展會(huì)工作總結(jié)15篇[優(yōu)秀]

　　總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此要我們寫(xiě)一份總結(jié)。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的展會(huì)工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

展會(huì)工作總結(jié)1

　　為期三天（20xx—2—26———28）的20xxCAC上海展會(huì)轉(zhuǎn)眼即逝，做為本行的業(yè)務(wù)新人，首次參加如此大規(guī)模的展會(huì)，收益頗多，特做以下總結(jié)：

　　一、展會(huì)前期準(zhǔn)備：

　　精心策劃展會(huì)資料的準(zhǔn)備，首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

　　1、樣品，樣品全部經(jīng)過(guò)全面系統(tǒng)的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品名稱(chēng)，規(guī)格、包裝、數(shù)量等。

　　2、產(chǎn)品目錄，用以體現(xiàn)客戶(hù)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的展具，公司宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、便簽紙等廣宣物料。

　　3、名片：每人200張左右

　　4、備好客戶(hù)登記筆記，用以裝訂展會(huì)客戶(hù)遞交名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。

　　5、其它用品：計(jì)算器、筆、膠帶、釘書(shū)機(jī)、照相機(jī)、客戶(hù)禮品等

　　6、通過(guò)郵件，電話(huà)給已有客戶(hù)，潛在客戶(hù)發(fā)送邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)客戶(hù)屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。提前發(fā)送邀請(qǐng)函有以下好處：首先，告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù)，效果更加明顯；再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

　　7、參展服裝統(tǒng)一要求，要求統(tǒng)一正裝，最優(yōu)化的體現(xiàn)公司的形象。

　　二、展中細(xì)節(jié)：

　　保持斗志，膽大心細(xì)。參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

　　1、保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶(hù)與我們合作的`信心。

　　2、主動(dòng)心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。同時(shí)鑒別展會(huì)中的同行，尤其對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留。也可以嘗試互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　3、客戶(hù)接待：在展會(huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。在客戶(hù)沒(méi)有正式進(jìn)入展會(huì)之前，留意客戶(hù)的目光停留點(diǎn)，最大限度的搜集客戶(hù)可能感興趣的產(chǎn)品信息點(diǎn)。以便做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。如果能夠讓客戶(hù)進(jìn)入展位，并使得客戶(hù)同意坐下來(lái)交談，就更應(yīng)該注意招待禮節(jié)，并盡可能多的給客戶(hù)介紹公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，了解客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)。詳細(xì)記下對(duì)客戶(hù)的報(bào)價(jià)，客戶(hù)拿走的樣品種類(lèi)和數(shù)量，客戶(hù)提問(wèn)的問(wèn)題以及客戶(hù)的詳細(xì)聯(lián)系方式、交談過(guò)程中，不要有有礙禮儀的小動(dòng)作。

　　4、資源收集：如有可能，與客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

　　5、謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

　　三、展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

　　參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

　　1、客戶(hù)分類(lèi)：根據(jù)展會(huì)上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì)期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

　　2、聯(lián)系客戶(hù)：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。

　　3、及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期溝通。如果我們聯(lián)系后，客戶(hù)沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次詢(xún)問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶(hù)的后續(xù)合作可能性。

　　四、本次展會(huì)透露的不足和后續(xù)改進(jìn)方案：

　　前期準(zhǔn)備

　　1、時(shí)間要確定的早，前期準(zhǔn)備工作最好提前半個(gè)月展開(kāi)，最遲也要提前十天開(kāi)始。

　　2、分工細(xì)化明確化。每名業(yè)務(wù)員可以專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備工作的某一項(xiàng)，全程跟進(jìn)。展會(huì)前一個(gè)禮拜，交由領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一審核，查漏補(bǔ)缺。

　　3、展前可以對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，告訴業(yè)務(wù)員展會(huì)期間可能遇到的問(wèn)題，比如哪些問(wèn)題是客戶(hù)發(fā)問(wèn)幾率最高的；哪些細(xì)節(jié)是業(yè)務(wù)員要特別注意的；哪些產(chǎn)品是有特定銷(xiāo)售市場(chǎng)等

　　展會(huì)中的不足：

　　1、產(chǎn)品不熟、集中表現(xiàn)在客戶(hù)問(wèn)到我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，我答不上來(lái)。不知道我們產(chǎn)品和其他同行產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn)在哪里？我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？我們產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品中的那些因素決定的？等等。如果客戶(hù)認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題我都答不上來(lái)，那么客戶(hù)就會(huì)認(rèn)為我不專(zhuān)業(yè)，不會(huì)想再和我談下去。

　　2、英語(yǔ)能力待進(jìn)一步提高，集中體現(xiàn)在口語(yǔ)和聽(tīng)力方面。尤其是和印度的客戶(hù)交流，剛開(kāi)始幾個(gè)回合根本不知道他們?cè)谡f(shuō)什么。英語(yǔ)好不好，就看你聽(tīng)的懂多少？你說(shuō)的，別人肯定懂，但是別人說(shuō)的，你不懂。

　　3、應(yīng)變能力不足。如果自己的回答達(dá)不到客戶(hù)的要求，客戶(hù)有所不滿(mǎn)的時(shí)候，我就會(huì)茫然不知所措。其實(shí)完全可以想起他辦法穩(wěn)住客戶(hù)，比如轉(zhuǎn)移話(huà)題，和客戶(hù)談一些和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的話(huà)題等等，等領(lǐng)導(dǎo)忙完來(lái)救場(chǎng)。

　　后續(xù)需要公司改變的事項(xiàng)

　　1、產(chǎn)品目錄需要進(jìn)一步完善，尤其是細(xì)節(jié)要做到更加完美

　　2、名片可以嘗試進(jìn)一步完美

　　3、展會(huì)風(fēng)格進(jìn)一步完善，集中體現(xiàn)在宣傳布局上。

展會(huì)工作總結(jié)2

　　根據(jù)組委會(huì)的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿(mǎn)完成，現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情景總結(jié)匯報(bào)如下:

　�。ㄒ唬�會(huì)展方案的起草工作。在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和提議，提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

　�。ǘ�）大會(huì)招展工作。根據(jù)工作分工，各理解任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自?huà)鞄�，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會(huì)招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)職責(zé)的工作，會(huì)展組圓滿(mǎn)地完成了大會(huì)的招展工作。

　　（三）承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。對(duì)接會(huì)的`展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情景，及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，堅(jiān)持與組委會(huì)的總體工作同步；堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

　　本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè)，450個(gè)參展單位；特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市異常支持單位，國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高�？蒲性核�展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)。

　�。ㄋ模└髡箙^(qū)特裝的招投標(biāo)工作。按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì)，對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。

　�。ㄎ澹┙M織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。在整體方案出臺(tái)后，會(huì)展組即與各單位堅(jiān)持密切的聯(lián)系，堅(jiān)持信息通暢。組織召開(kāi)了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì)，討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排，高校院所派代表參加了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了對(duì)接會(huì)籌備情景，就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。與會(huì)代表就各自單位的情景對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見(jiàn)，并表示積極參與對(duì)接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推介，擴(kuò)大宣傳。

　　（六）展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。10月20日，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作；10月25日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情景合理安排加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；10月28日至30日，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，盡可能滿(mǎn)足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；10月30日午時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展，經(jīng)過(guò)精心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程做到禮貌、安全、有序，圓滿(mǎn)完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。

　�。ㄆ撸┳龊昧私M委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。參與了會(huì)議的協(xié)辦或異常支持單位的邀請(qǐng)工作；積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作；利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣傳，吸引更多的投資商參會(huì)，及時(shí)與他們堅(jiān)持溝通和聯(lián)系等。

　　當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問(wèn)題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。

展會(huì)工作總結(jié)3

　　為了開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)我國(guó)分析測(cè)試儀器、無(wú)損檢測(cè)儀器與裝備、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)及第三方檢測(cè)服務(wù)的宣傳，擴(kuò)大該類(lèi)產(chǎn)品與服務(wù)的出口，我公司參加了20xx年9月18日-21日在巴西若因維利展覽中心舉辦的第八屆巴西國(guó)際冶金鑄造鋼鐵展(Metalurgia20xx)�，F(xiàn)將參展情況總結(jié)如下：

　　一、展會(huì)概況：

　　Metalurgia20xx是巴西乃至拉美地區(qū)最大最專(zhuān)業(yè)的冶金鑄造，金屬加工，鋼鐵及焊接切割，鋁工業(yè)綜合展。該展始辦于1998年，每?jī)赡暌粚谩?0xx年是第8屆。20xx年6月，巴西鑄協(xié)主席希斯特納先生率團(tuán)參觀上海鑄造展，促進(jìn)了兩國(guó)在鑄造領(lǐng)域的交流。

　　本屆展會(huì)展商400多家（20xx年為356家）展出面積將近30000平米，參展商主要包括來(lái)自中國(guó)、意大利、美國(guó)、德國(guó)和法國(guó)、阿根廷、西班牙等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。展出內(nèi)容涵蓋金屬行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域及技術(shù)：包括冶金鑄造，各類(lèi)鑄件，壓鑄設(shè)備，鑄造材料，鍛壓設(shè)備，鋼鐵及焊接切割，精密鑄件，鋁鑄件、各類(lèi)鋁工業(yè)產(chǎn)品及技術(shù)鑄鐵、鑄鋼，設(shè)備制造商，原材料供應(yīng)商以及相關(guān)的咨詢(xún)公司。

　　有來(lái)自世界20多個(gè)國(guó)家的2萬(wàn)多人參觀該展，并參與貿(mào)易和技術(shù)交流。主要展商有：MAGMA，F(xiàn)OSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。

　　觀眾來(lái)源:來(lái)自巴西、阿根廷、哥倫比亞，玻利維亞，德國(guó)，加拿大，墨西哥，智利、烏拉圭、委內(nèi)瑞拉等26個(gè)國(guó)家工業(yè)鑄造及其主要應(yīng)用行業(yè)（汽車(chē)/運(yùn)輸、包裝、機(jī)械與電子、建筑與建造等行業(yè),工業(yè)級(jí)相關(guān)技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域）的決策者、工程及研發(fā)人員等等.

　　展品范圍：鑄造設(shè)備類(lèi)：各種熔煉加工處理及澆注設(shè)備、造型及制芯設(shè)備、清理設(shè)備、砂處理及再生設(shè)備、有色及特種鑄造鑄造機(jī)械及設(shè)備，鑄造材料，鑄造技術(shù)，各種鑄件，灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件，境保護(hù)，相關(guān)服務(wù)，相關(guān)配件，技術(shù)，冶金設(shè)備，冶金材料，冶金工藝，冶金相關(guān)配件，鍛造設(shè)備，鍛造工藝，鍛造浸滲設(shè)備、自動(dòng)成型系統(tǒng)等鑄造用機(jī)械；壓鑄類(lèi)：冷、熱室壓鑄機(jī)及周邊設(shè)備與配件；壓鑄模具的設(shè)計(jì)與制造；鑄造、壓鑄材料類(lèi)：各種原材料、輔助材料、鑄造用焦及鑄造品、涂料、固化劑、膨潤(rùn)土焦炭、復(fù)合脫氧劑、脫模劑、清洗劑、膠合劑、修補(bǔ)劑、耐火材料等鑄造材料；鑄件類(lèi)：各種用途優(yōu)質(zhì)鑄件（汽車(chē)、摩托車(chē)用鑄件、鑄閥門(mén)、灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件、精密鑄件、壓鑄件、軋輥、鑄鐵管、鋼錠模、藝術(shù)鑄件、耐磨鑄件、有色及特種鑄件），灰鐵、球墨鑄鐵的等；鍛造、沖壓與輔助設(shè)備及鍛件類(lèi)：各種壓力機(jī)、各種鍛錘、各種剪切機(jī)、盤(pán)鋸床、鍛造機(jī)床、成型彎曲機(jī)械、鍛壓沖壓檢測(cè)設(shè)備及儀器儀表等各種優(yōu)質(zhì)鍛件等；工業(yè)爐類(lèi)：各種鑄造用工業(yè)爐、窯、熱處理設(shè)備及節(jié)能技術(shù)；鑄造、鍛造、熱處理及工業(yè)爐行業(yè)檢測(cè)儀器儀表設(shè)備、環(huán)保技術(shù)設(shè)備；各類(lèi)鋁工業(yè)制品及設(shè)備。

　　二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片：

　　技術(shù)業(yè)務(wù)洽談

　　儀器介紹

　　三、市場(chǎng)分析：

　　巴西作為世界主要鐵礦石生產(chǎn)國(guó)，其鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著得天獨(dú)厚的條件。作為世界第七大鑄件生產(chǎn)國(guó)，其產(chǎn)量超過(guò)歐洲的西班牙，法國(guó)和意大利等國(guó)。展會(huì)舉辦地圣保羅州是巴西最發(fā)達(dá)的州，聚集著巴西全國(guó)53％的鑄造企業(yè)。在目前金融危機(jī)下，整個(gè)市場(chǎng)日漸萎縮的情況下，中國(guó)企業(yè)都在找出路，想辦法。對(duì)于需要出口企業(yè)，開(kāi)拓新興國(guó)家市場(chǎng)是一種有益的嘗試。

　　如果能源價(jià)格進(jìn)一步攀升，巴西的市場(chǎng)會(huì)更趨活躍。這對(duì)我們分析儀器產(chǎn)品有一個(gè)很好的出口前景。

　　我公司展會(huì)位置較好，從主門(mén)口至此處的距離較近,參觀者大都經(jīng)過(guò)我公司展位。展會(huì)期間有70多個(gè)客戶(hù)與我公司進(jìn)行了技術(shù)及商務(wù)溝通，并要求回國(guó)后進(jìn)一步聯(lián)系，發(fā)送較詳細(xì)技術(shù)資料及商務(wù)細(xì)織。另外，我們與部分國(guó)內(nèi)外的參展商也做了進(jìn)一步的溝通，大約有20多家展商愿意后續(xù)與我們聯(lián)系，對(duì)我們國(guó)家

　　的產(chǎn)品有了一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。另外有幾個(gè)較為可靠的公司愿意進(jìn)一步合作洽談,成為我公司的可靠代理商,這些都表明我們?cè)趪?guó)外的市場(chǎng)還是很有前景的。下面是展會(huì)的一些具體情況：

　　1、 參加本次展會(huì)的中國(guó)參展商約有24家，其中參展測(cè)試儀器的單位只有我公司一家，我們與其他公司相互交換了名片，并進(jìn)行了我公司的狀況介紹。據(jù)中國(guó)同行反映，從該次參會(huì)中，獲得了較多的機(jī)會(huì)及信息。

　　2、 本次展會(huì)中，測(cè)試儀器行業(yè)的參展公司的統(tǒng)計(jì)情況：

　　光譜儀器：B2 ADVANCED（巴西本地產(chǎn)），GNR，熱電，斯派克，布魯克 力學(xué)：紫微克

　　金相：3家

　　無(wú)損探傷：意大利GILARDONI、巴西MULTI FLUX

　　其中，除熱電和斯派克不確定外，其余都是代理商在銷(xiāo)售各家儀器。 島津、熱電和基拉多尼均在會(huì)刊上做了廣告。

　　3、 參觀的客戶(hù)中：由于有樣機(jī)，大多數(shù)客戶(hù)對(duì)便攜X熒光感興趣，其次對(duì)探傷儀興趣較多。其余產(chǎn)品中，對(duì)火花光譜咨詢(xún)的人最多。但是由于巴西可以用英語(yǔ)溝通的人很少，所以很少參觀人員可以使用英語(yǔ)交流。

　　4、 在巴西參展過(guò)程中，我們聯(lián)系了幾個(gè)當(dāng)?shù)氐娜A人，分別在圣保羅及展覽地若因維利。主要從事翻譯、商務(wù)代理工作。如果我公司希望在巴西進(jìn)行商務(wù)等活動(dòng)，可以通過(guò)他們?yōu)槲覀冊(cè)诋?dāng)?shù)刎?fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　通過(guò)巴西鑄造展會(huì)來(lái)看，巴西的鑄造業(yè)企業(yè)數(shù)量約為十分之一左右，巴西疆域廣闊，但工業(yè)分布同比疆域面積，略顯稀疏。整體鑄造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起步比較高，沒(méi)有看到較低級(jí)的鑄造企業(yè)。

　　直讀光譜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈。因?yàn)榘臀髂喜坑写蠖鄶?shù)的意大利后裔，GNR在幾年前市場(chǎng)比較認(rèn)可。

　　在展會(huì)上,我們發(fā)現(xiàn)巴西本土也生產(chǎn)光譜儀，品牌為ANACOM,型號(hào)為B2 ADVANCED,該公司位于圣保羅，有4個(gè)售后服務(wù)，一般交貨期為一個(gè)月。產(chǎn)品尺寸為：800x920x520mm，重量為：1x0kg。

　　通過(guò)對(duì)巴西展會(huì)的市場(chǎng)調(diào)研，可以總結(jié)出如下結(jié)論：

　　1. 巴西有市場(chǎng)，初步估計(jì)市場(chǎng)總量約為中國(guó)的一個(gè)江蘇省的總量；

　　2. 長(zhǎng)時(shí)間的`工業(yè)和鑄造積累，已經(jīng)孕育出巴西國(guó)產(chǎn)品牌并大行其道，以后必將成為我們的最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　3. 直讀光譜的推廣，CCD取代了光電倍增管；

　　4. 要想在巴西有市場(chǎng)作為，代理商是必不可少的；

　　5. 產(chǎn)品定價(jià)一定要準(zhǔn)，低價(jià)沖擊這個(gè)最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)手段在前期不可避免；

　　6. 我們需要建立一整套國(guó)際通用的報(bào)價(jià)版本和方式，報(bào)價(jià)不宜過(guò)高；

　　四、展望：

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，出口的進(jìn)一步加大，產(chǎn)品的安全質(zhì)量問(wèn)題、法規(guī)的設(shè)立、標(biāo)準(zhǔn)的提高、外交的施壓等問(wèn)題無(wú)疑給企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。因此，我們必須加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究，加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量、提高企業(yè)管理、加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)與交流、加強(qiáng)與政府主管部門(mén)的溝通，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在將來(lái)的展會(huì)中更加突出我們的產(chǎn)品技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力。

展會(huì)工作總結(jié)4

　　“首屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家居飾品展覽會(huì)”于20xx年3月18日至21日在廣州會(huì)展中心盛大舉行，這是我第一次參加家居展會(huì)，更是以參展商身份參與其中。盡管辛苦，幾天下來(lái)，感覺(jué)腿都不聽(tīng)使喚了。但我覺(jué)得非常值得，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中學(xué)到了很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我快速融入團(tuán)隊(duì)。感受著大展會(huì)的氛圍，與同事相處融洽，工作起來(lái)又顯得如此專(zhuān)業(yè)。

　　這次展會(huì)讓我受益匪淺。作為接待外商的經(jīng)歷是一次寶貴的歷練。學(xué)會(huì)微笑迎客、彬彬有禮地接待、介紹產(chǎn)品、交換名片等，都是非常有意義的經(jīng)驗(yàn)。展會(huì)期間，我不僅提升了自己的溝通能力，還學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)建立良好的關(guān)系。展會(huì)結(jié)束后，我深感收獲良多。

　　一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。

　　既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，熟悉產(chǎn)品是至關(guān)重要的。我在公司中扮演著產(chǎn)品與客戶(hù)之間的橋梁，產(chǎn)品介紹的清晰與否直接影響客戶(hù)是否選擇購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。因此，在展會(huì)前幾天，我花時(shí)間仔細(xì)研究了公司的產(chǎn)品種類(lèi)和特點(diǎn)，同時(shí)也接受了陳總的產(chǎn)品培訓(xùn)。雖然時(shí)間緊迫，但這種培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有效的。

　　二、形象&態(tài)度很重要

　　作為一家企業(yè)，員工的形象和精神面貌直接代表著公司的形象。員工形象是公司的窗口，只有保持好個(gè)人形象，公司的形象才能夠得到有效展示。

　　而態(tài)度，一個(gè)銷(xiāo)售人員的態(tài)度非常重要，因?yàn)榭蛻?hù)第一印象很重要。如果銷(xiāo)售人員表現(xiàn)出漠不關(guān)心的態(tài)度，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得我們不夠?qū)�業(yè)，可能會(huì)影響到與客戶(hù)的溝通和信任，導(dǎo)致潛在客戶(hù)流失。相反，如果銷(xiāo)售人員熱情友好，態(tài)度專(zhuān)業(yè)禮貌，能夠提供準(zhǔn)確的信息并解答客戶(hù)問(wèn)題，營(yíng)造出和諧愉快的氛圍，那么與客戶(hù)的溝通會(huì)更加順暢，合作的成功率也會(huì)更高。因此，銷(xiāo)售人員的態(tài)度絕對(duì)是至關(guān)重要的。

　　三、有效分析客戶(hù)

　　參觀展會(huì)的人可以分為多個(gè)類(lèi)別，包括參展人員、其他行業(yè)從業(yè)者、有購(gòu)買(mǎi)意向的潛在客戶(hù)、想要了解市場(chǎng)行情的同行、希望在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的觀眾等。我們需要具備獨(dú)特的觀察力，準(zhǔn)確判斷每位客戶(hù)的身份，以更好地為他們提供服務(wù)。

　　認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)類(lèi)型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶(hù)的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)�，其�?gòu)買(mǎi)量不高，通常只選自我喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系�？墒沁@通常需要一段時(shí)光的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶(hù)是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類(lèi)客戶(hù)你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類(lèi)型的客戶(hù)，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿(mǎn)意，但不想直接下單，經(jīng)詢(xún)問(wèn)后才明白他曾一次在展會(huì)上下了訂單，之后才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷(xiāo)售，作為生意人你就應(yīng)了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你應(yīng)對(duì)廠家直接銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)難得。并且你此刻所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的.價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他最終下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿(mǎn)足感。

　　四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

　　無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶(hù)選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。那里我就不一一解說(shuō)了。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)代表著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和潛力巨大。如何有效抓住市場(chǎng)，成為未來(lái)需要深思的課題。

　　總的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品非常滿(mǎn)意，無(wú)論是設(shè)計(jì)、價(jià)格還是質(zhì)量，都給予了高度評(píng)價(jià)。在市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，如何保持老客戶(hù)的忠誠(chéng)度，吸引新客戶(hù)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額，是我們當(dāng)前需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

　　非常感謝您的總結(jié)。我覺(jué)得這次展覽會(huì)收獲頗豐，學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。希望能夠在未來(lái)的展覽會(huì)中有更好的表現(xiàn)。同時(shí)，希望在與同事相處的過(guò)程中能夠友好合作，共同進(jìn)步。努力提高自己的工作技能，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給予更多指導(dǎo)和支持。

展會(huì)工作總結(jié)5

　　我縣由縣委陸海清同志帶隊(duì)，從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國(guó)（云�。﹪�(guó)際石材科技展覽會(huì)，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿(mǎn)完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22—23日縣委書(shū)記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(zhǎng)胥柳軍同志在參加第六屆中國(guó)—東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書(shū)記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流。現(xiàn)將參會(huì)情況總結(jié)如下：

　　一、會(huì)展概況

　　1、第六屆中國(guó)（云浮）國(guó)際石材科技展覽會(huì)于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國(guó)第二，在國(guó)際是較有影響力的石材展覽交易會(huì)。本屆石展會(huì)共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)220xx多人次，比上屆增長(zhǎng)10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗，投資總額11。87億元，比上屆增長(zhǎng)8%。參展商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25。51億元，比上屆增長(zhǎng)5%。

　　2、本屆石展會(huì)“國(guó)際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國(guó)。前來(lái)參觀采購(gòu)的歐美、日韓等外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。

　　3、本屆石展會(huì)展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì)都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的'小工藝品，到數(shù)萬(wàn)元的玉石工藝茶臺(tái)、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

　　4、本屆石展會(huì)有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會(huì)展示石材資源，開(kāi)展招商活動(dòng)。

　　二、參會(huì)成果

　　1、我縣在本屆石展會(huì)租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)（3M×3M），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊(cè)，在開(kāi)幕式當(dāng)日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢(xún)1200多人次，其中有土耳其古樂(lè)大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

　　2、參展期間，拜會(huì)了云浮市石材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、東山石材有限公司董事長(zhǎng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉（云浮石材納稅大戶(hù)前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇（中國(guó)20強(qiáng)之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)福榮（云浮石材企業(yè)前10強(qiáng)）、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強(qiáng)）、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)サ龋�港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。

　　3、與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國(guó)亮部長(zhǎng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。

　　4、參展期間，有中國(guó)（北京）國(guó)際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會(huì)暨第xx屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)（20xx年3月16—19日）、第二屆中國(guó)廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)（20xx年3月6—9日，全國(guó)最大規(guī)模的石材會(huì)展）、第xx屆中國(guó)（上海）國(guó)際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)暨第八屆中國(guó)（上海）國(guó)際人造石工業(yè)展覽會(huì)（20xx年4月6—9日）、第四屆中國(guó)（青島）國(guó)際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)（20xx年7月16—19日）、20xx中國(guó)（廣州）國(guó)際石材展（20xx年5月19—21日）等5個(gè)石材會(huì)展邀請(qǐng)我縣參展招商。

　　5、有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊?chē)?guó)才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長(zhǎng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)�、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會(huì)。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機(jī)會(huì)。

　　6、10月22日縣委書(shū)記盧忠同志在參加第六屆中國(guó)—東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書(shū)記和陸、胥局長(zhǎng)拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝會(huì)長(zhǎng)、云浮市云城區(qū)委書(shū)記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書(shū)記、陸向鄒會(huì)長(zhǎng)、闕書(shū)記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項(xiàng)目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。

　　三、主要經(jīng)驗(yàn)

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視，單位配合。

　　縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì)招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作，縣委書(shū)記盧忠、縣長(zhǎng)韋鳳云、縣委、常務(wù)副縣長(zhǎng)盤(pán)啟亮、縣委陸海清、副縣長(zhǎng)黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會(huì)推介石材資源和招商工作，并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決展品征集問(wèn)題�？h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì)展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì)籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

　　2、成立機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機(jī)構(gòu)，確定崗位，確定人員，確定職責(zé)，確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計(jì)到確定展品、編寫(xiě)展品介紹均有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。

展會(huì)工作總結(jié)6

　　一、工作總結(jié)：

　　一年來(lái)，在部門(mén)中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報(bào)：

　　舉辦各項(xiàng)展會(huì)是今年主要工作重點(diǎn)：

　　1.參與完成春季、秋季兩屆車(chē)房展的方案準(zhǔn)備策劃和參展商招商工作以及展會(huì)前后期間的各項(xiàng)工作，

　　2.參與廣告中心6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤(pán)暨汽車(chē)家居新生活展”。展會(huì)期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。

　　3.參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過(guò)一個(gè)多月的外出招商，參展商達(dá)到100多家，首屆中國(guó)奇石玉器陶瓷書(shū)畫(huà)博覽會(huì)活動(dòng)成功在6月28日開(kāi)始舉辦，7月25號(hào)全部撤離順利結(jié)束。

　　4.秋季車(chē)房展結(jié)束后，為了繼續(xù)多開(kāi)辟收入，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié)，通過(guò)前期招商，后期準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作，最終達(dá)成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會(huì)持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會(huì)，基本達(dá)到預(yù)期目的。

　　通過(guò)以上展會(huì)活動(dòng)的舉辦，摸索出了各種展會(huì)的`規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗(yàn)，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下，參觀考察了鄒平、濟(jì)寧、臨清等相同部門(mén)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)情況，去濟(jì)南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)大會(huì)，參加參與這些活動(dòng)舉辦和外出交流學(xué)習(xí)，開(kāi)拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

　　在參與完成上述活動(dòng)間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項(xiàng)如下：

　　1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動(dòng)。

　　2.五月安徽石臺(tái)出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。

　　3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

　　4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場(chǎng)做輔助工作。

　　廣告營(yíng)銷(xiāo)方面：嘗試讓汽車(chē)行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車(chē)集團(tuán)投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作業(yè)務(wù)。

　　二、工作計(jì)劃：

　　1.首先工作是做好的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設(shè)項(xiàng)目。

　　2.春季車(chē)房展招商方案計(jì)入日程，通過(guò)近兩年的車(chē)房展汽車(chē)招商情況來(lái)看，汽車(chē)行業(yè)由高速發(fā)展期進(jìn)入相對(duì)緩慢調(diào)整期，在低迷的市場(chǎng)行情下，盡力完成春、秋兩屆車(chē)房展汽車(chē)展招商工作。

　　3.通過(guò)活動(dòng)來(lái)看，奇石展也可作為本中心常設(shè)項(xiàng)目，總結(jié)上次經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，盡量集中場(chǎng)地，大件小件分開(kāi)，做好現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃。

　　4.電視、、大屏等廣告中心資源，在營(yíng)銷(xiāo)方面繼續(xù)努力爭(zhēng)取商家進(jìn)行投放。

　　5.積極完成中心領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各項(xiàng)工作。

展會(huì)工作總結(jié)7

　　第xx亞洲樂(lè)園廣州市國(guó)際電玩游藝設(shè)備展已經(jīng)落下帷幕，相比于xx年電玩游藝設(shè)備展，雖然我沒(méi)看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規(guī)模、展品的設(shè)計(jì)還有人員配置方面都有很大的提高，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在淘氣寶行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)淘氣寶行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

　　一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

　　為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、場(chǎng)地結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和參數(shù)都牢記于心。

　　2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。

　　3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

　　4、各人員分工明確。

　　二、展會(huì)分析

　　雖然這次展會(huì)上其他公司有很多不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，但是我相信以本公司知名度、創(chuàng)新精神和專(zhuān)業(yè)在這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的波瀾。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

　　參觀的人分為幾類(lèi)人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業(yè)的人員

　　3、電玩游藝行業(yè)的人

　　4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

　　而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的`把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　無(wú)論作為買(mǎi)或賣(mài)，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻?hù)選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意。

　　最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

　　五、展會(huì)效果

　　(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　　(2)推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

　　(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心

　　總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)淘氣寶行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

展會(huì)工作總結(jié)8

　　針對(duì)這次展會(huì)

　　1、參展意義不大，下次選擇的時(shí)候要慎重

　　2、展會(huì)溝通還是要更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會(huì)是不會(huì)總是給你預(yù)留展位的

　　3、展會(huì)布置要有針對(duì)性

　　先說(shuō)說(shuō)我對(duì)展位的看法，我們是小行業(yè)，應(yīng)選擇專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì)，一年在世界各地有不同的展會(huì)，如何正確選擇適合自己的展會(huì)哪，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實(shí)最好的信息來(lái)源是你的業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的，所以他們?nèi)ツ膫�(gè)展會(huì)有很高的參考價(jià)值。

　　要把展會(huì)搞好，分三步驟，第一步、展會(huì)前的準(zhǔn)備第二步：展會(huì)上的執(zhí)行第三步：展會(huì)后的跟蹤，如果這三步每個(gè)環(huán)節(jié)都做好了的'話(huà)，沒(méi)有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的這三步是如何進(jìn)行的

　　第一步：展會(huì)前的準(zhǔn)備

　　1、邀請(qǐng)函：

　　a、告訴客人你們的位置，展位的時(shí)間這一步非常重要，如果你能把你的老客戶(hù)都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情。對(duì)于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶(hù)，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。

　　b、給客人的邀請(qǐng)信，除了告訴你們的展位號(hào)和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話(huà)能方便客人找你。因?yàn)檎桂^如果大的話(huà)，客人一下就轉(zhuǎn)暈了，有些展位沒(méi)有寫(xiě)展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話(huà)，就很方便了。在這里提醒大家，展位號(hào)最好顯示在比較明顯的地方，這樣對(duì)客人來(lái)說(shuō)方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很難找，因?yàn)榇蠖鄶?shù)自己裝修的展位都沒(méi)有展位號(hào)，我覺(jué)得這點(diǎn)可以改善。

　　c、注意約見(jiàn)客人的時(shí)間，基本上可以半小時(shí)約一個(gè)，對(duì)于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶(hù)，而且談話(huà)內(nèi)容估計(jì)比較艱難的客人可以預(yù)算一個(gè)小時(shí)。

　　d、約客人的時(shí)候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，或者互相是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，千萬(wàn)不要約的時(shí)間很近，這樣職能對(duì)自己沒(méi)有好處。大客人通常都希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，而且經(jīng)常會(huì)要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)保護(hù)。所以要小心，千萬(wàn)不能在一個(gè)客戶(hù)面前提及同一地區(qū)和國(guó)家的大客戶(hù)。

　　e、以上做好了還有最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是要客人在展會(huì)期間的手機(jī)號(hào)，或者是酒店號(hào)碼，這樣的話(huà)即使他沒(méi)有來(lái)的話(huà)，如果忘記了，你都可以及時(shí)提醒他。

　　f、關(guān)于約會(huì)時(shí)間上其實(shí)也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因?yàn)槿f(wàn)一他沒(méi)來(lái)的話(huà)，你可以打電話(huà)給他，不至于束手無(wú)策。

　　2、展臺(tái)裝修：

　　a、裝修簡(jiǎn)潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對(duì)比度，很重要。

　　b、但是燈光的效果很重要，燈光可以烘托出產(chǎn)品的質(zhì)感，如果沒(méi)有選對(duì)，反而降低產(chǎn)品質(zhì)感，所以要稍微研究一下，選擇一個(gè)對(duì)比度好的燈光來(lái)展示產(chǎn)品，燈光一定要夠亮，但是又不能太熱，如果太熱的話(huà)，一個(gè)可能會(huì)破壞產(chǎn)品，另外就是太熱了會(huì)另客人很煩躁，影響談判

　　c、有個(gè)能隔音的房間也很重要，那些大客戶(hù)就可以在這里談，來(lái)一個(gè)收拾一個(gè)。

展會(huì)工作總結(jié)9

　　經(jīng)過(guò)兩天的精心籌備和努力，經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷(xiāo)會(huì)圓滿(mǎn)落下帷幕。在此，衷心祝賀展銷(xiāo)會(huì)取得成功。接下來(lái)，我們將對(duì)本次展銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行總結(jié)，具體如下：

　　前期：

　　展銷(xiāo)會(huì)的籌備工作需要進(jìn)行分組合作，每個(gè)小組分工合作，共同策劃，互相交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。各小組可以根據(jù)自己的意愿和特長(zhǎng)來(lái)確定任務(wù)形式。商品的銷(xiāo)售方式也可以多樣化，可以邀請(qǐng)商家直接參與銷(xiāo)售，也可以由學(xué)生代為銷(xiāo)售，還可以商家和學(xué)生共同合作銷(xiāo)售，或者學(xué)生自行購(gòu)買(mǎi)后再銷(xiāo)售。展銷(xiāo)會(huì)的資金來(lái)源可以是商家提供贊助，也可以是學(xué)生負(fù)責(zé)宣傳籌款，還可以是商家支付場(chǎng)地費(fèi)用。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0611班的同學(xué)指導(dǎo)下，展銷(xiāo)會(huì)可以組建10個(gè)小組，每個(gè)小組吸納一定數(shù)量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0711班的同學(xué)共同參與。

　　在籌備展銷(xiāo)會(huì)前，我們首先需要明確本組的工作任務(wù)和工作形式，以及如何分配任務(wù)。我們決定采取代銷(xiāo)的形式來(lái)銷(xiāo)售商品，而經(jīng)費(fèi)來(lái)源將主要依靠贊助。在工作分配上，我們將采用人頭制，每個(gè)成員負(fù)責(zé)特定的工作任務(wù)。在展銷(xiāo)會(huì)期間，我們計(jì)劃采用輪班制度，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。

　　商品代銷(xiāo)：和樂(lè)仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過(guò)《長(zhǎng)江七號(hào)》和北京奧運(yùn)會(huì)的影響，在高校里面打開(kāi)潛在市場(chǎng)，以便公司取得更大的收益;再者，對(duì)學(xué)生而言，怎么樣打開(kāi)市場(chǎng)或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場(chǎng)調(diào)查與分析。

　　經(jīng)費(fèi)來(lái)源：一心一意餐廳xxx元，八福書(shū)店xxx元，奇奧美發(fā)沙龍xxx元。

　　工作形式：商品選購(gòu)和贊助經(jīng)費(fèi)來(lái)源，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個(gè)人。

　　活動(dòng)過(guò)程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達(dá)到整體效率的化。

　　展銷(xiāo)會(huì)期間：

　　展前商品的配送：商家直接送貨上門(mén)、直接到門(mén)店提取，達(dá)到多重利用的效果;

　　商品的擺設(shè)問(wèn)題：采用最顯眼的地方擺，達(dá)到出售化的效果;

　　商品的存放：通過(guò)關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達(dá)到存放安全、方便的效果;

　　商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達(dá)到薄利多銷(xiāo)的'效果;

　　攤位布局：利用兩個(gè)攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達(dá)到資源利用化;

　　其間費(fèi)用支出：采用回饋式模式，團(tuán)體訂購(gòu)一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場(chǎng)景布置支出等等;

　　2號(hào)攤位將提供給八福書(shū)店，讓他們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售各類(lèi)書(shū)籍，并進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣活動(dòng)。而3號(hào)攤位則將分成兩部分使用：一半將由學(xué)生組合負(fù)責(zé)銷(xiāo)售體育用品和七仔產(chǎn)品，另一半則是由奇奧美發(fā)沙龍?zhí)峁┈F(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)和模特現(xiàn)場(chǎng)美發(fā)演示服務(wù)。

　　意外收獲之一：八福書(shū)店和學(xué)生誠(chéng)摯邀請(qǐng)了廣東省書(shū)法協(xié)會(huì)的書(shū)法大家沈漁老師以及本院的古桂高、陳景書(shū)法指導(dǎo)老師，為本次展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行書(shū)法表演，受到了院團(tuán)委宣傳部、書(shū)法協(xié)會(huì)以及院書(shū)法比賽獲獎(jiǎng)學(xué)生的大力支持。現(xiàn)場(chǎng)共留下了7幅真跡作品，其中院團(tuán)委宣傳部、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、營(yíng)銷(xiāo)管理協(xié)會(huì)各留有一幅，本組則留下了3幅。意外收獲之二：八福書(shū)店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，原飛虎隊(duì)成員，目前從事教育機(jī)構(gòu)工作的古老師參與其中，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行文化交流并進(jìn)行小魔術(shù)表演。意外收獲之三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供了價(jià)值500元的發(fā)型設(shè)計(jì)，免費(fèi)體驗(yàn)人數(shù)為2人。

　　展銷(xiāo)會(huì)后收益和利用：

　　最終總結(jié)：收入總額為xxx元，扣除全部支出后剩余xxx元節(jié)余。主要負(fù)責(zé)人個(gè)人所得為xxx元，共計(jì)xxx元。全組一起用餐后，剩余收益由組長(zhǎng)統(tǒng)一處理。

　　展銷(xiāo)會(huì)收獲：

　　展銷(xiāo)會(huì)是一個(gè)小型商業(yè)活動(dòng)，定位和操作至關(guān)重要。對(duì)于普通學(xué)生來(lái)說(shuō)，參與展銷(xiāo)會(huì)可以幫助他們了解推銷(xiāo)學(xué)的原理和實(shí)踐操作；對(duì)于已經(jīng)具備一定推銷(xiāo)實(shí)際操作能力的學(xué)生來(lái)說(shuō)，展銷(xiāo)會(huì)是體驗(yàn)推銷(xiāo)學(xué)理念的機(jī)會(huì)；而對(duì)于已經(jīng)在學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中有所積累的學(xué)生來(lái)說(shuō)，參與展銷(xiāo)會(huì)可以讓他們感受企業(yè)運(yùn)作模式和更高層次的銷(xiāo)售理念，從而指導(dǎo)他們?cè)趯?shí)際運(yùn)用中取得更高水平的進(jìn)步。展銷(xiāo)會(huì)不僅是一次商業(yè)體驗(yàn)，更是一個(gè)促使學(xué)生提升自身能力和認(rèn)識(shí)商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)。

　　的提議：

　　第一：組成員和組委會(huì)之間存在的矛盾主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是組織布局不夠合理，導(dǎo)致工作分配不均衡；二是人力資源沒(méi)有得到充分利用，造成了資源浪費(fèi)；三是學(xué)生缺乏將推銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中的能力；四是個(gè)別人過(guò)于功利性，影響了團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作。

展會(huì)工作總結(jié)10

　　根據(jù)組委會(huì)的安排，我們承擔(dān)了高技術(shù)項(xiàng)目展覽的籌備工作，負(fù)責(zé)會(huì)議的組織工作。我們的主要任務(wù)包括設(shè)計(jì)并實(shí)施展會(huì)總體方案、安排展位、布置展會(huì)場(chǎng)地、征集和招募項(xiàng)目展區(qū)參展商、以及與各方進(jìn)行聯(lián)系和協(xié)調(diào)等工作。目前，我們已成功完成了會(huì)議各項(xiàng)展會(huì)任務(wù)，以下是該工作組的工作方案總結(jié)和報(bào)告。

　　（1）起草會(huì)展計(jì)劃，在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)，吸收相關(guān)方意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，提出、討論、修訂對(duì)接會(huì)展工作總體方案，并逐步實(shí)施和推廣，取得了良好的效果為會(huì)議總體籌備工作的順利進(jìn)行發(fā)揮了重要作用。

　�。�2）會(huì)議展覽招聘工作。按照分工，各了解任務(wù)單位、主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭，開(kāi)拓進(jìn)取，運(yùn)用各種工作渠道，組織會(huì)議展覽招聘工作。這項(xiàng)工作任務(wù)重、要求高、難度大、時(shí)間長(zhǎng)平鍋由于組委會(huì)及各單位領(lǐng)導(dǎo)的.重視和參會(huì)人員的負(fù)責(zé)工作，展覽組圓滿(mǎn)完成了此次大會(huì)的展覽工作。

　�。�3）展覽設(shè)計(jì)工作由本單位承辦，根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體規(guī)劃要求，多次起草和修訂展覽組工作計(jì)劃，對(duì)會(huì)議的展覽風(fēng)格、會(huì)議特點(diǎn)和功能分區(qū)進(jìn)行總體設(shè)計(jì)，制定相應(yīng)的根據(jù)大會(huì)籌備工作的進(jìn)展情況和各工作組的具體情況及時(shí)調(diào)整，同時(shí)堅(jiān)持與組委會(huì)的整體工作，堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通，注重與各方面工作的銜接，會(huì)展中心就展館租賃、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠等問(wèn)題進(jìn)行了多次洽談。經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)修改，完成了室內(nèi)外展區(qū)的平面布置和展覽布置圖，對(duì)展廳的展覽布置提出了統(tǒng)一要求。

　　本次對(duì)接會(huì)設(shè)置室內(nèi)外展廳及會(huì)議區(qū)。室外展廳面積4000平方米，室內(nèi)展廳面積20000平方米。共有400個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位和450家參展商，另外還特別設(shè)置了8200平方米的特裝展區(qū)。展會(huì)包括各地方、市級(jí)支持單位、國(guó)家創(chuàng)新試點(diǎn)城市展區(qū)、投資者展區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)縣展區(qū)、大學(xué)科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)區(qū)人才交流展區(qū)、科技興貿(mào)展區(qū)、國(guó)際科技合作展區(qū)等展區(qū)。

　�。�4）根據(jù)組委會(huì)辦公室的要求，我們已經(jīng)對(duì)各功能展區(qū)的特殊裝修任務(wù)進(jìn)行了招標(biāo)工作，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，并組織召開(kāi)了特殊裝修設(shè)計(jì)招標(biāo)審查會(huì)。經(jīng)過(guò)對(duì)中標(biāo)方案的評(píng)審和修改，我們將提交給組委會(huì)辦公室審批。同時(shí)，我們將監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行制作，確保裝修工作高質(zhì)量完成。

　　（5）經(jīng)過(guò)組織，高校展會(huì)的參與工作備受重視，展會(huì)團(tuán)隊(duì)高度關(guān)注高校參展工作的重要性。在總體規(guī)劃發(fā)布后，展會(huì)團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)與各高校保持密切聯(lián)系，確保信息暢通。近日，召開(kāi)了高校展覽工作協(xié)調(diào)會(huì)，就高校參展情況展開(kāi)討論。會(huì)議通報(bào)了第六次對(duì)接會(huì)的籌備情況，并介紹了高校參展的初步方案。與會(huì)人員就各自單位情況進(jìn)行了深入交流，提出了許多建設(shè)性意見(jiàn)。大家一致表示將積極參與第六次對(duì)接會(huì)，充分利用這一平臺(tái)，推動(dòng)成果推廣工作，擴(kuò)大宣傳影響力。

　�。�6）展會(huì)安排及現(xiàn)場(chǎng)組織。10月20日，駐扎在展覽中心的展覽團(tuán)隊(duì)開(kāi)始接收參展商發(fā)送的標(biāo)準(zhǔn)展板，并跟蹤落實(shí)部分預(yù)定展位的參展商。10月25日，所有經(jīng)過(guò)特別裝飾的參展商進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行c施工。展覽團(tuán)隊(duì)注重現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督，根據(jù)整體進(jìn)度情況配合安排加班，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。10月28日至30日，會(huì)展集團(tuán)的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品的準(zhǔn)入管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，盡可能滿(mǎn)足參展商提出的各項(xiàng)要求，10月30日中午協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)巡視、新聞采訪等相關(guān)工作，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)撤展。經(jīng)過(guò)精心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程禮貌、安全、有序，順利完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織和管理。

　�。�7）參與組委會(huì)和辦公室交辦的其他工作，包括協(xié)助會(huì)議協(xié)辦單位或非正常支持單位的邀請(qǐng)工作，積極參與參會(huì)商戶(hù)的邀請(qǐng)工作，通過(guò)多種渠道宣傳對(duì)接會(huì)，吸引更多投資者參會(huì)，并保持與他們的及時(shí)溝通聯(lián)系。

　　當(dāng)然，由于部分參展單位計(jì)劃變更頻繁，不遵守統(tǒng)一的時(shí)間表，信息溝通不及時(shí)，影響了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織的整體進(jìn)度，增加了額外工作量。這些問(wèn)題雖然最終得到了解決，但在下一屆展會(huì)組織中也值得關(guān)注。

展會(huì)工作總結(jié)11

　　家具展覽會(huì)即將結(jié)束，這是我第一次參加這樣的活動(dòng)，內(nèi)心充滿(mǎn)感慨�？粗�周?chē)�的同事們和領(lǐng)導(dǎo)，個(gè)個(gè)都神情疲憊，雖然沒(méi)有人抱怨，但我知道大家都很辛苦。大家各司其職，互相配合，盡管不是十全十美，但團(tuán)隊(duì)精神和高效率得到了體現(xiàn)。作為團(tuán)隊(duì)的一份子，我感到非常高興。相信大家的努力一定會(huì)有所收獲。

　　在此期間，作為后勤保障人員，我的主要工作是負(fù)責(zé)客戶(hù)酒店入住和接待工作。這項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上卻是一項(xiàng)繁重而細(xì)致的工作。在盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，我也要注意節(jié)約資源，避免浪費(fèi)。在東莞家具展開(kāi)始之前，有零散的客戶(hù)前來(lái)參觀考察，讓我感到有些手忙腳亂。為了更好地安排客戶(hù)的'入住，我提前去拜訪木蘭酒店的何經(jīng)理，咨詢(xún)一些細(xì)節(jié)。起初，我感到整天緊張，生怕出錯(cuò)。但隨著工作流程的熟悉，我逐漸感到輕松了許多。我深刻理解到，“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”的道理。不論工作多么簡(jiǎn)單，做到極致都不容易。通過(guò)努力工作，我不僅更加懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也更加懂得尊重和支持同事的勞動(dòng)成果。這些經(jīng)歷讓我獲益良多，將使我受益終生。

　　在我們的日歷上，20xx年3月16日是一個(gè)特殊的日子。當(dāng)天，我們迎來(lái)了一批富有智慧和能力的業(yè)務(wù)先鋒，他們奮勇向前，而我們?cè)谀缓蠓e極配合。晚上，有五十多位新老經(jīng)銷(xiāo)商聚集在一起，與公司董事、工作人員和客戶(hù)共聚一堂。大家邊享用美食，邊暢談，共同期盼未來(lái)能愉快合作。每個(gè)人臉上都洋溢著燦爛的微笑，展現(xiàn)出我們精湛技能和團(tuán)隊(duì)精神。我們并不知道最終結(jié)果如何，但我們無(wú)愧于心，因?yàn)槲覀儽M力做到最好。

　　林總提前一天晚上召集大家開(kāi)了一個(gè)緊急會(huì)議，氣氛有些緊張。會(huì)議上，他嚴(yán)肅地向大家說(shuō)明了家具展的重要性，并希望大家能夠全力以赴，確保一切順利進(jìn)行。在緊張的籌備工作之后，期待著即將到來(lái)的豐收喜悅。希望大家能夠在展覽結(jié)束后好好放松一下，恢復(fù)身心。

展會(huì)工作總結(jié)12

　　自金秋20xx年9月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，參加了陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化�；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)

　　一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

　　首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善；

　　其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中；

　　再次，個(gè)人性格的劣勢(shì)……

　　二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī)

　　作為銷(xiāo)售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和武裝專(zhuān)業(yè)技能，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。

　　從入職到20xx年末，我共銷(xiāo)售出住宅28套，總銷(xiāo)售2680萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售套數(shù)的174%，并取得過(guò)其中1個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠。但作為具有5年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿(mǎn)意，希望在20xx年度，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

　　三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

　　新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽(yáng)光地中海的項(xiàng)目知識(shí)，和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。

　　人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上。

　　強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接面對(duì)客戶(hù)群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶(hù)，建立客戶(hù)對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，更好的完成我們的銷(xiāo)售工作

　　四、近半年的銷(xiāo)售工作

　　作為一名沖鋒在銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員，通過(guò)直接面對(duì)不同的客戶(hù)群體，對(duì)我們陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病

　　20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。9月的成功開(kāi)盤(pán)，使我們陽(yáng)光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的.項(xiàng)目全部銷(xiāo)售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

　　在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開(kāi)闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。

　　20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售，但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。第一，同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯；第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢(shì)；第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

　　在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個(gè)宏觀概念，我們?cè)趺茨茏尶蛻?hù)發(fā)覺(jué)我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)得專(zhuān)業(yè)性，并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上，我們要讓它逐漸國(guó)際化，以滿(mǎn)足高檔消費(fèi)群體的普遍需要，樣板間的開(kāi)放，也是在對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中一個(gè)重要得銷(xiāo)售手段，實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶(hù)在頭腦中形成清晰的概念，促進(jìn)我們的銷(xiāo)售工作。

　　五、體會(huì)中的20xx年，品味的中的20xx年

　　在這個(gè)具有強(qiáng)大凝聚力的集體中，體驗(yàn)到酣暢淋漓的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo)，展示了廣闊舞臺(tái)中自己人生。展望20xx年

　　20xx年，我已經(jīng)觸及到了它的邊緣；

　　20xx年，我期待的一個(gè)新的發(fā)展階段；

　　20xx年，是以公司為依托的平臺(tái)上，展示自我的嶄新舞臺(tái)。

　　我們?cè)诓恢�不覺(jué)中已經(jīng)踏入了20xx年，作為銷(xiāo)售工作一個(gè)新的年度，作為房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)新的紀(jì)元，作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點(diǎn)和形式新的階段，我有信心做好20xx年度得銷(xiāo)售工作。

　　通過(guò)不斷的吸取，不斷的學(xué)習(xí)，相信我在20xx年會(huì)有更好的發(fā)揮和展示，力爭(zhēng)在保持銷(xiāo)售三甲的前提下，努力爭(zhēng)取月月銷(xiāo)冠，實(shí)現(xiàn)月均1~2套別墅的銷(xiāo)售成績(jī)。

展會(huì)工作總結(jié)13

　　本次展會(huì)已經(jīng)圓滿(mǎn)落幕，我們?cè)谡箷?huì)中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和交流機(jī)會(huì)。參展成功離不開(kāi)所有人的努力和配合，尤其是我們公司的工作人員在展會(huì)策劃和推廣方面的付出和努力。在展會(huì)期間，我們的展區(qū)受到了大量的關(guān)注和咨詢(xún)，顧客對(duì)我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)都表現(xiàn)出了濃厚的興趣和需求。

　　我們公司此次參展的目標(biāo)主要有三個(gè)：一是推廣公司品牌和企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度；二是展示公司的新產(chǎn)品和技術(shù)成果，獲得合作伙伴的關(guān)注和認(rèn)可；三是與同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行深入的交流和溝通，探索更多可能的合作機(jī)會(huì)。從以上目標(biāo)出發(fā)，我們?cè)谡箷?huì)中取得了以下成果：一是成功的推廣了公司品牌形象，提高了公司的知名度和影響力；二是展示了我們最新的產(chǎn)品和技術(shù)成果，得到了大量消費(fèi)者和合作伙伴的關(guān)注和需求；三是通過(guò)與同行業(yè)企業(yè)的交流和溝通，發(fā)現(xiàn)了更多的合作機(jī)會(huì)和可能性，為公司今后的發(fā)展提供了更多的方向和支持。

　　展會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積淀和總結(jié)十分重要，我們需要從本次展會(huì)中總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為以后的參展工作提供參考和借鑒。本次展會(huì)中，我們?nèi)〉昧艘恍┖玫慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：一是在展會(huì)前充分準(zhǔn)備，包括展區(qū)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、宣傳資料準(zhǔn)備等方面的充分準(zhǔn)備，能夠讓我們的展位更加吸引人并吸引更多的反響。二是加強(qiáng)人員培訓(xùn)和溝通，確保參展工作的.順利進(jìn)行，包括對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的深度了解和宣傳能力的提升。三是在展會(huì)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反饋問(wèn)題和不足，并進(jìn)行改進(jìn)和提升，以便下一次的展會(huì)更加穩(wěn)妥的進(jìn)行。以上是我們本次展會(huì)的一些的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)給我們未來(lái)的展會(huì)工作產(chǎn)生更好的啟示和參考。

　　總之，本次展會(huì)的成功，離不開(kāi)我們公司全體員工的辛勤付出和參與，也得益于相關(guān)合作企業(yè)和展會(huì)工作人員的支持和幫助。未來(lái)，我們將繼續(xù)努力，以更加積極的態(tài)度參展，為公司的發(fā)展發(fā)揚(yáng)光大。

展會(huì)工作總結(jié)14

　　十年的輝煌，你我共同創(chuàng)造。監(jiān)控系統(tǒng)的輝煌歷史不僅給我們帶來(lái)了巨大的壓力，也沒(méi)有給我們提供足夠的動(dòng)力。在壓力下，我們必須堅(jiān)持監(jiān)測(cè)制度的光榮傳統(tǒng)；我們已經(jīng)樹(shù)立了許多榜樣。

　　我們作為環(huán)院第一大系監(jiān)測(cè)系學(xué)生會(huì)里的生活部，為系里奪得團(tuán)體總分第一名，立下了汗馬功勞。

　　在校運(yùn)會(huì)期間，我們部門(mén)設(shè)立了服務(wù)站，以確保運(yùn)動(dòng)員順利參加比賽。同時(shí)，我們對(duì)運(yùn)動(dòng)員和工作人員存放在本部門(mén)的物品進(jìn)行了妥善保管，以解決他人的后顧之憂(yōu)。

　　隨著校運(yùn)會(huì)的進(jìn)行，我部人員深入各個(gè)比賽點(diǎn)，為運(yùn)動(dòng)健兒們提供服務(wù)。在為我系運(yùn)動(dòng)員服務(wù)的同時(shí)，也照顧到了其他系的運(yùn)動(dòng)員，加深了我系與其他系的關(guān)系，很好的'踐行了“環(huán)院一家人”這一思想。

　　在一步一步完成工作的同時(shí)，我部還協(xié)助兄弟部學(xué)習(xí)部編寫(xiě)加油稿，用我們的話(huà)為運(yùn)動(dòng)員加油。

　　我部工作雖然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但還是存在著許多不足，主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

　　1.在奧運(yùn)會(huì)上，我司應(yīng)主要與體育部合作，但實(shí)際情況是與體育部溝通較少，導(dǎo)致我司對(duì)一些項(xiàng)目的確切情況缺乏了解，這影響到我們部門(mén)工作的發(fā)展和運(yùn)動(dòng)員的參與。

　　2.工作人員不到位。我部根據(jù)部門(mén)實(shí)際情況，安排了“半天值班制”。但我部一些工作人員過(guò)多時(shí)間脫離了與總部的聯(lián)系，只是運(yùn)動(dòng)員的不到應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　3.缺乏應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急措施。例如，由于一些運(yùn)動(dòng)員的疏忽，車(chē)牌丟失了。當(dāng)我們向我們求助時(shí)，我們似乎很無(wú)助。此外，我們?nèi)鄙僖粋�(gè)團(tuán)隊(duì)與學(xué)校體育組織委員會(huì)保持聯(lián)系。我們不能就一些發(fā)生在運(yùn)動(dòng)員身上的事故向組委會(huì)作出回應(yīng)。

　　針對(duì)以上在校運(yùn)會(huì)中所反映出來(lái)的問(wèn)題，我部必將加以討論，以求改正。我部將對(duì)本部人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)。此外，我部也將會(huì)加強(qiáng)與其他部門(mén)的交流與溝通，在日常生活工作中培養(yǎng)默契，是活動(dòng)能更加順利的進(jìn)行。

　　在這次運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我們部門(mén)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，讓我們看到了我們工作中的不足，讓我們認(rèn)識(shí)到我們離強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)還有很長(zhǎng)的路要走，同時(shí)也為我們今后的工作指明了方向，提供了動(dòng)力。我們還將把我們的生命部建設(shè)成一個(gè)有凝聚力的集體，作為我們的目標(biāo)，并為此而努力。

　　兩天的時(shí)間很短，不足以讓我們的青春得到足夠的宣泄與表達(dá)，但“更高、更快、更強(qiáng)”的口號(hào)與運(yùn)動(dòng)健兒頑強(qiáng)拼搏的精神已經(jīng)深深印在我們的腦海里。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我們也必將發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累”的精神，坦然面對(duì)一切困難，勇往直前。

展會(huì)工作總結(jié)15

　　第xx屆上海玻璃展已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束，相較于前幾年的展會(huì)，我公司在規(guī)模、展品種類(lèi)和人員配置方面都取得了顯著進(jìn)步。這次展會(huì)為我們企業(yè)品牌的推廣起到了積極作用，使我們?cè)诓ＡШ牟男袠I(yè)中獲得了一定的知名度，這離不開(kāi)全體員工的共同努力。展會(huì)期間遇到的各種問(wèn)題也拓寬了我的知識(shí)面，讓我對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)，從中吸取了寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了很多平時(shí)工作中難以獲取的專(zhuān)業(yè)知識(shí)�，F(xiàn)對(duì)本次展會(huì)做一下總結(jié)，具體如下：

　　一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

　　為了能夠順利參加本次展會(huì)，企業(yè)全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

　　2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶(hù)，樹(shù)立了企業(yè)的精神風(fēng)貌。

　　3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

　　4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)企業(yè)的方案對(duì)比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的企業(yè)為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

　　5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣企業(yè)品牌更是制作了本企業(yè)的第一部宣傳片

　　二、展會(huì)分析

　　我們的展位號(hào)是e7-278，位于耗材館的中心位置，展位規(guī)模和設(shè)計(jì)風(fēng)格都是頂尖水平。我們相信，這次展會(huì)將是我們企業(yè)異軍突起的時(shí)刻，必將給玻璃耗材行業(yè)帶來(lái)巨大的沖擊。雖然相比那些做了十幾年工具的知名品牌，我們的根基可能不那么深厚，但我們堅(jiān)信通過(guò)全體員工的努力，這些都不是問(wèn)題。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

　　參觀的人分為幾類(lèi)人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業(yè)的人員

　　3、玻璃行業(yè)的人

　　4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的.人

　　而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　無(wú)論是作為買(mǎi)家還是賣(mài)家，關(guān)鍵在于產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品眾多，我們?nèi)绾巫尶蛻?hù)選擇我們的產(chǎn)品，就需要提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格等方面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加反映了市場(chǎng)的龐大，如何有效抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這才是未來(lái)需要思考的重點(diǎn)。

　　總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品非常滿(mǎn)意，無(wú)論是包裝設(shè)計(jì)還是質(zhì)量，都給予了高度評(píng)價(jià)。然而，在價(jià)格方面，考慮到我們目前主要以貿(mào)易為主，為了在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)商的選擇顯得尤為重要。因此，在后期選擇供應(yīng)商時(shí)，務(wù)必要格外注意。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，保持老客戶(hù)的忠誠(chéng)度并吸引新客戶(hù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額，是當(dāng)前迫切需要解決的問(wèn)題。因此，我們需要制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，贏得客戶(hù)的信任和支持。

　　五、展會(huì)效果

　　(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　　(2)推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

　　(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心

　　六、展會(huì)的不足

　　(1)展位的設(shè)計(jì)

　　這次展會(huì)我們與東莞博朗合作，共同使用了一個(gè)70平米的展位�？紤]到博朗在行業(yè)內(nèi)的知名度較高，我們將比較顯眼的位置留給了他們，這樣一來(lái)，一部分參觀者的視線就會(huì)被吸引過(guò)去。雖然這樣做會(huì)影響到我們企業(yè)品牌的推廣，但也能借助博朗的知名度間接提升我們的曝光率。

　　(2)這是我們第一次制作企業(yè)宣傳片，由于經(jīng)驗(yàn)不足，視頻的清晰度和比例沒(méi)有調(diào)整好，導(dǎo)致宣傳效果不夠理想。在明年的展會(huì)上，我們將會(huì)改進(jìn)宣傳片的制作，確保能夠更好地展示公司形象和產(chǎn)品特色。期待為您呈現(xiàn)更加精彩的宣傳片！

　　(3)人員配置

　　企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程。同時(shí)，新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的理解還不夠深入，導(dǎo)致在與客戶(hù)溝通時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確表達(dá)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。這是我們今后工作中需要注意的地方。

　　(4)產(chǎn)品展示

　　展會(huì)之前，我們根據(jù)事先制定的計(jì)劃將展品進(jìn)行了排列，但沒(méi)有考慮到展位位置的影響。結(jié)果導(dǎo)致切割類(lèi)產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低。幸運(yùn)的是，我們及時(shí)調(diào)整了展品的陳列順序，這樣一來(lái)，切割類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注度得到了明顯提升。

　　(5)展會(huì)贈(zèng)品

　　本次展會(huì)的廠家大多都準(zhǔn)備了贈(zèng)品，而且這些贈(zèng)品還分為不同的檔次。這種做法不僅能夠吸引參觀者更加積極地了解產(chǎn)品信息，也能夠在遇到重要客戶(hù)時(shí)，通過(guò)贈(zèng)送一些高質(zhì)量的禮品來(lái)促進(jìn)未來(lái)的合作關(guān)系。

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