每日工作總結15篇[實用]

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如我們來制定一份總結吧�？偨Y怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編收集整理的每日工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

每日工作總結1

　　早晨，當鬧鐘響起，我第一次起床。眼睛還沒完全睜開，我就感受到了忙碌的一天即將開始。作為幼師，我才明白了幼兒園的日常工作是如此繁忙且具有挑戰性。讓我們一起來看看，我一天的工作總結吧。

　　上午8點，我來到幼兒園，迎接著我就是孩子們活潑歡快的笑聲。他們在操場上奔跑、玩耍，我需要確保每個孩子都能安全地進入教室。然后，我幫助他們整理書包、換鞋，確保每個孩子的個人物品都放置在正確的地方。這是為了養成孩子們良好的衛生習慣，讓他們學會自己的責任。

　　隨后，我又開始了早晨的活動計劃。我會在黑板上寫下當天的日期，并和孩子們一起數數、唱歌和做操。這些活動不僅可以鍛煉孩子們的體能，還能培養他們的團隊合作精神。在這個過程中，我會與每個孩子互動，了解他們的需要和進展。如果孩子有任何問題，我會盡量幫助他們解決，并鼓勵他們相互幫助。

　　上午10點，是幼兒園的早餐時間。在孩子們享用美味餐點的同時，我會觀察他們的飲食習慣，并教他們如何正確使用餐具。我會鼓勵他們在用餐時，主動倒水、整理餐桌，并盡可能不浪費食物。這樣，我希望能夠培養孩子們的自理能力和環保意識。

　　隨后，是一堂精彩的藝術課。在我精心準備的教室里，孩子們將參與各種創意活動，如繪畫、手工制作和剪紙。這不僅能培養孩子們的創造力和想象力，還可以提高他們的手眼協調能力。我會鼓勵孩子們嘗試新的藝術表達方式，并展示他們的作品。這給予了孩子們成就感，并激發了他們對藝術的熱愛。

　　午飯時間到了，為了讓孩子們養成良好的飲食習慣，我會定期檢查孩子們的午餐盒，并與他們一起分享飲食健康知識。我鼓勵孩子們選擇均衡的飲食，多吃蔬菜和水果，少吃垃圾食品。這只是為了讓孩子們認識到食物對身體的重要性，并在飲食選擇上有意識地做出健康的決策。

　　下午，我會為孩子們組織一些有趣的戶外活動。這些活動包括參觀動物園、植物園和博物館。這樣，孩子們可以親身感受大自然的奇妙，并學習關于動物、植物和歷史的知識。在這個過程中，我會與孩子們進行互動，解答他們的問題，并鼓勵他們用自己的方式去探索。

　　傍晚，是幼兒園的放學時間。在孩子們離開之前，我會組織一些小組活動，如故事會和游戲。這樣，孩子們能夠在輕松有趣的氛圍中學習和成長。同時，我還與每個孩子的.家長交流，向他們匯報孩子們的表現和進展。

　　晚上，在回家的路上，我回想起這一天的工作總結。我深深感受到，作為幼師，我參與了每個孩子的成長。通過我的引導和關懷，孩子們在各個方面都取得了進步，這讓我感到無比的驕傲和滿足。我深知，我的工作不僅僅是教課育人，更是為人師表的責任和使命。

　　作為一名幼師，每一天都充滿了挑戰和快樂。在與孩子們一起工作的過程中，我不斷學習、成長，也鍛煉了自己的耐心和責任心。每個孩子的成長和笑聲，讓我感到無盡的動力和喜悅。

　　總結一天的工作，對我來說已經成為一種習慣。不僅能夠讓我反思一天的工作表現，也能提醒我在明天的工作中更好地發揮自己的優勢。我相信，通過不斷的努力和奉獻，我能夠成為更好的幼師，給孩子們一個更美好的未來。

每日工作總結2

　　在翻看會計賬簿的過程中，我發覺帳簿中假如出現書寫錯誤，就會有紅現在錯誤的數字或文字上劃上一筆，在紅線的.上方填寫正確的文字或數字，并且還發覺在更正處都有蓋章，這個我知道是為了明確責任，這是一種更正錯誤的方法，我在課本上也都有學過，可是已經記不清了，下班回家翻書才知道，更正錯誤的方法不只是有著一種，而是有三種，分別是上面說到的劃線更正法、用于更正憑證上出現的錯誤的紅字更正法、還有特地用于憑證上金額登記出現問題時所運用的補充登記法。這三種更正錯誤的方法依據各自的詳細狀況而定。

每日工作總結3

　　1、做事重要，做人也重要。在工作過程中，人們所理解和看到的，是一個能夠埋頭苦干，熱心幫助同事，有著良好的人際關系魅力的人，這才是成功之處。

　　2、做事，應適當考慮。比如，為何做，值不值得做，是否必須做，不做不可？這樣，你一旦開始做的時候，就會全身心投入，而不再為一些雞毛蒜皮的事情，一次次打斷工作，也不會出現徒有忙碌而無進展的情況了。

　　3、做人做事，既體現了一個人的個人素養，脾氣秉性，又體現了一個人的工作能力。一個人，如果做事做得好，但是人際關系搞不好，就不能算是一個成功的人。語錄推薦：關于親情的句子 孟子語錄 艾佛森語錄

　　4、在一個工作環境里，在完成自己工作任務的同時，也會盡自己所能去幫助身邊的同事，而絕不是只顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬于工作團隊的一分子。

　　5、在工作中從完善到創新，是自己的價值，是自己進步的過程，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰的勇氣。

　　6、在工作中，要學會對自己鎖定的目標堅定不移。否則，遇到困難，只要有機會，有退路，我們就會本能地嘗試繞過，或者退卻。只有瞄著目標不放，我們才會 窮盡全力推翻，或者跨越那些障礙。我跟一些在某領域做得成功，或者有一定成就的人聊天，無論他們的氣質和脾氣多么的不同，但在這一點上，都很相似。

　　7、在工作中，我們面臨跟別人的競爭，有時候甚至會發展成爭斗和斗爭，都是難免的，這時候，我們應該不畏懼于去斗爭，但卻千萬不要熱衷于斗爭。

　　8、在工作中，千萬不要喋喋不休，也不要沒完沒了地抱怨，這些都是把事做糟，或者失敗的先兆。

　　9、在工作中，其實有些困惑，有些難題，我們只需要一點點的提醒，或者鼓勵就夠了。所以，在工作中，碰到需要幫助的同事時，千萬不要做繁瑣、自以為是的 勸誡，也不要因為幫了人家一把，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓練有素。所謂術業有專攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優秀。

　　10、在工作中，沖突和矛盾總是難免的。有時會發生爭吵、爭執、爭斗乃至斗爭，其實也難免。但不管以前發生過怎樣的事，只要是我的同事，他主動表現出來和解或和好的意愿，我愿意和解。

　　11、在工作時，你和其他人一樣，都是給公司打工而已，不要指望你的“個性”能引起領導的重視（或說重用），好好做好你的工作才是關鍵。

　　12、一個人要一直晉升本人的境界，從而看得更高、更遠，做事也更有效力，這請求人學會自發地學習跟踴躍的思考，只要才能進步，對環境變更的適應性增強，人必定可以在人群中居于上風位置。

　　13、一個人要么把握很好的專業技巧，要么控制在生涯中無孔不入的本事。這兩者都是生財之道。

　　14、一個人假如下決心要成為什么樣的人，或者下信心要做成什么樣的事，那么，意志或者說念頭的驅能源會使他心想事成，如愿以償。

　　15、要學會尊重別人的意見，無論他的意見可取，還是不可��；無論他的身份和職位高，還是低。這其實體現了我們是否理性，做事草不草率。如果能做得到，能不囿于他的身份和職位、態度和言辭而傾聽和判斷時，我們就會顯得成熟、友善，并有親和力。

　　16、要學會生存在現實中，學會理解現狀，即使他確實不符合我們的理想，不能令自己滿意。畢竟，我們已生活在其中，我們現在不能，未來也無法切掉現在擁有 的這段。我們能做的，是嘗試從此刻開始，改進它，改變它，努力讓其向好的方向，或者我們期望的方向發展。這才叫正視現實。也只有這樣，才不浪費生命。

　　17、要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平時我們都是為了高薪或是其他什么好的福利，而選擇職業，唯獨沒有想到的就是：我們能為公司創造多少財富？試想，沒有自己的付出又怎么能有想要的收獲，要想得到就必先付出。

　　18、學會尊重同事的工作及成績，無論大小。以前，我與那些沒有多少工作成績，或者只做一些瑣碎小事的同事溝通，總會心生鄙夷。工作了十多年之后，我才發現，我不曾超越過他們，也沒有比他們更高明，其實，我每一個成績的取得，都是建立在他們所做的基礎之上的。

　　19、學會享受并愛上自己的工作吧，這樣，你就會快樂，并且知足。如果每天做工作而沒有絲毫快樂，沒有一點滿足感，那才是人生大損失。想想看，幾十年后， 當你垂垂老矣，只剩下回憶的時候，你想起來的竟然是不滿、牢騷滿腹，而不是快樂和享受快樂時的滿足，是件多賠本、多劃不來的生意。

　　20、小細節往往是影響到大局和事態發展結果的關鍵。事無巨細，都全力以赴、盡職盡責地去完成，才有可能將工作目標完成得盡善盡美。

　　21、無論是閱讀東西，還是學東西，或者不得不去面對自己從沒有知識積累和經驗的難題，都不能僅僅只停留在表面，對付了事。因為，這些經驗、知識乃至解決它們的能力技巧，骨子里，其實是相通的，敷衍了這次，下次就得從頭再來一次，是一種更加浪費時間和生命的行為。

　　22、無論何時，對自我的教育，要不吝錢財。很多人打小見到父母對自己的教育不吝錢財，自己有了子女后，對自己的子女不吝錢財，卻恰恰忘了，對自己的教 育，也應該不吝錢財。實際上，從自己開始叛逆，能獨立思考開始，或者離開父母，自己獨自生存開始，我們也就開始了自己對自己教育的'過程。如果這個過程中自 己不愿意付出心血，又不愿意在自我教育上投入錢財，那么，發展不好，關鍵時候，才疏學淺，無力勝任新工作，也就不應該有怨言。

　　23、我認為，人生有兩個基點支撐：家庭與工作。如果一個人對工作總是不滿意，不斷抱怨，牢騷滿腹，得過且過，能混則混，那么，他無法擁有歡樂富足的人生，很正常。因為，是他自己，主動放棄，或者毀掉了一半的人生。反之，對家庭，也是。

　　24、我們每個人都需要工作，我想工作應該是一種創造的過程，創造自身價值的過程，用愛去創造，在創造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界。

　　25、生命是沒有意義的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知識；所有的知識是空虛的，除非有熱望；所有的熱望是盲目的，除非有愛。有愛的工作才是生命的具體化，那么讓我們懷著愛工作吧!

　　26、人生離不開工作，工作不僅能賺到養家糊口的薪水，同時經歷的困難能鍛煉我們的意志，新的任務能拓展我們的才能，與同事的合作培養了我們的人格，與家長的交流又訓練了我們的品性。讓你每一天的工作都被愛心填滿，讓我們充滿愛投入工作吧!

　　27、人都是感性的，但是在工作中千萬別帶感情，除非是激情。隨著感情工作的人是沒有智慧的，它會讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

　　28、讓我們調整好心態，帶著愛去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會樂趣。一個人的態度直接決定了他的工作行為，決定了他對待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現狀還是積極進取。你可以選擇維持"勉強說得過去"的工作狀態，也可以選擇卓越的工作狀態，這就取決于內心是否熱愛這份工作，有無工作激情和進取心。

　　29、理性是唯一正確的技巧和態度。面對一些事情，一些難題，一些需要的決策，無論自己當時多么的興奮和狂熱，決定的時候一定要有理性。就我的經驗而言，錯，大多是不假思索的時候犯的，理性思考的時候，很少犯錯。

　　30、工作中只有用心做事，才能學到更多，學到的任何技能和知識都可能成為自己未來的生存工具，工作是一個人生存的手段，是幸福人生的保障，沒有工作生活會變得怎樣？用心工作，過好每一天，干好每一件事，總有天會有所收獲，對自己沒有壞處。

　　31、工作中，只要每個人把握好自己的位置，擁有一個良好的心態是很重要的。前國家男子足球的教練，米盧同志不是也說過一句讓人銘記的話：“態度決定一切”！是��！擁有一個良好的心態，擁有一個美好的心情，這樣工作起來不僅能給你帶來快樂，也會給你一種成就感。

　　32、工作之余，一定要抽出時間多認識一些人，多進入一些社交圈，這對你的發展會有極大的好處。

　　33、工作不僅是為了拿份薪水，還為了成長和快樂。不要僅僅為了薪水而工作，還應該為夢想而工作，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實實的干，用心去干，有責任感，才能把工作做得更好

　　34、干不完的工作，停一停，放松心情；掙不夠的錢財，看一看，身外之物；看不慣的世俗，

　　靜一靜，順其自然；生不完的悶氣，說一說，心境寬廣；接不完的應酬，辭一辭，有利健康；盡不完的孝心，走一走，回家看看；還不完的人情，掂一掂，量力而行；走不完的前程，緩一緩，漫步人生！

　　35、對于工作，你要弄明白哪些是你必須要做的、能產生績效的工作，哪些是別人有意無意給你但不該你做的活，先做前者，如果有時間再做后者，如果沒有時間，請直接婉言謝絕。

　　36、對同事，無論何時，都不要預設立場。即使那些看起來不面善，也未曾深交過的同事，也要抱有善望。畢竟，在這個世界上，沒有多少人是主動大奸，或者大惡的，更何況是那些與我們有類似經歷和理念，天天一起共事的同事們呢！

　　37、對那些不假思索就喜歡發表意見的人，或者說話和表達粗疏，欠缺義理的人，我以前會嘲笑，或者態度粗暴地回絕和反擊。但現在，我開始漸漸學會了容忍。 因為，隨著年齡漸長，我越來越多發現，以前我自以為獨特、高明的見解，其實跟現在我眼里的他們一樣粗梳和沒有邏輯。我們，都是這樣成長過來的。

　　38、當我們在一起進行工作時，就組成了一個團隊。而自己不再是一個人在工作，而是一個團隊在齊心協力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個人的工作能力。會做事而不懂得做人，無疑在一個團隊中是很孤獨的。

　　39、不要不情愿地工作。不情愿，就一定沒熱情，沒激情，沒動力，就不會用心……那么，自然，在工作時，你就不會窮盡智力。做不窮盡智力的工作，就是浪費生命。

每日工作總結4

　　在銷售行業中，每一個工作日都充滿了挑戰和機遇。作為一名銷售人員，每天的工作總結都是一個非常重要的環節。在本文中，我將詳細記錄一天的銷售工作，并通過豐富的細節來展示我的工作成果和經驗。

　　早上，我準時來到辦公室，第一件事就是檢查電子郵件和來自客戶的信息。通過系統的分類和篩選，我能夠有效地管理客戶信息和溝通，并優先處理最重要的事項。今天早上，我收到了一封來自潛在客戶的郵件，他有興趣購買我們公司的產品。我迅速回復了郵件并安排了一個電話會議，以進一步了解客戶的需求和期望。

　　在電話會議中，我傾聽并積極回應客戶的問題和關切。通過詢問細節和確保清晰的溝通，我能夠更好地理解客戶的需求，并提供有針對性的解決方案。在這一過程中，我與客戶建立了良好的關系，并獲得了他對我們產品的認可和信任。

　　下午，我安排了一個面對面的銷售會議，與一家潛在客戶討論他們的需求和購買計劃。在會議中，我展示了我們的產品和服務，并強調了其獨特的賣點和優勢。通過使用演示文稿和實際的案例研究，我成功地吸引了客戶的注意力，并激發了他們的興趣。最后，我們商定了下一步的合作計劃，并確定了簽訂合同的時間表。

　　傍晚時分，我回到辦公室，準備了今天的銷售報告。我詳細記錄了今天的銷售會議和電話會議的進展情況，以及與客戶的互動和討論內容。通過詳細記錄和分析，我能夠更好地了解我們的銷售進展，并根據客戶反饋進行必要的調整和改進。

　　在銷售工作中，知識更新和學習是非常重要的。每天，我都會花一些時間學習行業新聞和市場趨勢，以便更好地理解客戶的需求和市場的變化。今天，我花了一些時間研究競爭對手的產品和推廣策略，并與同事進行了討論和交流。這種持續的'學習和信息共享，有助于我提高自己的專業能力，并為客戶提供更好的服務和建議。

　　總結來說，今天是一個充實而成功的銷售日。通過積極的溝通和解決方案的提供，我能夠與客戶建立起良好的關系，并取得了成功的銷售成果。同時，我的學習和信息更新也使我成為一個更全面和專業的銷售人員。

　　通過每天的工作總結，我能夠對我的銷售工作進行全面和深入的反思和評估。這使我能夠不斷改進自己的工作方式和銷售策略，并為明天的工作做好準備。我相信，通過持續的努力和專注，我將取得更大的銷售成功，并為公司的發展做出更大的貢獻。

每日工作總結5

　　作為一名銷售人員，每天的工作都充滿了挑戰和機遇。我將描述一篇關于銷售日工作總結的文章，以便向你展示我的職業生涯中的一天是如何充實、具體和令人興奮的。

　　早晨：

　　我一般會在早上八點左右開始我的工作日。我的第一件事情是查看昨天的銷售數據，了解的業績如何。我將這些數據記錄到我的銷售報告中，以便與團隊分享和分析。在查看銷售數據時，我會注意到的最佳賣點，以及有待改進的領域。這將為我制定今天的銷售策略提供重要的參考。

　　接下來的活動是回復郵件和處理來自客戶和潛在客戶的咨詢。我認真地回復每一封郵件，并確保提供詳細和有用的信息。我相信客戶滿意度對于銷售的成功非常重要，所以我盡力確保每個客戶在與我交流后都感到滿意并愿意購買的`產品。

　　上午：

　　上午是我進行市場調研和客戶拜訪的時間。我會分析市場上的競爭情況，了解他們的產品和銷售策略。這有助于我為的產品定位和銷售談判做出更具競爭力的決策。同時，我也會制定客戶拜訪計劃，與潛在客戶和現有客戶進行面對面的訪談。

　　在客戶拜訪中，我以友好和專業的方式與客戶溝通。我了解他們的需求和痛點，并提供的產品如何滿足這些需求的詳細信息。我引用過去的成功案例和客戶反饋來增加客戶的信任和興趣。在面對一些拒絕和異議時，我保持積極態度，并試圖解決客戶的顧慮。

　　下午：

　　下午是我處理銷售訂單和合同的時間。一旦與客戶達成一致并確保他們滿意，我會準備銷售訂單和合同。我審查每一份合同，并與客戶共同確認所有細節和條款。我確保合同的準確性和透明度，以減少后期可能出現的爭議。

　　下午還是我為明天的銷售活動做準備的時間。我檢查庫存，并確保有足夠的產品備貨。我準備銷售資料和演示文稿，以便明天與客戶分享。在準備過程中，我努力提高演講和銷售技巧，以便能更好地展示產品的價值和優勢。

　　晚間：

　　晚間是我反思和規劃的時間。我回顧今天的銷售活動，檢查目標是否實現，以及我是否有任何控制之外的因素阻礙了銷售。我思考過去一天的經驗教訓，并制定明天的銷售策略和目標。我相信每天都有進步的空間，所以我總是努力提高自己，并尋找新的銷售機會。

　　在一天結束時，我感到滿意和充實，因為我知道自己為公司帶來了新的銷售機會和業績。我的銷售日工作總結證實了我作為一名銷售人員的才華和努力。我喜歡與客戶建立聯系，了解他們的需求，并找到最佳解決方案。每一天都是一個新的機會，我期待著明天的銷售挑戰和成就！

每日工作總結6

　　1.The outer world you see is a reflection of your inner self.

　　你看到什么樣的世界，你就擁有什么樣的內心。

　　reflection[英][ri?flek??n] [美][r??fl?k??n]

　　n.反映；（關于某課題的）思考；（聲、光、熱等的）反射；映像

　　復數：reflections；

　　2. A good life is when you assume nothing, do more, need less, smile often and realize how fortunate you are right now.

　　所謂的`美好生活，就是不瞎想，做得多，要得少，常微笑，意識到你現在是多么的幸運

　　assume[英][??sju:m] [美][??sum]

　　vt.取得（權力）；承擔，擔任；假設，假定；呈現

　　現在分詞：assuming；過去式：assumed；第三人稱單數：assumes；過去分詞：assumed；

　　fortunate[英][?f?:t??nit] [美][?f?rt??n?t]

　　adj.僥幸的，幸運的；帶來幸運的，吉利的

　　n.有好運的人

　　復數：fortunates；

　　3. Things change and friends leave. And life doesn’t stop for anybody.

　　事過境遷，物是人非，生命不因任何人停留

　　4. If you can't understand my silence you will never understand my words.

　　如果你不懂我的沉默，你也永遠不會明白我說的話語。

　　silence[英][?sail?ns] [美][?sa?l?ns]

　　n.沉默，無言，無表示，無聲，沉靜，肅靜，寂靜，緘默；無音信，失去聯系，忘卻，湮沒，無表示，無音訊；...

　　vt.使安靜；使沉默；壓制

　　現在分詞：silencing；過去式：silenced；第三人稱單數：silences；過去分詞：silenced；

　　5. Do not ask me if I loved you because my love had nothing to do with you.

　　別問我是否愛過你，因為我的愛早已與你無關

　　6. I don't need a photograph 'cause you've never left my mind.

　　我不需要一張照片把你記起，因為在我腦海你從未曾離去。

　　photograph[英][?f?ut?ɡrɑ:f] [美][?fot??ɡr?f]

　　n.照片，相片

　　vt.& vi.為…拍照；拍照，攝影；成為拍照對象，在照片上顯得

　　現在分詞：photographing；過去式：photographed；第三人稱單數：photographs；...

　　7. Did you konw that:when people appear in your dreams,It's because that person wants see you.

　　知道嗎？那個人出現在你夢中，是因為那個人想見你。

　　appear[英][??pi?] [美][??p?r]

　　vi.出現，顯現；出庭，出場；演出；發表

　　現在分詞：appearing；過去式：appeared；第三人稱單數：appears；過去分詞：appeared；

　　8.You are so lucky, because you can choose to love me or not, but myself only have to choose from loving you or loving you more.

　　你是幸運的，因為你可以選擇愛我或不愛我，而我只能選擇愛你還是更愛你。

　　9.Whenever you have a dream inside your heart, never let it go because dreams are the tiny seeds, from which a beautiful tomorrow grows. Have a假若你心中有夢，永遠不要讓它溜走。因為夢想是小小種子，而絢麗的明天將在這里發芽。

　　tiny[英][?taini] [美][?ta?ni]

　　adj.極小的，微小的

　　n.小孩子；[醫]癬

　　最高級：tiniest；比較級：tinier；

　　seed[英][si:d] [美][sid]

　　n.種子；子孫；起源；（尤指網球比賽）種子選手

　　vt.播種；抽出種子選手；除去……之種子；確定（某人）為種子選手

　　vi.結籽；（種子）繁殖

　　現在分詞：seeding；過去式：seeded；第三人稱單數：seeds；過去分詞：seeded；...

　　10.I want someone who knows that I am not really perfect, yet he stares at me like I am the most perfect woman he has ever seen.

　　我想要有個人知道我的不完美，卻還是把我看做是他見過最完美的女人

　　stare[英][st??] [美][st?r]

　　vi.盯著看；顯眼；倒立，直豎起

　　vt.凝視；盯著他的眼睛

　　n.凝視，瞪視

　　現在分詞：staring；過去式：stared；第三人稱單數：stares；過去分詞：stared；

　　11. The reason so many people find it so hard to be happy is that they will alwa

每日工作總結7

　　今日是我進行畢業實習的第一天，通過同學的介紹，我的實習單位已經確定下來了，這個假期將在xx公司xx項目部實習。

　　對于今日剛來報到的我，帶我的`施工員并沒有給我詳細的任務，讓我自己先了解了解工作環境，帶我到了施工現場進行觀摩學習，提前適應現場環境，之后我們還到了xx其他項目進行參觀學習，通過對各個施工現場的參觀學習，使我對自己之后的工作也有了初步的定位。我自己對本次的實習也有一個定位，那就是學習，只要值得我學習的地方，我都肯定會仔細的學，并且努力學好!

每日工作總結8

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習（8:00-8:40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、設計跟進（8:40-9:00）

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系。

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9:00-9:20）

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區展開行動（9:30-17:00）

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去。

　　5、回公司打電話（17:00-18:00）

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。

　　7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

　　業務員一天工作總結

　　業務員一天的工作，從早上上班開始，到下班，每一個時間點都在做不同的事情，以下是一位業務員一天工作總結資料，僅供閱覽：

　　1、早上8點前做今天工作計劃：

　　重點工作不超過3項，明確具體內容、溝通對象和需要解決的時間、要求。緊急非重點工作時間安排，普通工作時間安排，列在后面。

　　思考一天計劃是否有遺漏，并且安排需要領導協助的內容。

　　2、上班前5分鐘，整理自己儀容，并給自己打氣。

　　3、上班后，按計劃開始執行相關工作內容：與領導溝通困難事項，并邀約參與重點客戶的'談判，爭取必要的政策；與客戶重申相見的時間、需要談論的內容和準備的資料。

　　4、行動：提早5分鐘到客戶處，按預約內容詳細溝通相關事項；權限內事項立刻答復，非權限內事項靈活處理，保證本次洽談有所推進和收獲。

　　5、總結：每項工作后立刻總結，給自己評分，并列舉存在的問題和需要再次溝通的內容。

　　6、遇到打擊后，給自己鼓氣，或者和自己好友打個電話。

　　7、重點工作空余時間，或者重點工作完成之余，解決緊急非重點工作，普通工作則順便解決。

　　8、下班前10分鐘，總結一天的成果和評估分值，列出成功和不足的地方，尤其是節點方面的詳細事宜。

　　9、日清日結為工作標準，如果確有特殊情況而不能完成，則安排在次日處理，但以不影響次日的工作進行為準則。

　　10、列出明天需要開展的工作和目標，并和相關人員進行預約。

　　11、盡量不加班。

　　12、看半個小時新聞，看看有哪些對自己行業有影響。

　　13、看1-2小時的銷售管理類書籍，審視自己的優勢和劣勢。

　　14、處理工作文件和寫日記。

　　15、跟好友電話，或者網上聊聊天。

每日工作總結9

　　中國人對珠寶首飾的喜好由來已久，尤其對黃金首飾、翡翠玉石的喜愛可以追溯到數千年前。這種傳統文化因素決定了中國人在遇到各類重大節日、紀念日和商務交際時，會特別考慮贈送珠寶首飾。比如在訂婚、結婚、嬰兒滿月、老人壽辰時，以及親朋好友間饋贈禮物時都常常會選擇一款精美的黃金、鉑金或翡翠首飾。隨著內地城市的居民消費水平不斷上升，珠寶首飾已經越來越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，購買珠寶首飾已經成為一種即興消費行為。如今我國已經成為世界上少數幾個珠寶首飾年消費額超過300億美元的國家之一，成為全球最重要的珠寶消費市場，一些重要珠寶產品的消費均居世界前列。而隨著我國國內珠寶市場需求的逐步增大，居民消費欲望和能力也將顯著增強，這也為珠寶市場的繁榮和產業發展奠定了堅實的基礎。珠寶業的持續繁榮，也讓我們對我們所要做的事業充滿信心

　　我們要做珠寶事業不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執著而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業務計劃，下面就新開業的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：

　　一、 了解本地市場狀況

　　1、經濟狀況：本地經濟發展水平，人口數量收入水平。

　　2、消費習慣：當地居民對珠寶首飾的購買能力，購買習慣(是傳統型還是開放型)。當地居民對珠寶首飾的購買地點和花費水平，影響珠寶首飾的風俗習慣等。

　　3、 商業環境：當地高檔酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經營狀況。

　　4、 競爭水平：已有珠寶品牌數量，分布，銷售狀況，店面面積等。

　　二、 專家帶隊參觀不同檔次及風格的實體店

　　以專業的眼光對地理位置，店面裝修，室內陳設布局，貨品種類、質量、價位、款式，營業員素質，廣告投放等，做出專業相對應的評價，知己知彼，取長補短。

　　三、 找房源

　　1、房源要位于交通便利地區，或在主要車站附近。 接近人員聚集場所，公園、廣場、商業街等，一方面可吸引出入行人經過，另一方面易于方便顧客記住。

　　2、 靠近人口會增加的地方，比如市政的發展改造具有發展潛力的區域。

　　3、 同類店鋪聚集區，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。

　　4、 高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。

　　上述三點是確定珠寶店規模，經營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經營場所，再確定經營范圍、定位檔次是較為正確的方式。

　　四、 找貨源

　　1、 根據店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。(包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌**，及翡翠玉器等。)

　　2、 綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素，國內大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區別。鉆石類商品雖等級劃分較細，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。

　　3、 翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚，傳統文化和現代時尚相結合，鑄造了現代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質優價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優勢。 貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽。

　　五、 辦理工商、稅務注冊

　　工商稅務登記是成立公司進行運作的前提和基礎，注冊資金的多少，經營范圍的劃定，是決定珠寶店經營方式和后續發展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發票等等，需要專業會計人員，根據會計制度財稅政策，合理進行計算后進行評估注冊。

　　六、 店面設計及裝修

　　珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業的設計團隊設計施工。

　　1、 專業的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風格，店內燈光效果。

　　2、 根據前期自身品牌的定位，確定了貨品，進而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，(需專業團隊進行設計)。柜臺的布局要實現三個目的：一是讓顧客在店內自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制;二是讓顧客了解店內商品位置，便于選購;三是讓顧客購物結束后感到滿足并愿意再度光顧。實現上述三個目的要取決于以下幾項技術應用：

　　( 1)、顧客流動路線的設計符合展示需求。

　　( 2)、通道的設計、特別是主通路的設計要適合柜臺展示。

　　( 3)、商品的分類，既反復購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內的位置。

　　( 4)、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。

　　3、 店面道具的設計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，

　　道具的設計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色K金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或對比色較為明顯的深顏色能較好體現鉆石首飾的美感。道具的設計要根據貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設計要古典有韻味，數量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產品，普通商品可以擺放密一點，便于集中挑選，個性產品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設計直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數量，進而影響投資金額的多少。

　　所以店面、柜臺、道具的設計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。

　　4、 珠寶店的'安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設備必不可少，也是關鍵中的關鍵。裝修期間聯絡當地110聯動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角，店內的位置應該全都在監控范圍內。

　　5、 跟裝修人員溝通設計金庫，購買保險柜，設計收貨盤及收貨車。正常程序是：下班后把貨品從道具上取下，放進收貨盤，收貨盤放進收貨車，由收貨車推進金庫。貴重商品可放到金庫內的保險柜中。(可根據情況自行調整)

　　七、 貨品配備

　　1、 柜臺及道具設計完成，根據道具數量種類，由相關采購人員去工廠配貨下單，配的貨品數量要充足，除柜臺內擺放齊全的還要有一定的庫存。以便開業銷售火爆時有充足的貨品補充。貨品款式和種類要根據道具效果來精心挑選，貨品要有特點，要有新意，要涵蓋所針對的各個年齡段消費者。

　　2、 貨品下單要及時跟蹤，開業前10天左右所有貨品需要配齊，并對相關貨品進行檢測，稱重，打簽，掛簽，入庫等工作。

　　八、 人員的招聘培訓

　　珠寶店經營情況的好壞，直接的參與者是售貨員和顧客。有了漂亮的店面，有了豐富的貨品，還要有一幫專業素質過硬的導購，才能在珠寶和顧客中間架起一座美麗的橋梁，讓顧客享受珠寶帶給他的自信與美麗。裝修開始時進行招聘，篩選。開業前20天確定各崗位人員，進行培訓安排。

　　1、 店內除了老板外要有一個能擔當能代表老板行使店面管理權力

　　的人，這個人就是店長。店長一定要找從事過珠寶專業銷售的并有過管理經驗的人士，或媒體公開招聘，或朋友之間介紹。要可靠，要可信任的人。店長定為1人。

　　2、 根據店面規模配備店長助理1-2人。協助店長管理店面。

　　3、 根據店面規模，配備導購人員數名，(區域柜臺內一般是2-3人

　　當班，相互監督，相互幫助)可適當配備男導購人員，(在某些店面黃金柜臺均有男導購人員，可對犯罪分子起到震懾作用)。以上人員要找從事過珠寶專業的優先。

　　4、 保安人員1-2人，可到當地保安機構招聘，或找自有的可靠可信的人員來擔當。(主要工作，店面巡視，值守門口，保證安全)。

　　5、 財務負責人、會計、出納各一人等要熟悉珠寶財務流程，從事過相關工作的優先，便于對店面財務進行管理。

　　6、 采購人員1人，從事過珠寶采購工作，有獨特的珠寶靈感，敏銳的時尚嗅覺，對新鮮產品和實物接受快，對貨品款式及陳列有豐富經驗的優先考慮。

　　7、 人員到位后，要找專業培訓機構進行培訓，培訓內容一般包括企業文化，珠寶禮儀，珠寶專業知識，珠寶銷售技巧，售后管理，常見問題處理等。培訓時間一般在3-7天。建議在開業前一周左右培訓完畢。此時員工情緒高漲，熱情積極。培訓完畢后還有許多開業前準備工作要安排。

　　8、 珠寶店經營銷售要配備專業的管理軟件，定制一套專業軟件，有軟件工程師對工作人員進行培訓，運用軟件的一般為老板，店長，財務，收銀員。可設置不同的權限來管理。

　　9、 各類工具的準備，銷售小票需定制，計算器，簽字筆、手套、工裝、工牌、金價牌、指圈棒、闊圈棒，專用皮錘，鉆石筆、切工鏡、鉆石四C牌、打火機、翡翠展示布、翡翠掛繩等等。

　　10、 上述工具需要培訓人員進行培訓使用。

　　九、 開業前宣傳策劃

　　開業前20天由專管人員找專業策劃機構，進行開業宣傳策劃。可根據當地風俗及形式進行詳細定制、修改。開業前一周左右定稿�；顒觾热菁盎顒铀�需要的東西要同時通知各個崗位人員，各負其責，比如贈品贈送，會員卡發放，演出時員工互動等。

　　十、 各就各位開業前演習(開業前2天)

　　1、 道具到位，由分配好得各柜組人員按照道具效果圖進行道具擺放，一是熟悉道具擺放位置，二是增加本崗位工作熟悉程度。由店長或店助進行檢查。

　　2、 公司相關人員正式發配發貨品、工具、工裝、工牌等給個柜

　　臺導購，各柜臺貨品數量、價格應根據發貨單仔細核對后，由導購人員簽收。并將所有貨品逐一上架，按照效果圖進行擺放，進行擺貨和收貨的練習。(導購人員第一次接觸貨品實物，期間要注意貨品安全，輕拿輕放，按照培訓的內容嚴格去做)

　　3、 擺貨收貨完畢，將貨品安全放入金庫內。由相關人員進行開業慶典的最后說明，讓每個員工清楚各自的工作做內容，做到心中有數，最后由老板給員工打打氣，鼓鼓勵。

　　4、 各崗位員工以飽滿的精神和自信的態度去迎接新店的開張。

　　5、 開業當天由于人多雜亂，各崗位程序還不熟悉，關門后可根據情況進行一次盤點，保證貨品的數量及安全。

每日工作總結10

　　清晨的第一縷陽光透過窗戶灑進幼兒園的教室，一天新的開始即將展開。老師們在早晨的例會上互相詢問著昨天的教學情況和今天的計劃安排，為一天的工作做好準備。孩子們也陸續走進教室，帶著天真的笑容和好奇的眼神，開始了新一天的學習和游戲。

　　上午的課程安排多為生活經驗和語言溝通類的活動，通過各種實物教具和游戲，幫助孩子們掌握基本的生活技能和語言表達能力。在老師的引導下，孩子們學會了如何穿衣服、如何刷牙、如何用勺子吃飯等生活常識，同時也通過角色扮演和講故事的方式培養了他們的語言溝通能力。在這個過程中，老師們始終注重培養孩子們的自信心和合作精神，鼓勵他們勇敢地表達自己的想法和情感。

　　中午，是孩子們一天中最開心的時刻，因為可以和老師一起用餐并且自由玩耍。幼兒園的餐食由專業的營養師定制，保證孩子們的飲食健康和均衡。在午休時間，孩子們可以選擇躺在小床上休息，也可以在自由活動區里玩耍，盡情釋放自己的活力。老師們在一旁細心照料著每一個孩子，確保他們的安全和舒適，同時也留意孩子們的情緒變化，及時給予關心和安慰。

　　下午的課程安排更多是針對認知和動手能力的培養，包括繪畫、手工制作、音樂舞蹈等課程。通過這些活動，孩子們可以在玩耍中學習，潛移默化地提高自己的動手能力和藝術細胞。在老師們的指導下，孩子們可以盡情發揮自己的想象力和創造力，創作出獨一無二的作品。在這個過程中，老師們不僅是教育者，更是引導者和陪伴者，給予孩子們充分的支持和鼓勵，讓他們在快樂中成長。

　　當夕陽西下，一天的工作即將結束時，幼兒園的老師們仍在教室里忙碌著整理材料、準備第二天的教學計劃。他們用心教育每一個孩子，始終將孩子們的成長和發展放在首位。在整個工作過程中，老師們不僅是孩子們的引路人，更是他們的'良師益友，與孩子們一同分享快樂和成長的喜悅。通過一天的努力工作，幼兒園的教師們始終堅守著自己的教育理念，將愛和關懷無微不至地傳遞給每一個孩子，讓他們在幼兒園這個溫暖的大家庭中茁壯成長。

　　在幼兒園一日工作總結中，我們看到了老師們和孩子們共同努力的場景，看到了愛和關懷在這個大家庭中傳遞的價值。每一個孩子在這里都可以享受到快樂和成長，每一位老師都在這里收獲著滿滿的成就感和幸福感。幼兒園，是一個充滿愛和希望的地方，讓我們一起努力，讓每一天都充滿陽光和歡笑！

每日工作總結11

　　今天我的主要任務是翻看公司以前的帳目，因為之前我們做的`都是與憑證有關的事情，所以今天王叔拿出來的都是賬簿。我知道，填制與審核會計憑證，可以如實、正確的記錄經濟業務，明確經濟責任。但是憑證的數量太多，信息也比較分散而且缺乏系統性，所以會計賬簿的設置可以使會計核算和會計監督全面、系統、連續的進行，還可以通過設置會計賬簿，記載儲存會計信息、分類匯總會計信息、檢查校正會計信息以及編報輸出會計信息。設置和等級賬簿，是編制會計報表的基礎，是連接會計憑證和會計報表的中間

每日工作總結12

　　六周的實習已經過去了一大半了，現在根本的'狀況我差不多都已經弄清晰了，而且今日上午林姐說要出去要賬，我就可以不用跟著去了，挺快樂的，可以偷懶一天。

　　回到家里也沒什么事可干，就拿起了我那本《施工企業會計》來看，由于我（畢業）以后也要到工程局來工作，有些詳細的狀況與其他行業不太一樣，因此我每次閑著沒事的時候都拿出書來看。盼望對以后的工作會有些幫忙。

每日工作總結13

　　光陰似箭，日月如梭，轉眼間一天又已經過去，回顧今天我的工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好明天的各項工作，現將我的工作總結如下：

　　一、工作回顧

　　愛崗敬業，有強烈的責任感和事業心，按時上下班，遵守各種規章制度。上午工作積極主動，認真地學習專業知識，工作態度端正，認真負責。但在下午的.工作中比較消極，任務完成的不好，只完成了百分之八十的任務。

　　二、工作中的不足

　　1、營銷力度薄弱，沒有充分發揮個人能力。

　　2、工作積極性不高，缺乏主動性；有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，例如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。服務質量有待進一步提升。

　　3、對客戶心理把握不夠。

　　三、明天努力方向

　　1、在鞏固已取得的成績基礎上，加強對珠寶首飾的了解，提升自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經驗�？偨Y失敗原因，及時改正。

　　2、不斷加強素質培養，進一步提升業務水平。

　　3、以不錯的精神狀態準備迎接顧客的到來，適時地接待顧客，對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提升。

　　4、掌握客戶心理、向先進的同事學習，向有經驗的同事學習，端正服務態度，為不斷提升珠寶銷售額而努力，為提升珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業名聲而努力工作。

　　今天的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在明天的工作中我將認真學習業務知識，努力使工作業績全面進入一個新水平，保證完成全年的任務。

每日工作總結14

　　1、如果有一天我們絕交了，翻臉了，你出門跟全世界罵我，我也不會把你哭著笑著在深夜只分享給我秘密告訴別人。一個人把能讓自己身敗名裂，糟人恥笑的事告訴你的一瞬間，一定是把你當作最親近的人。朋友也好，前任也罷，人生諸事很難長情，我愿始終記得你把心掏給我的瞬間，并守護它。

　　2、不要因為一點瑕疵而放棄一段感情，畢竟在愛情里，需要的是真情，而不是完美。

　　3、已經沒有機會感嘆，

　　4、生活的智者，必能在一路上靜觀紅塵，拈花微笑，在平靜中拾起遺落的滄桑，記錄下苦旅中的悲傷，于穿花拂柳中感悟人生的華彩流韶，生如夏花，死如秋葉，化蛹成蝶，葉落歸根。蒼山不語，尚倚紅日傲風云。殘陽滴血，猶作清泓向碧心。這些是人生路上奇美的景觀，是自然中緘默的語言。

　　5、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

　　6、1人生的起起落落間，總會有一些情懷需要安靜回味；總會有一些傷痛需要獨自體會；總會有一段路需要一個人走；總會有一些事需要坦然面對。當心倦了累了，記得停下來給心靈尋一份安暖，給自己尋一方晴空。品一盞茶茗，聽一曲琴音，就是一段光陰；吟一首小詩，念一段過往，就是一抹情懷。天空未留痕跡，鳥兒已經飛過，？人生經歷過便無悔，生活依然在繼續，無所謂開端，無所謂終結，時光深處，惟愿歲月靜好。

　　7、人往高處走，水往低處流。

　　8、青春是打開了就合不上的書，人生是踏上了就回不了頭的路，愛情是扔出了就收不回的賭注。

　　9、凡事有他人相助，才會輕易成功

　　10、若是憂慮就應抱希望。人生最大的幸福經常是希望、希望。謝林

　　11、改變自我，挑戰自我，從現在開始。

　　12、相信醫生有好的，警察有好的，老師有好的，每個行業都有好的'，碰不上是你運氣的問題。

　　13、幸福，其實很簡單，平靜的呼吸，微笑著生活；有人愛，有事做，有所期待；不慌亂，不迷茫，無悔人生，我始終相信退一步，也就有一步的心境。

　　14、生中不論快樂或悲傷，到最后都將成為回憶，不妨學著一笑置之的胸懷，去看待人生的起落得失，這樣才能擁有幸福的生活。

　　15、老天爺對每個人都是公平的。

　　16、死黨是那群即便知道你傻，還跟著你犯傻的人。沒有人可以左右你的人生，只是很多時候我們需要多一些勇氣，去堅定自己的選擇。

　　17、生活不總是這么糟糕，其實一切都取決于你自己。有些人，一旦遇見，便一眼萬年；有些心動，一旦開始，便覆水難收。人生像洋蔥：你只能一層一層地把它剝開，有時你還得流淚。.隨著年齡的增長，我們并不是失去了一些朋友，而是我們懂得了誰才是真正的朋友。

　　18、授人玫瑰，手有余香。

　　19、上帝是公平的，給了你一張丑的臉，一定會再給你沒錢的家。

　　20、3遇到困難時不要抱怨，既然改變不了過去，那么就努力改變未來。

　　21、愛恨情仇愛也悠悠恨也幽幽。歡喜也罷。憂愁也罷。世人只道問世間情為何物直教人生死相許。

　　22、每一次結束都有一串沉重的往事，每一次放棄都有一番苦苦的徘徊，在開始與結束間進行著新的人生，續寫著新的劇情。結束不是無情，放棄不是輕松，于選擇與放棄間理解人生，感受心情。懂得選擇與放棄，開始與結束，就是人生。

　　23、飲清凈之茶，戒色花之酒，開方便之門，閉是非之口。

　　24、忘掉今天的人將被明天忘掉。

　　25、天生我材必有用、材必有用我升天！

　　26、相信自己，一路風景一路歌，人生之美，正在于此。

　　27、勇于接受別人的批評，正好可以調整自己的缺點。

　　28、把每個睡醒后的早晨當成一件禮物，把每個開心后的微笑當成一個習慣。朋友，短信祝早上好，愿你微笑今天，快樂永遠！

　　29、活到這個時候，自己都不知道自己將行止于哪天。身體就像一臺機器，這么多年風吹雨打，生銹挫舊，已是在所難免。也許一場感冒，就足以一命嗚呼；也許不小心絆了一跤，就再也起不來。

每日工作總結15

　　今日是我最累的一天，從早上八點進到里面，始終到五點半，中午只休息了半個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師-父還有她同事們都忙得歇不下來，自己就更不應當休息了。今日下午五點的時候，突然來了許多客戶，個個都是大單，我幫這個人扎完錢，再跑到那個人跟前連續扎，忙來忙去，最終每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西許多，要做的瑣事也許多，坐下來，節奏就慢了下來。

　　并非我虛偽，我告知自己，我放棄了其他找工作的時機，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我珍貴的'時間。假如我到這里來漸漸悠悠的休息，還不如待到學校休息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人舍命是為了簽工作，我舍命固然也不排解這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業，投入一種工作。

　　哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個經受。就多了生活的閱歷，哪怕現在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

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