班長班級工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，他能夠提升我們的書面表達能力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的班長班級工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

班長班級工作總結(jié)1

　　20xx-20xx學年班級工作基本結(jié)束了，回顧一年來的班級工作感慨萬千：有取得成績的喜悅，有令人難忘的美好時刻，有在工作中付出的艱辛和努力,也有取得成績后得到的回報和謝意。總之，一年來的工作使我們成長了許多。現(xiàn)將一年來的工作做以總結(jié)。

　　團結(jié)，無論何時它都應(yīng)該并且長期成為一個班的基礎(chǔ)，它也是一個班的靈魂。一個團結(jié)的班級有利于同學的身心健康的成長，也有利于大家更好的學習。大家處于一個團結(jié)的集體中才能更加全身心地投入到學習和生活中去。為了做到團結(jié)這兩個字，我們班委這一年來一直從兩個方面來做。

　　一，積極的組織參加校院級活動。

　　二，有效的開展小型的班級活動。

　　積極的開展集體活動。從開學至今，有學院組織的集體活動一直貫穿了我們的課余生活。其中有我們班委自己組織的羽毛球活動，也有積極組織大家參加學校組織的集體活動。前者得到了大家的好評，后者得到了學校的榮譽。我想這也是對我們整個集體的贊同，也是對我們班委的認可，組織羽毛球賽，我們始終把安全問題放在首位。每次活動前班委都進行周密的計劃和事前考察。以確保在活動中萬無一失。參加學校組織的集體活動。我們本著重在參與，娛樂第一的目的。目的是為了讓同學們參與其中，豐富大家的課余生活。總之，組織這一系列的活動就是為了增進大家彼此間的了解，促進大家相互之間的交流，從而促進我們班向著團結(jié)友愛的班級目標發(fā)展。

　　本學期還組織了一次小型聚會。這也是我們班委工作做的比較成功的.一項。班中的同學來自不同的地區(qū)，有著不同的家庭背景和不同的生活習慣及不同的性格。我們也不可能在大型活動中盡可能的調(diào)動所有人的積極性。比如，有些同學在某些方面沒有特長，有些同學對某些活動沒有興趣。這就不能通過組織大家活動來達到團結(jié)這個班級目標。所以，我們班委就組織了小型的聚會，同學們坐在一起吃水果、聊天。以局部帶動整體，這樣的方式有利于促進大家之間的感情，增強了同學之間的情誼。大家一起聊些家常，回憶一些往事，同學們之間的情誼更加的濃厚，也更有利于我們班委工作的開展。同時，我們班委主動與同學們交流，主動的互串寢室，以此種方式不斷的增強班委在同學們心中的影響力。

　　肯定成績的同時，班中也確實存在不少問題。

　　紀律。學習氛圍的下降明顯的一個特征就是缺課的人數(shù)明顯的增多。小課還能基本保證出勤率，大課就有部分同學抱著僥幸的心理缺課。雖說也曾與這些同學談過此事，但效果并不明顯。在其它紀律方面，也曾經(jīng)出現(xiàn)過違紀事件，但好在大家都能及時改正。

　　加強交流。雖說班委在加強同學互相交流上做出不少努力，但依舊有部分同學未能較好的融入集體中來。或許是個人性格的原因，或許還有其它的因素。同學之間住在一起，難免磕磕碰碰，所以大家一定要互相體諒，互相謙讓，這樣才能更好的學習與生活。男生因為居住不集中，導致同學們不能很方便的溝通。女生住的相對比較集中，相處的比較融洽。

　　同學們參加活動的積極性下降。不知是本學期學院及學校組織的活動較多，但是同學們參加活動的積極性卻下降了，或許這是一個自然規(guī)律。班委這方面也做了很多工作，大家的熱情也增長了一些。

　　做了一學期班長，收獲挺多。不僅是從每位同學身上學到一些優(yōu)點，更重要的是交了許多的朋友。衷心的祝愿XX數(shù)學類X班的明天更加美好。因為，我們是一家人。

班長班級工作總結(jié)2

　　冷風吹，冬來到。

　　快樂的日子總是過得很快，這個學期過得很慢。

　　波瀾不驚的，從領(lǐng)課本開始，到評獎學金，加校衛(wèi)隊，宿舍大檢查，裝飾教室，進行職業(yè)生涯規(guī)劃，參加各種球賽，參加模擬法庭；再到衛(wèi)生，防疫，安全小組；再到開各種會，整理紙質(zhì)材料，整理電子材料，寫材料，收材料，發(fā)材料… …本學期工作慢慢的，慢慢的進行著，有具體工作的時候總是能不皺眉頭不擇手段完成，沒具體事情的時候總覺得悵然所失。到了總結(jié)的日子，發(fā)現(xiàn)沒有值得驕傲的地方，沒有深刻的記憶，沒有很大的成功，也許，這算是一個不小的失敗。

　　本來想按部就班，從工作、生活、學習三個方面來分別說說我班在這個學期的基本情況，出現(xiàn)的問題，和解決的辦法。但回想起來，沒有問題，這也是最大的問題。

　　好吧！上上一段應(yīng)當是總結(jié)了工作。下一段是學習，下下一段時生活。

　　我的工作好像很早很早以前就把重心從維護促進民族團結(jié)轉(zhuǎn)移到促進班級學習共同進步上來了。也許，會有一部分同學進步快，一部分同學進步慢，進步快的總會影響并幫助進步慢的，最終實現(xiàn)共同進步。然而現(xiàn)實如民族餐廳豆?jié){，一點也不甜美，進步快的進步的更快了，進步慢的似乎都退步了。很現(xiàn)實的，同學們選擇了司考，研究生，公務(wù)員等不同的發(fā)展方向，躊躇滿志的同學們臉上寫滿了注定不平凡的驕傲。

　　生活方面，大家都很好。

　　最近，偶然聽到不知哪位同學說大學所在的這個班級是他所在班級里經(jīng)歷的最冷漠的班級。聽到這話，我不禁自作多情的以為是我的失職，把班級搞成這個樣子。很快，我又在心里自我安慰地為自己開脫：冷漠的眼睛看哪都是冷漠的。比如我從不覺得班級冷漠。

　　另外，我想肯定的是，老師看到的同學一定不是生活中的樣子，給出的`評價也不是準確的，幾乎每個同學進辦公室的時候都在自己臉上帶上了一個正兒八經(jīng)的面具，就像相親的時候穿的體面一點是一個道理，然而不期而遇總是比父母之命真實、浪漫。所以老師大不比為此難過，我為我僅有的一次睡懶覺被抓住感到幸福萬分，也許這是很多年后我不多的大學回憶之一。類似的，我記憶里有小學一年級擦黑板被同學脫褲子，初二全校朗讀比賽忘詞，高一遲到在班里讀檢查……

　　也許進行法律學習的學生應(yīng)當是甘于在平凡中學習卻又討厭平淡生活的，可總是平淡。

　　也許從事法律工作的人應(yīng)當是甘于平淡生活卻又渴望創(chuàng)造不凡事業(yè)的，然而總是平凡。

　　汪國真有一首《因為平凡》：

　　因為平凡

　　所以很少有人青睞

　　因此專心致志生長

　　因為平凡

　　所以很少有人熱情

　　因此在平凡中懂得善良

　　因為平凡

　　所以很少有人關(guān)照

　　因此不得不學會堅強

　　因為平凡

　　后來成了不凡的人

　　已經(jīng)大三，也走過了一半。校園里，北風吹下了最后一片樹葉，喧鬧的大學校園露出了它凄清的一面，大學生們正襟束發(fā)，登高望遠。

　　 xx班班長xxx

班長班級工作總結(jié)3

尊敬的各位領(lǐng)導，老師，親愛的各位同學：

　　大家下午好！我是麻醉班的班長xx。

　　時間似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間又是一個炎炎夏季，我們也即將迎來大一這一學年的完滿結(jié)束，在做班級工作匯報之前請允許我衷心地感謝學工辦劉少靜老師能給我這個機會，站在這個舞臺上向大家匯報我們班一年來的工作情況

　　一年以來在以xx老師為代表的學工辦的監(jiān)督指導下，在中山醫(yī)學院團委學生會的導引下，在麻醉班每一位同學的積極配合下，我們?nèi)�體班委不懈努力，積極開展班級建設(shè)，并根據(jù)本班同學的特點和實際需求，積極組織開展各種豐富多彩的活動，同時狠抓學習不放松。其間，取得了一定的成果，但是同時也存在許多不足。經(jīng)過全面的總結(jié)思考，今天我謹代表我們班的全體班委站在這里從以下四方面向在座的各位匯報我們的工作，所有的成績都是大家的功勞，所有的不足也都要求我們大家同心協(xié)力共同克服。

　　首先是班級制度以及班級通訊網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)。

　　第一學期，我們在班主任的帶領(lǐng)下，通過公平競選產(chǎn)生了第一屆的班委會，分別為班長xx，副班長xx，團支書xx，組織委員xx，宣傳委員xx，文娛委員xx，學習委員xx，生活委員xx，心理委員楊鐸，體育委員常政，大家都在第一時間明確了自己的主要職責，并分別做了詳細的工作規(guī)劃，班團委干部團結(jié)一心，各施其職。同時，通過班委的共同努力，我們很快建立起了包括班級通訊錄，QQ群，班級郵箱在內(nèi)的班級通訊網(wǎng)絡(luò)平臺，有效地保證了大家的溝通。

　　其次是帶領(lǐng)大家共同致力于班風，學風的建設(shè)。

　　通過一年來的各種交互活動，麻醉班基本上已形成了我們自己的學習生活風氣，一定程度上體現(xiàn)了我們的集體榮譽感，道德觀和價值觀，于此同時，在劉老師的指導教育下，我們也積極營造一個家庭的氛圍，鼓勵大家共同為了班集體的榮譽而奮斗。

　　同時，我們認識到在一個大學的班級中只講學習是遠遠不夠的。只有全面素質(zhì)的提升才是當代大學生的`標準。我們班積極配合院團委和學生會的工作。同時，我們的班委和同學們積極出謀劃策，多次組織了豐富多彩的課余活動，由我們班的文娛委員段仕強同學組織策劃并積極推動的“亞運先鋒—中山醫(yī)六專業(yè)團日活動”獲得了眼科視光學，麻醉學，法醫(yī)學，影像學，檢驗學，生物醫(yī)學工程等六個專業(yè)絕大部分同學的一致好評，在六個專業(yè)的班委和各位同學的積極配合和共同努力下，我們在參與團日活動的過程中收獲了笑聲，收獲了拼搏的汗水，也增進了我們六個專業(yè)同學之間的感情。這一切班團活動，不僅使班級擰成一股繩，形成巨大班級向心力，同時也調(diào)劑了枯燥單調(diào)的學習生活，增強了同學們的全面素質(zhì)，也為同學們留下了最珍貴的回憶。

　　一年來，通過大家的共同努力，麻醉班取得了一系列的成績：中山醫(yī)學院20xx年迎新年晚會中我們班所有的同學共同參與演出的節(jié)目“攜手四季”榮獲三等獎，我們的團支部獲得了中山醫(yī)學院紅旗團支部榮譽稱號，黃俊萍和陳潮金同學榮獲20xx年度“中山大學優(yōu)秀團員”稱號，錢量同學榮獲20xx年度“中山醫(yī)學院優(yōu)秀團員”稱號；生活委員蔡忻橋，組織委員張宇杏和班長陳潮金三名預(yù)備黨員都順利轉(zhuǎn)正，我們班還發(fā)展了黃俊萍和錢量同學兩名入黨積極分子，目前尚有入黨申請人10名，占總數(shù)的40%，以上成績是我們?nèi)�體班委齊心協(xié)力，共同奮斗所取得的成果，是我們的汗水的結(jié)晶。

　　從我的本職工作來講，這一學年中，我們既看到了取得的成績，同時也客觀地看到了不少存在的問題。在學工辦老師的正確指導下，我們決心繼續(xù)努力，團結(jié)協(xié)作，共同爭取讓我們的班級建設(shè)更上一個臺階。

　　以上是我對一年來班級工作的粗略總結(jié)，想必尚有很多不足之處，還請在座的領(lǐng)導，老師批評指正。

　　最后，希望在學工辦老師和下一屆班團委的帶領(lǐng)下，我們班會越來越好，中山醫(yī)學院的明天會更好！我的報告到此結(jié)束，再次感謝在座的領(lǐng)導，老師和每一位同學的傾聽！

班長班級工作總結(jié)4

　　年級和班長學期末工作總結(jié)時間過的真快,在忙碌與不經(jīng)意間,我們即將度過大一的全部生活,我們09級市場營銷11班的帥哥美女們在"團結(jié),交情"得班風中,聯(lián)袂走過了二百多個豐富充分得日子，班級以及班長學期末工作總結(jié)。在這個豐收的季節(jié)里,我們滿載收獲的沉甸甸的"果實",以此點綴我們這個團結(jié)向上,溫情永駐的大家庭。作為班長,我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好年級一樣平常失誤,協(xié)助同學們在生活、學習等方面使成為事實從其中學到大學的改變,并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風學風。回顧這半年,在班主任輔導員老師的監(jiān)督指導下,在院里系里的領(lǐng)導指導下,積極開展年級見識,并按照本班同學的特點和實際需求,積極組織開展各種豐富多彩的活動,同時積極督促同學們學習不放松。其間,有一定的成果,但是同時也存在許多不足。爭取在以后的學期中改進。在學校領(lǐng)導的統(tǒng)一領(lǐng)導下,本學期我們班在學校常規(guī)管理查抄評比、各項競賽活動及學習風氣方面都取得了較為滿意的成績。

　　現(xiàn)將一學期的工作總結(jié)如下：

　　一、狠抓學習,加強學習活動的開展,促進學生成績的鞏固和提高。1.學習是學生的第一任務(wù)。本學期,學習委員時常提醒同學們勿荒學業(yè),帶動同學們發(fā)揚"比、學、趕、幫、超"的精力,吃苦學習,營造良好的年級學習氛圍2.晚自習,由紀律委員負責采納簽到簽退的措施。同學們學習積極性強,出勤率較高；在平時上課和團體活動中同學們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。

　　二、積極開展年級建設(shè),特別是年級思想作風建設(shè)和班委建設(shè)。1.在平時,我們注意同學們的思想動態(tài),發(fā)現(xiàn)并處理完成問題。有些同學的某些紕繆思想如"軍事理論、思修不上沒關(guān)系"等對于整個年級學風有較壞的影響,我們經(jīng)常委婉地改正其紕繆觀點,使其認識到其行為對年級學風、班團體榮譽的負面影響。2.建立了年級公告欄和年級QQ群,便于及時傳達各種信息。3.自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則,以熱忱、及時、高效、務(wù)實為班委的工作宗旨,出力加強班委步隊建設(shè)。經(jīng)由過程每個月召開班委例會,討論工作上的問題、總結(jié)開展工作的經(jīng)驗,加深了班委之間的默契。明確各班委職責,在大型活動中全體配合,在其他活動中各司其職,這樣就加強了班委的整體意識和責任意識,使得年級各項事務(wù)基本能夠順利完成。4經(jīng)常與兄弟年級負責人溝通,定期交流工作、學習經(jīng)驗,取長補短,促進班委會的更好發(fā)展。

　　三、加強同學之間的友情和年級凝聚力,組織各種康健向上的活動,并號召同學們積極到場校、院各項活動,經(jīng)由過程這些豐富多彩的活動,使同學們的精力世界得到充分,在一定程度上調(diào)動了廣大同學參與團體活動的積極性,充分了本班的校園生活。

　　在校、院組織部的要求下,我們配合本班團支部,組織開展了"紙鳶文學社--愛校,護校,榮校""新界限--印象荊州""歌手大賽""大學生文化藝術(shù)節(jié)--職場模擬應(yīng)聘大賽"等一系列比賽活動。

　　2在學院召開的大學生運動會中,我們班的運帶動和后勤服務(wù)的同學們場上場外一條心,為經(jīng)濟管理學院甜光添彩,取得令人滿意的成績；3月下旬我們班組織了一次以"你我同在---營銷"為主題的戶外野炊活動,活動有力地培養(yǎng)了我們的團隊互助精力,增強了本班的年級凝聚力；

　　4.月十二日在汶川地震兩周年記念日里,我們0911班邀請兄弟年級0910班一路開展了一次以"相信未來,重修希望"為主題的默哀活動,為四川人民祈福。

　　5.月底我們負責組織舉辦了"安全知識教育""年級民主生活會"等主題班會。同學們積極參與,懂得了環(huán)保、安全、廉潔、自我保護,誠信的重要性,豐富了知識。并就同學們對年級民主提出的問題進行不斷地討論,經(jīng)由過程討論不斷地澄清同學們思想上的模糊意識,提高同學們的思想境界。我們還充分利用校會、校內(nèi)或校外的偶然發(fā)生事件及時對同學們進行針對性教育。

　　6.月下旬六月上旬,由體育委員負責和大二學長的籃球匹敵賽。同學們在比賽中加強了彼此的交流,促進了友情,熬煉了身體,同時也進一步增強了年級凝聚力。

　　7同時我們還做好了宣傳我們班的工作,出了兩期宣傳版本,介紹我們G0911,讓全院的領(lǐng)導同學知道我們班,了解我們班的活動動向,并且宣傳板得到系領(lǐng)導老師的一致好評。

　　8.端午節(jié)期間進行了全班聚餐,送粽子,讓大家都感遭到了節(jié)日的氣氛和來自團體的關(guān)懷。

　　四、強年級管理、深入了解學生,全面深入地做好年級工作。我們利用課間、中午、晚飯后等時間深入到同學中去,了解同學們的思想動態(tài)、為同學們排憂解難。為了提高同學的學習效果,我們還經(jīng)常組織同學們進行學習經(jīng)驗交流會。由于跟班勤、管理方法得力,學期開始初年級風氣很快步入正軌。在學校組織的各項管理查抄評比中,我們G0911班表現(xiàn)良好。

　　五、與較高等級保持聯(lián)系,認真完交易成功辦的各項任務(wù)。1.班委會與系學生會、輔導員老師保持聯(lián)系,做到了下情上達、上情下達,當好了學校與學生之間的聯(lián)系樞紐。認真完成了較高等級交辦的各項任務(wù),既熬煉了自身工作能力,也使年級工作得以順利開展。

　　六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足,主動處理完成問題。1臨近期末未能大好的.執(zhí)行考勤政策。2我們自身也未能完全做到嚴酷要求自己,也有過早退等不良現(xiàn)象,沒能為同學起好帶頭效用。3學期,學習興趣小組活動開展得較好,但在下半期,因為大學特別指定的學習環(huán)境,學習興趣小組活動進行不順利,較預(yù)想的方案有一定差距。4本學期我們工作學習上的不足除了以上幾點外,還必然存在著許多未能覺察到的地方,我們將在此后的工作中克服這些缺點和不足,努力將工作做的更好。

　　最后個人總結(jié)：這一年,我也學到了很多。班上的同學來自五湖四海,各自的家庭背景也不同,這就要求我面對不同的對象,采納最適合的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學們的想法,才能順利地開展年級工作。從這個角度看,我以為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學保持友善的關(guān)系,并樂于諦聽他們的意見。多次組織活動也讓我學到了很多,很多東西不是一個人能弄起來的,它需要一個強大的團結(jié)的年級做后盾。同時做事前要把所有可能發(fā)生的情況考慮周到,才能避免到時辰手忙腳亂。教無止境、學無止境,在新的一學期里,我將不斷地探索教育管理的方法,虛心向老班主任、老西席學習,以便將自己的管理水平推向更高的層次。總之,我們班是一個蒸蒸日上的班團體,我們將走向更加輝煌的明天！走自己的路,讓抱負伴我行,走出五彩繽紛的明天。

班長班級工作總結(jié)5

　　過去的半年中，我們班級在班主任周老師的正確引導下，在班委的努力下，以及在我班全體同學的積極參與和配合下，在學習、工作及娛樂活動方面都取得了不錯的成績，下面就對我們班級的工作做一個總結(jié)。

　　我班一共40人，分別來自全國的各個省份，可謂來自天南海北，所以從軍訓一開始我們就一直提“緣分”這個詞，同時我們也很珍惜這份緣。地理位置、文化背景、家庭環(huán)境的差異也并沒有使我們產(chǎn)生沖突。我們班級的總體環(huán)境是和諧的!

　　一、精神狀態(tài)。

　　經(jīng)過一個學期，同學們都漸漸適應(yīng)了初中生活，精神狀態(tài)也漸漸呈現(xiàn)出兩極分化的現(xiàn)象。有的人學習認真，積極參加各種活動，表現(xiàn)活躍同學們影響到班里的其他人，形成一種良好的學習氛圍。

　　二、實行能級管理

　　我們班級發(fā)展的目標都是由師生共同商討確立的，并且分工負責。這樣，使管理者和被管理者做到和諧統(tǒng)一。師生能以誠相待，共同決策，使學生感覺到班級的事也有他們的一部分。通過分級管理，班干部承擔了一些日常事務(wù)的管理工作，并有權(quán)獨立處理相關(guān)事務(wù)。班主任則激勵和指導學生自主性的發(fā)揮，化解工作中的矛盾。通過自我管理，既加強了班干部隊伍的建設(shè)，培養(yǎng)了學生組織管理能力，又提高了全體學生的自覺性，自制力。

　　三、營造良好的學習環(huán)境。

　　現(xiàn)在初中學生的學習、生活有絕大部分時間是在學校里度過的。班級即是學生的個大家庭。營造良好的學習環(huán)境，對提高學生的德育素質(zhì)，起了相當大的.作用。首先對學生進行理想教育，學習目的教育，習慣的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)其自信心及責任意識，其次，建立一些監(jiān)督一機制，獎懲制度，定期檢查，定期反饋，賞罰分明，現(xiàn)在班級風氣正，學風濃，凝聚力強。班級真正成為一個和諧向上的集體。

　　四、個別教育與表揚相結(jié)合

　　班級中思想基礎(chǔ)和學習都比較差的學生。通常表現(xiàn)為精力旺盛而又學不進去，思想活躍而又任性好動，對班集體正常的學習生活秩序有一定影響。在教育轉(zhuǎn)化這部分學生時，我從建立和培養(yǎng)感情入手，親近他、關(guān)心他、了解他，努力發(fā)現(xiàn)身上的閃光點，如在班級活動中，象打掃衛(wèi)生、主動抬水，拾到東西主動上繳，積極參加學校組織的各項活動等等，都及時表揚，使這些不管在家里，還是在學校，極少獲得表揚，久而久之，已經(jīng)失去了上進心和自我認同感，缺乏自信心的同學，從拾自信，使他們在班主任充分理解和信任的基礎(chǔ)上，使性格和人格回到了正確的軌道上來。

　　五、管理好常規(guī)工作。

　　衛(wèi)生、紀律、學習是班級管理的重頭戲，因此在這三方面，班級給予了很高的重視。

　　1、在衛(wèi)生方面，班里重新對值日生進行合理調(diào)配，勞動委員明確要求值日生及時做好值日工作，營造好校園和班級的環(huán)境。到了落葉季節(jié)，我們加派人手，派主要班委增援，他們積極勞動，勞動的場面熱火朝天，大家一起齊心協(xié)力，度過了落葉季節(jié)。在同學們的共同努力下，室內(nèi)外值日工作越做越出色。在衛(wèi)生保持方面，我們安排專人對每天的衛(wèi)生情況進行檢查，進行記錄，并記錄在期末的綜合素質(zhì)評定里。

　　2、 在紀律方面，值日班委每天在班級日志上記下，這一天中紀律較差的同學，要求學生寫出思想?yún)R報，深刻反省自己。班主任根據(jù)實際情況或各科的老師反映進行座位調(diào)整。以保證課堂紀律。

　　3、在學習方面，每周五我們召開主題班會，進行班委一周匯報或進行學習經(jīng)驗的交流，部分學生在學習方面有困惑的，在班會上主動提出，非常優(yōu)秀的學生積極答疑解惑，使得在學習方面有問題的學生得到了滿意的回答。并取得了很好的效果。為了學生們能按時交作業(yè)，我們安排專人監(jiān)督并檢查，在保證作業(yè)交上的基礎(chǔ)上，還抽查作業(yè)質(zhì)量，對抽查結(jié)果進行反饋，提出下一步更高的要求。班會課上，我組織主要班委進行總結(jié)，表揚進步之處，批評不足之處，并要求同學們不斷改進。我們班鼓勵學科之間的競賽，以小組為單位展開激烈的競爭，激勵更多的同學奮發(fā)向上。因此同學們的積極性都被調(diào)動起來了，愈來愈多的的同學都利用課間有限的時間進行學習交流，看到同學們一心的投入到學習中，班主任周老師為此感到非常欣慰。

　　六、組織學生積極參加學校的各項活動。

　　4月23日和24日下午4點，我校七、八年級同學分別舉行了“紙船承重”和“蘿卜搭高”的趣味科技比賽。其中在“蘿卜搭高”的比賽中我們班的選手肖康、鐘舒瑩、范詩源等幾位同學取得了令人欣喜的成績。兩場趣味比賽既鍛煉了學生們的動手能力，也帶動了學生們探索科學的興趣，更重要的是激發(fā)了學生們自身的創(chuàng)新能力。把課堂內(nèi)學到的科學知識運用到了實踐中，同時也讓他們體驗到了比賽的無窮樂趣；20xx年4月26日下午，我們班全體同學以及部分老師實施了籌備已久的遠足活動。在這次遠足活動中同學們真正獲得了身心的磨煉，以及親近自然，感受鐘樓的美好時光。這次遠足活動的成功需要歸功于盡心盡力的老師，以及眾多家

　　長志愿者、交警同志和醫(yī)護人員，也充分體現(xiàn)了當今中學生的活力與朝氣，青春與耐力；在“育苗杯”的開幕式的比賽中，我們班閔涵姝、吳佳晨兩位同學和校舞蹈隊的成員，在幾個星期的緊張排練后，取得了優(yōu)異的成績，為我們班爭了光；在剛剛過去

　　的愛心義賣中，全班同學捐出了自己的物品，獻出了自己的一片愛心，在班主任周老師的正確領(lǐng)導下，全班同學積極配合，使我們班自創(chuàng)的“愛心炒冰”一銷而空。

　　在體育節(jié)上，我班的運動員積極參加各類體育項目，運動員們盡自己最大的努力來比賽，剩下的同學為運動員們加油喝彩，向校廣播站投送給運動員的話和我們班的喜報。但是可能是我們班的同學身材太過苗條，在此次體育節(jié)上并沒有取得較好的成績，但是我和我們班的同學都相信，在下一屆的體育節(jié)上我們班的運動員一定會取得讓人滿意的成績。

　　七、精誠合作，借力發(fā)力。

　　1、借學校之力。借助學校統(tǒng)一活動，教導處檢查儀容儀表，我們班內(nèi)先

　　自查，解決了班里的老大難，教導處的老師為此做了相當多的工作。教導處衛(wèi)生、板報檢查，促進了班級的衛(wèi)生工作，美化了校園環(huán)境。借校團委新團員入團宣誓的活動，在班主任和團委書記的選拔下再一次涌現(xiàn)了更多的同學加入光榮的共青團，自此，我們班已經(jīng)有接近三十位學習優(yōu)異同學為團組織服務(wù)。

　　2、借家庭之力，以提高班級管理工作的效果。班主任和家長們經(jīng)常溝通，為我們的進步共同努力。家長會上班主任還專門安排了兩位優(yōu)秀學生家長作為代表進行家庭教育經(jīng)驗的介紹，為此給家長們提供了交流的平臺。

　　3、借任課老師之力。班主任在本學期和任科老師接觸較多，主動詢問班級情況，老師們發(fā)現(xiàn)班級中的問題，也會及時告知。在接觸中，班主任發(fā)現(xiàn)幾位老師經(jīng)常同時指出某位學生學習浮躁，思想拋錨。這讓班主任很是為難。因此，科任老師常替班主任出主意想辦法，排憂解難，為班主任的工作掃清了攔路虎。

班長班級工作總結(jié)6

　　轉(zhuǎn)眼間，高一上學期即將過去。下面我對一學期來的工作進行總結(jié)。

　　首先，說一說我們班的主體——同學，我們班的同學大致可以歸為三類，一類，浮躁型，這類同學廣布于一班中，致使我班都有一種浮、飄、躁的不太良好的班風學風;二類，刻苦型，不少同學即使非常努力，成績卻也很不理想;三類，搗蛋型，這類同學較少，但在大單元考試后有增長的趨勢。

　　浮躁型的同學，當然也包括我在內(nèi)，應(yīng)該做好靜心虛心專心，自習時要靜心，同學間要虛心，上課時要專心，尤其需要在自習時做到靜，獨立自主思考問題，只有做到自主思考，知識才能被自己充分吸收，真正把握好知識，同學之間也不是不要交流，而是要適時適度，我們可以在課下，放學后，宿舍里，交流問題，畢竟交換思想可以促進共同進步，我們一定要把握好這個度，在這方面，我們可以向xx、xx、xx同學學習，學習他們的靜心和專心。

　　刻苦型的同學，有如付建敏同學，學習很刻苦，很努力，從他的筆記中就能看出他上課有多么認真，但是為什么他的`成績沒有提高，甚至有些退步呢?我認為主要是學習方法問題，學習非常需要技巧，一味的埋頭苦學效果遠差于巧學，我們可以學習一下蘆勝昊和劉釗同學的巧學，學習他們的學習技巧。

　　只有刻苦學習與思維活躍積極學習的有機結(jié)合，才能成就好的成績。

　　搗蛋型的同學，希望你們能夠轉(zhuǎn)變學習觀念，尊重其他同學，遵守課堂和自習紀律，盡可能的去多學習。

　　我們大家一定要做好靜心虛心專心，努力爭取在僅剩的一個月中，努力拼搏，爭取回家能過個好年，給父母一份好的新年禮物。

　　下面，我再與大家交流一下幾點學習心得。

　　在xx方面，一定要利用好晨讀，要大聲誦出來，這一點要學習一下蘇德程同學，幾乎晨讀中百分之九十九的時間他都在誦讀，這就使得他的文科成績比較不錯，其次就是要利用好課堂，一定要認真聽課，這很關(guān)鍵。

　　在xx方面，題海戰(zhàn)術(shù)不可少，但那不是一味的多做題，而是要智取，為什么xx的數(shù)學好，多做題必然起了不可磨滅的作用。

　　再者，我們一定要制定一個恰當準確的目標，準確定位，只有瞄準了目標，狙擊手才能射準，所以我們要將舊的目標換下，重新制定一個合適的'目標，使它成為我們期終取勝的驅(qū)動力。課后，大家再將自己的目標寫在便條紙上，張貼亮相。

　　當然，對于舊目標實現(xiàn)的同學我們也要給予適當?shù)莫剟睢Ｎ覀冊谶@里也要恢復(fù)我們的值日班長制度，目的只有一個，不為懲罰同學，一切為了同學。

　　希望大家能在這僅剩的一個月里，同心協(xié)力，戒除浮躁，爭創(chuàng)佳績，為班級添彩，為父母爭光。我的發(fā)言就是這樣，謝謝大家。

班長班級工作總結(jié)7

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，一學期的學習以及工作又要告一段落，我們也即將送走20xx，迎來全新的20xx.在這辭舊迎新之際，我想有必要靜下心來對本學期的工作做一個全面的回憶及總結(jié)，以從中汲取經(jīng)驗，收獲成長。

　　大二，班級中的同學以不想大一般積極，因此在班級的管理上確實是在一定程度上有所增加。但是無論怎樣，集體依然溫暖，班級的氛圍仍是那樣溫馨。雖然如大一一般的各類講座漸漸少了起來，但是各種各樣的專業(yè)性比較高的比賽卻逐漸多了起來，讓同學們紛紛躍躍欲試，想要在各種比賽中嶄露頭角，并增加自己的專業(yè)能力。

　　在本學期的知識風暴大贏家以及金牌營銷員比賽中，班長均有同學取得了驕人的成績，而在本學期的基礎(chǔ)文明教育月中，同學也是全力配合，努力為打造一個和諧文明的校園而做出了自己的貢獻。

　　本學期的班會建設(shè)與大一比起來有所欠缺，畢竟隨著年齡以及心理的成長，大家身上都多了一份負擔與責任，因為每個人都有自己想要奮斗的目標以及想要去做的事，把大家的時間盡可能的.還給大家我想才是一個班級 的管理者所應(yīng)該做的。到了大二，更多的同學懂得和明白了學習的重要性，因此更多的同學比以往更加專注于自己的學業(yè)。本學期，班有兩名同學拿到國家勵志獎學金，4位同學拿到洛師勤學獎，2位同學拿到哈他集團的助學金，還有一人拿到了愛心助學金。其他同學雖然也在努力，但畢竟名額有限，相信在大家的不懈努力下，一定能在下一學年的學習中取得更加驕人的成績。

　　本學期雖然班級組織的活動少了，但是同學們自己的活動卻多了起來，尤其是各個實踐小組，紛紛走出校門，走向企業(yè)，去學習更加實際的貼近生活的專業(yè)知識及技巧。洛陽榮威，洛陽百潤，九九齡保健醋生產(chǎn)基地，都可以看到同學們積極的身影。希望大家在自己的實踐中都可以學到自己想要的知識及技巧，為自己成為一個真真正正的實戰(zhàn)人員而打下堅實的基礎(chǔ)。

　　本學期的工作雖然已經(jīng)結(jié)束，但大學才過去不到二分之一，在下學期的工作中，我一定會以全身心的投入去面對。

　　這半年來的學習委員工作讓我感觸非常深，在這半年的學習與工作中，不僅使我學到了很多知識，而且還使我自己的能力得到了提升。

　　起初，我對學習委員的工作也不是太了解，但在商學院辦公室值班的這一段時間，讓我對這個工作有了個更深的認識。有些關(guān)于英語考級，計算機二級考試，雙學位以及同學們在學習中遇到的問題，通過到辦公室向老師咨詢，都為同學們一一作答了。這些工作，不僅為同學們提供了方便，解決了大一新生初到學校時的困惑與不解，同時也是對我個人能力的一個很好的鍛煉與提升。讓我在大學中不僅學到了知識，還學會了如何處理同學間以及師生間的關(guān)系

　　在這期間，我還擔任了班級信息反饋員。在私下，通過與同學的溝通與交流，了解了同學們在學習中遇到的問題，并及時向老師反映了情況，然后，在課堂上，老師也針對學生提出的問題做了解答，這樣，就很好的為老師與學生之間架起了交流的橋梁。這不僅利于同學們的學習，也加強了師生之間的溝通與了解，更好的建立了師生關(guān)系。

　　在將近考試的這段時間，同學們也為考試如何復(fù)習而一籌莫展，畢竟，這是我們第一次參加大學正式考試，同學們未免不知道一些考試注意事項，于是，通過了解同學們的情況，向老師匯報了這一信息，老師也關(guān)于怎樣備考，復(fù)習有關(guān)疑問，怎樣有效復(fù)習，以及考試注意事項這些問題給同學們一一回答，是同學們滿懷信心考試。

　　之前半年的學習與工作中，我肯定還有很多做的不夠好的方面。可能有些同學存在的一些問題沒能及時了解到并幫他解答，或還處在一些同學們的學習問題不能處理的很好。所以在今后的工作中，更要聽取別人的意見與建議，協(xié)同班長和團支書一起把我們班建立成一個和諧友好的班級

　　在為同學們服務(wù)的同時，我自己也學到了很多使自己有了很好的鍛煉與提升，也不斷的完善自我，使自己邁向一個更高的臺階，以后我會更加努力，把班同學們的學習工作做得更好。

班長班級工作總結(jié)8

老師同學們：

　　大家好，我是五年三班班長，這次由我來為大家進行這學期的班級工作總結(jié)。

　　光陰似箭、這學期即將結(jié)束，作為班長，我在謝老師的指導下，努力協(xié)助班主任管理班級事務(wù)，促進班級建設(shè)。通過與老師和同學們的共同努力，我們班取得了很大的進步，無論是在日常管理還是學習成績方面。回顧這段時間，我深感時光匆匆，但也為我們的成績感到驕傲。接下來，讓我們繼續(xù)努力，共同創(chuàng)造更好的班級氛圍！

　　一、班級的常規(guī)表現(xiàn)進步很大

　　我們班級是一個充滿活力的集體，同學們個個調(diào)皮搗蛋，讓整個學校都知道我們的名字。為了規(guī)范班級秩序，我們的班主任李老師制定了一系列班規(guī)。每周，各小組長和個人都要向李老師匯報本周七項常規(guī)的執(zhí)行情況，然后公布評比結(jié)果。李老師總是以表揚為主，偶爾適當批評，讓我們這些調(diào)皮的同學也變得規(guī)矩起來。慢慢地，班級的風氣變得越來越好，大家都很開心。經(jīng)過大家的共同努力，我們班級從開學時的年段墊底，逐漸爬到了年段第一的位置。雖然沒有升上班旗，但我們依然為自己取得的進步感到驕傲。我們相信，在李老師的引領(lǐng)下，全班同學會繼續(xù)努力，最終實現(xiàn)我們的目標，升上班旗！

　　二、學習表現(xiàn)方面進步很大

　　我們班級的同學個個都非常調(diào)皮，以前課堂紀律非常混亂，經(jīng)常被老師批評，有些老師甚至都很害怕來我們班上課。因此，我們班的學習成績在某些科目上原本非常糟糕。但在我們班主任謝老師的帶領(lǐng)下，隨著班級風氣的好轉(zhuǎn)，同學們的課堂表現(xiàn)有了很大的改善。大家都非常努力，互相學習。全班同學都制定了自己的'學習目標，大家互相競爭，相互激勵，在班級中形成了積極向上的學習氛圍。我們都希望通過自己的努力證明自己的能力，改變班級原本的落后狀態(tài)。在這個目標的驅(qū)動下，在老師們的支持下，班級煥然一新。期末考試，我們班語文、數(shù)學、英語三科整體上都取得了很大的進步，涌現(xiàn)了許多“學習之星”。這種進步與同學們平時的努力密不可分，沒有付出就不會有收獲。當然，班級的進步也離不開老師們辛勤的付出。

　　班主任謝老師，每天早上都早早就到班級，有老師在，同學們早讀就更自覺。加上經(jīng)驗豐富的俞老師和MS黃的統(tǒng)籌安排，我們的課堂井井有序，我們的期末復(fù)習高效而愉快。我們班的同學是很幸運的，有這么多負責任的優(yōu)秀好老師帶領(lǐng)，只要我們班的同學聽從老師的教導，如果在表現(xiàn)方面能夠再好些，我們一定可以取得更好的成績。

　　這學期結(jié)束了，很快就會迎來新的學期，我們又面臨新的挑戰(zhàn)。同學們繼續(xù)努力吧，為實現(xiàn)我們更高的目標，為打造我們更加優(yōu)秀的五年級（3）班。

　　我的總結(jié)完畢，謝謝大家。

班長班級工作總結(jié)9

　　2個月的時光似水般流過，作為高二四班的第四屆班長，我也有一些心得與感慨。總體來說，我對我們這屆節(jié)班委的評價是優(yōu)。在我們的任職期間，大家都各盡其力，各司其職，大家都努力營造了一個溫暖的 家。

　　副班長盡職盡責，思維縝密亦以嚴謹扎實的態(tài)度去對待自己的工作。有著很高的工作熱情，更有一種執(zhí)著的態(tài)度。他是以一種主人翁的態(tài)度來對待班級管理，努力的工作態(tài)度讓人感動。我和副班長之間，一個像照片，一個像是照片的底片，一個是光，一個是影。

　　他一直在勤懇的做著幕后工作，卻無怨無悔，樂此不疲：生活委員富有創(chuàng)新精神，設(shè)計了白板上的表格，包括了每日的加扣分狀況及對聯(lián)(同學們每日兩人寫作，每日一更新)。通過這種方式將我們班級的內(nèi)務(wù)治理的井井有條。而且活躍了同學們的氣氛，加強了和諧班級的建設(shè)，提高了同學們對班級的關(guān)注程度，加強了和諧班級的建設(shè)。

　　每日的晚上扣分演講鍛煉了同學們的演說能力，增進了同學間的相互了解。枕頭節(jié)擴大了同學間的相互交往，是我們的班級處于一個其樂融融的狀態(tài)：勞動委員認真負責，不論是常規(guī)檢查還是大掃除工作，都取得了不錯的成績：體育委員，積極采取措施來加強我們班的體育，那份努力，都在我們的眼中：宣傳委員每次以積極主動的態(tài)度去發(fā)動最廣泛的群眾力量，雖然每次成績都不是很樂觀，但是在我們心中，高二四班的板報最好的，它是我們心血和努力的凝結(jié)。

　　2個月，對待班委的工作，同學們都以極其配合的態(tài)度。衷心的感謝同學們的支持，正因為大家的共同努力，我們榮獲四月份的文明班級。

　　當班長這段時期，最大的感觸是幸福。幸福的源泉是多方面的：感謝老師的`默默支持，給了我們很大的空間去鍛煉自己的能力，實施自己的想法：感謝了團支書的支持與配合，我們之間形成了一種良性合作：感謝同學們的支持，無言卻用最溫暖的目光鼓舞我們。最后感謝各位班委，是你們的積極、主動、努力，讓我們的班級才向著那么好的方向發(fā)展，才讓這個班長當?shù)倪@么幸福，才讓我們的團隊真的像家一樣溫暖。

　　我的任期雖然已經(jīng)結(jié)束，但泰戈爾說得好：天空中沒有鳥的痕跡，但我已飛過，這段當班長的日子會像陳釀的酒一樣，時間越久，越顯香醇。個人的收獲是，我認識到了自己的不足，正因此而走了不少的彎路。如沒有及時和班任交流，是我們班一旦出現(xiàn)問題未能及時解決。真誠希望下一任班長能夠多和老師溝通，將我們帶領(lǐng)到一個更好的境界，再領(lǐng)風騷數(shù)百年!

　　最后真誠鳴謝班主任老師的支持與關(guān)注，感謝團支書的配合，同學們的支持以及所有班委的辛勤付出。許多東西會隨著時光而流逝，但是但班長期間經(jīng)歷的所有事情，都會在歲月中積淀下來。謝謝你們陪我走過高中時光中最難忘的一程!

班長班級工作總結(jié)10

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為鄭州翔宇氣模有限公司銷售部的一名員工，我深深感受到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，與之拼搏奮斗的精神。

　　我是今年4月份來到公司工作，在沒有任何市場銷售經(jīng)驗，缺乏氣模行業(yè)知識，僅憑對工作的積極熱情較好的完成了全年工作。為了迅速融入這個行業(yè)當中來，來到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教有經(jīng)驗的同事。現(xiàn)就今年的8個月當中所做的重要工作情況總結(jié)如下：

　　工作內(nèi)容

　　日常發(fā)貨，接單，跟催單，要賬，外出安裝服務(wù)

　　取得的成績

　　1，免費開淘寶網(wǎng)店，并更新圖片，在淘寶接單5項次，累計完成交易額23500元

　　2，動漫人偶服飾市場調(diào)查做出可行性分析方案

　　3，專利產(chǎn)品便攜式充氣影棚標準完善，并在河南省質(zhì)監(jiān)局申請備案通過

　　4，免費在58同城，趕集網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站上推廣

　　5，免費建立鄭州翔宇氣模有限公司百度百科

　　6，客戶資料整理并做出統(tǒng)計分析表

　　經(jīng)驗和收獲

　　1，氣模行業(yè)方面的專業(yè)知識的掌握和運用

　　2，日常接單時如何更好的跟客戶溝通

　　3，外出進行安裝服務(wù)時，如何接線，獨自立拱門時先固定兩端底，還有四根繩子

　　4，客戶上門購買時有效溝通

　　5，網(wǎng)絡(luò)推廣方面渠道的了解

　　6，卡通人偶服飾制作方法及銷售渠道

　　存在不足點

　　1，與人溝通時，性格方面太急躁，沒有耐心，不等對方說完，已下結(jié)論

　　2，不知什么時候開始學會了常發(fā)牢騷，愛抱怨，不解決問題

　　3，固執(zhí)，頑固不化

　　4，做事拖拖拉拉，沒有很強的執(zhí)行力

　　5，大部分時間做些與銷售無關(guān)的內(nèi)勤工作，沒有實質(zhì)的銷售能力

　　6，以上的有些性格是以前我都沒有的，現(xiàn)在好的性格心態(tài)基本被磨平掉了，這是不應(yīng)該的

　　20xx年計劃

　　1，網(wǎng)絡(luò)推廣方面，加強淘寶店鋪推廣

　　2，網(wǎng)絡(luò)推廣方面之新開發(fā)，阿里巴巴外貿(mào)網(wǎng)站合同已建立，做好后臺維護

　　3，客戶管理方面，新增短信群發(fā)·軟件，有效管理

　　4，客戶資料整理統(tǒng)計方面，開發(fā)ExCEL其它功能為我所用

　　5，新產(chǎn)品之動漫人偶服開發(fā)方面，使用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，生產(chǎn)應(yīng)跟進

　　6，同行市場動向方面，時刻關(guān)注同行網(wǎng)站的有關(guān)動向，做好分析統(tǒng)計，跟進

　　7，客戶上門來訪，本人要心態(tài)放正，做好展示，有效銷售

　　8，產(chǎn)品銷售時，學會成本核算

　　9，建立周會制度，做好部門周會總結(jié)，加強執(zhí)行力，使用PDCA

　　10，收集同行業(yè)產(chǎn)品的性能，價格銷售手段等信息，定期寫市場調(diào)查報告

　　銷售部績效考核

　　考核目的：使員工更有效的開展工作。員工的工作與其能力非常匹配，員工的積極性很高。首先要做好科學分工，再明確崗位職責，其后做好定時考核。

　　網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)指標設(shè)計及量化

　　序號

　　考核大項

　　考核細項

　　1

　　網(wǎng)絡(luò)營銷計劃管理

　　（1）根據(jù)公司下達的業(yè)務(wù)任務(wù)，制訂完善的符合公司實際情況的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

　　（2）監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實施情況，保證按時完成網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)任務(wù)

　　網(wǎng)絡(luò)推廣

　　（1）根據(jù)公司產(chǎn)品特點，制定合理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，提高產(chǎn)品的知名度

　　（2）監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)推廣方案的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)活動的順利進行

　　（3）評價網(wǎng)絡(luò)推廣效果，為日后更好地利用網(wǎng)絡(luò)推廣公司的產(chǎn)品提供經(jīng)驗參考

　　客戶管理

　　（1）整理客戶資料，建立完整的.客戶檔案系統(tǒng)

　　（2）開設(shè)論壇、聊天室等板塊，及時、有效地處理客戶咨詢及投訴工作，確保客戶有較高的滿意度

　　賬款回收

　　（1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新信用限度，減少呆壞賬損失

　　（2）做好業(yè)務(wù)款項的回收、催收工作，保證業(yè)務(wù)款及時回籠

　　5、　　網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員管理

　　（1）配合人力資源部招聘符合公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)崗位的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員

　　（2）定期對網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員進行網(wǎng)絡(luò)操作、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓，提高團隊業(yè)務(wù)能力

　　業(yè)務(wù)考核指標設(shè)計及量化

　　序號

　　考核大項

　　考核細項

　　1、業(yè)務(wù)任務(wù)與人員管理

　　（1）根據(jù)公司下達業(yè)務(wù)目標合理進行業(yè)務(wù)任務(wù)分配，責任到人

　　（2）及時、有效地組織對業(yè)務(wù)人員進行產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)方法、業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓

　　（3）組織業(yè)務(wù)人員制定工作計劃，進行工作總結(jié)，匯總業(yè)務(wù)人員對業(yè)務(wù)價格、產(chǎn)品服務(wù)的意見

　　開展業(yè)務(wù)活動

　　（1）定期組織開展市場調(diào)查，分析市場動態(tài)和競爭對手情況，提出有效的意見

　　（2）通過各種途徑收集并分析客戶資料，開發(fā)客戶，完成公司制定的年度、季度、月度業(yè)務(wù)額指標

　　（3）組織擬定、簽訂業(yè)務(wù)合同，保證合同的正常履行

　　（4）配合服務(wù)工程部等相關(guān)部門執(zhí)行業(yè)務(wù)活動方案，擴大公司產(chǎn)品的市場份額

　　售后服務(wù)管理

　　（1）定期進行客戶回訪，挖掘客戶需求，達成客戶續(xù)簽或二次購買

　　（2）組織收集客戶意見與建議，正確處理客戶的投訴

　　（3）組織有效地進行運送、安裝等業(yè)務(wù)服務(wù)工作

　　業(yè)務(wù)款項管理

　　（1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新賒銷額度，減少呆壞賬損失

　　（2）組織按照業(yè)務(wù)合同約定進行收款，及時收回業(yè)務(wù)款項

　　（3）匯總、明確客戶欠款賬目，組織開展催款工作，完成回款目標

　　5、客戶信息管理

　　（1）更新、完善客戶資料庫，保證資料庫的實用性與時效性

　　（2）組織分析客戶信用情況，評定客戶信用等級

　　（3）有效地組織對客戶進行分級管理

　　6、市場定位與產(chǎn)品定位

　　（1）尋找企業(yè)產(chǎn)品的目標市場，對企業(yè)產(chǎn)品的市場供求信息進行跟蹤、預(yù)測和分析

　　（2）對目標市場的消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟購買力、心理特點、購買習慣等要素進行周密的市場調(diào)查和研究

　　（3）根據(jù)目標市場的機會增長點，研究、分析新產(chǎn)品開發(fā)的市場潛力，提出有效的新產(chǎn)品開發(fā)機會

　　（4）組織做好企業(yè)產(chǎn)品的屬性、利益、用途、用戶、競爭者、品類、性價比等各方面的基本定位工作，為產(chǎn)品研發(fā)工作提供支持

　　公司對業(yè)務(wù)部進行考核的內(nèi)容包括業(yè)務(wù)任務(wù)考核和部門管理績效考核考核兩個方面

　　時間：每季度考核一次

　　方式：

　　1．部門主管領(lǐng)導

　　（1）審批考核制度制定與修訂。

　　（2）審定考核結(jié)果。

　　2．人力資源部

　　公司人力資源部是績效考核工作的歸口管理部門，其具體職責如下。

　　（1）對考核各項工作進行組織、培訓和指導。

　　（2）對考核過程進行監(jiān)督與檢查。

　　（3）匯總統(tǒng)計考核評分結(jié)果，形成考核總結(jié)報告。

　　（4）對季度考核工作情況進行通報。

　　（5）考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動、培訓、獎懲等的依據(jù)。

　　3．考核結(jié)果由兩部分構(gòu)成，自我評價和直接上級考核得分。

　　考核最終分數(shù)=自評得分×20%

　　+上級考核得分×80%

　　4．考核分數(shù)對應(yīng)等級

　　優(yōu)秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。

班長班級工作總結(jié)11

　　歲月如歌，大學的第一個學期已經(jīng)過去了，從擔任班級聯(lián)絡(luò)員到班長的競選再到現(xiàn)在的寒假，似乎那一切只是昨天的事情。擔任班級班長讓我學會處理很多事情，但也曾碰到很多的困難。雖然最后都慢慢的解決了一些，可是仍然留有遺憾。下面我就對上學期我擔任大學班長工作總結(jié)范文做成工作總結(jié)

　　競選班長時，我想為班級做一些事情，也想鍛煉自己。并且還承諾會幫大家做我們班的成長記錄。這一些在這個學期都做到了，但是并沒有做的完美，存在很多漏洞。

　　在擔任班長期間，首先要獲得大家的信任，所以人際關(guān)系的處理成了一個重要的環(huán)節(jié)。這方面我還能較好的處理。

　　在組織活動時，我有時候過于情緒化或者理想化，過少的考慮了班級同學的參與興趣，還有前期的準備和活動時間等等。后來稍稍的進行了改善，多長了個心眼，考慮全面再進行，但組織能力還需提高。

　　作為班長要進行班委任務(wù)的分配，這個問題便很沉重，畢竟當班委各司其職的.時候，有時候很難讓其他班委(指的是職責不是那方面的)介入，可是在考試來臨時，學委的工作過重，還有活動多時，組織委員和團支書的事情繁重等等。在這個學期里，分配任務(wù)時，我會讓班委互相幫忙，當任務(wù)繁重的時候向我提出，我再進行分配。有段時間，我讓班委將自己的任務(wù)寫在任務(wù)，再分配，但效果不好。所以暫時只能在班委會時進行搭檔分配。班委在工作上都很盡職，同學的信任度也在慢慢提升。

　　同學對班級管理上有自己的建議和意見。開始時沒有及時的了解和處理，后來輔導員助理建議使用班級意見簿，效果很好，讓我能夠知道同學的不滿和誤解在哪里。并且對其進行解釋和改進。

　　同學之間較陌生，在這個學期由于不是像高中固定教室，導致同學之間溝通較少，在幾次活動下來同學們互相熟絡(luò)，但團結(jié)度有待提升

　　經(jīng)過這個學期，擔任班長中所暴露出來的問題有

　　我個人

　　1、 事情安排上不完善。易拖泥帶水

　　2、 在本學期后半段對個人的要求松懈。

　　班集體

　　1、 同學參與活動的積極性不高，配合度尚可。

　　2、 所辦的活動形式較為單一，也較少

　　3、 班委開展工作有時得到同學的配合度不高

　　下一個學期的工作中，我會努力去克服這些問題。尤其在班級活動組織上提升同學們積極性，并且增加同學之間的溝通交流。

班長班級工作總結(jié)12

　　新的一學期立刻湊近結(jié)尾，又一輪的工作達建立刻畫上句號。在我青春的紀念冊里，大學為我譜寫了華美的一章。在老師和同學的希望和支持下，我連續(xù)連任班級的副班長。大二的學生，在學習和生活上都有了新的意會和目標，在班級工作和與同學們相處之間，也顯得更加成熟，想問題也更加全面。在上一個學期中，我們班的學習和活動都獲取了必定的成績。每個同學都表現(xiàn)出了積極向上的態(tài)度。班委們對此感覺很快樂，很快樂。

　　作為副班長，我的工作主假如負責核查表以及共同辦理班級一些事。積極合作，與其他班委一道共同辦理班級事務(wù)，盡責盡責達成上級分配任務(wù)。在生活上，積極與同學交流，盡所能的激勵他們，開導他們，幫助他們；在學習上，積極起好帶頭作用，讓大家一道共同為自己的目標而努力！

　　1、加強學習交流，豐富課余生活

　　大二了，我們已不再如剛進學校那般稚嫩，不再那般迷惑。開始了自己的思慮和規(guī)劃，已經(jīng)開始會理性的思慮，該如何做決定，該如何行進。每個人都有著自己的目標，可如何為著目標奮斗倒是一問題。為此，我們同學匯齊集到一同議論未來規(guī)劃等，找到共同的奮斗目標，并互相敦促。這學期我們班組織了《一家人&金漢斯》活動，此次活動舉辦很成功。班上同學幾乎都到了，每個人都吃的好飽好撐，其中還有專業(yè)老師劉玉龍老師、胡華導師的加入，關(guān)于加深師生情、加強交流、增進友情起到了重要重要。加強同學之間的友情和班級凝集力，組織各樣健康向上的活動，并呼吁同學們積極參加校、院各項活動，經(jīng)過這些豐富多彩的活動，使同學們的精神世界獲取充分。

　　2、關(guān)注同學動向，積極引導

　　在平時，我們注意同學們的思想動向，發(fā)現(xiàn)并解決問題。有些同學的某些錯誤思想如“軍事理論、思修不上沒關(guān)系”等關(guān)于整個班級學風有較壞的'影響，我們常常宛轉(zhuǎn)地糾正其錯誤看法，使其認識到其行為對班級學風、班集體榮譽的負面影響。其他，我們也召集班委和寢室長集中議論過如何防范曠課這一行為的問題。在QQ群里分享各自感覺，傳達信息，若誰有何疑問，都會全力解決。

　　3、豐富寢室文化，深邃室友情懷

　　積極參加《寢室文化節(jié)》。大二了，換了寢室，大多數(shù)也都換了新室友。在這一活動上，積極創(chuàng)立寢室氣氛，加強寢室友好建設(shè)。同寢室的齊心把寢室環(huán)境美化，積極參加比賽角逐。不但環(huán)境氣氛，也積極學習氣氛。在胡昆老師的指導下，我們更加深刻寢室的含義。她，不可以是是歇息的地方，她也是我們學習交流的地方。除掉上課，大多數(shù)時間我們都在寢室度過，和室友交流山南海北事物等等。

　　4、我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時、高效、務(wù)實為班委的工作主旨，著力加強班委隊伍建設(shè)。經(jīng)過每個月召開班委例會，議論工作上的問題、總結(jié)展動工作的經(jīng)驗，加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，這樣就加強了班委的整體意識和責隨意識，使得班級各項事務(wù)基本可以順利達成。與兄弟班級負責人交流，按期交流工作、學習經(jīng)驗，揚長避短，促使團支部班委會的更好發(fā)展。

　　看作長的年輪刻進緣分的印跡，我們在如歌的日子學會了珍惜；而當友情在珍惜中更加芬芳，一個暖暖的名字就要溢滿胸膛。作為副班長，我會努力提升自己的能力，豐富自己的知識。發(fā)現(xiàn)不足，作好與大家的交流，配合班長的工作，督查其他班委的工作，盡我所能把我們的班級建設(shè)的更好！

　　展望團支部班委會未來的班級工作，我們要依照指導員老師及團總支學生會的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢，防范并戰(zhàn)勝工作上的弊端，率領(lǐng)好整個班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)異班集體為目標，努力學習，扎實肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級各項工作，高質(zhì)量的達成每學期的工作計劃，保證本班班級工作順利張開，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。

班長班級工作總結(jié)13

　　x月份，忙忙碌碌的一個月，困難重重的一個月，很多意外的一個月。

　　x月初，清明節(jié)放假，班委也在同學們回校時做了統(tǒng)計工作，返校情況很好。

　　博采月開幕，活動多多模擬炒股大賽，我們班報名的同學很多，最近也還聽到很多同學在課余時間討論這個事情，很好啊，豐富大家的課余生活。

　　宿舍文化節(jié)，辛苦了在律委的同學在對班級上的宣傳工作，女生這邊反映很好，參加評比的宿舍也很用心。也希望同學們在這次宿舍美化比賽中能更多的了解自己宿舍的同學。6個人能走到一起已經(jīng)是一種緣分，應(yīng)該要好珍惜才對。在一個宿舍生活，是需要6個人相互體諒的。多為別人著想，最后的'結(jié)果會很好。

　　班級外出活動，對于這個問題，我想我們班委也很需要同學們的體諒和理解。我們班委無論做什么事情，都首先為同學們考慮。這次的外出活動準備了很久，我們也開了很多次的會議。從開始的珠海銀沙灘，到珠海神秘島，再到紫馬嶺公園，最后，我們還是比較成功的在沙崗墟進行了燒烤活動。在這邊也想再一次和同學們解釋一次。珠海銀沙灘的限制因素很多，因為在x月份的時候，天氣一直很不適合去沙灘玩水，因為是要過夜的，也考慮到同學們的健康問題，所以一直都在等待適合的天氣，同時因為費用的問題，參與的同學不是很多，所以到了后期就重新選擇了神秘島，這樣做也是希望能夠盡早的進行外出活動。

　　決定去神秘島的時候已經(jīng)是x月份了，院系那邊下達的活動也慢慢多了起來，系那邊的五四答辯，宿舍文化節(jié)，都讓我們班委很難選擇時間。最后終于定下在x月18日周日外出，可是在周六的時候查詢珠海天氣的時候發(fā)現(xiàn)會有陣雨，記得在x月17日晚上12點的時候，班委又緊急召開了會議，在商討第二天的外出，因為怕天氣不好，掃了大家的興，不想大家開開心心的出去玩，卻遇到天氣原因。所以那晚最后決定看第二天的`天氣，如果下雨就再推遲。結(jié)果x月18日早上6點半的時候，外面的雨很大，所以就決定推遲，也一一給同學們發(fā)了短信。其實對于天氣的不確定因素，我們真的很難做決定，老天不聽話，我們也沒辦法......

　　決定去紫馬嶺公園的原因也是因為去神秘島的天氣和費用的限制。原本已經(jīng)和會計老師商量好調(diào)課決定在周三去，可是那天是對玉樹地震中遇難人民的哀悼日，國務(wù)院下達通知停止一些娛樂性活動。這一點，我想大家也都可以理解的，因為這是政府的決定。

　　x月份的周末活動多多，我們的課程也不好再做任何調(diào)整。由于這些種種原因，也讓部分同學慢慢對外出活動產(chǎn)生了一些抵制心理，這個我們真的可以理解。但是最后，還是很謝謝同學們對我們班委的理解，在沙崗墟燒烤活動中，我們班有近70人參加，氣氛也很好。一切的活動成功與否，靠的不只是班委的前期策劃準備，而是全體參與同學和班委的共同努力。

　　我們已有初中踏入了高中，帶著少許青澀，少許懵懂，少許好奇，走進了高中的生活。從新學期的開始到現(xiàn)在已有半年多的光陰了，但新生報道那天仍然令我記憶猶新。那天朋友陪我來報道，當時我一進班就坐到最后面的位子上和同學侃了起來。過會后，老師叫我去收錢，之后就下樓去交錢了。上樓后，同學們正往下走，他們不時沖我喊：班長好。我當時愣那天沒明白怎莫回事，后來我才了解了情況。于是我這僦誤打誤撞當上了這個班長，開始了我這不平凡的班長生涯。

　　記得那天老師也找我談過，給了我很大鼓勵。我當時也下過很大決心，力爭干好這個工作。起初一段還好，在軍訓當中由于心氣還很高，所以表現(xiàn)不錯，被評為優(yōu)秀學員，當時記得還蠻開心的，覺得我有能力也有信心干這個工作。可等到了開學，事情就不想原先想象的那樣了，由于熟悉了環(huán)境，有的同學開始暴露了自身的缺點，諸如上課說話，下課打鬧，抄作業(yè)一些情況。

　　作為班長，理應(yīng)制止并嚴厲批評這些同學。可是我沒有。原因有很多，首先，我初中本身就甚或在一個大染缸里，身上難免有一些不好的風氣。有時也違反紀律，所以我總不好意思去管大家。其次，也是最重要的，我就是怕傷了和氣，都在一個班中，白天學在一起，吃在一起，玩在一起，都把大家當朋友，當兄弟，都是平等的，冷不丁的說人一句，批評人一句，這擱誰身上也不爽，難免傷感情。

　　所以有時我不是不管，而是我身上實在壓了太多的顧慮與矛盾。我真的好累。我曾經(jīng)也找過老師向辭去這個差事。但在老師的開導下也是我改變了很多錯誤的觀念，也認識到了很多新的見解。

　　的確像老師所說：做班長不僅是約束他人，而且能更好的約束自己，我本身是一個自覺性極差的人。自從當上了班長，也不能說有太大的改變，起碼現(xiàn)在我能有一種意識在腦中約束著自己。我想這也是我當上班長后給我?guī)�來的最大的改變。還有，我感覺我再做班長后，正經(jīng)事一天比一天做得好做得多了。每周一是我對上周的總結(jié)。現(xiàn)在記得開始對這項工作的玩世不恭，站在前邊嘻嘻哈哈的沒有一點認真感，到現(xiàn)在每周日晚我都要對明早的發(fā)言做一些系統(tǒng)的整理，起碼我感覺在態(tài)度上就端正了不少，更為驚訝的是，從前在初中時，我從來沒有認真地做過值日啊，要是有什莫布置教室，搬個書我坑定不會去干，然而現(xiàn)在我也或多或少主動承擔起一部分。就像掃除布置新年聯(lián)歡會之類的。我想這是最值得我欣慰的！

　　所以，在以后的日子里更加努力，我想這不單單是為了別人，更是為了自己！

班長班級工作總結(jié)14

　　自從進入舜耕中學以來，我擔任起了班長的責任。在老師的幫助下，我進行了許多工作。

　　這學期我們都很努力，不論是在學習方面，還是在紀律、衛(wèi)生等方面，我們班都取得了進步。

　　在學習方面，我們與老師付出了努力，進步最大的就是生物了，取得了較好的成績；英語進步也很大，同學們在英語老師的幫助下，對英語這門學科的學習興趣大了，不再感覺英語枯燥乏味；其他學科都調(diào)動起了同學們對學習的積極性，而且在學習方面同學們都互相鼓勵互相幫助。

　　在紀律方面，老師們都嚴厲管制同學們，所以同學們的紀律一直保持的不錯。

　　在學校的組織下，同學們進行了一次素質(zhì)教育，磨煉了同學們的意志；在老師的'帶領(lǐng)下，同學們還對舜玉公園進行了大掃櫥，使舜玉公園煥然一新。

　　在衛(wèi)生方面，每個同學都保持的很好，不亂仍果皮紙屑，而且經(jīng)過老師的教育，同學們經(jīng)常揀起果皮紙屑，經(jīng)常打掃教室、校園，使我們的學習環(huán)境更加干凈。

班長班級工作總結(jié)15

　　在過去的一學期里，作為財管一班的班長，對于班級的工作、同學們學習生活等各個方面，我有著自己的感想和見解。下面，我將對本學期班級各個方面做出總結(jié)，并對下學期作出新的期望和計劃。

　　一、工作方面

　　在我看來，只有有了一個強有力地核心團隊，才能把班級建設(shè)的更好。所以，我們班組建了強有力地班委會。作為班長，我有義務(wù)將我班的班委成員團結(jié)起來，為我們能夠更好的服務(wù)班級做好鋪墊。

　　在過去的一學期里，我積極配合老師工作，團結(jié)同學，努力為師生之間構(gòu)建起和諧的橋梁，并且做到了和同學們打成一片，真正意義上實現(xiàn)了“平民班長”的含義。做好上傳下達的工作，及時向老師反映同學們的最新動態(tài)，向同學們傳達上級的通知等。

　　二、學習方面

　　作為專升本的學生，大家總體素質(zhì)還是不錯的，都有著對學習的熱情和良好的學習習慣。同學們對于上早自習的問題，雖有抱怨，但都準時的'參加，并認真對待自己的學習。

　　這一學期，有幾大重要考試，即：英語校四級、大學英語四級和普通話考試等。對于這些考試，大家都做好了充分的準備。所以，在學風上，我們班是積極向上的，并且取得了一定的成果。

　　三、生活方面

　　逐漸的，學生會各部門開始了對寢室的衛(wèi)生、違規(guī)電器使用等進行檢查，我班根據(jù)學院檢查的情況，對優(yōu)秀的寢室和較差寢室進行了操行加減分的處理。

　　在日常，同學們都積極的參與班級和學院的各項活動。對于藝術(shù)節(jié)、運動會等大型活動，我班同學都熱情高漲。

　　四、思想方面

　　在思想上，本學期開展了兩次團組織生活，一次心理健康活動，努力提高同學們積極向上的精神并陶冶情操。在黨政方面，學院也多次組織黨員會議，讓同學們對黨又有了新的認識。期末將至，又有了一批批預(yù)備黨員經(jīng)過嚴格考核后轉(zhuǎn)為正式黨員，又有了一批批熱血的同學們成為了入黨積極分子。

　　五、新學期計劃

　　對于明年新的一學期，對我班，我有了新的期望。我將開展更多讓全班同學都能夠融入都活動，更加提升班級凝聚力，化解同學們之間的誤會與矛盾，

　　從根源上治理小團體的問題。在學習上，采取措施，能夠更好的提升課堂氛圍，讓大家打從心底里的不會想要逃課。

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