快消品工作總結(jié)

時(shí)間：2024-05-28 16:10:44 工作總結(jié) 我要投稿

快消品工作總結(jié)范文

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家收集的快消品工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

快消品工作總結(jié)范文

快消品工作總結(jié)范文1

　　一、銷售計(jì)劃目前基本運(yùn)行方式：

　　1、月度銷售計(jì)劃：辦事處每月將每個(gè)客戶搞一個(gè)計(jì)劃，融合辦事處的庫存，銷售目標(biāo)制成辦事處銷售計(jì)劃，我匯總辦事處的銷售計(jì)劃，再融合營銷中心銷售目標(biāo)，上月銷量和去年同月銷量，對品種展開調(diào)整，構(gòu)成營銷中心的計(jì)劃。

　　2、臨時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃：主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運(yùn)行這種計(jì)劃，產(chǎn)品成熟后就不再用該計(jì)劃，生產(chǎn)直接見需求生產(chǎn)。

　　3、最高庫存計(jì)劃：主要就是可供工業(yè)用戶的產(chǎn)品、規(guī)格比較小或規(guī)格比較特定的產(chǎn)品、嶄新上市的產(chǎn)品，市場量不平衡或市場量不容預(yù)估，而這類產(chǎn)品要貨都比較著急或市場銷售機(jī)遇性弱。為了確保供貨及時(shí)，通常在供貨緊繃的情況下，對生產(chǎn)搞一個(gè)最高庫存計(jì)劃的建議。

　　5、最低最高庫存計(jì)劃：主要全國范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品，銷量較大的品種，主要是為了滿足市場集中要貨避免斷貨，同時(shí)也是為了生產(chǎn)能力的釋放避免庫存過高積壓。一般是國內(nèi)、出口需求都較大的情況下，或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫存時(shí)，臨時(shí)性給予一個(gè)最低最高庫存計(jì)劃。

　　二、銷售計(jì)劃存有的問題

　　1、月度銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率不高，準(zhǔn)確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的.計(jì)劃量，大宗產(chǎn)品計(jì)劃完成的非常差，其次是銷量比較小的小品種，銷量只要是比計(jì)劃大一噸半噸，計(jì)劃就超的離譜。

　　2、銷售計(jì)劃不等同于必須貨計(jì)劃，對生產(chǎn)的參考性和指導(dǎo)性還是不很強(qiáng)：例如有些產(chǎn)品辦事處所造的月度計(jì)劃就是100噸，由于辦事處存有庫存，所以可能將不能向工廠必須貨；還有些品種，辦事處月度計(jì)劃只有50噸，辦事處為了銷售50噸計(jì)劃，同時(shí)為了儲備一定的庫存，辦事處向工廠必須貨可能會必須100噸的貨；所以銷售計(jì)劃不等同于生產(chǎn)計(jì)劃，就可以參照，在參照過程中難免會存有生產(chǎn)多了或供貨緊繃的時(shí)候，3、匯總的月度計(jì)劃與計(jì)劃目標(biāo)有差距，為了確保高目標(biāo)要求，對計(jì)劃進(jìn)行拔高。由于月度計(jì)劃拔高，而實(shí)際完成非常差，就更顯得計(jì)劃準(zhǔn)確率非常差。

　　4、翻轉(zhuǎn)庫存計(jì)劃、最高庫存計(jì)劃、最高最低庫存計(jì)劃運(yùn)轉(zhuǎn)還不是很明朗規(guī)范：由于銷售、生產(chǎn)沒達(dá)成一致一個(gè)約定俗成運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范，運(yùn)轉(zhuǎn)體系，所以在計(jì)劃的下發(fā)上，計(jì)劃的繼續(xù)執(zhí)行上都不妥當(dāng)。

　　5、銷售計(jì)劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料、食用油都還沒有運(yùn)行月度計(jì)劃，主要這些產(chǎn)品是新產(chǎn)品，銷量不穩(wěn)定，加上大部分產(chǎn)品都是見單生產(chǎn)，所以計(jì)劃沒有怎么做。

　　問題總結(jié)：由于業(yè)務(wù)人員、客戶不愿或不注重提早報(bào)計(jì)劃，辦事處制單人員缺少須要提早搞單產(chǎn)品數(shù)據(jù)，或者考量普通車發(fā)運(yùn)便利、運(yùn)費(fèi)等問題，辦事處習(xí)慣分散搞單普通車，加之缺少提早制單的監(jiān)控，所以提早報(bào)訂單和必須貨計(jì)劃還搞的非常不好。

　　現(xiàn)在我們以快銷品月工作總結(jié)為例，看一下快速消費(fèi)品工作總結(jié)如何來寫。

　　首先，搞好上快速消費(fèi)品月銷售業(yè)績的總結(jié)及分析。

　　（一）業(yè)績回顧：

　　1、拓展了嶄新合作客戶將近十個(gè)（具體內(nèi)容數(shù)據(jù)見到有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

　　2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

　　（二）業(yè)績分析：

　　促成業(yè)績的正面因素：

　　①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用展開承攬，減少嶄新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但“有效率就是硬道理”！我公司的思路就是催生業(yè)績的關(guān)鍵因素之一。

　　②加強(qiáng)了工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

　　③用提升傭金比例和開發(fā)新客戶給與額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)鞭策”手法，構(gòu)成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極主動(dòng)心態(tài)，也就是催生業(yè)績的關(guān)鍵因素之一。

　　④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

　　其次，總結(jié)一下過去一月里存有的問題。

　　1、客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

　　2、大多數(shù)代理商的“等”“依靠”“必須”觀念存有，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降至底價(jià)，已并無更多利潤積極支持市場。

　　3、公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

　　4、暫時(shí)缺少品牌入市的帶動(dòng)策略，無法催生品牌的熱賣。

　　5、銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

　　6、銷售人員缺少統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力并無統(tǒng)一和協(xié)同，往往擅于市場拓展而不擅于市場保護(hù)和提高。

　　最后，對下月工作進(jìn)行一下展望，定出下月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。

快消品工作總結(jié)范文2

　　在這一年以來，從我的工作職責(zé)方面，我很感謝xx公司領(lǐng)導(dǎo)，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多。

　　在這一年各部門的工作努力，我們貴陽辦事處到達(dá)了20xx年全年目標(biāo)，這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽(yù)，誰讓我們在月份碰到xx公司的主哎，我們貴陽全體各部門依然面臨宏大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們誰讓我領(lǐng)先，我們會依然去努力抗戰(zhàn)這些困難，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。

　　下面是我本人一年的工作總結(jié)：

　　1、上半年公司關(guān)于PET的上市和鋪市方案及銷售任務(wù)，在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹，這樣去做好公司的PET的上市，執(zhí)行了公司市場操作和策略方針，這樣去鋪好PET的上市規(guī)劃。

　　2、公司爭取專場的權(quán)利，節(jié)約費(fèi)用，壓制競品進(jìn)場的時(shí)機(jī)，維護(hù)終端客情，做好生動(dòng)化陳列及店內(nèi)廣宣，讓我們的產(chǎn)品多和消費(fèi)者見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費(fèi)，提高xx銷量。

　　3、在公司通過各級領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流，只有這樣，才能及時(shí)的得到處理和解決。使自己的市場進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作，在平時(shí)中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場，讓我進(jìn)步的.很快的去和別人溝通。

　　4、在5月份的xx的上市，我們的壓力非常的大，我們就面臨去抗戰(zhàn)這一份困難，我不知道該如何去解決，誰讓今年我們?nèi)サ牧藙倮瓿晒镜姆峙涞娜甑哪繕?biāo)，但是離不開全部門的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑戰(zhàn)我門的競品。

快消品工作總結(jié)范文3

　　本學(xué)期開學(xué)以來，在教育科、教委、教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，開學(xué)初首先進(jìn)行安全教育，上好開學(xué)第一課。積極開展甲型H1N1流感防控工作、并教育學(xué)生如何養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。開展了文明禮儀等教育。

　　主要做了以下幾項(xiàng)工作

　　一、繼續(xù)完善制度建設(shè)，規(guī)范學(xué)校常規(guī)管理

　　在制定了教師考評考核、考勤、備課、上課、聽課等多種制度的基礎(chǔ)上，又重新修改完善了學(xué)習(xí)制度、研討制度、課程制度、聽課制度、家校聯(lián)系等制度。

　　認(rèn)真執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊上足每門課程，做到“三不”：不上無準(zhǔn)備的課，不坐著上課，不歧視后進(jìn)生；力求“三多”：多采用直觀教學(xué)，多采用普通話教學(xué)，多給學(xué)生思考的時(shí)空；

　　二、加強(qiáng)班子建設(shè)，強(qiáng)化辦學(xué)思想

　　“不斷提高教育質(zhì)量，辦群眾滿意的教育”

　　學(xué)校校委會一班人通過不斷地學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)姚局長講話精神，牢固地樹立“辦群眾滿意的教育”的思想，把“著眼孩子的終身發(fā)展”作為辦學(xué)宗旨。切實(shí)履行“讀書、學(xué)禮、立志、踐行”，使學(xué)校成為學(xué)生探索求知的學(xué)園、文明活潑的樂園，增強(qiáng)學(xué)校的生存、發(fā)展能力。

　　班子建設(shè)的目標(biāo)是團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效。班子建設(shè)實(shí)行分級管理，分工負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的原則。

　　三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，努力提升教學(xué)質(zhì)量

　　“以高尚的師德回報(bào)社會”

　　我校教師隊(duì)伍平均年齡偏大，教師隊(duì)伍的年齡搭配不合理，個(gè)別學(xué)科教師不配套，因此，我們把加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)作為工作的重中之重，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范。要求對教學(xué)管理重心下移，走進(jìn)教室，走進(jìn)教材，走向?qū)W生。認(rèn)真開展課堂教學(xué)研究和備課專題研究。

　　四、著力開展平安學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)

　　“安全伴我在校園，我把安全帶回家”

　　安全工作是學(xué)校的頭等大事，穩(wěn)定是改革的.基礎(chǔ)，穩(wěn)定是效益，穩(wěn)定是生產(chǎn)力，只有穩(wěn)定才能有序發(fā)展。在安全衛(wèi)生方面，學(xué)校高度重視，警鐘長鳴。認(rèn)真貫徹有關(guān)文件精神，按時(shí)做好衛(wèi)生防疫工作，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行手足口病、甲型H1N1流感病毒知識的宣傳預(yù)防。

　　五、貫徹“素質(zhì)提高年”，開展多種形式的師生教育活動(dòng)，鍛煉提高師生的德育能力

　　“面向全體學(xué)生、全面提高學(xué)生素質(zhì)、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”

　　開學(xué)來，學(xué)校堅(jiān)持以人為本為指導(dǎo)，根據(jù)《省規(guī)范》要求和青少年身心發(fā)展特點(diǎn)，以德育實(shí)踐為主體，將德育工作寓于豐富多彩的活動(dòng)之中，讓學(xué)生在活動(dòng)和實(shí)踐中體驗(yàn)感悟，從而發(fā)揮學(xué)生主體作用，培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理能力。為慶祝國慶60周年，舉辦“為祖國喝彩”合唱比賽，取得良好效果。今后，繼續(xù)將此類活動(dòng)進(jìn)行下去。

　　六、學(xué)生教育力求細(xì)致、細(xì)心

　　“不以事小而不為，不以惡小而為之”。

　　開學(xué)以來，針對學(xué)生年齡小等特點(diǎn)，強(qiáng)化教師工作中的細(xì)心、細(xì)致。對在學(xué)生中出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋，反映多的問題及時(shí)開會研究，及時(shí)部署，切實(shí)做好細(xì)致耐心。

　　七、優(yōu)化校園育人環(huán)境

　　“花兒用美麗裝扮世界，我們用行動(dòng)美化校園！”

　　加大育人環(huán)境改善，努力加強(qiáng)校園文化建設(shè)，結(jié)合語言文字學(xué)校申報(bào)工作于近期將教學(xué)樓上的文化氛圍更新，增添語言文字有關(guān)內(nèi)容。結(jié)合當(dāng)前教育督查要求，將學(xué)校三面院墻進(jìn)行美化，起到墻墻育人的效果。不斷增強(qiáng)校園文化特色。

　　八、轉(zhuǎn)變工作目標(biāo)，不斷提高教育質(zhì)量

　　通過學(xué)習(xí)姚局長在全市教育系統(tǒng)20xx年半年工作總結(jié)會上的講話，學(xué)校緊緊圍繞講話精神轉(zhuǎn)變學(xué)校工作目標(biāo)，姚局長講話中提到：“什么是教育質(zhì)量？“教育質(zhì)量”就是教育及其所培養(yǎng)的人才與社會發(fā)展的要求之間的適應(yīng)程度。如果教育包括教育的結(jié)構(gòu)及其所培養(yǎng)的人才，能夠很好地適應(yīng)社會發(fā)展的要求，則是高質(zhì)量的，也是人民群眾滿意的；反之，則是低質(zhì)量的，是人民群眾不滿意的。

　　因此我校把“不斷提高教育質(zhì)量，辦群眾滿意的教育”作為今后工作的目標(biāo)。”把工作的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)放到不斷提高教育質(zhì)量上來。

　　隨著教育教學(xué)的不斷深入，學(xué)校將在保證正常教學(xué)工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開展好安全、衛(wèi)生、禮儀等教育。

快消品工作總結(jié)范文4

　　一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對新一年的計(jì)劃或是展望。

　　一、過去的一年取得的成績

　　回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。

　　二、對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)

　　首先，就本年度市場的'整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。

　　其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

　　三、新一年度營銷工作規(guī)劃

　　快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

快消品工作總結(jié)范文5

　　在這一年里，xxx物業(yè)管理處在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，始終貫徹為業(yè)主"構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)生活"的企業(yè)理念，遵循"業(yè)主至上，服務(wù)第一"的原則精神，根據(jù)xxx的實(shí)際情況，在做好物管服務(wù)的同時(shí)逐步理順完善各項(xiàng)管理工作，使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定的成效，這與公司的領(lǐng)導(dǎo)及廣大員工的辛勞付出密不可分，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

　　一、20xx年日常管理工作目標(biāo)順利完成情況：

　　（一）房屋管理

　　房屋管理就是物業(yè)管理的關(guān)鍵內(nèi)容之一，此問題在前期業(yè)主翻新階段變得尤為重要，縱觀各老舊物業(yè)小區(qū)存有的上下單元滲水、外立面毀壞、樓宇結(jié)構(gòu)損壞、房屋功能發(fā)生改變等不一而足的問題，無不是因?yàn)榍捌陔A段管理不妥當(dāng)而種下禍根、埋隱患，從而造成了后期管理服務(wù)工作的困難重重、舉步維艱，這一問題已逐漸演化成一個(gè)所苦行業(yè)發(fā)展的注重問題。

　　為此，在裝修管理工作方面，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了以下方面的工作：

　　1）針對業(yè)主與翻新管理專項(xiàng)制訂了"翻新工作提示"，就翻新單元的"重點(diǎn)部位防塵"、"消防安全"、"水電管路邁向"、"經(jīng)營性設(shè)施設(shè)備加裝"等做出明晰的提示，使業(yè)主與裝修公司提早知曉各項(xiàng)管理規(guī)定與建議，為后期的管理工作搞好準(zhǔn)備工作；

　　2）從嚴(yán)把好裝修申請審批關(guān)，建立完善的裝修管理檔案，所有裝修申請必須提交裝修手冊內(nèi)規(guī)定的資料與圖紙，并對裝修申請中的關(guān)于外立面及室內(nèi)結(jié)構(gòu)方面從嚴(yán)審核，給出審批意見與建議；

　　3）創(chuàng)建翻新巡查打卡制度，精心安排各部門按規(guī)定對翻新單元積極開展翻新縣丞工作，對消防管理、違章翻新、防水工程按部門分工積極開展縣丞工作，將違章翻新現(xiàn)象消解于原始社會狀態(tài)；

　　4）定期組織開展裝修專項(xiàng)巡檢整治活動(dòng)，對存在未符合管理規(guī)定要求的現(xiàn)象，限定作出整改，并按計(jì)劃實(shí)施復(fù)檢工作，此項(xiàng)工作得到了大部份業(yè)主的肯定。

　　5）從20xx年十月份起至，根據(jù)工作的精心安排須要，管理處成立了翻新縣丞專項(xiàng)負(fù)責(zé)管理制度，該項(xiàng)工作由保安隊(duì)短非政府實(shí)行，經(jīng)過有關(guān)培訓(xùn)及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作工作后成功不予實(shí)行，獲得了較好的實(shí)效。

　　（二）小區(qū)安全防范工作

　　小區(qū)治安嚴(yán)防及消防工作就是物業(yè)管理中的重中之重，為能夠給業(yè)主提供更多一個(gè)安全寬敞的定居環(huán)境，我們抓好了小區(qū)治安消防管理工作，對保安人員定期展開崗位培訓(xùn)，考核，制訂了嚴(yán)苛的崗位繼續(xù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并秉持嚴(yán)格執(zhí)行了各項(xiàng)工作程序、開鎖、巡崗制度。建議保安人員深入細(xì)致巡查，文明執(zhí)勤，禮貌服務(wù)，在前期翻新階段出入人員繁雜，硬件設(shè)施條件缺乏的情況下，基本順利完成了公司精心安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　1）繼續(xù)執(zhí)行施工人員出入證正副證制度，定時(shí)定崗進(jìn)行裝修單元清場，這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效，同時(shí)更避免了延時(shí)裝修引致客戶投訴的情況，收到了良好的成效；

　　2）為強(qiáng)化翻新運(yùn)送的監(jiān)管，防止違章采用電梯運(yùn)送翻新材料的情況，從20xx年下半年起至管理處推行了"翻新運(yùn)送押金管理制度"，自制度實(shí)行以來，材料逗留在公共部位過夜、運(yùn)送過程中毀壞衛(wèi)生環(huán)境、違章采用電梯運(yùn)送的情況基本以求杜絕；

　　3）嚴(yán)格執(zhí)行人員及物品出入管理制度，施工人員憑證出入，其它人員進(jìn)出須配合查詢與登記，拿出小區(qū)的物品均憑"放行條"并經(jīng)查核后才能放行，有了這些管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行，小區(qū)的安全才能得到保障；

　　4）按消防管理制度建議，保安部精心安排專人每月定期對消防栓、滅火器實(shí)行專項(xiàng)檢查，保證消防器材處在較好的狀態(tài)，同時(shí)針對在經(jīng)營的商鋪積極開展滅火器布局檢查工作，目前在經(jīng)營的商鋪均已按建議搭載了滅火器；

　　5）前期階段由于各方面的因素，停車場車輛出入管理較為混亂，通過鄧經(jīng)理主持召開專項(xiàng)整治工作，并安排落實(shí)相關(guān)工作后，所有進(jìn)出的車輛均已憑證出入，大大地提高了停車場車場管理的安全系數(shù)。

　　（三）公共設(shè)施、設(shè)備的管理

　　小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的良好運(yùn)行狀態(tài)與維修養(yǎng)護(hù)管理工作是建立在前期的'接管驗(yàn)收入及試運(yùn)行階段調(diào)整磨合基礎(chǔ)上的，xxx作為廣浩地產(chǎn)首個(gè)小高層住宅項(xiàng)目，由首期樓宇交付業(yè)主起，我們一直秉持的工作理念是："嚴(yán)把接管驗(yàn)收關(guān)，密切監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)"，為此我們實(shí)施了以下管理措施：

　　1）創(chuàng)建起至設(shè)備轉(zhuǎn)交初驗(yàn)送檢制度，例如電梯設(shè)備的轉(zhuǎn)交，由于各方面的因素，電梯的加裝工藝、設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)性能不如理想，但在環(huán)評過程中，在公司各部門的密切配合下，部位存有未合乎質(zhì)量建議的問題，經(jīng)過協(xié)同介入，基本上獲得了自查；

　　2）在物業(yè)管理的前期階段，由于設(shè)備處于運(yùn)行磨合階段，同時(shí)由于其使用情況有別于正常階段，所以故障情況時(shí)有發(fā)生，為此管理處加強(qiáng)了與相關(guān)單位的溝通工作，對存在的問題進(jìn)行專題研討，再根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理工作重點(diǎn)，經(jīng)過努力，在后期階段，設(shè)備的運(yùn)行性能得到了極大的改善；

　　3）實(shí)行了設(shè)備定期縣丞制度，努力做到設(shè)備縣丞及保潔工作規(guī)程張貼上墻，修理人員定期實(shí)行縣丞工作，并搞好縣丞工作記錄，基本上達(dá)至了公共設(shè)備問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理的工作目標(biāo)；

　　（四）環(huán)境衛(wèi)生管理

　　環(huán)境衛(wèi)生方面，管理處制訂了嚴(yán)苛的清掃工作程序與縣丞制度，由清掃副組長非政府精心安排有關(guān)區(qū)域的清掃工作，并每天積極開展縣丞自查工作，經(jīng)過清掃人員不辭勞苦的代價(jià)，小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生逐步獲得健全，同時(shí)因應(yīng)嚴(yán)酷氣候環(huán)境，我們積極開展了專項(xiàng)的大掃除工作，全年沒出現(xiàn)因清掃工作不妥當(dāng)而產(chǎn)生安全事故。

快消品工作總結(jié)范文6

　　一個(gè)月的時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多地方值得反思，學(xué)習(xí);作為一名銷售人員，我的`工作任務(wù)主要是維護(hù)市場，發(fā)貨回款，市場中有4名客戶需要服務(wù)好，在這當(dāng)中會有很多不到位的地方，我需要多反思，總結(jié)，多請教學(xué)習(xí)，我相信自己會做好，不過這些都需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們

　　熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)努力提高，總結(jié)起來有下面幾個(gè)方面。

　　一、本月xx客戶5月計(jì)劃發(fā)貨250噸，回款30萬;實(shí)際發(fā)貨371噸，回款33.1萬。xx客戶計(jì)劃發(fā)貨150噸，實(shí)際發(fā)貨376噸;計(jì)劃回款20萬，實(shí)際回款60萬;合計(jì)發(fā)貨747噸，計(jì)劃400噸，超計(jì)劃347噸，完成率為186.75%

　　本月鹽都市場發(fā)貨主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格及糧食價(jià)格原因，老百姓大都是以15-15-15為主，在追肥上面主要推廣能26%尿胺(因市場原因只能銷售唯一一款追肥)。

　　二、本月從5月6日至5月27日，共計(jì)出差22天，主要拜訪xxxx區(qū)域等地客戶，落實(shí)發(fā)貨回款事宜，本月共開展了5場農(nóng)民會，6場門店促銷，開發(fā)二級網(wǎng)點(diǎn)2名;

　　三、目前xx區(qū)域相鄰市場客戶存在價(jià)位不統(tǒng)一存在競價(jià)現(xiàn)象，xxxx等地以低價(jià)報(bào)價(jià)致xx區(qū)域，致客戶推廣困難，目前出現(xiàn)互相砸價(jià)現(xiàn)象，如不加以整治市場會越來越混亂，客戶的信心會越來越低落，最終受傷的是我們公司，當(dāng)然我們也在積極處理此等事件;目前xxxx客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15-15-15為主而且還是嚴(yán)重結(jié)塊，5月新產(chǎn)的貨，打電話投訴，相關(guān)人員給出一套手續(xù)，等處理完市場已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在正是用肥高峰期，那我們能做的是盡量安撫客戶，摔包銷售，把市場需求放第一位，那么摔包費(fèi)用誰出呢?公司出要走一套流程，客戶出，客戶心里本就抱怨，希望公司在生產(chǎn)這塊要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，結(jié)塊等事件很頭疼特別是農(nóng)業(yè)用肥高峰期;大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有點(diǎn)，但是每個(gè)品種庫存量較少，大豐馬上迎來打算定肥時(shí)期，我們要把活動(dòng)搞在前面，搞的有聲有色。

　　四、目前各市場受大環(huán)境影響，各家肥料價(jià)格都比較低，中東15-15-151760送到，五禾豐15-15-15，1800送到(活動(dòng)支持尿素1600每噸)，現(xiàn)在尿素都1750了，優(yōu)勢很大，銷售壓力同樣空前的大，但是我們還是要腳踏實(shí)地，拼盡最后一口氣。

　　五、本月片區(qū)經(jīng)理來市場拜訪客戶，特別xx市場，xx經(jīng)理為客戶掃除心中擔(dān)憂，使得客戶非常有信心，銷量也上去了。

　　六、下月計(jì)劃安排：下月計(jì)劃發(fā)貨400噸;營銷動(dòng)作：示范田建設(shè)2場，農(nóng)民會3場，門店促銷5場，不干膠200張。

快消品工作總結(jié)范文7

　　年終歲尾，作為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對于過去一年的工作展開總結(jié)就是必不可少的那么，如何搞好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？

　　一、過去的一年獲得的成績

　　回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的`列出來，但不要太多，容易變得冗余。

　　二、對上一年工作展開分析總結(jié)

　　首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。

　　其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推展、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面整體表現(xiàn)，努力做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的是找尋標(biāo)桿企業(yè)的杰出營銷模式，發(fā)掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和嚴(yán)重不足。

　　最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

　　三、嶄新一年度營銷工作規(guī)劃

　　第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

快消品工作總結(jié)范文8

　　一、過去的一年取得的成績

　　回顧過去一年的工作，我取得了一系列的重要成績。這些成績對于公司整體市場發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。以下是按重要性和影響程度排列的幾項(xiàng)成績：

　　1、成功開拓新市場：通過深入市場調(diào)研和有效營銷策略，我們成功進(jìn)入了一個(gè)全新的'市場領(lǐng)域。這一舉措為公司帶來了大量新增客戶和業(yè)務(wù)增長。

　　2、增加市場份額：通過與競爭對手的激烈競爭，我們成功地提高了公司在目標(biāo)市場的市場份額。這不僅鞏固了我們的市場地位，還為公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　3、推出新產(chǎn)品/服務(wù)：我們成功地推出了一款創(chuàng)新產(chǎn)品/服務(wù)，并取得了良好的市場反應(yīng)。這不僅為公司帶來了額外的收入來源，還增強(qiáng)了我們的品牌形象和競爭力。

　　4、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：我們積極與行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵合作伙伴進(jìn)行合作，共同開展項(xiàng)目和推廣產(chǎn)品。這些戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系為我們打開了新的市場機(jī)會，擴(kuò)大了我們的市場影響力。

　　5、優(yōu)化內(nèi)部流程：我們通過引入新的工作流程和技術(shù)解決方案，成功地優(yōu)化了公司內(nèi)部運(yùn)營流程。這不僅提高了工作效率，還減少了成本開支，為公司創(chuàng)造了更大的利潤。這些工作成績突出了我們在市場發(fā)展和業(yè)務(wù)增長方面的努力和取得的成果。它們不僅對公司未來的發(fā)展具有重要意義，而且為我們樹立了良好的企業(yè)形象。

　　二、對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)

　　就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)。

　　三、新一年度營銷工作規(guī)劃

　　快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路。

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