價值要返璞歸真。所以，備、教、輔、批、改等教學常規工作不馬虎；認真上好每一節課；課后做好難點輔導，務必全批面改；每次考試后，做好每題的得失分統計，并粘貼上墻，幫忙學生從細節上找準弱點、指出盲點。另外，在與學生溝通交流的時候做有心人。我們把笑容帶進課堂當成每一天的必修課，我們把傳遞用心樂觀的情緒當成戰勝困難的利劍，我們把學生送進夢想的大學作為追求，我們把爭創優異的成績當成一種幸福。
高考戰場，雖無硝煙，但拼搏廝殺，在所難免。別說豪言壯語，不�；ㄈC腿，僅有腳踏實地，才能無往不勝。
此時此刻，高考這次長征已逾過半，時不我待。未來一段時間，高三（2）班從班主任到科任教師準備做好以下工作：
一是打牢基礎�；A決定成敗，在下階段的復習中，個性是在模擬練習和綜合訓練中，選題依然要扣住基礎知識，既要補缺補漏，也要提高解題潛力。
二是訓練兩個潛力。其一是訓練答題規范與技巧的潛力。不提倡簡單地、多多益善地做題，而是提倡在有選取、有針對地做一些具有典型特點的題目之后，能夠對相關知識與答題思路、答題技巧進行辨析、歸納，對答題的規范化及有效得分等問題進行總結、領悟，以收“舉一反三”之效。其二是訓練學生應考的心理素質從而提高應試潛力。在連續兩次的考試中有幾個重點同學平時測試成績優秀，一到考試就流于一般，某種好處上講，這是應試中的心理障礙引起的發揮失常。
三是做好“兩個聯系”。同學科組之間的教學經驗交流與探討，以利相互取長補短、共同提高，并充分挖掘同教研組的優勢教學資源，互幫互助。與此同時，也要加強與友鄰學校間的橫向聯系，力求透過各個渠道，收集高考信息，并對信息進行科學歸納分析。
四是當好組織者，調動家長參與。及時與學生家長交流溝通做好學生的學習指導、生活輔助、情緒安慰的工作。
五是做一絲不茍的分析師。周練成績、月考成績公布后，收齊試卷，看學生存在哪些問題，改的如何，沒有改，改得不好，督促他們趁熱打鐵，消化吸收。詳細盤問每一門課得分、失分的原因，指導學生對自我存在的問題寫出解決措施，督促他們說到做到。
各位領導，各位教師，對于這次質檢考試的成績，我也有自我的觀點：重視它，但不要過于在意，我認為就應把一切歸于零，再一切從零開始，這天，只是又一個開始而已。這天，我能保證的是在新一屆高三的復習備考中，我和我的團隊將繼續腳踏實地，工作至上，熱情飽滿，盡心盡力，力爭不辱使命！
最終，在20xx年元旦到來之際，祝愿各位領導和教師們在新的一年里，工作順利，事業有成，身體健康，萬事如意。
多謝大家！
普通員工工作總結范文3
在領導和同事的幫助和指導下，通過自己的努力，不斷克服自己的弱點，端正自己的立場，工作取得了明顯的進步。我很清楚領導對我提出了很高的要求，我的工作職責也要求我更高的標準，更嚴格的要求。我不能粗心大意或犯任何錯誤。只有兢兢業業，腳踏實地，才能做到優質高效。
第一，合理安排和使用人力
作為一個食品公司的保管員，雖然技術不高，但是需要勤勞、細心、努力，對體力要求高。隨著客戶的不斷進入和業務的'不斷增加，人力相對緊湊，這就要求我們合理安排裝卸工人，合理安排有限的人力，在不受到影響的情況下，使每一項操作盡可能有序。
第二，人才的培養和提高
雖然裝卸工人的工作相對簡單，但為了提高操作水平，我們應該不斷提醒他們現場操作的規定和領導的要求，這有利于我們的倉庫管理、理貨、配送等操作。他們的工作效率也會提高。
第三，商品管理
做好倉庫管理，商品進出倉庫，日常保管，倉庫清潔，做好庫存管理，防止不必要的損失，有效利用庫存區域。易拿、易放、易看、易點的堆碼方法。不要把貨物堆得太高，注意距離。貨物進出時做好記錄。對于經常進出倉庫的貨物和小件貨物，應多盤點，以減少庫存差異。保持倉庫清潔，地面清潔，通道暢通。
第四，衛生工作
倉庫作業重，灰塵容易堆積，每天要打掃倉庫，打掃地面，保持衛生。創建一個干凈的倉庫，并在一個良好和衛生的工作環境中工作。
第五，自學和總結
日常工作中存在很多問題，要善于發現問題，抓住問題，第一時間解決問題，提升業務潛力。這也要求我們不斷學習、提升、學習業務知識，掌握專業技能；交流，理解，借鑒他們的經驗；學習倉儲保管、貨物核算等業務知識。這點我還是欠缺的。
總的來說，由于缺乏工作經驗，我的潛力仍然不足。雖然我敢打敢打，但我有資格勝任我的工作，但我主要是因為我手下沒有弱兵。我得益于在這樣一個優秀的團隊里，在鞭策中磨練出來的；在今后的工作中，要進一步增強開拓創新精神，磨練意志，提高執行力，在生活中更加嚴格自律，在學習中加強修養。在上級的正確領導下，我們要努力工作，腳踏實地，以更好的質量、更高的效率、更扎實的作風把工作做好，為我們的事業做出應有的貢獻。
普通員工工作總結范文4
不知不覺，忙碌的一年又要過去了，回顧這一年的工作歷程，我深深感到銀谷企業蓬勃發展的熱情，銀谷企業人拼搏的精神，作為銀谷美泉的一名員工，我以自己能成為銀谷人而驕傲，愿與公司同成長共進步。以下是我20xx年來公司的一些心得和體會。
一、個人銷售概況和體會
我是銀谷美泉銷售部門的一名普通員工，剛來時由于對房地產方面知識不是很精通，對新環境，新事物也比較陌生。整個人也很拘謹。但在公司領導和熱心同事們的幫助下，很快了解到公司的企業氛圍及與項目相關的房地產市場知識和資訊。也深深感覺到自己身肩重任。作為企業的“形象大使”，企業的一扇窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準地要求自己。在高標準的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已盡自己的力量，努力成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
面對房地產市場的起伏動蕩，在公司管理層指導下，銀谷美泉于今年6月份一期開盤，7天便銷售90%，創下今年6月份全市商品房銷售第二名，成為一時佳話，當然這和我們每位同事積極主動工作及配合是分不開的。我個人最后也取得了成交合同額18277202萬元，全部回款的好成績。經過這段磨煉，我不僅從中得到了不少專業知識，更重要的是銀谷人的精神面貌也無時無刻打動著我，使我自己在各方面都有所提高。
20xx年9月底公司二期開盤至今，在大勢不利的情形下，憑著優良的產品和優質的口碑，銀谷美泉還是銷售了開盤量的1/3。其中尤其以3，4居大面積的居多。由此可以證明在大勢不好的市場中，有一定經濟基礎條件的購房者還是很認可本公司的產品，同時，也吸引了同行的眼球，多次接待慕名而來的同業銷售和策劃市調工作。
二、個人銷售工作中問題
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作的好壞的標準，自己在從事銷售工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中得條款要求自己的行為，工作至今以來，在銷售工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解房產知識的`同時認真分析市場信息并適當的給自己制定營銷方案，以求共同提高�？傊@一年得實踐使我體會到：作為銷售員，銷售技巧和業績至關重要，是檢驗銷售員工作得失的標準。今年由于全球金融危機導致房地產行業整體不好，加之自己對市場瞬息萬變的應變能力有欠缺導致對客戶掌控不好，二期業績欠佳。銷售是一種長期循序漸進的工作，不存在完美無缺的產品，熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提，服務熱情也是對銷售員至關重要的一點，所以銷售員自己更應正確自己的工作態度，務求與客戶溝通使客戶對你的銷售方案感到滿意。
三、20xx年工作計劃
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售員和同行學習，取長補短。20xx年自己計劃在去年工作得失中總結和改善，爭取重點做好以下兩個方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�20xx—20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將更著手重點在：豐富加強自己的房產銷售技能，以及通過和同事之間不斷演習與客戶之間的談判或者類似這種銷售實戰方式來更加完善鞏固自己的理論知識，務求不斷提高自己的綜合素質，也能更好的完成公司的銷售任務。
�。ǘ榇_保完成自己在新的一年里給自己制定的銷售任務，平時應積極搜集市場的信息并及時匯總紀錄，不僅如此，對時事新聞和整個市場的動態也要時刻掌握，適時的情況下，自己也要多看一些書籍，不僅可以增加自己的知識面，也多了和客戶談判的內容，不會使談判單一性，力爭比20xx年上升到更高的一個層面上。
四、對銷售管理中的幾點意見
�。ㄒ唬�20xx年，希望公司為了配合銷售員更好的完成銷售業績，能盡可能快的為銷售員提供完善的銷售道具（樣板間），便于客戶成交并促進銷售額的提升。
（二）由于市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年領導應認真考察并綜合市場行情及銷售員的信息反饋，制定出合乎市場行情的三期價格，以激發銷售員更大的銷售熱情。
在銀谷的20xx年對于我來說，是有意義的、有價值的、有收獲的一年。我相信：在每一名員工的努力下，在新的一年中銀谷美泉將會有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，取得佳績。
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