規劃生轉正工作總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編精心整理的規劃生轉正工作總結，歡迎大家分享。

規劃生轉正工作總結1

　　來到4S店已經快三個月了，即將過完試用期，作為一名汽車的銷售人員，這三個月的時間，我學習到了很多，也在工作中有了一些業績，在與客人溝通交流中，我也找到了自己要繼續改進的地方，就在這即將轉正之際，我就我的營銷工作總結一下。

　　一、學習

　　在來到我們店里工作之前，我是沒有做過汽車的銷售這個工作的，所以很多汽車方面的東西都是不清楚也不明白的。入職之后，領導給我安排了一位老員工做我的師傅，帶領我，告訴我如何銷售，認識店里面的車型，有哪些型號，什么價位，適合的人群，等等相關的知識。

　　店里的車雖然看起來不多，但是其實記憶起來還是有一些困難，一開始的時候，我拿著資料，聽著師傅跟客戶溝通，隨口說出來的數據，參數，車子的性能，以及一些保養的方面，我雖然都知道，但是如果有客戶問我，我卻是說不出口。但經過三個月的熟悉，我也可以流利的和客戶溝通，讓他們相信我是專業的，在我的推薦下，購買的汽車是合適他們的。

　　二、業績

　　一開始的時候，我跟著師傅學習了差不多一個月，后來我就開始獨立的迎接客戶，和客戶溝通了，我主要負責的是代步車那一塊的業務，而這一塊的業務雖然提成較低，但是來店里的客戶量確是比較大的，我都會認真對待每一位來看車的客戶，一些有意向買但卻不著急現在就購置的，我都是盡量能拿到客戶的.電話，好做下一步的跟進，一些只是隨便看看的客戶，我也認真介紹，讓他們感覺我們店鋪是很專業的，即使現在不購買，以后可能想到的時候能想到我們店鋪。

　　而對于那些有意向，并有些猶豫的客戶，我都是使用師傅交給我的技巧，盡量促成下單。三個月下來，我雖然只是成交了幾單，和同事相比，遠遠不夠，但是我作為一名新人，還是感到很自豪。師傅也說，剛接觸銷售的我，能有這個業績，不錯了。

　　三、不足

　　在銷售溝通之中，我也發現，我對優惠力度的把控不是很大，領導給了我們銷售議價的空間，但是我卻是往往很容易就暴露了我的底線價格，處于被動的局面，雖然也成交了，但是利潤空間卻沒有了。當然作為客戶來說，是很喜歡我這種銷售，但是我卻并不滿意，畢竟沒了利潤，我的提成也沒有了，公司的利潤也降低了。這方面有我自己急切想成交的心態問題，也有我銷售經驗不足的問題。

　　在今后的工作之中，我要繼續反思總結我的問題，訂單一個一個來，不要太著急，反而把自己的底線給暴露了出來。多和同事和師傅探討銷售的經驗，爭取早日把缺點改過來，為公司做更多的銷售額。

規劃生轉正工作總結2

　　一、工作總結

　　在過去的幾個月里，我在公司進行了實習工作。通過這段時間的學習和努力，我對公司的業務和工作流程有了更深入的了解，并且取得了一些成果。在此，我將對我的工作進行一個總結。

　　在日常工作中，我積極參與了公司的項目，并與同事緊密合作，共同推動項目進展。通過手機渠道推廣活動，我成功引導了一批新用戶，在短時間內實現了銷售額的增長。我也參與了新產品的市場調研工作，通過對市場需求的準確把握，為公司提供了可行的產品開發方向。

　　我努力提升了我的專業能力。通過參加一些培訓和研討會，我學習了許多新知識和技能，并將其應用到實踐中，提高了自己的工作效率和質量。我也積極與同事交流經驗和學習，不斷完善自己。

　　在團隊合作中，我很好地扮演了一個團隊成員的`角色，與大家溝通協作，共同完成了一些項目。我努力保持積極的工作態度，與同事們一起面對困難和挑戰，并通過共同努力克服了很多問題。

　　二、工作計劃

　　在轉正之后，我將繼續提高自己的專業能力，為公司的發展做出更大的貢獻。具體的工作計劃如下：

　　1、繼續學習：我將繼續參加培訓和研討會，提升自己的專業技能和知識水平，保持對行業的敏感度和洞察力。我也會關注新技術的發展，學習和嘗試新的工具和方法，不斷提高我的工作效率和質量。

　　2、深入研究市場：我將繼續進行市場調研和分析，了解用戶的需求和市場的動態變化。通過有效的市場策劃和推廣活動，提升公司的市場份額和競爭力。

　　3、加強團隊合作：我將繼續與同事們保持良好的溝通和協作，共同完成項目和任務。我會積極分享我的經驗和學習，幫助團隊成員提高工作能力，實現個人和團隊的共同目標。

　　4、創新思維：我將積極發揮自己的創造力，并鼓勵團隊成員提出新的想法和解決方案。我將與公司的其他部門密切合作，共同推動公司的創新和發展。

　　5、提升自身管理能力：作為一名團隊成員，我也將注重提升自身的管理能力。我將學習和了解團隊管理的相關知識和技巧，有效地組織和安排團隊的工作，提高團隊的執行力和效率。

　　轉正后我將更加全面地投入到工作中，努力提升自己的能力，并與團隊一起為公司的發展做出更大的貢獻。我相信，在公司的培養和支持下，我能夠不斷成長并取得更好的業績。

規劃生轉正工作總結3

　　一、工作背景與職責

　　作為一名物料計劃員，我在公司物料管理部門擔任著重要的角色。我的主要職責是負責計劃和調配公司所需的物料，以確保生產線的穩定運轉和產品的按時交付。在這個崗位上，我需要與供應商、運輸商和生產部門等各方保持密切的溝通合作，以最大程度地提高供應鏈的效率和準確度。

　　二、工作表現與成就

　　在過去的一年中，我在物料計劃崗位上有非常出色的表現和重要的成就，具體體現在以下幾個方面：

　　1、優化了物料計劃流程

　　我意識到原有的物料計劃流程存在一些問題，例如信息傳遞不暢、計劃調整不靈活等。我主動與相關部門溝通，了解他們的需求和痛點，并重新設計了物料計劃流程。通過引入新的技術工具和建立有效的溝通渠道，我成功地優化了物料計劃流程，使之更加高效和準確。

　　2、提高了供應鏈的效率

　　通過與供應商的密切合作，我積極與他們建立長期的合作關系。我與供應商定期開會，及時了解物料供應狀況，并與他們共同解決潛在的問題。通過這種溝通合作，我成功提高了供應鏈的效率，降低了物料短缺和延誤的風險。

　　3、控制了庫存成本

　　在物料計劃的過程中，我密切關注庫存狀況，并根據產品需求進行合理的庫存控制。我引入了先進的庫存管理系統，通過精細的預測和分析，成功地降低了庫存成本。同時，通過與運輸商的合作，我實現了物料的準時交付，避免了生產線的停工和延誤。

　　三、個人成長與不足

　　在擔任物料計劃員的工作中，我不僅鍛煉了自己的計劃和組織能力，還提高了與各方合作的能力。在處理緊急情況時，我能夠迅速做出準確的決策，確保生產線不受影響。同時，通過與其他部門的合作，我也加深了對公司整體運作的理解，提高了跨部門協作的能力。

　　然而，我也意識到自己還存在一些不足之處。首先，我需要進一步提高預測和分析的能力，以更精確地制定物料計劃；其次，我需要加強與供應商和運輸商之間的合作，建立更緊密的合作關系；最后，我還需要加強技術和工具的學習，以更好地應對日益復雜的物料管理工作。

　　四、轉正申請工作總結

　　作為一名物料計劃員，我對自己的.工作表現和成就感到非常自豪，但也深知自己的不足之處。通過轉正申請，我希望能夠獲得更多的機會和挑戰，進一步提升自己的能力和水平。我將繼續努力學習和成長，在物料計劃領域取得更好的成績，并為公司的發展貢獻力量。同時，我也希望得到公司的認可和支持，以更好地發揮我的能力和潛力。

　　總之，作為一名物料計劃員，我在過去的工作中展現出了出色的表現和具有重要意義的成就。通過不斷學習和改進，我已經取得了一定的成績，并認識到自己的不足之處。通過轉正申請，我希望能夠繼續為公司做出貢獻，同時也希望在公司的支持下能夠更好地發展自己的能力和職業生涯。

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