快消品的工作總結

時間：2024-07-05 13:16:36 工作總結我要投稿

快消品的工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編為大家收集的快消品的工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

快消品的工作總結

快消品的工作總結1

　　光陰似箭，歲月如梭。轉眼我已經進入貴公司三個月了，通過這三個月的學習和鍛煉，讓我進一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話的含義，也讓我堅信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當我走在市場里，我都感到無比自豪，因為市場已經接受了勁霸。認可了勁霸。相信了勁霸。這就是我作為嘉豪公司一員至高無上的榮譽，嘉豪公司那種堅貞不虞，團結奮進的精神已溶入了我的思想，給了我前進的動力，使我激情奮發，斗志昂揚去迎接更多的挑戰，戰勝一切競爭對手，獲得更多的客源！

　　在工作中，我以熱情為起點，一勤勞為手段，用真誠的態度去站在經銷商的立場為他們解除后顧之憂，讓他們對嘉豪食品放心，對我放心！徹底贏得他們的信任。對于我們的競爭對手我特別關注，如：他們的促銷活動，或分銷方案，了解本質，知己知彼，百戰不殆，然后做出我們自己的風格，打好防御戰，抵制其它產品的.入侵，對于我們本公司的讓利活動，我更應該宣傳到位，讓每一家商戶都了解其詳情，同時還要配合終端業務員的工作，讓商戶感覺我們有完美的售后服務和強大的推銷力度；在市場中，我應該做到今天去宣傳，明天去回訪的工作態度！

　　還有作為一名業務員，要經�？偨Y工作經驗，學習他人的工作方法，來完善自己，充實自己，真正做到認真。用心，去做好一名業務員，一名嘉豪食品有限公司合格的業務員。

　　穿上這個，她們比一絲不掛還要美！

　　所以，我自愿申請轉正為貴公司正式員工，繼續為公司的發展添磚加瓦，懇請領導審查認可。轉正以后我要更加努力學習，對公司服從領導安排，對同事同心協力，互相配合，努力提高自己的綜合素質，盡我所能為嘉豪公司貢獻自己最大的力量，做好公司優秀員工。公司以我為重，我為公司為榮！

快消品的工作總結2

　　由于專業與工作不匹配，我在工作初期遇到了一些困難。然而，這并不是借口。我需要不斷學習行業相關知識和銷售技巧，以適應時代的變化并避免被淘汰。工作環境不斷變化，我們必須學會適應，唯一的方法就是持續學習。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　作為一名電子商務員，我深知網絡銷售工作的繁重和復雜性。在處理工作安排和問題時，我始終謹慎小心，力求能夠勝任各項任務，承擔起電子商務工作的責任。要成為一名優秀的網絡營銷員，首先需要熟悉業務知識，全身心投入到這個角色中。同時，要具備良好的抗壓能力，勤奮努力，腳踏實地，注重細節。其次，要認真對待本職工作和領導交代的任務，及時高效地完成，不拖延、不失誤、不敷衍。

　　三、存在問題

　　經過一段時間的工作，我意識到自己還有許多需要改進的地方。首先是在與意向客戶溝通時沒有做到及時跟蹤與回訪，這導致了一些潛在客戶的流失。為了提高工作效率，我計劃將客戶的意向程度進行分類管理，并定期進行回訪，以確保不會遺漏任何客戶信息。其次，我也意識到自己在處理一些事務時存在能力不足的問題，需要進一步加強學習和提升。尤其是在銷售員規范方面，我需要認真學習，以更好地適應工作的`要求。在未來的工作中，我會努力改進自己的不足之處，不斷提升自己的能力和專業素養，以更好地完成工作任務。

　　總之，在工作中，我始終保持著學習和探索的態度，努力不懈地提升自己，收獲頗豐。我堅信只要全心投入，努力付出，就一定能夠取得出色的成績。工作是一種態度，用心對待，必定能夠取得成功。

快消品的工作總結3

　　年終歲尾，做為快速消費品公司的業務人員，對于過去一年的工作進行總結是必不可少的那么，如何做好一份快速消費品年終總結呢？

　　一份完整的快速消費品年終總結包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或是展望。

　　一、過去的一年取得的成績

　　回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，，但不要太多，容易變得冗余。

　　二、對上一年工作進行分析總結

　　首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈。

　　其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。

　　有必要就關鍵項目進行終端拜訪要求

　　一、可口可樂公司拜訪八步驟：

　　準備工作→檢查戶外廣告→向客戶打招呼→做售點生動化→檢查售點庫存→建議訂單→確認定貨→感謝客戶。這“八個步驟”，可口可樂多年來一直對業務代表不斷地反復強調、培訓，還把它做成牌子掛在每一個辦事處。

　　二、寶潔公司終端拜訪作業標準。

　　客戶拜訪的基本步驟：

　　1．制定計劃：——訂立訪問目標；

　　2．客戶營業場所的觀察；－用觀察技巧進行客戶滲透－察看我們產品的貨架展示、分銷、助銷及貨量等；－競爭對手的情況

　　3．銷售演示，達成我們的訪問目的；

　　4．收款；

　　5．助銷：張貼廣告宣傳；培訓客戶有關人員產品知識；

　　6．記錄和報告：記錄每次拜訪的結果及機會；填寫每日訪問報告；

　　7．分析、回顧訪問過程，總結得失。

　　□寶潔業務代表每天的工作程序:

　　1．按時回到辦公室；

　　2．準備所有銷售材料，包括客戶記錄、銷售報表、訂單、發票、助銷材料和銷售手冊等；

　　3．制定目標，檢查拜訪計劃；

　　4．電話預約有關客戶人員；

　　5．實地拜訪客戶；

　　6．回辦公室交訂單，交貨款等；

　　7．制定第二天的拜訪計劃

　　三、聯合利華6×9基本拜訪流程。

　　“6”即六個工具：客戶資料卡(call sheets)、銷售報表、銷售文件夾、銷售簡報材料/工具、商品陳列材料/工具、日銷售優先任務報告�！�9”即9個步驟：查閱計劃→開始拜訪→店面檢查→收款→銷售簡報→結束銷售→記錄和報告→陳列工作→結束和評估。

　　四、強生的拜訪八步驟：

　　計劃與準備→商店巡視→收款→銷售陳述→商品陳列→建立良好客情→完成報表→分析拜訪結果。

　　強生認為，高效的終端拜訪，是實現銷售目標的堅實基礎，標準化的工作程序，使銷售人員的銷售工作更具計劃性、針對性。高效終端拜訪的關鍵終端拜訪不是表面工夫，不是每次都和終端打個哈哈而已。高效的終端拜訪分為三部分：拜訪前準備充足；拜訪中按步驟進行提高工作效率；拜訪后及時總結，及時提高。

　　我們知道，跨國公司在銷售實際工作之中，積累了非常多的成功經驗，移值到中國市場之中，經過改革開放這么多年的改造，已經形成了非常好的中國經驗，那么，對于我們國內企業來講，如何更好的應用他們的成功經驗為自己的企業取得競爭優勢服務呢？經過我們輔導國內企業的經驗來看，要做好這么幾點，以提高拜訪質量。

　　1.拜訪前工作要做足。如果拜訪質量不高，還不如不去，費時良多卻不見成效，實在不劃算�；鶎訕I務人員負責網點較多，所以更要事前多做準備，包括：客戶資料；上次拜訪的反饋；生動化工具，雙面膠、抹布、筆、小刀、pop；拜訪路線，報表等等�？煽诳蓸返臏蕚涔ぷ靼ǎ簷z查個人外表儀容；檢查客戶卡資料；準備生動化材料；準備清潔用工具。要求個人儀表整潔清爽，如漱洗干凈，頭發整齊，胡須刮凈，著裝干凈衣服平整，襯衫系于褲內，系好腰帶，皮鞋擦亮等。除了以上要求之外，在拜訪經銷商或其它重要零售終端客戶時，還應先預約。預約的主要目的并非僅為了禮貌，而是為了節省雙方時間，尤其是自己的時間。每天要訪問那么多渠道網點，時間非常緊張。預約能集中雙方的時間，不至于白跑一趟，自己準備充分，談起來會很順利很多。剛開始的時候，預約并不一定能夠達成目標，可能店主因為種種情況，時間碰不上，約不上，甚至約上時間了，因為他的生意比較忙，所以，也可能約好時間，我們得在那里等，反而浪費很多的時間，所以，我們再回頭來看看這個問題的實質。在拜訪客戶那里，通常我們會確定兩個名單，就是除了主要決策人之外，還有一個次重要的人。如店主和老板娘。這樣，見到其中一個，目標基本達成。在每次拜訪的時候，約定下次來拜訪的時間，時間一久，大家知道你做事的習慣和方式，只要留有深刻的印象，大部分客戶會尊重你的時間安排的，有的客戶甚至會等你。

　　2.拜訪中，要實現生意的鞏固與發展。

　　終端拜訪中，做好店內巡視、生動化、收款、爭取下定單等等。時間寶貴，所以你必須每一個動作都要有利于生意的鞏固和發展。如檢查戶外廣告�？煽诳蓸返囊幎�，及時更換外觀破損、骯臟的海報招貼；拆除過時的附有舊廣告用語的宣傳品；張貼位置要顯眼，不可被其它物品遮住。我們需要深刻理解、舉一反三的，是這個步驟的核心，而不是形式。查終端庫存。這一個拜訪周期期間，出了多少貨，哪些貨走得快，哪些貨走得慢，問一問原因；在批發部，要問問平常開票出貨人，再問問銷售主管或老板老板娘，找出原因，并找出解決辦法。最后記錄下來，向公司匯報。調查信息。終端拜訪是收集市場信息的重要手段。要注意競品動態，做什么促銷了，推出哪些新品了，促銷從什么時候開始，到什么時候結束，具體如何操作，在哪些地方操作，效果如何等等。將了解到的信息上報公司，公司會根據相應的市場情況，說不定會給你一些相應市場支持；而且，通過分析這些現象，可以找到生意曲線變化的原因，總結出生意變化的規律性，做好自己所負責工作的歷史記錄，你的主管和公司，會根據你的記錄，在適當時候，以適當的方式，支持你的工作。持之以恒的高效終端拜訪，客戶對你會有公正的評價。每一次客戶拜訪，都會影響到產品、銷售人員、公司在客戶心目中的印象，因此，無論和客戶有多熟悉，終端拜訪也不能絲毫松懈�？蛻糇鹬卣J真的人，只有這樣，客戶才會聽從我們的銷售建議。

　　3.拜訪后跟進總結，及時、即時得到提高。

　　拜訪結束后，必須跟進結果，處理問題，記錄信息。扎實做好拜訪總結和跟進，對生意提升影響重大。同時，不斷地總結每一次拜訪的過程及結果，及時總結，能加深體會，提高自己的能力。實際上，終端拜訪的技巧和方法，并不復雜，很快就可學會，不是什么難事，但要取得優秀的銷售成績，關鍵一要掌握終端拜訪工作的精髓，而不是簡單模仿；二要持之以恒。

　　拜訪后的跟進和總結，這個步驟往往很多公司的銷售人員不重視或者忽略，這是因為他們在完成一天的拜訪之后，非常累，所以不想動，或是因為休閑和娛樂占用了時間，而沒有充足的時間來完成日報表，結果交上去的東西看上去像是在應付，自己不想看，主管也看得頭暈暈，這樣自然得不到提高。所以，最佳的辦法是把總結工作分散到全天去做。在每拜訪完一個客戶之后，記下這次拜訪的情況的要點，簡單明了，方便自己能想起來和隨時補充。在中午飯后和晚飯后這段時間，可以及時拿出來把它給寫完整。每一次填寫日報和總結，其實是一次與自己心靈充分溝通的機會，會不斷地提升自己的.工作技能，我把這個方法和訓練團隊，都得到了較大的提升。中小企業的應用和變通以上是終端拜訪最佳的實踐經驗，按照以上方法就能實現終端拜訪的業績最大化，但是在實際執行的過程之中，可能有企業會認為，那是大公司的作法，雖然很先進，但是我們公司未必能學會，就算學會了，未必能貫徹，究其原因，我們來分析哪些因素造成不能按上述最優終端拜訪方案執行，可能遇到如下問題：基層業務員素質不佳。由于國內企業和中小企業的實力所限，薪資福利等請不到素質更好的業務人員，其實也不要緊，終端拜訪業務人員，如果落實上述拜訪方法，素質即可夠用，不一定要大學生，相反，素質一般的業務人員和終端小店的店主，能找到很多的共同的話題，溝通應該不成問題。大學生在可口可樂做，能有榮譽感，而且對他自己將來的職業發展大有幫助；中小企業雖然沒有這種吸引力，但是，從做更多的生意，拿到更多的提成，也是可口可樂業務人員只拿工資和獎金所辦不到的。所以，關鍵問題是要加強和業務人員的溝通和重復教育，使業務人員產生認同，最后落實執行。所以，中小企業要如何做好終端工作，重點不在于是否能招到合適的業務員，而在于管理是否能督導和激勵。中小企業要招什么樣的業務員？我們來做一個描述，最合適的業務人員，初中以上文化程度，吃苦耐勞，品行端正，語言表達流暢，做事認真。以上條件就差不多了，其它的就在于日常的銷售管理了。認為操作過繁，或是認為是花架子，不愿執行。終端拜訪的科學化和程序化的目的，是為了提高工作效率，得到更多的業績，所以應該反復教育營銷團隊，使拜訪深入人心，產和深深的認同，并且樹立榜樣，示范團隊。為圖省事，不按要求執行。解決這個問題，方法是主管應該做好日報表的設計工作，另外認真看日報表，在早會時候用日報表來講前一天拜訪的情況，在日報表上寫上相應的評語，把日報表的填報做為kpi考核的重要一環來考核，這些方法都能促使團隊提高執行力。因為時間不夠用等客觀因素造成不能執行或不能完全執行的，但是要盡一切可能調整到按拜訪步驟進行，因為這個是最省力和效果最好的方法。機械執行，費時費力。這個需要協同拜訪，即和終端銷售人員一起去走訪相應的終端，不公開身份，以第三者的視角來觀察相應的人員是如何來執行拜訪的。

　　國內企業，尤其是中小企業在學習和應用上述內容中，需要變通的地方有：一般來講，國內大中型企業照單執行就能產生很好的效果，而多數中小企業的銷售應該是做粗，即應該把工作重點放在找經銷商，和留經銷商的層面上，如果做細，一路跟進終端，那么，企業往往支撐不了這樣大的費用，而且勞不一定有功；中小企業做終端的重點應該放在重點區域、成熟和半成熟市場，或者是經銷商企業，上述具體方面同樣適合他們，亦能產生好的結果。如果是人手不夠的中小企業，需要變通的是，應該注重終端網絡的發展，銷售業績的增長，這樣業務人員容易抓住重點，考核也相對容易。

快消品的工作總結4

　　一個月的試用期過得飛快，我在公司的這段時間里學到了很多東西，收獲頗豐。一個月前，懷著對這家公司的向往，我前來應聘。幸運的是，我被錄用了，并且進入了西安辦事處工作，擔任助理一職，這份工作讓我非常滿意。由于我對快消品行業的了解幾乎為零，因此剛開始進入公司時，我調整好了心態，全身心投入到工作中。在過去的一個月里，我首先努力了解公司的整體情況，熟悉了自己即將工作的環境。在休息時間，我積極與辦事處的同事們溝通交流，希望能夠盡快地互相了解，為未來的工作打下基礎。同時，作為辦事處助理，我努力了解辦事處的銷售渠道、市場覆蓋和客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供支持。

　　在過去的一個月里，我認真完成了辦事處需要提交總部的所有資料；協助銷售經理跟蹤市場銷售情況，整理市場銷售跟蹤資料和客戶回款情況統計，及時向西安辦的`兩位銷售經理提供相關信息，并與客戶溝通訂單缺貨或延遲發貨等問題，努力在第一時間進行調整；另外，我還負責及時核銷客戶費用并向總部提報，對于缺漏的資料也會及時跟蹤補充；此外，我認真記錄并整理了每月的MT、TT會議內容，并及時準備會議資料供經理審核。作為西安辦助理，我的工作不僅是為銷售經理提供所需資料，還包括完成總部要求的各項資料提交。未來，我將繼續保持高效完成工作的態度，不斷學習提升自我，總結經驗，提高工作能力，積極協助西安辦事處開展市場拓展工作。在試用期間，我嚴格要求自己，認真對待每項工作，及時反饋工作情況，解決問題，協調安排工作進程。遇到困難問題時，我會積極請教學習，不斷充實自我，希望能夠盡快熟悉并勝任本職工作。

　　經過一個月的工作學習，我收獲頗豐，受益匪淺�？吹焦九畈l展的態勢和充滿活力的工作氛圍，我倍感振奮，也更加渴望能夠融入這個團隊，為實現個人職業目標和公司發展夢想貢獻自己的力量。在此，我誠懇申請轉正，希望領導能夠給予我繼續成長的機會。我將堅持以飽滿的工作熱情和務實的工作態度，不斷提升自我，為公司發展貢獻自己的才華。

快消品的工作總結5

　　20xx年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產品知識等的培訓，使我逐步對公司有了全新的認識與了解，并且通過近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了產品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎。以下對近期工作進行小小的總結。

　　一、業績回顧

　　通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺村及豐禾路的各類店面，共計276家。

　　普查期間開出訂單4000余元。

　　二、業績分析

　　促成業績的正面因素

　　領導的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結。通過對店面的走訪熟悉了所轄區域的地形，再通過對所轄區域進行線路的劃分，提高了走訪效率。

　　不斷摸索快速消費品的.客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產品，更重要的是肯定業務員本身。

　　利用公司各種產品的促銷活動，提高產品的知名度、美譽度，對各種1單品的銷售起到市場推動作用。

　　阻礙銷售的負面因素

　　由于初來公司，時間較短，業務不精，無法對產品、供應商、經銷商及客戶進行良好的定位及估量。

　　由于業務人員離職、調換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況，導致客戶流失，甚至客戶對我司的業務產生不信任及厭惡感。

　　經銷商之間的價格及銷售區域的競爭致使市場有點混亂。

　　有時發貨不及時，特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發貨，造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。

　　由于經銷商掌握發貨權，對于促銷單品或買贈產品不予發放時，致使有些活動無法開展。

　　在前一階段的工作學習當中，我能夠遵守公司的各種規章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發現了自己的不足之處，在某些細節問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業務學習，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發展做出更大的成績!

快消品的工作總結6

　　在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況總結。

　　一、努力提高政治素養和思想道德水平

　　積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

　　二、努力提高業務素質和服務水平

　　積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理好各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

　　三、嚴格執行各項規章制度

　　一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博等不良行為。

　　四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

　　一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷xx業務等。

　　一年多來，本人憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評�；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與優秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

　　xx年銷售工作基本結束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比11年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：

　　一外因：

　　1、20xx年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在11年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上;

　　二內因：

　　1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領導能力、員工態度、執行力的下降;

　　2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降;主要表現：

　　①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺;

　　②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創新意識及智慧能動的工作能力差，協作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

　　③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

　�、軜I績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。

　�、菔袌鼋K端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭;

　　今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的.目標，要有做市場及行業霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。

　　20xx年工作規劃

　　1、嚴格整頓隊伍。以企業文化建設年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態，樸素的拼搏精神;

　　2、分公司組織架構、辦事處業務作戰單元，以簡單、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協同作戰能力，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專業上術術有專攻，提倡服務意識。

　　3、以人為本，創造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現員工的價值及創造。努力不斷提高員工的收入;

　　4、倡導正道、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規、違章的現象。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經銷商渠道利益的行為，同事之間強調簡、淳樸的戰友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認識利益的關系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場發展利益高于經銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制;

　　5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實，以一線市場服務為導向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務、人事行政、客服工作上術術有專攻，成為行業一流水平;

　　6、營銷渠道網絡、持續發展、“合縱聯橫，渠道分銷”的渠道戰略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以金鉆俱樂部、數碼俱樂部為網絡主線，大賣場、ka店、營運商專業終端為輔線的網絡體系，加強xxxx公司凝聚力，持續提升客情關系，成為區域內最優秀的網絡體系，提升渠道的戰斗能力，通路的執行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網絡體系的承擔者，渠道疏通，通路為公司網絡成為在市場競爭中的基礎.

快消品的工作總結7

　　我在快消品公司實習期滿后順利轉正，成為了公司的一名正式員工。在這段時間里，我深刻體會到了轉正工作的重要性及其復雜性。在這篇文章中，我將分享我的一些經驗和教訓，希望對其他人有所幫助。

　　首先，轉正前要做好準備工作。我們公司要求實習生轉正前要提交一個詳細的報告，介紹自己在實習期間的工作內容、所學到的技能和知識，以及對公司的未來愿景和想法。這個報告是轉正的重要材料之一，幫助公司了解我們的表現和潛力。因此，在實習期間，我努力完成自己的工作任務，積極學習和思考，為轉正做好充分的準備。

　　轉正過程中，我的主管安排了一系列的面試和考核，包括面試、知識測試和案例分析等。這些考核內容全面、細致，考察了我們的能力、思維和判斷力等方面。在這些考核中，我深刻感受到了實習期間的工作積累和學習成果的重要性，因為這些是轉正的關鍵素材。

　　在轉正之前，公司還會派遣專門的培訓師對我們進行專業技能培訓和面試指導。這些培訓包括業務知識、銷售技巧、溝通能力和情商管理等方面，幫助我們更好地準備面試和日后的工作。

　　除了上述準備工作外，轉正還需要具備一些語言和文化素養方面的`要求。比如，我們公司要求員工必須完全掌握英語，包括口語和寫作能力。此外，在公司里，我們還需要處理不同國家和文化背景的客戶，因此，了解其他國家文化和禮儀也是轉正的重要環節。

　　最后，轉正后的工作還需要持續努力和發展，不能松懈。轉正只是一個起點，我們需要在日后的工作中不斷學習和提升自己，積極與同事和客戶交流，不斷創新和提高工作效率，成為公司的中堅力量和未來的領導者。

　　總的來說，快消品轉正工作對于我們來說是一次難得的機會，是改變我們職業生涯發展的重要時刻。我們需要在這個過程中充分發揮自己的優勢，展示自己的能力和潛力，努力成為公司的一員。在此，我也向所有即將面臨轉正的同學們提個醒，我們必須要嚴格要求自己，不斷學習和進步，才能在這個競爭激烈的社會生存和發展。

快消品的工作總結8

　　一、銷售計劃目前基本運行方式：

　　1、月度銷售計劃：辦事處每月將每個客戶做一個計劃，結合辦事處的庫存，銷售目標做成辦事處銷售計劃，我匯總辦事處的銷售計劃，再結合營銷中心銷售目標，上月銷量和去年同月銷量，對品種進行調整，形成營銷中心的計劃。

　　2、臨時生產計劃：主要是第一次生產的新產品，新配方或產品質量、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運行這種計劃，產品成熟后就不再用該計劃，生產直接見需求生產。

　　3、最低庫存計劃：主要是供工業用戶的產品、規格比較大或規格比較特殊的產品、新上市的產品，市場量不穩定或市場量不可預估，而這類產品要貨都比較急或市場銷售機遇性強。為了保證供貨及時，一般在供貨緊張的情況下，對生產做一個最低庫存計劃的要求。

　　5、最低最高庫存計劃：主要全國范圍內銷售的大宗產品，銷量較大的品種，主要是為了滿足市場集中要貨避免斷貨，同時也是為了生產能力的釋放避免庫存過高積壓。一般是國內、出口需求都較大的情況下，或者產能大于銷售需要加大庫存時，臨時性給予一個最低最高庫存計劃。

　　二、銷售計劃存在的問題

　　1、月度銷售計劃準確率不高，準確率不高主要是拔高了大宗產品的計劃量，大宗產品計劃完成的非常差，其次是銷量比較小的小品種，銷量只要是比計劃大一噸半噸，計劃就超的離譜。

　　2、銷售計劃不等于要貨計劃，對生產的參考性和指導性還是不很強：如有些產品辦事處造的月度計劃是100噸，由于辦事處有庫存，所以可能不會向工廠要貨;還有些品種，辦事處月度計劃只有50噸，辦事處為了銷售50噸計劃，同時為了儲備一定的庫存，辦事處向工廠要貨可能會要100噸的.貨;所以銷售計劃不等于生產計劃，只能參考，在參考過程中難免會有生產多了或供貨緊張的時候，3、匯總的月度計劃與計劃目標有差距，為了確保高目標要求，對計劃進行拔高。由于月度計劃拔高，而實際完成非常差，就更顯得計劃準確率非常差。

　　4、滾動庫存計劃、最低庫存計劃、最低最高庫存計劃運行還不是很成熟規范：由于銷售、生產沒有達成一個約定俗成運行規范，運行體系，所以在計劃的下達上，計劃的執行上都不到位。

　　5、銷售計劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料、食用油都還沒有運行月度計劃，主要這些產品是新產品，銷量不穩定，加上大部分產品都是見單生產，所以計劃沒有怎么做。

　　問題總結：由于業務人員、客戶不愿或不重視提前報計劃，辦事處制單人員缺乏需提前做單產品數據，或者考慮配車發運方便、運費等問題，辦事處習慣集中做單配車，加上缺乏提前制單的監控，所以提前報訂單和要貨計劃還做的很不好。

快消品的工作總結9

　　過去的一年，我在快消品行業工作取得了豐碩的成果和寶貴的經驗。在這篇文章中，我將總結我的工作情況，并提出未來一年的計劃。

　　一、工作總結

　　在過去的一年里，我主要負責產品開發和運營策略的制定。以下是我的工作總結：

　　1. 產品開發:

　　我參與了多個產品的開發過程，從產品策劃到實際執行，深入了解了市場需求和競爭對手的情況。我與團隊密切合作，確保產品按時發布，并根據市場反饋進行調整。我的產品取得了良好的銷售業績，并在市場上積累了一定的口碑。

　　2. 運營策略:

　　我負責制定和執行產品的運營策略，包括市場推廣、渠道拓展和品牌建設等。我與銷售團隊密切合作，通過市場分析和銷售數據的`分析，調整營銷策略，提高產品的知名度和市場占有率。通過合理的定價和促銷活動，我成功地提高了產品銷售額。

　　3. 團隊合作:

　　作為團隊的一員，我積極與其他成員合作，共同完成團隊目標。我與產品開發團隊密切合作，準確傳達市場需求和用戶反饋，以不斷改進產品。我與銷售團隊合作，確保產品順利上市，并制定銷售計劃。在團隊中，我也經常分享自己的經驗和見解，幫助其他成員提升工作效率。

　　4. 自我提升:

　　我不斷學習和提升自己的知識和技能。我參加了相關的培訓課程和行業研討會，了解最新的市場動向和技術趨勢。我也積極閱讀專業書籍和文章，不斷拓寬自己的視野。通過這些努力，我能更好地應對市場變化，并提供創新的解決方案。

　　二、未來一年的計劃

　　在未來一年，我將繼續努力，實現更高的業績和個人成長。以下是我的計劃：

　　1. 繼續產品創新:

　　我將繼續關注市場需求和競爭對手的動態，與團隊合作，推出更多創新的產品。我將更加注重產品的差異化和個性化，以滿足消費者的需求。我也將積極參與用戶調研和反饋收集，把握市場脈搏，及時調整產品戰略。

　　2. 加強市場推廣:

　　我將繼續制定并執行有效的市場推廣策略，擴大產品的知名度和市場份額。我將加強與營銷團隊的協作，通過與渠道商和合作伙伴的密切合作，拓展銷售網絡。我也將注重數字營銷和社交媒體的運用，利用互聯網和移動端的優勢，提升品牌曝光度。

　　3. 提高團隊協作:

　　我將更加注重團隊的協作和溝通，與團隊成員共同合作，實現共同目標。我將鼓勵團隊成員分享自己的見解和經驗，建立良好的團隊氛圍。我也將提供更多的支持和幫助，幫助團隊成員解決問題和提升工作效率。

　　4. 持續學習與提升:

　　我將繼續保持對行業的關注，學習并應用最新的知識和技術。我將參加更多的培訓課程和研討會，學習行業的最佳實踐和成功的經驗。我也計劃改進自己的溝通和領導能力，提升個人的職業素養。

　　總之，過去的一年是充實而成功的，我取得了很多的進步和成就。在未來的一年，我將繼續努力，不斷創新和提升自己，為公司和團隊做出更大的貢獻。我相信，通過持續的努力和團隊的協作，我們將取得更大的成功。

快消品的工作總結10

　　一個月的時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多地方值得反思，學習;作為一名銷售人員，我的工作任務主要是維護市場，發貨回款，市場中有4名客戶需要服務好，在這當中會有很多不到位的地方，我需要多反思，總結，多請教學習，我相信自己會做好，不過這些都需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們

　　熱情幫助下，不斷加強自身建設努力提高，總結起來有下面幾個方面。

　　一、本月xx客戶5月計劃發貨250噸，回款30萬;實際發貨371噸，回款33.1萬。xx客戶計劃發貨150噸，實際發貨376噸;計劃回款20萬，實際回款60萬;合計發貨747噸，計劃400噸，超計劃347噸，完成率為186.75%

　　本月鹽都市場發貨主要是因為當地土地價格及糧食價格原因，老百姓大都是以15-15-15為主，在追肥上面主要推廣能26%尿胺(因市場原因只能銷售唯一一款追肥)。

　　二、本月從5月6日至5月27日，共計出差22天，主要拜訪xxxx區域等地客戶，落實發貨回款事宜，本月共開展了5場農民會，6場門店促銷，開發二級網點2名;

　　三、目前xx區域相鄰市場客戶存在價位不統一存在競價現象，xxxx等地以低價報價致xx區域，致客戶推廣困難，目前出現互相砸價現象，如不加以整治市場會越來越混亂，客戶的信心會越來越低落，最終受傷的是我們公司，當然我們也在積極處理此等事件;目前xxxx客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15-15-15為主而且還是嚴重結塊，5月新產的`貨，打電話投訴，相關人員給出一套手續，等處理完市場已經結束，現在正是用肥高峰期，那我們能做的是盡量安撫客戶，摔包銷售，把市場需求放第一位，那么摔包費用誰出呢?公司出要走一套流程，客戶出，客戶心里本就抱怨，希望公司在生產這塊要嚴把質量關，結塊等事件很頭疼特別是農業用肥高峰期;大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有點，但是每個品種庫存量較少，大豐馬上迎來打算定肥時期，我們要把活動搞在前面，搞的有聲有色。

　　四、目前各市場受大環境影響，各家肥料價格都比較低，中東15-15-151760送到，五禾豐15-15-15，1800送到(活動支持尿素1600每噸)，現在尿素都1750了，優勢很大，銷售壓力同樣空前的大，但是我們還是要腳踏實地，拼盡最后一口氣。

　　五、本月片區經理來市場拜訪客戶，特別xx市場，xx經理為客戶掃除心中擔憂，使得客戶非常有信心，銷量也上去了。

　　六、下月計劃安排：下月計劃發貨400噸;營銷動作：示范田建設2場，農民會3場，門店促銷5場，不干膠200張。

快消品的工作總結11

　　在潤田公司工作有一段時間了，在工作中碰到了很多的問題，以下是我個人對公司的幾點建議：

　　1、產品包裝設計：

　　可留一位置印制一個笑話或一個生活小常識。因為在消費者的眼中，水的質量及口感都是差不多的，只有少數人對水有高要求，對于傳統的水而言，其主要賣點是解渴，可對于消費者來說，影響他們購買的因素很多，包括包裝，水質及水的口感等。在水瓶的包裝上印制笑話或生活小常識，幾乎是在零成本的情況下增加另一賣點。據調查，大部分消費者都會對手上的水瓶有意識或者無意識的的看看，尤其是在公交車上，他們總是習慣性地去看包裝上的文字來打發時間，這一賣點無疑是滿足了消費者的需求，同時也是在以另類的方式為我們潤田水做宣傳，而且這種廣告既脫俗又深入人心。當某些消費者在抉擇哪種品牌的水時，在這樣猶豫不決的時候，可能一個笑話就成為了他購買的動力。據心理學分析，一個人在心情愉快的時候，他更容易接納其他事物。如果消費者邊喝著水，然后看著瓶上的笑話，心情瞬間舒緩下來，相信，此時我們的水的口感也將“變”的更好。在一個人心情好的.時候，一切都是美好的，如果能考慮到這一點，我們的產品將有獨特的賣點，從而脫俗于一般產品。

　　2、產品廣告詞：

　　“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉這句廣告詞，王老吉之所以賣的那么好，“怕上火”這句廣告詞起了很大的作用，它抓住了現如今的人們的消費習慣及消費者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚不上火。而對于我們潤田公司而言，翠水是一個不大成熟的產品，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位。對于翠水來說，除了在水質上做宣傳，還應有句很好的廣告詞。一般的廣告都是向消費者宣傳自己產品的優點，而更高層次的廣告則是讓消費者幫助我們一起宣傳，所以消費者的口碑很重要。怎樣才能在消費者中養成良好的口碑呢？首先，產品的質量要好；其次，要給產品定位一句比較容易深入人心的廣告詞，而且產品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等產品的命名都是很成功的，而我們的翠水其實也可以簡稱為“小翠”，廣告詞可以類似如下：要補水，找小翠/小翠，你今天喝了嗎？/小翠，給你非一般的滋潤。“小翠”以往都是作為一個人物出現的，是一個大眾化的詞，它作為水的名字出現時，更具感染力，當翠水這一產品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費者的“口碑”，形成良好的廣告效應。廣告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有時候廣告不僅是廣告，更多的是一句流行語，能做到這一點，產品也就開始流行了。

　　3、翠水的消費群體：

　　在上饒，翠水的消費群體主要在大型酒店，在終端的市場還未能打開，這其中有很多原因，而價格是首位的，翠水居高的價格，消費者一時很難接受，因此，買的少了，賣的人也就少了，這是一種惡性循環。所以說，翠水要以強硬的方式打入市場是有一定難度的。至于翠水前期定位在KTV、酒店等是沒錯的，因為翠水的特殊性決定了消費群體的屬性。KTV、酒店的市場不錯，但是有一定的局限性。其實，我們可能忽略了一些酒樓的存在，據了解，在上饒的一些政府單位附近，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機關單位人員，至于這些消費群體，他們有幾下特點：1、喜歡消費高層次的東西；2、酒桌上喜歡喝酒，而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水；3、吃飯都是簽單，不需要花自己的錢。對于這樣的消費群，翠水無論從口感上還是價格上，都不存在問題，唯一所要做的就是以足夠的利益說服酒樓老板賣我們的水，如果翠水能成功拿下這一市場，無非是成功了一大半，也將有利于終端市場的壯大，相反，如果在翠水市場完全不怎么成熟的情況下，以強硬的方式暫時打入終端，不僅會消弱商家的積極性，還會影響翠水在終端市場的形象，不利于后期的發展，所以，翠水的推廣不能操之過急，應從簡而入，在各種條件都有所具備的情況下再慢慢打開終端市場�？傊�，先搞定能搞定的，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸。

快消品的工作總結12

　　隨著消費升級和市場競爭的加劇，快消品銷售在過去的半年中經歷了一些挑戰和機遇。我們團隊依托產品創新和客戶服務不斷提高，在半年銷售目標中達到了95%以上。在這里，我想分享一下我們團隊在這半年的工作總結，以期總結經驗，不斷進步。

　　一、市場調研

　　對于快消品銷售人員來說，對市場的熟悉和調研非常重要。我們團隊通過各種渠道不斷調查分析市場，分析消費者需求，以提高我們的賣點和市場份額。我們在市場調研中發現，消費者在選購快消品時更加注重產品的品質和安全性，因此我們不斷優化產品配方和提高生產標準，使得產品的品質和安全性得到了極大提高。

　　二、產品創新

　　快消品行業市場競爭激烈，產品創新是我們團隊的核心競爭力。我們突出產品的不同賣點，不斷優化配方以提高效果，并不斷開發新產品來滿足消費者不同的需求。我們針對市場上的熱點問題，如補水、美白、護膚等，不斷推出針對性更強的產品，因此在半年的時間里，我們的產品銷量大幅度提高，在市場競爭中保持領先優勢。

　　三、渠道拓展

　　除了產品創新，我們還積極拓展銷售渠道，以提高商品的曝光度和銷售量。我們利用電商平臺、線下品牌店、社交媒體和移動端等多種銷售方式，讓消費者有更多的選擇和購買途徑。我們對銷售模式進行不斷調整，增加促銷和折扣等營銷手段，以提高銷售額和盈利能力。

　　四、客戶服務

　　客戶是我們團隊的生命線，因此提供優質的客戶服務是非常重要的。我們團隊在銷售過程中，不僅注重產品質量和效果，還關注客戶的`購物體驗和售后服務，提供快速的售后支持和服務，讓消費者體驗到我們優質的服務和關注，從而達到客戶忠誠度的提升。

　　五、以人為本

　　在半年中，我們團隊成員之間相互支持和協作，保持良好的溝通和相互鼓勵，形成了良好的合作氛圍，使得工作更加順暢和高效。同時，我們也注重員工的學習和成長，提供更有挑戰和發展機會的工作，形成了人性化和激勵性的團隊文化。

　　總結：在這半年的時間里，我們團隊成員不斷努力，以市場調研為根本，不斷改進和創新產品，積極拓展銷售渠道，提供優質的客戶服務和關注，形成了良好的合作氛圍和人性化的團隊文化，我們將會不斷努力，保持優良的工作態度和團隊精神，迎接更多挑戰，共同向新的目標邁進。

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快消品的工作總結13

　　作為一名快消品促銷員，我深入了解了這個職業的重要性和挑戰，經過一段時間的工作實踐，我對這個職位有了更深入的了解。在這篇文章中，我將詳細介紹我所承擔的任務以及所取得的成果，并分享一些在工作中的經驗與教訓。

　　首先，作為快消品促銷員，我的主要任務是推廣公司的產品，并實現銷售目標。我經常參加各種推廣活動，如超市促銷、產品演示和客戶咨詢等。這些活動需要我與顧客進行有效的溝通和交流，并能夠回答他們的問題并解決他們的疑慮。通過與顧客建立信任和親近的關系，我能夠提升產品銷量并拓展市場。

　　在工作中，我發現以下幾個關鍵因素對于成為一名成功的快消品促銷員至關重要。首先是產品知識。了解公司的產品特點、優勢和競爭對手的差異，對于有效銷售至關重要。我花了大量的時間學習公司的產品，并通過閱讀資料、觀看培訓視頻和參加內部培訓課程來提高自己的產品知識。這使得我能夠對顧客提出的問題給予準確的回答，并向他們展示產品的價值。

　　其次是溝通技巧。與顧客之間的良好溝通是促銷員成功的關鍵。我學會了傾聽顧客的需求和意見，并提供相關的解決方案。通過積極主動地與顧客交流，我能夠更好地了解他們的購買動機，并向他們介紹最適合他們的產品。有時，顧客可能會有疑慮或不滿意，我需要耐心地傾聽并努力解決問題，以保證他們的滿意度和忠誠度。

　　另外，積極主動也是我工作中的一項重要特質。作為快消品促銷員，我需要主動發現并抓住機會來推銷產品。當我發現某個顧客對某個產品表現出興趣時，我會迅速介紹該產品的特點和優勢，并鼓勵他們嘗試。同時，在超市促銷活動中，我會主動與顧客互動，提供樣品或小禮品來吸引他們的注意力。積極主動的`態度能夠增加銷售機會并提高業績。

　　在工作中，我也遇到了一些挑戰和教訓。一個重要的教訓是要保持耐心和冷靜。有時，顧客可能會對產品提出質疑或抱怨，我需要保持冷靜并尋找解決問題的方法。反應過激或情緒化可能會導致顧客失去信任并對產品產生負面印象。因此，我學會了控制情緒并以積極的態度回應顧客的需求。

　　此外，與同事和上級保持良好的合作也很重要�？煜反黉N員的工作通常與許多人合作，包括其他促銷員、市場營銷團隊和零售商店員工。通過與他們保持良好的溝通和合作，我能夠獲得他們的支持和幫助，進一步提高銷售業績。

　　在總結中，作為一名快消品促銷員，我通過積極參加推廣活動、提高產品知識和溝通技巧，取得了一定的成績。然而，我也意識到自己還有很多需要提高的地方，如更好地控制情緒和提高銷售技巧。我會繼續努力學習和發展，成為一名更出色的快消品促銷員。

快消品的工作總結14

　　光陰似箭，經過三個月的學習和工作，我深刻體會到了努力工作的重要性。我相信成功不是偶然的，而是付出汗水和努力的結果。每次走在市場上，我都感到驕傲，因為市場已經開始認可和接受我們公司的產品。作為公司的一員，我感到無比榮幸。公司團結一心，勇往直前的精神也影響了我，激勵我不斷進步，充滿斗志地迎接挑戰，戰勝競爭對手，贏得更多客戶的青睞！

　　在工作中，我會以熱情為基礎，以勤奮為手段，以真誠的.態度站在經銷商的角度，解決他們的后顧之憂，讓他們放心嘉豪食品，放心我自己！贏得他們的信任是我的目標。對于競爭對手，我會特別留意他們的促銷活動和分銷方案，深入了解他們的實質，做到知己知彼，百戰百勝。然后，根據我們的風格制定自己的策略，打好防線，抵制其他產品的競爭。對于公司的優惠活動，我會將宣傳工作做到位，讓每位商戶都清楚了解。同時，我會配合終端業務員的工作，讓商戶感受到我們強大的售后服務和推廣力度。在市場中，我會做到宣傳與回訪相結合，確保工作的連續性和有效性。

　　穿上這個，她們比一絲不掛還要美！

　　所以，經過我一段時間的實習工作，我深感自己與公司的融合度越來越高，對公司的業務和文化也有了更深入的了解。在這里，我得到了許多同事和領導的幫助和指導，讓我更好地適應工作環境和提升自己的能力�，F在，我自愿申請轉正為貴公司正式員工，繼續為公司的發展貢獻自己的力量。我承諾在轉正后會更加努力學習，服從領導的安排，與同事們同心協力，互相配合，努力提升自己的綜合素質，為公司的發展貢獻自己最大的力量。我將以公司利益為重，為公司的榮譽而努力奮斗，成為公司的優秀員工。希望領導審閱并認可我的轉正申請，謝謝！

快消品的工作總結15

　　時間過得很快，一個月的轉眼就過去了，在公司的這一個月，我過得很充實，收獲良多。一個月前，我懷著一顆無比向往的心來到公司應聘。很幸運，我有機會被公司錄用，并且進入西安辦事處工作，工作職務是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。由于對快消品行業運作的認識幾乎是零，所以始初入公司，我調整好心態，積極投入到本職工作當中。在這個月當中，我首先積極了解公司的整體情況，熟悉我要工作的大環境。休息時間，積極與辦事處各位同事溝通，希望能夠盡快的互相認識，為以后的工作開展打好基礎。同時，作為辦事處助理，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋、客戶等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助。

　　在這一個月中，我認真的完成了辦事處需提交總部的所有資料；輔助銷售經理對市場銷售情況進行跟蹤，做好市場銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統計給西安辦的兩位銷售經理，并對訂單缺貨或延遲發貨等情況及時跟客戶進行溝通，盡可能的在第一時間作出調整；再一個就是客戶費用的核銷及時提報總部并對缺漏的.資料及時跟蹤補充；認真準確的對mt、tt的月會內容進行記錄，并及時的整理會議資料提報經理。作為西安辦助理，除了為銷售經理提供銷售跟蹤等資料，完成總部需要的資料提報外，我相信未來更多的工作我會保質保量的完成，不斷學習充實，總結經驗，提高工作能力，協助好西安辦事處的市場開拓做好各項工作，可以在西北這個大市場的開拓中出一份力。中，我一直嚴格要求自己，認真對待每項工作，做好各項工作情況的反饋，及時解決各種問題，協調安排好工作進程。在此當中，遇到不明白的問題主動請教，主動學習，不斷充實提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。

　　經過一個月的學習，我學到了很多，受到了很大的啟發�？吹焦镜牧夹园l展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很開心，也使我更加迫切地想要成為一名正式的x員工，實現自己的人生價值，能夠與公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請公司領導給我繼續鍛煉學習的機會。我會繼續以飽滿的工作熱情和踏實求真的工作態度做好本職工作，不斷學習進步，為公司貢獻一份自己的力量。

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